金茂瓏悅開盤前渠道拓展計(jì)劃

Logo開盤前蓄客計(jì)劃營銷策劃部2012年10月目的——開盤售罄基于國慶期間同甲方營銷部的充分溝通，在甲方的主導(dǎo)下，制定下階段具體執(zhí)行計(jì)劃。為了達(dá)到項(xiàng)目一期產(chǎn)品開盤售罄的核心目標(biāo)，根據(jù)一期營銷策略匯報(bào)需完成開盤前近10000組的蓄客任務(wù)（上韜、中原各5000組）；目前上韜已經(jīng)積累約1400組客戶，為了在短時(shí)間內(nèi)（距離開盤2個(gè)半月時(shí)間）完成其余3600組客戶的蓄積目標(biāo)，我們將任務(wù)劃分，以求更精準(zhǔn)的完成蓄客目標(biāo)！目錄一、保障開盤售罄措施二、渠道執(zhí)行計(jì)劃三、老客戶保溫計(jì)劃四、電商登記計(jì)劃五、雙售房部管理措施一、保障開盤售罄措施二、渠道執(zhí)行計(jì)劃三、老客戶保溫計(jì)劃四、電商登記計(jì)劃目錄五、雙售房部管理措施保障開盤售罄措施通過和甲方營銷部對金茂瓏悅項(xiàng)目開盤前推廣節(jié)點(diǎn)和各渠道配合的深入討論后所達(dá)成的共識，我們預(yù)計(jì)通過線上推廣和線下渠道雙管齊下，活動(dòng)配合方式能夠完成3600組蓄客目標(biāo)。線上推廣：網(wǎng)絡(luò)（搜房、焦點(diǎn)、樂居）報(bào)媒（晨、晚、時(shí)、商四大重慶主流報(bào)媒）戶外大牌（楊家坪步行街三面翻）公交戶外（輕軌車廂、站臺）電視媒體（天天樓市、第一房產(chǎn)）雜志（新樓市）……+++++完成1800組客戶積累保障開盤售罄措施線下推廣：巡展（商圈、超市、輕軌、房交會(huì)）渠道（社區(qū)陌拜、小蜜蜂派單、競品攔截）上韜資源（電話call客、內(nèi)部員工分享、單位推介、一二手聯(lián)動(dòng)）……++完成1800組客戶積累保障開盤售罄措施目錄一、保障開盤售罄措施二、渠道執(zhí)行計(jì)劃三、老客戶保溫計(jì)劃四、電商登記計(jì)劃五、雙售房部管理措施渠道覆蓋區(qū)域本案楊家坪片區(qū)謝家灣片區(qū)袁家崗片區(qū)大坪片區(qū)馬家堡片區(qū)保利花半里華潤二十四城春風(fēng)與湖楊家坪商圈石橋鋪商圈大坪永輝中新城上城家樂福動(dòng)物園沃爾瑪競品渠道覆蓋巡展選址目的在于精準(zhǔn)輻射區(qū)域客戶，同時(shí)攔截競品項(xiàng)目的上訪客戶。奧園金域石坪橋新世紀(jì)力求整合優(yōu)質(zhì)資源覆蓋區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群，重點(diǎn)對項(xiàng)目品牌、形象和產(chǎn)品傳遞給我們的客戶。巡展類型每日吸客計(jì)劃（組/天）巡展場次轉(zhuǎn)訪合計(jì)（組）商圈巡展1001730%510超市巡展20630%36輕軌巡展152030%90房交會(huì)展示800410%80合計(jì)716巡展分商圈巡展、超市巡展、輕軌巡展三部分，建議可多維度巡展活動(dòng)并行，即在不同區(qū)域板塊同時(shí)進(jìn)行商圈、超市及輕軌等巡展活動(dòng)，房交會(huì)期間暫停所有巡展；原則：在相同區(qū)域板塊內(nèi)首選商圈巡展、次選超市巡展、再選輕軌巡展。巡展及線下配合巡展活動(dòng)看似單薄實(shí)則為眾力齊下的宣傳渠道：為了達(dá)到更好的巡展宣傳及蓄客的目的，我們建議巡展同時(shí)配合“小蜜蜂派單”“線下活動(dòng)”及“微博互動(dòng)”等，旨在滲透及影響到巡展展位范圍周邊的意向客戶。商圈巡展選址列舉南坪商圈解放碑商圈江北商圈沙坪壩商圈石橋鋪商圈楊家坪商圈商圈巡展商圈巡展建議方興品牌第一次落戶重慶，首次亮相、展示很重要！商圈選擇要素：人流量大、品質(zhì)高，首選重慶五大商圈；金茂瓏悅項(xiàng)目處于大石楊板塊核心區(qū)域，所以楊家坪商圈是我們的首要選擇；考慮到項(xiàng)目目前到開盤需近3600組到訪客戶，時(shí)間短、任務(wù)艱巨，而為了達(dá)到目標(biāo)，建議拓寬商圈巡展地點(diǎn)。除了楊家坪商圈之外，增加石橋鋪（地緣覆蓋）、觀音橋（品牌占位)商圈輪流巡展；通過商圈巡展，輻射周邊集過路客戶、逛街客戶、原住民等眾多有購房意向的客群，并通過置業(yè)顧問現(xiàn)場講解及引導(dǎo)，提高客戶購買欲望，完成開盤售罄的大任。

時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

11月

123456789101112131415161718192021222324252627282930

12月

12345678910111213141516商圈巡展活動(dòng)時(shí)間及人員安排建議楊家坪商圈石橋鋪商圈楊家坪商圈商圈巡展人員建議：置業(yè)顧問（4人：A組2人+B組2人）“小蜜蜂”（10人：A組5人+B組5人）商圈巡展所需支持：DM宣傳單到位；小禮品準(zhǔn)備到位；巡展人員安排落實(shí)；銷售中心開放后即只保留地緣客戶為主的楊家坪商圈和石橋鋪商圈巡展，取消觀音橋商圈巡展觀音橋商圈楊家坪商圈石橋鋪商圈商圈巡展——楊家坪商圈物料道具：DM單設(shè)計(jì)制作小禮品采購話題準(zhǔn)備金茂作品展示三亞旅游大搜索（突出金茂酒店作品）123456788#：位于重百超市和家樂福超市和新世紀(jì)等三個(gè)超市的出口匯合點(diǎn)，同時(shí)還有新華書店等，所以路過的客戶和逛超市的客戶能夠形成較集中的人流，達(dá)到項(xiàng)目前期廣泛傳播的作用建設(shè)電影院新世紀(jì)百貨躍華商都重百超市新華書店商圈巡展——觀音橋商圈1#：位于茂業(yè)百貨、香港城、北城天街三大主力賣場匯合處，人流量最高，同時(shí)昭示性最佳，建議選取該點(diǎn)位為項(xiàng)目觀音橋商圈巡展。商圈巡展——石橋鋪商圈2、3#：這兩個(gè)均位于泰興電腦城門口正對處，為人流最密集處；同時(shí)又處于道路中間，是過往客戶的必經(jīng)之路；緊鄰公交車站，輕松輻射路過客戶。商圈巡展——DM派單配合提示：DM派單活動(dòng)需向商圈管委會(huì)落實(shí)是否可以小蜜蜂派單！巡展地址置業(yè)顧問安排渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排楊家坪商圈4人（A組：2人；B組2人）10人（A組：5人；B組：5人）2人朝保利花半里方向，新世紀(jì)百貨2人蘇寧電器、建設(shè)電影院、輕軌出入口2人家樂福、新華書店方向2人大洋百貨、輕軌出入口及商場門口2人富安百貨、輕軌出入口及商場門口商圈巡展——DM派單配合提示：DM派單活動(dòng)需向商圈管委會(huì)落實(shí)是否可以小蜜蜂派單！巡展地址置業(yè)顧問安排渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排楊家坪商圈4人（A組：2人；B組2人）10人（A組：5人；B組：5人）2人朝保利花半里方向，新世紀(jì)百貨2人蘇寧電器、建設(shè)電影院、輕軌出入口2人家樂福、新華書店方向2人大洋百貨、輕軌出入口及商場門口2人富安百貨、輕軌出入口及商場門口觀音橋商圈4人（A組：2人；B組2人）10人（A組：5人；B組：5人）2人茂業(yè)百貨主出入口2人香港城周邊及停車場2人北城天街主入口及新館入口2人星光68后門及周邊2人遠(yuǎn)東百貨出入口商圈巡展——DM派單配合提示：DM派單活動(dòng)需向商圈管委會(huì)落實(shí)是否可以小蜜蜂派單！巡展地址置業(yè)顧問安排渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排楊家坪商圈4人（A組：2人；B組2人）10人（A組：5人；B組：5人）2人朝保利花半里方向，新世紀(jì)百貨2人蘇寧電器、建設(shè)電影院、輕軌出入口2人家樂福、新華書店方向2人大洋百貨、輕軌出入口及商場門口2人富安百貨、輕軌出入口及商場門口石橋鋪商圈4人（A組：2人；B組2人）10人（A組：5人；B組：5人）2人百腦匯門口及周邊2人賽博門口及周邊2人泰興門口及公交站2人西京醫(yī)院及公交站2人輕軌站出入口商圈巡展展位示意商圈巡展展位布置實(shí)景圖商圈巡展道具及物料明細(xì)商圈巡展所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求備注展間桁架1個(gè)按照要求搭建

背景噴繪1張信息簡單、視覺醒目以銷售信息為主

側(cè)耳噴繪4張信息簡單、視覺醒目以銷售信息為主

宣傳展板7塊鳥瞰圖+區(qū)位圖+宣傳信息

柱頭2個(gè)信息簡單、視覺醒目

頂棚1幅信息簡單、視覺醒目

門頭3幅項(xiàng)目LOGO及產(chǎn)品信息

接待臺1張有儲(chǔ)物功能

禮品桌1張完好可直接使用

物料桌1張完好可直接使用

洽談桌椅5套完好可直接使用

桌椅套5套+3張桌布干凈、整潔

地毯1套干凈、整潔

展板7塊按照原要求制作，增加10月系列活動(dòng)告知注意尺寸和規(guī)格吊旗10面KT板活動(dòng)信息告知

飲水機(jī)1臺完好可直接使用

花束6束鮮艷、精致

海報(bào)4000份/天

禮品200份/天紙巾盒+手提袋贈(zèng)送給意向客戶

紙杯300個(gè)/天項(xiàng)目LOGO

雨傘10把項(xiàng)目LOGO以防下雨，統(tǒng)一小蜜蜂形象

音響1臺預(yù)先調(diào)試完好

碟片50首歌曲預(yù)先調(diào)試完好經(jīng)典老歌、輕音樂資料架2臺能夠擺放各類資料商圈巡展使用商圈巡展活動(dòng)渠道人員派單展示商圈巡展活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算巡展公司巡展展位巡展時(shí)間鋪排巡展費(fèi)用預(yù)估（單位：元）未定

楊家坪商圈10月13-14日3萬（2天）10月20-21日3萬（2天）未定

10月27-28日3萬（2天）11月2-4日7萬（3天）觀音橋商圈未定

石橋鋪商圈11月10-11日2萬（2天）楊家坪商圈11月17-18日3萬（2天）未定石橋鋪商圈12月1-2日2萬（2天）楊家坪商圈12月8-9日3萬（2天）費(fèi)用合計(jì)26萬（17天17場巡展）超市巡展選址列舉中新城上城家樂福大坪永輝超市大坪百盛楊家坪沃爾瑪石坪橋新世紀(jì)楊家坪家樂福超市巡展楊家坪新世紀(jì)石橋鋪新世紀(jì)石坪橋永輝……超市巡展建議超市巡展是商圈巡展對區(qū)域客群覆蓋的重要補(bǔ)充，此外超市巡展需考慮競品區(qū)位重點(diǎn)覆蓋；根據(jù)項(xiàng)目位置特性，首先仍著重考慮大石楊板塊的大型集中性超市：永輝、新世紀(jì)、家樂福、重百、百盛等；根據(jù)走訪調(diào)查分析，建議：大坪永輝超市（區(qū)域覆蓋）、石坪橋新世紀(jì)超市（競品覆蓋）、袁家崗家樂福超市（重點(diǎn)覆蓋）為首期超市巡展擺展選址地；通過巡展活動(dòng)中置業(yè)顧問為客戶進(jìn)行細(xì)致的講解及小禮品的派發(fā)，使更多客戶加深對項(xiàng)目產(chǎn)品的理解及認(rèn)可；超市巡展選址地應(yīng)錯(cuò)開商圈巡展輻射區(qū)域，達(dá)到同時(shí)期最大范圍的宣傳效果。備注：由于袁家崗家樂福為中新城上城次級資源，不允許對外出租展位等用于房地產(chǎn)相關(guān)項(xiàng)目宣傳之用；但考慮到其重要性，建議派小蜜蜂針對該超市的人流高峰期前往進(jìn)行派單，同時(shí)派小蜜蜂根據(jù)班車排班時(shí)間蹲守在上下車站點(diǎn)處，對來往的客戶派單宣傳。時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

11月

123456789101112131415161718192021222324252627282930

12月

12345678910111213141516超市巡展活動(dòng)時(shí)間及人員安排建議超市巡展人員建議：置業(yè)顧問（2人：A組1人+B組1人）“小蜜蜂”（10人：A組5人+B組5人）超市巡展所需支持：DM宣傳單到位；小禮品準(zhǔn)備到位；巡展人員安排落實(shí)；大坪永輝超市石坪橋新世紀(jì)超市袁家崗家樂福超市派單注：最終巡展時(shí)間根據(jù)各超市落實(shí)時(shí)間確定超市巡展——袁家崗家樂福超市派單地址渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排袁家崗家樂福超市附近5人2人超市出入口1人肯德基出入口1人香江家居出入口1人停車場出入口合計(jì)5人

根據(jù)實(shí)際效果確定是否延長巡展時(shí)間超市巡展——大坪永輝超市超市巡展——大坪永輝超市分析：大坪永輝超市巡展位置選在超市出口處。首先此處是消費(fèi)者必經(jīng)之路；

加上出口外就有一個(gè)小廣場，人流聚集；

以及廣場附近就有一個(gè)公交車站站點(diǎn)及輕軌出入口；并臨近大坪小學(xué)；所以選擇此處設(shè)立巡展展位，能夠輻射到周邊大量人群！

超市巡展——DM派單配合巡展地址置業(yè)顧問安排渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排大坪永輝超市2人（A組：1人；B組1人）5人1人大坪小學(xué)門口、輕軌出入口、車站1人永輝超市出入口及周邊1人英利國際廣場周邊及車站1人萬友康年酒店、超市門口、輕軌出入口1人蘇寧電器、公交車站合計(jì)2人5人

10月17日-19日大坪永輝超市根據(jù)實(shí)際效果確定是否延長巡展時(shí)間超市巡展——石坪橋新世紀(jì)超市分析：石坪橋新世紀(jì)超市位于駿逸新視界小區(qū)外，是該區(qū)域客戶主流消費(fèi)超市之一；且駿逸新視界項(xiàng)目吸附了該區(qū)域中上層收入的客群，同時(shí)奧園金域距離該超市距離約100米左右；此超市擺展不僅可以讓該區(qū)域客戶群體了解到項(xiàng)目同時(shí)還可攔截部分競品項(xiàng)目的上訪客群。超市巡展——DM派單配合10月31日-11月2日石坪橋新世紀(jì)超市巡展地址置業(yè)顧問安排渠道人員安排派單地址及人數(shù)安排石坪橋新世紀(jì)超市2人（A組：1人；B組1人）5人1人石坪橋車站1人駿逸新視界小區(qū)出入口1人奧園金域售房部蹲點(diǎn)1人社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場1人周邊舊居住社區(qū)掃樓合計(jì)2人5人

根據(jù)實(shí)際效果確定是否延長巡展時(shí)間超市巡展展位示意超市巡展道具及物料明細(xì)超市巡展所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求備注背景展板1幅信息簡單、視覺醒目尺寸1.5M*2M易拉寶4個(gè)區(qū)位圖、鳥瞰圖、效果圖、活動(dòng)公示10月暖場活動(dòng)公示接待臺1張有儲(chǔ)物功能

洽談桌椅2套完好可供使用

海報(bào)（DM單）800份/天項(xiàng)目宣傳信息

禮品50份/天紙巾盒+購物袋項(xiàng)目LOGO及電話超市巡展活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算巡展公司巡展展位巡展時(shí)間鋪排巡展費(fèi)用預(yù)估——

袁家崗家樂福超市10月22日-26日0.2萬（5天）

石坪橋新世紀(jì)超市10月31日-11月2日0.6萬（3天）

大坪永輝超市10月17日-19日0.6萬（3天）費(fèi)用合計(jì)1.4萬（11天）備注：10月15-19日為安排5名渠道人員在袁家崗家樂福超市出入口處進(jìn)行分時(shí)間段派單；所以費(fèi)用為5*80*5=2000元輕軌巡展選址列舉袁家崗輕軌站石油路輕軌站鵝嶺輕軌站謝家灣輕軌站楊家坪輕軌站大坪輕軌站輕軌巡展兩路口輕軌站牛角沱輕軌站輕軌巡展建議金茂瓏悅項(xiàng)目處于袁家崗板塊，緊鄰袁家崗輕軌站，且主要輻射客群以大石楊板塊為主，所以考慮在輕軌站臺擺展，主要以袁家崗、大坪、楊家坪及謝家灣輕軌站為主；由于楊家坪商圈每周周末都有巡展，且派單人員也已散布楊家坪輕軌站周邊，所以建議不再單獨(dú)在楊家坪輕軌站擺展；隨著軌道交通的日漸成熟，選擇輕軌出行的人群越來越多，所以輕軌巡展不僅能夠輻射到周邊選擇輕軌出行的地緣客戶，同時(shí)還能輻射到更多路過客戶，便于前期宣傳廣撒網(wǎng)、廣攬客的宣傳。時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

11月

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12月

12345678910111213141516輕軌巡展活動(dòng)時(shí)間及人員安排建議袁家崗輕軌站大坪輕軌站謝家灣輕軌站輕軌巡展人員建議：置業(yè)顧問（2人：A組1人+B組1人）“小蜜蜂”（5人）輕軌巡展所需支持：DM宣傳單到位；小禮品準(zhǔn)備到位；巡展人員安排落實(shí)；袁家崗輕軌站輕軌巡展展位示意輕軌巡展道具及物料明細(xì)輕軌巡展所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求備注背景展板1幅信息簡單、視覺醒目尺寸1.5M*2M易拉寶4個(gè)區(qū)位圖、鳥瞰圖、效果圖、活動(dòng)公示10月暖場活動(dòng)公示接待臺1張有儲(chǔ)物功能

海報(bào)（DM單）800份/天項(xiàng)目宣傳信息

禮品50份/天紙巾盒+購物袋（建議增加卡套）項(xiàng)目LOGO及電話輕軌巡展活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算巡展公司巡展展位巡展時(shí)間鋪排巡展費(fèi)用（單位：元）

大坪輕軌站10月22-26日1萬（5天）

袁家崗輕軌站11月5-9日、12月3-7日2萬（10天）

謝家灣輕軌站11月26-30日1萬（5天）費(fèi)用合計(jì)4萬（20天）備注：輕軌資源需要逐一落實(shí)。輕軌巡展費(fèi)用根據(jù)巡展公司之前報(bào)價(jià)預(yù)估而得，實(shí)際價(jià)格應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同輕軌站點(diǎn)進(jìn)行洽談而得。房交會(huì)巡展建議結(jié)合項(xiàng)目調(diào)性，將房交會(huì)展示廳打造成獨(dú)樹一幟、新穎亮眼的展廳，以求更多的吸引客戶眼球，同時(shí)配合現(xiàn)場活動(dòng)，力求聚集最多人氣，使項(xiàng)目成為房交會(huì)的明星樓盤。硬件1》統(tǒng)一服裝，并熨燙整齊?；?。2》服裝的記憶點(diǎn)。女裝的胸花。男裝的鋼筆。3》文件夾。質(zhì)感好。內(nèi)容豐富。項(xiàng)目意向圖片和高質(zhì)量的介紹。4》名片。單獨(dú)做?？煞窨紤]在名片上印上房交會(huì)客戶最關(guān)心的內(nèi)容，讓客戶不會(huì)輕易丟掉。房交會(huì)巡展建議軟件1》銷售說辭統(tǒng)一（1分鐘銷講、3句話銷售，針對房交會(huì)期間大量客戶看房，制定最能體現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值的說辭）2》針對房交會(huì)客戶最關(guān)心問題整理問題集。3》客戶的問題。項(xiàng)目在哪里？價(jià)格是多少？有多大面積的？……4》每個(gè)問題羅列標(biāo)準(zhǔn)說辭。按照現(xiàn)場的情況進(jìn)行。一定一致，一定有控制和亮點(diǎn)。流程1》迎賓標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。列出必須。2》交流時(shí)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。列出必須和禁止。3》送客標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。列出必須。房交會(huì)送客很難，但會(huì)很不一樣。4》客戶登記標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。一個(gè)客戶一張表登記。表的設(shè)計(jì)中英結(jié)合，國際化。廣告公司配合。5》客戶短信標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。安排專人手機(jī)發(fā)短信。客戶離開會(huì)展中心前收到回訪的感謝短信。6》客戶回訪標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。第二天對客戶進(jìn)行專人回訪。感謝，并記錄更為詳細(xì)的需求和客戶信息。巡展活動(dòng)小結(jié)——時(shí)間鋪排時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

11月

123456789101112131415161718192021222324252627282930

12月

12345678910111213141516楊家坪商圈+觀音橋商圈楊家坪商圈+解放碑商圈楊家坪商圈+石橋鋪商圈楊家坪商圈楊家坪商圈巡展周邊小區(qū)擺展（SUNTO渠道）袁家崗家樂福超市派單大坪輕軌站巡展石坪橋新世紀(jì)超市巡展大企業(yè)團(tuán)購（產(chǎn)品推介會(huì)）巡展（SUNTO渠道）集中電話CALL客（SUNTO渠道）房交會(huì)周大坪永輝超市巡展謝家灣輕軌站巡展楊家坪商圈楊家坪商圈巡展大坪輕軌站巡展石坪橋新世紀(jì)超市巡展房交會(huì)周大坪永輝超市巡展袁家崗輕軌站巡展謝家灣輕軌站巡展楊家坪商圈石橋鋪商圈楊家坪商圈袁家崗輕軌站巡展觀音橋商圈楊家坪商圈石橋鋪商圈巡展活動(dòng)小結(jié)——物料及道具巡展所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求備注商圈巡展各物料1套按照楊家坪商圈巡展物料配置海報(bào)20萬份持續(xù)更新項(xiàng)目信息，每次印刷3-5萬份

平日3000份/天，周末5000份/天

禮品1萬份紙巾盒+手提袋（建議增加小禮品）贈(zèng)送給意向客戶

紙杯5萬個(gè)項(xiàng)目LOGO

雨傘10把項(xiàng)目LOGO以防下雨，統(tǒng)一小蜜蜂形象

活動(dòng)小手冊5萬份10月系列活動(dòng)預(yù)先告知

巡展派發(fā)注：未考慮房交會(huì)物料巡展活動(dòng)小結(jié)——費(fèi)用總結(jié)巡展費(fèi)用預(yù)估巡展區(qū)位費(fèi)用（萬元）合計(jì)商圈巡展2631.4萬超市巡展1.4輕軌巡展4渠道拓客每日吸客計(jì)劃（組/天）巡展天數(shù)轉(zhuǎn)訪合計(jì)（組）社區(qū)陌拜205420%216小蜜蜂派單803510%280競品攔截152020%60合計(jì)556渠道主要以社區(qū)巡展配合小蜜蜂掃樓、重要交通要道節(jié)點(diǎn)派單、主要競品客戶攔截為主，力求重點(diǎn)對項(xiàng)目周邊大量原住居民和上班族進(jìn)行項(xiàng)目信息傳遞；原則：在相同區(qū)域板塊內(nèi)首選社區(qū)巡展、次選小蜜蜂派單。渠道拓客——社區(qū)巡展渠道拓客之社區(qū)陌拜——物料及明細(xì)社區(qū)陌拜所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求備注接待桌1張

整潔、完好

凳子4張

整潔、完好

易拉寶4個(gè)區(qū)位圖、鳥瞰圖、效果圖、活動(dòng)公示10月暖場活動(dòng)公示海報(bào)（DM單）200份/天項(xiàng)目宣傳信息

禮品30份/天購物袋

時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516渠道拓客之社區(qū)陌拜——時(shí)間人員安排社區(qū)陌拜所需支持：DM宣傳單到位；建議贈(zèng)送購物袋；巡展人員安排落實(shí)；渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）2人8054合計(jì)8640元社區(qū)陌拜人員建議：置業(yè)顧問1人“小蜜蜂”（2人：1人蹲守，1人掃樓派單）社區(qū)陌拜渠道拓客——小蜜蜂派單袁家崗輕軌站出入口；1名渠道人員項(xiàng)目周邊四大公交站點(diǎn)；4名渠道人員重醫(yī)附一院門口及沿線；2名渠道人員飲食街（重醫(yī)旁）1名渠道人員本案人員布置點(diǎn)位渠道拓客之小蜜蜂派單——時(shí)間人員安排時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516小蜜蜂派單小蜜蜂派單所需支持：DM宣傳單到位；巡展人員安排落實(shí)；渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）8人8035合計(jì)22400元小蜜蜂派單人員建議：“小蜜蜂”（8人）小蜜蜂派單建議：每個(gè)派單點(diǎn)位處安排一名去渠道人員，則該點(diǎn)位周邊輻射區(qū)域也屬于派單范疇之內(nèi)；只需相關(guān)人員不定時(shí)查看監(jiān)控。渠道拓客——競品攔截建議：針對保利花半里項(xiàng)目日均來訪客戶量多，派專人蹲點(diǎn)守候并通過派單等方式攔截部分客戶，同時(shí)可配合公交車站臺廣告進(jìn)行渠道拓客之競品攔截——時(shí)間人員安排時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516競品攔截競品攔截競品攔截人員建議：“小蜜蜂”（2人：派單及客戶攔截）競品攔截所需支持：DM宣傳單到位；巡展人員安排落實(shí)；根據(jù)保利花半里項(xiàng)目推盤節(jié)奏：（工期保證情況下，將每月加推一棟樓）10月中旬將加推6號樓，所以集中在10月8-12日以及10月15-19日派渠道人員蹲守在該項(xiàng)目外進(jìn)行客戶攔截；以及預(yù)計(jì)將于11月中旬推出又一新樓棟，采取同樣方式進(jìn)行客戶攔截。渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）2人8028合計(jì)4480元渠道拓客小結(jié)——時(shí)間鋪排時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516楊家坪商圈+觀音橋商圈楊家坪商圈+解放碑商圈楊家坪商圈+石橋鋪商圈楊家坪商圈楊家坪商圈巡展周邊小區(qū)擺展（SUNTO渠道）袁家崗家樂福超市派單大坪輕軌站巡展石坪橋新世紀(jì)超市巡展大企業(yè)團(tuán)購（產(chǎn)品推介會(huì)）巡展（SUNTO渠道）集中電話CALL客（SUNTO渠道）房交會(huì)周大坪永輝超市巡展謝家灣輕軌站巡展房交會(huì)周社區(qū)陌拜競品攔截競品攔截小蜜蜂派單小蜜蜂派單渠道拓客小結(jié)——物料及道具渠道拓客所需物料及道具物料名稱數(shù)量要求接待桌1張整潔、完好

凳子4張

整潔、完好易拉寶4個(gè)區(qū)位圖、鳥瞰圖、效果圖、活動(dòng)公示海報(bào)1500份/天項(xiàng)目宣傳信息禮品50份/天購物袋渠道拓客小結(jié)——費(fèi)用總結(jié)渠道拓客渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）合計(jì)（單位：元）社區(qū)陌拜2人80548640小蜜蜂派單8人803522400競品攔截2人80284480總計(jì)35520上韜資源蓄客目標(biāo)（組）轉(zhuǎn)訪合計(jì)（組）CALL客100010%100內(nèi)部分享5020%10單位推介200020%400合計(jì)510上韜資源主要由各大項(xiàng)目登記客戶資源電話call客，1對1介紹項(xiàng)目、公司內(nèi)部員工推介、大型企事業(yè)單位建設(shè)廠、重醫(yī)、大坪醫(yī)院組成。CALL客資源上韜擁有大量一、二手客戶電話資源可供項(xiàng)目使用（主城十多個(gè)全程代理樓盤，計(jì)十萬組的客戶資源）小蜜蜂主要工作是電話陌拜小蜜蜂人員主要為在校大學(xué)生，需要普通話標(biāo)準(zhǔn)，靈活性高，聲音甜美小蜜蜂的優(yōu)勢為成本低，功效高，并且能夠有效的傳播項(xiàng)目，屬于病毒式營銷拆遷客戶名單企業(yè)名錄本區(qū)域積累購房客戶專員電話CALL客專業(yè)call客組成電話call客中心，完善的反饋機(jī)制，保證每一通電話的有效性，每人每日不少于200組電話，定時(shí)回訪，通過日報(bào)表形式報(bào)告客戶情況。日報(bào)表形成銷售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一整理交回置業(yè)顧問置業(yè)顧問進(jìn)行回訪追蹤客戶信息置業(yè)顧問CALL客置業(yè)顧問call客，重點(diǎn)對小蜜蜂call客意向客戶和周邊高意向社區(qū)進(jìn)行電話營銷，制定完善的反饋機(jī)制，每人每日不少于100組電話，定時(shí)回訪，通過日報(bào)表形式報(bào)告客戶情況。日報(bào)表形成銷售經(jīng)理進(jìn)行統(tǒng)一整理置業(yè)顧問進(jìn)行回訪CALL客人員時(shí)間安排及每日計(jì)劃時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516電話CALL客電話CALL客人員建議：CALL客專員（3人：200組電話/人/天）CALL客專員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）3人8060合計(jì)14400元內(nèi)部分享——上韜公司員工推介會(huì)內(nèi)部員工推介會(huì)人員建議：置業(yè)顧問（1人：現(xiàn)場講解）保潔人員（1人：遞茶水等）內(nèi)部員工推介會(huì)所需支持：項(xiàng)目簡介PPT；DM宣傳單；戶型圖紙；小禮品；現(xiàn)場茶歇；建議：在正式售房部開放之后的第一周即可邀請公司內(nèi)部員工來此參加員工推介會(huì)，在實(shí)體園林景觀及樣板房呈現(xiàn)的情況下，配合置業(yè)顧問的介紹，更具說服力，也更能提高員工購買的決心和信心！時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516一二手聯(lián)動(dòng)——大業(yè)興資源共享渠道合作計(jì)劃與重慶名列前茅的經(jīng)紀(jì)公司大業(yè)興進(jìn)行合作，充分利用其主城九龍坡區(qū)大石楊板塊門店資源進(jìn)行展示，針對需購買金茂瓏悅項(xiàng)目，銷售二手房源的客戶開辟綠色通道和給予一定手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，為客戶提供一站式服務(wù)。位置門店數(shù)量南坪20江渝北片區(qū)45大渡口區(qū)、巴南區(qū)、九龍坡區(qū)22渝中區(qū)2江津4長壽區(qū)7綦江6涪陵7合川3北碚4商業(yè)部4個(gè)區(qū)域大部合計(jì)124潛在客群影響力門店單位推介時(shí)間周一周二周三周四周五周六周日10月12345678910111213141516171819202122232425262728293031

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12345678910111213141516所需支持：

小桌子、小凳子、易拉寶、桌布；DM宣傳單到位；巡展人員安排落實(shí)；渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）2人8024合計(jì)3840元置業(yè)顧問人員建議：1人小蜜蜂派單人員建議：2人建設(shè)廠田家炳中學(xué)重醫(yī)大坪醫(yī)院煤炭設(shè)計(jì)院建設(shè)二小急救中心鐵馬廠上韜資源小結(jié)——費(fèi)用總結(jié)渠道拓客渠道人員每天費(fèi)用（單位：元)工作時(shí)間（單位：天）合計(jì)（單位：元）電話call客3人806014400單位推介2人80243840內(nèi)部分享——1—總計(jì)18240匯總——蓄客任務(wù)金茂瓏悅開盤前總蓄客任務(wù)分解渠道數(shù)量（組）合計(jì)巡展蓄客7161782陌拜蓄客556上韜資源510自然到訪日期合計(jì)10.8-11.14（共計(jì)38天）11.15-12.15（共計(jì)30天）展示中心20組/天5組/天

910銷售中心

30組/天900總計(jì)3592匯總——費(fèi)用預(yù)估總費(fèi)用預(yù)估種類費(fèi)用（萬元）總計(jì)巡展約26萬約31.3萬渠道約3.5上韜資源約1.8目錄一、保障開盤售罄措施二、渠道執(zhí)行計(jì)劃三、老客戶保溫計(jì)劃四、電商登記計(jì)劃五、雙售房部管理措施