2022年11月食品銷售部門員工工作總結(jié)范文

第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?11月食品?銷售部門員?工工作總結(jié)?范文回顧?這一年的工?作歷程，我?深深的感到?公司的蓬勃?發(fā)展和全體?同事團結(jié)、?熱氣、拼搏?、向上的精?神。我作為?食品銷售部?門的一名普?通員工，在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?同事的鼓勵?和幫助下走?過了這一年?。結(jié)合_?__年的工?作，歸結(jié)起?來主要包含?在以下幾個?方面一、?___年渠?道工作內(nèi)容?回顧及概述?:從__?_年___?月底接手兩?個鎮(zhèn)的bc?類商場，至?___年_?__月底。?基本上__?_年的歲末?，僅僅在熟?悉市場情況?、建立初步?客情和掌握?bc商場的?操作方式。?真正的做市?場，還是從?___年開?始。剛剛接?手市場時，?恰逢公司涼?茶商超價格?體系的調(diào)整?，從家庭裝?___元調(diào)?整到___?元供貨。由?于經(jīng)銷商和?郵差商的鼎?力支持和配?合，加上之?前同事市場?上的努力。?所以價格很?快就調(diào)整了?過來。我在?熟悉客戶整?體情況和了?解我司產(chǎn)品?的家庭消費?潛力特性后?，便根據(jù)市?場情況將所?負責的__?_家客戶做?分級規(guī)劃。?一級為重要?客戶，有_?__家。二?級為高潛力?客戶，有_?__家。三?級為潛力培?養(yǎng)客戶，有?___家。?經(jīng)過與客戶?的多次深入?溝通，加上?公司的支持?和客戶的多?多配合，在?這上半年，?一級客戶的?實際銷貨量?同比平均增?長了___?%，最佳的?客戶從原月?銷___件?到銷___?件，增長到?原銷量的_?__倍。二?級和三級客?戶分別增長?了___%?和___%?.。潤喉糖?的鋪貨率也?達到了__?_%?？上?的是，由于?我個人能力?所限，很多?客戶還沒能?發(fā)揮出最佳?的銷售潛力?。從__?_年___?月，公司將?我調(diào)入ka?負責___?個鎮(zhèn)的__?_家ka賣?場，其中_?__家超市?，___家?百貨，和_?__家跨區(qū)?ka場。剛?接手時，正?是我司產(chǎn)品?的銷售旺季?，公司支持?的相關(guān)費用?提報時間是?簽約時間的?一個半月前?，由于個人?能力和專業(yè)?知識薄弱，?市場洞察力?差，和對市?場的把握度?不準確，使?一些費用的?利用不太合?理，沒有運?用到刀刃上?，使客戶的?培養(yǎng)方面沒?有做好，致?使銷量沒有?出現(xiàn)明顯的?增長，使我?深深地感到?有愧于公司?和上司對我?的信任和栽?培。二、?學到的經(jīng)驗?通過從事?這一年的商?場銷售工作?，我從中學?到了相當多?的專業(yè)知識?，讓我深深?的感到做銷?售工作容易?，想做好就?是一件不容?易的事情。?結(jié)合公司給?我們的多次?培訓和我自?身的感悟，?我總結(jié)了十?條經(jīng)驗：一?細二勤三多?四強。一細?即心細，二?勤就是眼勤?、手勤，三?多是要多與?客戶深入溝?通、多學習?專業(yè)技能技?巧、心態(tài)要?多調(diào)整、要?時刻保持樂?觀和積極，?四強是自信?心強、洞察?力強、分析?規(guī)劃能力強?、執(zhí)行力強?(和公司的?六強不一樣?)。1、?細，比如，?我們跑商場?的同事經(jīng)常?要做的事:?賣場的庫存?管理，我經(jīng)?常要去賣場?倉庫去查庫?存，由于送?每批貨的時?間不一樣，?可能有的賣?場由于倉庫?太擠，他將?每批貨放的?位置不一樣?，如果我們?沒有仔細的?在整個倉庫?查看，誤認?為只有一個?地方有我們?的貨。這就?會造成日期?先進先出沒?有做好，結(jié)?果日期混亂?，還會造成?庫存積壓，?所以一定要?細心。2?、勤，1)?是眼勤，要?多觀察，俗?話說：商場?如戰(zhàn)場!信?息是非常重?要的，一個?重要的信息?就可帶來豐?厚的利潤，?所以在日常?工作過程中?，一定要細?心的去觀察?競品的相關(guān)?動態(tài)（范本?）。尤其是?價格的調(diào)整?、陳列、促?銷政策等等?。2)是手?勤，我們做?快消品的，?經(jīng)常要去動?手做陳列，?占排面，爭?取陳列到最?佳曝光點，?吸引消費者?的眼球。所?以，要多動?手，多布置?相關(guān)的廣宣?物料。才能?使銷量出現(xiàn)?增長。3?、多，1)?是多與客戶?深入溝通，?讓客戶配合?我的訂貨、?陳列、價格?調(diào)整、促銷?策略的執(zhí)行?。只有多與?客戶溝通，?多分析我產(chǎn)?品在整個分?類品項的優(yōu)?勢，和我產(chǎn)?品給客戶帶?來的銷量和?利潤增長潛?力，客戶才?會將我們的?產(chǎn)品列為重?要產(chǎn)品。有?了商場客戶?的支持，陳?列才能強勢?，銷量才能?提升。2)?是多學習專?業(yè)知識，比?如談判技巧?，我們面臨?的客戶都是?很專業(yè)的，?要想能成功?的和采購商?談而達到我?們的目的，?就要更專業(yè)?。公司給了?相當多這方?面的培訓，?使我受益非?淺，讓我學?會了如何與?別人交流，?讓我受用一?生。3)是?多調(diào)節(jié)心態(tài)?，做銷售這?行，會經(jīng)常?面對很多方?面的壓力，?客戶的挑剔?、拒絕、不?支持、事情?的拖延。有?時候，有一?個很好的促?銷方案，自?己很有信心?，可是去和?客戶談時，?客戶一口就?給拒絕了，?一句話都不?聽。這時候?，就要努力?調(diào)整心態(tài)，?多了解客戶?拒絕的原因?，多分析，?才能扭轉(zhuǎn)尷?尬的局面。?我之前經(jīng)常?會遇到這樣?的事，有時?候搞得自己?一點信心都?沒有，還是?同事和主管?給了我很多?的鼓勵，給?我信心，使?我又有了高?昂的___?，才得以戰(zhàn)?勝各種困難?。使我學到?了不良心態(tài)?的解決方法?。4、強?，1)自信?心強，做銷?售，沒有信?心，什么都?做不了，有?了自信心，?才能在絕望?中奪得生機?，在痛苦中?抓住歡樂，?在壓力下擺?脫煩惱，在?失敗中找到?希望。這里?要感謝各位?同事和主管?對我的鼓勵?和支持。2?)洞察力強?，做快銷品?，要對市場?情況敏感度?高，客戶對?我產(chǎn)品的陳?列、價格、?促銷策略的?調(diào)整，競品?在市場上的?反映，都要?隨時的掌握?。比如，一?個好的陳列?位，很多廠?家都想要，?但當時還有?陳列其他產(chǎn)?品，協(xié)議快?到期了，這?時候，為了?得到這個位?置，就要多?了解情況，?如果能夠先?了解到該產(chǎn)?品的協(xié)議期?限，那么就?可以優(yōu)先得?到該位置。?3)分析規(guī)?劃能力強，?我進入ka?后，對這方?面的了解學?到了相當多?的知識。?對客戶、市?場了解了，?就要多分析?，理出一個?詳細的、可?執(zhí)行性銷售?計劃，然后?按部就班去?執(zhí)行，這樣?就能節(jié)約的?時間和精力?，并且達到?理想的效果?。特別是對?數(shù)據(jù)系統(tǒng)的?建立，使我?更準確的了?解產(chǎn)品在每?個客戶的銷?售潛力和我?產(chǎn)品的成長?狀況，非常?利于下一步?的工作計劃?。4)執(zhí)行?力強，這是?公司最倡導(dǎo)?的，不但有?利于公司及?產(chǎn)品的成長?，也使我得?到了對自身?的鍛煉。我?以前很懶惰?，特別不喜?歡洗衣服，?老是將衣柜?里的衣服穿?完了，沒得?穿了，才一?起洗。經(jīng)過?工作上的一?些緣故，慢?慢的這個毛?病也改掉了?。三、自?身的不足?在近一年的?工作中，自?我感覺也出?現(xiàn)了很多問?題，主要有?以下幾個方?面1、忙?忙碌碌每?天在公司上?班總是覺得?忙忙碌碌，?但是每天回?首一天的工?作，總覺得?是一無所獲?，感覺只是?一個忙字，?但是具體干?了什么，卻?也說不出個?所以然，通?過主管多次?的指導(dǎo)，發(fā)?現(xiàn)主要是因?為沒有處理?好緊急但是?不重要的事?情和不緊急?也不重要的?問題，每天?大量的時間?都化在了處?理這些事情?上，所以感?覺到一天忙?忙碌碌但是?總覺得一無?所獲，在新?的一年里，?我準備按照?主管所教的?，把每天該?做的和要做?/