從蘋果公司學到的五大采購經(jīng)驗

從蘋果公司學到的五大采購經(jīng)歷

很少有買家能有像蘋果公司那樣的業(yè)務范圍或同樣的需求。但是，蘋果公司在選擇、會談和管理中采用的戰(zhàn)略可以為任何從中國采購的公司提供一些經(jīng)歷。下面就是給大家?guī)淼膹奶O果公司學到的五大采購經(jīng)歷，歡迎大家閱讀!

1、拜訪工廠

買家需要確定供給商是否有才能及時滿足訂單要求以及是否有才能消費高質(zhì)量的產(chǎn)品。

工廠拜訪還可以使買家理解供給商的員工人數(shù)和他們的技能程度。

評估供給商的無形資產(chǎn)，包括：供給商的指導才能以及增長潛力。比方，當要求供給商提供樣品時，買家要提供非常詳細的要求，并派駐自己的工程師監(jiān)視消費流程以便理解樣品是由供給商內(nèi)部消費的而不是從它處采購的。

2、會談和監(jiān)視并用

同一種產(chǎn)品使用不止一家供給商，以改善買家的議價才能并降低風險。

當為合同開展會談時，本錢和質(zhì)量都要重視。為有缺陷的產(chǎn)品建立緩沖并且為延遲交貨會談一個折扣。

下單后，派本地代表拜訪工廠并且在不同的階段檢查貨物，以便可以介入和矯正缺陷。

發(fā)貨前檢查非常重要，因為由于稅收原因向中國退回有缺陷的產(chǎn)品代價非常高。買家應該親密監(jiān)視供給商的表現(xiàn)。在建立合作關系的最初階段，這一點尤為重要。

3、理解供給商的供給商

供給鏈的能見度對于盡量減少有缺陷的產(chǎn)品和知識產(chǎn)權盜竊的風險以及控制本錢來說非常必要。

貴公司的實力也許比不上蘋果公司，但貴公司必須理解采購的產(chǎn)品中使用的不同材料的出處。因為供給商為了節(jié)省本錢經(jīng)常更換他們自己的供給商，理解這一點尤其重要。

4、準備好提供幫助

當貴公司確定了供給商名錄中的優(yōu)質(zhì)供給商時，要準備好同這些供給商分享進步產(chǎn)品的想法，以便進步供給商所售產(chǎn)品的利潤。這樣做可以向供給商說明，降低本錢(比方通過使用更廉價的材料)不是持續(xù)進步利潤的唯一方法。

貴公司還可以考慮培訓等其它方法以進步供給商的員工的技能程度。

5、經(jīng)常溝通

最后，第三方報告和年度拜訪缺乏以建立合作關系。而建立一個包括反響在內(nèi)的成熟的溝通機制那么勢在必行。這樣可以防止誤解的發(fā)生，同時在問題演變成危機前把問題解決掉。

理想的狀態(tài)是，貴公司應當向供給商派駐一個具備業(yè)務知識和專業(yè)技能的現(xiàn)場團隊，以便對供給商的工廠進展定期拜訪，而不僅僅是當出現(xiàn)問題時才去拜訪。假如目前無法采取這種做法，那么要增加貴公司的總部工作人員拜訪供給商的頻率。

【拓展閱讀】

中小企業(yè)在融資過程中也可能面臨各種風險，特別是在金融緊控形勢下，融資風險更大。中小企業(yè)的融資風險主要是由于多種不確定因素的影響使其在融資過程中所遇到的風險1、國家經(jīng)濟政策所導致的融資風險

一般而言，由于中小企業(yè)消費經(jīng)營極不穩(wěn)定，一國經(jīng)濟金融政策的變化，都有可能對它的消費經(jīng)營、市場環(huán)境和融資形勢產(chǎn)生一定的影響。假如中小企業(yè)不能根據(jù)國家經(jīng)濟金融政策的變化做出敏銳的反響和及時調(diào)整，將會給中小企業(yè)的融資帶來一定的風險，進而影響到中小企業(yè)的開展。如國家的產(chǎn)業(yè)政策限制的行業(yè)，其直接融資和間接融資的風險都較大，假如企業(yè)經(jīng)營得不到正常的資金供給，企業(yè)就難以為繼。又如，在貨幣政策緊縮時期，市場上資金的供給減少，受此影響，中小企業(yè)通過市場來籌集資金的風險增大。要么籌集不到資金，要么融資本錢進步、融資數(shù)量減少，直接影響了企業(yè)資金鏈連續(xù)性，并進一步增大了中小企業(yè)的經(jīng)營風險。據(jù)投融資專家張雪奎(歡迎訂制張雪奎講師投資融資課教授所知，今年大量企業(yè)遇到這種情況，融不到資金是企業(yè)經(jīng)營困難，融到的資金本錢過高，造成還貸壓力過重，致使企業(yè)難以放手經(jīng)營。

2、經(jīng)營的不穩(wěn)定性導致的融資風險中小企業(yè)對外界經(jīng)濟環(huán)境的依存性較大，因此中小企業(yè)除對國家產(chǎn)業(yè)政策和金融政策有著較強的敏感性外，國家經(jīng)濟制度安排，宏微觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，行業(yè)競爭態(tài)勢的加劇，也將增大中小企業(yè)的經(jīng)營風險，最終影響中小企業(yè)的經(jīng)營和開展。那些經(jīng)營不佳或銷售渠道不暢，或競爭實力不夠或難以實行多元化經(jīng)營來分散風險的中小企業(yè)往往首先受到市場的沖擊。而經(jīng)營風險的增大又使中小企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性遭到破壞，進而更難滿足市場融資的條件，融資更加困難。

3、管理程度低下所導致的融資風險管理程度低下主要表如今，中小企業(yè)的管理觀念落后，內(nèi)部管理根底工作缺乏和管理環(huán)節(jié)薄弱，人員素質(zhì)普遍不高，對市場的潛在需求研究不夠，產(chǎn)品研制的技術力量有限，對市場的變化趨勢沒有預見性等。由于管理上的種.種缺陷，致使中小企業(yè)的后勁缺乏。高開業(yè)率和高廢業(yè)率是中小企業(yè)的主要特點，從而使得商業(yè)性金融機構非常慎重。在我國，中小企業(yè)5年淘汰率近70%，約30%左右的小企業(yè)處于虧損狀態(tài)，僅有三成左右具有成長潛能，七成左右開展才能很弱，可以生存十年以上的中小企業(yè)僅占1%.因此，中小企業(yè)無論是進展直接融資，還是間接融資，都會面臨諸多融資障礙，融資風險往往很大。

4、信譽危機所導致的融資風險中小企業(yè)信譽缺乏是一個普遍現(xiàn)象。有的中小企業(yè)會計信息不真實、財務做假賬、資本空殼、核算混亂，有的中小企業(yè)抽逃資金、拖欠賬款、惡意偷稅，這在一定程度上都影響了中小企業(yè)的形象。相對于大企業(yè)的很多信息的公開化和容易以極低的本錢獲取，中小企業(yè)的信息根本上是內(nèi)部化的、不透明的，銀行金融機構和其他投資者很難通過一般渠道獲得，因此，銀行要向中小企業(yè)