產品市場推廣活動策劃方案

產品市場推廣活動策劃方案要設計一個營銷方案方案，則需要打算數據來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯系方法等細節(jié)。下面就是我給大家?guī)淼漠a品市場推廣活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考!

產品市場推廣活動策劃方案1

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊消費者喜愛大自然，愛護環(huán)境，堅持可持續(xù)進展的戰(zhàn)略，提倡低污染的生活方式。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品)，企業(yè)創(chuàng)建于2022年1月，產品一經推出市場就受到廣闊消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和嘉獎，并于近期方案投巨資引進國際的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占據國際市場。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主學問產權的產品，能完全滿意不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并方案于2022年在.股票交易市場勝利上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。

二、公司目標

1、財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2、市場營銷目標市場掩蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣揚活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學問。

8、促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。

10、營銷討論調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，具體介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，供應滿足的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的進展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動方案保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立特地部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門看法，制定網站構建方案，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網站推廣方案的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用供應指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)省，但我們仍需對可能的投入有所估量，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發(fā)、數據庫開發(fā)

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門看法，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的`好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展現、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網站平臺。

構建網站應留意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。

(2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺效果。

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿意公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

(5)交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣方案應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍。

(2)分清晰本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。

(3)我們應當主要向誰做推廣。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何。

(7)如何保持較低的宣揚成本。

2、我們可以借助的手段：

(1)搜尋引擎登錄。

(2)網站間交換連接。

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣。

(4)通過網上論壇、bbs進行宣揚。

(5)通過新聞組進行宣揚。

(6)在公司名片等對外資料中標明網址。

(7)在公司全部對外廣告中添加網址宣揚。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣揚。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

(1)公司網站建設是否勝利，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參加度如何?分析緣由;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否樂觀有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的協(xié)作是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提看法等等。

網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生樂觀影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探究，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務預備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型。

產品市場推廣活動策劃方案2

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑;同時在適當時機供應更高品質服務滿意消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的抱負與理想。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進一步得到消費者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完善結合，滿意消費者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。

4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣揚的焦點，促進消費者的購買行為，制造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象!

2、勢必會成為.和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動時間及地點支配(待定)

六、活動內容

1、“關愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長的關心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車——“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的.。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美妙的盛會。共享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實現幻想”——寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學問化解為簡單讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全嬉戲，直觀現場演示，把枯燥的安全學問生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現場征集看法和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展現

活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現場服務

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時可抵現金使用。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣揚、互動與銷售。

產品市場推廣活動策劃方案3

一、促銷目的

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3。6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9。2元)

買300元以上中秋月餅送2022ML可口可樂2瓶。(價值13。6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在__購物與消費的老師，憑老師證可領取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，樂觀推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“__購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供應的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚;兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售。

團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒，可享受免費送貨。

四、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內、場外的布置費：0、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、詳細作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付__廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

2、購物指南由選購部負責擬出商品清單，市場部負責與__晚報印刷廠聯系制作;詳細見該期的制作時間支配。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來供應，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的詳細設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無力量制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

5、選購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查方案，在8月5日前完成相關方案。

6、工程部支配人員負責對現場相關電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精致月餅的制作。

六、留意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣揚;

2、若在交通頻道上的宣揚不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣揚;

3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現的任何異樣準時進行訂正。

產品市場推廣活動策劃方案4

x集團有限責任公司(以下簡稱集團公司)位于cd市市東北郊的青白江區(qū)，距cd市市區(qū)約30公里，距cd市雙流國際機場約60公里，均有高速大路直達。x處于寶成、成渝、成昆、成達鐵路干線和成渝、成綿等高速大路的交匯點，廠區(qū)專用鐵路與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)大路與川陜大路、成綿高速大路接道，交通運輸非常便利。生產所用主要原料自然?氣專用管網與sc省盆地自然?氣主干環(huán)形管網

相連，生產用水來自崛江上游都江堰，所用電力由cd市市電網雙線供應，水電氣資源保障有力，具有良好的進展條件。

集團公司是我國特大型化工企業(yè)和全國18家化工基地之一。其前身四x工廠始建于1956年，1984年9月經sc省省人民政府批準成立四x工總廠，1993年9月經sc省省委批準，以原四x工總廠為核心企業(yè)組建成立sc省x集團公司，1995年9月經sc省省經委批準。按《中華人民共和國公司法》規(guī)范改組為x集團有限責任公司，并由省政府批準實施國有資產授權經營。授權后的集團公司系投資控股性國有獨資公司，從事生產經營和資產經營。

行費用實際募集資金7.78億元。

一、前言

1.1方案概述

三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，主要用作木材加工.高檔塑料、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎原料。

目前，國內外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長,國內外出現了較快的進展勢頭。x股份有限公司(以下簡稱x)依據公司十五進展規(guī)劃，依據公司現有產品合成氨、尿素資源結合其次化肥廠二化增產節(jié)能技術改造，依托原有三聚氰胺裝置運行、技術、管理和市場開拓的優(yōu)勢，采納國內較為先進成熟技術，將于_年底建成年產2.6萬噸三聚氰胺工程。該項目系兩套1.31萬噸/年三聚氰胺生產裝置組成。使x三聚氰胺的年產量達到了6.38萬噸，確立了x在國內三聚氰胺生產以及市場中的領頭羊的地位。

該方案主要以國際市場和國內市場為線索，分析了x廠的現狀、行業(yè)現狀以及市場現狀并對國際市場和國內市場的將來需求做出了猜測，以此為基礎提出了x所面臨的機會和威逼、優(yōu)勢和劣勢，并明確了x廠所面臨的營銷問題是如何實行有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以愛護現有市場份額的同時擴大整個市場需求?

從競爭戰(zhàn)略方面:結合國際和國內的市場現狀，x在國際市場中，應將印尼和波蘭的三聚氰胺生產企業(yè)作為主要競爭對手，實行正面攻擊的競爭策略;美國.日本、荷蘭等生產企業(yè)應當以協(xié)同競爭為競爭策略;在國內市場，應將山東?；亲鳛橹饕偁帉κ郑杉{攻擊式防備策略，確保行業(yè)領頭羊的地位。

從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場;國內市場應當是x集團的主要目標市場，實行全面掩蓋策略，將其作為基礎市場，成為企業(yè)的依據地。

從市場營銷組合戰(zhàn)略方面，在國際市場可采納差異營銷組合戰(zhàn)略，更好的滿意顧客的需求;在國內市場，x應當采納無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤化。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶供應品質的產品和服務。營銷戰(zhàn)略，產品策略建議投入適當的研發(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴展國內、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)進展的保證;價格策略，國內市場采納撇脂定價策略，在提高產品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤，當出現行業(yè)無序競爭時，快速降低價格，清理無序競爭者，維護行業(yè)領頭羊的形象;在國際市場，采納滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。分銷策略，借助x已有的渠道，采納區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強對代理商的監(jiān)管，同時加強大客戶的管理;在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。促銷策略，在國際市場中主要采納公共關系，特殊是出現政治大事時，x必需體現出國有企業(yè)的.和政治責任，達到宣揚的目的;國內市場，主要采納人員推銷方式，加強推銷人員管理和關系營銷，同時借助公關廣告重塑x國有企業(yè)的形象。

三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機化工中間產品，最主要的用途是作為生產三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度，廣泛運用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。其主要用途有以下幾方面：

(1)裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤艷麗、結實耐熱的裝飾板，作飛機、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。

(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。

(3)模塑粉：經混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無度、抗污，潮濕時仍能保持良

好的電氣性能，可制成雪白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設備等高級絕緣材料。

(4)紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯a抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。

(5)三聚氰胺-甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。

二、項目背景

依據公司十五進展規(guī)劃精神，x正在逐步進行產品結構調整，從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業(yè)的進展方針。公司在進行了充分細致地市場調查討論基礎上，結合自身的特點，打算在短期內建成全國的三聚氰胺生產基地。x公司現已擁有三套三聚氰胺裝置，裝置總規(guī)模達到年產3.78萬噸。在裝置建設、管理、質量掌握、市場開拓、科技進步、人才培育等方面積累了許多閱歷，同時公司還在加快三聚氰胺后加工項目的開發(fā)和討論。

中國是一個森林資源并不非常豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產品(主要是人造板、建筑用材等)在愛護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。因此該產品符合國家產業(yè)結構。

該項目的建設實施，既是公司新的經濟增長點，又是公司產品結構調整的重要舉措。依據十五進展規(guī)劃公司方案在三年內建設成為國內的三聚氰胺生產基地。達到10萬噸/年三聚氰胺生產力量。

三、市場分析

3.1三聚氰胺市場環(huán)境分析

3.1.1宏觀營銷環(huán)境分析

3.1.1.1經濟環(huán)境分析

(1)經濟增長形勢分析

_年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經濟指標全線飄紅，增長速度明顯加快，icallinzprocess)、魯奇法(lurical)、日本新日產法(nissanprocess)、荷蘭斯塔米卡邦法(既dsm法)等。這些生產工藝按合成壓力不同，可基本劃分為高壓法、低壓法和常壓法三種工藝。目前世界上技術先進、競爭力較強的主要有日本新日產nissan法和意大利allied-eurotechnica的高壓法，荷蘭dsm低壓法和德國basf的常壓法。(詳細方法見附件1)

(2)國內生產技術概述

我國三聚氰胺生產起步于1958年，60年月初由蘇聯供應技術救濟，在天津衛(wèi)津化工廠首先采納雙氰胺法生產制得三聚氰胺，但該法工藝原始，成本高，勞動強度大，生產極不穩(wěn)定。1961年國際上出現了以尿素為原料生產三聚氰胺的工藝技術。70年月，該工藝得到了快速的進展和完善。天津衛(wèi)津化工廠據此經過多次改造，實現了尿素法生產三聚氰胺，其后全國各地間續(xù)建成以尿素法生產三聚氰胺的小工業(yè)裝置，使我國的三聚氰胺行業(yè)有了肯定的基礎。(詳細方法見附件1)

(3)x公司生產技術及特點

x年產2.6萬噸三聚氰胺工程裝置擬采納國內開發(fā)的常壓氣相淬冷工藝。反應溫度380℃，合成壓力約為0.2mpa。

該裝置主要由尿素蒸發(fā)濃縮、尿液洗滌、三聚氰胺反應、熱氣冷卻、熱氣過濾、氣相結晶、旋風分別、產品輸送貯存、包裝和尾氣汲取等工序組成。

整套裝置采納露天布置。

該工藝流程有以下特點：

a、本流程采納常壓連續(xù)法生產三聚氰胺，其流程特點為生產過程不需精制，一步即可得優(yōu)質產品，具有原材料消耗低、節(jié)能、設備可全部國產化、開停車簡單等特點。

b、本流程生產過程中廢水排放量較少，熱氣過濾器排出的少量廢渣為副產物及催化劑粉末，由于數量少、無毒，可送催化劑廠回收利用或用著長效肥料使用，故裝置生產過程中產生的三廢對環(huán)境影響微小。

c、主裝置設備基本上屬于常壓設備。除與尿素和成品接觸的設備采納不銹鋼外，其他部分大多可以采納碳鋼。因此裝置投資、修理和保養(yǎng)費用較低。

d、生產過程中副產的含nh3和co2的尾氣經汲取處理后送公司其他尿素廠回收利用。

e、工藝主裝置采納露天化布置，削減了建筑面積，節(jié)約投資。

f、因反應過程在高溫條件下進行，三聚氰胺的反應氣體溫度高達400℃，裝置利用道生循環(huán)冷卻，副產2.4mpa中壓蒸汽供裝置自身使用，蒸汽消耗較低。

年產2.6萬噸三聚氰胺項目是依據x十五進展規(guī)劃，企業(yè)正逐步進行從單一的化肥生產轉向推行多品種跨行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃的產物。該項目依托企業(yè)二化增產節(jié)能技術改造項目同步實施，與企業(yè)現有生產裝置在物料供應上融為一體。

70%尿液由x股份有限公司二化廠尿素車間供應，自然?氣由公司配氣站供應，密封n2由公司n2管網供應。尿素、液氨、自然?氣、氮氣均采納管道輸送。

●循環(huán)水擬增建一套循環(huán)水系統(tǒng)，以解決該裝置用水。

●由#1變電所供應兩路6000kv電源至新建配電系統(tǒng)向裝置供電。

●中壓蒸汽不足部分由公司中壓蒸汽管網供應。

●儀表空氣由三聚氰胺廠儀表空壓站供應。

●產品儲運由企業(yè)銷售公司成品庫和運輸公司負責。

●市場營銷由銷售公司現有三聚氰胺銷售業(yè)務人員負責。

●售后服務由銷售公司、質管處、技術中心、討論院等負責。

●行政后勤由企業(yè)現有相關部門負責。

3.2三聚氰胺生產力量分析

3.2.1國際三聚氰胺生產力量分析及分布

世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發(fā)達地區(qū)，裝置的生產力量都在3萬-6萬噸/年，其余裝置也大都在年產萬噸以上。據不完全統(tǒng)計，目前世界上三聚氰胺裝置總生產力量約為95萬噸/年，分布見表1。

荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分布在全球，合計生產力量為25萬噸/年，獨占全球總生產力量1/4。其中荷蘭赫倫年生產力量為14萬噸/年，在美國洛杉磯埃文代爾年生產力量為6萬噸/年，在亞太地區(qū)的印尼邦坦生產力量為5萬噸/年。

分析結論：

●世界三聚氰胺的生產主要集中在日本、美國、西歐等發(fā)達地區(qū)。

●荷蘭、美國和日本是世界上最主要的三聚氰胺生產國和出口國，占全球總生產力量的1/3以上。

●荷蘭dsm公司的三聚氰胺生產分布在全球，并獨占全球總生產力量1/4。

●三聚氰胺的生產被大財閥所壟斷，投資大、周期較長，進入壁壘較高，因此生產格局相對穩(wěn)定。

3.2.2國內三聚氰胺生產力量及分布

(1)、國內三聚氰胺生產力量及分布

這批新建三聚氰胺裝置投產后,全國生產力量將達到30萬噸左右。_年以來由于國內很多小廠采納工藝較為落后，消耗高、環(huán)境污染嚴峻，已經間續(xù)停產。實際產量從1995年的3.4萬噸/年提高到_年16.1萬噸/年。

我國三聚氰胺生產出口基本狀況

(1995年-_年，.省未計)

結論：

●我國三聚氰胺生產企業(yè)數量眾多，切分布較分散。

●國內三聚氰胺企業(yè)產量約40%靠出口，三胺行業(yè)屬外向型經濟，三胺企業(yè)效益受國際市場影響較大。

●近期再建工程的潛在生產力量較大。

●采納先進工藝的產量與采納常壓法生產工藝的產量接近。

3.3國際三聚氰胺消費狀況分析

3.3.1國際三聚氰胺消費結構及特點分析

產品市場推廣活動策劃方案5

在金融危機的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，許多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關門了，許多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭始終特別的激烈，雖然飲料市場的消費群體極大，但是競爭的企業(yè)實在是特別的多，所以我們公司必需要依據自己的實際狀況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有肯定的份額，實現企業(yè)的進展。

一、策劃書的格式

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必需包含下列12項內容：

(1)整個產品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必需與公司的領導層就公司將來的經營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產品定位。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在肯定期間內(通常為一年)必需實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗供應依據。

為評估工作績效目標供應依