校園聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)劃書

Word———校園聯(lián)盟營(yíng)銷規(guī)劃書規(guī)劃單位：校內(nèi)廣告位銷售部

規(guī)劃人：xxx

撰稿人：xxx

本規(guī)劃建議實(shí)施日期：XX年7月10日至XX年7月10日

一、前言

市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營(yíng)銷信息能準(zhǔn)時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們?nèi)繝I(yíng)銷努力都是針對(duì)最適合我們營(yíng)銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占據(jù)市場(chǎng)。

二、狀況分析

1、產(chǎn)品分析

2、用戶分析

3、競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）

4、營(yíng)銷思路

（1）、市場(chǎng)細(xì)分

（2）、渠道策略（有的放矢，堅(jiān)決不移）

（3）、廣告位及價(jià)格策略

（4）、營(yíng)銷促進(jìn)方案

5、銷售策略（弱狗強(qiáng)牛，事半功倍）

三、廣告位定位尋主

在我們看來(lái)，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說(shuō)不明確。他們想吸引全部網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎？

譬如說(shuō)您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場(chǎng)是什么？您可能會(huì)說(shuō)“想通過(guò)網(wǎng)上查找旅游信息、查找旅行社信息的人”。對(duì)不對(duì)？不抱負(fù)，由于您的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)在太大！

我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)，我們還得考慮目標(biāo)客戶的價(jià)值取向，他們的抱負(fù)。我們不行能取悅每一個(gè)人，我們也沒(méi)這個(gè)力量，我們也不情愿這樣做。我們定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場(chǎng)做客戶服務(wù)。

我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的全部校內(nèi)代理所做的廣告。我們來(lái)幫他們做宣揚(yáng)！

三、客戶分析

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對(duì)的也是高校的同學(xué)，而他們又想讓本市的全部的高校同學(xué)知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢去雇同學(xué)做代理，所以這樣一來(lái)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒(méi)有招到同學(xué)還花了傳單錢，花了雇代理的工資。

校內(nèi)代理分析：在校內(nèi)代理來(lái)說(shuō)他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣揚(yáng)欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì)被撕掉，而且還的常貼，怕萬(wàn)一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問(wèn)題的！

其他：只要是針對(duì)在校高校生做廣告的都是我們客戶。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析（刻不容緩，披荊斬棘）

古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威逼不容忽視，由于地域的緣由，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)當(dāng)可以忽視。但是您忘了，我們是聯(lián)盟！

在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^(guò)全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。假如有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。

五、營(yíng)銷思路

（一）、廣告位營(yíng)銷策略

經(jīng)過(guò)細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了50個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“校內(nèi)廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以校內(nèi)廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

（二）、廣告位營(yíng)銷的顧客服務(wù)

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