2021年超市清明節(jié)促銷(xiāo)方案與2021年超市端午節(jié)促銷(xiāo)策劃方案

2021年超市清明節(jié)促銷(xiāo)方案與2021年超市端午節(jié)促銷(xiāo)策劃方案2021年超市清明節(jié)促銷(xiāo)方案一、___月___日（周六）-___月___日（周一）二、清明“踏青節(jié)”-“春游踏青”、“出游好時(shí)光”三、活動(dòng)一：清明·踏青節(jié)-“春游踏青”滿(mǎn)1送___元購(gòu)物券活動(dòng)期間，凡在___購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品滿(mǎn)___元，送___元購(gòu)物券，滿(mǎn)___元送___元購(gòu)物券，化妝品滿(mǎn)___元送___元購(gòu)物券，以此類(lèi)推。1.購(gòu)物券只限活動(dòng)期間使用，全樓通用，過(guò)期作廢。2.超市及明示商品不參加本次活動(dòng)。特邀榮事達(dá)、容聲、九陽(yáng)、格蘭仕四大品牌廠(chǎng)家為您現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法，講解相關(guān)知識(shí)。美的、蘇泊爾、愛(ài)德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價(jià)火爆熱賣(mài)！清明踏青節(jié)主___價(jià)商品：羊毛衫全場(chǎng)5折起，___服飾部分5折起；中國(guó)女裝十大品牌“迪絲平”入駐___，全場(chǎng)88折火爆熱賣(mài)！推出特價(jià)、超低價(jià)商品，雷馬T恤___元/件；柏維婭小衫___元/件；柏菲春款小衫___元/件；女休閑運(yùn)動(dòng)衫___元、___元、___元/件；金蜓T恤___元/件；布森T恤___元、___元/件；皇寶西服___元/套；童裝新款全新登場(chǎng)，并推出一系列特價(jià)服飾，運(yùn)動(dòng)褲___元/條，襯衫___元/件，T恤___元/件?；顒?dòng)二：清明·踏青節(jié)-休閑運(yùn)動(dòng)服飾特賣(mài)會(huì)活動(dòng)期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市！___運(yùn)動(dòng)休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣(mài)會(huì)！奈克部分6折起，哈爾佳運(yùn)動(dòng)褲___元/條，萬(wàn)杰隆運(yùn)動(dòng)褲___元/條，麥迪雅運(yùn)動(dòng)服___元、___元/套火爆熱賣(mài)！活動(dòng)三：清明·踏青節(jié)-郊游用品展銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)活動(dòng)期間，推出郊游用品、休閑食品展銷(xiāo)會(huì)，四樓新款數(shù)碼相機(jī)全縣最低價(jià)熱賣(mài)，部分成本價(jià)熱賣(mài)三天，尼康數(shù)碼相機(jī)特價(jià)___元/部。超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣(mài)，紅皮雞蛋不定時(shí)全縣最低價(jià)銷(xiāo)售，大米___元特賣(mài)。超市百貨類(lèi)商品滿(mǎn)___元，送2.5kg大米一袋。柔影衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)___元，現(xiàn)價(jià)___元。格雅名表全場(chǎng)8折，頭飾___元起搶購(gòu)！活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)-旅游鞋特賣(mài)會(huì)第二波-千雙名品旅游鞋___元起活動(dòng)期間，___鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣(mài)會(huì)第二波，特價(jià)___元起售，特價(jià)單鞋、布鞋___元熱賣(mài)?？的?、紅蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起！童鞋新款全新上市，并推出特價(jià)涼鞋___元、___元、___元熱賣(mài)。活動(dòng)四：清明·踏青節(jié)-游樂(lè)玩·___投色子贏雞蛋清明節(jié)吃雞蛋，___精心為您準(zhǔn)備___只雞蛋等你來(lái)，活動(dòng)期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動(dòng)，顧客單票購(gòu)滿(mǎn)___元以上，可投色子一次，滿(mǎn)___元投二次，滿(mǎn)___元投三次，最多投三次，根據(jù)投出色子的點(diǎn)數(shù)，贏取清明節(jié)雞蛋。四、1.電視臺(tái)字幕廣告、飛字廣告2.氣象局字幕廣告3.賣(mài)場(chǎng)看板、吊掛等（“走！踏青去！”……）4.樓前大看板、跨路彩虹拱門(mén)5.彩色傳單（___份，員工自行發(fā)放）或晨鴻信息（___份，隨大眾日?qǐng)?bào)發(fā)行）6.主要通道地貼（略）2021年超市端午節(jié)促銷(xiāo)策劃方案節(jié)日是消費(fèi)者集中消費(fèi)的最佳時(shí)機(jī)。不過(guò)此時(shí)活動(dòng)多,節(jié)日促銷(xiāo)想要吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)困難,策劃不好,不僅效果不佳、___,而且容易讓節(jié)日促銷(xiāo)變成雞肋。因而促銷(xiāo)策劃應(yīng)注意迎合喜慶的節(jié)日文化氛圍消費(fèi)者希望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)心理策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)既要出彩又要考慮給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。明確節(jié)日促銷(xiāo)的理由由企業(yè)在進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)之前,首先要明確節(jié)日促銷(xiāo)的理由。這里的"理由"包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)所要達(dá)到的目的和效果,如增加產(chǎn)品銷(xiāo)量,擴(kuò)大產(chǎn)品影響,提升品牌形象等;另一方面是指為實(shí)現(xiàn)節(jié)日促銷(xiāo)的目的和效果所具備的現(xiàn)實(shí)條件,如企業(yè)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)是否適合在節(jié)日搞促銷(xiāo),是否具有或培訓(xùn)出合適的促銷(xiāo)人員,以及是否能對(duì)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有效的___和管理等。策劃思路：本季度著重以情感、娛樂(lè)、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn)，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能。一、活動(dòng)目的：1、以端午節(jié)為契機(jī)，策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲，提升企業(yè)銷(xiāo)售額及綜合毛利。2、及時(shí)、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng)，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施。3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷(xiāo)主題在節(jié)日里,促銷(xiāo)活動(dòng)多如牛毛,要脫穎而出,活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺(jué),主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷(xiāo)主題,是基于以下三個(gè)方面考慮:消費(fèi)心態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格相對(duì)較低。二、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭三、廣告語(yǔ)：1、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物、明明白白消費(fèi)2、歡樂(lè)端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點(diǎn)商品：化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷(xiāo)形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷(xiāo)方式,但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來(lái)說(shuō),買(mǎi)一送一的這種形式雖然實(shí)在,但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)。刮卡中獎(jiǎng)的方式,雖然獎(jiǎng)品誘惑大,但往往一個(gè)"謝謝"或"再見(jiàn)"就算酬謝了消費(fèi)者,很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠,又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),也把買(mǎi)四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái),在實(shí)際的促銷(xiāo)運(yùn)作中收到了很好的效果。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新，贈(zèng)品選擇是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣(mài)場(chǎng)布置：a.場(chǎng)內(nèi)1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，增加顧客消費(fèi)信心。4、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng)。5、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息b.場(chǎng)外1、場(chǎng)外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳力度性促銷(xiāo)活動(dòng)3、入口放置大拱門(mén)，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶4、三角旗：布置大門(mén)入口費(fèi)用預(yù)算：___元六、海報(bào)計(jì)劃1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào)，提升超市特價(jià)形象2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：___元七、促銷(xiāo)活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)間：___月___日___月___日(端午節(jié)法定假日)活動(dòng)內(nèi)容一：又是一年，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng)，始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一：凡于___月___日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，不論金額大小，均可憑___領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿(mǎn)___元的顧客朋友，均可憑電腦小票+___元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè)。(每日各限換___臺(tái)，由家電廠(chǎng)家提供)預(yù)算費(fèi)用：___元活動(dòng)內(nèi)容二：凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)___元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時(shí)，滿(mǎn)___元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶___個(gè)!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬(wàn)要參加哦!(限送粽子___袋、玩偶___個(gè))費(fèi)用預(yù)算：___元活動(dòng)內(nèi)容三：喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎(jiǎng)呢!凡于活動(dòng)期間，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分___元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!費(fèi)用預(yù)算：___元活動(dòng)操作：顧客___月___日將___日___日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細(xì)的姓名、電話(huà)。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的金額，并計(jì)算出平均數(shù)，___月___日交至促銷(xiāo)部，促銷(xiāo)部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于___月___日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理?；顒?dòng)內(nèi)容四：有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那么，你是否還缺少這些資本呢?懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!女性___，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)___元，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!留住青春，就是這么容易!費(fèi)用預(yù)算：___元活動(dòng)內(nèi)容五：活動(dòng)時(shí)間：___月___日活動(dòng)內(nèi)容：周末場(chǎng)外超值換購(gòu)或聯(lián)系廠(chǎng)家在場(chǎng)外舞臺(tái)處演出費(fèi)用預(yù)算：___元八、費(fèi)用總計(jì)：___元注重促銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)力很多企業(yè)的節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)不到事先預(yù)期的設(shè)想和策劃效果,往往是忽視了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)力的作用。所有制謂促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)力是指促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)(或促銷(xiāo)一線(xiàn))執(zhí)行任務(wù)(含所需的硬件資源,如場(chǎng)地大小、所處位置、所需設(shè)施等)的效力,是促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)(或一線(xiàn))員工自動(dòng)自發(fā)的力量,也是現(xiàn)場(chǎng)(或一線(xiàn))執(zhí)行人員對(duì)細(xì)微問(wèn)題的感受力與行動(dòng)力。超市店內(nèi)資源都是香餑餑,人人爭(zhēng)搶。而促銷(xiāo)活動(dòng)本身也算是一種資源,促銷(xiāo)活動(dòng)意味著廠(chǎng)家或代理商對(duì)這個(gè)超市讓店投入了費(fèi)用、物料和人力成本,促銷(xiāo)活動(dòng)如果能為主辦方帶來(lái)利益的同時(shí),也能為超市門(mén)店帶來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn),就有可能獲得超市門(mén)店實(shí)質(zhì)性的資源支持。九：操作相關(guān)部門(mén)：活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)理促銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳/場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作;前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換/獎(jiǎng)券的發(fā)放/舞臺(tái)的搭建/活動(dòng)的解釋工作;工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建/音響設(shè)備、燈光的配置到位;防損部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序;采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。其他部門(mén)積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展、執(zhí)行、落實(shí)。注重活動(dòng)的___與實(shí)施節(jié)日促銷(xiāo)時(shí)人多嘈雜,因此活動(dòng)的___實(shí)施一定要有力。超市要做好充分的準(zhǔn)備。①選定合適的促銷(xiāo)人員,包括形象、業(yè)績(jī)、口才、應(yīng)變能力。②對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),內(nèi)容包括:銷(xiāo)售情況及售后服務(wù)政策;產(chǎn)品特點(diǎn)和功效及獨(dú)特點(diǎn);針對(duì)消費(fèi)者可能的提問(wèn),設(shè)計(jì)恰當(dāng)回答方式、語(yǔ)氣;促銷(xiāo)禮儀。③準(zhǔn)備好促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)所需的產(chǎn)品、贈(zèng)品和相關(guān)資源,以及保證促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)所需產(chǎn)品和資源的供應(yīng)渠道暢通。④統(tǒng)一著裝。⑤人員安排:___人負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的問(wèn)題,___人負(fù)責(zé)試用產(chǎn)品,___人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,___人負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和資料。⑥考慮到試用的消費(fèi)者將很多,由于場(chǎng)地和時(shí)間有限,不可能滿(mǎn)足所有人的需求,因此公司特意推出了免費(fèi)試用卡,在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,在現(xiàn)場(chǎng)未試用到的消費(fèi)者或節(jié)日后需要試用的消費(fèi)者,可領(lǐng)取(或代他人領(lǐng)取)免費(fèi)試用卡,根據(jù)自己(或需要試用人)時(shí)間的安排,可以到公司或市內(nèi)各專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)試用體驗(yàn)。⑦安排_(tái)__至___人坐鎮(zhèn)公司,負(fù)責(zé)調(diào)度和處理___。企業(yè)就要盡量做到和注意:①事先做好準(zhǔn)備。應(yīng)考慮到影