校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書

Word———校園聯(lián)盟營銷規(guī)劃書規(guī)劃單位：校內(nèi)廣告位銷售部

規(guī)劃人：xxx

撰稿人：xxx

本規(guī)劃建議實施日期：XX年7月10日至XX年7月10日

一、前言

市場營銷的一個重要工作是如何找到預客戶，我們的營銷信息能準時地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應。我們?nèi)繝I銷努力都是針對最適合我們營銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開國內(nèi)市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占據(jù)市場。

二、狀況分析

1、產(chǎn)品分析

2、用戶分析

3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營銷思路

（1）、市場細分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅決不移）

（3）、廣告位及價格策略

（4）、營銷促進方案

5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）

三、廣告位定位尋主

在我們看來，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說不明確。他們想吸引全部網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？

譬如說您是做旅游生意的，您目標市場是什么？您可能會說“想通過網(wǎng)上查找旅游信息、查找旅行社信息的人”。對不對？不抱負，由于您的目標市場實在太大！

我們站的主要目標是每個加盟商所居住市里的各類培訓機構(gòu)，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客戶的價值取向，他們的抱負。我們不行能取悅每一個人，我們也沒這個力量，我們也不情愿這樣做。我們定義自己的目標市場，我們?yōu)樽约憾x的目標市場做客戶服務(wù)。

我們還有一個目標就是所在高校的全部校內(nèi)代理所做的廣告。我們來幫他們做宣揚！

三、客戶分析

培訓機構(gòu)分析：培訓機構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構(gòu)的招生面對的也是高校的同學，而他們又想讓本市的全部的高校同學知道他的培訓機構(gòu)又不想多花錢去雇同學做代理，所以這樣一來這些培訓機構(gòu)只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到同學還花了傳單錢，花了雇代理的工資。

校內(nèi)代理分析：在校內(nèi)代理來說他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣揚欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問題的！

其他：只要是針對在校高校生做廣告的都是我們客戶。

四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國市場的競爭威逼不容忽視，由于地域的緣由，遠方廠家應當可以忽視。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！

在做這個網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^全國范圍內(nèi)還沒有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說是沒有競爭對手的。假如有他們也是業(yè)余搞點校內(nèi)廣告。

五、營銷思路

（一）、廣告位營銷策略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校內(nèi)廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以校內(nèi)廣告、培訓機構(gòu)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

（二）、廣告位營銷的顧客服務(wù)

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