《大學生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導》第二章自我認知

就業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)規(guī)劃自我服務社會2022第二章自我認知斯芬克斯之謎

在古希臘的神話中，一個名叫斯芬克斯的獅身人面女妖坐在忒拜城堡附近的懸崖上，向過路的人提出一個謎語。gnothiseauton

這是一行“天書”，在三千多年前的古希臘，被當作神諭受到頂禮膜拜。人們把它鐫刻在都城德爾斐阿波羅神廟的入口處，好讓城市的每一位居民和每一位訪客都能第一眼看到它，都能經(jīng)常看到它。哲學家蘇格拉底也最喜歡引用這句話，它的意思是：人啊，認識你自己！請大家認真觀察右側的圖片，時間為10秒鐘實驗的啟發(fā)：事物并不總是像看上去的樣子一樣10秒鐘的觀察就會對我們產(chǎn)生非常大的影響對于自身，漫不經(jīng)心的觀察常常會得出有偏差的結論對于更為重要的領域，需要更為用心的分析趣味心理測驗：往哪兒走？

這是一個花園，有兩個日本女子花子及道子分別在路上行走，他們在中央部碰頭后，又在走上不同的道路。你認為，花子和道子各自會走什么路呢？以花子為例請說明

這是一個有趣的心理測驗，由法國心理學家M-魯志所發(fā)明。根據(jù)測驗統(tǒng)計，大多數(shù)人認為花子會朝E走，道子會朝F走。有趣的是，選擇的方向同人的性格有關。以花子的走法來分析：（1）選擇B的人，有決斷力。（2）C，對他人過于關心，容易樹敵，競爭心強，自我中心。（3）D，不容易受他人影響，喜歡獨立思考。（4）E，十分慎重。（5）F，過分自信，自尊心很強。（6）G，注意別人對自己的批評，氣量較小。（7）H，容易受他人意見左右。至于道子的選擇，參考花子的方向即可。一、自我認知、評價的概念與原則—人貴有自知之明（一）概念1.自我認知也叫自我意識，或叫自我，是個體對自己存在的覺察，也就是人在社會實踐中，對自己的生理、心理、社會活動以及對自己與周圍事物的關系進行認知。包括自我觀察、自我體驗、自我感知、自我評價等。2、自我評價

自我評價（也稱自我評定、自我測評或自我評估）是指評價主體根據(jù)評價目標，對自身的各個方面所做的評定和價值判斷。

學生自我評價則是指學生在學習過程中，根據(jù)評價目標和標準對自身學習及發(fā)展中的各個方面所做的價值判斷。（二）自我評價原則適當性、全面性、客觀性、動態(tài)發(fā)展性二、自我認知的維度生理我：

個人對自己的生理屬性和意識，包括對自己的身體特征和生理狀況的認識。比如自己是高是矮、是胖是瘦、是美是丑以及力量的大小、體質(zhì)的強弱等內(nèi)容。心理我：

對自己的心理屬性的意識，包括對自己的感知、記憶、思維、價值觀、性格、能力、興趣、需要等方面的認識，它使人認識到自己心理特征和心理傾向。社會我：

對自己社會屬性的意識，是對自己在社會和集體中的地位、他人對自我的期望的認識，包括個人對自己在各種社會關系中的角色、地位、權利、義務等的意識.社會我是由歷史、文化、社會造成的。

三、自我認知的方法喬韓（約翰和哈里）窗口分析法360度主觀評估法“六何”思維模式法專家咨詢法職業(yè)心理測評法------正式測評方法其他非正式測評方法（一）喬韓（約翰和哈里）窗口分析法課后作業(yè)1.一份書面的自我訪談記錄。寫明有關自己生活（有關的人、地、事件）、自己經(jīng)歷的轉(zhuǎn)折以及未來的設想，并讓自己在小組中互相討論。這篇自傳摘要體裁的文件將成為隨后的自我分析所依據(jù)的主要材料。2.一篇24小時活動日記。參加者要把一個工作日及一個非工作日全天的活動如實而無遺漏地記錄下來，用來對照其他來源所獲同類信息是否一致。3.對兩位“重要人物”（指對自己有較重要意義的人）的訪談記錄。每位參加者要對自己的配偶、朋友、親戚、同事或其他重要人物中的兩個人，就自己的情況提出一些問題，聽聽這些旁觀者對自己的看法。訪談過程需要錄音。4.個人生活方式描述。每位參加者都要用文字、照片、圖像或其他方式，把自己的生活方式描繪一番。把這四個方面一起分析可以用“櫥窗分析法”。櫥窗分析法公開的我活潑開朗、做事認真負責、熱情、有上進心、踏實，友善待人、做事鍥而不舍隱私的我害羞，內(nèi)向，有點懶惰，喜歡睡懶覺潛在的我有能力，只要努力，找準方向，一定可以成功背脊的我勤于思考，考慮問題全面17何為SWOTS---Strength強項,優(yōu)勢W---Weakness弱項,劣勢O---Opportunity機會,機遇T---Threat威脅,對手（二）SWOT分析法18SWOT分析定義：主要是分析組織&個人內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機會與威脅，制定未來發(fā)展策略。SWOT是一個很有效率的工具，它的結構雖然簡單，但是可以用來處理非常復雜的事務。19何時要用SWOT分析SWOT是一種分析手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位個人生涯規(guī)劃20個人SWOT分析優(yōu)勢(S)高學歷人際關系良好正確價值觀能獨立自主有專業(yè)知識劣勢(W)過于理想化主觀意識過強SWOT策略分析22如何做個人SWOT分析SWOT分析是檢查個人技能、能力、職業(yè)、喜好和職業(yè)機會的有用工具如你對自己做個細致的SWOT分析，那么你會很明了地知道自己的個人優(yōu)點和弱點在哪里，并且你會仔細地評估出自己所感興趣的不同職業(yè)道路的機會和威脅所在23SWOT分析的4步驟1.評估自己的長處和短處2.找出職業(yè)機會和威脅

3.列出今后5年內(nèi)您的職業(yè)目標4.列出一份今后5年的職業(yè)行動計劃

241.評估自己的長處和短處做一份表格列出自己喜歡做的事情和長處所在和不喜歡做的事情和短處所在列出自認為所具備的很重要的強項和對你的職業(yè)選擇產(chǎn)生影響的弱勢然后再從中標出那些你認為對你很重要的強、弱勢兩種選擇是努力去改正您常犯的錯誤，提高您的技能是放棄那些對您不擅長的技能要求很高的職業(yè)252.找出職業(yè)機會和威脅不同的行業(yè)（包括這些行業(yè)里不同的公司）都面臨不同的外部機會和威脅請列出自己感興趣的一兩個行業(yè)，然后認真地評估這些行業(yè)所面臨的機會和威脅。263.列出今后5年內(nèi)您的職業(yè)目標列出最想實現(xiàn)的3~5個目標希望從事哪一方面的工作管理多少人何種職位薪水到哪個級別…注意:必須竭盡所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，使之與行業(yè)提供的工作機會圓滿匹配274.列出一份今后5年的職業(yè)行動計劃列出要達成上述每一目標的具體行動計劃如何做需要哪些資源和幫助何時完成階段性的評估條件,方式例:進修求學-考MBA28條件1─語言能力國際化，第二外語不嫌多條件2─信息收集網(wǎng)絡化，解讀轉(zhuǎn)換更搶手條件3─掌握主流趨勢，趁早儲備戰(zhàn)力條件4─持續(xù)深化專業(yè)，永遠不被取代條件5─多把刷子才夠看，自我營銷必修課培養(yǎng)個人的競爭優(yōu)勢29條件6─創(chuàng)意為專業(yè)加分，多方激蕩更豐沛條件7─勇于接受挑戰(zhàn)，輪調(diào)外派舍我其誰條件8─效率時間管理，專心分工事半功倍條件9─尊重團體效益，情緒智商得宜條件10─機動調(diào)整舞臺，滾石也能生苔培養(yǎng)個人的競爭優(yōu)勢（三）360度主觀評估法老師、領導評估同學、朋友評估其他社會關系評估父母、家人評估人自我評估我自我評估評價人群優(yōu)點缺點自我評價幽默大方、做事認真、有上進心、有責任感等懶惰、內(nèi)向、害羞、有點膽小家人評價踏實、做事堅持不懈、不達目的誓不罷休

固執(zhí)、倔強朋友評價待人友善、講義氣、對人真誠、有個性、細心過于沉默、怯場同學評價穩(wěn)重、有主見、敢于表達自己的看法、交際能力強

缺乏冒險精神老師評價聰明、有上進心、有較強的動手能力、組織能力強

缺乏社會經(jīng)驗結論360度評估用表（四）“六何”思維模式法身在何處，澄清問題。因何至此，找到原因。欲往何方，明確期望。有何資源，盤點現(xiàn)在。如何到達，選擇路徑。何以知至，量化標準。（五）專家咨詢法借助心理咨詢師和職業(yè)咨詢師的力量認識自我。（六）職業(yè)心理測評法興趣量表：霍蘭德興趣量表、斯特朗興趣量表價值觀測評：施恩的職業(yè)錨人格測量：MBTI和北森郎圖職業(yè)規(guī)劃測評技能測評：GATB四、自我認知與職業(yè)規(guī)劃氣質(zhì)與職業(yè)性格與職業(yè)興趣與職業(yè)能力與職業(yè)價值觀與職業(yè)（一）氣質(zhì)與職業(yè)

心理學認為氣質(zhì)是不以人的活動目的和內(nèi)容為轉(zhuǎn)移的人的相對穩(wěn)定的個性特點和風格氣度。膽汁質(zhì)【不可抑制型】直率，熱情，精力旺盛，勇敢積極，有魄力，堅韌不拔，敢于承擔責任，但情緒容易激動，脾氣暴噪，表情明顯外露，過分自信，有時獨斷專行，影響人際交往。多血質(zhì)【活潑型】活潑好動，敏感，表情外露，反應迅速，善于交往，適應性強，但注意力容易轉(zhuǎn)移，興趣容易變換，做事缺乏持久性。粘液質(zhì)【安靜型】安靜，穩(wěn)重，沉著，善于忍耐，但沉默寡言，情緒不易外露，反應較慢，不夠靈活，因而比較固執(zhí)，不容易接受新生事物，不能迅速適應變化的環(huán)境。抑郁質(zhì)【抑郁型】細心，謹慎，感情細膩深刻，想象豐富，善于覺察到別人不易覺察到的事物，但較孤僻，多憂思，心地狹窄，疑慮重重，行動遲緩，缺乏果斷，經(jīng)不起強烈的刺激和猛烈的打擊。四種氣質(zhì)類型的特征表述【一】氣質(zhì)與職業(yè)氣質(zhì)類型

膽汁質(zhì)未見其人先聞其聲；開朗；熱情；脾氣大；做事井井有條

氣質(zhì)類型多血質(zhì)心直口快；活潑；開朗，愛開玩笑

氣質(zhì)類型

粘液質(zhì)不動聲色；不溫不火；不卑不亢；冷靜；情感表達不強烈

氣質(zhì)類型抑郁質(zhì)多愁善感；多疑；敏感；記仇

氣質(zhì)的測量(陳會昌六十量表)在回答的時候，若與自己的情況：“很符合”記2分，“較符合”記1分，“一般”記0分?！拜^不符合”記-1分，“很不符合”記-2分。是現(xiàn)實的而不是合理的。

本測驗共有60個問題，只要你能根據(jù)自己的實際行為表現(xiàn)如實回答，就能幫助你確定自己的氣質(zhì)類型。在回答這些問題時要實事求是，怎么想的，怎么做的，就怎樣選擇。

1-很符合2-較符合3-一般,

4-較不符合5-很不符合

氣質(zhì)問卷1、做事力求穩(wěn)妥，不做無把握的事。2、遇到可氣的事就怒不可遏，想把心里話全說出來才痛快。3、寧肯一個人干事，不愿很多人在一起。4、到一個新環(huán)境很快就能適應。5、厭惡那些強烈的刺激，如尖叫、噪音、危險鏡頭等。6、和人爭吵時，總是先發(fā)制人，喜歡挑釁。7、喜歡安靜的環(huán)境。8、善于和人交往。9、羨慕那種善于克制自己感情的人。10、生活有規(guī)律，很少違反作息制度。11、在多數(shù)情況下情緒是樂觀的。12、碰到陌生人覺得很拘束。13、遇到令人氣憤的事，能很好地自我克制14、做事總是有旺盛的精力。15、遇到問題常常舉棋不定，優(yōu)柔寡斷。16、在人群中從不覺得過分拘束。17、情緒高昂時，覺得干什么都有趣；情緒低落時，又覺得什么都沒有意思。18、當注意力集中于一事物時，別的事很難使我分心。19、理解問題總比別人快。20、碰到危險情景，常有一種極度恐怖感。

21、對學習、工作、事業(yè)懷有很高的熱情。22、能夠長時間做枯燥、單調(diào)的工作。23、符合興趣的事情，干起來勁頭十足，否則就不想干。24、一點小事就能引起情緒波動。25、討厭做那種需要耐心、細致的工作。26、與人交往不卑不亢。27、喜歡參加熱烈的活動。28、愛看感情細膩，描寫人物內(nèi)心活動的文學作品。29、工作學習時間長了，常感到厭倦。30、不喜歡長時間談論一個問題，愿意實際動手干。31、寧愿侃侃而談，不愿竊竊私語。32、別人說我總是悶悶不樂。33、理解問題總是比別人慢些。34、疲倦時只要短暫的休息就有精神抖擻，重新投入工作。35、心里有話寧愿自己想，不愿說出來。36、認準一個目標就希望盡快實現(xiàn)，不達目的，誓不罷休。37、學習、工作同樣長時間，常比別人更疲倦38、做事有些莽撞，常常不考慮后果。39、老師或師傅講授新知識、新技術時，總希望他講慢些，多重復幾遍。40、能夠很快地忘記那些不愉快的事情。

41、做作業(yè)或完成一件工作總比別人花的時間多。42、喜歡運動量大的劇烈體育活動，或參加各種文藝活動。43、不能很快地把注意力從一件事轉(zhuǎn)移到另一件事上去。44、接受一個任務后，就希望把它迅速解決。45、認為墨守成規(guī)比冒風險強些。46、能夠同時注意幾件事物。47、當我煩悶的時候，別人很難使我高興起來。48、愛看情節(jié)起伏跌宕、激動人心的小說。49、對工作抱認真嚴肅、始終一貫的態(tài)度。50、和周圍人們的關系總是相處不好。

51、喜歡復習學過的知識，重復做已經(jīng)掌握的工作。52、希望做變化大、花樣多的工作。53、小時候會背的詩歌，我似乎比別人記得清楚。54、別人說我“出語傷人”，可我并不覺得是這樣。55、在體育活動中，常因反應慢而落后。56、反應敏捷，頭腦機智。57、喜歡有條理而不甚麻煩的工作。58、興奮的事常使我失眠。59、老師講新概念，常常聽不懂，但弄懂以后就很難忘記。60、假如工作枯燥無味，馬上就會情緒低落。

氣質(zhì)測驗量表為自陳形式，計分采取數(shù)字等級：

1-很符合+2分

2-較符合+1分

3-一般0分

4-較不符合-1分

5-很不符合-2分評分與解釋

把每題得分按下表題號相加，并計算各欄的總分。膽汁質(zhì)A：2，6，9，14，17，21，27，31，36，38，42，48，50，54，58；多血質(zhì)B：4，8，11，16，19，23，25，29，34，40，44，46，52，56，60；粘液質(zhì)C：1，7，10，13，18，22，26，30，33，39，43，45，49，55，57；抑郁質(zhì)D：3，5，12，15，20，24，28，32，35，37，41，47，51，53，59。匯總：A（

）；B（

）；C（

）；D（

）氣質(zhì)類型的確定。如果某類型氣質(zhì)得分明顯高出其他三種，均高出4分以上，則可定為該類氣質(zhì)。如果兩種氣質(zhì)得分接近，其差異低于３分，而且又明顯高于其他兩種，則可定為兩種氣質(zhì)的混合型。如果三種氣質(zhì)得分均高于第四種，而且接近，則為三種氣質(zhì)的混合型。

即：（1）膽汁質(zhì)；（2）多血質(zhì)；（3）粘液質(zhì)；（4）抑郁質(zhì)；（5）膽汁－多血質(zhì)；（6）多血－粘液質(zhì)；（7）粘液－抑郁質(zhì)；（8）膽汁－抑郁質(zhì)；（9）膽計－多血－粘液質(zhì)；（10）多血－粘液－抑郁質(zhì)；（11）膽汁－多血－抑郁質(zhì)；（12）膽汁－粘液－抑郁質(zhì)；（13）膽汁－多血－粘液－抑郁質(zhì)。我的性格探索——何為性格【二】性格與職業(yè)活潑開朗、憨厚單純事業(yè)缺乏堅定信念、嫉

妒心強、好搬弄是非、貪財好色自信正直、果斷堅毅心高氣傲、爭強好勝，容易沖動，愛作弄人踏實、忍辱負重，顧全大局不善言辭缺乏個性心地善良，信仰堅定，不畏艱險，勇往直前。是非不分，盲目慈悲，固執(zhí)迂腐，懦弱無能豬八戒孫悟空沙和尚唐僧

性格，即個人特質(zhì)，是個人對現(xiàn)實的穩(wěn)定態(tài)度和習慣化的行為方式的總和，表現(xiàn)為個體獨特的心理特征。找出一張空白的紙，找支筆，用最快的時間，畫只小豬出來。

你想怎么畫就怎么畫。畫豬游戲測測你是什么性格類型？畫圖的講解如果豬被畫在紙張的上半部分，你是一個積極的、樂觀的人。如果豬被畫在紙張的中間部分，你是個現(xiàn)實主義者。如果豬被畫在紙張的下半部分，你是個有點悲觀，但充滿危機感的人。如果豬是面向左，你相信傳統(tǒng)，并且很友好，能夠很清晰地記住日期和別人生日。如果豬是面向右，你富有革新精神，并且積極主動，但是對家庭和日期沒有什么概念。如果豬被畫得非常詳細，你有較強的分析能力，謹慎小心，并且對事情持懷疑態(tài)度。如果豬被畫得很簡單，你是一個情緒化的，天真的，并且對細節(jié)不在意，勇于冒險的人。如果豬被畫得少于4條腿，你可能覺得沒安全感，或者正處于一段變動生活中。你畫的耳朵越大，你就越是一個好的聽眾。你畫的豬尾巴越長，你對自己的生活越滿意！畫圖的講解性格與職業(yè)的關系請像平常一樣在紙上簽名，然后換一只手。思考一下：感覺有何不同？體驗活動兩只手簽名有什么不同？常用的那只手感到自然、自如不用多想就能簽上毫不費力，很容易看起來整潔字跡清晰、熟練我們在其他事情上也是如此，天生有自己擅長的一面，也有自己不擅長的一面，就如自己的右手與左手，沒有好壞或者對錯之分。如果能夠找到一個適合的環(huán)境，使我們在其中發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，那么我們會很自信，并且往往取得佳績。相反，如果要求我們做不擅長的事情，那么多半會感到不舒服，不自在，而且可能干不好工作。不常用的那只手不自然、不習慣簽名時不得不想想集中注意力吃力、費勁寫得別扭、笨拙常用的那只手不常用的那只手Judging(J)判斷Thinking(T)思考Sensing(S)感覺Extraversion(E)外向Perceiving(P)知覺Feeling(F)情感iNtuition(N)直覺Introversion(I)內(nèi)向能量傾向接受信息處理信息行動方式MBTI的四個維度特征小測試1、哪一種方式能夠讓你感到自己充滿活力？A與其他人交往互動B一個人獨處2、愿意將能量投向哪里？A外部世界，與人交往，處理各種事物B沉醉于內(nèi)心世界，獨自沉思默想3、更喜歡哪種消磨時間的方式？A被眾人環(huán)繞B獨自一人消遣4、下面哪種方式讓你感覺更舒服？A先采取行動，再考慮遇到的情況B在行動之前先對事物加以通盤考慮5、你更喜歡？A成為一個公眾人物B只想做自己65外向E內(nèi)向I善于表達

自由的表達情緒和想法

聽、說、想同時進行

朋友圈大

主動參與

大家

忘我

廣度⊕通常保留

⊕情緒和想法不輕易流露

⊕先聽，后想，再說

⊕固定的朋友

⊕靜靜反思

⊕個人

⊕思我

⊕深度維度理解活動—感覺、直覺【活動】請描述上面圖片67

感覺S直覺N明確、可測量

細節(jié)、細致

現(xiàn)實、現(xiàn)在

看到、聽到、聞到

連續(xù)的

重復

享受現(xiàn)在

基于事實、經(jīng)驗⊕可發(fā)明、改革

⊕風格、方向

⊕革新、將來

⊕第六感

⊕任意的

⊕變化

⊕預測將來

⊕基于想象、靈感68性格理解活動

想象一下：你是一個籃球隊的隊長，你必須選擇一名隊員榮稱為“年度籃球先生”。最后有兩個候選人：Josh和Tom。那么你傾向于：

對于Josh：很明顯，他是一個明星隊員。雖然他還是一個低年級學生，但是他為球隊贏得了許多分數(shù)，并使得全隊獲得年度金獎。雖然說Josh是天生的運動健將，但是他還是非常盡力地打好每場比賽。所以，出于公平起見，選擇必須僅僅根據(jù)賽場表現(xiàn)來做出。否則，如果有偏袒，那么會開一個不好的先例。自然了，相信所有的人都會毫無異意地同意Josh獲得這個榮譽。

69 Tom雖然不是最佳的球手，但是他應該獲得到這個榮譽。他付出了超出常人的努力去練習好球，他總是拿出150%的努力打好每一場比賽。在每一場比賽里，他都熱情高漲，并且能夠很好地鼓動其他的戰(zhàn)友共同努力，發(fā)揮出最佳的戰(zhàn)績。雖然Tom是一個高年級學生，但是因為他家境問題，他高中畢業(yè)后要去找份工作做，而不能進入大學學習。所以，這次可能是他籃球生涯的結束，也是他唯一一次獲得這樣榮譽的機會。

70思考T情感F客觀、公正

批評，不感情用事

清晰

基于分析的

關注事情和聯(lián)系

理智、冷酷

頭腦

原則、規(guī)范

情有可原、法不容恕⊕主觀、仁慈

⊕賞識，也喜歡被表揚

⊕協(xié)調(diào)

⊕基于體驗的

⊕關注人和關系

⊕善良、善解人意

⊕心靈

⊕價值、人情

⊕法不容恕、情有可原71性格理解活動后天要開始期末考試，忽然有一個好朋友約你晚上去吃飯，去還是不去？72判斷J知覺P按部就班

隨時控制

明確規(guī)則和結構

有計劃、有條理

快速判斷、決定

確定

最終期限

避免“燃眉之急”的壓力⊕隨遇而安

⊕不斷體驗

⊕確定基本方向

⊕靈活的、即興的

⊕喜歡開放、獲取

⊕好奇

⊕新的發(fā)現(xiàn)

⊕從最后關頭壓力中得到動力73

說明：閱讀下面每一對描述，選擇其中在大多數(shù)情況下最像你的一個。你必須設想最自然狀態(tài)下的自己，你在沒有別人觀察情況下的舉動。測驗：識別你的性格74

回顧前面的4個部分，哪些類型更接近于你？（圈出適當?shù)淖帜福?。E/I、S/N、T/F、J/P。你的職業(yè)性格的四個字母為：

。75注意事項1.MBTI并不適合所有的個體。2.將測評結果與自己在生活中的經(jīng)歷和體驗結合起來考慮。3.隨著自我了解加深，MBTI的測評結果可能會發(fā)生變化。4.思考自己個性特征在生活中的優(yōu)勢和不足，避免自身的局限，發(fā)揮長處。76MBTI與職業(yè)的匹配ST型的人更關注通過失效和實際的方式應用詳細資料，如商業(yè)領域。例如，一位ST型的心理咨詢碩士將會成為心理測評和應用方面的專家。SF型的人喜歡通過實踐的方式幫助別人，如健康護理和教育領域。例如，一位SF型的心理咨詢碩士將關注自己的管理、督導技能，以發(fā)展和促進同事之間有效的工作關系。NF型的人希望能通過在宗教、咨詢、藝術的工作來幫助人們。例如，一位NF型的心理咨詢碩士將成為臨床專家來幫助人們成長、發(fā)展，學習如何更好的了解自己和他人。NT型的人更關注理論框架，如科學、技術和管理，喜歡挑戰(zhàn)。例如，一個NT型的心理咨詢碩士將運用他的戰(zhàn)略重點和管理技巧，成為人力資源領域的管理者。7778（一）ISTJ型：內(nèi)向+實感+思維+判斷1.基本特征：沉靜、認真、貫徹始終、得人信賴而取得成功。講求實際，注重事實和有責任感。能夠合情合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂——不論在工作上，家庭上或者是生活上。重視傳統(tǒng)和忠誠。2.可能存在的盲點：ISTJ型的人有一個缺點，就是他們常常會迷失在一件工作中的細節(jié)和日常操作中，一旦沉浸進去，他們就會變得頑固，而且對其他的觀點置之不理。收集更廣泛的信息，并且理智地評估一下自己的行為可能帶來的后果，可以讓ISTJ型的人在所有的領域中更有影響力。ISTJ型的人有時不能明白別人的需求，因此可能被看成冷酷無情的人。他們應該把對別人的欣賞表達出來，而不是留在心里。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：工商業(yè)領域、政府機構金融銀行業(yè)、政府機構、技術領域、醫(yī)務領域。

適合的職業(yè)有：審計員、后勤經(jīng)理、信息總監(jiān)、預算分析員、工程師、計算機程序員、證券經(jīng)紀人、地質(zhì)學者、醫(yī)學研究者、會計、文字處理專業(yè)人士等。79（二）ESTJ型：外向+實感+思維+判斷

1.基本特征：講求實際，注重現(xiàn)實，注重事實。果斷，很快做出實際可行的決定。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達到目的。能夠注意日常例行工作的細節(jié)。有一套清晰的邏輯標準，有系統(tǒng)性地遵循，并希望他人也同樣遵循。會以較強硬的態(tài)度去執(zhí)行計劃。2.可能存在的盲點：ESTJ型的人很冷淡而且漠不關心，因此他們常常需要對自己的感情以及別人的反應和情感更加留心和尊重。他們天生是批判性的人，ESTJ型的人經(jīng)常不能對別人的才能和努力給予贊同和表揚。ESTJ型的人經(jīng)常在還沒有集齊所有必要的信息，或還沒有花足夠的時間了解情況的時候就跳到結果上。他們需要學會有意識地推遲做決定的時間，直到他們考慮過所有的信息，特別是他們可能會忽略的其他選擇。ESTJ型的人如果放棄一些他們追求的控制權，并且懂得生活中有一些灰色的區(qū)域，那么，他們一定會更好的適應社會并獲得成功。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：無明顯領域特征。

適合的職業(yè)有：銀行官員、項目經(jīng)理、數(shù)據(jù)庫經(jīng)理、信息總監(jiān)、后勤與供應經(jīng)理、業(yè)務運作經(jīng)理、證券經(jīng)紀人、電腦分析人員、保險代理、普通承包商、工廠主管等。80（三）ISFJ型：內(nèi)向+實感+情感+判斷

1.基本特征：沉靜，友善，有責任感，謹慎。能堅定不移地承擔責任。做事貫徹始終、不辭辛苦、準確無誤。忠誠，替人著想，細心；往往記者他所重視的人的種種微小事情，關心別人的感受。努力創(chuàng)造一個有秩序、和諧的工作和家居環(huán)境。2.可能存在的盲點：他們生活得過于現(xiàn)實，他們很難全面地觀察問題，也很難預見情況的可能性，尤其是他們不熟悉的情況。他們需要往前看而且設想一下如果換個法兒做，事情能變成什么樣。他們每做一件事都會小心翼翼地從頭做起，這使他們?nèi)菀讋诶圻^度。他們需要將心中埋藏許久的憤怒發(fā)泄出來，這樣才能擺脫這種不利的地位。他們也需要讓別人知道他們的需求和理想。他們總是過度地計劃，因此他們需要制定一些策略來調(diào)整自己專注的焦點。他們需要找到途徑來給自己安排必要的娛樂和輕松。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：領域特征不明顯，較相關的如醫(yī)護領域、消費類商業(yè)、服務業(yè)領域。

適合的職業(yè)有：人事管理人員、電腦操作員、顧客服務代表、信貸顧問、零售業(yè)主、房地產(chǎn)代理或經(jīng)紀人、藝術人員、室內(nèi)職業(yè)生涯裝潢師、商品規(guī)劃員、語言病理學者等。81（四）ESFJ型：外向+實感+情感+判斷1.基本特征：有愛心，有責任心，合作。希望周邊的環(huán)境溫馨而和諧，并為此果斷地營造這樣的環(huán)境。喜歡和他人一起精確并及時地完成任務。忠誠，即使在細微的事情上也如此。能體察到他人在日常生活中的所需并竭盡全力幫助。希望自己和自己的所為能受到他人的認可和賞識。2.可能存在的盲點：在緊張而痛苦的時候，他們會對現(xiàn)實情況熟視無睹。他們需要學會直接而誠實地出來矛盾沖突。ESFJ型的人總是由于想取悅或幫助他人而忽視自己的需求。當他們不能找到改變自己生活途徑的時候，他們就可能變得消極和郁悶。從問題中跳出來更客觀地對待它，常?？梢越o他們帶來全新的視野。他們不愿意尋找解決問題的新方法，表現(xiàn)得不知變通。因此延遲作判斷的時間，并對處理問題的新途徑持開放態(tài)度，可以使他們獲得更豐富的指示并幫助他們更好地做出決定。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：領域特征不明顯

適合的職業(yè)：公關客戶經(jīng)理、個人銀行業(yè)務員、銷售代表、人力資源顧問、零售業(yè)主、餐飲業(yè)者、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、營銷經(jīng)理、電信營銷員、接待員、信貸顧問、簿記員等。82（五）ISFP型：內(nèi)向+實感+情感+知覺1.基本特征：沉靜，友善，敏感和仁慈。欣賞目前和他們周遭所發(fā)生的事情。喜歡有自己的空間，做事能把握自己的時間。忠于自己的價值觀，忠于自己所重視的人。不喜歡爭論和沖突，不會強迫別人接受自己的意見或價值觀。2.可能存在的盲點：ISFP型的人天生具有高度的敏感，這使他們可以很清楚地看到他人的需要，并且他們有時會為了滿足這些需要而拼命的工作以至于在此過程中忽視了自己。他們需要花些時間來像關心別人一樣關心自己。ISFP型的人必需努力控制自己的沖動，并偶爾享受一下安靜的生活。他們對別人的批評相當敏感，而且會因受到批評而生氣或氣餒。在分析中加入一些客觀和懷疑的態(tài)度會讓他們更準確地判斷人的性格。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：手工藝、藝術領域、醫(yī)護領域、商業(yè)、服務業(yè)領域等

適合的職業(yè)有：優(yōu)先客戶銷售代表、行政人員、商品規(guī)劃師、測量師、海洋生物學者、廚師、室內(nèi)/風景設計師、旅游銷售經(jīng)理、職業(yè)病理專業(yè)人員等83（六）ESFP型：外向+實感+情感+知覺

1.基本特征：外向，友善，包容。熱愛生活、人類和物質(zhì)上的享受（那也要建立在金錢的基礎上）。喜歡與別人共事。在工作上，講究常識和實用性，注意現(xiàn)實的情況，使工作富趣味性。富靈活性、即興性，自然不做作，易接受新朋友和適應新環(huán)境。與別人一起學習新技能可以達到最佳的學習效果。2.可能存在的盲點：ESFP型的人把體驗和享受生活放在第一位，這常常使他們不是那么的盡職盡責。他們喜歡交際的特點可能會令他們多管閑事并使自己陷入麻煩之中。ESFP型的人易受干擾而分心，以至于不能完成工作的毛病使他們變得懶惰。ESFP型的人應該對將來有所預料，并作兩手準備，一旦結果不盡如人意，也不至于損失太大。ESFP型的人經(jīng)常在作決定時不考慮后果，而習慣相信自己的感覺，排斥更客觀的事實。因此，他們需要后退一步，考慮一下事情的起因和結果，并努力讓自己在工作中變得堅強。拒絕并不像做不做決定那樣困難。3.適合的領域與職業(yè)適合的領域有：消費類領域、服務業(yè)、廣告業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)、社區(qū)服務等。適合的職業(yè)有：公關專業(yè)人士、勞工關系調(diào)解人、零售經(jīng)理、商品規(guī)劃師、團隊培訓人員、旅游項目經(jīng)營者、表演人員、特別事件協(xié)調(diào)人、社會工作者、旅游銷售經(jīng)理、融資者、保險代理/經(jīng)紀人等。84（七）ISTP型：內(nèi)向+實感+思維+知覺1.基本特征：容忍，有彈性；是冷靜的觀察者，但當有問題出現(xiàn)時，便迅速行動，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進行順利，又能夠從大量資料中，找出實際問題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實組織起來，重視效率。2.可能存在的盲點：總是獨自做出判斷，這使周圍的人對ISTP型的人一無所知。這類人不喜歡與別人分享自己的反應、情感和擔憂。過度向往空閑時間使他們有時會偷工減料。對刺激的追求也使他們變得魯莽、輕率，而且容易厭煩。設計一個目標可以幫助他們克服自己主動性的缺乏，避免頻繁的失望和無規(guī)律的生活習慣帶來的危害。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：技術領域、金融業(yè)、貿(mào)易、商業(yè)領域、戶外運動、藝術等。

適合的職業(yè)有：證券分析、銀行職員、管理顧問、電子專業(yè)人士、技術培訓人員、信息服務開發(fā)人員、軟件開發(fā)商、海洋生物學者、經(jīng)濟學者等。85（八）ESTP型：外向+實感+思維+知覺

1.基本特征：靈活、忍耐力強，實際，注重結果。覺得理論和抽象的解釋非常無趣。喜歡積極地采取行動解決問題。注重當前，自然不做作，享受和他人在一起的時刻。喜歡物質(zhì)享受和時尚。學習新事物最有效的方式是通過親身感受和練習。2.可能存在的盲點：ESTP型的人只著眼于現(xiàn)在的偏好以及在危機發(fā)生時采用的那種“緊急”的反應。常常一次著手很多事，到最后發(fā)現(xiàn)不能履行諾言了。他們需要把眼光放得遠一點。ESTP型的人在力求誠實時往往會忽視他人的情感，變得遲鈍，只有把自己的觀察能力用在周圍的人群中，才能更有影響力。他們還需要掌握時間觀念和長遠規(guī)劃的技巧，以幫助他們準備并完成他們的責任。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：貿(mào)易、商業(yè)、服務業(yè)、金融證券業(yè)、娛樂、體育、藝術。

適合的職業(yè)有：企業(yè)家、業(yè)務運作顧問、個人理財專家、證券經(jīng)紀人、銀行職員、預算分析員、技術培訓員、旅游代理、促銷商、手工藝人、新聞記者等。86（九）INFJ型：內(nèi)向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：尋求思想、關系、物質(zhì)等之間的意義和聯(lián)系。希望了解什么能夠激勵人，對人有很強的洞察力。有責任心，堅持自己的價值觀。對于怎樣更好地服務大眾有清晰的遠景。在目標的實現(xiàn)過程中有計劃而且果斷堅定。2.可能存在的盲點：因為太專注于“想法”，INFJ型的人有時會顯得不實際，而且會忽視一些細節(jié)。留意一下周圍的情況，并且善于運用已被證實的信息會幫助他們更好地運用自己的創(chuàng)造性思維。他們時刻受到自己的原則的約束，沒有遠見，不知變通，抵制與他們相沖突的想法，因為對他們來說自己的地位是不容質(zhì)疑的。INFJ型的人有頑固的傾向，對任何批評都會過度敏感。當矛盾升級時，他們會感到失望和絕望?？傊麄円陀^地認識自己和自己的人際關系。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：咨詢、教育、科研等領域。

適合的職業(yè)有：人力資源經(jīng)理、事業(yè)發(fā)展顧問、營銷人員、職業(yè)分析人員、企業(yè)培訓人員、編輯、藝術指導、口譯人員、社會科學工作者。87（十）ENFJ型：外向+直覺+情感+判斷

1.基本特征：溫情，有同情心，反應敏捷，有責任感。非常關注別人的情緒、需要和動機。善于發(fā)現(xiàn)他人的潛能，并希望能幫助他們實現(xiàn)。能夠成為個人或群體成長和進步的催化劑。忠誠，對贊美和批評都能做出積極的回應。友善、好社交。在團體中能很好地幫助別人，并有鼓舞他人的領導能力。2.可能存在的盲點：過于認真和動感情，以至于有時會過度地陷于別人的問題或情感中。當事情沒有如期地那樣成功時，他們會感到失落、失望或絕望。這會使他們退縮，感到自己不被欣賞。很愛接受表揚，但對于批評卻很脆弱，對無害和好意的批評都很難接受，通常對此的反應是慌亂、傷心或憤怒，甚至完全喪失理性。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：培訓、咨詢、教育、新聞傳播、公共關系、文化藝術。

適合的職業(yè)有：人力資源開發(fā)培訓人員、銷售經(jīng)理、程序設計員、生態(tài)旅游業(yè)專家、廣告客戶經(jīng)理、協(xié)調(diào)人、作家、記者、交流總裁等。88（十一）INTJ型：內(nèi)向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：在實現(xiàn)自己的想法和達成自己的目標時有創(chuàng)新的想法和非凡的動力。能很快洞察到外界事物間的規(guī)律并形成長期的遠景計劃。一旦決定做一件事就會開始規(guī)劃并直到完成。多疑、獨立，對于自己和他人能力和表現(xiàn)的要求都非常高。2.可能存在的盲點：由于有時給自己訂了不切實際的高標準，可能對自己和他人期望過多。實際上，他們不關心自己的標準是否會影響到其他人，只注重自己。他們常常不希望別人對抗自己的意愿也不愿聽取別人的觀點。INTJ型的人要想變得更加有效率，就得學會放棄一些不重要的主意，而成功地抓住那些重要的。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域、創(chuàng)造性行業(yè)

適合的職業(yè)有：管理顧問、經(jīng)濟學者、國際銀行業(yè)務職員、金融規(guī)劃師、運作研究分析人員、信息系統(tǒng)開發(fā)者、綜合網(wǎng)絡專業(yè)人員等。89（十二）ENTJ型：外向+直覺+思維+判斷

1.基本特征：坦誠，果斷，有天生的領導能力，能很快看到公司/組織程序和政策中的不合理性和低效能性，發(fā)展并實施有效和全面的系統(tǒng)來解決問題。善于做長期的計劃和目標的設定。通常見多識廣，博覽群書，喜歡拓寬自己的知識面并將此分享給他人。在陳述自己的想法時非常強而有力。2.可能存在的盲點：有時會急于做決定。比較粗心直率，無耐心并且不敏感，不妥協(xié)并且很難接近。他們過于客觀地對待生活，結果沒有時間去體會感情。他們會在一些小事上大發(fā)雷霆，而這種爆發(fā)會傷害與他們親近的人。實際上并沒有他們自己想象得那么有經(jīng)驗、有能力。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：工商業(yè)、政界、金融和投資領域、培訓、專業(yè)性領域。

適合的職業(yè)有：人事/銷售/營銷經(jīng)理、技術培訓人員、國際銷售經(jīng)理、特許經(jīng)營業(yè)主、程序設計員、環(huán)保工程師等。90（十三）INFP型：內(nèi)向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：理想主義者，忠于自己的價值觀及自己所重視的人。外在的生活與內(nèi)在的價值觀配合，有好奇心，很快看到事情的可能與否，能夠加速對理念的實踐。試圖了解別人、協(xié)助別人發(fā)展?jié)撃堋＿m應力強，有彈性；如果和他們的價值觀沒有抵觸，往往能包容他人。2.可能存在的盲點：不太在意邏輯，所以有時會犯錯誤。他們總是用不切實際的高標準來要求自己，這會導致他們感到自己是不勝任的。試著更客觀地看待自己的事情可以增加對批評和失望的承受力。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：創(chuàng)作性、藝術類教育、研究、咨詢類等。

適合的職業(yè)有：人力資源開發(fā)專業(yè)人士、社會科學工作者、團隊建設顧問、編輯、藝術指導、記者、口譯人員、娛樂界人士、建筑師、研究工作者、顧問等。91（十四）ENFP型：外向+直覺+情感+知覺

1.基本特征：熱情洋溢、富有想象力。認為生活充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問題。很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發(fā)揮的能力，言語流暢。2.可能存在的盲點：因為覺得想出新主意是很容易的，經(jīng)常無法在一段時間里專注于一件事，并且他們也不善于做決定。他們往往會失去興趣而缺少一種完成任務的自制力。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：未有明顯的限定領域。

適合的職業(yè)有：人力資源經(jīng)理、變革管理顧問、營銷經(jīng)理、廣告客戶經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃人員、宣傳人員、環(huán)保律師、研究助理、廣告撰稿員等。92（十五）INTP型：內(nèi)向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多于社交活動。沉靜、滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的范疇內(nèi)職業(yè)生涯，有非凡的能力去專注而深入地解決問題，有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善于分析。2.可能存在的盲點：他們可能不會考慮別人怎么樣。如果某件事不和邏輯就很可能放棄它，就算它對他們很重要。及其善于發(fā)現(xiàn)一個想法中的缺陷，卻很難把它們表達出來。他們可能對常規(guī)的細節(jié)沒有耐心。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：計算機技術理論研究、學術領域、專業(yè)領域、創(chuàng)造性領域等。

適合的職業(yè)有：電腦軟件設計師、系統(tǒng)分析人員、研究開發(fā)人員、戰(zhàn)略規(guī)劃師、金融規(guī)劃師、信息服務開發(fā)商、變革管理顧問等。93（十六）ENTP型：外向+直覺+思維+知覺

1.基本特征：反應快、睿智，有激勵別人的能力，警覺性強、直言不諱。在解決新的、具有挑戰(zhàn)性的問題時機智而且有策略。善于找出理論上的可行性，然后再用戰(zhàn)略的眼光分析。善于理解別人。不喜歡例行公事，很少會用相同的方法做相同的事情，傾向于一個接一個的發(fā)展新的愛好。2.可能存在的盲點：由于注重創(chuàng)造力和革新勝過一切，他們的熱情促使他們尋找新鮮事物，以至于會忽視必要的準備，而草率地陷入其中。他們需要不過多的著手有關事物。他們應該避免表現(xiàn)得自大而粗魯。3.適合的領域與職業(yè)

適合的領域有：投資顧問、項目策劃、投資銀行、自我創(chuàng)業(yè)、市場營銷、創(chuàng)造性領域、公共關系、政治等。

適合的職業(yè)有：人事系統(tǒng)開發(fā)人員、投資經(jīng)紀人、工業(yè)設計經(jīng)理、后勤顧問、金融規(guī)劃師、投資銀行職員、營銷策劃人員等。職業(yè)生涯規(guī)劃情景案例根據(jù)火災選助手

一位老板想從值得信任的甲、乙、丙三位助手中，選拔他們分別負責管理財務、推廣業(yè)務、負責策劃的工作。這位老板想了解三位助手的性格特點。根據(jù)性格分配適合的工作。于是他安排三位助手下班后留在公司與他一起研究問題，在這期間，故意制造了一起假火災，以便觀察他們?nèi)说男愿裉攸c。結果發(fā)現(xiàn)，在火災面前三人的表現(xiàn)完全不同。甲說：“我們趕快離開這里再想辦法?！币乙谎圆话l(fā)，馬上跑到墻角拿起滅火器去尋找火源。丙則坐著不動，說：“這里很安全，不可能有火警。”

老板通過三位助手各自的行為表現(xiàn)，找到了滿意的答案。他認為，甲首先離開危險區(qū)，保持不敗之地，表現(xiàn)了性格的客觀、謹慎、穩(wěn)重、老練；乙積極向危險挑戰(zhàn)，搶先救火，忠于公司，表現(xiàn)了性格的勇敢、大膽、敏捷、果斷，也敢于冒險；丙對公司的安全早有全面了解和信心，甚至可能是才智過人，早已看出這是一出“戲”，表現(xiàn)了性格的沉著冷靜、深謀遠慮、胸有成竹。

老板通過自己的觀察，根據(jù)他們的性格特征，分別將甲、乙、丙安排在不同的崗位上，發(fā)揮他們的性格優(yōu)勢，以做到人盡其才。他認為甲的性格適合管理財務工作，乙的性格適合業(yè)務推廣工作，丙的性格適合籌劃和后勤工作。因此，在選擇和安排職業(yè)時，如果善于把人的性格特征和職業(yè)特點結合起來考慮，就可以更好地發(fā)揮人的性格優(yōu)勢和潛能，提高人的主觀能動性，從而獲得較高業(yè)績和效率。

性格類型沒有對錯、好壞之分，每一種性格類型和每一個人都能帶來獨特的優(yōu)點。哪一種性格類型最符合你，是由你自己來做最后判斷的，只有你自己才知道你真正的性格類型。更好的理解性格游戲：回憶幸福時光

請放松、深呼吸，然后回憶三個自己感到特別愉快、忘了時空和自己的時候。請仔細地回想當時的場景細節(jié)以及自己的感受。討論：人在什么時候最幸福？小活動天氣預報???小雨拍肩，中雨拍腿，大雨鼓掌，狂風暴雨跺腳．先自己拍，再兩三人一組互相拍．不同效果比較，?30秒思考，團隊協(xié)作的作用．再做一遍．【三】興趣與職業(yè)愛使一個人適于從事任何工作。

——喬治·赫伯特

興趣可以劃分為職業(yè)興趣和非職業(yè)興趣，但幾乎每一種興趣都可以與某種職業(yè)聯(lián)系起來。

1、興趣的定義興趣：人們力求認識、掌握某種事物，并經(jīng)常參與該種活動的心理傾向；或者說，是人們積極探究某種事物的認識傾向。興趣的產(chǎn)生和發(fā)展有三個層次：職業(yè)興趣：就是一個人對某種專業(yè)或職業(yè)活動的喜愛程度。或是說是一個人選擇職業(yè)時，充分考慮到自己的興趣因素，選擇了與個人興趣相關的職業(yè)。

有趣樂趣志趣如果懷著興趣從事某種工作，能發(fā)揮全部才能的80%以上，并且工作過程中有創(chuàng)造性、主動性，不易疲勞，效率高。別人看來枯燥無味的工作，從業(yè)者也會覺得樂趣無窮。相反，如果從事沒有興趣的工作，那這種工作在心理上便會成為一種負擔，只能發(fā)揮全部才能的20%-30%，并且會表現(xiàn)出工作時比較被動，工作態(tài)度十分消極，工作效率低，無精打采，業(yè)績平平無所作為。研究表明人與職業(yè)環(huán)境的類型匹配是形成職業(yè)滿意度、成就感的基礎。第一，職業(yè)興趣影響職業(yè)定向和職業(yè)選擇

第二，職業(yè)興趣促進智力開發(fā)挖掘潛力

第三，職業(yè)興趣能夠提高工作效率

2、職業(yè)興趣在職業(yè)活動中的作用

雖然我們做了幾十年的研究，但預測個人職業(yè)選擇最有效的方法卻是詢問這個人自己想做什么。--約翰·霍蘭德

JohnHolland

美國著名的職業(yè)指導專家霍蘭德代碼個人的職業(yè)興趣往往是多方面的，因此通常用3個字母（代表3種興趣類型）的代碼來標示一個人的職業(yè)興趣，這個代碼稱為“霍蘭德代碼”（HollandCode）。這三個字母之間的順序表示了不同類型興趣的強弱程度的不同。

/ysds/小游戲：迷路某一天，你開著車走在一個陌生的城市，到達一個十字路口的時候，你發(fā)現(xiàn)之前朋友告訴你的標志建筑物不見了，你發(fā)現(xiàn)自己迷路了，這時候，你會怎么做？給你幾個備選答案。你會怎么做？買地圖，找路標，自己查著去——研究型問路，向他人尋求幫助——社會型自己開著車一圈一圈的找，直到找到目的地為止——實用型打電話埋怨朋友：你怎么也不跟我說清楚——企業(yè)型我從來沒有這種類似的事情發(fā)生，在去一個陌生的城市之前，我一定會做足功課——事務型既然迷路了就迷路了吧，隨便走走玩玩也不錯，大不了不去了，回家好了——藝術型假設你正乘船在海上旅行，突然遇上了大風暴，你必須立刻逃到一個小島上去，接下來你將會看到6個島嶼，你可以根據(jù)提示選擇你想去的島嶼，但是你必須要在島上居住并工作、生活，住滿一年才能獲救，那么這一年的時間你最愿意住在哪個島上呢？你有1200秒的時間來看每一個小島的介紹并作出選擇，準備好了就點擊"開始"吧，注意了，120秒后還沒有選擇船就要沉了。1號島嶼:自然原始的島該島保留有熱帶的原始植物，自然生態(tài)保持得很好，也有相當規(guī)模的動物園、植物園、水族館。島上居民以手工見長，自己種植花果蔬菜、修繕房屋、打造器物、制作工具。2號島嶼:深思冥想的島。有多處天文館、科技博覽館及圖書館。居民喜好觀察、學習，祟尚和追求真理，常有機會和來自各地的科學家交換心得。3號島嶼:美麗浪漫的島。島上充滿了美術館、音樂廳，彌漫著濃厚的藝術文化氣息。同時，當?shù)氐脑∶襁€保留了傳統(tǒng)的舞蹈、音樂與繪畫，許多文藝界的朋友都喜歡來這里找尋靈感。4號島嶼:友善親切的島。居民個性溫和、友善、樂于助人，人們重視互助合作，重視教育，關懷他人，充滿人文氣息。5號島嶼:顯赫富庶的島。居民善于企業(yè)經(jīng)營和貿(mào)易，能言善道。經(jīng)濟高度發(fā)展，處處是高級飯店、俱樂部、高爾夫球場。來往者多是企業(yè)家、經(jīng)理人、政治家、律師等。6號島嶼：現(xiàn)代、井然的島嶼。島上建筑十分現(xiàn)代化，是進步的都市形態(tài)，以完善的戶政管理、地政管理、金融管理見長。島民個性冷靜保守，處事有條不紊，善于組織規(guī)劃。

興趣島類型列表1號島實用型——RRealistic2號島研究型——IInvestigation3號島藝術型——AArtistic4號島社會型——SSocial5號島企業(yè)型——EEnterprising6號島事務型——CConventionalR實用型人的特點喜歡具體的任務工具使用、動手能力強喜歡做體力工作、戶外活動更喜歡與物打交道技術性行業(yè)工作人員工程師、木匠、外科醫(yī)生1號類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)實用型R(Realistic)用手、工具、機器制造或修理東西。愿意從事實物性的工作、體力活動，喜歡戶外活動或操作機器，而不喜歡在辦公室工作具體實際的事物，誠實，有常識使用手工或機械技能對物體、工具、機器、動物等進行操作，與“事物”工作的能力比與“人”打交道的能力更為重要園藝師、木匠、汽車修理工、工程師、軍官、外科醫(yī)生、足球教練員

實用型RI研究型人的特點喜歡探索和理解事物平靜、深邃、內(nèi)斂有智慧的獨立的實驗室研究員科學家、學者、工程師2號

研究型I類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)研究型I(Investigative)喜歡探索和理解事物，學習研究那些需要分析、思考的抽象問題，喜歡閱讀和討論有關科學性的論題，喜歡獨立工作，對未知問題的挑戰(zhàn)充滿興趣知識，學習，成就，獨立分析研究問題、運用復雜和抽象的思考創(chuàng)造性地解決問題的能力，謹慎縝密，能運用智慧獨立地工作，一定的寫作能力實驗室工作人員、生物學家、化學家、心理學家、工程師、大學教授3號A藝術型人的特點喜歡自我表達富有想象力、創(chuàng)造力追求美、自由、變化喜歡多樣性與展示藝術家、詩人自由職業(yè)者

藝術型A類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)藝術型A(Artistic)喜歡自我表達，喜歡文學、音樂、藝術和表演等具有創(chuàng)造性、變化性的工作，重視作品的原創(chuàng)性和創(chuàng)意有創(chuàng)意的想法，自我表達，自由，美創(chuàng)造力，對情感的表現(xiàn)能力，以非傳統(tǒng)的方式來表現(xiàn)自己；相當自由、開放作家、編輯、音樂家、攝影師、廚師、漫畫家、導演、室內(nèi)裝潢設計師4號S社會型人的特點對人感興趣良好的人際交往技能，敏感的關系體驗服務他人、微笑幫助別人解決問題教師、護士義工、心理咨詢師

社會型S類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)社會型S(Social)喜歡與人合作，熱情關心他人的幸福，愿意幫助別人成長或解決困難、為他人提供服務服務社會與他人，公正，理解，平等，理想人際交往能力，教導、醫(yī)治、幫助他人等方面的技能，對他人表現(xiàn)出精神上的關愛，愿意擔負社會責任教師、社會工作者、牧師、心理咨詢師、護士5號E企業(yè)型人的特點向人推銷自己的產(chǎn)品或觀點追尋領導力與社會影響有抱負，責任感強烈，勇于承擔壓力言語說服能力強銷售、管理人員政治家、律師

企業(yè)型E類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)企業(yè)型E(Enterprising)喜歡領導和支配別人，通過領導、勸說他人或推銷自己的觀念、產(chǎn)品而達到個人或組織的目標，希望成就一番事業(yè)經(jīng)濟和社會地位上的成功，忠誠，冒險精神，責任說服他人或支配他人的能力，敢于承擔風險，目標導向律師、政治運動領袖、營銷商、市場部經(jīng)理、電視制片人、保險代理6號C事務型人的特點喜歡有條理、程序化的工作忠誠、樂于執(zhí)行與服務有組織有計劃細致、準確會計、文秘檔案管理、信息整理

事務型C類型喜歡的活動重視職業(yè)環(huán)境要求典型職業(yè)事務型C(Conventional)喜歡固定的、有秩序的工作或活動，希望確切地知道工作的要求和標準，愿意在一個大的機構中處于從屬地位，對文字、數(shù)據(jù)和事物進行細致有序的系統(tǒng)處理以達到特定的標準準確、有條理、節(jié)儉、盈利文書技巧，組織能力，聽取并遵從指示的能力，能夠按時完成工作并達到嚴格的標準，有組織有計劃文字編輯、會計師、銀行家、薄記員、辦事員、稅務員和計算機操作員擁有動手操作機械方面的能力，喜歡與實體、機器、工具、動植物在一起的工作或戶外工作喜歡觀察、思考、學習、研究、分析、評估或解決問題喜歡按部就班地工作。喜歡和文件、資料在一起的工作，擁有事務或數(shù)值能力，在別人的指示下，完成各種細節(jié)事項喜歡文學、藝術和表演喜歡創(chuàng)新、靈活、多變，擁有直覺上的能力，喜歡在非結構性的環(huán)境下工作，發(fā)揮他們的想象力與創(chuàng)造力基于組織或經(jīng)濟收益，去影響說服人們或從事任務的執(zhí)行、領導或管理，希望成就一番事業(yè)喜歡幫助別人，和人在一起的工作，熱情關心他人的幸福，愿意為他人提供服務實用型

R研究型

I藝術型

A事務型

C企業(yè)型

E社會型

S霍蘭德職業(yè)興趣六邊型白日夢愛好總結朋友分析專業(yè)問卷探索興趣的其它方法職業(yè)興趣實用型事務型企業(yè)型研究型社會型藝術型CESRAI興趣探索練習我的白日夢：請列舉三種你非常感興趣的職業(yè)（摒除所有現(xiàn)實的考慮）；這些工作中哪些特征吸引著你。請回憶三個從事某件事情時令你感到快樂的經(jīng)歷；是什么令你感到如此快樂（滿足）你最崇拜（敬佩）的人是誰？他對你產(chǎn)生了什么影響？你最像他的是什么地方？你最喜歡哪類節(jié)目或是看哪種雜志？為什么嗎？休閑的時候，如果只是出于興趣的考慮，你最想做什么學什么？這里面又是什么吸引著你？生活中因為全神貫注于做某件事情而忘記了時間。什么樣的事會讓你如此專注？尋找興趣在哪里的工具霍蘭德職業(yè)興趣評價手冊（SDS）庫德職業(yè)興趣量表（KOIS）斯特朗職業(yè)興趣量表（SCII）杰克遜職業(yè)興趣調(diào)查表（JVIS）生涯評估量表（CAI）/testcenter.aspx活動：夸夸我自己……

請大家在5分鐘內(nèi)在紙上盡可能多地寫下自己所擁有的能力。分享：大家寫的一樣嗎？有什么不同？匯總大家所寫的能力，可能將它們分類嗎？可以分幾類？是人們通過后天學習和練習而獲得的能力skill個人對自己的能力、以及運用該能力將得到何種結果所持的信心或把握程度。是預測個人行為的重要指標。self~efficacy就是指順利完成某一活動所必需的主觀條件1上天賦予每個人的特殊才能aptitude,gift能力傾向技能自我效能感23能力（四）能力的概念上天賦予每個人的特殊才能aptitude,gift是人們通過后天學習和練習而獲得的能力skill個人對自己的能力、以及運用該能力將得到何種結果所持的信心或把握程度。是預測個人行為的重要指標。self~efficacy1.能力傾向分類1983年美國哈佛大學教授、發(fā)展心理學家加德納Gardner提出多元智力論

1.言語—語言智力2.邏輯—數(shù)理智力3.音樂—節(jié)奏智力4.自知—自身智力5.交往—交流智力6.身體—動覺智力7.視覺—空間智力你有哪些知識技能？？？

自我評價詞匯表：誠實正直自信開朗合作耐心細致慎重認真負責可靠靈活幽默友好真誠熱情投入高效冷靜嚴謹踏實積極主動豪爽勇敢忠誠直爽現(xiàn)實執(zhí)著機靈感性善良大度堅強隨和聰明穩(wěn)重熱情樂觀樸實淵博機智敏捷活潑靈活敏銳公正寬容勤奮鎮(zhèn)定坦率慷慨清晰明智堅定樂觀親切好奇果斷獨立成熟謙虛理性周詳客觀平和有創(chuàng)意有激情有遠見有抱負有條理想象力豐富善于觀察堅忍不拔足智多謀精力旺盛頭腦開放多才多藝彬彬有禮善解人意吃苦耐勞1.溝通能力2.積極主動性3.團隊合作精神4.領導能力5.學習成績6.人際交往能力7.靈活性/適應能力8.專業(yè)技術9.誠實正直10.工作道德11.分析和解決問題的能力根據(jù)美國“全國大學與雇主協(xié)會”在2002年的調(diào)查，美國雇主們最為重視的技能和個人品質(zhì)按順序排列如下：雇主們最重視的能力你的形態(tài)知覺能力如何：數(shù)愛心你的空間判斷能力如何？你的空間判斷能力如何？大象有幾條腿？空間思維能力測試從下面的5個復雜圖形中，找出什么的那個形狀。邏輯推理能力測驗(1)3只貓3分鐘內(nèi)可以捉3只老鼠，100只貓需多久才能捉100只老鼠？

(2)有兩枚硬幣，共值一元五角，其中一枚不是五角的硬幣，請問兩枚硬幣的面值各是多少？

(3)一個人購物共付了6元，零食比筆芯多5元，筆芯價格是多少？

(4)有兩人在路上走，年輕的是年長的兒子，但年長的不是年輕的父親，年長的是誰？

(5)一個男人和他遺孀的妹妹結婚是否合法？

(6)一只猴子跌進30尺深的井里，它每天朝上躥3尺，但都滑下兩尺，依照這個速度，猴子多少天后會躥出井外？能力差異與職業(yè)選擇應遵循原則：①注意能力類型與職業(yè)相吻合充分發(fā)揮優(yōu)勢能力的作用。每個人都具有一個多種能力組成的能力系統(tǒng)，每個人在這個能力系統(tǒng)中，各方面能力的發(fā)展是不平衡的，常常是某方面的能力占優(yōu)勢，而另一些能力則不太突出，對職業(yè)選擇和職業(yè)指導而言，應主要考慮其最佳能力，選擇最能運用其優(yōu)勢能力的職業(yè)?！菊n堂練習】測試你的技能請從下面的50個技能中選出：1、5個你運用最熟練的技能2、10個可以勝任的技能3、20個運用不熟練的技能50個技能談判、多任務管理、教導/培訓、處理數(shù)字、激勵觀察、適應變化、應對模糊情境、計劃/組織、客戶服務概念化、評價、綜合、寫作、創(chuàng)意指導、娛樂/表演、計算機技能、書面信息獲取、監(jiān)控決策、處理情緒、發(fā)明、銷售、咨詢預算、制定戰(zhàn)略、校對/編輯、加速、想象直覺、測評、機械使用、時間管理、督導臨場發(fā)揮、設計、質(zhì)詢、執(zhí)行、團隊工作持續(xù)記錄、公關、分析、繪畫、授權歸類、引導變革、事務管理、在線收集信息、調(diào)停【課堂討論】1、最能代表你的有哪些技能？2、在你能勝任的部分，哪些技能可以提高、改進以符合未來工作的需要？3、如何處理第三部分？4、通過這個活動你的感受是什么？部分職業(yè)與其所需職業(yè)能力的標準

醫(yī)生：一般學習能力強；語言表達能力較強；算術能力較強；空間判斷能力強；形態(tài)知覺能力強；職員能力強；動作協(xié)調(diào)能力較強；手指靈活能力強；手的靈活能力強核心能力:交流的能力；將基礎理論與醫(yī)療實踐相結合的能力；了解社會因素在疾病診治中的作用的能力；領悟醫(yī)學倫理和職業(yè)精神的能力；應用循證醫(yī)學做出醫(yī)療決定的能力；自省能力；繼續(xù)學習的能力；解決問題的能力等銷售人員的能力：知識能力（了解行業(yè)、產(chǎn)品、消費等方面知識）、調(diào)研能力（如區(qū)域市場考察、評估）、判斷能力（如在設立經(jīng)銷商時總要優(yōu)中選優(yōu)，要具備判斷客戶素質(zhì)的能力）、表達能力（能把事情說清楚）、推銷能力（如在為經(jīng)銷商實施助銷過程中，為批發(fā)商拿訂單）、談判能力（如與大賣場沖突談判，以及矛盾化解）、管理能力（如管理經(jīng)銷商）、服務能力（簡單責任事故處理，如因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)客戶投訴）、結算能力（如貨款管理、商業(yè)信用、財務等）、適應能力（如經(jīng)常調(diào)整銷售區(qū)域，銷售員要具備適應力）、進階能力（不斷學習，提升能力）等銷售人員核心能力：承壓能力：責任意識與積極心態(tài)、適應能力與應變能力。分析能力：對市場機會的敏銳的分析能力、目標客戶的選擇、洞察機會，分析問題，從而利用機會溝通能力：良好的表達能力，把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶。通過與客戶的接觸，發(fā)現(xiàn)他們的潛在需求,做好客戶服務的工作?！疚濉績r值觀與職業(yè)(教材測試)

錢多事少離家近位高權重責任輕

在森林里你不斷遇到危險每次你不得不舍棄一個動物,有五種動物,老虎,大象,猴子,孔雀,狗.那么你會按怎樣的順序舍棄你所帶的動物？

狗代表朋友大象代表家人老虎代表代表你對權力和金錢的欲望孔雀代表愛人猴子代表兒女

數(shù)據(jù)分析

就業(yè)選擇中您認為對您影響最大的兩項因素是？你在工作中尋找的是什么？你判斷工作好壞的標準是什么？/careeranchor/

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職業(yè)價值觀：是人生目標和人生態(tài)度在職業(yè)選擇方面的具體表現(xiàn)，是一個人對職業(yè)的認識和態(tài)度以及他對職業(yè)目標的追求和向往。

職業(yè)價值觀的類型及其特點Ⅰ.自由型

特點：不受別人指使，不愿受人干涉，想充分施展本領。Ⅱ.經(jīng)濟型

特點：他們斷然認為世界上的各種關系都建立在金錢的基礎上，包括人與人之間的關系，甚至父母與子女之間的愛也帶有金錢的烙印。

Ⅲ.支配型

特點：相當于組織的一把手，獨斷專行，無視他人的想法，為所欲為，且視此為無比快樂。Ⅳ.自尊型

特點：追求虛榮，優(yōu)越感強。渴望社會地位和名譽，希望受到尊敬。欲望得不到滿足時，由于過于強烈的自我意識，有時反而很自卑。Ⅴ.自我實現(xiàn)型

特點：不考慮收入、地位及他人對自己的看法，盡力挖掘自己的潛力，施展自己，并視此為由意義的生活。Ⅵ.志愿型

特點：富于同情心，把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視為無比快樂。Ⅶ.家庭中心型

特點：性格沉穩(wěn)，為人踏實，生活態(tài)度保守，對未來充滿平常心態(tài)。Ⅷ.合作型

特點：人際關系較好，認為朋友是最大的財富。Ⅸ.享受型

特點：喜歡安逸的生活，不愿從事任何挑戰(zhàn)性的工作。真實價值觀澄清七步驟珍視第一步：你對一個職業(yè)有強烈的感覺并珍惜它嗎？第二步：你會在公共場合提到這個珍視的職位，必要的時候會很確定的肯定它嗎？選擇第三步：在選擇一個職位之前你是否會考慮其他可能的選擇？第四步：在選擇一個職位之前你是否會考察一個職位帶來的結果？第五步：你是否會獨立于外界的壓力選擇一個職位，保持感受，思考和行動的一致？行動第六步：你會用行動來支持你的感受和信念嗎？第七步：你是否始終如一地根據(jù)你的感受和信念來行動？根據(jù)統(tǒng)計圖我們得到以下信息：在就業(yè)中人們最注重的是公司的發(fā)展前景其次便是興趣愛好工作是否體面放到了最后說明了什么？

人們在擇業(yè)時并不是盲目追求高薪金的，他們會更看重這份工作能否給自己帶來成就感與存在價值，選擇這份工作的前途是最受關注的。分析結果：

要想在企業(yè)里獲得成功個人能力是首當其沖的，只有不斷學習，提高個人能力才能實現(xiàn)自身價值。

其次要處理好人際關系，好的人際關系也是成功路上的墊腳石。

正確的職業(yè)價值觀應具備哪些條件呢？應具備以下條件

如何樹立正確的職業(yè)價值觀

樹立正確的職業(yè)價值觀要有正確的人生觀。

人生在世不過百年，掐頭去尾也就那么幾十年是自己可以為之奮斗和努力的。而百年之后有的人死了，他還活著，有的人活著他已經(jīng)死了。不同的人生態(tài)度決定了是渾渾噩噩的活，還是轟轟烈烈的生，也決定了對生活對工作的態(tài)度。積極的面對生活當中的各種困難和問題，積極的面對職業(yè)道路上面的各種困惑和壓力，是我們應有的人生態(tài)度。只有這樣我們才能夠在人生的旅途上，走得更遠，走得更穩(wěn)，走得更踏實。樹立正確的職業(yè)價值觀要正確地看待名利和地位。芙蓉姐姐、鳳姐之流不惜自我丑化謀出名。雖然獲得了名，并因為迎合低級趣味獲得了利益，但是人們永遠用朝笑的目光在看著她們。這樣的名利又有什么意義呢？我們應該看到，最寶貴的權利就是可以決定自己的人生。最重要的財富，就是我們當前所擁有的一切，最高的地位就是可以心無旁騖地做好自己。著名的職業(yè)輔導理論家高特弗萊德森(Gottfr12son，1981)提出職業(yè)選擇上的“限制與妥協(xié)””理論。人們在遇到環(huán)境限制時，在職業(yè)選擇上通常最先放棄的是興趣，其次是社會地位，最后是性別角色(即人們傳統(tǒng)上認為適合男性或女性擔任的職業(yè)）。男性很少會從事護理專業(yè)?！吧鐣匚弧薄ⅰ芭d趣”或“性別角色”在人們心目中的重要程度，體現(xiàn)了社會群體的價值觀。由于個人是生活在社會群體當中的，所以文化價值觀很容易為個人所采納，從而對個人的生活產(chǎn)生影響。但對美籍華人和中國人的調(diào)查都表明：他們最后放棄的是社會地位。公務員大學生職業(yè)生涯規(guī)劃書中第一部分

自我認知