花園預(yù)售期營銷推廣預(yù)案

38/38鵬潤花園預(yù)售期營銷推廣方案前言依照鵬潤公司的要求，鵬潤花園打算將在6月下旬具備預(yù)售條件，并左右開始同意預(yù)定。由于工程進(jìn)度較為緩慢，目前現(xiàn)場產(chǎn)品展示面特不缺乏，專門難讓客戶對本案的高檔物業(yè)特性得到直觀認(rèn)識，并進(jìn)而同意本案的價(jià)格。因此，項(xiàng)目組認(rèn)為目前還不具備正式開盤的工程條件，6月下旬開始的預(yù)定工作為預(yù)售，而非開盤，待正式售樓處和樣板房差不多到位之后，本案具備相當(dāng)?shù)目蛻舴e存，屆時(shí)再進(jìn)行正式開盤的宣傳，有利于我們在銷售中保持主動。若6月下旬取得了預(yù)售許可證，建議以6月28日作為正式入市的時(shí)刻，考慮到預(yù)售許可證、景觀規(guī)劃方案、宣傳資料的調(diào)整、預(yù)售期推廣活動的開展等這些預(yù)備工作需要時(shí)日，在一切順利的情況下，6月28日（周六）為雙數(shù)日，且為周末休息日，作為開始正式對外同意預(yù)定的生活較為合適。開盤日我方希望放在8月底或9月初左右，9、10月份為銷售的黃金期，本案大規(guī)模的宣傳和銷售不能錯(cuò)過那個(gè)時(shí)期，而且通過兩個(gè)月的推廣和預(yù)售，也有一定的市場知名度和客戶積存，應(yīng)該能具備成功開盤的條件。希望鵬潤抓緊工程進(jìn)度，在8月底之前，能將售樓處和樣板房預(yù)備到位，否則可能延誤本案的黃金銷售期。從6月28日至開盤之日，我方界定此周期為預(yù)約登記時(shí)期，具體開盤時(shí)刻視客戶鎖定量再定，但最晚不超過8月初。營銷目標(biāo)聚攏人氣，擴(kuò)大聲勢，首推房源順利去化實(shí)現(xiàn)首推房源60％以上的預(yù)定，形成開盤旺銷的局面，以帶動后時(shí)期的順利銷售。借助各方力量，擴(kuò)大本案的知名度和人氣度，改變目前人氣不足、客戶積存不理想的局面，讓本案成為宿遷市家喻戶曉的第一高品質(zhì)名盤。營銷思路概述營銷切入點(diǎn)——關(guān)鍵在于如何宣傳花園洋房，激發(fā)并引導(dǎo)中高端客戶群體清晰地認(rèn)知其優(yōu)勢，要與當(dāng)前市場的供求主流有明顯的差異性和優(yōu)越性。推廣主題宿遷三問：第一問：選擇公寓，依舊洋房？——這不僅僅是宿遷人的問題，依舊個(gè)視界性問題！第二問：選擇不墅，依舊不墅一樣的生活？——這不僅僅是宿遷人的問題，也是個(gè)性價(jià)比問題！第三問：選擇花園洋房，依舊公園洋房？——這不僅僅是居住品味的問題，更是個(gè)地域性問題！在公眾媒體的宣傳造勢上，推廣的主題圍繞“鵬潤仲夏夜”的系列活動展開。但在本案整體推廣上，主題圍繞“宿遷三問”展開。第一問，側(cè)重明確本案與一般公寓的區(qū)不，讓客戶認(rèn)識到花園洋房卓越的居住特性，將高檔公寓的客戶轉(zhuǎn)化為本案客戶。第二問，將花園洋房提升到不墅競爭的物業(yè)層面，提升客戶對本案的檔次認(rèn)知，凸顯相對不墅花園洋房的性價(jià)比優(yōu)勢，吸引一部分不墅的客戶。第三問，凸顯本案的外在環(huán)境和居住模式的優(yōu)勢，與一切宣揚(yáng)公園的公寓拉開差距，占據(jù)競爭主動。目前客戶對花園洋房物業(yè)特性認(rèn)知度不夠，不清晰物業(yè)的價(jià)值所在，讓我們原本獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有發(fā)揮競爭力，這三問的內(nèi)容即針對這種情況進(jìn)行深入的解析。營銷方式概述明暗結(jié)合，五線齊驅(qū)，打造復(fù)合式行銷網(wǎng)絡(luò)A、品牌造勢：一場改變宿遷的大型文化活動，在繁榮宿遷文化的同時(shí)，讓我們聲名遠(yuǎn)播。B、以卡結(jié)網(wǎng)：發(fā)行鵬潤置業(yè)卡，進(jìn)行客戶鎖定和銷售網(wǎng)的布局。C、企業(yè)行銷：針對宿遷有實(shí)力的大企業(yè)上門服務(wù)，進(jìn)展團(tuán)購。D、活動助推：大大小小的聯(lián)誼活動，讓客戶感情不斷升溫，購買意愿步步增強(qiáng)。E、媒體輔助：有側(cè)重性的投放廣告，加強(qiáng)推廣力度，提高廣告效果。以上為5條要緊的營銷線，文化造勢和媒體輔助為兩條宣傳明線，以造名牌為目標(biāo)；以卡結(jié)網(wǎng)、企業(yè)行銷、活動助推為三條行銷的暗線，以賣房子為目標(biāo)。這5種方式彼此配合使用，相得益彰，最終都為推動樓盤銷售而服務(wù)。大的宣傳面上以一場政府牽頭、鵬潤協(xié)辦的文化活動來廣造聲勢，通過系列活動的持續(xù)性貫穿我們預(yù)售到開盤前后整個(gè)推廣期，強(qiáng)勢性的將本案宿遷第一名盤的形象灌輸進(jìn)宿遷人的認(rèn)知里。細(xì)化的宣傳面上，補(bǔ)充一些巨型看板、公交站燈箱、短信、媒體廣告等媒體手段，大范圍的媒體運(yùn)用等待開盤具備成熟的銷售條件再實(shí)施，目前時(shí)期媒體只是作為輔助推廣，有所側(cè)重的選用。實(shí)際的銷售面，以卡為道具來結(jié)成一張銷售的網(wǎng)，即巧妙的運(yùn)用鵬潤置業(yè)卡作為客戶鎖定的手段，一方面推出一些優(yōu)惠措施刺激客戶買卡的欲望，推動初期的預(yù)售；除針對個(gè)體客戶的一般卡以外，同時(shí)發(fā)行針對團(tuán)購客戶的置業(yè)白金卡，用于組織大企業(yè)的團(tuán)購打算；另一方面利用生活會組織一個(gè)客戶溝通的平臺，通過SP活動的組織、抽獎(jiǎng)等客戶維系的手段，達(dá)到吸引客戶落定和客戶以老帶新的效果。具體執(zhí)行方案品牌造勢的執(zhí)行方案見附件1尚品生活會會員卡操作方案見附件2企業(yè)及大客戶團(tuán)購打算實(shí)施方案見附件3預(yù)售啟動當(dāng)天及連續(xù)性活動方案見附件4有側(cè)重性的媒體調(diào)整方案見附件5當(dāng)前急需解決的事項(xiàng)雙方操作人員的職責(zé)劃分我項(xiàng)目組的人員均為上海派駐宿遷，對當(dāng)?shù)貜V告媒體等資源不是專門熟悉，實(shí)際執(zhí)行的困難較多。建議雙方的操作人員明確分工，我方負(fù)責(zé)銷售推廣策略性方案的建議，而涉及到廣告公布、資料印刷、宣傳品制作等等執(zhí)行層面，由鵬潤指定專人負(fù)責(zé)找尋合作單位、詢價(jià)洽談、合同簽署等工作，我方僅配合落實(shí)合作單位和價(jià)格之后的發(fā)包配合以及制作質(zhì)量的驗(yàn)收，其它均不參與。雙方溝通和確認(rèn)流程：在前期的溝通中，由于鵬潤公司指定的聯(lián)絡(luò)人沒有決定權(quán)，中間溝通環(huán)節(jié)特不多，我方提交的專門多東西得不到及時(shí)的反饋和確認(rèn)，工作推進(jìn)緩慢。就此情況，希望雙方能建立新的溝通機(jī)制，包括：1）、鵬潤公司明確具有決定權(quán)的聯(lián)絡(luò)人與我方對接，以提高溝通效率。2）、雙方提交的東西以書面文件為準(zhǔn)，書面文件不管是否能當(dāng)場作出決定，均必須當(dāng)場簽字以示接收。書面文件的明確答復(fù)以三日為限，若三日內(nèi)無法接到鵬潤公司的明確反饋，我方視作鵬潤公司同意來處理。3）、雙方確立周例會時(shí)刻，當(dāng)周需要解決的情況盡量在周例會上予以解決，會后對例會結(jié)論形成會議紀(jì)要，與會人員必須在會議紀(jì)要上簽字。預(yù)售許可證的辦理希望鵬潤公司抓緊預(yù)售許可證的辦理，不延誤6月28日的預(yù)售。明確的工程進(jìn)度、交房日期以及建材標(biāo)準(zhǔn)我項(xiàng)目組差不多進(jìn)場半年多，由于工程進(jìn)度問題，目前對整盤的銷售周期較難把握，希望鵬潤公司盡快落實(shí)明確實(shí)施的工程進(jìn)度表，我方好安排整盤的銷售工作。關(guān)于車庫的銷售關(guān)于車庫的銷售，我方差不多開始組織市調(diào)和擬定銷售方案，車庫部分的銷售代理，我方會與鵬潤公司另行商定合作條款，作為補(bǔ)充協(xié)議寫進(jìn)代理合同。附件1：品牌造勢的執(zhí)行方案1、首屆西楚文化節(jié)西楚文化節(jié)是宿遷市政府舉辦的一次規(guī)模較大、覆蓋面較廣、文化意義較深的全市性活動。參與到此次活動中去，對項(xiàng)目的形象建立和項(xiàng)目的推廣有深遠(yuǎn)的意義。在冠名此次活動過程中，我們把握要求三件事：做到整個(gè)活動的總冠名，在每場分賽和決賽的背景都出現(xiàn)“鵬潤杯”的字樣。盡可能多的爭取一些競賽，把場地舉辦在雪楓公園廣場。在每場競賽及初賽的活動現(xiàn)場，都要有我們提供的紀(jì)念品以及項(xiàng)目的宣傳資料。2、“鵬潤仲夏夜”社區(qū)文化節(jié)活動方案活動緣起：1為項(xiàng)目的推廣及項(xiàng)目在宿遷樹立良好的公益形象，形成口碑做鋪墊；2為提升項(xiàng)目地塊價(jià)值，做活動的炒作；3為擴(kuò)大雪楓公園——市政公園景觀資源的社會阻礙力，做活動的炒作；4豐富宿遷人民的文化娛樂生活，為市民奉獻(xiàn)一場饕餮(taotie)文化大餐；5為展現(xiàn)當(dāng)代宿遷人文精神面貌，展示構(gòu)建和諧社會的指導(dǎo)方針下所取得的成果；特制定系列活動方案如下：活動名稱“鵬潤仲夏夜”社區(qū)文化節(jié)二、時(shí)刻、地點(diǎn)2008年7月中下旬~2008年8月中旬雪楓公園廣場三、主辦、承辦由宿遷市電視總臺主辦牽頭，宿遷市園林局、宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司承辦四、來賓邀請主題為宿遷當(dāng)?shù)匕傩眨M可能爭取宿遷市重要企事業(yè)單位人員及外地投資客商五、承辦支持與回報(bào)1、鵬潤花園提供活動經(jīng)費(fèi)。2、鵬潤花園提供活動中的獎(jiǎng)品。3、鵬潤花園提供活動中的現(xiàn)場參與者小禮品。4、鵬潤花園冠名此次活動。5、鵬潤花園形象廣告在活動中有所展示。六、活動主旨1、迎合宿遷當(dāng)?shù)厝罕娢幕埠玫幕顒樱?、具有味味性、娛樂性、知識性于一體的互動類活動；七、活動主題鵬潤仲夏夜，魅力新宿遷八、媒體支持電視媒體1在宿遷電視總臺新聞綜合頻道、公共頻道、衛(wèi)星頻道（湖南衛(wèi)視、中央一套、電影頻道）投放滾動字幕，內(nèi)容結(jié)合活動和項(xiàng)目公開認(rèn)購的信息。內(nèi)容（”鵬潤仲夏夜”社區(qū)大型文藝活動于××月××日在雪楓公園廣場精彩上演，期待與您分享，同期鵬潤花園已公開認(rèn)購，恭請選購）；2以新聞形式播報(bào)活動的進(jìn)程，每次活動做新聞報(bào)道；廣播媒體宿遷電臺：調(diào)頻92.1新聞綜合頻率，播放活動信息公布以及項(xiàng)目公開認(rèn)購的信息，每天不低于4次。內(nèi)容（”鵬潤仲夏夜”社區(qū)大型文藝活動于××月××日在雪楓公園廣場精彩上演，期待與您分享，同期鵬潤花園已公開認(rèn)購，恭請選購）：平面媒體1宿遷市主流報(bào)紙公布的預(yù)售登記信息，附含活動的預(yù)熱信息和進(jìn)程報(bào)道（宿遷日報(bào)1期、晚報(bào)1期、揚(yáng)子晚報(bào)3期，注意要求集中投放，實(shí)現(xiàn)視覺上的沖擊）；網(wǎng)絡(luò)媒體首頁畫中畫，鏈接活動介紹及活動的跟蹤連續(xù)情況報(bào)道。九、參與方式1參與者都能夠領(lǐng)取鵬潤花園發(fā)出的紀(jì)念小禮品2活動類游戲，參與者有機(jī)會得到活動中所設(shè)置的獎(jiǎng)品3參與者來訪都可現(xiàn)場獲得免費(fèi)的飲料（礦泉水）及項(xiàng)目的宣傳資料4活動中，來訪者對項(xiàng)目有意向的，在填寫完有效的信息后，可免費(fèi)領(lǐng)取公園劃船券5參與者都自理交通費(fèi)用及交通方式十、活動內(nèi)容安排（地點(diǎn)統(tǒng)一安排在雪楓公園廣場）時(shí)刻內(nèi)容備注（活動主題、亮點(diǎn)）7月19日晚上7點(diǎn)—晚上9點(diǎn)超級模特走秀專場，活動前一周，通過電視臺的宣傳，告知廣泛的群眾參與活動，并有小禮品相贈。主題：鵬潤仲夏夜—模特選秀公開賽1、走秀：便裝，泳裝，制服，晚禮服，婚紗2、才藝：展現(xiàn)模特個(gè)性魅力3、表演：與主持人互動進(jìn)行情景表演獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：最佳形象獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)亮點(diǎn)：由便裝到泳裝的走秀過渡換衣完全在臺上以個(gè)人創(chuàng)意式的動作完成，可結(jié)合走臺動作，做到藝術(shù)與唯美相結(jié)合，令觀眾大開眼界獎(jiǎng)項(xiàng)的評判包括現(xiàn)場觀眾的參與，臺上臺下的互動更易掀起活動高潮7月26日晚上7點(diǎn)—晚上9點(diǎn)活動前一周，通過電視臺的宣傳，告知廣泛的群眾參與活動，并有小禮品相贈。主題：鵬潤仲夏夜—雪楓公園燈謎會邀請燈謎專家，制作出500條燈謎制作500—800個(gè)燈籠并在活動開始的當(dāng)天懸掛在雪楓公園及雪楓公園的廣場。確定有保安維持秩序及安排車輛的停放。設(shè)定不同等級的獎(jiǎng)項(xiàng)，并統(tǒng)一到售樓處兌獎(jiǎng)與公園協(xié)調(diào)用電、燈光、音樂背景組織一些戲曲表演（京戲等）為活動助興對最后獲得大獎(jiǎng)的來賓頒獎(jiǎng)并音樂表示祝賀亮點(diǎn)：1、500—800燈籠組成一個(gè)氣概非凡的燈的海洋2、猜燈謎，贏大獎(jiǎng)3、戲曲表演（京戲）助興8月2日晚上7點(diǎn)—晚上9點(diǎn)活動前一周，通過電視臺的宣傳，告知廣泛的群眾參與活動，并有小禮品相贈。參與現(xiàn)場互動游戲還有獎(jiǎng)品獲得。主題：鵬潤仲夏夜—激情英倫文化匯演西方爵士舞表演英國宮廷舞表演女子十二樂坊表演激情小提琴演奏英式物業(yè)保安“工裝秀”表演拉丁舞表演魔術(shù)表演互動類小游戲（例飛鏢奪金互動游戲）亮點(diǎn)：節(jié)目圍繞西洋文化展開，表現(xiàn)出激情、動感的活動氛圍互動小游戲渲染現(xiàn)場氣氛8月9日晚上7點(diǎn)—晚上9點(diǎn)活動前一周，通過電視臺的宣傳，告知廣泛的群眾參與活動，并有小禮品相贈。主題：鵬潤仲夏夜—西楚文化匯演東北二人轉(zhuǎn)表演相聲表演（結(jié)合宿遷文化，體現(xiàn)宿遷當(dāng)代人的一種精神面貌）小品表演（體現(xiàn)宿遷現(xiàn)代化進(jìn)展的進(jìn)程）明星模仿秀（趙本山、范偉等國內(nèi)喜劇明星）唱歌模仿秀（知名的歌手模仿）男女反串表演武術(shù)氣功表演亮點(diǎn)：節(jié)目圍繞中國本土文化展開，表現(xiàn)出藝術(shù)性和技巧性，通過文藝表演的技巧讓現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高8月16日晚上7點(diǎn)—晚上9點(diǎn)活動前一周，通過電視臺的宣傳，告知廣泛的群眾參與活動，并有小禮品相贈。主題：鵬潤仲夏夜—愛心助學(xué)晚會領(lǐng)導(dǎo)講話，及對5位同學(xué)的期望受助同學(xué)代表發(fā)言，勵(lì)志回報(bào)社會，回報(bào)贊助者樂隊(duì)造勢，烘托感人氣氛主持人采訪受助學(xué)生，話題以家庭難處為主，在感情上激起在場觀眾的共鳴歌舞表演學(xué)生自發(fā)組織表演以發(fā)生在受助同學(xué)身上的真人真事為主題改變的小品或話劇學(xué)生詩朗誦（內(nèi)容同上，包括感恩部分）捐助儀式（為高考前5名學(xué)生贈與現(xiàn)金支票，按照成績第一名，5000元。第二名，第三名各3000元。第四，第五名各2000元，同時(shí)，對受贈的父母給予購房優(yōu)惠支票，第一名家長，50000萬，第二，第三名家長，各20000元，第四，第五名家長，各10000元亮點(diǎn)：1，主持人與同學(xué)之間的互動溝通，掀起整個(gè)活動的情感主線，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入角色2，小品或話劇，將真人真事更真切的展示在關(guān)注面前，令全場氣氛達(dá)到高潮3，詩朗誦組要歌頌贊助者，太高企業(yè)形象，令項(xiàng)目品牌深入人心附件2：鵬潤置業(yè)卡操作方案鵬潤置業(yè)卡發(fā)行目的：考慮到目前工程進(jìn)度緩慢，大部分客戶對本案缺乏信心，在目前情況下預(yù)售讓客戶盡快落定的可能性不大，必須借用輔助道具來達(dá)到鎖定客戶的目的。鵬潤置業(yè)卡的發(fā)行目的一方面鎖定客戶，借售卡收取部分定金；另一方面以卡作為溝通橋梁，形成一個(gè)銷售的網(wǎng)絡(luò)和平臺，增強(qiáng)客戶感情，推動銷售。鵬潤置業(yè)卡操作概述：發(fā)卡種類和對象：鵬潤置業(yè)卡分為VIP卡和白金卡兩種，VIP卡面向一般的個(gè)人購房客戶發(fā)放，白金卡只面向企業(yè)客戶發(fā)放。發(fā)卡數(shù)量及方式：意向客戶交納定金5000元即可申領(lǐng)VIP卡，發(fā)卡數(shù)量以首推房源數(shù)量為限；白金卡免費(fèi)贈送給大型企事業(yè)單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，不收定金，發(fā)卡數(shù)量30張。優(yōu)惠方式：VIP卡的優(yōu)惠幅度為遞增式，初始優(yōu)惠幅度為5000元，自2008年6月28日發(fā)行之日起，優(yōu)惠幅度每日增加150元，截止到開盤日止，最大優(yōu)惠幅度為10000元/套，優(yōu)惠有效期為兩個(gè)月。白金卡的優(yōu)惠幅度不遞增式，但以定向的團(tuán)購客戶為主體，成交5套以內(nèi)的，優(yōu)惠幅度為15000元/套；成交5套以上的，優(yōu)惠幅度為20000元/套，優(yōu)惠有效期為三個(gè)月。除上述優(yōu)惠之外，鵬潤置業(yè)VIP卡的申領(lǐng)者，自申領(lǐng)本卡之日起，客戶可每半月滾動參與抽獎(jiǎng)活動，每次產(chǎn)生3名中獎(jiǎng)?wù)?，中?jiǎng)?wù)呖傻玫?00元的超市購物券獎(jiǎng)勵(lì)或其它獎(jiǎng)勵(lì)。開盤當(dāng)日凡持本卡到達(dá)售樓處現(xiàn)場定房客戶，可參與抽取開盤超級大獎(jiǎng)。使用周期：2008年6月28日發(fā)行，優(yōu)惠有效周期2-3個(gè)月。鵬潤置業(yè)卡章程鵬潤置業(yè)VIP卡章程第一條鵬潤置業(yè)VIP卡是聯(lián)系客戶和開發(fā)商之間的橋梁,是展示公司形象、方便VIP客戶優(yōu)先選房購房的需要,同時(shí)為雙方提供了互信溝通的平臺,能促使公司不斷的提高對客戶服務(wù)的內(nèi)涵與深度,提升服務(wù)質(zhì)量。第二條 鵬潤置業(yè)VIP卡本著公平誠信的原則，以客戶自愿申請購買為前提，作為鵬潤花園項(xiàng)目首批房源優(yōu)先選購和獲得鵬潤花園項(xiàng)目現(xiàn)金優(yōu)惠的要緊憑據(jù)，只能夠按照領(lǐng)卡時(shí)雙方約定的金額沖抵購房款，不做有價(jià)證券使用。第三條上鵬潤置業(yè)VIP卡是貴來賓戶優(yōu)先看房選房的工具,具有優(yōu)先權(quán)、購房優(yōu)惠、享受其他服務(wù)的功能。第四條 鵬潤置業(yè)VIP卡持有者必須遵守本章程。第五條鵬潤置業(yè)VIP卡針對有鵬潤花園的購買意向的客戶，購置此VIP卡需要提供本人身份證原件、填寫申請書、提供準(zhǔn)確詳細(xì)的地址、手機(jī)號、本人簽章文件等資料。第六條鵬潤置業(yè)卡購置面額為每張5000元。第七條鵬潤置業(yè)VIP卡享受的權(quán)利和服務(wù)內(nèi)容有（除特不講明外，鵬潤置業(yè)VIP卡不再享受鵬潤花園推出的其他優(yōu)惠）：1、優(yōu)先選購”鵬潤花園”房屋的權(quán)利；2、持卡購房優(yōu)惠的權(quán)利；3、參與本卡約定的抽獎(jiǎng)活動的權(quán)利；3、享受相關(guān)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的權(quán)利。第八條假如鵬潤置業(yè)VIP卡持有者相關(guān)資料變更或者聯(lián)系方式有變化,持卡人需及時(shí)告之鵬潤地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)部門,否則因此引發(fā)的全部責(zé)任由持卡人承擔(dān)。第九條鵬潤置業(yè)VIP卡為記名卡，不可轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)借。第十條鵬潤置業(yè)VIP卡若丟失或失竊,持卡人應(yīng)于24小時(shí)之內(nèi)及時(shí)撥打售樓處電話掛失，由此造成的掛失風(fēng)險(xiǎn)等損失均由持卡人承擔(dān)。在此卡有效期內(nèi),最多能夠補(bǔ)卡二次。第十一條鵬潤置業(yè)VIP卡在有效期內(nèi)能夠銷戶，全額退還辦卡時(shí)所交納的定金。第十二條鵬潤置業(yè)VIP客戶卡用于購買鵬潤花園首批推出的房源，增值期限從領(lǐng)卡之日起，至首批房源開盤之日止，在此期限內(nèi)每天增值150元，優(yōu)惠有效期2個(gè)月。第十三條若在此卡有效期內(nèi)發(fā)生財(cái)務(wù)糾紛，依照本章程解決。第十四條本次鵬潤置業(yè)VIP卡首次限量發(fā)行88張,發(fā)完為止。第十五條宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司對偽造、變造使用或者冒用他人“鵬潤置業(yè)VIP卡”既侵害持卡人與本卡約定相關(guān)正當(dāng)權(quán)益的行為有權(quán)申請法律愛護(hù)，并追究相關(guān)當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。第十六條本章程所有條款的最終解釋權(quán)歸宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司所有。鵬潤置業(yè)卡申領(lǐng)方法鵬潤置業(yè)VIP卡領(lǐng)卡申請單本人為能在鵬潤花園首次開盤期間擁有優(yōu)先選房權(quán)，自愿申請參加鵬潤置業(yè)VIP客戶服務(wù)打算，并領(lǐng)取下列鵬潤置業(yè)VIP卡和承擔(dān)相關(guān)體驗(yàn)活動費(fèi)用預(yù)交。今與該項(xiàng)目開發(fā)商宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司約定，屆時(shí)選房成功時(shí)，此次預(yù)存費(fèi)用能夠直接沖抵房款相當(dāng)數(shù)額，并享受宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司推出的系列優(yōu)惠和增值待遇。如選房不成功，可按鵬潤置業(yè)VIP卡面額獲得全額退款（詳見鵬潤置業(yè)VIP客戶卡章程）。依照以上申請，本人向宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司提供以下個(gè)人資料。申請人姓名：年齡：性不：通訊住址：郵政編碼：家庭電話：移動電話：１、２、３、證件類型：1、身份證２、護(hù)照證件號碼：陪同人員：陪同人電話：領(lǐng)卡金額：人民幣（大寫）千圓整；（小寫）￥元正本人保證以上提供資料的真實(shí)有效，如有變更，本人將第一時(shí)刻以書面形式通知宿遷鵬潤地產(chǎn)有限公司，如因本人通知不及時(shí)而造成的一切損失由本人自行承擔(dān)。申請人簽章年月日鵬潤置業(yè)卡抽獎(jiǎng)活動的組織1、抽獎(jiǎng)資格：半月獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格：凡是在有效日期內(nèi)按鵬潤置業(yè)VIP卡章程辦理的客戶，都有機(jī)會參與抽取每半月3名的月獎(jiǎng)資格。大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)資格：鵬潤花園首批房源開盤當(dāng)日，客戶持鵬潤置業(yè)VIP卡買房的，都有機(jī)會參與大獎(jiǎng)的抽取。凡公司內(nèi)部人員不得參與任何有關(guān)的促銷活動。2、抽獎(jiǎng)方法：接待中心現(xiàn)場將設(shè)立抽獎(jiǎng)箱；每半月邀請老客戶或新客戶代表抽取，并在接待中心現(xiàn)場公布或相關(guān)媒體公布；大獎(jiǎng)將在開盤當(dāng)日由鵬潤公司領(lǐng)導(dǎo)或政府領(lǐng)導(dǎo)抽取，并在開盤現(xiàn)場公布并頒發(fā)。半月獎(jiǎng)設(shè)3名，開盤大獎(jiǎng)設(shè)1名，開盤其他獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。所有獎(jiǎng)項(xiàng)的領(lǐng)取時(shí)刻為中獎(jiǎng)之日后兩周，過期將作廢處理。3、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品內(nèi)容：半月獎(jiǎng)：200元超市/賣場購物券或等值物品。開盤大獎(jiǎng)為價(jià)值不低于5000元的禮品。附件3：企業(yè)及大客戶團(tuán)購打算實(shí)施方案信息傳遞與邀約利用鵬潤和精益在宿遷當(dāng)?shù)氐馁Y源，挖掘市內(nèi)的人脈關(guān)系；聯(lián)系目標(biāo)單位的“行政部門”或“工會組織”之相關(guān)負(fù)責(zé)人，簡明傳遞項(xiàng)目情況及活動信息；依照企業(yè)規(guī)模，贈送一定數(shù)量的白金卡。優(yōu)惠措施：針對購房者：關(guān)于定向聯(lián)絡(luò)的企業(yè)贈送一定數(shù)量的白金卡，企業(yè)職工購房以白金卡為憑據(jù)享受一定幅度的優(yōu)惠，簽約公司職員親屬或朋友憑當(dāng)事人證明能夠享受鵬潤置業(yè)VIP卡的最高優(yōu)惠，但不享受白金卡的優(yōu)惠。白金卡的優(yōu)惠幅度為固定式，但以定向的團(tuán)購客戶為主體，成交5套以內(nèi)的，優(yōu)惠幅度為15000元/套；成交5套以上的，優(yōu)惠幅度為20000元/套，優(yōu)惠有效期為三個(gè)月。針對企業(yè)里的團(tuán)購組織者：企業(yè)里的團(tuán)購組織者，在自己企業(yè)里每成功推舉他人成交1套（簽定銷售合同為成交），即可獲得1000元的積分，積分可累積，自白金卡優(yōu)惠期滿，組織者的積分可兌換等額人民幣的現(xiàn)金或等值實(shí)物禮品。3、宣傳組織形式：1）、聯(lián)絡(luò)企業(yè)行政、黨工團(tuán)的負(fù)責(zé)人或者企業(yè)經(jīng)營者，闡述活動信息，并贈送白金卡和宣傳冊。2）、在目標(biāo)企業(yè)爭取進(jìn)行一定的宣傳推廣，如海報(bào)、易拉寶、派單等。在條件具備的情況下，在企業(yè)的食堂或者禮堂等地點(diǎn)，由我方安排銷售代表上門服務(wù)，組織專場推介會和“置業(yè)直通車”，派發(fā)宣傳單頁并奉送禮品，現(xiàn)場播放項(xiàng)目介紹的影視資料，關(guān)于意向客戶組織專車帶往售樓處參觀現(xiàn)場。3）、關(guān)于目標(biāo)企業(yè)組織人進(jìn)行定期跟蹤，企業(yè)成交情況專冊登記更新，至活動期滿，對相關(guān)優(yōu)惠落實(shí)結(jié)算。附件4：預(yù)售啟動日活動方案一、活動構(gòu)想：考慮到本案目前時(shí)期的客戶積存不是專門理想，目前整個(gè)的工程進(jìn)度和產(chǎn)品展示面尚不到位，預(yù)售啟動日當(dāng)天可能無法形成定購火爆的局面，因此不建議舉辦大型的活動高調(diào)面市。但前期登記的客戶都會邀約到場，必須有一定的活動配合，以調(diào)動現(xiàn)場的銷售氣氛，因此當(dāng)日的活動方案以面向客戶的小型活動為主。二、活動主題：品味英倫，情定格林上郡——鵬潤格林上郡產(chǎn)品推介會三、活動目的：增強(qiáng)客戶對鵬潤花園的印象和感情，在特定的活動氛圍下，推介“鵬潤置業(yè)VIP卡”，并針對購卡客戶舉辦抽獎(jiǎng)活動，將一部分優(yōu)惠折扣以轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的形式送出，以增加刺激性，讓客戶在參與中感受到樂趣和挑戰(zhàn)性，以更少的代價(jià)換取更好的活動效果。四、活動內(nèi)容：時(shí)刻：2008年6月28日預(yù)售啟動日當(dāng)天地點(diǎn)：鵬潤花園售樓處外的雪楓公園廣場流程：1、案場新老客戶就坐（10：00-10：30）2、英國樂隊(duì)演奏（10：15-10：30）3、活動正式開始（10：30）4、主持人致辭（10：30-10：35）5、項(xiàng)目介紹以及鵬潤置業(yè)卡推介（10：35-10：45）6、英國朗姆酒品嘗及調(diào)酒師表演（11：25-11：40）7、鵬潤置業(yè)卡推介及抽獎(jiǎng)活動（10：50-11：00）9、樂隊(duì)演奏（11：00-11：15）10、鵬潤置業(yè)卡推介及抽獎(jiǎng)活動（11：15-11：25）11、紳士魔術(shù)表演（11：25-11：35）12、鵬潤置業(yè)卡推介及抽獎(jiǎng)活動（11：35-11：45）五、抽獎(jiǎng)細(xì)則：抽獎(jiǎng)原則：本次活動本著公證、公開、公平的抽獎(jiǎng)原則，采取隨機(jī)抽取之形式細(xì)則一、參與資格：2008年6月28日當(dāng)天購卡客戶。細(xì)則二、參與順序：本活動抽獎(jiǎng)順序依照簽訂購卡協(xié)議的先后順序排列。細(xì)則三、抽獎(jiǎng)采納客戶自己轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤的形式，轉(zhuǎn)盤停止后指針指向的獎(jiǎng)品即為客戶中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品。本次活動獎(jiǎng)品設(shè)一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名、旺運(yùn)獎(jiǎng)20名，抽獎(jiǎng)期間獎(jiǎng)品抽一個(gè)少一個(gè)，（如：抽獎(jiǎng)期間一等獎(jiǎng)差不多被某一客戶抽去，則該獎(jiǎng)項(xiàng)被貼上，之后抽獎(jiǎng)之客戶在轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤時(shí)，同樣轉(zhuǎn)到該位置時(shí)視為無效，需重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤）。細(xì)則四、抽獎(jiǎng)期間轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動次數(shù)必須超過兩圈，同時(shí)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤停下后，出現(xiàn)壓線或是同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)獎(jiǎng)品，則無效，需重新轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。細(xì)則五：抽到一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的客戶禮品不當(dāng)場發(fā)放，待客戶簽定購房合同才能領(lǐng)取，若客戶不簽署購房合同，則視為中獎(jiǎng)無效。獎(jiǎng)品設(shè)置：項(xiàng)目價(jià)值數(shù)量總價(jià)備注一等獎(jiǎng)1000元1個(gè)1000元備選：飛利浦榨汁機(jī)（880元）二等獎(jiǎng)200元5個(gè)1000元備選1：樂扣密封盒套裝10件套（價(jià)值225元）三等獎(jiǎng)100元10個(gè)1000元備選三：飛利浦電吹風(fēng)（價(jià)值120元）備選四：水晶電子健康秤（價(jià)值120元）旺運(yùn)獎(jiǎng)50元20個(gè)1000元家紡用品合計(jì)：4000元整場活動費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量總價(jià)備注獎(jiǎng)品36個(gè)4000元演出樂隊(duì)8000元調(diào)酒師3000元主持人2000元魔術(shù)師3000元禮儀組織費(fèi)用8000元抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤制作費(fèi)用1個(gè)5000元現(xiàn)場搭臺、布置3000元合計(jì)36000元附件5：輔助媒體投放方案目前，本項(xiàng)目的宣傳推廣還未曾真正啟動，戶外廣告僅作過圍墻和戶外看板1塊，項(xiàng)目的知名度較低。預(yù)售的順