180健身俱樂部創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書模板

..目錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊(cè)資金51.3商業(yè)模式〔盈利模式52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)〔市場(chǎng)占有率62.3競(jìng)爭(zhēng)分析62.4項(xiàng)目SWOT分析63.0營銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)73.2銷售渠道83.3宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2管理團(tuán)隊(duì)94.3部門/崗位職責(zé)95.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2原材料/商品采購105.3銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4啟動(dòng)資金需求115.5啟動(dòng)資金來源126.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策137.0企業(yè)的愿景138.0附錄149.1附表１：經(jīng)營第一年利潤表159.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表169.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表01.執(zhí)行摘要1.1俱樂部簡(jiǎn)介我們健身俱樂部的創(chuàng)立旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂部,它以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體〔以班級(jí)為單位等運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)地,同時(shí)也為附近居民提供健身的場(chǎng)地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生,同時(shí)俱樂部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程,并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念,竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設(shè)在XX科技學(xué)院南門明帝皇城,采用租賃門面的形式租一層樓房。俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì),將會(huì)超過學(xué)生的期望。俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積750平方米,設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)〔水餐吧,便利臺(tái),多功能健身房,體操房以及羽毛球場(chǎng),乒乓球場(chǎng)等。同時(shí)我們還為女生開辦"特別減肥訓(xùn)練班"。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場(chǎng)館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備,同時(shí)目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂部,令其遍布全國大學(xué)城。理念：顧客至上口號(hào)：上帝創(chuàng)造生命我們打造形體1.2企業(yè)性質(zhì)本企業(yè)全稱為"180健身俱樂部",注冊(cè)資金100萬元,在自有資金的基礎(chǔ)上,通過向銀行貸款的方式籌集資金。1.3創(chuàng)業(yè)類別本健身中心業(yè)務(wù)主要是為參加健身的高校學(xué)生提供場(chǎng)地和設(shè)施,并有專業(yè)人員提供技術(shù)指導(dǎo)和教學(xué),另外,本中心還積極推動(dòng)大學(xué)校園周邊的單位和家庭的參與。1．4經(jīng)營內(nèi)容1區(qū)：多功能健身房〔健身、美體、減肥、鍛煉

2區(qū)：體操房〔健美操、瑜伽

3區(qū)：乒乓球、羽毛球4區(qū)：休閑服務(wù)區(qū)〔設(shè):茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選1.5運(yùn)營模式〔1門票制度：

周六、周日、晚7：00-24：00

成人：每次30元,限3小時(shí)。

學(xué)生：每次20元,限3小時(shí)。

周一至周五,八折優(yōu)惠。

〔2會(huì)員制度：

1、金卡會(huì)員。888元/年,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

2、銀卡會(huì)員。488元/半年,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

3、貴賓卡會(huì)員。288元/季度,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。

4、普通卡會(huì)員。98元/月,不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。1.6預(yù)期效益的最高目標(biāo)中心本著以"服務(wù)至上、引導(dǎo)消費(fèi)、發(fā)展經(jīng)營"為宗旨,全力打造品牌企業(yè)。我們的經(jīng)營哲學(xué)是"追求持續(xù)不斷的增長",在我們力所能及的范圍內(nèi),我們將竭盡全力為廣大大消費(fèi)者朋友忠誠服務(wù)。公司的預(yù)期效益目標(biāo)：投資回收期2年,從第2年公司開始凈盈利。2.市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心,人們對(duì)于健康的關(guān)注越來越多。根據(jù)一些科學(xué)報(bào)告顯示,亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學(xué)習(xí)壓力的增加而提高。隨著健身意識(shí)的深入人心,人們健身消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,社會(huì)上的各種健身俱樂部如雨后春筍般的出現(xiàn)。一個(gè)好的健身俱樂部可以讓人們?cè)诰o張的工作、學(xué)習(xí)后,釋放身心,緩解壓力,強(qiáng)身健體,陶冶情操。時(shí)代的變遷推動(dòng)了體育的發(fā)展,對(duì)學(xué)生提出了終身體育教育的目標(biāo)要求。全民健身計(jì)劃以全國人民為實(shí)施對(duì)象,以大學(xué)生,青少年學(xué)校體育為重點(diǎn),他們的健康成長關(guān)系到國家的富強(qiáng)和民族的昌盛。高校體育應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)動(dòng)健身的基礎(chǔ)能力和科學(xué)的自我鍛煉能力,提高學(xué)生的身體素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和意志品質(zhì),作為培養(yǎng)現(xiàn)代人的社會(huì)導(dǎo)向目標(biāo)但是,部分當(dāng)代大學(xué)生對(duì)體育的認(rèn)識(shí)不深,體育意識(shí)淡薄,自覺參加體育鍛煉的積極性較差,參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學(xué)校組織的體育活動(dòng)大部分以比賽為主,缺少了休閑,娛樂的特點(diǎn)。健身俱樂部不同于健身房,它不是單純的鍛煉身體的場(chǎng)所,而是集健身、娛樂休閑及傳播健身知識(shí)于一體,能為顧客提供全方位綜合性服務(wù)的場(chǎng)所。在俱樂部?jī)?nèi),你可以盡情的釋放身心,享受幽雅動(dòng)聽的音樂,科學(xué)地使用先進(jìn)的訓(xùn)練器械,同時(shí)還有資深專業(yè)的老師指導(dǎo)。讓你在身心愉悅的同時(shí),不知不覺地達(dá)到健身的目的,更重要的是通過體育運(yùn)動(dòng)培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),鍛煉我們的意志品質(zhì),提高我們的審美情趣。一流的師資隊(duì)伍,人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū),浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境,讓你留戀忘返。累了,你可以去浴室,洗去一身的疲憊和無盡煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求,而且可以推動(dòng)高校體育體制的改革,是由傳統(tǒng)的體育競(jìng)技方式〔注重比賽技巧,手段,結(jié)果徹底地向全面提高身體的綜合素質(zhì)轉(zhuǎn)變。2.2可行性分析1.目前大學(xué)生的生活要求越來越高,大學(xué)生自身有經(jīng)濟(jì)能力去支付一定費(fèi)用。2.大學(xué)城內(nèi)已有一節(jié)健身俱樂部做的較為成功,但經(jīng)調(diào)查健身房規(guī)格一無法滿足現(xiàn)在的大學(xué)生健身需求,急切需要新的健身房的產(chǎn)生。3.商務(wù)中心是大學(xué)城的中心地段,人群密集。3.現(xiàn)在大部分大學(xué)生身體素質(zhì)下降,沒有一個(gè)很好的處所讓其鍛煉。2.3市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的重視,健身市場(chǎng)正逐漸成為城市消費(fèi)的一大潮流。啟動(dòng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部條件,溫飽問題的解決,家庭健身的興起,人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。根據(jù)某高校調(diào)查,56.3%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因,65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn),25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)XX高校的一組調(diào)查資料顯示,有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課余時(shí)間進(jìn)行羽毛球鍛煉；另一方面數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生的消費(fèi)極不合理,許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金,同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式,而造成心理缺陷問題。如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn),而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場(chǎng)所。我們?cè)赬X科技學(xué)院以調(diào)查問卷的形式進(jìn)行了調(diào)查,其中男生92人,女生108人。通過調(diào)查顯示,如果學(xué)校里面或?qū)W校附近有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部,有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。大學(xué)生月消費(fèi)700—800元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%,而他們?cè)敢饷吭履贸?0—70元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于500元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于800元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場(chǎng)潛力是很大的。2.4健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高,人們有了"想花錢買健康"的意識(shí),健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織,現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來,隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立,也帶給我們一種全新的健身理念,使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展,并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市,特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部,但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求,并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短,俱樂部的水平參差不齊,所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法,相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。2.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查背景及意義現(xiàn)代社會(huì)對(duì)健康的理解發(fā)生了改變。20世紀(jì)70年代聯(lián)合國世界衛(wèi)生組織明確指出："健康不但是沒有身體缺陷和疾病,還要有完整的生理、心理狀態(tài)和社會(huì)適應(yīng)能力。"也就是說,人的健康不僅包括生理健康,同時(shí)包括心理健康。國內(nèi)外心理學(xué)家、醫(yī)學(xué)家對(duì)心理健康問題有不少精辟見解。心理學(xué)家麥靈格說："心理健康,是指人們對(duì)于環(huán)境以及人們相互之間具有最高效率及快樂的適應(yīng)情況。不只是要有效率,也不只是要能有滿足之感,或是能愉快地接受生活的變故,而要三者都具備。心理健康的人應(yīng)能保持平靜的情緒,有敏銳的智能,適合于社會(huì)環(huán)境的行為和愉快的氣質(zhì)。"健身不僅可以強(qiáng)健體格,也可以幫助人們釋放壓力,緩解緊張情緒,保持心情舒暢,有利于身心健康。這也使健身越來越受到大眾的喜愛。隨著我國健身市場(chǎng)不斷發(fā)展與完善,作為新型消費(fèi)行業(yè)的健身俱樂部市場(chǎng)也有了長足的進(jìn)步,新時(shí)期健身俱樂部消費(fèi)者的行為和健身消費(fèi)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)出健身消費(fèi)動(dòng)機(jī)趨于理性化、健身消費(fèi)水平逐步提高、消費(fèi)者對(duì)健身市場(chǎng)需求具有多樣性、健身消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大等主要特點(diǎn)。根據(jù)最新的國民健康調(diào)查報(bào)告顯示,我們?cè)絹碓蕉嗟拇髮W(xué)生處于亞健康狀態(tài)。近年來,人們的生活方式發(fā)生了巨大改變,使年輕人尤其是大學(xué)生的身體素質(zhì)下降,迫切需要體育鍛煉。隨著一系列的計(jì)算機(jī)技術(shù)革新以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用,大大改變了信息的傳播方式及速度,有效提高了學(xué)習(xí)工作的效率,使人們的生活節(jié)奏越來越快,再加上高密度的學(xué)習(xí)和高壓力的工作,使我國年輕人普遍運(yùn)動(dòng)不足,導(dǎo)致健康狀況下降。我國年輕人的健康問題已成為一個(gè)社會(huì)問題,越來越多的大學(xué)生意識(shí)到健身的重要,這使得大學(xué)生對(duì)健身房的需求逐年增大?；趯?duì)大學(xué)生和社會(huì)其他群體健身需求的調(diào)查得出在選擇健身房時(shí)的影響因素有哪些以及粗略估計(jì)孰輕孰重的結(jié)論。本次調(diào)查分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：策劃階段。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,首先要明確市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo),按照健身俱樂部的需要,本次市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)設(shè)定為健身俱樂部運(yùn)營市場(chǎng)營銷策略,要調(diào)查消費(fèi)者基本情況、對(duì)健身的看法及需求、對(duì)健身俱樂部的改進(jìn)。其次設(shè)計(jì)調(diào)查方案,設(shè)計(jì)調(diào)查問卷及修改、定稿,并進(jìn)行方案的可行性研究分析。再次進(jìn)行工作進(jìn)度的安排及費(fèi)用預(yù)算。最后進(jìn)行調(diào)查人員的培訓(xùn)及分工,本次調(diào)查由老師教學(xué)指導(dǎo)調(diào)查技巧、調(diào)查方法,并對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行思想道德方面的教育,使之充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)查的重要意義,培養(yǎng)他們強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,端正其工作態(tài)度、作風(fēng),激發(fā)他們對(duì)調(diào)查工作的積極性；本次調(diào)研需要的人員有三種：調(diào)研督導(dǎo)、調(diào)查人員、復(fù)核員。具體配置如下：調(diào)研督導(dǎo)：1名；調(diào)查人員：8名；復(fù)核員：1名。第二階段：實(shí)施階段。對(duì)消費(fèi)者以問卷調(diào)查為主,具體實(shí)施方法如下：把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,然后根據(jù)預(yù)先選擇的人群聚集地進(jìn)行設(shè)點(diǎn),等到人流的高峰期進(jìn)行問卷測(cè)試。第三階段：資料整理與分析階段。收集好已填寫的調(diào)查表后,由復(fù)核員對(duì)調(diào)查表進(jìn)行逐份檢查,剔除不合格的調(diào)查表,然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號(hào),以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)可利用Excel電子表格軟件完成;將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)后,經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后,即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),利用上述統(tǒng)計(jì)結(jié)果,就可以按照調(diào)查目的的要求,針對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。第四階段：報(bào)告階段。按照標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查報(bào)告格式撰寫報(bào)告,并審核修改,完善報(bào)告后定稿,再提交報(bào)告。本次調(diào)查的調(diào)查對(duì)象是XX科技學(xué)院東西校區(qū)的200名男女大學(xué)生,在調(diào)查中,我們采用在人群聚集地設(shè)點(diǎn)的方法進(jìn)行問卷測(cè)評(píng)。在對(duì)問卷的有效性進(jìn)行確定后,對(duì)調(diào)查對(duì)象的構(gòu)成情況進(jìn)行了分析。調(diào)查對(duì)象本調(diào)查采用隨機(jī)抽取XX科技學(xué)院東西校區(qū)男女大學(xué)生200人以及XX科技學(xué)院周邊居民200人,進(jìn)行了問卷測(cè)評(píng),在對(duì)無效的問卷進(jìn)行剔除后,回收的問卷有3600份,回收率為90%,調(diào)查結(jié)果有效。構(gòu)成情況簡(jiǎn)介本次調(diào)查的總?cè)藬?shù)為400人,有效回收率90%,實(shí)際有效調(diào)查人數(shù)為360人。性別比例方面,在XX科技學(xué)院東西校區(qū)中,在調(diào)查人數(shù)中,男女比例是有差異的,調(diào)查的具體情況是：女生人數(shù)117人,占總數(shù)的65%；男生人數(shù)63人,占總數(shù)的35%。專業(yè)比例方面,由于采用人群聚集地隨機(jī)抽樣的方法進(jìn)行問卷調(diào)查,所以涉及的專業(yè)包括了XX科技學(xué)院東西校區(qū)的所有專業(yè)。在年級(jí)分布上：大一的調(diào)查人數(shù)是18人,占總?cè)藬?shù)的10%；大二的調(diào)查人數(shù)是63人,占總?cè)藬?shù)的35%；大三的調(diào)查人數(shù)是90人,占總?cè)藬?shù)的50%；大四的調(diào)查人數(shù)是9人,占總?cè)藬?shù)的5%。周邊居民方面,按年齡區(qū)分,二十歲左右的有80人,占總體的40%,三十歲的有60人,占總體的30%,四十歲左右的有60人,占總體的30%。另外這些人群男女比例控制在合適的范圍內(nèi)。研究方法和設(shè)計(jì)研究方法本文采用描述性分析、交叉分析方法等研究方法,來描述變量的狀態(tài),解釋變量與變量間是否存在差異性,測(cè)試兩個(gè)變量之間是否存在相關(guān)關(guān)系和解釋一系列變量之間相互關(guān)系的潛在維度等；展現(xiàn)當(dāng)下健身房在大學(xué)生中認(rèn)知情況,分析影響大學(xué)生選擇健身房的因素及消費(fèi)者的主要偏好特征等信息。調(diào)查對(duì)象為在校大學(xué)生,調(diào)查方式為通過發(fā)放紙質(zhì)問卷。研究設(shè)計(jì)問卷包括結(jié)構(gòu)性問題和非結(jié)構(gòu)性問題。題型分為單選題、多選題、量表題。問卷分為三部分：第一部分：針對(duì)被調(diào)查大學(xué)生的性別、專業(yè)、年級(jí)這三項(xiàng)基本信息以及周邊群眾的年齡、職業(yè),設(shè)計(jì)了幾個(gè)問題。這部分旨在了解被調(diào)查者的分布情況。第二部分：調(diào)查學(xué)生和社會(huì)其他群體對(duì)自身目前身體情況的滿意度,是否參加過健身會(huì)所以及擺在怎樣的情況下會(huì)選擇去健身會(huì)所。自身身體狀況是推動(dòng)消費(fèi)者行為的驅(qū)動(dòng)力,是有需要但未被滿足而存在的不舒適緊張狀態(tài)所引起的驅(qū)動(dòng)力；消費(fèi)者行為取決于其中占主導(dǎo)地位的動(dòng)機(jī)。這部分主要測(cè)試的是消費(fèi)者對(duì)健身因素的敏感度,以及在什么時(shí)間情況下會(huì)去健身會(huì)所。 第三部分：這部分主要針對(duì)健身目的、能夠接受的消費(fèi)、對(duì)健身項(xiàng)目的需求〔該部分題型為多選題,旨在幫助健身房了解消費(fèi)者的偏好和對(duì)健身房的期望,進(jìn)而更好的經(jīng)營管理,更大程度的滿足消費(fèi)者的需要。、健身時(shí)段,對(duì)當(dāng)?shù)亟∩頃?huì)所的滿意度以及它所存在的問題,選擇健身會(huì)所的因素的方面設(shè)計(jì)問題。在選擇健身會(huì)所因素方面對(duì)地理位置、環(huán)境氛圍、配備設(shè)置、教練水平及會(huì)費(fèi)這幾方面的在乎程度。當(dāng)前健身俱樂部消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)呈現(xiàn)多樣性特點(diǎn),其中健身健美需求、健身項(xiàng)目、健身消費(fèi)是引起健身俱樂部消費(fèi)行為的最主要因素；另外健身會(huì)所的地理位置、氛圍等也是重要因素。選擇健身會(huì)所因素為量表題,旨在幫助健身房了解消費(fèi)者的偏好和對(duì)健身房的期望,進(jìn)而更好的經(jīng)營管理,更大程度的滿足消費(fèi)者的需要。調(diào)查結(jié)果分析描述性分析調(diào)查者對(duì)自己健康狀況的滿意程度滿意度人數(shù)〔人比重〔%不滿意9025一般滿意25069非常滿意206合計(jì)360100多數(shù)人認(rèn)為自己的身體狀況滿意程度為一般滿意,極少數(shù)人認(rèn)為自己身體狀況非常滿意,故存在健身需求對(duì)是否參加過健身會(huì)所的調(diào)查參加健身會(huì)所情況人數(shù)〔人比例%是9426否26674如上表所示,可見營盤校區(qū)參加過健身活動(dòng)的大學(xué)生所占比例比較小。對(duì)當(dāng)?shù)亟∩矸康臐M意程度滿意程度人數(shù)〔人比重〔%很滿意164湊合5014很不滿意288不清楚沒去過26674合計(jì)360100對(duì)在何種情況下選擇去健身會(huì)所的調(diào)查由上圖可見,大學(xué)生多和周邊群眾在比較休閑的時(shí)候去健身會(huì)所,其次會(huì)考慮到健身所需費(fèi)用以及覺得自己某方面需要提高時(shí),說明大學(xué)生在業(yè)余時(shí)間還是比較注重自己的身體素質(zhì)。調(diào)查者去健身房的目的調(diào)查者選擇健身房的主要目的為減肥或保持體形對(duì)能接受的用于健身俱樂部的平均消費(fèi)情況由上圖可知,大學(xué)生和周邊群眾最能夠接受的平均消費(fèi)水平在100~200這個(gè)階段,其次在200~300元,如果用于健身的消費(fèi)水平達(dá)到400元以上多數(shù)人則不能接受,參加健身活動(dòng)的人則很少。調(diào)查者希望健身房提供的項(xiàng)目對(duì)健身活動(dòng)時(shí)間段的調(diào)查由上圖可知,大學(xué)生和周邊居民健身時(shí)間絕大部分選擇在上午,下午次之,晚上則很少。當(dāng)?shù)貢?huì)所存在的問題對(duì)選擇健身會(huì)所時(shí)相關(guān)因素的在意程度的調(diào)查調(diào)查問卷最終統(tǒng)計(jì)結(jié)果得出：影響人們最大的是健身房的環(huán)境,其次是健身課程的設(shè)置和健身設(shè)備配置以及教練的水平,而健身會(huì)所的地理位置和會(huì)員費(fèi)則影響相對(duì)較小,可見大學(xué)生在選擇健身場(chǎng)所時(shí)更注重實(shí)用性,更追求輕松的健身環(huán)境,專業(yè)的人員指導(dǎo)和器材的運(yùn)用。交叉分析被調(diào)查者性別與選擇去健身房的交叉分析去健身房的目的男女強(qiáng)身健體3614減肥、保持體形38160擴(kuò)大社交1612緩解壓力3420提高運(yùn)動(dòng)技能148其他62合計(jì)1262342．被調(diào)查者性別與希望健身房提供的項(xiàng)目交叉分析希望健身房提供的項(xiàng)目男女大眾健身操08有氧舞蹈840跑步器械4036街舞6822肚皮舞028拉丁舞1252游泳108力量訓(xùn)練280其他40合計(jì)126234被調(diào)查者性別、月平均消費(fèi)、是否參加過健身房交叉分析月平均消費(fèi)/元男女參加過未參加過參加過未參加過100以下28624100—20012362472200—3008322052300—400281420400以上24410合計(jì)268868178研究局限調(diào)查與分析方法局限調(diào)查方法僅局限于問卷調(diào)查,針對(duì)東西校區(qū)學(xué)生和周邊居民隨機(jī)抽樣調(diào)查,采用即發(fā)即收方式進(jìn)行,讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表獲得所調(diào)查對(duì)象的信息。由于時(shí)間、成本與知識(shí)的局限無法對(duì)資料進(jìn)行量表的信度檢驗(yàn),僅采用定性與定量分析、描述性與交叉分析,這對(duì)分析結(jié)果的穩(wěn)定性與可信度有一定的影響,并且對(duì)以后制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的偏重造成了一定的局限性。部分受訪者對(duì)健身房缺乏感知性。我們采取問卷調(diào)查來獲得調(diào)研數(shù)據(jù)。在數(shù)據(jù)收集的過程中,我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分受訪者之前沒有參與過健身房的任何活動(dòng),故對(duì)健身房實(shí)際可以提供的服務(wù)內(nèi)容缺乏必要的感知,在回答某些問題時(shí),他們依靠自己的猜測(cè)與想像來作答。由于我們?cè)谫Y料收集前無法讓受訪者事先體驗(yàn)一下健身房服務(wù),并且無法事先細(xì)分出健身房具體的潛在顧客,所以該調(diào)研結(jié)果可能存在輕微的"無能力回答誤差"和"抽樣框架誤差"。樣本容量較小受時(shí)間和條件等地約束,我們的僅獲得了360個(gè)有效樣本,樣本容量的限制直接影響后續(xù)分析時(shí)數(shù)據(jù)的可靠性,雖然我們的變量信度都在可接受范圍內(nèi),但小樣本容量的情況下容易發(fā)生隨機(jī)抽樣誤差,使得總體真實(shí)平均值與樣本真實(shí)平均值之間存在差異。結(jié)論與建議結(jié)論1、大學(xué)生以及社會(huì)其他群體是健身房巨大的潛在顧客群,有很大的發(fā)展空間。在本次的調(diào)查中,絕大多數(shù)人對(duì)健身運(yùn)動(dòng)還是比較認(rèn)可的,并且對(duì)于健身房健身的有效性給予充分的肯定。但由于個(gè)體缺乏對(duì)自身健康狀況的了解,于是就降低了對(duì)"專業(yè)"效用的訴求。因此我們采取適當(dāng)?shù)拇胧?從而充分把握這個(gè)潛在顧客群。2.費(fèi)用和時(shí)間的限制是影響大學(xué)生選擇健身房的主要因素。由于大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)都是家里提供,自己的額外收益比較小,因此費(fèi)用過高會(huì)成為門檻,畢竟可支配收入和月支出與健身花費(fèi)具有一定的相關(guān)性；另一方面,受訪者表示,他們擁有大量閑置時(shí)間是他們選擇去健身房健身的不可忽視的因素。3、健身房的軟件設(shè)施和硬件設(shè)施的水平和能力至關(guān)重要,關(guān)系著健身房的形象。在大學(xué)生以及社會(huì)其他群體選擇健身房的過程中,影響其判別標(biāo)準(zhǔn)的因素有兩方面：軟件和硬件。這說明大學(xué)生在做選擇時(shí)是將"軟件"和"硬件"條件綜合整體考慮的。而且由于選擇健身目的的差異性,也要求我們提高硬件設(shè)施能力,改善環(huán)境,完善服務(wù)的軟件設(shè)施。對(duì)于健身的人而言,硬件設(shè)施是關(guān)鍵,而對(duì)于休閑娛樂的人而言,環(huán)境與服務(wù)則是關(guān)。建議1.加強(qiáng)對(duì)大學(xué)校園及社會(huì)其他區(qū)域的宣傳,提升大學(xué)生已經(jīng)社會(huì)其他群體對(duì)于自身身體健康的意識(shí),從而培養(yǎng)其對(duì)健身的興趣,打開健身房的消費(fèi)市場(chǎng)。通過加強(qiáng)宣傳工作,培養(yǎng)學(xué)生的體育意識(shí)和興趣,調(diào)動(dòng)大學(xué)生和社會(huì)其他群體的體育健身積極性。在宣傳的內(nèi)容上應(yīng)注重跟隨對(duì)當(dāng)前健身需求的發(fā)展趨勢(shì)以及興趣、愛好特點(diǎn)。從而開闊這個(gè)潛在的顧客群。2.5競(jìng)爭(zhēng)分析針對(duì)目前現(xiàn)狀,我們做了一些比較分析：〔1地理位置180健身俱樂部處在文昌街和東華路的交叉口地段,交通便利,同時(shí)周邊的超市,飯店,娛樂場(chǎng)所齊全,例如家樂購超市,龍興假日酒店,上島咖啡廳,洪武網(wǎng)吧等,消費(fèi)地理位置優(yōu)越。〔2硬件設(shè)施我俱樂部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所需,確實(shí)滿足他們不同程度的需求。對(duì)社會(huì)上的健身俱樂部來講,他們硬件設(shè)施屬高檔水平,勢(shì)必增大他們的資金投入和開支,而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言,還屬于奢侈的消費(fèi)品。而對(duì)于同等檔次的社會(huì)健身俱樂部來說,我們的優(yōu)勢(shì),特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯,不足以對(duì)我們構(gòu)成威脅。因此,學(xué)校健身俱樂部對(duì)于吸引中低消費(fèi)者來說具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?！?教練員的選擇對(duì)于教練員的選擇,社會(huì)上的健身俱樂部有兩種選擇：意識(shí)聘請(qǐng)高等教育學(xué)院的專業(yè)人士；二是.聘請(qǐng)國內(nèi)一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學(xué)校體育教研室的部分資源,響應(yīng)國家政策,推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員聘請(qǐng)附近各高校的體育教師。無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握、了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢(shì),因此,我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務(wù)。另外,我們也將聘請(qǐng)國內(nèi)一流的教練專家,專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)等,提高我俱樂部的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力?！?宣傳在校內(nèi),我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強(qiáng)我們的宣傳,擴(kuò)大我們的影響。比如,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦羽毛球、乒乓球等類的比賽,促使健身熱潮的形成,校內(nèi)有關(guān)規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展相對(duì)我們,社會(huì)上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數(shù)。通過上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有很大的優(yōu)勢(shì)。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學(xué)生參與全民健身運(yùn)動(dòng)。如免費(fèi)組織比賽〔場(chǎng)地費(fèi)及獲勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供,平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健身優(yōu)惠或限時(shí)的免費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)。并且,俱樂部將定期為女生舉辦"塑性班"、"瘦身班"等等。當(dāng)然,在管理機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們?nèi)绱擞欣那闆r下,俱樂部會(huì)不斷發(fā)展壯大。2.6SWOT分析Strength優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營模式?jīng)Q定良好的現(xiàn)金流終端消費(fèi)模式有利提高品牌推廣速度連鎖經(jīng)營模式,有利于形成區(qū)域性規(guī)模中國市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間Weakness弱勢(shì)：中國人的健身習(xí)慣還有待培養(yǎng)店面經(jīng)營的硬性成本較高服務(wù)行業(yè)里的勞動(dòng)密集型,員工流動(dòng)率較高新興行業(yè),專業(yè)人才短缺O(jiān)pportunity機(jī)會(huì)中國的地域和人口決定了巨大的行業(yè)發(fā)展空間〔中國體育產(chǎn)業(yè)僅占GDP的0.25%新興產(chǎn)業(yè),更有可能做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的提高會(huì)帶來生活方式的改變西方先進(jìn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),可以合理借鑒Threat威脅越來越多的娛樂性、個(gè)性化體育服務(wù)項(xiàng)目形成競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營管理水平參差不齊,導(dǎo)致惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)專業(yè)化程度不高,會(huì)員健身效果低或者不能堅(jiān)持部分投資人抱有投機(jī)態(tài)度和部分責(zé)任的態(tài)度,給公司發(fā)展帶來負(fù)面影響3.營銷策略3．1操作規(guī)劃選擇地點(diǎn)：經(jīng)過全面的分析研究〔包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及XX的地價(jià)等,我們選擇XX科技學(xué)院南門作為建設(shè)點(diǎn),這樣校外行人和車輛容易看到,且出入方便。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。健身俱樂部建筑面積750平方米產(chǎn)品和服務(wù)：健身俱樂部將全年開放,每天開放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要,我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。180健身俱樂部是一個(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館,提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施：乒乓球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、體操房、健身房、浴室,休閑區(qū)等。營運(yùn)：俱樂部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi)、會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式〔針對(duì)不同的項(xiàng)目采用不同的形式。初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免費(fèi),資金將以拉贊助,作廣告等形式獲得。同時(shí)我們還廣泛征集同學(xué)們的建議和方案,并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的健身熱情,吸引他們的參與。組織設(shè)計(jì)裝修〔一、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：⑴前臺(tái)〔服務(wù)臺(tái)：收銀/配送/咨詢⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳,⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈〔可做舞蹈室⑺動(dòng)感單車房〔二、俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜〔儲(chǔ)物柜、鞋架與長凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽,〔如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等。<7>休閑區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。<8>員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。以及水、電、消防等設(shè)備〔三、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)⑴俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)〔設(shè)在最為顯著的地方⑵招牌〔以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格〔利用壁畫營造健身氣氛。并設(shè)置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識(shí)欄,俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄,會(huì)員信息欄,健身卡價(jià)格欄⑶施工招標(biāo)、裝修。健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按下列程序辦理：1．俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。2．計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。3．俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理〔辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。員工招聘與培訓(xùn)〔一、對(duì)員工的要求及招聘1,俱樂部里最重要的人員就是健身教練,健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多,但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話,設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書,這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn),或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗(yàn)。保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷售的,在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識(shí)沒關(guān)系,可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會(huì)籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗(yàn),這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時(shí)候去有效的解決。3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗(yàn)〔二、部門工作的安排及實(shí)施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度,器械的管理及維修維護(hù)的方案,會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程,訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放,怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排,團(tuán)體課安排。2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作,工作時(shí)間表的安排。3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成,所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管,因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作,工作人員招聘管理及培訓(xùn)?！踩⒉块T工作的安排及實(shí)施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度,器械的管理及維修維護(hù)的方案,會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程,訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放,怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排,團(tuán)體課安排。2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷售方案的制作,工作時(shí)間表的安排。3、服務(wù)部的具體的情況具體的安排4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成,所以俱樂部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門的主管,因?yàn)榭梢詤f(xié)助管理配合以后的工作,工作人員招聘管理及培訓(xùn)。〔四、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個(gè)類別1、沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練,主要是體型比較好的教練,800-1200元2、有專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的健身教練1200-1500元3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書的,及兩年以上的健身教練的1500-2000元普通器械教練的工作范圍包括每天7-8小時(shí)的上班時(shí)間,其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作內(nèi)容有,一是檢查器械的是否有損壞,或者螺絲有沒有松動(dòng),有的話請(qǐng)做好登記及維修,并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候,要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確,又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇1、沒有教練主管經(jīng)驗(yàn)的但具有管理能力的1800-2500/元2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/30003、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管,有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣,一是對(duì)器械的使用安排,二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理,如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練,如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團(tuán)體課類的教練的待遇為,普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時(shí)費(fèi),根據(jù)教練的個(gè)人能力來確定。3.2策略規(guī)劃短期策略：初期,我們免費(fèi)承辦和舉辦羽毛球、乒乓球等比賽,旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入,掀起健身熱潮,擴(kuò)大俱樂部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案,并對(duì)所采納方案的提供者予以獎(jiǎng)金形式的嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂部積極與周邊商家交流合作,舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng),并努力說服商家提供贊助,拓展我們的廣告業(yè)務(wù),這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳,另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象,獲得資金來源及支持,還可以吸引社會(huì)上的健身愛好者加入我們的俱樂部,進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍,從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生、贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)和局面。另外,為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng),我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身俱樂部為他們開展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同,同時(shí)滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時(shí),我們將雇用臨時(shí)推銷員,經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作,保證不錯(cuò)過任何銷售機(jī)會(huì)。長期策略：當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后,我們將繼續(xù)做宣傳廣告,并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織〔包括學(xué)校的社團(tuán)組織和社會(huì)上屬于我們俱樂部目標(biāo)人群的協(xié)會(huì)組織,通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系,聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商,并爭(zhēng)取他們的贊助,增加我們的廣告收入,降低我們俱樂部的廣告成本。通過這些措施我們極力打造酷睿健身俱樂部的社會(huì)品牌,努力拓展社會(huì)市場(chǎng)。推銷后的工作將由一位正式員工來經(jīng)營,一名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話,引導(dǎo)顧客參觀中心,回答各種問題。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度等。競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略：為了保證在開放時(shí)能招夠足夠的會(huì)員,我們酷睿健身俱樂部設(shè)立了以下的競(jìng)爭(zhēng)性推銷策略：首先,我們針對(duì)XX紡院及周邊學(xué)校如XX職業(yè)大學(xué)等進(jìn)行廣泛宣傳,在派發(fā)宣傳單頁的同時(shí),我們派發(fā)手機(jī)鏈〔與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的,如籃球模型、足球模型等小以引起同學(xué)們的注意。其次,我們將在這些學(xué)校組織健康知識(shí)普及等活動(dòng),以使學(xué)生對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。另外,為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入,健身俱樂部將在開放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人25元,我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后,可免費(fèi)參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng),聯(lián)賽期間還可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元,由于難以估計(jì)人數(shù),不好估計(jì)實(shí)際收入。因此,這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。宣傳推廣3.3總體宣傳攻勢(shì)①校內(nèi)我們充分利用海報(bào)、宣傳欄、廣播等進(jìn)行宣傳,舉辦健身等專題講座,成立培訓(xùn)班,與學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)組織聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦乒乓球、籃球等各種類型的比賽。②我們聘請(qǐng)的教練員主要是各高校的體育老師,因此,在日常的體育課上我們通過教練員將我們俱樂部的理念、思維、教學(xué)方法想同學(xué)們進(jìn)行宣傳并形成交流,以擴(kuò)大我們的宣傳及影響。③加強(qiáng)和組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽,打造健身明星、健美明星等。④利用媒體如電視、報(bào)紙刊物及廣播等各種手段提高我們的影響力〔其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源,同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工助學(xué)工作崗位,解決部分貧困生的困難。⑤與電視臺(tái)聯(lián)合策劃我們180健身俱樂部的獨(dú)特健身欄目。⑥進(jìn)軍企業(yè)內(nèi)部,通過開展活動(dòng)的形式開拓俱樂部的公關(guān)范圍、加強(qiáng)公關(guān)力度〔活動(dòng)資金將由企業(yè)提供,同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場(chǎng)地。3.4營業(yè)前期宣傳1、傳單宣傳[資料內(nèi)容]：設(shè)計(jì)精美宣傳單<對(duì)俱樂部的簡(jiǎn)介和最新產(chǎn)品及活動(dòng)信息地點(diǎn),聯(lián)系方式等>+由學(xué)生會(huì)制作的問卷調(diào)查<答案可在宣傳單上找到>[宣傳地點(diǎn)]：XX科技學(xué)院[效果評(píng)估]：可加深學(xué)生對(duì)俱樂部的認(rèn)知有好的印象并自動(dòng)宣傳、2、橫幅宣傳：0．8M*12M紅布條+彩繪字〔1-2條[橫幅內(nèi)容]：上帝創(chuàng)造生命,我們創(chuàng)造形體[懸掛方式]：可在溫大,溫醫(yī),溫職三個(gè)校區(qū)同時(shí)進(jìn)行懸掛,從合作開始到結(jié)束,為期一個(gè)月左右。[效果評(píng)估]：橫幅時(shí)間長字體大在一段時(shí)間內(nèi)可長久的起到宣傳效果且影響時(shí)間長范圍廣3、海報(bào)宣傳[資料來源]：學(xué)生會(huì)制作的海報(bào),海報(bào)中重點(diǎn)突出健身俱樂部的名稱,loge,口號(hào),地點(diǎn),聯(lián)系方式,等張貼于學(xué)校醒目位置?！埠?bào)大小：100MM*80MM[效果評(píng)估]：精美的圖片〔內(nèi)部器械,工作團(tuán)隊(duì)等,更加吸引學(xué)生的目光,更加貼近學(xué)生們的生活,讓健身成為這一時(shí)期的熱門話題。4、短信宣傳：以短信形式發(fā)布公告,如：健身的場(chǎng)地,項(xiàng)目等?！?～3次[效果評(píng)估]：通過短信宣傳可讓學(xué)生及時(shí)知道信息有助于宣傳產(chǎn)品動(dòng)向優(yōu)惠,并且起到時(shí)時(shí)提醒的效果。5、廣播宣傳：通過大學(xué)廣播臺(tái)向全校宣傳,對(duì)健身俱樂部和商家進(jìn)行全方位,多角度的渲染,突出其焦點(diǎn)性。[宣傳媒介]：大學(xué)廣播臺(tái)。并可以以商家名義定期點(diǎn)歌〔為期一周左右。[效果評(píng)估]：通過有影響力的校廣播臺(tái),對(duì)俱樂部和商家進(jìn)行全方位,多角度的渲染,突出俱樂部；同時(shí)可起到一種潛移默化的效果讓學(xué)生不覺中記住俱樂部。6、大型廣告牌宣傳；由學(xué)生會(huì)制作的關(guān)于商家的廣告廣告牌[資料來源]：在版面上重點(diǎn)突出俱樂部的名稱,口號(hào),loge,地點(diǎn)等〔3m*4m+深繪+圖片。[宣傳地點(diǎn)]：大學(xué)城內(nèi)人流集中處〔如東大門,食堂對(duì)面海報(bào)欄等。[效果評(píng)估]：醒目的廣告牌、精美的圖片更加吸引學(xué)生的目光,更加貼近學(xué)生們的生活,讓健身成為這一時(shí)期的熱門話題,提高俱樂部知名度同時(shí)可以增加宣傳力度和氣勢(shì)。B、現(xiàn)場(chǎng)宣傳[宣傳方式]：1、在活動(dòng)期間來學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。在不影響學(xué)校正常教學(xué)活動(dòng)的范圍內(nèi),與學(xué)校進(jìn)行合作并宣傳。2、互動(dòng)節(jié)目期間商家可提供優(yōu)惠,〔如免費(fèi)健身幾次,使商家更加貼近廣大觀眾。3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出,使觀眾對(duì)俱樂部有更直觀的了解<具體內(nèi)容由商家提供>。4、活動(dòng)的服裝宣傳,穿有印有俱樂部loge的服裝進(jìn)行宣傳[效果評(píng)估]：現(xiàn)場(chǎng)立體感有聲有色的宣傳可吸引大批學(xué)生駐足觀看,設(shè)點(diǎn)即可買貴公司的商品又可起到"真人秀"的效果讓學(xué)生記住健身俱樂部。現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠增送即可提高同學(xué)們參加的積極性又可起到隱藏的宣傳效果。視頻的播放可讓同學(xué)們更直觀地了解健身俱樂部產(chǎn)品及服務(wù)。3.5業(yè)務(wù)的應(yīng)變計(jì)劃季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。為了降低這個(gè)老問題帶來的負(fù)面影響,我們酷睿健身俱樂部希望通過提供多種類型的設(shè)施,以使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和羽毛球,乒乓球場(chǎng)全年開放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入的下降問題,將通過舉辦各種針對(duì)性的訓(xùn)練班來解決。在夏季,俱樂部將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平,因此而來的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求,增加俱樂部的全年使用率和利潤率。針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已做出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利,我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢(shì),及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來保持顧客的興趣。針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員,我們將通過降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來吸引顧客,也可使用團(tuán)體優(yōu)惠的促銷手段,直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi),這種降低會(huì)員費(fèi)的促銷不會(huì)影響我們的長期收入計(jì)劃。4.人員組織結(jié)構(gòu)鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小,我們采取直線制管理模式,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求,所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整?？偨?jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)營銷總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)總經(jīng)理姓名王瓊性別女年齡20籍貫XX省XX市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)院校XX科技學(xué)院財(cái)務(wù)總監(jiān)姓名陳玲性別女年齡20籍貫XX省蒙城市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)院校XX科技學(xué)院主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)?cè)F(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部,是XX體育界的活躍人士,同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)。生產(chǎn)總監(jiān)姓名孫藝屾性別男年齡20籍貫XX省XX市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)院校XX科技學(xué)院營銷總監(jiān)姓名趙軍性別男年齡20籍貫XX省XX市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)院校XX科技學(xué)院技術(shù)總監(jiān)姓名吳左君性別男年齡20籍貫XX省XX市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)畢業(yè)院校XX科技學(xué)院人力資源總監(jiān)姓名劉強(qiáng)性別男年齡20籍貫XX省XX市學(xué)歷大學(xué)本科學(xué)位管理學(xué)學(xué)士所學(xué)專業(yè)企業(yè)管理畢業(yè)院校XX科技學(xué)院團(tuán)隊(duì)成員具體介紹：總經(jīng)理王瓊：王瓊同學(xué)是XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生,中國共產(chǎn)黨黨員。該同學(xué)是一個(gè)思想積極向上,學(xué)習(xí)和工作態(tài)度努力認(rèn)真的好同志。她具有高昂的創(chuàng)業(yè)熱情和細(xì)致的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,且具有較強(qiáng)的邏輯思維能力和語言溝通能力。她參加的社會(huì)活動(dòng)有：1,從20XX9月至今,先后擔(dān)任班級(jí)學(xué)習(xí)委員,文藝委員,協(xié)調(diào)和組織班級(jí)同學(xué)開展各項(xiàng)集體活動(dòng)。2,20XX9月至20XX9月任院記者團(tuán)攝影部長一職,同時(shí)任院未來經(jīng)濟(jì)學(xué)家協(xié)會(huì)辦公室主任。3,20XX在校做過21時(shí)機(jī)英語周報(bào)的銷售工作和會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的招生代理工作。三,個(gè)人愛好：獲院校園心理劇大賽三等獎(jiǎng),參加班級(jí)風(fēng)采大賽,選秀足球,看新聞,寫日記,跑步,做瑜伽。從以上王瓊同學(xué)的綜合能力可以看出,她是一個(gè)在各方面能力都較強(qiáng)的綜合素質(zhì)人才。我們相信,在她的帶領(lǐng)下,我們180健身俱樂部一定會(huì)不斷做大做強(qiáng),最終實(shí)現(xiàn)全國連鎖。市場(chǎng)總監(jiān)：趙軍趙軍同學(xué)是XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)在校大學(xué)生,中國共產(chǎn)黨黨員。趙軍同學(xué)在學(xué)習(xí)上努力刻苦,勤學(xué)好問,獲得了喜人的成績(jī)和傲人的成就。生活中,他積極團(tuán)結(jié)和幫助同學(xué),是大家的好支書,好干部。趙軍同志具有極強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和敏銳的洞察力,我們180健身俱樂部由趙軍同學(xué)出任市場(chǎng)總監(jiān)是最合適也是最合理的。他參加的社會(huì)活動(dòng)有：1、20XX至今,擔(dān)任XX科技學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)2班班級(jí)團(tuán)支書,協(xié)調(diào)和組織班內(nèi)同學(xué)參加和開展各項(xiàng)學(xué)校集體活動(dòng),有效促進(jìn)同學(xué)之間的交流和溝通,組織班內(nèi)同學(xué)參加黨校學(xué)習(xí)等。2、20XX11月校廣播體操比賽。3、20XX1月-20XX1月承擔(dān)兩項(xiàng)校級(jí)創(chuàng)新課題調(diào)研。4、20XX1月寒假社會(huì)實(shí)踐完成三下鄉(xiāng)。個(gè)人特長：曾獲得中學(xué)校園優(yōu)秀征文2等獎(jiǎng),在院學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上報(bào)名才賽獲得男子400米接力第五名的優(yōu)異成績(jī)。20XX大學(xué)生志愿者寒假三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人,獲得優(yōu)秀共青團(tuán)員稱號(hào),獲校三等獎(jiǎng)學(xué)金。從以上趙軍同學(xué)的一系列的在校簡(jiǎn)歷我們可以看出,他是一個(gè)具有較強(qiáng)的社會(huì)實(shí)踐能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用性人才,基于他對(duì)于市場(chǎng)的敏銳分析,我們絕對(duì)有理由相信他可以較好的完成我們80健身俱樂部的市場(chǎng)營銷工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)：陳玲陳玲同學(xué)系XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)在校大學(xué)生,優(yōu)秀共青團(tuán)員。陳玲同學(xué)為我們180健身俱樂部的財(cái)務(wù)總監(jiān),她對(duì)于公司財(cái)務(wù)和企業(yè)管理有較強(qiáng)的理解和獨(dú)到的見地,同時(shí)對(duì)于資金流動(dòng)有較強(qiáng)的敏感性,我們相信她完全可以處理好我們俱樂部的財(cái)務(wù)管理工作。以下將具體分析陳玲同學(xué)的綜合能力,她參加的社會(huì)工作與社會(huì)實(shí)踐有：1、大一寒假在工商銀行實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。2、大一暑假在匯豐銀行實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。3、大二暑假和寒假都在時(shí)代地產(chǎn)財(cái)政部實(shí)習(xí)。4、大三暑假至今在渣打銀行實(shí)習(xí)。5、大二期間在XX青年雜志社擔(dān)任特約記者。所獲獎(jiǎng)勵(lì)：1、2009-2010被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。2、2010-2011獲得XX科技學(xué)院優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)。3、2010-2011多篇作品獲XX青年雜志社的優(yōu)秀作品獎(jiǎng)。4、參加市健美操大賽獲得團(tuán)體第一名,參加市鋼琴大賽獲得第一名。從陳玲同學(xué)的在校實(shí)踐經(jīng)歷可以看出,她具有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),先后在工商銀行,匯豐銀行,渣打銀行實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,同時(shí)具有較強(qiáng)的文字組織和表達(dá)能力,這對(duì)于作為一名財(cái)務(wù)總監(jiān)來說,是必要的,也是必須的。陳玲同學(xué)完全可以勝任我們180健身俱樂部的財(cái)務(wù)總監(jiān)一職,相信她能給我們的俱樂部帶來最優(yōu)的現(xiàn)金管理流。生產(chǎn)總監(jiān)：孫藝屾孫藝屾同學(xué)是XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)在校大學(xué)生,優(yōu)秀的中國共青團(tuán)員。孫藝屾同學(xué)學(xué)習(xí)積極努力,對(duì)自己要求嚴(yán)格,樂觀向上,具有較好的身體和心理素質(zhì),性格特點(diǎn)是樸實(shí)善良,穩(wěn)重踏實(shí),責(zé)任心強(qiáng),適應(yīng)能力強(qiáng),而且最重要的事做事能夠持之以恒最終成功。他參加的社會(huì)工作和社會(huì)實(shí)踐有：20XX在陽光裝飾公司實(shí)習(xí),20XX在光明批發(fā)店實(shí)習(xí)。通過對(duì)于孫藝屾同學(xué)的綜合能力分析,我們可以看出他在生產(chǎn)和經(jīng)營方面具有特殊的執(zhí)著和愛好,我們相信孫藝屾同志完全可以做好我們180健身俱樂部的生產(chǎn)工作。技術(shù)總監(jiān)：吳左君吳左君同學(xué)是XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)在校大學(xué)生。中國共產(chǎn)黨黨員,優(yōu)秀學(xué)生干部。吳左君同學(xué)具有極強(qiáng)的邏輯思維能力和學(xué)習(xí)能力,精通計(jì)算機(jī)編程,非常適合從事技術(shù)指導(dǎo)型工作,且該同學(xué)工作和學(xué)習(xí)積極認(rèn)真,凡事一絲不茍,力求完美,符合技術(shù)的完整性要求。以下為吳左君同學(xué)的相關(guān)在校簡(jiǎn)歷；20XX獲得XX科技學(xué)院優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng),20XX暑假社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人。同時(shí)在20XX至今擔(dān)任XX科技學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)102班的學(xué)習(xí)委員,積極協(xié)調(diào)和組織學(xué)生才加校園的各種活動(dòng),并且多次獲得班級(jí)優(yōu)秀干部榮譽(yù)稱號(hào)。他參加社會(huì)實(shí)踐有：20XX暑假在XX市從事了兩個(gè)月的家教實(shí)踐,20XX暑假在上海三星電機(jī)有限公司實(shí)習(xí)兩個(gè)月。個(gè)人特長：擅長計(jì)算機(jī)編程,擅長計(jì)算機(jī)的系統(tǒng)調(diào)試和組裝。綜上我們可以看出吳左君在技術(shù)領(lǐng)域有別人無法替代的優(yōu)勢(shì),所以我們180健身俱樂部由吳左君同學(xué)作為我們俱樂部的技術(shù)總監(jiān),我們完全有理由相信吳左君同學(xué)絕對(duì)可以勝任我們健身俱樂部的技術(shù)工作。人力總監(jiān)：劉強(qiáng)劉強(qiáng)系XX科技學(xué)院2010級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)在校大學(xué)生。中國共青團(tuán)優(yōu)秀共青團(tuán)員。性格特點(diǎn)：樸實(shí)善良、穩(wěn)重踏實(shí)、責(zé)任感強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、工作勤奮、擅長協(xié)調(diào)人力資源關(guān)系,具有極強(qiáng)的創(chuàng)新精神。以下就劉強(qiáng)同學(xué)的相關(guān)個(gè)人在校表現(xiàn)具體講述；社會(huì)工作和社會(huì)實(shí)踐：20XX7月-20XX9月在XX省吳江市亞旭電子有限公司實(shí)習(xí)兩個(gè)月、20XX1月-20XX2月在XX省XX市大智咨詢有限公司實(shí)習(xí)一個(gè)月、20XX7月-20XX9月在XX省XX市星光英語教育培訓(xùn)有限公司擔(dān)任實(shí)習(xí)教師兩個(gè)月。個(gè)人特長：擅長交際,具有較強(qiáng)的口語交際能力、生活和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富、擅長文筆寫作。通過對(duì)于劉強(qiáng)同學(xué)的綜合能力分析我們可以看出劉強(qiáng)同學(xué)的特長就是人力關(guān)系處理工作,所以我們180健身俱樂部的人力總監(jiān)由劉強(qiáng)來擔(dān)任,我們有理由相信以劉強(qiáng)豐富的社會(huì)和生活經(jīng)驗(yàn)一定可以很好的處理好我們公司的人力資源關(guān)系,促使我們俱樂部不斷的前進(jìn)和發(fā)展,早日實(shí)現(xiàn)我們?nèi)珖B鎖的終極目標(biāo)。以上所述即我們180健身俱樂部的創(chuàng)業(yè)組織成員和他們的相關(guān)信息,我們創(chuàng)業(yè)六人小組的分工是明確的,責(zé)任是具體的,而且我們的分工是根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和擅長進(jìn)行分工,爭(zhēng)取讓每一個(gè)人能夠最大程度的發(fā)揮個(gè)人能量。創(chuàng)業(yè)型組織是以創(chuàng)業(yè)者為核心形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),不僅包括新設(shè)組織內(nèi)的人,還包括這個(gè)組織之外的人或組織,如顧客、供應(yīng)商和投資人。創(chuàng)業(yè)型組織是一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。通過學(xué)習(xí),不斷變換要素間的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)性平衡,成功完成創(chuàng)業(yè)。我們180健身俱樂部創(chuàng)業(yè)組織是一個(gè)學(xué)習(xí)的組織,是一個(gè)進(jìn)步的組織,我們會(huì)不斷努力和充實(shí)自己,不斷提高自己各方面的綜合能力,我們相信在我們的努力的經(jīng)營下,我們的俱樂部一定會(huì)不斷做大做強(qiáng),堅(jiān)持我們的"健神、健康"的經(jīng)營宗旨,最終達(dá)到我們的最終目標(biāo)。5.財(cái)務(wù)分析：5.1投資分析1．股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：公司股本結(jié)構(gòu)表股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資金額4060比例40%60%股本結(jié)構(gòu)中,團(tuán)隊(duì)資金入股占總股本的40%,60%的資金以引風(fēng)險(xiǎn)資金的形式籌得。2．資金來源與運(yùn)用該項(xiàng)目的總投資為200萬元,其中建設(shè)投資140萬,流動(dòng)資金投入60萬元。資金來源于兩個(gè)渠道：〔1公司自有資金100萬元,其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部融資投入60萬元,風(fēng)險(xiǎn)投資40萬元,在第二、三年準(zhǔn)備再吸引風(fēng)險(xiǎn)投資80萬元,用于流動(dòng)資金投入。將在第二年投入60萬元,第三年投入20萬元。〔2銀行借款20萬元,用于流動(dòng)資金投入,公司將根據(jù)具體運(yùn)營情況進(jìn)行借款。5.2費(fèi)用預(yù)算一、裝修

費(fèi)用支出20萬元

１、墻體采用隔音系統(tǒng),能有效的防止外界聲音侵入,材料費(fèi)5萬元。

２、地面要求質(zhì)量較高。彈跳性能好、柔軟適度,而且有一定的高度。

３、排風(fēng)換氣系統(tǒng)通暢。室內(nèi)除了有幾扇通風(fēng)的窗戶外,還應(yīng)購置大型中央空調(diào)至少3臺(tái),費(fèi)用控制在3萬元。

４、健美操房三面墻的鏡子要足夠大,正面設(shè)置一個(gè)教練臺(tái),音響設(shè)備完善。

５、室內(nèi)照明系統(tǒng)明亮.排水系統(tǒng)通暢,能保證在鍛煉完畢時(shí)有熱水供用。

６、供暖方便,冬季和夏季室內(nèi)溫差不要太大。

二、器材配置、采購

費(fèi)用支出25萬元左右。

電動(dòng)走跑機(jī)15臺(tái),1萬—2.6萬元／臺(tái)。

Ｔ型拉背,幫助增長背部肌肉。1000-3000元／臺(tái)

蝴蝶夾胸,增長胸部肌肉。3000-10000元／臺(tái)

坐勢(shì)推肩２臺(tái)。3000-8000元／臺(tái)×2,計(jì)6000-16000元。

臥推架３個(gè)。1000-2000元／臺(tái)×3,計(jì)3000-6000元。

史密斯蹲架１個(gè)。3000-10000元／個(gè)瑜伽墊50塊,30-50元/塊,計(jì)1500-2500元健身設(shè)備采購：近年,作為重點(diǎn)XX產(chǎn)業(yè)之一的健身行業(yè)得到長足發(fā)展,有實(shí)力的投資者看準(zhǔn)這一產(chǎn)業(yè)的前景,投資開健身房,專業(yè)的健身教練也成為一個(gè)熱門職業(yè),這是健身行業(yè)發(fā)展如火如荼的表現(xiàn)。隨著健身行業(yè)的火爆,商用健身房、家庭健身房、社區(qū)健身房、酒店健身房、學(xué)校健身房、私教工作室等各類健身房如雨后春筍般成立。如果想涉足健身服務(wù)行業(yè),對(duì)投資者來講最頭疼的無疑是健身器材的配備,健身房應(yīng)該首先購置什么樣的健身器材？健身器材如何安裝？健身房裝修有哪些注意事項(xiàng)？這些專業(yè)的問題都是投資者自己不好解決的,行業(yè)發(fā)展亟需一家能夠提供健身房建設(shè)一體化解決方案的健身器材及服務(wù)提供商?？v觀國內(nèi)健身器材行業(yè),健身器材公司如雨后春筍般成立,但許多新成立的公司基本上都有自己的軟肋。年輕的公司人才和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限,他們不可能把家用和商用兩者都做精做大,往往是有的注重于商用,有的注重于家用。注重家用的公司主要業(yè)務(wù)來自于門店和加盟經(jīng)銷商,以家用零售為主,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也只能是輕型價(jià)廉適合做家用的一般器械,而對(duì)于健身房的需求心有余而力不足；另一方面,不少提供酒店,健身俱樂部等商用健身器材供應(yīng)商又對(duì)家用零售市場(chǎng)不削一顧,這類企業(yè)沒有零售門店,無法通過終端渠道對(duì)產(chǎn)品做出最直接的推廣和宣傳,在家用健身器材經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)趨向于零。美國愛康公司的中國總代理上海浩瀚體育用品有限公司,是國內(nèi)健身器材行業(yè)專業(yè)的、全面的健身體育解決方案提供商。源自對(duì)中國市場(chǎng)近二十年的不斷耕耘和對(duì)消費(fèi)者的充分了解,上海浩瀚體育有限公司一慣堅(jiān)定不移地貫徹著自我經(jīng)營理念,從傳統(tǒng)家用零售市場(chǎng)入手,逐漸滲透到專業(yè)的商業(yè)健身市場(chǎng)。十年來,浩瀚體育與世界上最大的健身器材廠商美國愛康公司全面合作,在中國市場(chǎng)引進(jìn)最先進(jìn)和最具健身效能的愛康旗下的各個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品,其完全可以滿足各類健身人群的不同需求。據(jù)了解,浩瀚體育除了供應(yīng)產(chǎn)品,還提供最專業(yè)的一站式健身房解決方案以及場(chǎng)地設(shè)計(jì),器材配置,課程指導(dǎo)和售后服務(wù),幫助健身房投資人更合理地使用健身器材,更好地去服務(wù)于健身愛好者,這在國內(nèi)的健身器材公司里面也是絕無僅有的。據(jù)浩瀚體育高級(jí)健身顧問分析："新開設(shè)的健身房,由于客戶源還不是很穩(wěn)定,最好選擇性價(jià)比高,能夠"一機(jī)多用"的品牌健身器材,愛康Freemotion自由行品牌MC2<又稱RapidFit>速遞健身三件套是個(gè)不錯(cuò)的選擇。上斜式跑步機(jī)繩索大飛鳥頻率振動(dòng)儀MC2是國際健