2021年5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展報告

2021年5G商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展報告目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"ー、5G使能技術(shù)擴散,開啟商業(yè)模式變革新浪潮 1\o"CurrentDocument"（-）商業(yè)模式是創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式 1\o"CurrentDocument"（-）4G商業(yè)模式創(chuàng)新改變移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局 3\o"CurrentDocument"（三）5G帶來多方位變化有望重塑商業(yè)生態(tài)系統(tǒng) 5\o"CurrentDocument"二、面向行業(yè)應(yīng)用市場,5G商業(yè)模式變革初見端倪 7\o"CurrentDocument"（-）行業(yè)應(yīng)用市場的兩種5G商業(yè)模式創(chuàng)新線路 7\o"CurrentDocument"（二）5G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)者的商業(yè)模式創(chuàng)新 11\o"CurrentDocument"（三）邊緣計算平臺供應(yīng)者的商業(yè)模式創(chuàng)新 15\o"CurrentDocument"（四）設(shè)備供應(yīng)者的商業(yè)模式創(chuàng)新 21\o"CurrentDocument"（五）行業(yè)解決方案集成者的商業(yè)模式創(chuàng)新 21\o"CurrentDocument"（六）新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)開發(fā)者的商業(yè)模式創(chuàng)新 27\o"CurrentDocument"（七）產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合者的商業(yè)模式創(chuàng)新 39\o"CurrentDocument"（A）5G行業(yè)應(yīng)用市場商業(yè)模式創(chuàng)新將進入新階段 40\o"CurrentDocument"三、面向大眾消費市場,5G商業(yè)模式創(chuàng)新徐徐啟動 45\o"CurrentDocument"（-）5G網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造流量價值新空間 46\o"CurrentDocument"（二）5G為終端變革和內(nèi)容創(chuàng)新提供新可能 49\o"CurrentDocument"四、完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),加速5G商業(yè)模式創(chuàng)新變革 56\o"CurrentDocument"（-）彌補技術(shù)產(chǎn)業(yè)短板,打造商業(yè)模式創(chuàng)新基礎(chǔ) 57\o"CurrentDocument"（二）構(gòu)建新型企業(yè)能力，提高商業(yè)模式創(chuàng)新水平 58\o"CurrentDocument"（三）推進產(chǎn)業(yè)各方協(xié)同,降低商業(yè)模式創(chuàng)新成本 59\o"CurrentDocument"附件一:商業(yè)模式畫布模型簡介 61\o"CurrentDocument"ー、商業(yè)模式九要素畫布 61\o"CurrentDocument"二、魏朱六要素商業(yè)模式 62\o"CurrentDocument"附件二:國外5G商業(yè)模式創(chuàng)新實踐 65\o"CurrentDocument"一、面向大眾消費市場的5G商業(yè)模式創(chuàng)新實踐 65\o"CurrentDocument"（-）基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新 65\o"CurrentDocument"（二）基于內(nèi)容運營的商業(yè)模式創(chuàng)新 67二、面向行業(yè)應(yīng)用市場的5G商業(yè)模式創(chuàng)新實踐 69（-）基于網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新 69\o"CurrentDocument"（二）基于行業(yè)解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新 70\o"CurrentDocument"（三）基于新產(chǎn)品的商業(yè)模式創(chuàng)新 74致謝 77圖表目錄TOC\o"1-5"\h\z圖表1本報告采用的四要素商業(yè)模式分析框架 3圖表2簡化處理后的行業(yè)應(yīng)用市場主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié) 8圖表3電信運營商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色 8圖表4設(shè)備廠商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色 9圖表5互聯(lián)網(wǎng)廠商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色 9圖表6行業(yè)原有解決方案商和行業(yè)用戶目前 10圖表7邊緣計算的四種共享型商業(yè)模式 20圖表8邊緣計算的四種共享型商業(yè)模式所需關(guān)鍵資源能力的變化 20圖表9ICT廠商培育關(guān)鍵資源能力發(fā)カ行業(yè)解決方案市場 24圖表10行業(yè)應(yīng)用市場不同角色的商業(yè)模式 41圖表11商業(yè)模式九要素畫布 62圖表!2魏朱六要素商業(yè)模式模型 63圖表13新加坡Starhub公司的“HubBundle”服務(wù) 66圖表14以PaaS方式進行的虛擬人“coh”多網(wǎng)分發(fā) 69圖表!5韓國運營商LGU+5G智能工廠解決方案 71圖表16日本NTTDocomo的5G應(yīng)用解決方案 72圖表17日本NTTDocomo的跨境遠程工作支持服務(wù) 73圖表18新加坡Starhub5G物聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù) 74ー、5G使能技術(shù)擴散,開啟商業(yè)模式變革新浪潮隨著人類從エ業(yè)時代邁入數(shù)字時代,商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性與日俱增,一次成功的商業(yè)模式創(chuàng)新?？梢灾匦赂膶懇`個行業(yè)。但與此同時,商業(yè)模式的創(chuàng)新又與技術(shù)進步緊密結(jié)合,每一次技術(shù)的重大突破又會引發(fā)商業(yè)模式的升級。4G時代，商業(yè)模式的創(chuàng)新塑造了移動互聯(lián)網(wǎng)的輝煌。進入5G時代，技術(shù)的飛躍進步又將為新一輪商業(yè)模式變革拉開序幕。（一）商業(yè)模式是創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式“商業(yè)模式”一詞自上世紀50年代提出,到上世紀90年代隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展逐漸成為人們的研究熱點。不同的學(xué)者對商業(yè)模式有不同的定義,其中有兩個定義被廣泛運用:第一，商業(yè)模式是描述一個組織創(chuàng)造、傳遞以及獲取價值的基本原理、第二，商業(yè)模式是從事業(yè)務(wù)活動的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)2。借鑒上述定義,本報告將所研究的“5G商業(yè)模式”,界定為“面向以5G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主要業(yè)務(wù)活動,或者面向以5G網(wǎng)絡(luò)為基本承載的業(yè)務(wù)活動,構(gòu)建利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),從而形成創(chuàng)造、傳遞和獲取價值的運行模式”。同時,本報告將“5G商業(yè)模式創(chuàng)新”,定義為“通過改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式或者創(chuàng)造新的商業(yè)模式,來實現(xiàn)5G商業(yè)價值的最大發(fā)掘,從而達到促進5G應(yīng)用繁榮的目的”。本報告將從5G生態(tài)系統(tǒng)的角度,描述各類企業(yè)參與5G網(wǎng)絡(luò)或者基于5G網(wǎng)絡(luò)開展各類業(yè)務(wù)所采用的商業(yè)模式和進行的商業(yè)模式創(chuàng)新探索。本報告對5G商業(yè)模式的分析,借鑒學(xué)界較為常用的九要素商業(yè)模式畫布,域者魏朱六要素商業(yè)模式模型」,并結(jié)合研究對象的特點,提煉了一個貫徹全報告的四要素分析框架（見圖1）。很多人認為“商業(yè)模式”就是盈利模式,但實際上商業(yè)模式畫布模型強調(diào)商業(yè)模式是ー系列關(guān)聯(lián)要素的有機組合。思考設(shè)計商業(yè)模式時,要從這些關(guān)聯(lián)要素去把握商業(yè)模式的本質(zhì),這些要素相互聯(lián)系、相互配合、相互協(xié)調(diào),共同發(fā)揮作用。在本報告中,客戶定位指的是企業(yè)選擇服務(wù)于哪些客戶,計劃為他們解決什么問題或者滿足什么需求;產(chǎn)品服務(wù)指的是為滿足前述客戶需求所需要提交的產(chǎn)品和服務(wù),有一些復(fù)雜的產(chǎn)品和服務(wù)需要多種利益相關(guān)者共同完成,因此需要考慮提供產(chǎn)品和服務(wù)時不同利益相關(guān)者5之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;關(guān)鍵資源能力指的是為實現(xiàn)供給和交付所必需的資源6和能力?;而盈利模式指的是企業(yè)的收支來源和結(jié)構(gòu),包括收入來源、成本結(jié)構(gòu)、收支方式及結(jié)構(gòu)等。來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表1本報告采用的四要素商業(yè)模式分析框架我們發(fā)現(xiàn),5G及其相關(guān)技術(shù)的應(yīng)用,常常能改變傳統(tǒng)商業(yè)模式的ー個或多個要素,給客戶帶來ー種潛在的新價值,但是要把這種價值轉(zhuǎn)變成客戶在現(xiàn)實中可以接受的商業(yè)產(chǎn)品,卻需要其他相關(guān)要素的改變來與之配合。如果其他相關(guān)要素沒法隨之改變或調(diào)整,那商業(yè)模式創(chuàng)新很難成功;亦或者這種改變和調(diào)整的幅度超出了企業(yè)現(xiàn)階段可以承受的范圍,那就會對企業(yè)構(gòu)成風險和挑戰(zhàn)。只有有效地實現(xiàn)相關(guān)要素的協(xié)調(diào)聯(lián)動,才能實現(xiàn)5G商業(yè)模式創(chuàng)新的成功。（二）4G商業(yè)模式創(chuàng)新改變移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局縱觀移動通信技術(shù)發(fā)展史,無論是1G、2G、3G還是4G,每一次技術(shù)的更新迭代,都會帶來史無前例的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和商業(yè)模式變化。其中,人們體會最為深刻的是4G。4G不僅帶來了高速的無線連接,也極大程度推動了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。手機終端廠商、系統(tǒng)設(shè)備廠商、電信運營商和互聯(lián)網(wǎng)公司圍繞4G建立起繁榮的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。手機終端廠商是4G時代商業(yè)模式創(chuàng)新的先行者。它們以“硬件+軟件+生態(tài)”模式引爆移動互聯(lián)網(wǎng),其中以蘋果公司和谷歌公司最為典型。蘋果公司的核心價值主張是“把最好的軟件裝在最好的硬件里'盈利模式以硬件銷售的高額利潤和應(yīng)用商店的銷售分成形成相互促進的良性循環(huán)。谷歌商業(yè)模式的核心價值主張為“開源、開放”,通過免費開源Android平臺吸引終端巨頭生產(chǎn)硬件，觸達更多用戶,并憑借強大技術(shù)實カ實現(xiàn)終端廠商、平臺運營商和應(yīng)用開發(fā)者的三贏。設(shè)備廠商在4G時代主導(dǎo)的商業(yè)模式是軟硬件銷售。設(shè)備廠商的主要產(chǎn)品是4G接入網(wǎng)設(shè)備、核心網(wǎng)設(shè)備以及運維軟件。部分設(shè)備廠商涉獵行業(yè)整體解決方案,并提供一定的運營服務(wù)。成本結(jié)構(gòu)主要是前期投入大量資金進行技術(shù)研究、標準制定、產(chǎn)品研發(fā),盈利模式依靠運營商集采訂單獲取銷售利潤。電信運營商是4G網(wǎng)絡(luò)的運營主體,主導(dǎo)商業(yè)模式是流量運營。核心價值主張為“用戶提供價格便宜、分量足的移動流量”。運營商盈利模式較為單一,絕大多數(shù)收入來自用戶訂購流量套餐,ー小部分來自其他增值服務(wù),成本結(jié)構(gòu)主要包括網(wǎng)絡(luò)建設(shè)固定資本投資、網(wǎng)絡(luò)運營與維護費用。4G末期,運營商通過一系列基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式創(chuàng)新逐漸提升網(wǎng)絡(luò)資源價值。內(nèi)容服務(wù)提供商以4G網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進行各類商業(yè)模式創(chuàng)新。得益于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善,影音娛樂、020、社交媒體等各種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮,免費模式、平臺模式成為主流創(chuàng)新商業(yè)模式。免費模式通過付費主體的轉(zhuǎn)移實現(xiàn)多方共贏,即向客戶免費提供產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)大量客戶積累,再通過高級服務(wù)、相關(guān)服務(wù)或者第三方渠道獲利。例如Google搜索對用戶免費,憑借強大、精準的搜索功能積累大量用戶后,憑借廣告獲利。平臺模式的實質(zhì)是一種基于外部供應(yīng)商和顧客之間的互動而創(chuàng)造價值的商業(yè)模式,平臺為這些互動賦予了開放、參與式的架構(gòu),并為他們設(shè)定了治理規(guī)則。平臺的首要目標是匹配用戶,通過商品、服務(wù)或社會貨幣的交換為所有參與者創(chuàng)造價值,淘寶、嘀嘀打車、Airbnb等都屬于典型的平臺模式案例。（三）5G帶來多方位變化有望重塑商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)與4G更多地是面向消費互聯(lián)網(wǎng)不同,5G技術(shù)革新帶來網(wǎng)絡(luò)性能的飛躍,將與新一代數(shù)字技術(shù)緊密結(jié)合,推動消費互聯(lián)網(wǎng)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),擴展產(chǎn)業(yè)生態(tài)范圍邊界,商業(yè)模式創(chuàng)新空間將更加廣闊。5G技術(shù)革新驅(qū)動商業(yè)應(yīng)用加速創(chuàng)新。5G的技術(shù)突破帶來了網(wǎng)絡(luò)性能質(zhì)的飛躍,與4G網(wǎng)絡(luò)相比,5G具有更高速率、更大連接、更低時延等特點,可以支持更多的應(yīng)用創(chuàng)新。例如5G的高速率能力可以支持超高清視頻、AR/VR等業(yè)務(wù)場景,5G的超低延遲、超高可靠性能能夠支持車聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)控制、遠程醫(yī)療等應(yīng)用場景,5G的海量設(shè)備接入能力能夠在智能家居、智能停車、環(huán)境監(jiān)測等物聯(lián)網(wǎng)的場景發(fā)揮作用。同時,5G提供的網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù),能夠靈活地支持垂直行業(yè)的特定需求,幫助垂直行業(yè)打造新服務(wù)。5G融合新興數(shù)字技術(shù)帶來創(chuàng)新無限可能。5G為云計算、邊緣計算、人工智能、區(qū)塊鏈等多種前沿技術(shù)提供底層網(wǎng)絡(luò)支持,網(wǎng)絡(luò)性能的飛躍促進上層應(yīng)用技術(shù)性能發(fā)生實質(zhì)性提升。5G與云、邊、AI相互融合,形成了數(shù)字時代從終端到、邊緣云再到中央云的一體化生產(chǎn)工具,5G的可靠網(wǎng)絡(luò)、云計算的海量算カ與AI的應(yīng)用智能相互協(xié)同,可以深入各行各業(yè)，支撐其創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)體驗、新的行業(yè)應(yīng)用以及新的產(chǎn)業(yè)布局。同時,5G為區(qū)塊鏈、量子計算等技術(shù)創(chuàng)造出更加廣泛的應(yīng)用場景,進ー步拓展了行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新的深度和范圍。5G不僅是通信技術(shù)的演進,也將全面促進新興技術(shù)的創(chuàng)新與進步,5G與新興技術(shù)融合將形成放大、疊加和倍增作用,帶來技術(shù)的“聚變”反應(yīng)和能力激增,釋放行業(yè)變革新動能,為各行各業(yè)帶來新的技術(shù)生態(tài)和商業(yè)模式,改變?nèi)藗凅w驗世界的方式。5G時代更開放智能的平臺價值凸顯。當前，傳統(tǒng)“垂直型緊耦合的價值鏈”快速向“松耦合非綁定的價值網(wǎng)”結(jié)構(gòu)演進,5G與新興ICT技術(shù)、通用能力的交織融合將催生跨領(lǐng)域、跨企業(yè)的生態(tài)級能力平臺,向上支持應(yīng)用的快速開發(fā)和靈活部署,使能各行業(yè)業(yè)務(wù)的敏捷創(chuàng)新，向下通過無處不在的連接實現(xiàn)云、管、端協(xié)同優(yōu)化,實現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界的深度融合，有效放大連接價值。依托網(wǎng)絡(luò)和平臺能力開放,聚合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，構(gòu)建協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài),實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源和能力匯聚,將能快速構(gòu)建面向行業(yè)的端到端解決方案,服務(wù)各行各業(yè)多樣化需求。產(chǎn)業(yè)跨界協(xié)同合作推動5G商業(yè)模式創(chuàng)新。5G時代重新定義競爭范圍,競爭跨界滲透加劇,行業(yè)發(fā)展不再是單一生態(tài),跨界融合成為重要趨勢,產(chǎn)業(yè)競爭格局走向無界化、動態(tài)化和生態(tài)化。5G促進競爭關(guān)系向“開放、多聯(lián)、共生、共創(chuàng)”轉(zhuǎn)變,競爭對手和供需雙方都可能轉(zhuǎn)變成為合作伙伴,共享能力和渠道,共拓市場機會,共創(chuàng)市場價值。行業(yè)越來越多地跨越邊界,與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、政府、高校、科研機構(gòu)等外部主體交互作用,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),整合內(nèi)外部資源,提升服務(wù)客戶的能力,創(chuàng)造新的商業(yè)模式。二、面向行業(yè)應(yīng)用市場,5G商業(yè)模式變革初見端倪（-）行業(yè)應(yīng)用市場的兩種5G商業(yè)模式創(chuàng)新線路行業(yè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)初建,各類主體積極探索自身角色。自正式商用以來,行業(yè)市場成為5G應(yīng)用的主戰(zhàn)場。行業(yè)應(yīng)用市場產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)眾多,參與者也眾多,不同的主體在新的技術(shù)市場環(huán)境下,發(fā)掘商業(yè)價值,探索自身角色定位,同一企業(yè)（利益主體ッ可能扮演多種角色、由此構(gòu)成了復(fù)雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。為了把握這ー復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)的本質(zhì),本報告對行業(yè)應(yīng)用市場的產(chǎn)業(yè)鏈（業(yè)務(wù)）環(huán)節(jié)進行簡化處理,將其凝練為“設(shè)備ー網(wǎng)絡(luò)一平臺一行業(yè)應(yīng)用ー產(chǎn)品和服務(wù)”五個大環(huán)節(jié)（見圖2）,并在此基礎(chǔ)上對該市場主要參與者（利益主體）ーー電信運營商、設(shè)備廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商、行業(yè)原有解決方案商和行業(yè)客戶目前所扮演的角色進行展示（見圖3、圖4、圖5、圖6）。產(chǎn)品和服務(wù)V 基于5G開發(fā)的新產(chǎn)品基于5G開發(fā)的新應(yīng)用 行業(yè)應(yīng)用1行業(yè)應(yīng)用行業(yè)解決方案gX 云邊平臺行業(yè)共性能力平臺公網(wǎng)封閉專網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（含基站、小基站、UPF等）n"設(shè)備（含服務(wù)器、邊緣服務(wù)器等）行業(yè)終端和模組來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表2簡化處理后的行業(yè)應(yīng)用市場主要產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)基于5G幵發(fā)的新產(chǎn)基于5G幵發(fā)的新產(chǎn)品基于5G開發(fā)的新應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用行業(yè)應(yīng)用 行業(yè)解決方案蓍 云邊平臺 行業(yè)共性能力平臺公網(wǎng)封閉專網(wǎng)行業(yè)終端和模組網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（含基站、 IT設(shè)備（含服行業(yè)終端和模組小基站、UPF等）邊緣服務(wù)器等）來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表3電信運營商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色

設(shè)備廠商來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表4設(shè)備廠商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色互聯(lián)網(wǎng)廠商行業(yè)終端和模行業(yè)終端和模組網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（含基站、小基站、UPF等）IT設(shè)備（含服務(wù)器、邊緣服務(wù)器等）來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表5互聯(lián)網(wǎng)廠商目前在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色行業(yè)原有解決方案商和行業(yè)用戶來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表6行業(yè)原有解決方案商和行業(yè)用戶目前

在行業(yè)應(yīng)用市場扮演的角色行業(yè)應(yīng)用市場目前存在兩種商業(yè)模式創(chuàng)新路線。不同的企業(yè)基于不同的角色選擇會有不同的商業(yè)模式創(chuàng)新。從在生態(tài)系統(tǒng)中的角色定位選擇來看,目前商業(yè)模式創(chuàng)新存在兩種路線:ー是基于優(yōu)勢資源能力的商業(yè)模式創(chuàng)新。這種創(chuàng)新思路是,發(fā)掘聚焦企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢資源能力選擇生態(tài)定位和角色,進行商業(yè)模式創(chuàng)新,把現(xiàn)有比較優(yōu)勢持續(xù)放大。在這種創(chuàng)新下很多企業(yè)還是依附于其原有的或者新的生態(tài)系統(tǒng)。二是面向未來戰(zhàn)略優(yōu)勢構(gòu)筑商業(yè)模式。這種創(chuàng)新思路是,企業(yè)要做產(chǎn)業(yè)生態(tài)的整合者、做產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”,企業(yè)基于此開展商業(yè)模式創(chuàng)新。需要說明的是,本報告認為這兩種商業(yè)模式創(chuàng)新思路沒有優(yōu)劣之分,它只是企業(yè)基于自身戰(zhàn)略定位和關(guān)鍵資源能力,根據(jù)市場環(huán)境做出的理性選擇,只要有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,就是好的。本報告下面將從這兩種思路出發(fā)，系統(tǒng)梳理企業(yè)在選擇同類角色時的商業(yè)模式?；诖?本報告后續(xù)將從5G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商、邊緣計算平臺供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、行業(yè)解決方案商、新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)開發(fā)者這幾個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)角色,以及產(chǎn)業(yè)生態(tài)整合者的角色,來對當前的商業(yè)模式創(chuàng)新圖景進行描述。（二）5G網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)者ル的商業(yè)模式創(chuàng)新在當前的行業(yè)應(yīng)用市場中,5G網(wǎng)絡(luò)的主要提供者是電信運營商"〇5G時代，運營商基于為千行百業(yè)提供優(yōu)質(zhì)無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的價值主張對外創(chuàng)新商業(yè)模式、擴展服務(wù)范圍。1、客戶需求變化提供創(chuàng)新契機行業(yè)用戶需求變化驅(qū)動電信運營商進行商業(yè)模式創(chuàng)新。5G網(wǎng)絡(luò)在加速了行業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐的同時,也為電信運營商對傳統(tǒng)3/4G時代網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營的單ー商業(yè)模式進行創(chuàng)新提供了契機。5G應(yīng)用到生產(chǎn)流程中后,電信運營商發(fā)現(xiàn)單ー網(wǎng)絡(luò)流量經(jīng)營的商業(yè)模式已經(jīng)不能滿足客戶的需求。一方面，如高清視頻監(jiān)控、機器視覺等高耗流量應(yīng)用,客戶無法接受單一流量計費的方式。另ー方面，行業(yè)用戶對大上行、低時延髙可靠、安全隔離等5G網(wǎng)絡(luò)新特性表現(xiàn)出極大的需求,同時行業(yè)客戶還對網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定可靠、可管可視、個性化提出更高要求。面對這ー客戶需求（定位）的轉(zhuǎn)變,電信運營商需要重新設(shè)計網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和盈利模式。2、產(chǎn)品矩陣商業(yè)模式走入市場5G時代,電信運營商逐漸改變了4G時代單ー的流量經(jīng)營商業(yè)模式,通過帶寬、速率、隔離等產(chǎn)品矩陣的組合來創(chuàng)新客戶體驗并提供多項靈活網(wǎng)絡(luò)原子能力（見案例1）〇上述商業(yè)模式正在逐漸成為當前市場最基礎(chǔ)的商業(yè)模式,但在實踐的過程中也暴露出垂直行業(yè)難以理解運營商主推的各項網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、缺少形象化感知、計費復(fù)雜等問題,這也為商業(yè)模式的下一步改進提供了著力點ーー打造更貼近行業(yè)客戶的場景化產(chǎn)品與服務(wù)，降低客戶對于5G網(wǎng)絡(luò)特性的理解門檻。案例1:中國移動面向5G行業(yè)專網(wǎng)市場提供BAF計費模式為切實解決5G行業(yè)網(wǎng)絡(luò)部署及使用過程中的多樣性業(yè)務(wù)承載、與既有網(wǎng)絡(luò)融合、降成本、高安全及自運維等需求,我國5G行業(yè)虛擬專網(wǎng)逐漸形成共識，發(fā)展出基于公網(wǎng)共用、公網(wǎng)專用及定制專用等多種適合企業(yè)應(yīng)用5G的網(wǎng)絡(luò)部署方式。其中,公網(wǎng)共用模式指基于面向公眾服務(wù)的5G網(wǎng)絡(luò),通過QoS、網(wǎng)絡(luò)切片技術(shù)做到業(yè)務(wù)優(yōu)先保障、業(yè)務(wù)邏輯隔離;公網(wǎng)專用模式指通過核心網(wǎng)用戶面網(wǎng)元下沉做到網(wǎng)絡(luò)專用，實現(xiàn)本地流量卸載及數(shù)據(jù)不出園區(qū)/廠區(qū);定制專用模式指通過基站、核心網(wǎng)等設(shè)備的專建專享,做到按需定制,為行業(yè)提供專用5G網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上,中國移動面向企業(yè)客戶構(gòu)建了“BAF多量綱”5G專網(wǎng)商業(yè)模式。基于靈活組網(wǎng)、按需定制的原則,推出5G專網(wǎng)優(yōu)享、專享、尊享三種模式,并將5G專網(wǎng)產(chǎn)品劃分為網(wǎng)絡(luò)類功能（基本架構(gòu),Basic）和服務(wù)類功能（增值功能,Advanced）,行業(yè)客戶可以結(jié)合業(yè)務(wù)場景與實際的需求進行個性化服務(wù)組合（Flexible）,實現(xiàn)按單點菜。同時,支持帶寬、速率、連接數(shù)等多維度計費模式。例如,A3本地業(yè)務(wù)保障、A4業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不出場都以帶寬為計費量綱,A1業(yè)務(wù)加速為企業(yè)客戶提供了不同速率的選擇，在B3專網(wǎng)專用中將直觀的連接數(shù)納入到計費量綱中,通過不同原子能力的組合最終為企業(yè)客戶提供定制化的分級權(quán)益體驗。日前，針對視頻監(jiān)控、展會、直播、電競等局域場景,中國移動將流量、GBR保障松（B2產(chǎn)品功能,即保證比特速率）等原子能力結(jié)合,推出5G互聯(lián)專線，打破過去按使用流量計費的模式,統(tǒng)ー以保障帶寬作為新的計費量綱。BAF徽式,實現(xiàn)5G原子能力"投單點菜”本架^^ Advanced；3項WUlIK恰, 地增強功能.游足客戸基本需求 滿足客戸定:MK求A1 業(yè)務(wù)Misハ/ア、用 X于公??無依EK AJ 業(yè)為序至RGW戶隔幅6 A3 泰m也ax，A4 m聞不出好ハ［纟 メ干公師Itmuo用オ.AS 辺,ごなム問?用 わ企業(yè)W戶提機M仍 スG a融丄レA7 H）尸先MIS入R2 A8 網(wǎng)箇iOilflH烏?チ?nsxrw.用無枕!b!格 厶0つ網(wǎng)ラ閑 ン，企如つ戶iMWK ,, FtrafA1°All 主與Flexible?蛆合X?憂ヨ.SS5E系列優(yōu)チKtt^jRS<B1)JWaamse(Al.A2)N&iR而(B2)WinnS3.A4.AS)尊卓草0￡不網(wǎng)CB3)0Hs號(A3.A4.AS.A6.A7A8MAfOAl1)來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組中國移動5G行業(yè)專網(wǎng)的BAF商業(yè)模式創(chuàng)新3、業(yè)務(wù)分成商業(yè)模式探索醞釀成本定價商業(yè)模式是5G與產(chǎn)業(yè)結(jié)合初期最佳的實踐選擇。在5G商業(yè)化初期,電信運營商根據(jù)技術(shù)成熟度、市場需求開發(fā)現(xiàn)階段最大程度滿足行業(yè)個性化需求的產(chǎn)品和服務(wù),并依據(jù)投入的成本疊加適當利潤形成成本定價的商業(yè)模式,通過聯(lián)合設(shè)備商、應(yīng)用提供商、第三方運維服務(wù)商等生態(tài)伙伴為企業(yè)客戶提供5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)建維優(yōu)營服務(wù),電信運營商以此來收取網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)、運維、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)費等DICT費用。成本定價模式清晰的交易邏輯與結(jié)構(gòu)幫助5G行業(yè)應(yīng)用實現(xiàn)從0到1的突破,當前眾多先導(dǎo)行業(yè)開始進入5G應(yīng)用規(guī)模復(fù)制階段,電信運營商在完善成本定價模式的同時,也在積極孵化新的商業(yè)模式,來克服成本定價下5G網(wǎng)絡(luò)費用高門檻的問題。為解決行業(yè)用戶建網(wǎng)成本高的問題,電信運營商積極孵化業(yè)務(wù)分成模式。業(yè)務(wù)分成模式是指電信運營商把5G網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)作為生產(chǎn)要素之一,直接（集成）或間接（被集成）參與到企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中,將其中所涉的網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)、運維、增值服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)投入,統(tǒng)ー按照一定比例參照最終產(chǎn)量（或效用）進行分成,進而收回投資并取得利潤的ー種商業(yè)模式。相較于成本定價的商業(yè)模式,業(yè)務(wù)分成幫助企業(yè)客戶或集成解決方案商節(jié)約了項目初期大額的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本投入,運營商也從賣產(chǎn)品和服務(wù)的外部介入到整個產(chǎn)品的增值創(chuàng)造過程中,業(yè)務(wù)分成模式下內(nèi)外部利益相關(guān)者形成了利益捆綁、收益共享、多方多贏的局面。該模式適用于廣泛的可以有效計量產(chǎn)出或者節(jié)約成本的行業(yè)業(yè)務(wù)。但是業(yè)務(wù)分成模式也會對電信運營商造成較大的現(xiàn)金流壓カ,并需要與合作伙伴共擔投資風險。業(yè)務(wù)分成模式對電信運營商初期的現(xiàn)金流壓カ，主要在于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本短期無法收回,需按比例分成回收投資。如果企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)故障或者產(chǎn)品銷路不暢,則電信運營商可能會面臨投資無法回收的風險。但若項目運營長久、業(yè)績穩(wěn)定，運營商則可持續(xù)獲得長期的正現(xiàn)金流,現(xiàn)金流入狀態(tài)是隨著業(yè)務(wù)持續(xù)時長累計增加的。同時,業(yè)務(wù)分成的低門檻也有利于5G應(yīng)用的規(guī)模開拓。所以是否采取這ー商業(yè)模式,需要電信運營商具有較強的項目風險評估能力和管控能力,在實際操作中可以先行針對經(jīng)營穩(wěn)健的行業(yè)龍頭企業(yè)、從公網(wǎng)共用或公網(wǎng)專用產(chǎn)品開始探索。4、網(wǎng)絡(luò)定制化有望推動大創(chuàng)新當前5G行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以電信運營商為主推力量,電信運營商根據(jù)5G技術(shù)演進、產(chǎn)業(yè)鏈成熟情況以及對于行業(yè)客戶需求的理解,開發(fā)網(wǎng)絡(luò)連接服務(wù)與產(chǎn)品。隨著5G行業(yè)應(yīng)用逐漸走向規(guī)?；l(fā)展，越來越多的企業(yè)客戶會參與到網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的定制中,目前部分信息化程度髙的企業(yè)已開始有意識地向運營商主動要求網(wǎng)絡(luò)SLA標準。當垂直行業(yè)由被動接受轉(zhuǎn)向主動參與,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供也將從單方向運營商主推驅(qū)動轉(zhuǎn)向運營商推動和行業(yè)反向訴求的良性互動。在運營商和行業(yè)的雙向驅(qū)動下,5G行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的商業(yè)模式有望迎來更大規(guī)模的創(chuàng)新。（三）邊緣計算平臺供應(yīng)者崎的商業(yè)模式創(chuàng)新5G技術(shù)的突破,不僅改變了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù),還對計算服務(wù)市場進行了革新。在4G時代,數(shù)字化應(yīng)用技術(shù)架構(gòu)為客戶端/服務(wù)器兩級架構(gòu),云、網(wǎng)、端三者界限明晰,各司其職。5G的商用推動邊緣計算的興起,邊緣計算由于靠近現(xiàn)場、安全可靠、彈性靈活、與網(wǎng)耦合等特點,成為5G在行業(yè)應(yīng)用落地的重要抓手。在邊緣計算市場上,電信運營商、傳統(tǒng)電信設(shè)備商、云服務(wù)廠商、IT設(shè)備商等各類玩家跨界進入,在沿用既有成熟商業(yè)模式的同時,也在積極探索新型商業(yè)模式。1、一體型商業(yè)模式一體型商業(yè)模式是指將云計算、接入網(wǎng)絡(luò)、5G邊緣計算、多態(tài)終端、行業(yè)應(yīng)用等產(chǎn)品協(xié)同融合，面向垂直行業(yè)大客戶提供本地定制的一體化解決方案。這種商業(yè)模式有兩種提供方式:ー是以項目制出售整體解決方案,供應(yīng)商收取項目設(shè)計建設(shè)費以及后續(xù)的運維費用,帶寬多按使用量單獨計費。二是提供軟硬一體機,供應(yīng)商通過出售邊緣網(wǎng)關(guān)、邊緣一體機等硬件設(shè)備收費。例如,電信運營商對外提供5G邊緣云網(wǎng)融合一體機，結(jié)合運營商5G專網(wǎng)、公有云、工業(yè)PON（專用光網(wǎng)絡(luò)）、輕量級5G核心網(wǎng)等,打造一體化資源和平臺,是エ業(yè)制造、礦山/園區(qū)、交通、醫(yī)療等垂直行業(yè)商業(yè)試點的熱點方向。這類商業(yè)模式需要企業(yè)具有設(shè)備開發(fā)或者設(shè)備集成的能カ。一體化商業(yè)模式的優(yōu)點是面向垂直行業(yè)深度定制,附加值高,易于試點和落地。多由具有一定集成背景的廠商如電信運營商、電信設(shè)備商以及IT設(shè)備商采用。特別是對于設(shè)備商而言,在IT、云裝備及云計算技術(shù)上的優(yōu)勢,可以幫助他們快速發(fā)展為云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)商,并融合5G網(wǎng)絡(luò),發(fā)展面向行業(yè)的5G云網(wǎng)融合產(chǎn)品和5G行業(yè)解決方案。但對電信運營商而言,一體型商業(yè)模式無法充分發(fā)揮資源規(guī)模復(fù)用的經(jīng)濟性和網(wǎng)絡(luò)性價值,帶來的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化市場空間有限。2、共享型商業(yè)模式共享型商業(yè)模式是指對云網(wǎng)邊資源進行統(tǒng)ー的虛擬化和云化,面向不同行業(yè)客戶提供算網(wǎng)資源和能力的租賃服務(wù)模式。依據(jù)最終提供的服務(wù)形態(tài)的不同,可形成IDC型、邊緣laaS型、邊緣PaaS型、邊緣SaaS型四類商業(yè)模式。共享型商業(yè)模式主要由電信運營商和公有云廠商采用。IDC型模式是指,供應(yīng)商利用互聯(lián)網(wǎng)通訊線路、帶寬資源優(yōu)勢,建立標準化的專業(yè)機房環(huán)境,為政企客戶提供服務(wù)器托管等全方位云網(wǎng)邊計算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)?？蛻舳ㄎ环矫?這ー模式的主要客戶是云廠商或IT設(shè)備公司。在關(guān)鍵資源能力方面，供應(yīng)商需要具備良好的機房設(shè)備管理和維護的能力、優(yōu)秀的選址能力。為保障機房設(shè)備正常運行,供應(yīng)商需要提供機房環(huán)境管理、計算機主機設(shè)備定期檢測、維護和保養(yǎng)等服務(wù),以延長設(shè)備生命周期,降低故障率。同時,為了提供性能穩(wěn)定、成本低廉、數(shù)據(jù)安全的數(shù)據(jù)中心服務(wù),供應(yīng)商還需要具備優(yōu)秀的數(shù)據(jù)中心選址、建設(shè)、運營和服務(wù)能力,以確?；A(chǔ)設(shè)施資源豐富、可靠。盈利模式方面,供應(yīng)商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)、電カ、人工開銷等作為成本核算依據(jù),根據(jù)客戶選取的機架規(guī)格收取費用。IDC型模式ー般為電信運營商采用。邊緣laaS型是指，供應(yīng)商除了為行業(yè)客戶提供機房、機柜、服務(wù)器托管服務(wù)外,還為客戶提供彈性計算、云存儲等共享式的云邊計算laaS服務(wù)?？蛻舳ㄎ环矫?這ー模式的主要客戶是云廠商、CDN廠商、行業(yè)客戶。在關(guān)鍵資源能力方面,為了有效擴大市場規(guī)模,供應(yīng)商需要具備云網(wǎng)邊協(xié)同能力、行業(yè)市場推動能力，積累云邊計算資源和合作伙伴資源。供應(yīng)商要與云邊計算咨詢集成商密切合作,共同開拓行業(yè)用戶市場。咨詢集成商主要為客戶提供云邊計算的咨詢、設(shè)計、準備、實施、遷移、開發(fā)和管理服務(wù),最終使行業(yè)客戶使用、釆購供應(yīng)商的云邊計算產(chǎn)品,提升供應(yīng)商的云邊計算業(yè)務(wù)收入。盈利模式方面,供應(yīng)商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、人工開銷等作為成本核算依據(jù),根據(jù)客戶選取云邊計算的存儲、算力等規(guī)格形成模塊功能費,便于終端客戶按單選購。邊緣laaS型一般為電信運營商、云服務(wù)商等采用。邊緣PaaS型是指，供應(yīng)商在云邊計算laaS提供的機房、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器以外,還提供中間件、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等平臺層軟件,形成容器并對外出租。為了使用戶能直接在云端開發(fā)調(diào)試程序,PaaS云服務(wù)商還提供各種開發(fā)調(diào)試工具?？蛻舳ㄎ环矫?這ー模式的主要客戶是行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商和政府。在關(guān)鍵資源能力方面,供應(yīng)商需要具有良好的laaS資源能力和生態(tài)構(gòu)建能力。為了滿足用戶對于云邊計算可擴展性、可用性和多租戶功能的需求,運營商需要不斷提升laaS資源能力。同時,要與底層軟件商建立良好的聯(lián)系,為客戶提供全面的PaaS層軟件。此外還要擴展合作關(guān)系，吸引更多ISV（獨立軟件開發(fā)商）成為平臺客戶,開發(fā)基于PaaS的多種SaaS應(yīng)用，完善云邊計算生態(tài)。盈利模式方面,除了成本定價模式之外，供應(yīng)商可以將技術(shù)能力通用化,對外形成標準化API接口,用戶選擇所需API,供應(yīng)商自動匹配規(guī)格和費用。邊緣PaaS型也一般為電信運營商、云服務(wù)商等案例2:中國移動的邊緣計算通用平臺OpenSigma2020年底,中國移動推出邊緣計算通用平臺OpenSigma,助力“5G+邊緣計算”的落地。該平臺依托中國移動邊緣計算“100+”節(jié)點和邊緣計算孵化器,實現(xiàn)ー站式云資源和應(yīng)用托管,并通過統(tǒng)ーAPI接口對客戶開放邊緣網(wǎng)絡(luò)能力和垂直行業(yè)能力。邊緣計算通用平臺OpenSigma不僅可為企業(yè)用戶提供容器化的基礎(chǔ)邊緣分流、應(yīng)用托管和DNS服務(wù),同時可提供邊緣網(wǎng)絡(luò)特色能力、邊緣云資源和計費、能力&應(yīng)用的注冊和上架服務(wù),為合作伙伴提供更加直觀和便捷的發(fā)行渠道和商業(yè)變現(xiàn)方式。邊緣SaaS型是指基于云網(wǎng)邊融合一體化資源和平臺，開發(fā)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用,支持垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級。垂直行業(yè)客戶一般數(shù)字化水平相對較低，IT水平參差不齊，更加強調(diào)數(shù)據(jù)安全和自主掌控,所以提供深度結(jié)合行業(yè)、即插即用的邊緣SaaS應(yīng)用具有廣闊的市場空間和價值增量。借助邊緣SaaS型業(yè)務(wù),電信運營商可以實現(xiàn)從基礎(chǔ)云網(wǎng)資源型售賣向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化應(yīng)用價值升級,既是重大機遇,也是嚴峻挑戰(zhàn)。IDC型邊緣!aaS型邊緣PaaS型邊緣SaaS型SaaS第三方SaaS機房機柜客戶就服務(wù)IDC型邊緣!aaS型邊緣PaaS型邊緣SaaS型SaaS第三方SaaS機房機柜客戶就服務(wù)提供翻模式＞云E，IT設(shè)備公司,出租機房機柜,提供服務(wù)器托管等》根據(jù)客戶選取的機架規(guī)格收取費用＞一般為成本定價＞云廠商,CDN廠商行業(yè)客戶＞圖共彈性計算、云存儲等服務(wù)資源.PaaS

laaS

傾膿PaaSlaaS機房機柜＞行業(yè)應(yīng)用開發(fā)商く醞＞提供平臺層軟件,形成容器并對タト出租＞中小企業(yè)、政府＞個人消費者A開發(fā)數(shù)字化應(yīng)用并交付5?,^＞對外形臟準化API接ロ,根據(jù)接口所需的技術(shù)資源自動收費＞應(yīng)用收費或者根據(jù)提供的實際服務(wù)效果,按客戶收入分成收費來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表7邊緣計算的四種共享型商業(yè)模式需要說明的是,共享型的四類商業(yè)模式所需要的企業(yè)關(guān)鍵資源能力是不同的,這是ー個持續(xù)演化的過程。＞運營能力＞服務(wù)能力＞運營能力＞服務(wù)能力＞產(chǎn)業(yè)推進能力＞運營能力＞服務(wù)能力“平臺能力，開發(fā)能力,生態(tài)構(gòu)建能力＞運營能力＞服務(wù)能力＞整合能力＞產(chǎn)業(yè)推動能力IDC型 邊緣!aaS型 邊緣PaaS型 邊緣SaaS型＞機房資源＞網(wǎng)絡(luò)資源＞機房資源＞網(wǎng)絡(luò)資源“計算資源＞合作伙伴資源（與咨詢集成商合作）＞機房資源＞網(wǎng)絡(luò)資源＞計算資源-合作伙伴資源（底層軟件商）ァ大數(shù)據(jù)資源＞信用資源,人終端資源 ＞機房資源＞網(wǎng)絡(luò)資源＞計算資源＞大數(shù)據(jù)資源＞信用資源＞終端資源＞合作伙伴資源＞行業(yè)客戶資源能力資源來源:“5G商業(yè)模式創(chuàng)新研究”課題研究組圖表8邊緣計算的四種共享型商業(yè)模式所需關(guān)鍵資源能力的變化

除一體型和共享型商業(yè)模式外，在車聯(lián)網(wǎng)、云游戲等典型的2B2c應(yīng)用中,已經(jīng)出現(xiàn)了邊緣云廠商參與C端服務(wù)費分成的新型商業(yè)模式探索。（四）設(shè)備供應(yīng)者刊的商業(yè)模式創(chuàng)新直接銷售設(shè)備及配套的軟件/服務(wù)是設(shè)備供應(yīng)商的基本商業(yè)模式。這里的設(shè)備供應(yīng)商包括各類5G行業(yè)終端和模組、5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及IT設(shè)備供應(yīng)商。該模式的客戶定位是行業(yè)客戶（目前主要是大型行業(yè)客戶）和電信運營商。其產(chǎn)品和服務(wù)模式有兩種,ー是銷售“硬件+軟件+服務(wù)”;二是為行業(yè)客戶提供定制化開發(fā),自己集成其他產(chǎn)品為客戶提供一體化解決方案或被其他行業(yè)解決方案商集成。其盈利模式也有兩種,ー是通過電信運營商的集采訂單獲取收入和利潤，二是向行業(yè)客戶收取定制化開發(fā)費用。其所需的關(guān)鍵資源能力是對5G技術(shù)的深入理解，并能將其融合到原有產(chǎn)品中。該模式的優(yōu)缺點,ー是如果面向垂直行業(yè)深度定制,附加值高,但客戶面窄,因為能支付價格的企業(yè)較少,二是如果面向電信運營商集采,市場規(guī)模大,但由于行業(yè)市場“碎片化”嚴重,ー些產(chǎn)品很難被大規(guī)模集采。目前來看,由于設(shè)備廠商的盈利比較穩(wěn)定,因此該商業(yè)模式將長期存在。（五）行業(yè)解決方案集成者住的商業(yè)模式創(chuàng)新5G賦能傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對基于5G的行業(yè)整體解決方案產(chǎn)生巨大需求。客觀上,受自身信息化水平的限制,很多行業(yè)客戶需要解決方案商來提供一體化解決方案,擺脫其并不擅長的數(shù)字化任務(wù),更專注于自身行業(yè)的服務(wù)和創(chuàng)新。同時，由于5G行業(yè)應(yīng)用發(fā)展尚處于早期,解決方案面臨大量的技術(shù)適配性難題需要克服,因此目前大多數(shù)解決方案是由系統(tǒng)集成者牽頭,集合網(wǎng)絡(luò)、安全、模組/終端、軟件、平臺等供應(yīng)商,以項目制的方式推進,收取項目設(shè)計建設(shè)費以及后續(xù)的運維費用來實現(xiàn)盈利。但長期來看,以項目制推進定制化解決方案的成本較為高昂,不利于5G應(yīng)用的規(guī)模擴散,在技術(shù)相對成熟后必須通過商業(yè)模式的創(chuàng)新調(diào)整交易結(jié)構(gòu),讓各類角色實現(xiàn)最大自由度的靈活組合,從而有效降低交易成本,實現(xiàn)價值增值。目前，電信運營商、ICT設(shè)備廠商、行業(yè)原有集成商乃至行業(yè)用戶都積極參與這一市場,在新藍海中通過自身商業(yè)模式的調(diào)整和關(guān)鍵資源能力的重構(gòu),來為自己尋找新的價值增長空間和有利的產(chǎn)業(yè)生態(tài)位置,持續(xù)擴大自己對生態(tài)系統(tǒng)的影響カ。1、電信運營商通過商業(yè)模式創(chuàng)新力爭行業(yè)解決方案市場價值高地基于5G網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)整體解決方案,為電信運營商打造第二增長曲線提供難得機遇。然而行業(yè)解決方案定制化、差異化水平高,可以說是“千人千面”，既需要5G網(wǎng)絡(luò)與行業(yè)終端、邊緣云、公有云協(xié)同,又需要通用平臺和專屬應(yīng)用合理搭配,才能實現(xiàn)成本和效率的平衡。長期以來,電信運營商主要是通過資源售賣方式,運營標準化、大規(guī)模部署的公眾網(wǎng)絡(luò),轉(zhuǎn)向行業(yè)解決方案將面臨巨大的挑戰(zhàn)。電信運營商在探索中逐步構(gòu)建自身商業(yè)模式。電信運營商在與行業(yè)客戶的磨合以及與生態(tài)伙伴的合作中，逐漸探索構(gòu)建自己在行業(yè)解決方案領(lǐng)域的商業(yè)模式。在客戶定位方面,電信運營商將對專網(wǎng)有強烈需求的行業(yè)巨頭、希望利用5G賦能轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新型企業(yè)以及對覆蓋和運營有一定需求的公共事業(yè)單位視為5G行業(yè)專網(wǎng)客戶的重要組成。在價值