市場營銷學(xué)測試題

試卷代號(hào)：1511江蘇廣播電視大學(xué)開放教育本科2001年（上）考試市場營銷學(xué)試卷2001年1月一、單項(xiàng)選擇（每小題1分，共20分，將選擇序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）1．市場營銷學(xué)作為一種專門學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的：（）A.英國B.日本C.德國D.美國2．企業(yè)宗旨的唯一定義是：（）A.擴(kuò)大規(guī)模B.增加消費(fèi)C.創(chuàng)造顧客D.應(yīng)用新技術(shù)某企業(yè)原來經(jīng)營食品、服裝，在國內(nèi)銷售。去年兼并一家制藥廠，并開拓了東南亞市場，這種發(fā)展戰(zhàn)略稱為：（）A.同心多角化B.復(fù)合多角化C.水平一體化D.后向一體化企業(yè)部分地改變要采購的商品規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、或供應(yīng)者，這種購買行為稱為：（）A.間接購買B.修正重購C.新購D.探索性購買調(diào)查法最適宜于：（）A.探索性研究B.描述性研究C.因果分析D.回歸分析在產(chǎn)品差異性很小而價(jià)格敏感都很高、資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求以下局面：（）A.攻擊市場主導(dǎo)者B.陣地防御C.和平共處D.迂回進(jìn)攻企業(yè)從自己的優(yōu)勢或擅長出發(fā)，根據(jù)顧客的分類進(jìn)行專業(yè)化營銷的競爭者稱為：（）A.市場壟斷者B.市場補(bǔ)缺者C.市場競爭者D.市場挑戰(zhàn)者TOC\o"1-5"\h\z在產(chǎn)品生命周期的飽和階段，有下列某一特征：（）A.成本高B.模仿者開始出現(xiàn)利潤大D.產(chǎn)品在服務(wù)方面競爭激烈但在質(zhì)量上沒有競爭理解價(jià)值定法運(yùn)用的關(guān)鍵是：（）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B.準(zhǔn)確了解競爭的價(jià)格正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D.找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值生產(chǎn)牙膏產(chǎn)品的企業(yè)一般應(yīng)選擇的渠道策略為：（）A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是產(chǎn)品一一市場經(jīng)管型組織的主要缺點(diǎn)是：（）A.組織經(jīng)管費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場信息12．下列被稱為“營銷革命”的市場觀念是：（）A.產(chǎn)品觀念B.銷售觀念C.生產(chǎn)觀念D.市場營銷觀念13．某種醬油的質(zhì)量不變而重量卻增加了，油瓶的外包裝上寫著“增量不加價(jià)”。這種促銷方式稱為（）A.廣告促銷B.營業(yè)推廣C.聯(lián)合推廣D.市場營銷觀念5－1擁有產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)的批發(fā)商業(yè)機(jī)構(gòu)稱為：（）A.商人批發(fā)商B.銷售代理商C.商品經(jīng)紀(jì)人D.地區(qū)代理商“旺旺大禮包”內(nèi)裝有不同的旺旺小點(diǎn)心，每包定價(jià)28元人民幣。這種定價(jià)策略稱為：（）A.組合定價(jià)策略B.“一攬子定價(jià)”策略特種定價(jià)策略D.期望定價(jià)策略人們購買空調(diào)所獲得的核心產(chǎn)品是：（）A.空調(diào)機(jī)B.制造新鮮空氣C.終身保修D(zhuǎn).調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度某電子產(chǎn)品企業(yè)選擇少數(shù)幾個(gè)子市場，制訂一套營銷技術(shù)方案為之服務(wù)。這種目標(biāo)市場策略稱為：（）A.整體營銷策略B.差異營銷策略C?無差異營銷策略D.集中營銷策略一個(gè)對(duì)家用電腦一無所知的消費(fèi)者，若購買電腦一般采用：（）A.選擇性購買B.習(xí)慣性購買C.探究性購買D.代理購買兩個(gè)人同時(shí)看完一場服裝表演，對(duì)于同一套服裝，甲認(rèn)為非常好，乙認(rèn)為還不如自己身上穿的好看。乙的感受是：（）A.選擇記憶B.選擇曲解C.選擇感受D.自我實(shí)現(xiàn)TOC\o"1-5"\h\z從局部調(diào)查中得出有關(guān)整體的結(jié)構(gòu)的調(diào)查方法是：（）A.個(gè)案調(diào)查法B.抽樣調(diào)查法C.典型調(diào)查法D.重點(diǎn)調(diào)查法二、多項(xiàng)選擇（每小題1分，共20分，多選、少選、錯(cuò)選不給分，將選項(xiàng)的字母填入括號(hào)內(nèi)）企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)管大體上可分為兩上階段：（）A.規(guī)劃階段B.規(guī)定任務(wù)階段C.組織控制確定目標(biāo)階段E.實(shí)施階段“SWOT”分析法的含義是：（）A.企業(yè)產(chǎn)品多少B.企業(yè)弱勢C.消費(fèi)心理企業(yè)的外部機(jī)會(huì)E.企業(yè)的外部威脅教育狀況對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)為：（）A.影響目標(biāo)市場B.影響整體產(chǎn)品C.影響營銷調(diào)研影響促銷方式E.影響消費(fèi)者對(duì)企業(yè)廣告媒體的評(píng)價(jià)消費(fèi)者態(tài)度由下列內(nèi)容構(gòu)成：（）

A.信念B.學(xué)習(xí)C.感受D.情感E.意向5．影響生產(chǎn)者購買行為的因素有：（）A.心理因素B.相關(guān)群體C.個(gè)人因素組織因素E.人際因素德爾菲法的優(yōu)點(diǎn)在于：（）A.可發(fā)揮集體智慧B.集思廣益C.可避免權(quán)威人士意見的影響D?準(zhǔn)確性較高E?集體討論一個(gè)完整可行的促銷技術(shù)方案至少包括如下內(nèi)容：（）A.刺激的力度B.刺激對(duì)象的范圍C.實(shí)施的途徑D.持續(xù)時(shí)間E.制定預(yù)算5－2根據(jù)生產(chǎn)觀念，下列說法正確的有：（A.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)管的重點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量在的前提之一企業(yè)追求最低成本E.根據(jù)生產(chǎn)觀念，下列說法正確的有：（A.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)管的重點(diǎn)是產(chǎn)品數(shù)量在的前提之一企業(yè)追求最低成本E.企業(yè)營銷的重點(diǎn)是促銷影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有：（A.企業(yè)實(shí)力B.消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格是觀念存D.企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量）B.產(chǎn)品的社會(huì)屬性C.市場差異性的大小E.競爭對(duì)手狀況產(chǎn)品所處的市場生命周期的階段下列關(guān)于商標(biāo)的正確說法有：（）A.商標(biāo)屬于企業(yè)的一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)C.商標(biāo)就是名牌商標(biāo)是具有法律效力的品牌折扣價(jià)格策略有：（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.業(yè)務(wù)折扣E.稅收折扣企業(yè)營銷控制的主要方法有：（）A.年度計(jì)劃控制B?審計(jì)控制B.商標(biāo)是區(qū)分商品的一種標(biāo)識(shí)D.商標(biāo)就是品牌的標(biāo)志性圖案C.效率控制盈利能力控制E.市場控制產(chǎn)品需求價(jià)格彈性在下列情況下較小：（）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.替代品數(shù)目較少的產(chǎn)品C.知名度很高的名牌產(chǎn)品D.商品用途較多的產(chǎn)品消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品生產(chǎn)服裝的企業(yè)在運(yùn)用人員推銷策略時(shí)，可采用以下方式：（）A.做購買中有影響力的人的工作B.做導(dǎo)演的工作使其成為演員服裝C.在人流較大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)C.在人流較大的地方擺攤設(shè)點(diǎn)D.上門推銷E.做電視廣告TOC\o"1-5"\h\z15．中間商數(shù)目的多少有以下選擇形式：（）A.密集分銷B.選擇分銷C.普遍分銷獨(dú)家分銷E.直接經(jīng)銷16．下列可采用區(qū)分需求定價(jià)法的有：（）A.同種產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者B.不同產(chǎn)品不同花色C.同種服裝不同顏色D.同種產(chǎn)品不同地點(diǎn)同種茶葉在不同時(shí)間17．在下列情況下可采用撇取定價(jià)策略：（）A.新產(chǎn)品具有特色，對(duì)消費(fèi)者有吸引力B.剛上市的新產(chǎn)品C.該產(chǎn)品的早期購買者對(duì)價(jià)格反映不敏感D.商品的需求價(jià)格彈性較大該產(chǎn)品在短期內(nèi)無法被模仿18．下列符合市場營銷觀念的解釋有：（）A.企業(yè)營銷活動(dòng)以消費(fèi)者需求為心B.營銷目的通過滿足需求達(dá)到長期獲利D.基本營銷策略是生產(chǎn)高技CD.基本營銷策略是生產(chǎn)高技術(shù)產(chǎn)品市場營銷活動(dòng)的重點(diǎn)是促銷5－3市場營銷調(diào)研的程序包括：（）A.確定問題研究目標(biāo)B.確定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息分析信息E.提出結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括：（）A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)B.戰(zhàn)略實(shí)施控制C.確立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)D.選擇和實(shí)施戰(zhàn)略方針決定實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略三、判斷題（每小題1分，共10分，將“廠或“”填入括號(hào)內(nèi)）TOC\o"1-5"\h\z市場營銷人員運(yùn)用的最基本的信息系統(tǒng)是內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)。（）非價(jià)格競爭手段施行的結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生差異感。（）市場細(xì)分是建立在產(chǎn)品差異基礎(chǔ)上的分析。（）對(duì)于市場增長率高，相對(duì)市場占有率低的新產(chǎn)品可采取淘汰策略。（）恩格爾系數(shù)表明食品開支占總消費(fèi)數(shù)量的比重越小，生活水平越高。（）從市場競爭的防御性策略看，企業(yè)在自己市場范圍內(nèi)建立防范措施稱為防御運(yùn)動(dòng)（）企業(yè)擁有的產(chǎn)品線越多，說明該企業(yè)的產(chǎn)品組合越有深度。（）銷售促進(jìn)的本質(zhì)就是信息溝通。（）營業(yè)推廣適用于品牌忠誠度較弱的消費(fèi)者。（）市場營銷學(xué)的研究對(duì)象是市場需求。（）四、簡述題（每小題6分，共24分，簡要展開，僅答“一句話”要點(diǎn)適當(dāng)扣分）1．簡述市場細(xì)分及細(xì)分市場的評(píng)估2．簡述消費(fèi)者購買過程及企業(yè)營銷對(duì)策3．簡述根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)分銷渠道4．簡述產(chǎn)品處于成長期的特點(diǎn)和策略五、案例分析（每小題13分，共26分，要求適當(dāng)展開分析）案例1：南海物資總公司“泡沫箱”產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略民營小企業(yè)以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢來開發(fā)海外市場才能使企業(yè)最富有競爭力。1994年該廠到緬甸考察投資工程時(shí)發(fā)現(xiàn)，漁業(yè)資源是緬甸出口創(chuàng)匯的主要資源，可緬甸工業(yè)發(fā)展落后，為了海產(chǎn)品的保鮮和運(yùn)輸，緬甸每年需要從國外進(jìn)口大批的聚乙烯泡沫箱。該廠對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，由于聚乙烯泡沫箱體積大，因而盡管其分量輕但運(yùn)輸成本卻很大。一個(gè)聚乙烯泡沫箱在中國售價(jià)是13~14元人民幣，而在緬甸仰光的價(jià)格卻高達(dá)約80元人民幣。其實(shí)，看上生產(chǎn)聚乙烯泡沫箱這個(gè)會(huì)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)的商家當(dāng)時(shí)不計(jì)其數(shù)，但他們最后都被辦廠所遇到的困難嚇退了。因?yàn)榫挼槭且粋€(gè)還尚未開放的國家，缺少建立現(xiàn)代化工廠的條件。該廠善于利用緬甸電費(fèi)便宜、水近乎免費(fèi)、勞動(dòng)成本低的投資環(huán)境，選準(zhǔn)當(dāng)?shù)厥袌龅木o俏商品工程投資，只用了107萬元人民幣和兩個(gè)半月時(shí)間建廠。俗話說，商場如戰(zhàn)場，企業(yè)在海外尋找發(fā)展空間，面臨的競爭比國內(nèi)更加殘酷。該廠為了能確定自己的泡沫箱在緬甸市場獨(dú)占鰲頭，早在聚乙烯泡沫箱廠投產(chǎn)前便在緬甸的報(bào)紙和電視上大作產(chǎn)品廣告，嚇走了那些也想走到緬甸辦廠的外國商家；產(chǎn)品上市后，遇到新馬泰商家企圖運(yùn)銷聚乙烯泡沫箱到緬甸搶占市場，他們又不惜血本大幅度降價(jià)，將泡沫箱由1000緬幣降到300緬幣，終逼得國外商家望而卻步，不敢5－4競爭緬甸的聚乙烯泡沫箱市場。由于產(chǎn)品本土化，使得投資成本降低，每只箱的市場售價(jià)13元人民幣，比新馬泰國家進(jìn)口的泡沫箱每只便宜60元，卻不能保持較高利潤。強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢使得該廠不僅擠走了新馬泰泡沫箱推銷商，而且還擴(kuò)大了泡沫箱在緬甸的使用范圍。原先該廠生產(chǎn)的泡沫箱只是供裝運(yùn)海產(chǎn)品用，但由于其售價(jià)低廉使得日本和韓國在緬甸的電器生產(chǎn)商也紛紛轉(zhuǎn)向該廠訂購，用于包裝電器。最近，該廠繼投資泡沫箱廠之后，又辦起了紙箱廠。此外，他們根據(jù)緬甸漁業(yè)資源豐富的特點(diǎn)，用盈利后250萬元人民幣在緬甸辦起了一個(gè)烤魚片廠，并利用制作烤魚片的邊角廢料又起了一個(gè)魚粉廠。思考分析：（1）從市場營銷組合角度看，該廠在開拓國際市場方面采取了哪些措施？（8分）（2）從公司發(fā)展看，該廠還應(yīng)做哪些開拓？（5分）案例2：紅桃K的目標(biāo)市場選擇紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè)，紅桃K生血?jiǎng)┑哪赇N售額達(dá)數(shù)十億元?？備N售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。公司根據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法，對(duì)農(nóng)村市場進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口，對(duì)生血?jiǎng)┯兄薮蟮臐撛谛枨?。公司還進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血?jiǎng)?。因此，公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標(biāo)市場，并為其設(shè)計(jì)了一整套的營銷策略。農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多地將紅桃K生血?jiǎng)┳鳛楸＝∑焚徺I；經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格，紅桃K生血?jiǎng)┰谵r(nóng)村的市場是巨大的?！凹t桃K”作為生血?jiǎng)┑拿?，不僅含義吉利，寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn)，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血?jiǎng)┑闹群蛡鞑バ?。廣告促銷對(duì)紅桃K的市場開拓作用很大。農(nóng)村市場開拓之初號(hào)角式的廣告語“呼兒嗨喲，中國出了“紅桃K”讓農(nóng)村消費(fèi)者產(chǎn)生一種探求俗望：紅桃K到底是什么？此后，紅桃K又推出“紅桃K補(bǔ)血快，療效客觀可測”這一功效性的廣告詞，及時(shí)消除農(nóng)村消費(fèi)者心中的疑問。另外，在早期開拓農(nóng)村市場時(shí)，借用“王婆”歷史人物形象，制作了“王婆”電視專題片。新王婆不賣瓜，而是賣紅桃K；過去王婆賣瓜，自賣自夸，現(xiàn)在不用自夸。在農(nóng)村制作墻標(biāo)，處處可見，宣傳效果好。這樣持久地、反復(fù)地將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞，消費(fèi)者無論是主動(dòng)還是被動(dòng)都要接受宣傳的信息。紅桃K開拓農(nóng)村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊(duì)伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊(duì)伍都要深入下去，進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù)，贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。思考分析：（1）分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的經(jīng)驗(yàn)。（8分）（2）對(duì)紅桃K的營銷策略你有何建議？（5分）5－5試卷代號(hào)：1511江蘇廣播電視大學(xué)開放教育本科2001年（上）考試市場營銷學(xué)試卷答案及評(píng)分規(guī)范2001年4月一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分，將選擇序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）1．D2．C3．B4．B5．A6．C7．B8．C9．D10．B11．A12．D13．B14．A15．A16．D17．D18．C19．B20.．B二、多項(xiàng)選擇（每小題1分，共10分，多選、少選、錯(cuò)選不給分，將選擇序號(hào)填入括號(hào)內(nèi)）1．AE2．BDE3．ABCDE4．ADE5．CDE6．ABCD7．ABCDE8．ABC9．ACDE10．ABE11．ABCD12．ACD13．ABCDE14．AB15．ABC16．ACDE17．ACE18．ABC19．ABCDE20．ACDE三、判斷題（每小題1分，共10分，將“廠或“X”填入括號(hào)內(nèi)）1.V2.V3.V4.X5.V6.x7.x8.V9.V10.X四、簡述題（每小題6分，共24分）1．市場細(xì)分及細(xì)分市場的評(píng)估答：市場細(xì)分是指按照消費(fèi)需求的差異性把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為不同的子市場的過程。（2分）市場細(xì)分的基礎(chǔ)是需求的差異性。（2分）市場規(guī)模和增長潛力。市場規(guī)模是相對(duì)企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力而言的。如大企業(yè)不值得涉足較小的市場；（1分）細(xì)分市場的吸引力。企業(yè)必須充分估計(jì)競爭者、購買者或供應(yīng)者等因數(shù)對(duì)長期獲利所造成的威脅和機(jī)會(huì)。（1分）企業(yè)本身的目標(biāo)和資源。細(xì)分市場符合企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，具備在該市場獲勝所必要的能力和資源。（1分）2．說明消費(fèi)者購買過程及企業(yè)營銷對(duì)策答：①確認(rèn)需求。消費(fèi)者進(jìn)行市場后的第一步是確認(rèn)自身需要“問題”企業(yè)的對(duì)策是尋找潛在需求及其發(fā)展變化的趨勢。（1.5分）尋求信息。消費(fèi)者的信息來源包括相關(guān)群眾影響、大眾媒體等方面。企業(yè)對(duì)策是利用以上諸因素對(duì)消費(fèi)者提供信息。（1.5分）決定購買。消費(fèi)者評(píng)價(jià)比較后決定購買。企業(yè)對(duì)策是不斷開發(fā)適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以便于消費(fèi)者選擇與比較。（1.5分）購后評(píng)價(jià)。消費(fèi)者購買商品以后，要評(píng)價(jià)已購的商品。企業(yè)對(duì)策是認(rèn)真收集消費(fèi)者買后意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。（1.5分）3．根據(jù)企業(yè)的自身?xiàng)l件設(shè)計(jì)分銷渠道答：企業(yè)在選擇渠道時(shí)，既要分析產(chǎn)品、市場等外部條件，也要分析企業(yè)內(nèi)部狀況。（1分）企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。規(guī)模大的企業(yè)對(duì)渠道的控制程度高些，要求短渠道。（1分）企業(yè)的聲譽(yù)與市場地位。企業(yè)聲譽(yù)越高，選擇渠道的實(shí)力就越強(qiáng)。（1分）企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)管能力。企業(yè)的綜合經(jīng)管能力強(qiáng)，設(shè)計(jì)分銷渠道的主動(dòng)性就大。（1分）控制渠道的要求。如需要控制分銷渠道時(shí)不宜采取長渠道、寬渠道結(jié)構(gòu)。（1分）2－1還應(yīng)考慮到企業(yè)的產(chǎn)品組合、市場營銷組合的狀況。（1分）4．產(chǎn)品處于成長期的特點(diǎn)和策略答：產(chǎn)品處于成長期的特點(diǎn)：①大批量生產(chǎn)，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加。（1分）②銷量上升較快，一般講價(jià)格也有所提高。（1分）③生產(chǎn)同類產(chǎn)品的競爭者開始介入。（1分）企業(yè)可采取以下策略：①擴(kuò)充目標(biāo)市場，積極開拓新的細(xì)分市場。（1分）②廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳，使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。（1分）③增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。（1分）五、案例分析（每小題13分，共26分。此答案僅供參考，言之有理可酌情給分）案例1答：（1）：根據(jù)案例內(nèi)容，從市場營銷組合的角度看，南海物資總公司進(jìn)占國際市場的主要措施如下：第一、以產(chǎn)品本土化優(yōu)勢開拓市場。充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，生產(chǎn)適需對(duì)路的產(chǎn)品。（2分）第二、實(shí)行低價(jià)市場戰(zhàn)略，擊退競爭對(duì)手。由于產(chǎn)品本土化，降低了生產(chǎn)成本和運(yùn)輸成本，每只箱價(jià)格僅為同箱的1/6，提高了競爭力。（2分）第三、在多種媒本上開展廣告促銷活動(dòng)