精確營銷能力提升課件

精確營銷能力提升精確營銷能力提升41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題43課程目錄41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案促銷的定義促銷——就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，快速說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷=快速成交+促進銷售促銷的定義促銷——就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題4341促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案常見的促銷形式節(jié)假日主題促銷：借助節(jié)假日時機開展促銷，如春節(jié)、五一、端午、移動日、中秋、國慶、元旦等。重點業(yè)務主題促銷：針對不同時期重點推廣的一種或是多種移動業(yè)務開展專項促銷，如寬帶提速、融合加裝套餐、等。區(qū)域市場主題促銷：針對特定的市場和客戶群體開展主題促銷，如校園、社區(qū)、廠區(qū)、專業(yè)市場、農(nóng)村市場等。常見的促銷形式節(jié)假日主題促銷：借助節(jié)假日時機開展促銷，如春節(jié)41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題4341促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案直銷渠道普遍存在的問題直銷渠道普遍存在的問題直銷渠道普遍存在的問題總結(jié)直銷渠道普遍存在的問題總結(jié)41促銷渠道的定義42促銷渠道常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷渠道普遍存在的問題43課程目錄41促銷渠道的定義42促銷渠道常見的營銷形式44促銷能力提升促銷能力提升實施方案——促銷準備產(chǎn)品人員物品目標產(chǎn)品選擇話術(shù)設(shè)計產(chǎn)品演示目標設(shè)定目標分解技能分配組織分工環(huán)境營造宣傳滲透禮品展示促銷能力提升實施方案——促銷準備產(chǎn)品人員物品目標產(chǎn)品選擇目標產(chǎn)品選擇：促銷吸引型、優(yōu)惠捆綁型、新鮮體驗型話術(shù)設(shè)計：

三大原則促銷活動話術(shù)應基于客戶購買行為，以客戶為中心，以客戶需求為導向；促銷活動話術(shù)應基于產(chǎn)品銷售流程，設(shè)計為營業(yè)廳整體話術(shù)，按崗位進行分別設(shè)置；促銷活動話術(shù)應基于產(chǎn)品銷售技巧，注重客戶利益、注重快速成交。促銷準備——產(chǎn)品準備產(chǎn)品選擇：促銷活動話術(shù)應基于客戶購買行為，以客戶為中心，以客目標設(shè)定

促銷活動不僅需要目標，而且目標還必須明確，同時在實現(xiàn)目標的過程中還要對目標進行管理（監(jiān)控）。促銷準備——目標準備目標設(shè)定促銷活動不僅需要目標，而且目標還必須明目標分解對于員工來說：設(shè)置明確的目標，指明了努力的方向，同時有助于其達成目標；對于管理人員來說：目標分解（設(shè)置）是實施有效目標管理的第一步。促銷準備——目標準備目標分解對于員工來說：設(shè)置明確的目標，指明了努力的方向，同時技能培訓：深度講解、模擬演練組織分工：負責掌控促銷質(zhì)量、現(xiàn)場指導、員工激勵、禮品控制、人手調(diào)配等相關(guān)工作。負責客戶迎送、禮品展示、業(yè)務演示、自助服務、客戶休息等區(qū)域的宣傳與介紹。負責為客戶介紹產(chǎn)品、處理異議、快速促成與業(yè)務辦理等相關(guān)工作。負責數(shù)量匯總、分析統(tǒng)計、物品支撐等工作?，F(xiàn)場管理流動引導業(yè)務受理現(xiàn)場支撐促銷準備——人員準備技能培訓：深度講解、模擬演練負責掌控促銷質(zhì)量、現(xiàn)場指導、員工促銷準備——物料準備1、店堂布置2、區(qū)域設(shè)置3、廳外秩序1、宣傳條幅2、掌上單頁3、POP環(huán)境營造：宣傳滲透：促銷準備——物料準備1、店堂布置1、宣傳條幅環(huán)境營造：宣傳滲促銷準備——物料準備促銷準備——物料準備促銷準備——物料準備禮品資料產(chǎn)品促銷準備——物料準備禮品資料產(chǎn)品開展促銷——促銷現(xiàn)場計劃組織控制整合資源計劃做什么確定活動目的，并分解為自己的行動步驟。計劃主要包括：——有助于達成目標的相關(guān)政策——具體的目標和計劃——自己的行動計劃和時間——關(guān)鍵點的控制協(xié)調(diào)與管理在三個維度上進行協(xié)調(diào)：——與公司內(nèi)部上級人員協(xié)調(diào)——與上游合作伙伴協(xié)調(diào)獲取支持——代理商資源的協(xié)調(diào)，確?；顒禹樌行蜷_展組織怎么做根據(jù)目標和計劃，設(shè)定工作程序，并配置相關(guān)資源，實施相關(guān)措施：——明確相關(guān)人員的職能與權(quán)責——明確工作流程，包括內(nèi)部工作流程和外部工作流程——建立與各方面的良好工作關(guān)系?？刂苹蛑笓]工作的進行當促銷偏離預先的設(shè)定或標準時，采取制止、糾正或指引的措施：——工作追蹤，及時掌握工作進展情況；——糾正措施——對相關(guān)人員進行必要的培訓開展促銷——促銷現(xiàn)場計劃組織控制整合計劃做什么協(xié)調(diào)與管理組織開展促銷——促銷激勵制定明確的激勵方案，一般以正向激勵為主，可包括物質(zhì)與非物質(zhì)兩種形式利用促銷前進行目標設(shè)定、下達與員工士氣提升利用促銷后對營銷活動進行總結(jié)、評估與激勵，增強員工的自信心促銷結(jié)果激勵促銷過程激勵1、數(shù)據(jù)通報2、手勢風暴3、首次成交4、困難戶輔導開展促銷——促銷激勵制定明確的激勵方案，一般以正向激勵為主，開展促銷——促銷現(xiàn)場開展促銷——促銷現(xiàn)場促銷活動評估總結(jié)促銷活動評估總結(jié)謝謝聆聽！謝謝聆聽！精確營銷能力提升精確營銷能力提升41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題43課程目錄41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案促銷的定義促銷——就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，快速說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷=快速成交+促進銷售促銷的定義促銷——就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題4341促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案常見的促銷形式節(jié)假日主題促銷：借助節(jié)假日時機開展促銷，如春節(jié)、五一、端午、移動日、中秋、國慶、元旦等。重點業(yè)務主題促銷：針對不同時期重點推廣的一種或是多種移動業(yè)務開展專項促銷，如寬帶提速、融合加裝套餐、等。區(qū)域市場主題促銷：針對特定的市場和客戶群體開展主題促銷，如校園、社區(qū)、廠區(qū)、專業(yè)市場、農(nóng)村市場等。常見的促銷形式節(jié)假日主題促銷：借助節(jié)假日時機開展促銷，如春節(jié)41促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷普遍存在的問題4341促銷的定義42促銷常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案直銷渠道普遍存在的問題直銷渠道普遍存在的問題直銷渠道普遍存在的問題總結(jié)直銷渠道普遍存在的問題總結(jié)41促銷渠道的定義42促銷渠道常見的營銷形式44促銷能力提升實施方案目前促銷渠道普遍存在的問題43課程目錄41促銷渠道的定義42促銷渠道常見的營銷形式44促銷能力提升促銷能力提升實施方案——促銷準備產(chǎn)品人員物品目標產(chǎn)品選擇話術(shù)設(shè)計產(chǎn)品演示目標設(shè)定目標分解技能分配組織分工環(huán)境營造宣傳滲透禮品展示促銷能力提升實施方案——促銷準備產(chǎn)品人員物品目標產(chǎn)品選擇目標產(chǎn)品選擇：促銷吸引型、優(yōu)惠捆綁型、新鮮體驗型話術(shù)設(shè)計：

三大原則促銷活動話術(shù)應基于客戶購買行為，以客戶為中心，以客戶需求為導向；促銷活動話術(shù)應基于產(chǎn)品銷售流程，設(shè)計為營業(yè)廳整體話術(shù)，按崗位進行分別設(shè)置；促銷活動話術(shù)應基于產(chǎn)品銷售技巧，注重客戶利益、注重快速成交。促銷準備——產(chǎn)品準備產(chǎn)品選擇：促銷活動話術(shù)應基于客戶購買行為，以客戶為中心，以客目標設(shè)定

促銷活動不僅需要目標，而且目標還必須明確，同時在實現(xiàn)目標的過程中還要對目標進行管理（監(jiān)控）。促銷準備——目標準備目標設(shè)定促銷活動不僅需要目標，而且目標還必須明目標分解對于員工來說：設(shè)置明確的目標，指明了努力的方向，同時有助于其達成目標；對于管理人員來說：目標分解（設(shè)置）是實施有效目標管理的第一步。促銷準備——目標準備目標分解對于員工來說：設(shè)置明確的目標，指明了努力的方向，同時技能培訓：深度講解、模擬演練組織分工：負責掌控促銷質(zhì)量、現(xiàn)場指導、員工激勵、禮品控制、人手調(diào)配等相關(guān)工作。負責客戶迎送、禮品展示、業(yè)務演示、自助服務、客戶休息等區(qū)域的宣傳與介紹。負責為客戶介紹產(chǎn)品、處理異議、快速促成與業(yè)務辦理等相關(guān)工作。負責數(shù)量匯總、分析統(tǒng)計、物品支撐等工作。現(xiàn)場管理流動引導業(yè)務受理現(xiàn)場支撐促銷準備——人員準備技能培訓：深度講解、模擬演練負責掌控促銷質(zhì)量、現(xiàn)場指導、員工促銷準備——物料準備1、店堂布置2、區(qū)域設(shè)置3、廳外秩序1、宣傳條幅2、掌上單頁3、POP環(huán)境營造：宣傳滲透：促銷準備——物料準備1、店堂布置1、宣傳條幅環(huán)境營造：宣傳滲促銷準備——物料準備促銷準備——物料準備促銷準備——物料準備禮品資料產(chǎn)品促銷準備——物料準備禮品資料產(chǎn)品開展促銷——促銷現(xiàn)場計劃組織控制整合資源計劃做什么確定活動目的，并分解為自己的行動步驟。計劃主要包括：——有助于達成目標的相關(guān)政策——具體的目標和計劃——自己的行動計劃和時間——關(guān)鍵點的控制協(xié)調(diào)與管理在三個維度上進行協(xié)調(diào)：——與公司內(nèi)部上級人員協(xié)調(diào)——與上游合作伙伴協(xié)調(diào)獲取支持——代理商資源的協(xié)調(diào)，確?；顒禹樌行蜷_展組織怎么做根據(jù)目標和計劃，設(shè)定工作程序，并配置相關(guān)資源，實施相關(guān)措施：——明確相關(guān)人員的職能與權(quán)責——明確工作流程，包括內(nèi)部工作流程和外部工作流程——建立與各方面的良好工作關(guān)系?？刂苹蛑笓]工作的進行當促銷偏離預先的設(shè)定或標準時，采取制止、糾正或指引的措施：——工作追蹤，及時掌握工作進展情況；——糾正措施——對相關(guān)人員進行必要的培訓開展促銷——促銷現(xiàn)場計劃組織控制整合計劃做什么協(xié)調(diào)與管理組織開展促銷——促銷激勵制定