XX藥品銷售半年總結(jié)計(jì)劃與計(jì)劃規(guī)劃方案

XX藥品銷售半年總結(jié)與計(jì)劃本篇《XX藥品銷售半年總結(jié)與計(jì)劃》是由工作總結(jié)頻道為大家供給的，還為大家供給優(yōu)異的年關(guān)總結(jié)、年度總結(jié)、個(gè)人總結(jié),包含班主任工作總結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)范文，供大家參照！點(diǎn)擊查察詳情>>>有關(guān)介紹：年度總結(jié)|個(gè)人總結(jié)|年中總結(jié)|半年總結(jié)|實(shí)習(xí)總結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)今年上半年共銷售XX藥品227336盒，比昨年同期銷售的140085盒增添87251盒，為同期的倍;此中XX年3-6月份銷售190936盒，比昨年同期銷售的115615盒增添75321盒，為同期的倍。XX年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要達(dá)成的要點(diǎn)：1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，達(dá)成了地域經(jīng)理的招聘、觀察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的見效，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展確定了必然的基矗。2、市場(chǎng)控制：經(jīng)過公司的鼎力支持，封閉了太和市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上漲，開釋了市場(chǎng)開辟開銷，基本上截止了廉價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展供給了保障，也賞賜前老業(yè)務(wù)員供給了必然的信心，市場(chǎng)在堅(jiān)固發(fā)展。3、開銷與貨款回收：上半年年公司銷售開銷除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議開銷、出差開銷外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)xx以上。XX年整年計(jì)劃銷售xx盒，力爭(zhēng)xx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必需的分析，對(duì)進(jìn)行更仔細(xì)的區(qū)分，并進(jìn)行必需的工作指導(dǎo)和要求。一、當(dāng)前市場(chǎng)分析：當(dāng)前在全國基本進(jìn)步行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但由于零售價(jià)錢過低，元/盒,均勻銷售價(jià)錢在元,共貨價(jià)錢在元,相當(dāng)于19-23扣,部分地域的零售價(jià)錢在元/盒,由于為新品牌,需要進(jìn)行大批的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不肯意投入而沒有進(jìn)行必需的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大批交流,業(yè)務(wù)員缺少對(duì)公司的相信,主要原由是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)質(zhì)復(fù)雜,加上地域經(jīng)理的感情及不適合的交流措辭其余有關(guān)因素,造成了心理上的壓力,懼怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的區(qū)分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不肯意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變成感情的銷售，實(shí)質(zhì)上，由于低利潤(rùn)的原由，這樣的狀況將可能連續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000此后才有所改變。假如強(qiáng)迫性的進(jìn)行市場(chǎng)的區(qū)分，由于公司沒有進(jìn)行必需的投入、更沒有薪資、開銷的支持，加上產(chǎn)品的單調(diào)、當(dāng)前利潤(rùn)極少，并無讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，必然造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紛亂，互相的惡意意競(jìng)爭(zhēng)，不只不可以拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。二、營銷手段的分析：全部經(jīng)營活動(dòng)必然有一個(gè)一致的營銷模式，而不是所謂的聽?wèi){自流，依靠代理商的主觀能動(dòng)性去掌握和操作市場(chǎng)，由于產(chǎn)品價(jià)錢定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可以能希望于業(yè)務(wù)員取代單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是這樣，與我來公司的前提出的以0tc、以鄉(xiāng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，快速提升市場(chǎng)的據(jù)有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只好聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失掉主動(dòng)性。三、公司的支持方面分析：到當(dāng)前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而全部新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開辟期，沒有哪個(gè)公司沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適合投入，由于當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開辟開銷的逐漸增添，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資本投入的利潤(rùn)和產(chǎn)出比率，假如在同樣投入、而產(chǎn)出比率懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的公司無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)先期進(jìn)行必需的支持與投入。四、管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的思疑，幾乎全部人的感覺是公司沒有實(shí)力、沒有中外合資公司的基本管理流程，甚至互相感覺缺少相信、沒有安全感。公司發(fā)展的三大體素之一是人力資本的充散發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)一致、公司文化對(duì)職工的吸引及絕對(duì)的凝集力。管理的絕對(duì)公正和公正、信息反應(yīng)的辦理速度和能力的系統(tǒng)的健全。而當(dāng)前公司在管理問題上基本仍是依靠主觀的臆斷而辦理問題。依據(jù)以上實(shí)質(zhì)狀況，為了保證公司的健康發(fā)展、充散發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提升銷售代表對(duì)公司的依靠性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出以下計(jì)劃和安排：一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：當(dāng)前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的達(dá)成工作，經(jīng)過近半年的互相磨合與觀察，對(duì)當(dāng)前全部人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲得認(rèn)同，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)當(dāng)確定其管理的主要地位，此后適合進(jìn)行必需的引誘和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，詳細(xì)要求以下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)質(zhì)回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必然進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海推行獨(dú)自的操作模式，推行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市常3、重慶其從事新藥推行時(shí)間短，地域管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力衰，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的薪資、開銷，傷害業(yè)務(wù)代表的踴躍性。依據(jù)過去的工作經(jīng)歷，喜愛沖貨、竄貨。對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)進(jìn)行必需的摸底，此后要求招聘招商。注意認(rèn)識(shí)貨物流向。4、黑龍江下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)質(zhì)回款：30000盒公司鋪底：7200盒5、遼寧有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟習(xí)，但遼寧市場(chǎng)紛亂，特別是otc競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，一般要店促銷人員好多，費(fèi)用過大，需要提示向鄉(xiāng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)質(zhì)回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強(qiáng)、但缺少動(dòng)力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺(tái)保定等*x地域7、河南要求開發(fā)河南地域中的XX地域8、湖北要求下半年連續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行鄉(xiāng)村推行9、湖南進(jìn)行輔助招商。10、廣東要求開發(fā)廣東地域中的XX地域，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法11、廣西要求開發(fā)otc市場(chǎng)，12、浙江浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法13、江蘇市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店開銷高，必然進(jìn)行必需的支持和讓利，可以送其余藥品的方法14、云南輔助招聘15、福建、江西、四川、新疆、陜西、貴州報(bào)紙招聘16、山東確定獨(dú)一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必需的市場(chǎng)輔助區(qū)分。二、營銷計(jì)劃：依據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，應(yīng)當(dāng)確定以當(dāng)前地域經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍舊將市場(chǎng)定位在otc及鄉(xiāng)村市場(chǎng)上，必然增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的聯(lián)合工作。三、市場(chǎng)支持1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年關(guān)需要達(dá)成xx的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必然達(dá)到xx萬盒2、在8月尾前，要求全部代表進(jìn)行必需的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，開銷控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不可以配合的地域經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地域推行獎(jiǎng)賞，凡新開發(fā)的地域，一次性銷售xx以上，賞賜xx的獎(jiǎng)賞