置業(yè)顧問個人實習總結(jié)5篇

—置業(yè)顧問個人實習總結(jié)5篇總結(jié)是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回憶檢查并分析評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。以下在這給大家整理了一些置業(yè)參謀個人實習總結(jié)，希望對大家有幫忙!置業(yè)參謀個人實習總結(jié)1邁出高校生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開頭飛進那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終能夠在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為順應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成高校教育的最終一個重要環(huán)節(jié)，特地布置了我們畢業(yè)實習。由于對房地產(chǎn)銷售非常感愛好，而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以20X年11月我到了上海X地產(chǎn)南京分公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售？？置業(yè)參謀。此刻實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。X地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過屢次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售根本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：查找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：查找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。時間過的很快，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了，我透過實踐學到了很多房地產(chǎn)的相關(guān)學問，透過不斷的學習逐步提高了自我的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深明白，自我經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在以后是正式工作中，我希望透過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自我的經(jīng)驗和見識，爭取使自我的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻，更為以后的工作制造輝煌業(yè)績做鋪墊。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我矗立之地。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。置業(yè)參謀個人實習總結(jié)2透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到此刻的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟識自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)備等一系列全方位的學問。我主要總結(jié)出了以下幾點：1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很精確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快順應這個新環(huán)境融入這個團體。2。我務必在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽小，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學校有同事也不是好友，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認可你。4。自我必需要把自我的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時分，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自我的利益。5。當自我業(yè)績不好的時分千萬別疑心自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務必多思索。6。地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自我當時的選取。所以自我必需要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必需程度會顯現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時分不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標已經(jīng)完成了。一個人完成目標的時分往往會迷失方向，這個時分你要快速的建立新的目標，使自我的人生有正確的方向。置業(yè)參謀個人實習總結(jié)3通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到如今的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)備等一系列全方位的學問。我主要總結(jié)出了以下幾點：1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快順應這個新環(huán)境融入這個團體。2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3.不管自己的內(nèi)心多么的膽小，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是好友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認可你。4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時分，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。5.當自己業(yè)績不好的時分千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。6.地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到肯定程度會顯現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時分不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標已經(jīng)完成了。一個人完成目標的時分往往會迷失方向，這個時分你要快速的建立新的目標，使自己的人生有正確的方向?？傊?，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我真的是受益非淺。同時，在和客戶交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和缺乏。主要如下：a、學問量少搭不上話。b、學問結(jié)合實際工作慢跟不上。c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的學問很少。這些都是我在日后工作中需要強化的，我相信我能做好!置業(yè)參謀個人實習總結(jié)4第一份工作是我比擬不喜愛的工作，致使我換了我比擬喜愛的第二份工作。通過兩份工作兩個多月的實習總結(jié)如下：一、我們在學校學的學問90%的在社會用不到，我個人認為在學校學習的是敢做、敢想、敢說、敢于創(chuàng)新的思維，這樣才能進入社會，進入你所在的行業(yè)才能快速進入狀態(tài)，工作起來才能得心應手。二、此次實習的兩個多月讓我在以后的創(chuàng)業(yè)找到了一些可以借鑒的商業(yè)模式，產(chǎn)品進價與銷價的差異很大，從中的服務占據(jù)了90%的銷售利潤，這也是在市場競爭中的一個重要手段。三、每一家企業(yè)要想進展到大規(guī)模的公司必需要有完備的管理機制、給員工充足的進展空間、并且還要提高員工的素養(yǎng)，這是企業(yè)的形象最好表達，要讓員工在這里看到希望，把員工賺到錢放到第一位，這樣才能進展壯大公司，這樣才能留住優(yōu)秀的職場人才。四、在這過程中，學到了許多的社會經(jīng)驗，比方：商務談判、客戶感官推斷、客戶溝通力量、商務禮儀、職場新認識、網(wǎng)絡(luò)營銷、房客源的開發(fā)的流程等等社會職場工作經(jīng)驗，這讓我在接下來的學習個找下一份工作提供了很好的學習方向和工作提供了重要的條件。五、在職場競爭無處不在，就在這次實習中，有同學的競爭、有公司內(nèi)部員工的競爭、有與同行業(yè)其他公司的競爭等鼓勵的競爭，這尤其的錘煉了我的競爭優(yōu)勢，“適者生存”這個道理在職場中表現(xiàn)得淋漓盡致，尤其是此次在福璟商貿(mào)的工作，同學的競爭讓我記憶猶新，我們在哪里不斷的產(chǎn)生沖突，同學之間有許多產(chǎn)生了口角，這從學校的角度動身，這份工作對我們來說很不負責任，40多人在這個狹小的空間里，并且還把我們分成了幾個組，這讓我友情的競爭晉級，同時也是考驗我們對待這樣一種逆境中推斷自我的一種職場經(jīng)驗，我在這里選擇了放棄，一個月后果斷離開，選在了我比擬喜愛的第二份工作。六、在尊園地產(chǎn)，我學到了目標、信念。在職場中這兩點很重要，一個是明確的目標和自己的心態(tài)，這里工作環(huán)境很有激情，讓我在這里錘煉了我的“陽光心態(tài)”。這個心態(tài)是公司培訓時講的，這讓我很受感染，話說“跟什么樣的人，學什么人”在什么樣的環(huán)境錘煉什么樣的人，在此次實習中感同深受。七、永遠都不要放棄學習，只有不斷的學習我們才能在將來的職場競爭中脫穎而出，在付璟商貿(mào)那里給我們的培訓是我們的輔導員去看我們的時分，趕緊把我們聚集起來給我們講一些講說員都將不順的培訓，這個培訓有意義嗎？在尊園地產(chǎn)，不是培訓給別人看的，是培訓給自己的，在這里公司總部會不定期的給員工培訓，上到各位高管下到新入職的員工，并且在片區(qū)上隨時還有培訓。在培訓中總部培訓班的班主任隨時關(guān)注我們的培訓，要我們隨時提出我們的看法，我在培訓班中擔任班長，我提了多個看法，班主任和院長都認真的分析接受，并且還對我的看法打電話一一答復反應我，我認為公司能對一個小職員做到這一點，我認為非常難得，這是讓我們不斷學習的動力，只有不斷的學習，才能在公司進展更好，公司才能在這個行業(yè)中中得更大。八、做管理的管理者會給手下的每一個員工都有很大的影響。在尊園地產(chǎn)，我們經(jīng)理對我來說是一個對我影響很深的人，我們剛參加這個團隊，經(jīng)理多我們有許多的照料和幫忙，同時給我們的希望比擬高，對我們管理比擬嚴格，尤其是在我們分組后的管理，入職十天左右就開頭對我有指標，十五天以后就按老員工的工作指標要求我，這讓我快速的學到了許多，管理者有利的關(guān)懷和幫忙和對員工的嚴格，會激發(fā)每一個員工的最大潛質(zhì)。九、在公司，公司的文化會影響員工的工作。在尊園，“尊”你所想，“園”你所夢和感恩的文化我很受感染。在培訓中讓我了解了公司的文化，并且我曾參與尊園地產(chǎn)的季度員工大會，通過這一系列的活動，我深化了解了公司的文化，文化感染公司員工的主動性，同時為一個一個的員工制造奇跡，讓我感受很深。學校和社會對我們高校生來說都是完全不同的，高校里我們要敢做、敢想、敢說、敢于創(chuàng)新，在學校是培育，我們應主動去培育自己，進入社會我們是積累、溝通、學校，只有在學校學好了，才能更快的融入社會。置業(yè)參謀個人實習總結(jié)5通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的愛好越來越深厚，從之前的不了解、感愛好到如今的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)備等一系列全方位的學問。我主要總結(jié)出了以下幾點：1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了具體的了解。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快順應這個新環(huán)境融入這個團體。2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3.不管自己的內(nèi)心多么的膽小，你都要把很自信，精力充分的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是好友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認可你。4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時分，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。5.當自己業(yè)績不好的時分千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必需多思索。6.地產(chǎn)銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到肯定程度會顯現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時分不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標已經(jīng)完成了。一個人完成目標的時分往往會迷失方向，這個時分你要快速的建立新的目標，使自己的人生有正確的方向。實習建議。通過這段時間的實習，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必需要對每一個客戶肯定要非常了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的確定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺。而我們公司要求我們肯定