網(wǎng)絡營銷案例分析3篇

網(wǎng)絡營銷案例分析3篇網(wǎng)絡營銷案例指描述某一特定的營銷活動的內容、情景與過程的一種客觀性的材料。我為大家整理的相關的網(wǎng)絡營銷案例分析，供大家參考選擇。網(wǎng)絡營銷案例分析1錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式供應下載，羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。老羅羅永浩是名人，之前新東方教英語的竟然也要做手機系統(tǒng)？老羅的這大跨界，協(xié)作形象的廣告圖片，從一起先就吸引了大家的眼球，覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也始終持續(xù)地在網(wǎng)上興風作浪，多次制造話題，吊足了網(wǎng)民的胃口，使得錘子ROM發(fā)布這一事務在當今這樣海量信息的世界里得以持續(xù)發(fā)酵，讓網(wǎng)民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關注，并產(chǎn)生了極大的期許。老羅的自我營銷方式，首先就是吹牛，老羅說他的公司的將來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種，而且看起來效果很不錯。別人贊也好，噴也好，反正人氣和知名度是提高了；吹產(chǎn)品、吹團隊、吹福利，天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產(chǎn)品的良好形象及價值觀也能激勵手下人，還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力，自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產(chǎn)品也不會錯。然后就是各種攀高枝和找墊背的，他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁，吐槽其他品牌的操作系統(tǒng);宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米MIUI，而且還是毫秒…我們可以吐槽老羅的產(chǎn)品，不屑他的品行，但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大勝利。他用最低的成本，最大限度的宣揚了自己的產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷案例分析2一、網(wǎng)絡營銷渠道概述網(wǎng)絡營銷漸漸成為企業(yè)或不行缺的營銷手段，而網(wǎng)絡營銷渠道是網(wǎng)絡營銷重要一部分。（一）網(wǎng)絡營銷渠道的概念網(wǎng)絡營銷，就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來協(xié)助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式，網(wǎng)絡營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡營銷渠道是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式，是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程的詳細通道或路徑，主要分為通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費（運用）者的網(wǎng)絡干脆營銷渠道和通過融入互聯(lián)網(wǎng)技術后的中間商機構供應的網(wǎng)絡間接營銷渠道。（二）網(wǎng)絡營銷渠道的功能與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。一個完善的網(wǎng)上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。訂貨功能。它為消費者供應產(chǎn)品信息，同時便利廠家獲得消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫存，削減銷售費用。結算功能。消費者在購買產(chǎn)品后，可以有多種方式便利地進行付款，因此廠家（商家）應有多種結算方式。目前在國內除了大家懂的支付寶和財付通外，國內付款結算方式還有經(jīng)驗比較久的郵局匯款、貨到付款、信用卡等。而目前國外流行的幾種方式是信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。配送功能。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于無形產(chǎn)品如服務、軟件、音樂等產(chǎn)品可以干脆通過網(wǎng)上進行配送，所以一般配送系統(tǒng)以有形產(chǎn)品為探討問題。對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題，而對于這兩個問題，我國有幾個很好的企業(yè)為企業(yè)供應專業(yè)的服務，專業(yè)的配送公司崛起進一步加快了企業(yè)對網(wǎng)絡渠道建設的重視，也就加快了我國電子商務行業(yè)的發(fā)展。二、網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷1、網(wǎng)站的特點一個好的網(wǎng)絡營銷離不開一個制作優(yōu)秀的網(wǎng)站，耐克公司的網(wǎng)站則是商務網(wǎng)站中的佼佼者之一。耐克官方網(wǎng)站并不像傳統(tǒng)網(wǎng)站一樣干脆出售和推銷自己的商品，它是利用各種閑聊室和論壇以及賽事介紹和運動裝備介紹等方式建立出一種商業(yè)氣氛較低的體育愛好者同盟會或者俱樂部。網(wǎng)站吸引了來自全球各地的球迷，給眾多的愛好者一個聚集和發(fā)表看法的空間場所。在探討競賽的同時留意到了耐克在運動中的一點一滴，深化人心，借此還能了解球迷所想要的產(chǎn)品，突出了體育的精神。讓閱讀者在看琳瑯滿目的商品時感受到剛剛結束的競賽中體會到耐克產(chǎn)品給他們帶來的激情。2、網(wǎng)站內容與構架耐克的官方網(wǎng)站是由幾個大的分類站點組成的，為產(chǎn)品更好的選擇了受眾群體，使得網(wǎng)站的內容更加緊湊，網(wǎng)站擁有良好的組織和設計信息環(huán)境。較大的版面為內容的更新得以快速完成。隨實時體育大事的舉辦，耐克公司網(wǎng)站的背景不斷改變，快速反應全球各大賽事，吸引青年和球迷的人們站點比如在足球分類上，背景才用了正在實行的歐洲冠軍杯賽賽場截圖作為背景；籃球的分類上則運用NBA的球星作為背景，是網(wǎng)站的風更良好的統(tǒng)一起來，讓閱讀者簡潔的檢索到所須要的信息。2、顧客人群的定位耐克的主要消費群體是14-30歲的青少年人，而這部分年輕人大部分的時間則是消耗在互聯(lián)網(wǎng)上的，你耐克選擇的網(wǎng)絡營銷渠道恰恰適應了年輕人所經(jīng)常關注的焦點，百度騰訊都是在中國備受年輕人喜愛運用的網(wǎng)站。在百度搜尋引擎中能搜尋到4000多個網(wǎng)頁。這樣公司在他們主要的消費群體的曝光率大大增加，低廉的宣揚成本帶來高效的宣揚，大大超過了戶外廣告。三、耐克公司的網(wǎng)絡營銷競爭策略1、 發(fā)覺消費者的須要耐克公司實行消費者特性化產(chǎn)品生產(chǎn)營銷模式，把企業(yè)的生產(chǎn)和消費者的需求結合起來，在企業(yè)和市場中建立良好的溝通紐帶。耐克為其客戶建立數(shù)據(jù)庫和個人信息的專用檔案，把客戶所須要的信息儲存下來，為其更好的生產(chǎn)所須要的產(chǎn)品，也更好的追蹤客戶的動態(tài)，做好產(chǎn)品的售后服務，而這一切都來源于耐克的網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫服務。耐克的官方網(wǎng)站供應了NIKEID的特性化定制服務，顧客可以依據(jù)自己的喜好和款式定制只屬于自己的鞋子或者衣服，加上獨一無二的自定義LOGO，給年輕人留下充分的想象空間，發(fā)揮他們旺盛的頭腦。2、 明星效應在各種雜志以及社交場合望見穿著耐克品牌衣服的各種明星早已不是什么簇新的事情，耐克公司包裝的體育明星早已為他們帶來無比巨大的利潤。從1984年起先，耐克公司起先包裝喬丹，這個動作無疑是特別勝利的，當喬丹奪得總冠軍的最終一扣，耐克把喬丹的這個扣籃做成了廣告，耐克成為了市場的領先者。為他們當年戰(zhàn)勝了阿迪達斯彪馬等三大巨頭體育用品企業(yè)奪得了銷售榜的保衛(wèi)。3、 非奧運贊助商的耐克作為世界級的體育用品商，奧運會是一個向世界展示自己的絕佳機會，沒有花重金爭奪奧運會贊助上的耐克并沒有無影無蹤，而是將自己的王牌放在來互聯(lián)網(wǎng)上，奇妙的避開了阿迪達斯奧運會贊助商的爭奪，借助擁有兩億網(wǎng)民的騰訊，刮起了了網(wǎng)絡奧運的暴風。與其在門戶網(wǎng)站上彈出令人厭煩的彈窗廣告不如利用騰訊網(wǎng)以及QQ和旗下各種產(chǎn)品為奧運冠名，利用騰訊網(wǎng)絡直播的優(yōu)勢將耐克融入到消費者心中。耐克運用病毒式的網(wǎng)絡營銷手段以騰訊作為媒介，將自己的理念和品牌形象通過即時、互動的網(wǎng)絡信息傳輸方式覆蓋到了每一個網(wǎng)民，耐克的網(wǎng)絡營銷成本以及效果，絕不亞于作為奧運贊助商的阿迪達斯。4、 NIKE的網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略2009年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模突破200億的大關，網(wǎng)絡時代的網(wǎng)絡廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡廣告卻是不行多得的。耐克網(wǎng)絡廣告的特點是簡潔、精煉。在短幾秒時間內將耐克勾標記重復呈現(xiàn)在用戶眼中，一次又一次是你難以遺忘這個文化標記。而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。門戶網(wǎng)站的廣告點擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡廣告雜亂無章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅決。如何使得網(wǎng)絡廣告點擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡廣告首先須要解決的問題，于是視頻廣告悄然升起。四、結語通過以上分析發(fā)覺，耐克公司選擇了合適的營銷組合，反映產(chǎn)品或服務的種類和本質以及消費者的獨特特性。本文通過對耐克公司的營銷策略進行分析，發(fā)覺其營銷方面實行了如下的手段：發(fā)覺消費者的須要、明星效應、病毒式網(wǎng)絡營銷、簡潔的廣告等。耐克公司能切合中國的實際國情，參考中國人的生活和購物習慣，注意抓住時事熱點，緊貼時尚