工作計劃范文合集7篇

第工作計劃范文合集7篇

工作計劃篇1

初一語文教研組工作計劃初一語文是小學(xué)和初中的過度階段，課文長了，詞語多了，課時少了，學(xué)生感到吃力了，語文基礎(chǔ)差的學(xué)生更不堪重負，提升和發(fā)展學(xué)生的語文素養(yǎng)是語文組老師的教學(xué)任務(wù)。

根據(jù)學(xué)情，圍繞課程標準出發(fā)，知識和能力，過程和方法，情感態(tài)度和價值觀，培養(yǎng)學(xué)生的語文綜合能力，發(fā)展學(xué)生的聽說讀寫能力。在寫字、閱讀、寫作方面，多用時間和精力，達到課標的要求。

課本用的是北師大版教材，分六個單元，標題為童年夢痕、秋日擷英、親情歌吟、品行善惡、生命禮贊，性靈愚鈍，這六個板塊從童年，親情，德行，生命，景色出發(fā)，讓學(xué)生感受生命的真善美，大自然四季的美景，學(xué)生受到美的熏陶，珍惜和敬畏生命，呵護生命，為天地的大美而不言感動。

表達交流的綜合實踐活動有六個板塊，永葆童心，尋找自己的秋天，感悟親情，生活的棱境，關(guān)注動物朋友，做個智勇雙全的少年，跟隨單元的內(nèi)容。每個老師要把實踐活動開展起來，形式活潑，內(nèi)容豐富，給學(xué)生以指導(dǎo)，讓學(xué)生課下收集資料，課上展示交流，學(xué)生有所收獲。

教師要鉆研教材，吃透教材，在備課上下工夫，學(xué)生才會有好的成績。我們教研組的內(nèi)容：

抓常規(guī)課堂的落實，教師鉆研教材，規(guī)范的板書，從最差的學(xué)生講起，對學(xué)生要嚴格要求，規(guī)范作業(yè)，精選作業(yè)并分層布置，課堂以學(xué)為主，把學(xué)習(xí)的時間還給學(xué)生。

教師的聽課和評課活動，教師準備一節(jié)課，可謂嘔心瀝血，化繭成蝶，同學(xué)科的老師要認真的聽，積極的評。研而不教則空，教而不研則淺，要真正指出課的優(yōu)缺點，對老師的課堂成長有益，磨課計劃要實行。加強教研氛圍。三磨兩備，出精品課，高效課。

加強業(yè)務(wù)活動的學(xué)習(xí)，理論學(xué)習(xí)是教學(xué)的指導(dǎo)和引領(lǐng)，要多學(xué)習(xí)，多時間，它是課堂的活水，是課堂的源泉。學(xué)習(xí)內(nèi)容有語文的雜志，圖書館有資料，充分利用教學(xué)資源，我們的課堂就多了活潑、智慧、靈氣和深度。

實行“生命課堂”教學(xué)改革，自主學(xué)習(xí)，合作交流，展示反饋，穿插鞏固等，讓學(xué)生在課堂上動起來，充分利用各種感官，多種方式讓學(xué)生學(xué)習(xí)，探究適合學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，力求高效。

深入開展課題的研究，研究性學(xué)習(xí)要成為常態(tài)，多思考，多研究，多反思，問題及課題，解決教學(xué)中的問題。

做好期中期末的考試，改卷，評卷工作，把握試卷的出題方向，及時了解學(xué)生的現(xiàn)狀。

培養(yǎng)青年教師，我組年輕教師較多，年輕教師要多磨課，多講課，多聽課，教師的業(yè)務(wù)有很強的專業(yè)性，業(yè)務(wù)上盡快成長起來。

我們教研組計劃的活動有：寫字比賽，朗讀比賽，課本劇，寫作比賽等。

初一語文教研組以高度對學(xué)生負責(zé)的精神，以飽滿的熱情，以專業(yè)化的水平為學(xué)生服務(wù)，愿學(xué)生的學(xué)習(xí)更上一城樓。工作計劃篇2

一，指導(dǎo)思想。

全面貫徹落實上級安全文件和會議精神，以創(chuàng)造“以人為本”的和諧校園環(huán)境，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”安全工作方針，加強把學(xué)校安全放在突出位置，建立健全為安全長效機制，加強對基礎(chǔ)設(shè)施的重點檢查，落實保安措施。提高認識，加強責(zé)任，健全制度，加強管理，規(guī)范教育，更加扎實有效地推進工作，確保學(xué)校教育改革與各項教學(xué)工作擁有一個和諧、安全的環(huán)境。

二，工作目標。

1，全面實施食品衛(wèi)生監(jiān)督管理。學(xué)校食堂食品安全應(yīng)該能夠索證追溯，學(xué)校食堂食品衛(wèi)生許可證、進貨有效發(fā)票健康檢查及健康知識宣傳，學(xué)校食品安全應(yīng)急預(yù)案等方面都應(yīng)該定期巡查。

2，繼續(xù)以“平安校園”為校園建設(shè)出發(fā)點。加強對學(xué)生的安全教育，使學(xué)生100%受到安全意識教育，使學(xué)生安全制度通曉率達到100%。

3，嚴抓安全落實工作，嚴防安全隱患。堅決杜絕校園危險事件發(fā)生，確保在校學(xué)生和教師的安全。

4，加大學(xué)生上學(xué)、放學(xué)交通安全教育。

三，主要工作

（一）大力提高法律教育，進一步提高教師和學(xué)生的安全意識。

1，做好學(xué)校安全教育的早期工作。及時跟家長簽署一份安全責(zé)任書，并與各班主任簽訂安全責(zé)任書類，并要求進行交通安全教育，活動安全教育的主題活動。

2，充分發(fā)揮任課老師在安全工作當(dāng)中的作用。通過政治課、活動課定期向?qū)W生傳授法律意識、安全意識。讓學(xué)生學(xué)法、懂法、守法成為自覺行為。

3，大力開展節(jié)假日安全知識宣傳，嚴防學(xué)生在假期時間的安全事故。學(xué)校將在本學(xué)期內(nèi)針對各重大節(jié)日開展針對性的安全教育。

（二）大力加強安全體系建設(shè)，努力把校園安全納入規(guī)范化工作當(dāng)中。

1，加強工作責(zé)任制。學(xué)校要層層簽署安全責(zé)任書，以進一步明確和落實安全責(zé)任。要建立一只全職的學(xué)校安保工作隊伍，共同做好學(xué)校安全和綜合管理工作。

2，定期檢查制度的實施。學(xué)校應(yīng)嚴格遵循“及時調(diào)查，工作在前，預(yù)防為主”的安全工作指導(dǎo)原則，定期進行安全工作檢查，并視具體情況開展不定期的安全檢查，排出校園里的安全隱患。

3，綜合上級精神制定學(xué)校的《教師安全責(zé)任書》，《家校安全責(zé)任書》等。

4，健全學(xué)校安全工作資料管理制度，完善學(xué)校安全工作資料的保存工作。

5，強化安全預(yù)案建設(shè)。避免自然災(zāi)害、暴力事件、危險意外、食物中毒事件的發(fā)生。

（三）大力加強對校園內(nèi)部安全管理，努力創(chuàng)造祥和安寧校園環(huán)境。

1，加強門衛(wèi)安全管理。要采取有效措施，嚴格落實防范工作任務(wù)，把關(guān)好校園門口。一是加強對值班人員的思想道德教育和業(yè)務(wù)能力，二是嚴格抓好門衛(wèi)的登記制度。三是嚴格抓好外來學(xué)生的登記制度。

2，加強車輛出入安全。所有的車輛進出校園，都比較做好詳細登記，必須遵守校園交通規(guī)則，慢速行駛，防止任何安全意外發(fā)生。

3，加強校園食品安全管理。要嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》規(guī)定，嚴格檢查食品來源，對于食品的運輸，儲存，烹飪，餐飲，餐具消毒，保鮮，留樣等方面做重點檢查。對于從業(yè)人員健康體檢、精神狀態(tài)等情況做定期檢查。定期檢查學(xué)校食堂炊事設(shè)備，確保所有炊事設(shè)備正常運行，定期保修或更換。工作計劃篇3

20__年上半年，在局黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照省廳、局對公路交通發(fā)展的總體要求，緊密圍繞“發(fā)展現(xiàn)代交通，奉獻一流服務(wù)”目標，牢牢抓住“十二五”基本工作思路，對照市交通運輸局與我局簽訂的目標責(zé)任書要求及科室年度目標任務(wù)的分解情況，全面完成了計劃統(tǒng)計科上半年工作任務(wù)，現(xiàn)匯報如下：

一、上半年科室各項工作進展情況

1.本年度《干線公路養(yǎng)護與管理經(jīng)費計劃（草案）》下達工作全面完成。待各相關(guān)單位對計劃（草案）執(zhí)行過程中存在問題的意見反饋搜集完成后酌情修正（草案）并下達正式計劃。

2.道班房建設(shè)前期工作順利開展。完成了洛南機械化養(yǎng)護中心、李灣道班、黃沙嶺道班建設(shè)計劃批復(fù)，目前正在實施；洛南機械化養(yǎng)護中心建設(shè)已經(jīng)通過招標，現(xiàn)正在準備開工建設(shè)。

3.路網(wǎng)建設(shè)前期工作進展順利。截止6月底共完成：

⑴s202線和s307線洛南過境二級公路建設(shè)項目二階段施工圖設(shè)計工作已經(jīng)完成上報省局，征遷勘界，建筑物拆遷已全部完成。積極參與監(jiān)管洛南過境二級公路建設(shè)項目的施工、監(jiān)理招標工作，促使該項目程序合法、管理規(guī)范。目前已完成省道307洛南過境的監(jiān)理招標，完成省道202、307洛南過境施工招標的資格預(yù)審工作，施工招標工作正按計劃和程序進行。省道202過境線監(jiān)理招標正在準備招標文件，近期可以進入程序。

⑵按照省廳前期工作計劃完成省道s203__市城區(qū)過境一級公路改建工程、s102石鎮(zhèn)至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至__縣城二級公路改建工程4個項目的工程可行性研究報告，現(xiàn)已全部上報省廳審查。土地預(yù)審、環(huán)評工作已全部開展，預(yù)計8月底完成。以上項目同時已報送__市發(fā)改委和省發(fā)改委進行立項批復(fù)。

4.完成干線公路大中修以及武關(guān)隧道檢測工程項目計劃銜接。積極與省廳、局銜接完成省道307洛南三要至景村、四皓至板橋32.2公里大修工程計劃，現(xiàn)已開工建設(shè)。積極增取省道307柞水小嶺礦區(qū)特壞路段大修工程計劃，省廳已基本同意先期實施6公里。施工圖設(shè)計已由工程科送審。國道312武關(guān)隧道病隧加固已完成檢測報告和處治方案以及概算的編制工作，近期將上報方案爭取立項實施。

5.統(tǒng)計報表上報及時、準確。完成了市交通運輸局、省局綜合計劃處、省交通廳規(guī)劃處等各級要求的各項數(shù)據(jù)報送任務(wù)。截止6月底優(yōu)良路率89.75%，優(yōu)良路里程658公里，養(yǎng)護質(zhì)量指數(shù)88.27，超額完成了計劃指標任務(wù)。完成了省局對養(yǎng)護月報表格內(nèi)容改革的意見反饋。各類統(tǒng)計報表上報及時、準確。及時收集整理有關(guān)數(shù)據(jù)，為各類數(shù)據(jù)庫更新做好準備。

6.完成了s101、s307橋涵最新數(shù)據(jù)調(diào)查，為本年度進一步完善數(shù)據(jù)庫更新奠定了基礎(chǔ)。

7.協(xié)助局屬企業(yè)完善內(nèi)部管理制度。為深入實踐科學(xué)發(fā)展觀，進一步推進我局公路事業(yè)發(fā)展，切實解決局屬企業(yè)在經(jīng)營管理等方面存在的諸多問題，經(jīng)過積極籌備籌備，組織召開了局企業(yè)座談會，為建立健全企業(yè)內(nèi)部控制目標、使企業(yè)經(jīng)營管理合法合規(guī)、努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化提供了指明了方向。協(xié)助部分企業(yè)做好外部市場的投標工作，我企業(yè)做好服務(wù)。

8.協(xié)助完成工程隊競聘上崗實施方案的制定和修改，并通過了職工大會表決。順利完成了工程隊競聘上崗工作。

9.參與了農(nóng)村公路20__年度養(yǎng)護工程的驗收和20__年度養(yǎng)護工程初步設(shè)計評審工作。通過積極參與，對農(nóng)村公路管理工作有了進一步的了解，將為農(nóng)村公路的未來發(fā)展提供更切實際的服務(wù)平臺。

二、工作措施

㈠路網(wǎng)建設(shè)管理主要工作措施

一是加強組織管理，積極推進落實。本年度的目標任務(wù)下達后，我局成立了項目監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)該項目的前期工作及本年度的6個路網(wǎng)項目前期工作，其中4個由商洛公路管理局負責(zé)工可及前期工作的組織，其他幾個項目分別由項目所在縣的交通局組織實施。通過層層分解落實，提高了工作效率。二是加強檢查督導(dǎo)，解決實際困難，加快項目進度。為確保各個項目的進度計劃按要求完成，我局主管科室定期、不定期對項目進展情況進行檢查督促，了解項目進展情況，解決項目管理單位存在的問題。積極和__縣人民政府就bt模式建設(shè)存在的問題進行磋商、研究，保證了建設(shè)項目按照建設(shè)程序?qū)嵤?個路網(wǎng)項目前期工作，我局多次督促各縣交通運輸局加強項目管理，督促工可研編制單位加大項目人員投入，保障項目進度，及早開展了土地預(yù)審和環(huán)境影響評價工作。三是加強過程管理，保證項目前期工作質(zhì)量。按照省局的要求，對項目工可單位初步擬定路線方案，聯(lián)系項目所在地交通主管部門及有關(guān)部門進行座談，從城市規(guī)劃、土地利用、水土保持等各個角度進行討論、審查，提高項目工程可行性研究報告質(zhì)量。

㈡統(tǒng)計管理工作措施

一是嚴格考核。堅持每月對統(tǒng)計報表的完整性、及時性、規(guī)范性等情況進行一一考核記錄打分，并及時要求限期改正。二是加強思想教育。運用統(tǒng)計法律法規(guī)對不認真完成統(tǒng)計工作的人員通過電話、網(wǎng)聊、面談等多種方式批評教育，直至從心底接受為止，提高思想認識。三是從源頭抓起，提高統(tǒng)計質(zhì)量。對統(tǒng)計人員多次統(tǒng)計數(shù)據(jù)存在同類錯誤累教不改，不能勝任工作的，及時反映所在單位領(lǐng)導(dǎo)，要求撤換。對報表質(zhì)量不過關(guān)的，一律退回要求返工，不姑息遷就、不徇私情。

三、存在問題

㈠項目管理方面

一是籌資困難。我市屬于貧困地區(qū)，地方財政困難。公路項目建設(shè)投資體制改變后，加大了地方財政籌資力度，由于地方財力不足，籌資困難，項目推進舉步維艱。二是管理權(quán)責(zé)不清。公路項目建設(shè)投資體制改變后，由于籌資模式轉(zhuǎn)變和融資方式的多樣化，在管理權(quán)限、管理模式上、相關(guān)的項目建設(shè)管理辦法未及時跟進，在項目操作過程中管理各方管理責(zé)任不清、建設(shè)管理權(quán)責(zé)需要進一步理順。三是土地預(yù)審工作困難。個別項目無用地指標，土地預(yù)審批復(fù)難度大，需要省地協(xié)調(diào)解決。

㈡統(tǒng)計管理方面

一是無專項統(tǒng)計工作經(jīng)費。導(dǎo)致每月大量的路況調(diào)查難以落實，路況評定無法正常進行。二是統(tǒng)計人員素質(zhì)有待提高。各縣段專業(yè)技術(shù)人員緊缺，統(tǒng)計人員大多身兼多職，精力有限，使上報數(shù)據(jù)及時性和準確性難以提高。

四、下半年主要工作

㈠加快在建項目進展。一是全面完成s202線和s307線洛南過境二級公路項目二階段施工圖設(shè)計評審工作。完成施工、監(jiān)理招標工作，促使該項目早日開工建設(shè)。二是按照省廳陜交函【20__】240號全省交通運輸建設(shè)前期工作計劃精神，完成省道網(wǎng)中s203__市城區(qū)過境一級公路改建工程、s102石鎮(zhèn)至石翁段二級公路改建工程、s307小嶺隧道、s202庵溝口至__縣城二級公路改建工程、4個項目的土地預(yù)審、環(huán)評、工程可行性研究報告的立項批復(fù)工作，11月份完成一階段設(shè)計并取得批復(fù)。項目立項批復(fù)后做好項目的勘察設(shè)計招投標工作，按時完成二階段施工圖設(shè)計初步設(shè)計文件上報批復(fù)工作。

㈡加快項目爭取和儲備。積極爭取項目是我們“十二五”期間基本工作思路，是關(guān)系全局穩(wěn)定發(fā)展的大事，也是我科責(zé)無旁貸的首要任務(wù)。在抓好現(xiàn)有工程項目前期工作的同時，結(jié)合實際加大工作力度，努力爭取一些條件成熟的項目，為20__年項目的順利實施奠定基礎(chǔ)。切實履行科室服務(wù)職能，加大危房改造項目的爭取力度，加大對偏遠山區(qū)道班、治超卸貨點建設(shè)等關(guān)乎基層一線職工的基本生產(chǎn)、生活問題的項目爭取工作。

㈢加強統(tǒng)計隊伍建設(shè)。首先是加強素質(zhì)教育。針對日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，教育統(tǒng)計人員牢固樹立愛崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，及時聽取統(tǒng)計人員的意見建議，改進工作方法，傳授專業(yè)知識，從提高素質(zhì)入手，提高統(tǒng)計質(zhì)量。其次是加強考核。繼續(xù)堅持每月對統(tǒng)計報表進行嚴格審核，及時發(fā)現(xiàn)問題及時批評指正，并記錄在案，年終考核評比。

總之，計統(tǒng)科在前期項目任務(wù)繁重、工作壓力大的情況下，通過合理分工、科學(xué)管理，提高工效，順利完成了時間過半、任務(wù)過半的目標。下半年，還有更多新的任務(wù)需要我們繼續(xù)付出艱辛的努力去奮斗、去拼搏。我們將以滿腔的熱情和頑強拼搏、無私奉獻的工作作風(fēng)，為實現(xiàn)商洛公路事業(yè)新發(fā)展貢獻最大力量！

20__年上半年，我局在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在工作方法上進行了多方面創(chuàng)新和改進，一方面按照《__區(qū)科技創(chuàng)新局重要工作責(zé)任制任務(wù)分解表（20__）》細化各科室（中心）的工作任務(wù)，把工作層層下放，落實到個人，另一方面，重點打造我局的督查督辦制度，結(jié)合oa辦公系統(tǒng)，對各科室（中心）的任務(wù)進行跟蹤督查，以保證各項任務(wù)完成的時效與質(zhì)量。我局各科室（中心）緊緊圍繞打造一中心、兩基地的目標，充分利用轄區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，做好科技創(chuàng)新工作。工作計劃篇4

一、進一步加強單位內(nèi)部管理。

完善各項規(guī)章制度，確保單位工作秩序正常；加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，奮力提高干部職工政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，人人做有責(zé)任心、有用之人。

二、繼續(xù)做好土地整理宣傳發(fā)動工作。

出臺宣傳工作獎勵制度，強化信息報送，進一步營造領(lǐng)導(dǎo)重視、部門配合、干群支持的良好氛圍和施工環(huán)境，使土地開發(fā)整理工作深入人心、落到實處。

三、繼續(xù)向上爭取國土整治項目。

20__年我市高標準基本農(nóng)田建設(shè)指標2.5萬畝，中心按照“統(tǒng)籌規(guī)劃、整合資源、整體推進”的原則和局黨組會議要求，通過對實地情況的深入調(diào)查，擬將育溪鎮(zhèn)曹崗片區(qū)（約2萬畝）和廟前鎮(zhèn)李店片區(qū)（約5000畝）作為我市20__年度省級投資土地整治項目進行申報。初步計劃今年12月底前完成項目測繪工作，20__年2月底前完成兩個項目可研報告及專家評審并上報市局備案立項。

四、繼續(xù)加強土地開發(fā)整理項目的管理。

督促施工單位加快施工進度，盡早完成20__年度第一批4個省級投資基本農(nóng)田土地整理項目建設(shè)任務(wù)。盡快啟動20__年度壩陵辦事處慈化片高標準基本農(nóng)田示范項目及王店雙蓮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)自建試點項目建設(shè)。

五、繼續(xù)做好在建項目竣工驗收。

完成20__年度第三批高標準基本農(nóng)田項目驗收。

六、啟動并完成第二批報部備案項目的分等定級及復(fù)核確認工作。

確保我市各級各類重點復(fù)核的國土整治項目順利通過復(fù)核，保證經(jīng)濟建設(shè)用地指標。

七、積極探索國土整治工作的新路子、新辦法。

當(dāng)前，國土整治工作管理的要求越來越嚴，項目建設(shè)的標準越來越高，各級黨委、政府以國土整治項目來推動新農(nóng)村建設(shè)的期望值不斷加大，我們將以此為契機積極探索，大膽創(chuàng)新，促進國土整治工作健康快速發(fā)展。

八、繼續(xù)深入開展機關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。

將該項活動當(dāng)作一項長期性的任務(wù)來抓，真正取得實效。力爭項目建成一流，干部一個不倒，群眾滿意叫好。

九、積極完成局黨組交辦的其他工作。

新的一年，面臨著新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)、新的考驗，我們將更加努力，頑強拼搏，爭取我市國土整治工作再上一個新臺階！工作計劃篇5

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。

一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。

沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運輸。

出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。

當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務(wù)。

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。

后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的.服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位

客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。工作計劃篇6

今年以來，**鎮(zhèn)始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，突出工業(yè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。經(jīng)過全鎮(zhèn)上下共同努力，上半年各項工作取得良好成效。

一、回顧總結(jié)工作情況

項目建設(shè)進展基本順利。上半年，全鎮(zhèn)完成工業(yè)固定資產(chǎn)投資8700萬元，同比增長25%。今年確定的5個重點工業(yè)項目中，紙坊村投資200萬元的石化納米材料項目已經(jīng)投產(chǎn)；總投資20__萬元的2800KW鑫圓通梯級發(fā)電項目進展也比較快，西油村、三井兩個站點設(shè)備正在安裝，千家崗村站點基建也已動工。華帥化工有限公司的丁草胺項目、東鑄底盤零件有限公司二期擴建項目、圓通鑄業(yè)有限公司的日本東久全自動鑄造生產(chǎn)線項目、光裕化工實業(yè)有限公司的高純石墨項目等4個項目下半年都有望開工。

招商引資取得明顯成效。全鎮(zhèn)上半年引進域外資金5252萬元，占全年任務(wù)的74.3%，成效比較明顯。

小城鎮(zhèn)建設(shè)頗具特色。鎮(zhèn)政府連接**公路寬15米的南延大道6月中旬鋪油通車。投資60萬元占地4000余平方米的綠地廣場基本竣工，假山、花壇花卉、樹木、地磚、照明燈等美化亮化設(shè)施建設(shè)到位，健身設(shè)備器材也按裝完畢。每天晚上，廣場上燈火通明，乘涼散步的人們絡(luò)繹不絕，人聲鼎沸，綠地廣場的服務(wù)功能逐步顯現(xiàn)。投資300多萬元的**綜合服務(wù)大樓項目，主體已完工，預(yù)計今年8月份可投入使用。汽車站建設(shè)也已動工。鎮(zhèn)區(qū)舊房改造和圓通公司至**公路15米寬南北大道的建設(shè)已經(jīng)動工。

林水業(yè)發(fā)展速度加快。林業(yè)：完成**公路兩旁綠色通道建設(shè)；完成小店、桃科、興泉、張家莊等村荒山拍賣工作；完成各村雨季造林的規(guī)劃與落實。水利：完成全鎮(zhèn)各村硬化渠道3500米；完成了11眼機井配套工程；完成了小店紅英水庫掃尾工程，并已成功蓄水。

抓好信訪工作，維護社會穩(wěn)定。處理好農(nóng)村信訪問題，切實維護好農(nóng)村穩(wěn)定。上半年以來，我鎮(zhèn)共排查和受理信訪總是案件10件，接待來訪群眾30余人次。主要做法有：一是關(guān)口前移，搞好排查；二是在工作中實行回訪制度；三是狠抓村級信訪，把矛盾解決在基層；四是深入宣傳信訪制度，形式信訪良好風(fēng)氣。

計生工作見成效。我鎮(zhèn)把計生工作作為一項重要工作，常抓不懈。上半年以來，計生工作點、面結(jié)合，取得了突破性進展：一是我鎮(zhèn)計生辦堅持周六、周日長期辦公，夯實了計生工作基礎(chǔ)；二是實行“一崗雙責(zé)”制，動員全體機關(guān)干部積極參與，營造了濃厚的工作氛圍，開創(chuàng)了計生工作齊抓共管的良好局面。全鎮(zhèn)群策群力，使計生工作擺脫了后進，進入全市先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。在安陽市、林州市計生工作檢查中受到上級部門一致好評。

在重點做好上述工作的同時，土地、公路、民政、審計、文衛(wèi)、宣傳等各項工作也取得了明顯成效。

二、工作中存在的問題

工業(yè)方面。一是發(fā)展工業(yè)意識不夠強。部分同志看攤守本思想嚴重，不思進取，對本村的經(jīng)濟發(fā)展不聞不問，漠不關(guān)心。有的企業(yè)安于現(xiàn)狀，固步自封，裹足不前，對當(dāng)前加快發(fā)展工業(yè)的極端重要性、緊迫性認識不足。二是發(fā)展速度不夠快。我鎮(zhèn)財政一般預(yù)算收入增長13%，較全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)級財政一般預(yù)算收入低了近10個百分點。三是在談在建工業(yè)項目規(guī)模不大，發(fā)展后勁不足。全鎮(zhèn)在談在建工業(yè)項目投資超過1000萬元項目的屈指可數(shù)，后勁嚴重不足。四是工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。該鎮(zhèn)的圓通、華帥、東鑄等3個大企業(yè)中，主要以傳統(tǒng)原材料加工業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈條短，科技含量低，附加值低。

其他方面。服務(wù)群眾意識還不夠強。一些干部辦事效率低，沒有切實深入到群眾中去，為民解憂。立說立行，雷厲風(fēng)行，一抓到底做得不夠到位。工作中缺乏闖勁兒，缺少創(chuàng)新，行動不夠迅速。工作中一抓到底的意志不夠堅決。工作熱情還不夠高。只是滿足于乏乏的抓，力度不夠強，熱情不夠高。

三、下半年工作計劃

思路：下半年，我鎮(zhèn)將重點突出工業(yè)，圍繞工業(yè)項目招商引資，強力實施“工業(yè)強鎮(zhèn)，開放帶動”戰(zhàn)略，進一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)**工業(yè)二次振興，為新農(nóng)村建設(shè)夯實基礎(chǔ)，推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會和諧發(fā)展。

圍繞上述思路和目標，下半年重點做好以下幾方面工作：

（一）工業(yè)

項目建設(shè)。下半年重點抓好六個項目。一是力爭謀劃一個在全市有影響的大個項目；二是積極推進華帥化工有限公司的丁草胺項目早投入；三是確保東鑄底盤零件有限公司二期擴建項目9月底順利投產(chǎn)；四是促進圓通鑄業(yè)有限公司的日本東久全自動鑄造生產(chǎn)線項目早見效益；五是抓好光?；崢I(yè)有限公司的高純石墨項目的技改擴建工程；六是抓好鑫圓通梯級發(fā)電項目的掃尾工程。

保障措施。一是實行鎮(zhèn)三大班子領(lǐng)導(dǎo)分包重點項目責(zé)任制，對所包項目全程跟蹤，提供服務(wù)。二是進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。三是一月一個小匯報，一季度一次大總結(jié)。四是獎懲并舉，政策激勵。嚴格按照既定的考核獎懲辦法抓落實。

招商引資。嚴格按照招商引資的獎勵辦法，明確招商、安商、建設(shè)、服務(wù)等方面的獎勵事項，打破制約招商引資的瓶頸，實現(xiàn)招商引資工作新飛躍。對于在招商引資上做出貢獻的人員，將按照規(guī)定，在經(jīng)濟、組織、政治等方面給予獎勵。

（二）小城鎮(zhèn)建設(shè)

主要措施。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，強化管理。成立了由一名副職任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，專抓此項工作；組建了由10名專業(yè)人員組成的環(huán)衛(wèi)隊，按時進行清掃。二是以人為本，科學(xué)規(guī)劃。以服務(wù)群眾為目的，以農(nóng)民得到更多實惠為立足點和出發(fā)點，在鎮(zhèn)區(qū)形成了“一個中心”即以綠地廣場為中心，“兩縱三橫”五條街道，并地工業(yè)區(qū)、服務(wù)區(qū)、居住區(qū)進行科學(xué)合理的劃分。三是特色引路，逐步實施。明確“圍繞大局，服務(wù)工業(yè)，突出重點，亮出特色”的建設(shè)要求，實施逐步改變鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌的建設(shè)思路。

（三）新農(nóng)村建設(shè)

交流成功經(jīng)驗。一是在新農(nóng)村建設(shè)中要充分發(fā)揮農(nóng)民群眾的主體力量；二是對農(nóng)村現(xiàn)狀進行科學(xué)規(guī)劃；三是把加快發(fā)展作為建設(shè)社會主義新農(nóng)村的第一要務(wù)；四是把選準發(fā)展路子作為建設(shè)新農(nóng)村的有效途徑；五是把改善條件作為建設(shè)新農(nóng)村的基礎(chǔ)工程；六是把建強支部作為建設(shè)新農(nóng)村的保證。

推廣好的做法。一是抓好項目建設(shè)，發(fā)展新產(chǎn)業(yè)；二是抓好新村規(guī)劃，建設(shè)新村鎮(zhèn)；三是抓好培訓(xùn)教育，培育新農(nóng)民；四是抓好精神文明建設(shè)，塑造新風(fēng)貌；五是抓好基層組織建設(shè)，創(chuàng)建好班子。工作計劃篇7

一、組情分析

善嘉中學(xué)數(shù)學(xué)組現(xiàn)有教師29人，其中高級教師4人，一級教師13人，二級教師8人，研究生學(xué)歷的教師1人，。善嘉中學(xué)數(shù)學(xué)組是一個富有朝氣、團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀團隊。三年中，要繼續(xù)加強對新課程的課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)效率，著力加強備課組建設(shè)，使備課組的教學(xué)研究活動經(jīng)常化和制度化，努力將數(shù)學(xué)組建設(shè)成為和諧協(xié)作、團結(jié)向上的教研群體。積極關(guān)注新課程高考動向，積極研究新高考命題走向，組織組內(nèi)骨干教師編寫完成周練等習(xí)題編制和校本訓(xùn)練，同時完善改編好高一、高二的課時練習(xí)。重視對青年教師的培養(yǎng)，給參加工作不久的青年教師配備學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)教師，要求青年教師多聽組內(nèi)老教師的課，不斷提高解題能力，爭取早日站穩(wěn)講臺，成為學(xué)校教育的骨干。

二、課程目標

根據(jù)高中階段的教育價值和數(shù)學(xué)課程的基礎(chǔ)性，以及社會、數(shù)學(xué)與教育的發(fā)展對人才培養(yǎng)的要求，對數(shù)學(xué)教育的要求，高中數(shù)學(xué)課程的總目標是：使學(xué)生在九年義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程的基礎(chǔ)上，進一步提高作為未來公民所必要的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，以滿足個人發(fā)展與社會進步的需要。具體目標如下：

1、獲得必要的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識和基本技能，理解基本的數(shù)學(xué)概念、數(shù)學(xué)結(jié)論的本質(zhì)，了解概念、結(jié)論等產(chǎn)生的背景、應(yīng)用，體會其中所蘊涵的數(shù)學(xué)思想和方法，以及它們在后續(xù)學(xué)習(xí)中的作用。通