2022年設(shè)計(jì)公司年終工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2022年?設(shè)計(jì)公司年?終工作總結(jié)?在公司工?作了很多年?了，從一個(gè)?小小的業(yè)務(wù)?員走到現(xiàn)在?公司老板的?位置，付出?了多少努力?和汗水，也?許只有我自?己知道了。?不過(guò)我可以?說(shuō)，我付出?的努力是常?人的幾倍，?我才在自己?的工作崗位?上取得了一?定的成功。?這一年走過(guò)?來(lái)，酸甜中?夾雜著汗水?，努力和付?出就會(huì)有回?報(bào)，對(duì)我來(lái)?說(shuō)，在過(guò)去?的一年取得?的成績(jī)還是?很不錯(cuò)的，?我覺(jué)得自己?做的還是很?好的。我?開(kāi)的是一家?設(shè)計(jì)公司，?主要從事的?業(yè)務(wù)有平面?設(shè)計(jì)，網(wǎng)站?設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，?多媒體動(dòng)畫(huà)?設(shè)計(jì)三方面?市場(chǎng)。掐指?一算到現(xiàn)在?快___年?了，今是元?旦，總有種?辭舊迎新的?沖動(dòng)，決定?將自己的想?法“刻錄”?下來(lái)，以備?份查閱。?我是個(gè)極其?熱愛(ài)設(shè)計(jì)的?人，有興趣?，有靈感，?能開(kāi)設(shè)計(jì)公?司是我從大?學(xué)初期時(shí)候?就萌發(fā)的夢(mèng)?想——做個(gè)?老板，這個(gè)?念頭一直沖?擊著自己，?鞭策著自己?，使自己堅(jiān)?強(qiáng)，使自己?勤奮!在_?__年的時(shí)?候，終于碰?到一貴人，?是我一個(gè)高?中同學(xué)，他?出大部分資?金，一起合?伙開(kāi)了個(gè)設(shè)?計(jì)公司，在?那時(shí)，自己?幾年的夢(mèng)想?在一殺那就?實(shí)現(xiàn)了，我?擁有了自己?的公司了!?但我忽略了?以下幾點(diǎn)：?1，開(kāi)了?公司并不一?定賺錢(qián)，開(kāi)?公司只是手?段，賺錢(qián)才?是最高指令?。我忽略了?。2，開(kāi)?公司了，不?一定就是老?板，因?yàn)槲?還沒(méi)那氣質(zhì)?，坐在__?_椅子上還?晃悠。需要?幾年的時(shí)間?來(lái)塑造。我?也忽略了。?3，我是?設(shè)計(jì)師出身?，抹不去的?是對(duì)設(shè)計(jì)的?愛(ài)護(hù)，對(duì)市?場(chǎng)的怯懦。?4，對(duì)公?司的發(fā)展給?予了無(wú)限的?期望，其實(shí)?設(shè)計(jì)公司能?完成的歷史?任務(wù)是有限?的。以下?我就逐一分?析我所忽略?的這幾點(diǎn)。?我就按時(shí)間?順序來(lái)說(shuō)明?公司發(fā)展的?幾個(gè)階段吧?。在公司?開(kāi)張的那段?時(shí)間里，可?以想象一個(gè)?人從設(shè)計(jì)師?的身份一下?蹦到了老板?的身份是如?何的欣喜，?可以逐步將?資金安排落?實(shí)到自己認(rèn)?為可以花費(fèi)?的地方，可?以招收自己?滿意的員工?，可以鍛煉?自己的管理?分配能力，?要的是，好?象我應(yīng)該可?以不做設(shè)計(jì)?了!所以?我的第一步?就是招人，?自己有足夠?的設(shè)計(jì)頭腦?，和我合作?的合伙人也?是設(shè)計(jì)界的?高手，在消?化上絕對(duì)沒(méi)?有問(wèn)題了，?理所當(dāng)然地?應(yīng)該招收業(yè)?務(wù)人員，先?攻沒(méi)把握的?部分，這是?自己一貫的?作風(fēng)。于?是，我們陸?續(xù)招收了幾?批業(yè)務(wù)人員?，開(kāi)始對(duì)外?跑業(yè)務(wù)，幸?運(yùn)的是我招?收的前兩個(gè)?業(yè)務(wù)員在沒(méi)?多久就出了?單子，我感?覺(jué)非常高興?，加上自己?的一些社會(huì)?關(guān)系，業(yè)務(wù)?量還算豐富?。但就是感?覺(jué)業(yè)務(wù)消化?慢，客戶由?于各種原因?，拖延項(xiàng)目?時(shí)間，有的?是中途喊停?，很是讓我?頭疼。還好?，公司的備?用資金充分?，可以逐步?發(fā)放大家的?工資。為?了能讓業(yè)務(wù)?進(jìn)一步擴(kuò)大?，我又招收?了幾個(gè)業(yè)務(wù)?員，但后來(lái)?的幾批業(yè)務(wù)?員中，幾乎?沒(méi)給公司帶?來(lái)任何經(jīng)濟(jì)?效益，而且?他們的報(bào)價(jià)?，策劃，洽?談，花費(fèi)了?我很大的精?力，畢竟他?們是業(yè)務(wù)員?，對(duì)設(shè)計(jì)這?塊的知識(shí)咱?也不能要求?得太高。在?一個(gè)月之后?，沒(méi)有什么?見(jiàn)效之后，?或則自動(dòng)離?職，或則公?司清退，都?是無(wú)功而返?，這樣大概?也過(guò)了大半?年的時(shí)間。?出與對(duì)這?樣的操作方?法的反思，?我認(rèn)為有如?下不妥之處?，讓我取消?了業(yè)務(wù)員制?度：1，?業(yè)務(wù)員期望?自己能有足?夠多的業(yè)務(wù)?來(lái)保證自己?的收入，因?此，他們無(wú)?論面對(duì)多大?的業(yè)務(wù)，都?希望公司能?接下來(lái)，特?別是新業(yè)務(wù)?員，他們無(wú)?論面對(duì)什么?樣的客戶都?以為是機(jī)會(huì)?，客戶只要?一說(shuō)，這次?是小業(yè)務(wù)，?價(jià)格底點(diǎn)，?但以后我們?有大把的機(jī)?會(huì)，業(yè)務(wù)員?就心動(dòng)了，?纏著公司希?望做掉——?做下來(lái)至少?可以報(bào)銷自?己的車(chē)費(fèi)。?而做為公司?也有理由考?慮，如果沒(méi)?有小的業(yè)務(wù)?給新業(yè)務(wù)員?鍛煉的話，?怎么能有大?業(yè)務(wù)的返回?呢?做吧!?而導(dǎo)致的結(jié)?果是，業(yè)務(wù)?小的，我們?總想快點(diǎn)完?成，(時(shí)間?就是本錢(qián)嘛?)，而小的?業(yè)務(wù)不比大?業(yè)務(wù)容易消?化，相反，?出不起錢(qián)的?主，一般還?叼蠻難消化?，這樣一扯?拉，脾氣上?來(lái)了，時(shí)間?沒(méi)了，品牌?沒(méi)了，利潤(rùn)?也就沒(méi)了。?老板自己也?被拖得筋疲?力盡!2?，業(yè)務(wù)員是?純粹的利益?眼光，這是?他們的職業(yè)?要求，瞄準(zhǔn)?利。只要是?來(lái)設(shè)計(jì)公司?做業(yè)務(wù)的人?，基本是沒(méi)?有什么業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)的，因?為正如男怕?入錯(cuò)行，擁?有好的業(yè)務(wù)?能力的人，?是不應(yīng)該到?設(shè)計(jì)這個(gè)行?業(yè)里來(lái)的，?他們可以選?擇更好的，?更大的發(fā)揮?平臺(tái)的。因?為我能招到?的基本上都?是剛出社會(huì)?不多久，或?剛來(lái)___?沒(méi)多久的員?工，等他們?認(rèn)清了市場(chǎng)?規(guī)律之后，?也是感慨設(shè)?計(jì)市場(chǎng)的局?限，一般都?是轉(zhuǎn)入其他?行業(yè)了?；?則是能力根?本就不行的?，出不來(lái)業(yè)?績(jī)，老板自?己都感覺(jué)不?滿意，不請(qǐng)?走也無(wú)其他?辦法?？?之，他們離?開(kāi)了這個(gè)行?業(yè)，因?yàn)樗?們對(duì)這個(gè)行?業(yè)沒(méi)有感情?，沒(méi)有什么?糾纏，而我?作為在設(shè)計(jì)?圈滾爬幾年?的人，是放?不下對(duì)設(shè)計(jì)?行業(yè)的局限?的，得繼續(xù)?留守。3?，公司起步?資金不大，?只能從實(shí)在?，簡(jiǎn)練的角?度來(lái)出發(fā)，?絲毫不能大?面積沖擊市?場(chǎng)，營(yíng)造自?己的品牌平?臺(tái)，充分利?用公司的牌?子來(lái)招攬業(yè)?務(wù)。因此業(yè)?務(wù)員很容易?地就可以拋?棄公司的平?臺(tái)，找私人?做掉單子—?—這有什么?不好理解的?呢?特別是?越老練的業(yè)?務(wù)員，越能?跟客戶關(guān)系?拉近，就更?能棄掉公司?，而且更有?甚者，他們?只要一個(gè)月?能保證一定?量的業(yè)務(wù)，?就能自己扯?牌子做公司?了。我們可?以假設(shè)，一?個(gè)普通業(yè)務(wù)?員要做到5?000的業(yè)?務(wù)才能維持?他的底薪和?開(kāi)銷，而一?個(gè)優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員就要做?到8000?以上的業(yè)務(wù)?(收款數(shù))?，才能稱得?上優(yōu)秀，他?如果能努力?一下，做到?一萬(wàn)的話，?他就可以請(qǐng)?___個(gè)設(shè)?計(jì)師，弄個(gè)?工作室，不?是嗎?總?結(jié)以上的幾?點(diǎn)，可以看?出，如果公?司自己本身?不是在市場(chǎng)?里叫得響的?牌子，離開(kāi)?了公司價(jià)格?就得掉下去?的話，招收?業(yè)務(wù)員就如?同一位前輩?說(shuō)的，為他?人做嫁妝。?——培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員，根本?不能從他們?身上賺到錢(qián)?。于是乎?，出于以上?的惡性循環(huán)?考慮，我徹?底放棄了對(duì)?業(yè)務(wù)部門(mén)的?依賴，改而?轉(zhuǎn)為_(kāi)__?，因?yàn)槲业?想法是：業(yè)?務(wù)員由于利?