家具促銷活動(dòng)方案

PAGE13PAGE13家具促銷活動(dòng)方案篇一：家具促銷活動(dòng)方案20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。二、選擇銷售促進(jìn)工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機(jī)會。5四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場3、訂購服務(wù)4、設(shè)計(jì)服務(wù)5、送貨服務(wù)6、售后服務(wù)7、培訓(xùn)服務(wù)8、保險(xiǎn)服務(wù)二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng)；另一方力。促銷形式優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量二、免費(fèi)樣品免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的銷區(qū)域。三、競賽與抽獎(jiǎng)競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。篇二：家具促銷活動(dòng)方案第一章活動(dòng)背景20xx私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽(yù)度。第二章活動(dòng)主題活動(dòng)主題本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!開展20xx年新品發(fā)布會活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….--20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷特別活動(dòng)第三章活動(dòng)時(shí)間20xx.5.120xx.5.15第四章終端活動(dòng)內(nèi)容店內(nèi)活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主，贈(zèng)送贈(zèng)品，贈(zèng)品由專賣店備貨。--抽獎(jiǎng)形式發(fā)放。雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)新年新氣象，驚喜樂全家!抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定--特價(jià)套餐組合任您選!!!五一走鴻運(yùn)，試試手氣中大獎(jiǎng)!各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定。店外活動(dòng)五一商業(yè)路演注意事項(xiàng):1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)4：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。促銷物料的準(zhǔn)備促銷物料種類pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)pop3000-5000張。20xx8.5(350(41(51其它促銷物料：若干手提袋、汽球等煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50/(822/個(gè))促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。促銷產(chǎn)品公司支持政策13a08+13b0515a08+15b09三.其它的和辦事處協(xié)商四.特價(jià)款1-15，1-63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下：執(zhí)行時(shí)間：20xx.5.1 20xx.5.15一.具體特價(jià)方案：13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)￥3688元15a08+15b09￥3888115￥3180第六章市場督導(dǎo)...促銷活動(dòng)開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng)：1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;3、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式;4、x展架是否按照要求陳列;5、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8、登記其他的廣告投入方式;9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格、型號;第七章市場宣傳廣告投放7.1外圍宣傳7.11dm單發(fā)放。流動(dòng)車體廣告、公交車、箱貨。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布內(nèi)圍宣傳促銷海報(bào)制作popkt蔣雯麗廣告牌標(biāo)價(jià)簽店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。咖啡等。票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用，由公司按合同給予支持)1.舞臺背景小區(qū)廣告110活動(dòng)的開展情況來報(bào)開業(yè)支持，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。2、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商，并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!篇三：家具促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題世德家私送＂服＂到家質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步127--17推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。1、終端布置藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。在店面懸掛＂金雞一唱天下福；世德家私送＂服＂到家＂橫幅。讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）2在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰的座墊，營造一種過年的氣氛。制作木塊型桌臺號，作為贈(zèng)品。一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實(shí)驗(yàn)后再定。3內(nèi)容安排：封面以＂金雞一唱天下福＂為主題。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。20xx（讓客戶保留收藏。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證中國店網(wǎng)-中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)4、人員培訓(xùn)在活動(dòng)開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使＂金雞一唱天下福＂的主題體現(xiàn)在銷售中。五、活動(dòng)日程安排11271129-123305126127篇四：家具促銷活動(dòng)方案一丶活動(dòng)主題：XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!分解：4，XXX-X二.活動(dòng)目標(biāo)量：徹底清場，真正不計(jì)成本，拋完為止。三.活動(dòng)日期：XX--XX28：00--5：00四.活動(dòng)人員組織：1全面執(zhí)行落實(shí)本案相關(guān)細(xì)節(jié)工作.負(fù)責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實(shí).負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)及貨源組織布置等工作負(fù)責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.負(fù)責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.2.導(dǎo)購員若干名：負(fù)責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.負(fù)責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.負(fù)責(zé)客戶接待,簽單工作.五.廣告語設(shè)計(jì):1.XX家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!.2.XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計(jì)成本,狂拋!高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1。出，不續(xù)定，拋完力止六.廣告投放方式:制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.本地報(bào)刊，頭牌刊登活動(dòng)主題及分解，如下:XX家居商場專柜徹底清倉新品上市,清倉大甩賣,－口價(jià),不還價(jià).月份，XX具一次性清倉狂拋活動(dòng)。本次活動(dòng)均按－口價(jià),不還價(jià),絕對低價(jià),力度空前絕后，拋完為止。10突出優(yōu)勢。2七丶執(zhí)行細(xì)節(jié)：廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。案歸檔。活動(dòng)流程安排要落實(shí)到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。()導(dǎo)購員須確保簽單量?；顒?dòng)前培訓(xùn)工作須到位。八丶活動(dòng)細(xì)則：XX活動(dòng)時(shí)間僅限指定時(shí)間，過期無效?；顒?dòng)之前開票或已付定金的商品不參與本次活動(dòng)。100%的貨九丶活動(dòng)運(yùn)作方式：1．50%賣場家具設(shè)有組合家具整體低價(jià)推出。2選有一定的實(shí)用家具做為促銷品。低價(jià)丶組合丶贈(zèng)品要合理安排，再定價(jià)。獨(dú)立家具銷售須帶動(dòng)整體銷售額。價(jià)格配比要有吸引力，做到以點(diǎn)帶面的效果。十．活動(dòng)進(jìn)度時(shí)間安排：1．420421消費(fèi)的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。2．419--4213．4214．4184235．4216．4184217．621-4232注：本案因不知具體活動(dòng)的推廣時(shí)間,所以請注意以下幾點(diǎn):1.推廣活動(dòng)時(shí)間應(yīng)選在節(jié)假日.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.設(shè)計(jì)宣傳畫面要注要用詞.活動(dòng)費(fèi)用不易過大.篇五：家具促銷活動(dòng)方案一、名品家具折扣賣3-52518二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（420--51