做好團(tuán)隊(duì)一起贏開門紅課件

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保險(xiǎn)事業(yè)里，團(tuán)隊(duì)的利益就是你的利益，你的大部分收入都來自于團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)！你認(rèn)同嗎？保險(xiǎn)事業(yè)里，團(tuán)隊(duì)的利益就是你的利益，你的大部分收3團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造好團(tuán)隊(duì)，建立一支好的戰(zhàn)斗力隊(duì)伍就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)！開門紅就是事業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)！你認(rèn)同嗎？團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造好團(tuán)隊(duì)，建立一支好的你認(rèn)同嗎？4開門紅之際，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，深耕團(tuán)隊(duì)！招募屬員指導(dǎo)屬員帶動組員組織屬員開門紅之際，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，深耕團(tuán)隊(duì)！招募屬員指導(dǎo)屬員帶動組員組織5團(tuán)隊(duì)必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破壞團(tuán)隊(duì)的倫理;否則,就會有60%的伙伴不斷消弱團(tuán)隊(duì)的績效;否則,就會有10%的伙伴雖有成功經(jīng)歷但必須要公司的強(qiáng)勢引導(dǎo)!更為嚴(yán)重的是就會有97%的伙伴不會成功創(chuàng)富!團(tuán)隊(duì)必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破6實(shí)時(shí)追蹤團(tuán)隊(duì)每個(gè)屬員!確保制度的推廣正在進(jìn)行確保計(jì)劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果確保問題的解決按既定的方案進(jìn)行確保需要團(tuán)隊(duì)屬員從事的事情得以落實(shí)確保授權(quán)的結(jié)果能夠通過追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過程的不足，確定輔導(dǎo)的需求和方向能夠發(fā)現(xiàn)事情進(jìn)行過程中的問題，以采取具有針對性的措施實(shí)時(shí)追蹤團(tuán)隊(duì)每個(gè)屬員!確保制度的推廣正在進(jìn)行7進(jìn)行有效追蹤的流程明確追蹤的目標(biāo)確定追蹤的對象確定負(fù)責(zé)追蹤的責(zé)任人確定追蹤的方式確定追蹤的時(shí)間或頻率工具使用形成完整的追蹤計(jì)劃落實(shí)追蹤計(jì)劃追蹤結(jié)果落實(shí)進(jìn)行有效追蹤的流程明確追蹤的目標(biāo)8用活動管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)溝通輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動督導(dǎo)評估培訓(xùn)活動管理用活動管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)溝通輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動督導(dǎo)評估培訓(xùn)活動管理9不斷規(guī)劃全流程帶動隊(duì)伍目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行督導(dǎo)評估修正不斷規(guī)劃全流程帶動隊(duì)伍目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行督導(dǎo)評估修正1001020304合理考核是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的強(qiáng)大動力一．

營銷管理部的日?？己酥笜?biāo)：１．

新單保費(fèi)目標(biāo)：營銷新單目標(biāo)；短險(xiǎn)目標(biāo)；２．

舉績率；３．

人均績效：人均新單保費(fèi)，人均新單件數(shù)，人均FYC；４．

基本法考核達(dá)標(biāo)率；５．

續(xù)收持續(xù)率目標(biāo)；６．

時(shí)期純增人數(shù)；７．

時(shí)期人員總數(shù)；８．

脫落率；01020304合理考核是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的強(qiáng)大動力一．

營銷11木桶存水多少取決于最短的木板！?木桶效應(yīng)的積極運(yùn)用我們一直在完美;尋找團(tuán)隊(duì)的最差;要克服思維定勢;沒有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取決?木桶效應(yīng)的積極運(yùn)用我們一直在完美;12010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？你為什么在這里浪費(fèi)自己的時(shí)間？010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？13建立職級差異的經(jīng)營思想

對于20%的人員的經(jīng)營思想：－－必須永遠(yuǎn)讓該部分面對一個(gè)高目標(biāo)；１．競拍目標(biāo)；２．俱樂部目標(biāo)；３．星級營銷員目標(biāo)；對于30％的人員的經(jīng)營思想：－－調(diào)動該部分人員面對一個(gè)高目標(biāo)；１．達(dá)標(biāo)榮譽(yù)會；２．晉升恭賀會；３．職涯與組織面談；對于50%的人員的經(jīng)營思想：－－挖掘該部分人員發(fā)揮應(yīng)有的作用：１．挖掘是否擁有管理才能／增員才能／技術(shù)才能；２．挖掘該部分人員的網(wǎng)絡(luò)利益開擴(kuò)視野；３．審勢度事按比例清理；對于輔導(dǎo)支援力量的經(jīng)營思想：１．專業(yè)細(xì)化：組建一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：組訓(xùn)，講師，展業(yè)高手，經(jīng)理人；２．工具創(chuàng)新：信息創(chuàng)新；工具整合；時(shí)效工具；３．認(rèn)真領(lǐng)悟＜＜兵法36計(jì)＞＞在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值；建立職級差異的經(jīng)營思想

對于20%的人員的經(jīng)營思想：14制定并實(shí)施分類輔導(dǎo)策略的核心20%階層：主管－－職涯規(guī)劃與工作面談；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富／名譽(yù)／影響力；30％階層：主管－－職級升降的預(yù)警；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富／名譽(yù)；50％階層：主管－－圍繞個(gè)人職涯終結(jié)維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富行銷與生存的考量；制定并實(shí)施分類輔導(dǎo)策略的核心20%階層：15有效的幾種推動方法一周出單、二周過半三周達(dá)成、四周超越數(shù)據(jù)表格化、追蹤要落實(shí)人員要掌控、成果要檢討記?。鹤屩鞴荛_“早會”有效的幾種推動方法一周出單、二周過半16謝謝謝謝17做好團(tuán)隊(duì)一起贏開門紅“萬一網(wǎng)

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違者必究”你一個(gè)人贏不一定你的團(tuán)隊(duì)就贏，你的團(tuán)隊(duì)贏，你一定贏“萬一網(wǎng)

保險(xiǎn)事業(yè)里，團(tuán)隊(duì)的利益就是你的利益，你的大部分收入都來自于團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)！你認(rèn)同嗎？保險(xiǎn)事業(yè)里，團(tuán)隊(duì)的利益就是你的利益，你的大部分收20團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造好團(tuán)隊(duì)，建立一支好的戰(zhàn)斗力隊(duì)伍就是在創(chuàng)造自己的事業(yè)！開門紅就是事業(yè)的爆發(fā)點(diǎn)！你認(rèn)同嗎？團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造好團(tuán)隊(duì)，建立一支好的你認(rèn)同嗎？21開門紅之際，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，深耕團(tuán)隊(duì)！招募屬員指導(dǎo)屬員帶動組員組織屬員開門紅之際，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，深耕團(tuán)隊(duì)！招募屬員指導(dǎo)屬員帶動組員組織22團(tuán)隊(duì)必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破壞團(tuán)隊(duì)的倫理;否則,就會有60%的伙伴不斷消弱團(tuán)隊(duì)的績效;否則,就會有10%的伙伴雖有成功經(jīng)歷但必須要公司的強(qiáng)勢引導(dǎo)!更為嚴(yán)重的是就會有97%的伙伴不會成功創(chuàng)富!團(tuán)隊(duì)必須保持與公司的高度統(tǒng)一!否則,就會有27%的伙伴持續(xù)破23實(shí)時(shí)追蹤團(tuán)隊(duì)每個(gè)屬員!確保制度的推廣正在進(jìn)行確保計(jì)劃正在執(zhí)行并掌控執(zhí)行的效果確保問題的解決按既定的方案進(jìn)行確保需要團(tuán)隊(duì)屬員從事的事情得以落實(shí)確保授權(quán)的結(jié)果能夠通過追蹤發(fā)現(xiàn)執(zhí)行者過程的不足，確定輔導(dǎo)的需求和方向能夠發(fā)現(xiàn)事情進(jìn)行過程中的問題，以采取具有針對性的措施實(shí)時(shí)追蹤團(tuán)隊(duì)每個(gè)屬員!確保制度的推廣正在進(jìn)行24進(jìn)行有效追蹤的流程明確追蹤的目標(biāo)確定追蹤的對象確定負(fù)責(zé)追蹤的責(zé)任人確定追蹤的方式確定追蹤的時(shí)間或頻率工具使用形成完整的追蹤計(jì)劃落實(shí)追蹤計(jì)劃追蹤結(jié)果落實(shí)進(jìn)行有效追蹤的流程明確追蹤的目標(biāo)25用活動管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)溝通輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動督導(dǎo)評估培訓(xùn)活動管理用活動管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)溝通輔導(dǎo)協(xié)調(diào)推動督導(dǎo)評估培訓(xùn)活動管理26不斷規(guī)劃全流程帶動隊(duì)伍目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行督導(dǎo)評估修正不斷規(guī)劃全流程帶動隊(duì)伍目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行督導(dǎo)評估修正2701020304合理考核是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的強(qiáng)大動力一．

營銷管理部的日?？己酥笜?biāo)：１．

新單保費(fèi)目標(biāo)：營銷新單目標(biāo)；短險(xiǎn)目標(biāo)；２．

舉績率；３．

人均績效：人均新單保費(fèi)，人均新單件數(shù)，人均FYC；４．

基本法考核達(dá)標(biāo)率；５．

續(xù)收持續(xù)率目標(biāo)；６．

時(shí)期純增人數(shù)；７．

時(shí)期人員總數(shù)；８．

脫落率；01020304合理考核是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的強(qiáng)大動力一．

營銷28木桶存水多少取決于最短的木板！?木桶效應(yīng)的積極運(yùn)用我們一直在完美;尋找團(tuán)隊(duì)的最差;要克服思維定勢;沒有最好的一切;建立完美的格局;木桶存水多少取決?木桶效應(yīng)的積極運(yùn)用我們一直在完美;29010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？你為什么在這里浪費(fèi)自己的時(shí)間？010203同樣的樂章為什么彈不出相同的聲音？30建立職級差異的經(jīng)營思想

對于20%的人員的經(jīng)營思想：－－必須永遠(yuǎn)讓該部分面對一個(gè)高目標(biāo)；１．競拍目標(biāo)；２．俱樂部目標(biāo)；３．星級營銷員目標(biāo)；對于30％的人員的經(jīng)營思想：－－調(diào)動該部分人員面對一個(gè)高目標(biāo)；１．達(dá)標(biāo)榮譽(yù)會；２．晉升恭賀會；３．職涯與組織面談；對于50%的人員的經(jīng)營思想：－－挖掘該部分人員發(fā)揮應(yīng)有的作用：１．挖掘是否擁有管理才能／增員才能／技術(shù)才能；２．挖掘該部分人員的網(wǎng)絡(luò)利益開擴(kuò)視野；３．審勢度事按比例清理；對于輔導(dǎo)支援力量的經(jīng)營思想：１．專業(yè)細(xì)化：組建一個(gè)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)：組訓(xùn)，講師，展業(yè)高手，經(jīng)理人；２．工具創(chuàng)新：信息創(chuàng)新；工具整合；時(shí)效工具；３．認(rèn)真領(lǐng)悟＜＜兵法36計(jì)＞＞在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值；建立職級差異的經(jīng)營思想

對于20%的人員的經(jīng)營思想：31制定并實(shí)施分類輔導(dǎo)策略的核心20%階層：主管－－職涯規(guī)劃與工作面談；業(yè)務(wù)員－－創(chuàng)富／名譽(yù)／影響力；30