大學(xué)生互助懸賞平臺策劃書

頁眉內(nèi)容大學(xué)生懸賞互助平臺策劃書創(chuàng)業(yè)團隊：大學(xué)生懸賞互助平臺團隊成員：張飛躍 李文豪 李春陽 于珍 凌陳鈺 檀立琴指導(dǎo)教師：伍亞華時 間：2018年1月一、項目內(nèi)容與預(yù)期成果1.1背景在中國大學(xué)生的校園生活中，以學(xué)習(xí)，娛樂，吃喝睡為主旋律，而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了我們生活的重要載體。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，快遞，信息，甚至食物都可以通過互聯(lián)網(wǎng)來傳遞需求。應(yīng)對目前互聯(lián)網(wǎng)走入我們生活方方面面的趨勢，我們這個團體設(shè)計了“大學(xué)生懸賞互助平臺”這個面對廣大蚌埠大學(xué)生的公眾號平臺，旨在更好的利用互聯(lián)網(wǎng)來豐富大學(xué)生們的校園生活?！@叮咚幫’項目，在過去的兩個月時間里，就已經(jīng)幫這個社會節(jié)約了一萬個小時。 面對記者，杭州終結(jié)者科技有限公司的 CEO黃道峰自豪地說道。那么節(jié)約的“一萬個小時”從何而來呢？原來“校園叮咚幫”是一個為大學(xué)生提供生活服務(wù)的平臺。 學(xué)生一頁眉內(nèi)容旦有需求，就可以在“校園叮咚幫”官方微信系統(tǒng)上懸賞并發(fā)布需求。別的有空余時間的學(xué)生看到后，可以搶單，搶單并將任務(wù)完成后，就能獲得這筆懸賞金。目前項目主要業(yè)務(wù)集中在“代拿快遞”上，“代拿外賣”與“電腦上門維修”等版塊也在大力開展之中。這種將需求方和供給方整合起來的項目，于2015年就開始出現(xiàn)在人們的視野里，其中最為出名的是“空格”APP?！暗覀兊睦砟畈煌?，當(dāng)有一個人在我們的平臺上發(fā)布了代拿快遞的需求后，如果有其他人通過我們的平臺接單，平均就能節(jié)省發(fā)單人10分鐘的時間，時間是最寶貴的，我們幫助別人節(jié)約了許多碎片化時間，就是在無形中給社會做出了巨大的貢獻?！秉S道峰說道。據(jù)了解，該項目目前已經(jīng)覆蓋了24所高校，服務(wù)過的學(xué)生已經(jīng)超過了3萬名。據(jù)項目創(chuàng)始人介紹，目前項目已完成了一百萬元的種子輪融資，所以推廣的速度將大大提升，預(yù)計在今年11月底，就能完成在整個浙江100多所高校內(nèi)，每一所高校的叮咚幫分部的建設(shè)，將這一平臺打入各個學(xué)校的學(xué)生市場。談到項目的來源，黃道峰說，他過去是一位軟件工程師，每天總有一些瑣碎的事情，諸如拿快遞等，需要自己去處理，但他最希望的是一天能長時間地專心做自己的項目，因此就想能不能有一個平臺，讓自己出錢來買別人空余的碎片化時間？于是他便與共事了兩年的4位同事一道開始著手研發(fā)這個系統(tǒng)，發(fā)展到現(xiàn)在，公司全職員工已有14位，官方兼職人員近600名.在參照，模仿，完善叮咚幫的基礎(chǔ)之上，我們更是添加了自己的元素，我們會將此平臺與我們的店面相結(jié)合，例如手機電腦維修，電子產(chǎn)品銷售等等這些普通學(xué)生完成不了的任務(wù)，學(xué)生發(fā)單，則由我們店面接單。1.2 服務(wù)的介紹學(xué)習(xí)類的可以查詢成績、課表、四六級、普通話、計算機等級考試等頁眉內(nèi)容功能，還有軟件使用技能培訓(xùn)（像 PS、CAD、3DMAX、視頻制作、三維動畫等軟件技能培訓(xùn)，IOS90001質(zhì)量管理認(rèn)證培訓(xùn)）本平臺里含有適合學(xué)生的校園生活特色商城、匿名社區(qū)、二手交易。特色商城里都是我們大學(xué)生能用到的產(chǎn)品、服務(wù)等，例如，創(chuàng)意校園紀(jì)念品、情侶紀(jì)念品，幫辦服務(wù)，還引入了 DIY餐廳，外賣，總之針對商城我們要做的滿足大學(xué)生日常生活所需要的商品和幫辦服務(wù)。匿名社區(qū)平臺里面用戶可以發(fā)表自己的任何心情、 話題、所見所聞，如果用戶只是想找個人傾訴，也可以私聊我們運營者，我們可以給用戶排憂解難。我們在平臺中加入了又一個強大功能——二手交易平臺。 在這里用戶可以發(fā)布自己閑置的課本、文體數(shù)碼、服飾、日用百貨、代步工具，還可以是用戶會的技能、經(jīng)驗、手工作品、甚至是陪聊散心都可以明碼標(biāo)價。而且這個二手交易是自由交易，用戶可以通過我們擔(dān)保聯(lián)系， 也可以自由交易，這主要取決于發(fā)布者的選擇。大大方便了廣大學(xué)生在我們的平臺上進行二手交易。因此我們不僅是一個服務(wù)平臺，更是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺，任何大學(xué)生都可以在我們特色商城和二手交易賣正規(guī)商品或者提供合法服務(wù)，幫助我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、做兼職提供導(dǎo)流量，擴大知名度，達到鍛煉自己，減輕家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。項目還特別包含了，針對學(xué)校學(xué)生提供的上門維修電腦的服務(wù)。項目的特點就是上門維修，學(xué)生可以通過平臺或者直接打電話給我們聯(lián)系，只需要提供宿舍號，我們就能在短時間內(nèi)到達。這樣省去了學(xué)生自己抱著電腦跑去學(xué)校的維修店的過程。同時，學(xué)生也可通過發(fā)單形式，如果有其他同學(xué)同樣擁有這方面的專業(yè)能力，可主動接單，幫助他人修復(fù)電腦，同時獲得懸賞 。本校設(shè)有藝術(shù)學(xué)院，眾所周知，藝術(shù)生會經(jīng)常出去參展，寫生。這個里面有很多優(yōu)秀的作品。而他們通常沒有渠道去把自己的成果發(fā)送出去，建立平臺后，我們會為他們開設(shè)一個通道，把優(yōu)秀的作品傳播出去，宣揚我校文化。1.3．平臺主要經(jīng)營范圍頁眉內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；企業(yè)管理咨詢；企業(yè)形象策劃；商務(wù)信息咨詢；計算機軟件開發(fā)、銷售及軟件技能培訓(xùn)；網(wǎng)上貿(mào)易代理；教育信息咨詢服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成安裝；日用百貨的銷售。1.4平臺的宗旨1、為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)、兼職平臺2、為大學(xué)生提升技能，增加就業(yè)競爭力3、為大學(xué)生創(chuàng)建集學(xué)習(xí)、購物、娛樂等于一體的校園生活二.經(jīng)營概要（一）平臺初期以培訓(xùn)軟件技能、特色商品為主要盈利點。（二）后期拍攝搞笑微視頻，提高我們自媒體知名度。（三）建立完善的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，整合校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的產(chǎn)品、服務(wù)等資源為一體的綜合性創(chuàng)業(yè)平臺。（四）等公司穩(wěn)定后，我們會專注于網(wǎng)絡(luò)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，計算機軟件開發(fā)與培訓(xùn)。三．市場分析3.1行業(yè)分析隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們已經(jīng)適應(yīng)了其帶來的各種便利。而現(xiàn)在，隨著生活的逐步便捷化，智能化的服務(wù)平臺將會是一種趨勢。微信的迅速發(fā)展，標(biāo)志著中國移動互聯(lián)網(wǎng)進入了頂峰。自媒體的應(yīng)用將會逐漸被普及，就拿目前微信公眾號而言，運營者們已經(jīng)很泛濫，此時的校園市場就像美團時代的“百團大戰(zhàn)”，校頁眉內(nèi)容園類微信公眾號如雨后春筍般崛起，但對于大學(xué)生而言，大部分微信公眾號功能很單一、沒特點。因此，我們要做的是一個功能強大、真正有意義的公眾號。是集合學(xué)習(xí)、購物、娛樂、服務(wù)于一體的校園平臺。3.2市場機遇隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。大學(xué)生也朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發(fā)展，而我們的微信公眾號正是順應(yīng)了這個潮流，符合廣大大學(xué)生的需要。國家2015年6月下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于大力推進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新若干政策措施的意見》，這一鼓勵創(chuàng)業(yè)政策出臺，就是前所未有的機遇。我們屬于當(dāng)下時代發(fā)展較好的互聯(lián)網(wǎng)+項目，是020線上平臺，非常有發(fā)展未來的項目?？梢宰尨髮W(xué)生足不出戶，直接在手機端根據(jù)線上平臺提供的各項學(xué)習(xí)、購物、娛樂以及代辦服務(wù)，就達到自己想要的目的，為大學(xué)生節(jié)省了大量的時間，提供了便利。3.3目標(biāo)市場1、廣大在校大學(xué)生2、線下各商家3.4市場分析目前詳細(xì)針對大學(xué)生校園生活的網(wǎng)絡(luò)便捷服務(wù)蚌埠市還幾乎沒有， 而我們搶占了這個先機，可以充分占領(lǐng)市場。由于校園資源基數(shù)大，服務(wù)類目多，所以用戶市場大，項目市場大。那么公司整合資源，為想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供平臺，讓大學(xué)生方便、快捷的體驗當(dāng)下時代 020校園生活模式。四．競爭性分析頁眉內(nèi)容4.1競爭對手分析信息更新速度較為迅速，掌握新技術(shù)人才不斷涌現(xiàn)(2）信息資源較為寬廣；（3）資金比較充足；（1）公司的模式老舊，跟不上時代的步伐。（2）功能單一，沒特點，用戶粘性低。（3）沒有好的營銷方式。（4）缺乏盈利模式。（5）重視眼前利益，忽視長久利益。4.2用戶分析，辨別其購買過程中大學(xué)生的角色而制定和改進營銷策略。（1）心理因素a、大學(xué)生對產(chǎn)品質(zhì)量有疑慮；b、商品或服務(wù)不夠吸引人；C、在不了解情況下，很多大學(xué)生只會在大商城里購買；（2）經(jīng)濟因素（經(jīng)濟能力不同導(dǎo)致的價值觀念偏差 )。4.3本公司競爭性分析（1）經(jīng)營經(jīng)驗不足。頁眉內(nèi)容（2）尚未建立起市場“人脈網(wǎng)絡(luò)”，沒有厚實的市場基礎(chǔ)。（3）沒有廣泛的影響力。（4）資金資源不充足。（1）建立自己在校內(nèi)的辦公地點，更準(zhǔn)確的獲得第一手資料。（2）建立健全的公司管理制度，提倡換位思考的人性化管理理念，想員工之所想，解員工之所憂，打造家庭式環(huán)境氛圍，培養(yǎng)“我為公司，公司為我”員工忠誠度。（3）積極借鑒其他行業(yè)的管理，經(jīng)營方法。（4）管理經(jīng)營制度化，規(guī)范化，安全化，一體化。（5）先撒網(wǎng)后捕魚：高投入，巧渠道培養(yǎng)吸收具備高素質(zhì)的，高學(xué)歷，高能力的大學(xué)生。（6）建立專門的信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，收集分析兩端市場信息，達到供需相符的效果。（7）市場細(xì)分層次化，市場定位較為準(zhǔn)確。（8）經(jīng)營項目多元化，可以滿足不同層次的顧客只需。（9）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源去宣傳，服務(wù)高速、高效、快捷、方便。4.4核心競爭定位：培訓(xùn)+技術(shù)1、提高教學(xué)的質(zhì)量，讓大學(xué)生學(xué)到就業(yè)必備的技能；2、提供就業(yè)崗位，分配有技能的人才到其他公司的崗位上就業(yè)。頁眉內(nèi)容3、專門的技術(shù)研究人員4、拍攝搞笑微視頻，打造高校第一自媒體五．計劃5.1短期計劃1、建立培訓(xùn)課堂，為學(xué)生提升專業(yè)技能；2、拍攝微視頻，提高平臺知名度，樹立品牌形象；3、推廣服務(wù)號5.2長期計劃1、不斷開拓市場，提高市場占有率2、擴大團隊，實現(xiàn)最終目標(biāo)3、吸納專業(yè)的人才，為大學(xué)生提供更好的服務(wù)六．平臺特色及商業(yè)模式分析6.1特色項目之所以稱為大學(xué)生懸賞互助平臺，因為是一個集學(xué)習(xí)、購物、娛樂、服務(wù)于一體的平臺。在這個平臺上就是利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的平臺，讓學(xué)習(xí)、購物、娛樂、服務(wù)變得方便，高效。利用網(wǎng)絡(luò)平臺使教育、服務(wù)變得快速，便捷，智能化。這也是一種創(chuàng)新。平臺的特色模式有以下三點1、采取會員模式讓平臺的用戶加入我們的會員， 會員可以享受到平臺產(chǎn)品、 服務(wù)、培訓(xùn)等價頁眉內(nèi)容格的折扣。2、建立O2O模式建立線上商城下單，線下送貨上門的模式。方便優(yōu)質(zhì)化。3、建立平臺整合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資源，這樣可以讓平臺的產(chǎn)品、服務(wù)更加全面，更有利于穩(wěn)定客戶群體6.2商業(yè)模式平臺的商業(yè)模式：建立一個平臺，幫助剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，從平臺上幫助創(chuàng)業(yè)大學(xué)生導(dǎo)流，提高知名度，幫助大學(xué)生查詢相關(guān)的等級考試成績，平臺的資金來源于培訓(xùn)費以及向商家收取的廣告費。七．推廣及營銷策略7.1市場推廣前期公司主要用傳單、擺臺、地推等方式宣傳平臺并且把平臺的公眾號推廣出去，為后期做準(zhǔn)備。然后會和一些學(xué)校創(chuàng)業(yè)者合作，再和一些商品廠家、超市聯(lián)手，形成線上線下相結(jié)合的狀態(tài)。 并開展軟件使用技能培訓(xùn)課程， 拍攝微視頻提高平臺知名度。如果通過發(fā)傳單、擺臺、地推等方式宣傳公司的業(yè)務(wù)，能夠全面的切入市場，建立固定客戶群體，在本校學(xué)生的市場建立以后，公司將通過擴大平臺功能，進一步宣傳品牌，穩(wěn)固學(xué)生群體，并且向其他學(xué)校進行宣傳，做全大學(xué)城學(xué)生的平臺，甚至蚌埠市內(nèi)學(xué)生的平臺。7.2營銷策略頁眉內(nèi)容1、營銷方式：品牌營銷；口碑營銷；整合營銷。2、運作模式：平臺+培訓(xùn)+客戶3、建立公眾平臺。就是通過客服、網(wǎng)絡(luò)等信息手段，無償為學(xué)生提供供需對接服務(wù)，建立健全信息咨詢、供需對接等功能。4、會員制和增值服務(wù)鎖定客戶。5、免費或者試聽吸引策略。7.3定價策略特色產(chǎn)品與服務(wù)定價主要是以下：1、地理定價：根據(jù)所處區(qū)位的物件水平定價；2、價格折扣和折讓：會員制3、促銷定價：制定優(yōu)惠券4、成本定價：這種定價是針對生活用品等小件物品5、差別定價：不同的服務(wù)等級不同的服務(wù)價格層次。如培訓(xùn)費定價主要是以下：PS培訓(xùn)CAD繪圖培訓(xùn)考研培訓(xùn)計算機培訓(xùn)頁眉內(nèi)容7.4渠道和促銷策略（1）當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)城各校大學(xué)生，回避大部分的風(fēng)險，降低成本（特別是有專業(yè)能力的學(xué)生，有利于其本職工作；對于大學(xué)生，熟知需求情況，安全風(fēng)險系數(shù)減小。（2）廣告、媒體、現(xiàn)場招聘吸引策略。（3）口碑式營銷策略。（4）跟一些大學(xué)學(xué)校合作，去招聘優(yōu)秀的就業(yè)人才。（1）免費或者試聽（即限期限量的向?qū)W生市場推出免費或試聽服務(wù)，通過其親身體體驗來感知本公司為其創(chuàng)造的價值，也即體驗營銷策略）。（2）網(wǎng)站推廣方案。（3）廣告、媒體、現(xiàn)場招聘吸引策略。（4）設(shè)計和管理整合營銷傳播（5）口碑式營銷策略營銷服務(wù)機構(gòu)：即協(xié)助廠商推出并促銷其產(chǎn)品到恰當(dāng)?shù)氖袌鰴C構(gòu)，如營銷研究公司、廣告公司、傳播公司。，銷售促進和公共關(guān)系（1）開發(fā)和管理廣告計劃（包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）（2）銷售促進：事件營銷頁眉內(nèi)容（3）公共關(guān)系：媒體公眾、社團公眾、學(xué)生會、企業(yè)內(nèi)部公眾關(guān)系管八．團隊管理核心團隊有6個人，未來職務(wù)分配如下。市場營銷部九．財務(wù)預(yù)測9.1融資需求

總經(jīng)