臨沂臨沭諶學(xué)升個(gè)人履職報(bào)告

履職報(bào)告四月工作呈現(xiàn)，截至目前為止，臨沐承保SFYP2保費(fèi)28萬(wàn)，本月目標(biāo)50萬(wàn)，暫時(shí)差距較大，借助上崗新人全力拉升保費(fèi)平臺(tái)；本月新增上崗人力14人，承保有效人力32人，承保標(biāo)中人力11人。四月份工作分析如下：一、出勤率目前臨沐整體出勤率在新人的帶動(dòng)下基本穩(wěn)定在40%左右，想要穩(wěn)中有升，我認(rèn)為從以下幾方面著手改善整體出勤率的拉動(dòng)，提高自身敏感度，每日早會(huì)未出勤伙伴第一時(shí)間進(jìn)行溝通，了解近況，不斷提升自身和團(tuán)隊(duì)的粘度，使自己能夠融入團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)動(dòng)向。加大走訪力度，定期對(duì)伙伴們進(jìn)行走訪，多付出、多關(guān)心，用情帶人，用心工作，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)整體粘合度，以此提升團(tuán)隊(duì)出勤。早會(huì)模式的突破，通過(guò)早會(huì)的變革使伙伴們感覺(jué)到新穎,增加早會(huì)開(kāi)心放松環(huán)節(jié)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，變被動(dòng)拉升出勤為吸引伙伴出勤，觸類(lèi)旁通，綜合善用。二、有效人力有效人力的目標(biāo)是40%,按照臨沐整體架構(gòu)人力需要每月達(dá)成80個(gè)有效人力，本月目前達(dá)成32個(gè)有效人力，還有很大差距，接下來(lái)將從以下幾個(gè)方面著手改善和提升通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)組、優(yōu)秀組、卓越組拉升有效人力，通過(guò)主管的追蹤和標(biāo)準(zhǔn)組為抓手，力抓有效人力，同時(shí)推動(dòng)主管自主經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，提升主管陪訪和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力。通過(guò)考核抓出有效人力，考核提前抓，有效人力挨個(gè)抓，推動(dòng)維持考核，全力拓展有效人力提升對(duì)新人進(jìn)行輔導(dǎo)追蹤，提高新人津貼獲取率的同時(shí)提升團(tuán)隊(duì)有效人力，同時(shí)利用新人伙伴開(kāi)單營(yíng)造團(tuán)隊(duì)整體氣氛,拉升有效人力加大追蹤力度，追蹤每一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)點(diǎn)成線，線線成面。三、SKA標(biāo)準(zhǔn)中意人標(biāo)準(zhǔn)中意人的考核目標(biāo)是10%,按照臨沐目前的架構(gòu)，我們每月的標(biāo)中人力應(yīng)該在20人以上，目前臨沐承保標(biāo)中人力11人，距離目標(biāo)還有一定的差距，標(biāo)中是今年業(yè)務(wù)開(kāi)展的推動(dòng)器，是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定平臺(tái)的基石，更是今年工作的重中之重，接下來(lái)我將從以下幾個(gè)方面全力推動(dòng)標(biāo)中的達(dá)成，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)標(biāo)中人力占比樹(shù)立團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信仰，標(biāo)中是榮譽(yù)的象征，標(biāo)中是收入的保證，標(biāo)中是中意人的最低標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)總分公司5G俱樂(lè)部推動(dòng)標(biāo)中人力的達(dá)成，同時(shí)加深伙伴們對(duì)標(biāo)中的認(rèn)識(shí)，加深星級(jí)會(huì)員是身份的象征的概念。通過(guò)分公司的各種方案為抓手，全力推動(dòng)SKA人力達(dá)成,同時(shí)借助分公司雄鷹相關(guān)政策為抓手，全力推動(dòng)標(biāo)中的平移率。四、組織開(kāi)展臨沐四月份很榮幸舉辦了GSC增員戰(zhàn)斗營(yíng)，整體戰(zhàn)斗營(yíng)在張翔宇老師的帶著下，氣氛空前高漲，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了訪量小高峰，增員小高峰，在以后的工作中吸收GSC的模式和優(yōu)點(diǎn)，全力推動(dòng)組織開(kāi)展，使組織開(kāi)展成為常態(tài)化動(dòng)作，團(tuán)隊(duì)不斷前行源自于不斷有新鮮血液的加入，在今后的工作中，力爭(zhēng)增員常態(tài)化，堅(jiān)持三三訪量，緊跟公司步伐，全力實(shí)現(xiàn)人力大開(kāi)展。2019年是保險(xiǎn)行業(yè)的關(guān)鍵年，更是中意的關(guān)鍵年，以上所有的措施都離不開(kāi)開(kāi)展二字，開(kāi)展治百病，全力以赴推動(dòng)組織開(kāi)展是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步前行的基礎(chǔ)。就我本人而