化妝品公司最新獎金制度分析

58/58安利2012最新獎金制度分析想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)請聯(lián)系QQ1127605049一、安利獎金安利獎金分為9種12項，總撥出率：28.75%。（注：因行政鉆石獎金之后三項獎金無實際比例參照，因此只統(tǒng)計到行政鉆石獎，但后三項獎金在后面分析中會分不列舉。）二、獎金明細及要求1、批零利潤：20%安利公司的業(yè)務代表，享受銷售價的8折優(yōu)惠進貨。2、市場開拓獎：3%~21%（月結(jié)獎金）以下是安利公司獎金基數(shù)及獎金率標準表：序號 營業(yè)額（凈） 銷售傭金1 1400元 3%2 4200元 6%3 8400元 9%4 16800元 12%5 28000元 15%6 49000元 18%7 70000元及以上 21%3、領(lǐng)導獎金：4%（1）當您的一個下線小組凈業(yè)績總額達到7萬元時，同時其他小組合計凈業(yè)績許多于28000時，可得到此獎。4、紅寶石獎金：2%當您幫您的下線A、B、C三個小組分不達到了21%時，他們確實是您的獨立部門了，您每個月能夠領(lǐng)到這三個小組4%的領(lǐng)導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分不只做到3%~18%均未達到21%的，這確實是您的小部門，假如這些小部門的月銷售總業(yè)績達到140000元的時候，除了能夠領(lǐng)您個人銷售顧客服務酬勞、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導獎金之外，安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績總和的2%作為紅寶石獎金。5、明珠獎金：1%當您培養(yǎng)了A、B、C三組部門當月同時達到7萬元時，您除了能夠領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都能夠領(lǐng)到以下部門總業(yè)績的1%獎金，假如那個下線部門晉升D.D級不了那他的第二代以下的明珠獎金就歸他所有了，這項獎金叫明珠獎金。前面所介紹的顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金為月結(jié)獎金（顧客服務酬勞除外）。當您能夠領(lǐng)到明珠獎金時，之前的獎金、傭金、您同時能夠得到。6、翡翠獎金：0.25%（年終獎金）在介紹翡翠獎金之前，先對以下的定義加以講明（1）銀章銷售主任：任何月份個人及其所推舉的小組達到21%以上（A、B、C、D均可）。（2）金章銷售主任：在12個月內(nèi)有三個月達到銀章資格的。（3）D.D（高級銷售主任）：必須在同一個會計年度內(nèi)，連續(xù)12個月中，有六個月整組業(yè)績達到符合銀章資格，其中三個月要連續(xù)，三個月能夠不連續(xù)。7、翡翠高級銷售經(jīng)理在您的合作伙伴A、B、C、D中有三組做到D.D，并保持6個月，您就符合“翡翠”獎銜資格。您能夠領(lǐng)到“翡翠”獎的年終獎金（0.25%×全國符合“翡翠”獎銜的小組當年的營業(yè)額總和×分配系數(shù)÷符合該獎銜的人數(shù)，即為每位翡翠應得的年終獎金）。同時您還能夠取得前面所介紹的顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。8、鉆石獎金：0.25%（年終獎金）同個會計年度您關(guān)心您的部門中6組做到D.D以上的級不，您即符合鉆石資格。獎金計確實是全國鉆石組的營業(yè)額總和×0.25%×分配系數(shù)÷全國符合鉆石的人數(shù)，同時您還能夠得到前面所介紹的顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。9、行政鉆石獎金（EDC）：0.25%（年終獎金）同一個會計年度，您幫您的部門中7~9組做到D.D以上的級不，您即符合行政鉆石資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業(yè)額×0.25%得出總額，再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計算每位獲得的EDC獎金。同時您還能夠得到前面所介紹的顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金。10、（1）雙鉆石獎金同一個會計年度，您幫您的部門中12組做到D.D以上的級不，您即符合雙鉆石資格。當您符合雙鉆石資格您也符合行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、只要您的事業(yè)還在進展，顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、同時還能夠得到。當您做到雙鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣13萬元。（2）叁鉆石獎金同一個會計年度，您幫您的部門中15組做到D.D以上的級不，您即符合叁鉆石資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當您做到叁鉆石資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“叁鉆石單次獎金”人民幣25萬元。只要您還在不停的進展安利事業(yè)，您還能夠得到顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（3）皇冠獎金同一個會計年度，您幫您的部門中18組做到D.D以上的級不，您即符合皇冠獎銜資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當您做到皇冠資格時，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停的進展安利事業(yè)，您還能夠得到顧客服務酬勞、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。（4）皇冠大使獎金這是安利事業(yè)中最高的獎銜。同一個會計年度，幫您的部門中20組做到D.D以上的級不，您即符合皇冠大使獎銜資格，安利公司在年終時再額外頒發(fā)您一項“皇冠大使單次獎金”人民幣78萬元。當您成為皇冠大使得時候，您得年收入獎是8位數(shù)，而且前面的數(shù)字還不是1。三、制度分析在此我們以安利制度為依據(jù)，按照其要求以模擬運算的方式進行分析。在計算前首先明確幾點：1、凈營業(yè)額：安利的獎金計算并不是以實際營業(yè)額為基準，而是以扣稅后的營業(yè)額為計算基準。例如：沐浴露我們購買需要28元，扣除29%的稅后余額是19.88元。那個19.88元才是凈營業(yè)額。（1）、雅蜜和雅姿系列要扣稅29%；（2）、紐崔萊、力齒健和家居護理用品扣15%的稅；（3）、其他的附屬小零件產(chǎn)品價格隨低，然而要扣56.5的稅；（4）、安利要緊產(chǎn)品系列是紐崔萊、力齒健和家居護理用品以及雅蜜和雅姿，為了公正計算在此我們設(shè)定一個中間值：（29%+15%）÷2=22%。此計算中所有業(yè)績?yōu)槲纯鄱惖臓I業(yè)額，現(xiàn)場進行扣稅計算，請注意。2、得到獎金（1200元以上）要扣除個人所得稅。以下計算所得獎金均未扣除個人所得稅。3、本制度分析不考慮20%的批零利潤，因為凡經(jīng)銷商向公司定貨皆有折扣，此部分屬于公司的定價策略，由經(jīng)銷商隨意掌握。4、此模擬運算，假設(shè)你一月份加入安利并以最優(yōu)方式經(jīng)營。（一）模擬運算：1、一月：你加入安利公司，并進貨2000元（起步時期）（2000－2000×22%）×3%=46.8元(市場開拓獎)2、二月：進貨20000元（20000－20000×22%）×9%=1404元。3、三月：進貨25000元，然而進展了直接下線A、B、C、D、E五位朋友。（晉級為銀章銷售主任）（1）你：進貨25000元A：進貨15000元B：進貨10000元C：進貨20000元D：進貨10000元E：進貨10000元（2）本月你的小組合計進貨：90000元當月小組收入：（90000—90000×22%）×21%=14742元（3）當月個人實際收入：A收入：（15000—15000×22%）×9%=1053元B收入：（10000—10000×22%）×6%=468元C收入：（20000—20000×22%）×9%=1404元D收入：（10000—10000×22%）×6%=468元E收入：（10000—10000×22%）×6%=468元您收入：14742－1053－468－1404－468－468=10881元70200×4%=2808元（領(lǐng)導獎）合計收入：10881+2808=13689元（4）當月小組總收入：14742+2808=17550元。4、四月：銀章銷售主任，得到紅寶石獎（1）你：進貨20000元A：進貨90000元（本月晉升為銀章銷售主任）B：進貨60000元C：進貨30000元D：進貨80000元E：進貨20000元本月你的小組共進貨：300000萬。（2）當月小組收入：因為A以達到27%屬于獨立部門，因此你只能拿到4%的領(lǐng)導獎（300000－90000）×22%=（210000－210000×22%）×21%=34398元（3）當月個人實際收入A收入：（90000－90000×22%）×21%=14742元70200×4%=2808元（領(lǐng)導獎）A合計收入：14742+2808=17550元B收入：（60000－60000×22%）×15%=7020元C收入：（30000－30000×22%）×12%=2808元D收入：（80000－80000×22%）×18%=11232元E收入：（20000－20000×22%）×9%=1404元您收入：34398－7020－2808－11232－1404=12934元70200×4%=2808（領(lǐng)導獎）60000+30000+80000+20000=（190000－190000×22%）×2%=2964元（紅寶石獎金）你合計收入：12934+2808+2964=18706元。（4）當月小組實際收入：57720元。5、五月：銀章銷售主任，拿到明珠獎金（1）本月你的體系進一步壯大（如圖）序號 進貨（元） 序號 進貨 序號 進貨你 20000 F 30000 M 9000A 90000 G 20000 N 3000B 90000 H 20000 U 2000C 90000 I 5000 X 2000D 30000 J 3000 P 30000E 30000 K 3000 S 40000本月你的小組共進貨金額合計 517000（2）當月小組收入：因為A、B、C同時達到27%，因此您能拿到4%的領(lǐng)導獎和1%的明珠獎金。（3）體系分配介紹：你的下線包括：A、B、C是3個獨立部門；D、E、F、N、U、X、P、S，8個小部門。A下線：G、H、I是3個小部門；B下線：J、K是2個小部門；C下線：M是1個小部門。（4）當月個人實際收入：您的大部門收入：90000+90000+90000=（270000－270000×22%）×4%=8424元（領(lǐng)導獎）20000+20000+5000+3000+3000+9000=（60000－60000×22%）×1%=468元（明珠獎金）您的大部門合計收入：8424+468=8892元。您的小部門收入：20000+30000+30000+30000+3000+2000+2000+30000+40000=187000元。（187000－187000×22%）×21%=30630.6元（此筆鈔票并不全是您自己的，里面有，D、E、F、N、U、X、P、S是8個下線的獎金，因為總額固定，因此在此不在深入運算。）187000—20000=（167000－167000×22%）×2%=2605.2元。(紅寶石獎)您的小部門合計收入：33235.8元。您總計收入：8892+33235.8=42127.8元。A收入：90000+20000+20000+5000=（135000－135000×22%）×21%=22113元（計算略）（135000－135000×22%）×4%=4212元A總計收入：22113+4212=26325元B收入：90000+3000+3000=（96000－96000×22%）×21%=15724.8元（計算略）（96000－96000×22%）×4%=2995.2元（領(lǐng)導獎）B總計收入：15724.8+2995.2=18720元。C收入：90000+9000=（99000－99000×22%）×21%=16216.2元（計算略）90000+9000=（99000－99000×22%）×4%=3088.8元C總計收入：16216.2+3088.8=19305元。6、當月團隊實際收入：42127.8+26325+18720+19305=106477.8元7、六月：晉升為金章銷售主任；一直保持此業(yè)績到九月份你晉升為D.D（高級銷售主任）。8、A、B、C三下線從5月份到10月份這6個月，每月保持完成90000元，你11月份晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”。晉升為“翡翠高級銷售經(jīng)理”，你可得到翡翠年終獎金：（0.25%×全國符合翡翠獎小組當年的營業(yè)額總和）÷合格人數(shù)=應得獎金（并不是公司的全國業(yè)績）按照最快的做法做到此級不，我們大概需要一年的時刻，以下的難度可想而知。一、獎金制度要素1、獎金金額的計確實是由獎金基數(shù)和獎金率的乘積所決定的，所謂獎金基數(shù)確實是公司產(chǎn)品的價格。獎金基數(shù)通常情況下代表凈營業(yè)額。2、獎金率確實是設(shè)定的某個百分比數(shù)字，它的高低是由獎金基數(shù)多少所決定的。綜合上述并結(jié)合安利獎金制度我們明白安利公司的獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例為：1:1.3，假如單看此比例能夠講與其他公司相比屬于較低水平，（仙妮蕾德為：1:2.6；如新為：1:1.2）然而依照獎金制度要素我們明白盡管獎金基數(shù)專門重要，但獎金率的高低也專門關(guān)鍵。按照安利公司的獎金制度。已知的獎金撥出率28.75%，未知的4筆獎金比例依照已往慣例應該可不能超過5%，為了公平起見我們假設(shè)他為5%，那安利公司總的獎金率為33.75%，（而仙妮蕾德的獎金率為：68%；如新為：33%）。從此我們不難看出安利的獎金率是最低的，因為獎金金額是由獎金基數(shù)和獎金率的乘積所決定的，因此安利的獎金最低。假如單從獎金制度要素來分析一家公司的獎金制度未免有些客觀，因此以下我們從安利獎金制度的設(shè)計結(jié)構(gòu)入手以模擬運算做參考詳細的分析一下安利公司獎金制度。二、安利獎金制度的結(jié)構(gòu)獎金制度的結(jié)構(gòu)可簡單分為五部分：零售利潤、市場拓展獎金、領(lǐng)導獎金、年終獎金及高級不獎勵、福利。1、零售利潤：零售利潤通常是每個經(jīng)銷商加入后，直接由零售就可取得的收入。（1）零售利潤率模式經(jīng)銷商以批發(fā)價（或折扣價）向公司定購了產(chǎn)品之后，再以公司所建議的零售價，將產(chǎn)品賣給顧客所賺到的差額；這一部分的問題比較簡單，大部分公司都由經(jīng)銷商自理，公司并不經(jīng)手過問。零售利潤的高低由公司的訂價政策而決定。理論上，公司為鼓舞經(jīng)銷商多從事銷售工作，會采取較高的利潤政策；反之，則采取較低的利潤政策。在這部分安利公司給出的是20%，屬于中等水平，在實際銷售中具體得到與否沒有保證。因此假如公司的獎金制度不設(shè)零售利潤，而是將零售利潤轉(zhuǎn)化成獎金發(fā)放，也確實是講進貨價和零售價一致。如此一來經(jīng)銷商假如要以低于零售價銷售時，自己要賠鈔票，這種作法能夠?qū)ｉT好維持零售價格，也讓傳銷商真正賺到利潤。但對公司而言增加了繳稅支出，因此安利公司選擇了由經(jīng)銷商自己掌握。2、市場拓展獎：以直銷的術(shù)語來講，確實是業(yè)績獎金。它是直銷公司依照其營業(yè)成本結(jié)構(gòu)，首先以批發(fā)價為基礎(chǔ)計算出凈營業(yè)額（即稅后的營業(yè)額），而后從中撥出一個固定比例，作為經(jīng)銷商的酬勞。在那個既定獎金總額的前提下，公司再以一套分配制度，將這筆獎金公平合理地分配給所有合格的經(jīng)銷商。公司支付給經(jīng)銷商的業(yè)績獎金有多有少，但公司撥出的百分比是固定的。那個百分比可不能因為內(nèi)部分配方式的不同而有所改變。理論上，公司分配業(yè)績獎金的方法大約可區(qū)分為兩大部分：第一部分是鼓舞銷售的獎金，第二部分是鼓舞進展組織、網(wǎng)絡的獎金。而安利公司的此筆獎金屬于概括型，沒有詳細區(qū)分。安利獎金特點：（1）獎金基數(shù)跨度大，按照安利公司的獎金基數(shù)表，分不是：1400、4200、8400、16800、28000、49000、70000。與最低獎金基數(shù)1400的比例分不是：1:3；1:6；1:12；1:20；1:35；1:50。（2）獎金率跨度小，按照安利公司的獎金率表，分不是：3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%。與最低獎金率3%的比例分不是：1:2；1:3；1:4；1:5；1:6；1:7。安利公司的獎金基數(shù)跨度如此之大，關(guān)于經(jīng)銷商來講極為不利，如此大的獎金基數(shù)跨度會造成晉級難，而且對一部分業(yè)績來講是一種損失。從安利公司的標準看，個人銷售沒有一定的時刻和經(jīng)驗積存，是專門難完成以上銷售額的。盡管保健食品，化妝品屬于循環(huán)消費品，但與一般循環(huán)性消費品相比流淌性依舊較低的，因此確實是有一定規(guī)模時難度也專門大。關(guān)于初級經(jīng)銷商成功的必經(jīng)之路，跨度與標準應適當減少一些。因此如此設(shè)置對公司極為有利，因為跨度間的獎金率差額能夠節(jié)約一筆不小的獎金支出。而許多有希望成功的人，往往在現(xiàn)在期退出。3.領(lǐng)導獎金：指的是晉升到一定級不，且業(yè)績符合標準時，即取得獎金分配資格。以性質(zhì)來講，事實上領(lǐng)導獎金是一般業(yè)績獎金的連續(xù)。當自己與下線有極差時，自己與下線間會有差額的業(yè)績獎金，然而當下線也晉升到與自己同級時，彼此間的獎金比率差額為零，無法計算獎金。因而必須制定一個比原來差額比率稍高的獎金比率，來獎勵培養(yǎng)同級下線，使其符合制度設(shè)計公平原則。領(lǐng)導獎金的設(shè)計也有激勵團隊向?qū)挾燃吧疃冗M展的目的。當只有一個下線符合領(lǐng)導獎金資格時，可領(lǐng)取的獎金只限于這一個下線。但當有幾個下線符合時，可領(lǐng)的獎金范圍就加大加深了，可領(lǐng)的代數(shù)增加，或者除加深代數(shù)外，可領(lǐng)取的獎金比率也提高。通常領(lǐng)導獎金領(lǐng)取資格的維持，必須每月有定額業(yè)績。當培養(yǎng)的下線也晉升到具備領(lǐng)導獎金資格時，在計算獎金時是視為獨立個體，不計入上線維持業(yè)績內(nèi)，也確實是講上線會因下線獨立而喪失一些資格業(yè)績，如此也激勵上線要不斷去推舉進展新的下線來維持資格業(yè)績；當可領(lǐng)取的領(lǐng)導獎金代數(shù)增加時，也會激勵上線盡力去輔導各代下線向下進展，并符合獨立資格。關(guān)于安利公司4%的領(lǐng)導獎獎金率來歷是，用市場拓展獎的差額加上1%得來的（例：6%－3%=3%+1%=4%領(lǐng)導獎），一般公司皆采納此模式，市場拓展獎與領(lǐng)導獎之間有不可切斷的因果關(guān)系。因此在設(shè)計獎金制度時獎金基數(shù)跨度可適當減小，但關(guān)于獎金率的設(shè)定要特不注意。依照安利公司的規(guī)定你本人達到級不和業(yè)績要求時并不能立即領(lǐng)取領(lǐng)導獎，必須自己的下線及業(yè)績達到一定標準時才能領(lǐng)取。關(guān)于此部分，在此只是多分析了。4、年終獎金：安利公司的年終獎金為三項，比例均為0.25%。高級不獎勵為四項，獎金從13萬至78萬不等。具體內(nèi)容請參考前面。關(guān)于年終獎金，具體返還高低還不敢斷言，因為拿獎要求及嚴格。但公司給出的數(shù)字正確與否，就看公司的誠信度了。假如公司有作假的情況，被經(jīng)銷商發(fā)覺，專門可能造成嚴峻糾紛，阻礙公司的生存進展。但一般公司視業(yè)績?yōu)闄C密，經(jīng)銷商也只好以一種類似信任銀行的心態(tài)來適應。盡管這只是擔心，但也并非沒有道理。高級不獎金具體數(shù)據(jù)不詳，我們就不得而知了。5、福利福利簡單劃分可分為兩種（1）實質(zhì)福利：旅游、汽車、房子、分紅、股份等；（2）非實質(zhì)福利：保險、獎學金、講師培訓、福利品，甚至公司帶動的促銷活動、表揚大會等。安利公司采取旅游的實質(zhì)福利政策。分析如下：1)旅游：最常在直銷成功生涯中被提起的福利，不管對經(jīng)銷商而言，或者對公司而言，旅游是對雙方都最有實質(zhì)益處的活動。簡述如下：a.對經(jīng)銷商銷商而言：能取得參加旅游資格是一種莫大的榮譽，而且人是喜愛群體活動的，組織中有成員爭取到旅游資格，其它組織成員因此也會想爭取到，因而產(chǎn)生了良性競爭。同時，旅游本身又是一種身心放松及彼此激勵的絕佳機會，往往旅游回來，動力大增，業(yè)績突飛猛進。b.對公司而言，制造業(yè)績符合資格者，才可參加旅游，羊毛出在羊身上，同時在旅游過程中，又安排一系列的教育激勵活動，又再一次有制造更高業(yè)績的動力，對公司、對經(jīng)銷商來講是雙贏的。參加旅游標準的設(shè)定，通常是在一段期間內(nèi)達到規(guī)定的業(yè)績，因此級不也限定為領(lǐng)導級。但也有公司為了鼓舞業(yè)績的成長，將規(guī)定的業(yè)績標準訂的較低，放寬資格，但是要自己負擔部份費用：或者是在某個級不以上者能夠參加旅游，然而業(yè)績在某個標準以上者免費，未達成者視業(yè)績狀況，自行負擔差額。三、安利獎金制度陷阱1、獎金基數(shù)與營業(yè)額的比例偏高，一般直銷公司的平均比例為17%。而安利公司平均比例22%，而安利的獎金率卻不是專門高，假如獎金率高的話是能夠彌補的。2、獎金基數(shù)的跨度比高，因為跨度高的話不易晉級且經(jīng)銷商的業(yè)績會受到損失。例如：1400元時拿3%，而4100元時依舊拿3%，只有到了4200元時才能拿6%，因此經(jīng)銷商完成的業(yè)績越高公司越受益，就造成有些經(jīng)銷商為了獎金率自己掏鈔票買，從而使經(jīng)銷商過多大量的存貨，假如按實際業(yè)績的話，公司也可不能吃虧。因此如此設(shè)計的話，公司永久利潤豐厚。3、領(lǐng)導獎金設(shè)計要求過高，你的下線不僅要完成70000元的小組凈業(yè)績，而且你的其他小組還要完成28000元的凈業(yè)績才能拿到，對與此部分的設(shè)計能夠講是安利獎金制度的一座高山，想翻越他太難了。4、紅寶石獎，這筆獎金實際沉淀到公司了，經(jīng)銷商專門難得到，而且這種情況發(fā)生機率專門低。因為到一定情況下，經(jīng)銷商會晉級的。5、明珠獎金，假如真正按照其要制定的要求進展，此筆獎金你專門快會得不到。6、以后的獎金依照安利的拿獎要求難度特不大，而且還不止自己的難度大，下線難度也特不大，真正拿到的經(jīng)銷商可不能太多。分析獎金制度的優(yōu)劣，不應該看公司給多少，關(guān)鍵在于最后自己實際得到多少。事實上一般公司的獎金制度設(shè)計的是比較合理的，陷阱往往出現(xiàn)在拿獎規(guī)定要求上。但安利公司從獎金設(shè)計上看就比較明顯了。就直銷公司而言，整體業(yè)績的制造除了公司在業(yè)務上充分支持配合，依舊要依靠各級經(jīng)銷商的帶動。因此對獎金制度的設(shè)計特不是領(lǐng)導獎金的設(shè)計，應完全以激勵領(lǐng)導者制造業(yè)績和拓展下線為導向。直銷制度治理典范(第一部分)直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要特不精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們能夠從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容。圖15.1.1直銷制度的組織系統(tǒng)直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則,規(guī)定所有獨立經(jīng)營業(yè)務的直銷商的權(quán)利義務及責任。盡管本守則乃為公司與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂,但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進直銷商之間的和諧,并保障直銷打算下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易,旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機會。(一)授權(quán)為直銷商A-1申請人必須填寫直銷商申請書。申請從事本工作者,不分性不、種族、國籍、政治及宗教信仰,機會均等,但須符合A-4規(guī)定。A-2欲申請為直銷商,必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推舉,推舉人須提供申請人一套完整并具時效的創(chuàng)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)資料中的申請表格必須填寫完備,并直接交與公司。2.推舉人對被推舉者所能作的唯一要求是,請其必須購買一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商,均需具備以下事項才能加入公司,或?qū)で笸婆e人協(xié)助推廣公司業(yè)務的條件。(1)購買特定金額的產(chǎn)品。(2)維持事實上最低數(shù)量的存貨。3.公司得保留申請核準權(quán)。(1)同意申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推舉人。(2)不同意申請,其通知將以書面形式寄予申請者及推舉人。4.直銷權(quán)時限以年為單位或至該年度為止。5.續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請書并繳納續(xù)約申請費。(2)前直銷商亦可重新申請為新直銷商。A-3直銷商權(quán)限可授予個人、公司或合伙關(guān)系。(3)夫婦只能擁有一個直銷權(quán)。2.公司可申請成為直銷商,唯須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。(4)若為合伙關(guān)系,則直銷商權(quán)將僅以個不合伙人名義取得的。A-4申請為直銷商者其年齡至少須滿18歲,前述的直銷商必須滿20歲或已結(jié)婚,方可推舉其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護人在同一戶內(nèi)擁有兩個直銷商權(quán),法定監(jiān)護人必須副署其未成年者的申請書,除非未成年者具已婚證明。A-5公司對本營業(yè)守則的修正得由月刊公布或其他方式通知直銷商。(二)直銷商職責B-1直銷商必須向公司申請,或經(jīng)推舉人才能以直銷商價格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務輔助品。B-2直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上,才能:(1)同意以當月所購產(chǎn)品計算的效益獎金。(2)有資格成為銀獎直銷商,21%推舉人及直系直銷商。不合此規(guī)定者,則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分,計算其效益獎金。B-3直銷商不得對任何人表示有購貨的義務,也不得明示或暗示直銷打算中所提及的收益之外,尚有任何其他利益。B-4直銷商不得表示其在直銷打算下,有任何獨占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B-5直銷商不得在任何零售場所,如商店、攤位、市場(包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。B-6出售產(chǎn)品時,直銷商必須交給顧客送貨單。其中應載明:(1)產(chǎn)品名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)量。(3)直銷商姓名、地址、電話。B-7直銷商不得提供不實的價目、品質(zhì)、等級、效能、及有否存貨情況,以達到出售產(chǎn)品的目的。B-8示范產(chǎn)品時,直銷商必須解釋產(chǎn)品標簽所載用法及注意事項。B-9顧客對所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不中意時,直銷商應提供顧客下列選擇:(1)購物價格全數(shù)退還。(2)調(diào)換相同產(chǎn)品。(3)按原購價格折算,換取他項產(chǎn)品。B-10直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B-11直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團體或活動。B-12直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機構(gòu)有雇傭關(guān)系,或為其商業(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務代理商、托付商或經(jīng)理人。B-13直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務輔助品之外的商品或服務,但不得售予非本人推舉的直銷商,也不得要求非本人推舉的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務。(三)作為推舉人C-1直銷商有權(quán)推舉他人成為直銷商,但須:1.負責訓練和鼓舞其所推舉的直銷商。2.儲存適當產(chǎn)品或業(yè)務輔助品以便供應其下手直銷商的正常重要。C-2推舉人不能履行其義務時,可托付其直系直銷商代理。若未擔負責任,則該推舉人資格將終止,其所推舉的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C-3欲獵取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎金資格,推舉人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1.若該推舉人不能提出適當證明曾售貨予十位不同顧客,其上手直系直銷商得保留該推舉人的小組效益獎金,但仍可獲得其本人零售部分的效益獎金。直銷商必須確保,獎金發(fā)放至該推舉人的下手直銷商。2.若推舉人一直不能履行此項守則,將失去其所有的推舉權(quán)。(四)作為直系直銷商D-1成為直系直銷商,必須具備下列資格:1.符合以下各項效益標準;(1)個人小組連續(xù)三個月達到每月25萬積分額。(2)個人小組連續(xù)三個月達到每月10萬積分額,及其推舉的直銷商中有一個21%效益獎金的小組。(3)連續(xù)三個月推舉兩個或兩個以上達到21%效益獎金的小組。(4)連續(xù)三個月具備上述三項中的任何一項者。2.須達法定成年年齡。若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時,將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。D-2直系直銷商必須1.維持適當存貨資料,以提供其個人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。2.維持固定營業(yè)時刻,以便個人小組中的直銷商訂購或運送產(chǎn)品。3.迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎金給予其下手直銷商,并確保其推舉網(wǎng)體系的所有下手直銷商,于當月月底確實領(lǐng)到其應得的效益獎金。4.舉辦定期性的會議以訓練、激勵直銷商。若其下手直銷商散居各地,則應親自到各地區(qū)進行會議,或訓練當?shù)刂变N商自行舉辦。對不能參加的直銷商,應利用信件和電話予以訓練及鼓舞。5.與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來,通告會議時刻、地點、產(chǎn)品消息、零售訓練或其他有關(guān)事項。6.對小組中直銷商舉辦的促銷活動,提供建議與協(xié)助。7.確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8.確保所有下手直銷商均遵守公司中意保證。9.確保其個人小組營業(yè)守則的推行。(五)網(wǎng)絡體系維護E-1直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移1.直銷商若欲改換推舉人,應填寫申請書及同意書各一份,遞交公司。該同意書須由整個推舉網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2.整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推舉人,則其所推舉的直銷商將轉(zhuǎn)由原推舉網(wǎng)體系的直接上手直銷商推舉。3.直銷商能夠書面通知志愿放棄直銷者,遞交給公司。E-2直銷商不得蓄意合并,除非由于未續(xù)約終止、放棄、因死亡而無繼承人者,若非當事人所能操縱的情況下得以合并、但須取得公司的同意。(六)直銷打算的介紹F-1直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷打算:1.給人以受雇傭的印象。2.聽起來像是社交活動。3.假裝為市場調(diào)查。4.當作為稅務座談。5.假如被人詢問,否認是有關(guān)公司直銷打算的介紹。6.為非業(yè)務性集會。F-2在介紹直銷打算中,直銷商:1.不得表示直銷商僅僅推舉他人為直銷商。2.必須強調(diào)直銷打算包括銷售產(chǎn)品及推舉直銷商。3.不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的要緊理由。4.不得宣稱直銷商僅用少許努力及時刻即可成功。5.不得稱有固定收入和獎金的保證。6.不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或以后直銷商都能獲得利潤。7.能夠用假設(shè)的收入數(shù)字舉例,但必須講明其收入為假想值。8.必須使用公司出版文書中記載的獎金數(shù)額,或為直銷商確知無誤的數(shù)字。9.能夠舉出成功的實例,假如直銷商確知這些成功實例,乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。(七)直銷商對公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標及服務標志均經(jīng)公司注冊,未經(jīng)許可不得竊用,否則即為觸犯商標法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標的權(quán)利,僅講明在下列事項中,不牽涉商標授權(quán)時對公司商標的使用:·宣傳物品·商用車輛·支票帳戶·直銷商辦公室·電話號碼簿·私人制作的業(yè)務輔助品G-1直銷商在其業(yè)務上要求授權(quán)使用公司名稱時,須向公司提出書面申請,此項授權(quán)以一年為限,期滿即自動失效,如欲接著則須得重新申請。G-2除經(jīng)由公司外,直銷商不得通過其他途徑,購進任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。G-3直銷商在未經(jīng)公司書面同意前,不得在其商業(yè)車輛上標示公司名稱。G-4唯一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G-5直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G-6取得公司的同意后,直系直銷商可于辦公室外標示公司字樣。G-7僅有直系直銷商在取得公司同意后,可在電話簿中以公司名義列名。G-8直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務之用。G-9直銷商可設(shè)計并使用他們自己的業(yè)務輔助品,來訓練或鼓舞其推舉的直銷商:1.此類輔助品,不得包含直銷商本人對其作為直銷商后可能收入或以后經(jīng)濟效益的預測;不得提示,描述或講明直銷打算;不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效;或者任何公司標準字體,注冊名稱或注冊商標等。2.作為直銷商,經(jīng)濟效益的討論,提示其本人因從事直銷商業(yè)務而賺取的個人所得,指導業(yè)務經(jīng)營及鼓舞性談話,均可作為話題。3.直銷商個人制作的業(yè)務輔助品,僅可銷售或給予個人推舉的直銷商。4.此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5.若是銷售品,則必須有無條件原價奉還書面保證。保證中應講明賣方在買方的要求下,必須收回售貨并予退款。G-10任何時候,若直銷商自己印行的文書,經(jīng)公司認為有害于公司,違反法律,導致業(yè)務損失,破壞公司名譽,公司有權(quán)對該文書的作者、出版者、發(fā)行者請示賠償,并應即終止該直銷商的資格。從以上條文,能夠了解這些條文是通過相當時刻和經(jīng)驗設(shè)計的。這些條文最重要的是愛護公司的利益,進而亦能夠愛護直銷商利益與獎金制度有同樣的重要性,必須慢慢品味,十分重要。直銷制度治理典范(第二部分)直銷公司獎金制度設(shè)立標準典范由于直銷是直接銷售的簡稱,又稱零價銷售。也確實是講,將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客,其間不通過任何中間商。因此,其價格只有兩種,一是直銷價格;二是零售價格。而其直銷商所獲的利潤,則是以零售毛利及累積的銷售額的獎金而來。在那個地點,則以美國一多層式直銷公司的獎金制度為一范例,來解釋其獎金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。(一)零售毛利及效益獎金零售毛利平均為30%(零售價格-直銷商進貨價格)÷直銷商進貨價格(亦簡稱直銷商價)表15.1.8效益獎金由每月積分額來算,所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目:一組是"積分額",是可不能變動的。另一組是"售貨額",乃是隨貨價膨脹而變的金額。為簡單起見,下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個月得到積分額5000分,而零售毛利平均是30%,那么您的收入確實是人民幣1500元(5000×30%)。當您某月的積分額超過5000分,參照效益獎金表,您可獲得5000元的3%,也確實是150元獎金。加上原來的零售毛利1500元,即為1650元,也確實是一年可得19800元。例一:假設(shè)每月積分額為5000分,立即收入如下所示￥5000×30%(售售毛利)=￥15003%(效益獎金)=￥150小計=￥1650/月圖15.1.9上手推舉人:因多層式直銷必須要有一個推舉人來保障整個直銷商,直銷網(wǎng)及直銷公司的利益。例二:假如您的每月積分額增至9000分,收入也依此而增加:￥9000×30%零售毛利=￥2700圖15.1.10例三:同樣的假如每月積分額增至18000分,獎金也增加:￥18000零售毛利30%=￥54006%效益獎金=￥1080小計=￥6480/月合〓計=￥77760/年(二)效益獎金效益計算方法每月效益獎金的百分比,是依照當月所購買貨品的積分額來決定的。也確實是每月的積分額越高,您的效益獎金愈高。利用積分額來計算效益獎金,是因為它的精神是在于貨品的數(shù)量,而不是售價。因此,一且因通貨膨脹而售價提高了,盡管銷售的數(shù)量相同,然而獎金也隨而增加了。而效益獎金不僅是依照自己的售貨額,同時還加上他所推舉的直銷商售貨額來計算。而當收到金額效益獎金后,再依據(jù)所推舉的直銷個不的售貨額,來計算他們的效益獎金,而后發(fā)給他們。例四:由推舉而增長假設(shè)您推舉了7個直銷商,他們每人每個月積分額為5000分,您自己也同時作5000分,所得的獎金如下所示:40000×9%=￥3600(效益獎金)您付出效益獎金=￥1050(5000×3%×7)當余=￥2550您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥4050/月合計=￥48600/年例五:由重復而成長假如您的直銷商也效法您的作法推舉其他直銷商,則您的業(yè)務獎金則愈多,就拿7個直銷商每月仍作積分額5000分來講,而每位也有7個他們自己推舉的直銷商,每組總分為40000分,若您自己保持每月5000分的積分額,收入將如下所示:您直銷網(wǎng)小組的積分=285000分圖15.1.12285000×21%=￥59850(效益獎金)您付效益獎金=￥25200(40000×9%×7)當余=￥34650您的5000元×30%零售毛利=￥1500小計=￥36150/月(12×36150)合計=￥433800/年(三)銀獎直銷商但是當您的直銷網(wǎng)某一小組達到最高效益獎金時,則您無法從此小組得到差額的效益獎金,如21%和9%差額有12%,因此就要設(shè)立另外一種獎金稱為3%獎金,往往能夠得到這些獎金的直銷商亦可達到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達到直系直銷商,必須先符合連續(xù)3個月銀獎直銷商資格,何謂銀獎直銷商呢?銀獎直銷商定義,直銷商中合于下列條件之一者:1.每個月份達到最高效益獎金標準者(21%)。2.所推舉的直銷網(wǎng)小組中,有一組達21%獎金標準者,且本身的個人小組效益當月達到100000積分額以上者。3.每個月份中,有兩組經(jīng)推舉的小組達到21%獎金標準。組獎直銷商申報表(表15.1.13)注意:請詳閱講明始行填寫,此申報表于遞交前必須全部填好,以便辦理。留意:本申報表如未于每月5日前遞交,則不能于當日辦理。講明:本申報表專為申報銀獎直銷商而設(shè),并限定其直系直銷商填寫。申請銀獎直銷商的姓名及地址姓名:直銷商編號:地址:電話:1.符合資格的月份:2.申請銀獎直銷商下手直銷商人數(shù):3.獵取銀獎資格為:(選其中之一)□第1個月□連續(xù)第2個月□連續(xù)第3個月請選下列適當方格打勾:□新銀獎直銷商的個人小組積分額為25萬分以上,其積分額為:□新銀獎直銷商的個人小組積分額為10萬分以上并已推舉一個21%直銷商,其積分額為:□新銀獎直銷商已推舉2個以上的21%直銷網(wǎng)。請以姓名為首,依次詳列下手的直銷商姓名,直至該申請銀獎直銷商為止。表15.1.14新銀獎直銷商的積分額及售貨額。A.直銷商直接向公司購貨的總積分額+直銷商向推舉人購貨的總積分額申請銀獎直銷商的總積分額B.直銷商直接向公司購貨的總售貨額直銷商向推舉人購貨的總售貨額申請銀獎直銷商的總售貨額Ⅰ.我(我們)保證該直銷商至少在那個月中,曾向10位不同的顧客,每人進行一次零售。Ⅱ.上面數(shù)字是那個月極為正確的效益數(shù)字,同時該直銷商也遵照規(guī)定在事實上的月份里,以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進貨總額的70%，獲應有的獎金。直系直銷商姓名:直系直銷商編號:電話:填表日期:直系直銷商簽名:15%以上直銷商效益調(diào)整申請表(表15.1.15)購貨直銷商(+)購貨的業(yè)績供貨直銷商(-)直銷商編號姓名積分額(PV)售貨額(BV)直銷商編號姓名調(diào)整后15%以上直銷商總表(表15.1.16)直銷商編號直銷商姓名累積總積分額(PV)累積總售貨額(BV)效益獎金百分比備注直銷制度治理典范(第三部分)直系直銷商的各類獎金獎金有按月付或按年付的方式,凡效益獎金、3%獎金、廣度獎金、深度獎金等系依照前月份售貨額為基準,按月計算,按下列日期支付:表15.1.17直銷商獎金類不公司寄付支票日期效益獎金(21%)次月10日廣度獎金(2%)次月20日3%獎金(3%)次月20日深度獎金(0.5%)次月30日(一)效益獎金效益獎金是由公司付與15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商,或直系直銷商,再付與他們所推舉的合格直銷商應得的獎金,這些直銷商同樣的再按推舉體系將獎金付出,獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。(二)直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(假如有欠的話)。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款(不管是現(xiàn)金或支票等)有不符合的時候,這差額欠帳就會被記入您的"短收/溢收"欄內(nèi)。在月累計的最下行,列有總計項目,以講明最后的結(jié)果,或公司欠您的鈔票,或是您欠公司的鈔票,這些差額的結(jié)果通常都不大,解決的方法確實是從您的當月份效益獎金支票中增加或減去適當?shù)拟n票數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細記載于您的效益月累計上,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標示出來?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金!由這種制度,您能夠調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內(nèi)恢復訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。積分額/售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/電話訂貨直銷商。(三)現(xiàn)代用券的功用1.當直銷商訂的某項產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時,公司于產(chǎn)品裝運后3個工作天內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。2.直銷商所訂購的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計算當月的效益獎金。如此能夠確保您的效益獎金可不能因為公司某項產(chǎn)品臨時缺貨而受到阻礙。只在您贖回現(xiàn)金代用券時,該月份的積分額與售貨額才會扣除。3.除非情況專門,則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例:(所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。)表15.1.18第一次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分暫缺貨(TNA)項目(積分)出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后,您會收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個工作天后,您會收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨,您從公司收到的效益獎金將依照200積分計算。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)品時,只須寄給公司150元,另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。表15.1.19第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份唯一的訂貨,您將從公司收到依照150積分額計算而得的效益獎金。簡言之:現(xiàn)金代用券制度具有下列要緊優(yōu)點:1.不論所訂產(chǎn)品是否出貨,您的效益獎金將保持不變,因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2.積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用,您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品,您可恢復購貨力。3.在那個制度下,盡管現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分,但您能夠自己選擇扣除您的積分額和售額的時刻。(四)3%獎金3%獎金,每月由公司支付給合格直銷商,由他個人所推舉的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他(她)所推舉的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓練、鼓舞下手直銷商,直到他也達到最高效益獎金的標準為止。達此標準時,推舉的與被推舉的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓舞推舉人關(guān)于直系直銷商業(yè)務的擴展及答謝其辛勞的工作,直銷打算提供了3%獎金給推舉人,金額是依照推舉人個人所推舉的21%小組的售貨額來計算。在那個直銷商獎金制度下,只要被推舉的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推舉人的個人小組積分額也能至少維持最低的標準,那么推舉人就能夠獲得3%獎金。換言之,一個21%小組能夠連續(xù)不斷的提供推舉人獎金。(五)獎金如何支付一位合格推舉人賺取的3%獎金是從他個人推舉的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷打算提供推舉人3%獎金,同時,他也產(chǎn)生了3%獎金給他的推舉人,通常稱之為"收益保證"。這項收益保證額可能會有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定。"最低收益保證額"是依照產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。依照產(chǎn)品銷售預測額所達到的最低21%小組的"平均"售貨額便為"最低收益保證額"的計算基礎(chǔ)。若一個合格小組所產(chǎn)生的3%獎金比公布的"最低收益保證額"低,比較低的數(shù)額將用以計算應得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計確實是從下手算到上手,直到能從不的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。假如您是一位合格推舉人,而您的個人小組售貨額不足以達到您推舉人的3%收益保證額,那么公司就會調(diào)整您所收到的3%獎金,以對您的合格推舉人維持其"收益保證"。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎金中獵取利益。通常,那個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推舉人為止。(六)3%獎金的計算準則1.公司依照直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負責計算并支付所有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3.您的合格推舉人能夠得到依照您售貨額算出的獎金,或者是"最低收益保證額"。假如您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到"最低收益保證"的話,公司將調(diào)整您所收到的3%獎金以達到您推舉人的"最低收益保證"。4.依照您的個人積分額,您能夠保有:(1)您個人推舉的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的全部:①假如您的個人小組積分額在250,000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達到最低保證額要求。(請參閱下面的例子，附圖15.1.20)②假如您個人推舉一個21%小組,但您從這21%小組所得到的3%獎金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.21)(2)-②③假如您個人推舉兩個或兩個以上21%小組,但您從這些21%小組所得的3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。(請參閱下面的例子，附圖15.1.22)由于A所產(chǎn)生的3%獎金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3%獎金的平均數(shù)8325元(7800+8850÷2=8325)，盡管A所產(chǎn)生的3%獎金少于最低收益保證額8700元,然而A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3%獎金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推舉的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的一部分:(1)假如您個人積分在100000以上,但不足250000。(請參閱下面的例子，附圖15.1.23)由于A所產(chǎn)生的3%獎金為3600元,小于最低收益保證額8700元,因此A只能保有B產(chǎn)生的3%獎金的部分5700=〔10800-8700-3600)〕(2)假如您個人推舉兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分在250,000以下。(請參閱下面的例子，附圖15.1.24)由于A個人推舉兩個21%小組,因此A能夠保有B與C所產(chǎn)生的3%獎金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)〕。(3)假如您只推舉一個21%小組,而且您個人積分在100,000以下,您則不能獲得每月3%獎金。(七)3%獎金的"保證額"規(guī)定當一位21%小組的推舉人所獲得的3%獎金,超過公司規(guī)定的保證額時,此一3%獎金"保證"他的推舉人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之,您推舉人的"保證額"可不能和規(guī)定的金額有所不同。(八)如何建立直銷網(wǎng)以獵取最大利潤欲獵取最大利潤,通常要采取"廣度勝于深度"的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推舉您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推舉的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi),如此您所得到的利潤,絕對比不上您同時推舉幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推舉專門多的直銷商,直系直銷商假如擁有一個廣度與深度平衡進展的個人小組,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?0%左右歸自己所有。身為直系直銷商,您應該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商,便于擴大您的直銷網(wǎng)。您可能推舉一個被動而能力缺乏的人,而那個人卻另外推舉了一個具有能力而又有時刻的人去建立一個大的直銷網(wǎng),那么建立那個直銷網(wǎng)時,您所耗費的時刻與努力將會獲得報償。3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推舉的某一個人身上,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng),并在每一個直銷網(wǎng)上努力以關(guān)心其成長。如前所述(見"3%最低收益保證額"),3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時,而有所調(diào)整。(九)廣度獎金合格直系直銷商的個人小組積分額若達500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商進展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格(指直銷商往常曾達到21%效益標準,而于該月未達21%效益標準)。直銷商關(guān)于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷商在某個月內(nèi)達到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時,其該月廣度獎金為12000元(600000×2%=12000),廣度獎金為鼓舞直銷商廣度進展,也確實是直銷網(wǎng)愈廣,獎金愈多。(十)深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推舉的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結(jié)果。深度獎金支付給在該月份中個人推舉了3個或3個以上合乎21%效益獎金標準的小組的推舉人。(十一)深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推舉人,以其個人推舉的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的0．5%(亦即3%"最低收益保證額"的1/6)。此最低保證額隨效益獎金表改變(亦即積分額與售貨額比例調(diào)整)而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓舞直銷商建立深的直銷網(wǎng),也確實是講直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。富貴獎金目的與獲獎者資格當一個小組中的許多人達到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位進展3個或3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導人,將收到一份獎金,這份獎金確實是從他所推舉的直系直銷商再推舉的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎金而來。因此這些領(lǐng)導人確實是支持他們所推舉的直系直銷商;因此,這些領(lǐng)導人是相當重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一些促銷活動。這些活動可能是區(qū)域性業(yè)務研習會、訓練課程、專門情況的應對、供貨及鼓舞?；谶@項理由,進展了富貴獎金,以付給富貴直系直銷商,這些直銷商在個人推舉或代推舉了3個或3個以上的21%小組,每一組要有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,并有6個月達到21%效益獎金標準,雖不需要連續(xù)6個月,但須在會計年度中完成。由于這份獎金是給予這位推舉人,依其直銷網(wǎng)中的全部效益計算。由此當他提供了他的才華與時刻來鼓舞與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商,而這些直銷商的效益并不能對其直系直銷商獎金收益有所助益時,富貴獎金對其本人也能帶來好處。(十二)獎金如何計算與支付富貴獎金是在每一會計年度結(jié)束后的12月底支付,合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎金的分配?？偨痤~確實是從國內(nèi)每位富貴獎金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下確實是計算方法:第一富貴小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分,6250000以上則每10000售貨額算1分,每組以此計算,請參考下表:從所有富貴獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%做獎金。表15.1.25富貴獎金計算表售貨額125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分每10000售貨額算1分項目ABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來,然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而富貴獎金確實是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)算,并于當年12月底寄出。(十三)富貴直系直銷商獎金1.富貴直系直銷商資格個人推舉或代推舉三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少六個月均達最高效益獎金的標準,如下表所示:會計年度:1983/1984表15.1.26月份小組910111212345678張三×○○○×○○○○×○○李四○○×○×○○×○○×○老周○○○×○○×○○○○○林二×××○○×○○○×××○代表達到最高效益獎金月份,×則未達到。則該一直銷商為富貴直系直銷商,而張三、李四、老周為其達到富貴資格的小組?！侄@組并未符合富貴小組的資格,因為只有五個月達到最高效益獎金標準。五個月的效益,仍包括在富貴獎金的計算范圍內(nèi)。2.富貴獎金富貴總獎金--全國合格富貴直系直銷商的下手所有總售額的0.25%(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推舉的售貨額)富貴積分的計算--富貴直系直銷商的各組售貨額相加(僅達到最高效益獎金標準的月份),然后依照下列公式計算:1～1250000元每1000元算4分(5000分)1250001～3750000元每1000元算2分(5000分)3750001～6250000元每1000元算1分(2500分)6250001～每10000元算1分實例二:表15.1.27小組達到最高效益獎金標準的月份售貨總額積分張三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月)550000011750李四9+10+12+2+3+5+6+8(8個月)30000008500老周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月)850000012725林二12+1+3+4+5(5個月)1500000550038，475富貴總