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健康廚房團(tuán)購方案活動細(xì)則康寶健康廚房：興義首屆超低價團(tuán)購，優(yōu)惠活動震撼出擊?；顒右唬撼吞鼗萏撞停核?.5米地柜。（此活動不參加活動四）活動內(nèi)容：7980元即可擁有3.5米地柜、3.5米臺面、1.5米吊柜、1臺康寶吸油煙機(jī)、1臺康寶灶具、一套康寶水槽、一件康寶爐頭拉籃。（僅限愛家板）關(guān)于價格推算法如：7980材質(zhì)是愛家板系列，送3.5米的地柜、1米吊柜，康寶煙機(jī)，爐頭，水槽，一個拉藍(lán)，推算法如下：品種成本價市場賣價（09年銷售指導(dǎo)價3.5米的地柜497*3.5=1740880x3.5=30803.5米的臺面387（5804-2.44+150運(yùn)費(fèi)加工費(fèi)）*3.5=1357980*3.5=34301.5米吊柜6961020康寶煙機(jī)1755（A9+A86套餐）2280+1180=3460爐頭A86拉藍(lán)198*2=396(PBF80)792水槽5431357合計648713139用我們的套餐價一市場賣價就等于打0.3送地柜。13139-7980=5159建議：在跟每個客戶談的時候，學(xué)會反過來計價就行。其實一般的櫥柜地柜都不止3.5米，吊柜也基本上超出1米，所以整套利潤肯定是在3000元以上。促銷不能以單純的低價方式，這種方案其實叫細(xì)綁銷售，模糊了所有的價格對我們的品牌也沒有任何影響，同時還能給對手造成極大的打擊和壓力。最主要是對客戶有充足的吸引力。注解：1、此活動臺面指定樹脂板材料、顏色來操作。2、 多配配件。3、 超出3.5地柜部分按零售價8折優(yōu)惠。臺面按原價收費(fèi)。不打折活動二：吸塑類、晶鋼板類、金屬板類、滿3000元加一元送：吸油煙機(jī)或灶具或消毒柜或高級不銹鋼水槽。關(guān)于價格推算法

推算法如下：比如5米地柜，3米吊柜推算品種（吸塑板）成本價市場賣價（09年銷售指導(dǎo)價吊柜3米*542=16263米*1480=4440地柜5米*569二28455米*1680=8400臺面臺面5*387（5804-2.44+150運(yùn)費(fèi)加工費(fèi)）=19355*980二4900滿3000元+1塊送725（B3油煙機(jī)）+1塊445（B7-1或A86灶具）+1塊837C80E-4E消毒柜）+1塊543（Y004水盆）+1塊合計：8956合計17740*8+4塊=14196注解：此活動：1、滿3000元+1塊送煙機(jī)，滿6000元+1塊送煙機(jī)、灶具，滿9000元+1元送煙機(jī)灶具、消毒柜，滿

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