初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員市公開課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

1.初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)言

THERoadtoSuccessESSENTIALHRMANAGEMENTBRIEF初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第1頁以績(jī)效為關(guān)鍵職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及培訓(xùn)體系初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第2頁以績(jī)效為關(guān)鍵專業(yè)化銷售職業(yè)發(fā)展之路績(jī)效出眾才能專業(yè)技能通用技能優(yōu)異職業(yè)習(xí)慣影響力創(chuàng)造性思維領(lǐng)導(dǎo)力策略性影響力等等零售渠道管理批發(fā)渠道管理商業(yè)談判市場(chǎng)營(yíng)銷通路營(yíng)銷消費(fèi)者行為等等語言電腦人力資源管理財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目管理等等普通統(tǒng)稱為：“通用能力”初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第3頁人員管理面臨多個(gè)問題怎樣招募適當(dāng)人員？怎樣明確各人工作職責(zé)？怎樣考評(píng)他們？怎樣確保他們都具備基本崗位技能？怎樣深入提升他們技巧、技能？怎樣確保他們努力工作？怎樣保持團(tuán)體高昂士氣？怎樣確保團(tuán)體之間高效合作配合？怎樣處理組織中沖突與矛盾？怎樣培養(yǎng)接班人？......招聘面試人員發(fā)展培訓(xùn)輔導(dǎo)初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第4頁優(yōu)異猛將不是隨隨便便就得來銷售人員個(gè)人與團(tuán)體管理角色銷售人員創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)角色兩個(gè)主要方面培訓(xùn)發(fā)展形式能力態(tài)度、習(xí)慣Attitude，Habits通用能力GeneralCompetency專業(yè)技巧ProfessionalSkillPersonalCapabilityModel出眾工作績(jī)效通用能力指全部人員，不論是什么行業(yè)，什么部門，都需要具備能力，比如：高效溝通等團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)力策略性影響力高效演講技巧普通分為3個(gè)層面：“修身”“治家”“平天下”專業(yè)技巧是指只有在特定角色和崗位上才需要具備必須技巧，比如銷售人員：銷售計(jì)劃銷售數(shù)據(jù)分析與商業(yè)看法銷售/談判技巧銷售實(shí)地輔導(dǎo)普通分為3個(gè)階段：基本/必備技巧關(guān)鍵技巧高級(jí)技巧初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第5頁優(yōu)異猛將之：出眾才能“平天下”--組織成長(zhǎng)策略性影響力項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)變革與革新等“治家”--團(tuán)體成長(zhǎng)團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)力沖突管理人員評(píng)定與發(fā)展有效授權(quán)等“修身”--個(gè)人成長(zhǎng)七個(gè)習(xí)慣高效溝通技巧高效演講技巧高效處理問題技巧突破性思維/創(chuàng)造性思維等初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第6頁優(yōu)異猛將之：專業(yè)技能KA管理經(jīng)銷商管理區(qū)域管理通路行銷KA零售客戶門店管理聯(lián)合生意計(jì)劃KA零售客戶財(cái)務(wù)分析品類管理KA客戶計(jì)劃與業(yè)務(wù)回顧策略性經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商運(yùn)作管理經(jīng)銷商財(cái)務(wù)分析經(jīng)銷商經(jīng)理業(yè)務(wù)管理區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃片區(qū)管理高級(jí)銷售技巧高級(jí)談判技巧生意分析與決議技巧客戶營(yíng)銷策略渠道營(yíng)銷策略市場(chǎng)通路營(yíng)銷策略(RTM)關(guān)鍵營(yíng)銷概念與技能品牌管理與溝通必備技能關(guān)鍵技能高級(jí)技能門店管理8要素門店促銷員管理數(shù)據(jù)分析與商業(yè)看法經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃促銷策劃與管理高效業(yè)務(wù)演講技巧渠道管理通路行銷基礎(chǔ)區(qū)域供給鏈管理消費(fèi)者/購物者了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第7頁從普通士兵到優(yōu)異戰(zhàn)士賣入：終端覆蓋管理賣出：終端表現(xiàn)管理決戰(zhàn)在終端必備單品進(jìn)場(chǎng)擴(kuò)大可造訪門店不一樣門店有效分銷不一樣通路/業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合高效率物流...產(chǎn)品組合/陳列/價(jià)格/

庫存/助銷/促銷客戶服務(wù)水平資源合理/充分利用抓住生意機(jī)會(huì)...

經(jīng)過通路增加品牌著名度經(jīng)過派樣/特殊渠道等方式增加使用者

…...

初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第8頁從普通士兵到驍勇將軍戰(zhàn)略聯(lián)盟：以促進(jìn)相互品類發(fā)展為關(guān)鍵搭檔關(guān)系，充分利用數(shù)據(jù)共享，實(shí)施全方面聯(lián)合品類管理，包含選品戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略等等第五級(jí)第四級(jí)第三級(jí)第二級(jí)第一級(jí)高級(jí)銷售人員：重視品牌，但對(duì)品類關(guān)系有很好了解，關(guān)注產(chǎn)品/價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)水平，進(jìn)行經(jīng)常性促銷活動(dòng)傳統(tǒng)銷售人員：主要重視品牌，以客情為中心銷售關(guān)系，圍繞產(chǎn)品/價(jià)格/質(zhì)量，非計(jì)劃性促銷活動(dòng)品類銷售經(jīng)理：對(duì)品類在雙方業(yè)務(wù)中作用有很好了解。以總體品類發(fā)展為關(guān)鍵，能針對(duì)常規(guī)或爭(zhēng)議不大方面提出合作計(jì)劃，如，促銷和陳列等品類顧問：含有可信品類/業(yè)務(wù)方面專業(yè)知識(shí)。以總體品類發(fā)展為關(guān)鍵，利用一些共享數(shù)據(jù)，在一些常規(guī)或比較復(fù)雜領(lǐng)域（比如促銷計(jì)劃和選品計(jì)劃）經(jīng)過品類發(fā)展合作建立搭檔關(guān)系。初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第9頁不停談判和交涉總是在一個(gè)一個(gè)地處理問題客戶只同你談相關(guān)詳細(xì)產(chǎn)品問題客戶不一樣你交換信息沒有一個(gè)長(zhǎng)久生意計(jì)劃，甚至短期生意計(jì)劃也不明確客戶沒有將你產(chǎn)品銷售同他總體生意和策略聯(lián)絡(luò)起來大家不停將生意目標(biāo)與銷售支持融合在一起雙方在不一樣級(jí)別、不一樣職能部門間有著廣泛溝通雙方經(jīng)常交流相關(guān)生意信息雙方會(huì)給對(duì)方承諾，并實(shí)現(xiàn)諾言客戶將你產(chǎn)品銷售同他總體生意策略聯(lián)絡(luò)起來產(chǎn)品導(dǎo)向概念導(dǎo)向普通供給商優(yōu)先供給商合作搭檔策略聯(lián)盟從苦戰(zhàn)寡助到策略聯(lián)盟初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第10頁練兵計(jì)劃：銷售培訓(xùn)規(guī)劃（長(zhǎng)久規(guī)劃）

變革管理

策略型影響力

出眾領(lǐng)導(dǎo)力才能

組織意識(shí)

中級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力

一線主管領(lǐng)導(dǎo)力

影響力

處理問題能力

創(chuàng)造性思維

優(yōu)異職業(yè)習(xí)慣出眾才能

電腦操作

項(xiàng)目管理

非財(cái)務(wù)部門財(cái)務(wù)管理

非人力資源部門人力資源管理

面試技巧通用知識(shí)技能

咨詢師工具

消費(fèi)者行為學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷

培訓(xùn)師技巧

品類管理

渠道管理策略

高級(jí)輔導(dǎo)技巧

談判技巧

演講技巧與商業(yè)寫作技巧

經(jīng)銷商管理

重點(diǎn)零售客戶管理

供給鏈管理基礎(chǔ)

區(qū)域品類發(fā)展規(guī)劃

商業(yè)數(shù)據(jù)分析

實(shí)地培訓(xùn)

結(jié)構(gòu)式商業(yè)銷售模式

固定造訪行程計(jì)劃

零售門店管理要素

五步銷售法

銷售造訪流程

基礎(chǔ)商業(yè)意識(shí)銷售專業(yè)知識(shí)技能業(yè)務(wù)總監(jiān)分企業(yè)總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)代課件名稱課件類別初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第11頁練兵計(jì)劃：銷售培訓(xùn)3年規(guī)劃高度專業(yè)銷售團(tuán)體！銷售基礎(chǔ)課程包含2個(gè)課程：銷售起跑線基礎(chǔ)銷售技巧專業(yè)銷售技能高級(jí)銷售技能銷售領(lǐng)先技能銷售管理、規(guī)劃技能1.銷售專業(yè)知識(shí)技能：(紅色框部分為第一年課程項(xiàng)目)主動(dòng)進(jìn)取銷售團(tuán)體12345業(yè)代適用范圍是階梯1；業(yè)務(wù)主管適用范圍是1~3；業(yè)務(wù)部經(jīng)理適用范圍是1~4；分企業(yè)總經(jīng)理與業(yè)務(wù)總監(jiān)適用范圍是1~5。包含2個(gè)課程：高級(jí)銷售技巧銷售談判技巧包含3個(gè)課程：數(shù)據(jù)分析與商業(yè)洞察力商務(wù)演講與商務(wù)寫作高級(jí)輔導(dǎo)技巧（將包含在在領(lǐng)導(dǎo)力第一階段課程中）包含6個(gè)課程：區(qū)域生意（品類發(fā)展）計(jì)劃經(jīng)銷商管理KA聯(lián)合生意計(jì)劃經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃規(guī)劃型通路行銷供給鏈管理包含3個(gè)課程：渠道管理策略（RTM）品類管理市場(chǎng)營(yíng)銷初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)入學(xué)員第12頁練兵計(jì)劃：銷售培訓(xùn)3年規(guī)劃基本才能關(guān)鍵才能高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力2.通用職業(yè)技能與基本職業(yè)素養(yǎng)：(紅色框部分為第一年課程項(xiàng)目)123業(yè)務(wù)主管適用范圍是階段1一部分；業(yè)務(wù)部經(jīng)理適用范圍是1~2；分企業(yè)總經(jīng)理與業(yè)務(wù)總監(jiān)適用范圍是1~