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文檔簡介

我拜訪我快樂保險如何做好陌生拜訪？新人最大的困難就是羞于開口。面對羞于開口的原因固然很多，最大的原因莫過于怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎么辦呢？第二、學(xué)會自我調(diào)整俗話說“天上不掉餡餅”。

要知道世界上沒有任何一項工作可以不經(jīng)過辛勤努力，就輕易成功的。壽險營銷同樣如此，而且更是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，需要有堅定的意志和堅強的毅力，要充分認識到保險營銷是一份愛心事業(yè)，做為一名壽險營銷員是高尚的，因而要充滿自信。第四、找到突破口“話不投機半句多”，要以客戶為中心，站在客戶的立場上思考，用心揣摩客戶的生活態(tài)度和人生觀，要找到與客戶交談保險的切入點，這比單刀直入好得多客戶也比較容易接受。第六、頑強的自律性有了計劃不行動一切等于零，關(guān)鍵在于付諸實施。但往往人又是有惰性的，尤其是在壽險行業(yè)，需要有很高的自律性才能完成計劃。要學(xué)會自己給自己施壓、下命令。同樣，有了這種自我加壓的“強迫性”你就不得不開口了。第七、找到自己的動力曾經(jīng)是國內(nèi)頂尖營銷員，第一個把五星紅旗帶到MDIT會場的騫宏最初在深圳展業(yè)時，唯一的動力就是讓自己剛出生的兒子有錢買奶粉喝。我們也一樣，每個人都可以找到最能說服自己、感動自己內(nèi)心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學(xué)；為了提高和改善自己的生活品質(zhì)；為了在壽險行業(yè)一展才華，實現(xiàn)過去未曾實現(xiàn)的人生價值等等。有了內(nèi)心的動力，就有了開口的勇氣。第八、強迫自己走出去人有時需要自己強迫自己。當自己找不到感覺，很茫然的時候，不要逃避,不要呆在家里,不妨強迫自己出去走走，其實你會發(fā)現(xiàn)當你真正走出去的時候才能找到感覺，想要去拜訪的客戶會一個接一個地出現(xiàn)在自己的腦際。走出去視野開闊，走出去其實就是邁出了營銷展業(yè)的第一步，最難的就是第一步，當你邁出第一步的時候，回頭想想不過如此而已，接著第二步、第三步就容易多了。第九、走適合自己的路同樣是拜訪，方式方法可以各不相同，但殊途同歸。有的人一陣“疾風(fēng)驟雨”便可把客戶的單拿下，有的人嘻笑打葷已讓客戶在保單上簽字，而你和風(fēng)

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