



下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)買賣看房問:約業(yè)主看房應該約在什么地方?答:約在所看的房子里問:約客戶看房約在什么地方?答:店面,房子附近,有標志性建筑物的地方(不要約在所看的房子內(nèi),其他中介公司門口)問:經(jīng)紀人約業(yè)主,客戶看房時間上的注意事項?答:一定要比約定時間提前10到15分鐘問:不同的看房時間,對房子的出售是否有影響?答:是避免在上下班高峰時間看,有可能小區(qū)內(nèi)的交通擁堵,電梯擁擠,根據(jù)房屋的朝向及季節(jié)選擇看房時間.問:看房時帶客戶走什么路線?答:首次看房選擇風景較好的路線,盡量避免走垃圾站,物業(yè)門口,有中介公司的地方問:帶客戶看房時,不宜在哪些地方談論看房事宜答:房間里,樓道里,電梯里問:看房應該盯緊業(yè)主或客戶哪一方?答:人少的一方,決不能讓客戶跟業(yè)主有單獨交談的時間問:看房時間多長合適?答:10—15分鐘問:看房的時候跟客戶跟業(yè)主談房價是否合適答:提前跟客戶打好招呼,盡量不談房價,看上房子先跟經(jīng)紀人說,如果客戶當時就跟業(yè)主談價,會讓業(yè)主覺得客戶要買,不利于以后約簽談價問:看房過程中,我們是否應該一直說房子的優(yōu)點?答:不是,在給客戶介紹完房子的基本情況后,就應該多聽聽客戶怎么說,在分析找出客戶是否有購買意向,介紹此房時,介紹7分有優(yōu)點,三分缺點(非致命缺點).問:看完房子后,經(jīng)紀人是否可以立即離開答:不行,一定要等業(yè)主或客戶一方先走,經(jīng)紀人在走,避免客戶回來找業(yè)主跳單12.問:經(jīng)紀人看房中的注意事項答:通過看房與客戶溝通.分析出決策人看房時讓業(yè)主帶產(chǎn)權證復印件以確認房本的基本信息的準確性簽約問:簽約時業(yè)主客戶都應該帶什么答:業(yè)主:房本原件(如有共有權人必須帶上共有權證),已購公房帶原始購房合同,契稅票,業(yè)主身份證原件,(結婚:夫妻雙方身份證,戶口簿,結婚證原件,)(離婚:離婚證,法院判決書或離婚協(xié)議書)客戶:身份證,戶口本,(外地人:暫住證),定金,傭金,問:業(yè)主、客戶對房屋買賣合同有疑義怎么辦答:告知業(yè)主,客戶此買賣合同是建委標準格式,保護雙方利益,不能更改。盡量少打補充協(xié)議問:在簽約時我們應該站在哪一方的立場上答:我們是中間立場,是為了促成業(yè)主,客戶的交易,我們不會為了其中一方的利益而損害另一方問:當客戶說別的小公司收傭金少,而說我們收的多時怎么辦?答:正規(guī)的中介公司收費是統(tǒng)一標準的,您是花上百萬買房,如果產(chǎn)權交易過程中出現(xiàn)任何問題,損失是無法彌補的,我們公司對業(yè)主和客戶的利益是有保障的。問:當談判中有問題僵持不下時怎么辦?答:根據(jù)當時的情況,把雙方分開,逐個擊破當房價談好,客戶又開始談傭金打折怎么辦?答:經(jīng)紀人不能私自承諾服務傭金可以打折,把客戶單獨請出來談,不要當著業(yè)主與客戶一起談傭金,因為房價談妥,業(yè)主會跟客戶一起談傭金,我們會很被動。問:業(yè)主對貸款后放款存在疑義不放心怎么辦?答:在確定買賣關系后,告知業(yè)主是銀行直接放款給業(yè)主,您可以放心。問:業(yè)主,客戶在付款方式上有疑義,業(yè)主想先拿錢后過戶,客戶想先過戶后給錢?答:跟雙方解釋,過戶當天業(yè)主,客戶,經(jīng)紀人三方在一起,可以再交完稅款后交接首付
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 閘機系統(tǒng)施工方案
- 奉賢區(qū)拉森鋼板樁施工方案
- 低碳綠色施工方案
- 酒店會議室墻布施工方案
- 建筑工地臨時便道施工方案
- 中 關 村:威海市惠河路-90 號 7 幢工業(yè)房房地產(chǎn)抵押估價報告
- 恒鑫生活:公司財務報表及審閱報告(2024年1月-12月)
- 東鵬飲料(集團)股份有限公司2024年年度報告摘要
- 超級難的初三數(shù)學試卷
- 壓井施工方案
- 高低壓配電系統(tǒng)講解通用課件
- 民事糾紛與民事訴訟課件
- 垂直細分領域分析報告
- 電氣自動化專業(yè)單招高職2024年技能考試題目及答案
- 舞臺彩繪妝面培訓課件
- 人工智能行業(yè)教育與人才培養(yǎng)政策解讀研討會
- 【課件】問題研究+汽車工業(yè)能否帶動家鄉(xiāng)的發(fā)展高二地理人教版(2019)選擇性必修2
- 體能訓練預防訓練傷
- 內(nèi)分泌科護理常規(guī)的課件
- 疼痛科營銷方案
- 中醫(yī)藥在關節(jié)病變治療中的價值
評論
0/150
提交評論