某科技商業(yè)計劃書

某科技商業(yè)計劃書某科技商業(yè)計劃書2/30某科技商業(yè)計劃書【精選文檔】xx科技(暫命名)商業(yè)計劃書NetoolseBusinessPlan保密須知

本計劃書歸于商業(yè)機(jī)密，其所涉及的內(nèi)容和資料在沒有獲得xx科技項目組贊同以前，不得全

部和部分地予以仿造、傳達(dá)給別人、影印、泄露或散布給別人。

聯(lián)系人：xx

聯(lián)系電話：E-mail：二○○二年十月1【精選文檔】目錄一、綱領(lǐng)5

1.布景簡述5

2.首要建議人53.產(chǎn)品服務(wù)5

4.商場目標(biāo)6

5.商場容量7

6.比賽7

7.出資出口7

8.張開戰(zhàn)略8

9.融資計劃8二、商場需求剖析9

1.整體描述92.數(shù)據(jù)估計10三、比賽敵手剖析12

1.同外國廠商比賽的戰(zhàn)略12

2.同國內(nèi)廠商的比賽戰(zhàn)略12四、商場與銷售17

1.商場計劃17

2.直接銷售17

3.OEM銷售174.分銷商18

5.商場的特點18

6.訂價戰(zhàn)略18

7.商場實行19五、產(chǎn)品商場戰(zhàn)略20

1.整體戰(zhàn)略202.產(chǎn)品戰(zhàn)略定位20

六、進(jìn)展規(guī)劃211.第一階段212.第二階段21

3.第三階段21七、危險剖析22

1.技術(shù)危險22

2.商場危險22

3.辦理危險22

4.財政危險22八、融資計劃和效益剖析23

1.運營收入猜想23

2.出資開銷與用途241)總投資規(guī)模242)人力資源投資243)固定財產(chǎn)投資244)開發(fā)儀器設(shè)施清單255)流動資本投資266)實驗資料明細(xì)267)營銷開銷明細(xì)272【精選文檔】8)生產(chǎn)流動資本273.融資計劃27

4.效益剖析281)年度總成本282)損益表293)現(xiàn)金流量表（所有投資）294)財務(wù)談?wù)撝笜?biāo)30

九、數(shù)字電視產(chǎn)品剖析31

1.廣電事務(wù)運營支撐系統(tǒng)311)業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定義與意義312)業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)的定位與功能設(shè)計313)業(yè)務(wù)支撐分系統(tǒng)324)運營支撐分系統(tǒng)325)市場狀況336)總結(jié)34

2.數(shù)字電視采用辦理系統(tǒng)、用戶采用卡341)系統(tǒng)概括342)系統(tǒng)構(gòu)造與功能353)受權(quán)系統(tǒng)354)網(wǎng)絡(luò)管理（NMS）功能365)用戶接收智能卡容量以及性能376)發(fā)卡系統(tǒng)與安全舉措387)市場剖析393.DVB獨立加擾器411)產(chǎn)品介紹412)我們的獨立加擾器和外國品牌的性能比較433)市場剖析44

4.DVB機(jī)頂盒STB產(chǎn)品剖析441)產(chǎn)品種類與業(yè)務(wù)范圍442)國內(nèi)市場剖析45十、寬帶接入產(chǎn)品剖析461.產(chǎn)品介紹461)CableModem462)無線寬領(lǐng)路由器473)無線網(wǎng)橋484)無線網(wǎng)卡48

2.產(chǎn)品運用途合48

3.商場需求剖析48

十一、產(chǎn)品技術(shù)行程和功用特點49

1.用戶辦理及條件采用系統(tǒng)構(gòu)造框圖49

2.用戶辦理系統(tǒng)技術(shù)行程及功用特點501)產(chǎn)品技術(shù)路線502)產(chǎn)品功能特點50

3.條件采用系統(tǒng)技術(shù)行程及功用特點511)產(chǎn)品技術(shù)路線512)產(chǎn)品功能特點：51

4.獨立加擾器技術(shù)行程及功用特點523【精選文檔】1)產(chǎn)品技術(shù)路線522)產(chǎn)品功能特點52

5.用戶采用SMART智能卡的技術(shù)行程及功用特點531)產(chǎn)品技術(shù)路線532)產(chǎn)品功能特點：53

十二、產(chǎn)品與商場布景介紹54

1.數(shù)字電視總述54

2.數(shù)字電視張開狀況57

3.2001年廣電職業(yè)張開總述65

十三、建議人介紹731.姜新樂73

2.崔厚巖74十四、專業(yè)術(shù)語講解761綱領(lǐng)

1.布景簡述,xx科技?是倡議人為希望建立的公司臨時確立的名稱。,xx科技?的倡議人均為在電信/廣電領(lǐng)域有豐富工作經(jīng)驗的資深專業(yè)人士。,xx科技?項目組已成功開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)和國產(chǎn)第一個數(shù)字電視獨

立加擾器。產(chǎn)品擁有寬廣的商場遠(yuǎn)景。

國內(nèi)的廣電運營商擁有最有張開遠(yuǎn)景的兩大張開方向：數(shù)字電視工業(yè)和寬帶數(shù)據(jù)工業(yè)。這

兩大工業(yè)方向?qū)⑹箯V電商場容量有也許超越電信商場容量，使廣電運營商成為概括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的

最大運營商。這是因為廣電運營商在兩大工業(yè)上擁有別人所沒有的天生優(yōu)勢很難超越：在數(shù)字

電視工業(yè)上，廣電擁有豐盛的和獨占的節(jié)目源；在寬帶數(shù)據(jù)工業(yè)上，廣電擁有最寬泛挨近用戶

家庭的暗藏寬帶網(wǎng)絡(luò)。隨著技術(shù)的行進(jìn)和產(chǎn)品本錢的降落，在廣電的網(wǎng)絡(luò)上結(jié)束寬帶話音/視像

/數(shù)據(jù)的圓滿聯(lián)合，拓寬活絡(luò)的事務(wù)運用將成為實踐。廣電商場是最令人激動的新式商場。,xx科技?的主旨是面向電視、電話、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一中的新接入設(shè)施需乞降新業(yè)務(wù)需求供應(yīng)

系統(tǒng)設(shè)施和事務(wù)辦理計劃，力爭使公司成為新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的首要計劃和設(shè)施供應(yīng)商。目標(biāo)商場首

先面對國內(nèi)蓬勃張開的廣電運營商及其余數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)運營商和虛假運營商，此后向外國張開。,xx科技?已擁有一個人材全面的團(tuán)隊，并且均是在國內(nèi)外有名大型電信設(shè)施制造公司有多

年工作經(jīng)驗的成功人士。,xx科技?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊已成功開發(fā)出擁有廣闊市場遠(yuǎn)景的數(shù)字電視前端系

統(tǒng)（DVB系統(tǒng)）的一系列產(chǎn)品，希望找尋國內(nèi)外的危險資本參加一同張開。

資本的首要用途為產(chǎn)品的定型出產(chǎn)和商場開拓。

1.首要建議人,xx科技?的主要倡議人有：4【精選文檔】1)姜新樂，2)男，3)34歲，4)1993年清華大學(xué)自動化系本科畢業(yè)，5)先后在廣州通信設(shè)施6)有限公司、深圳市中興通信股份有限公司、上海凱門

通信技術(shù)有限公司作業(yè)。任職經(jīng)歷有研制工程師、部分主任、商場總監(jiān)、副

總裁。對電信網(wǎng)絡(luò)職業(yè)技術(shù)與商場有豐盛的經(jīng)歷和知道。7)崔厚巖，8)男，9)32歲，10)1997年碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)，11)

先后在深圳市中興通信股份有限公司、云海核算機(jī)公司、三洲迅馳數(shù)字

技術(shù)有限公司作業(yè)。任職經(jīng)歷有開發(fā)工程師、開發(fā)項目經(jīng)理、副總工程師。

對電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)有深邃的功底。1.產(chǎn)品服務(wù)12)數(shù)字電視系列產(chǎn)品：主要產(chǎn)品有數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB獨立加擾器、

有線電視運營支撐系統(tǒng)、DVB機(jī)頂盒、用戶采用卡。此刻我們的產(chǎn)品：數(shù)字

電視采用辦理系統(tǒng)、DVB獨立加擾器、用戶采用卡已開發(fā)結(jié)束。此間DVB獨立加擾器是國內(nèi)第一個同13)類產(chǎn)品，14)當(dāng)前在國內(nèi)銷售的只有外國產(chǎn)品。15)寬帶接入系列產(chǎn)品：經(jīng)過自主開發(fā)和集成相聯(lián)合的方式供應(yīng)CableModem（電

纜調(diào)制解調(diào)器）前端系統(tǒng)和終端產(chǎn)品、WLAN（無線局域網(wǎng)）等產(chǎn)品向廣電

運營商實行嶄新的寬帶接入辦理計劃。

以上產(chǎn)品與服務(wù)的精選是在對此刻國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商場張開狀況深度認(rèn)識的基礎(chǔ)上確認(rèn)的。,xx科技?將以以上兩個產(chǎn)品方向為起點，向縱深發(fā)展。兩個方向在國內(nèi)市場都處

于商場起步階段，防范了在商場干練的商場中和大公司直接比賽。一同每類產(chǎn)品都具

有合適大的張開空間，均為可長時間連續(xù)性張開的產(chǎn)品，在技術(shù)和商場方面又互相浸透

和支撐。12)數(shù)字電視在全世界、在中國都處于起步階段，數(shù)字電視馬上創(chuàng)辦巨大的市場空

間和時機(jī)。國內(nèi)的數(shù)字電視在今年初步有了實質(zhì)性的發(fā)動，將給設(shè)施制造和

事務(wù)供應(yīng)職業(yè)帶來巨大的商機(jī)。數(shù)字電視的建筑包含采錄編儲蓄設(shè)施、播控

設(shè)施、數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)、采用辦理系統(tǒng)、用戶終端設(shè)施等。我們主攻方向是數(shù)

字傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)施和辦理系統(tǒng)、用戶終端系統(tǒng)。廣電總局的規(guī)劃是：到2005年，

張開3000萬有線數(shù)字電視的用戶。這對于網(wǎng)絡(luò)運營商、節(jié)目供應(yīng)商、內(nèi)容服務(wù)商、技術(shù)設(shè)施商無疑商機(jī)巨大。數(shù)字電視運營系統(tǒng)是,xx科技?的主攻方向。13)寬帶接入系統(tǒng)集成：無線局域網(wǎng)（WLAN）是處于起步階段的技術(shù)，發(fā)展勢

頭合適略微，有也許拋下第三代挪動通信技術(shù)成為寬帶無線接入的干流技術(shù)；CableModem當(dāng)前在外國已成為有線寬帶接入的主流技術(shù)之一，在國內(nèi)部分

地域已有優(yōu)秀的應(yīng)用，,xx科技?相當(dāng)看好CM在國內(nèi)的發(fā)展遠(yuǎn)景。CM擁有巨

大的商場潛力，此刻國內(nèi)廠商在此方面的技術(shù)沒有獲得實質(zhì)性打破，時機(jī)巨

大。無線局域網(wǎng)和CM相聯(lián)合，也許使廣電成為寬帶接入方面的最強(qiáng)者。,xx科技?看好此方面的發(fā)展，準(zhǔn)備以先集成后自主開發(fā)的方式推動此方面的發(fā)展。

項目產(chǎn)品符合《當(dāng)時國家重點激勵張開的工業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000年修

訂）》第十三項信息工業(yè)的44條目“數(shù)字音視頻播放系統(tǒng)設(shè)施制造”，也符合國家廣

播電影電視總局的《播放影視科技張開"十五"計劃》。5【精選文檔】

1.商場目標(biāo)

我們的產(chǎn)品將銷售給各省廣電局、市廣電局、縣廣電局及其有關(guān)單位，運用于廣電網(wǎng)絡(luò)的

建筑。廣電網(wǎng)絡(luò)首要包含兩個網(wǎng)絡(luò)門路，一個是播放事務(wù)門路，稱為A門路，首假如傳達(dá)播放

電視節(jié)目和播放類節(jié)目；一個是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)門路，稱為B門路，這個門路首要傳輸數(shù)據(jù)，核算機(jī)

聯(lián)網(wǎng)，Internet的傳輸服務(wù)。兩個門路的商場目標(biāo)是同樣的。我們以數(shù)字電視產(chǎn)品為主攻方向，

一同拓寬網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)。我們的首要產(chǎn)品不是數(shù)字電視機(jī)終端，而是前端網(wǎng)絡(luò)傳輸和辦理系統(tǒng)。

我們作為系統(tǒng)計劃和設(shè)施的供應(yīng)商，向廣電運營商供應(yīng)設(shè)施和技術(shù)支撐。

1.商場容量

從2003年到2008年6年內(nèi)，我們供應(yīng)的數(shù)字電視產(chǎn)品項目（運營支撐系統(tǒng)、采用辦理系統(tǒng)、

獨立加擾器、機(jī)頂盒、用戶采用卡）在我國大陸的總商場容量：338.45億元公民幣。均勻每年

發(fā)生的商場容量為56.4億元公民幣。

數(shù)字電視方面，我們計劃在3年內(nèi)抵達(dá)10%的商場據(jù)有率，5年內(nèi)抵達(dá)20%。

在我們此刻已開發(fā)結(jié)束的采用辦理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶采用卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在3年內(nèi)抵達(dá)17%的商場據(jù)有率，5年內(nèi)抵達(dá)40%的商場據(jù)有率。

在寬帶接入產(chǎn)品方面，預(yù)計CableModem方法將據(jù)有寬帶接入20%的商場份額，將來6年

總商場容量146億元，均勻每年商場容量為24.4億元公民幣。

寬帶接入方面，我們計劃在3年內(nèi)抵達(dá)5%的商場據(jù)有率。5年內(nèi)抵達(dá)10%。

1.比賽

同我們比賽的外國廠商首要包含英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美

國科學(xué)亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。

我們的產(chǎn)品在同行中將擁有很強(qiáng)的比賽力，因為：4)我們擁有從國內(nèi)有名電信系統(tǒng)設(shè)施供應(yīng)商出來的研發(fā)和市場團(tuán)隊，在供應(yīng)系統(tǒng)產(chǎn)品解

信心劃方面我們擁有相對于外國廠商和國內(nèi)其余廠商的比較優(yōu)勢。5)當(dāng)前主要的市場進(jìn)入者基本都是外國廠商，并且只有很少量的外國廠商剛剛進(jìn)入中國

商場。外國廠商將沒法同我們比賽，因為我們的產(chǎn)品本錢擁有顯著的優(yōu)勢，在中文界

面等方面更符合我國的國情。因此，我們比比賽敵手，產(chǎn)品價錢更低價，服務(wù)更周祥，

更認(rèn)識用戶的需求，產(chǎn)品更吻合用戶的需求。我們的售后服務(wù)力氣將超越它們，我們

的銷售方法將更活絡(luò)。6)國內(nèi)其余原廣電廠商主要分為兩各樣類，分別都有自己的軟肋。一類是擁有技術(shù)力量，

但商場才能有欠缺；一類是在進(jìn)行見解炒作，沒有真切的技術(shù)。應(yīng)當(dāng)說，在國內(nèi)的數(shù)

字廣電商場上沒有組成高水平比賽格式，沒有表現(xiàn)高水平的公司。我們的團(tuán)隊是在高

水平比賽的電信商場上有豐盛經(jīng)歷的，在對商場反應(yīng)的活絡(luò)度上、在對系統(tǒng)計劃的整

合才能上、在技術(shù)開發(fā)水平上、在辦理水平上擁有當(dāng)先優(yōu)勢。7)和國內(nèi)其余大的通信公司比較，我們擁有專業(yè)性，專業(yè)技術(shù)和專業(yè)市場的專攻性。在

閃避其余大的通信公司的干流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，活絡(luò)地找尋新的產(chǎn)品和商場時機(jī)。6【精選文檔】

1.出資出口

揭露上市是整體股東追求的首選目標(biāo)，也是出資商的最正確出資出口，本項目是典型的高科

技項目，是國家激勵張開的范圍，只要公司能結(jié)束運營計劃，是完好符合上市條件的。

1.張開戰(zhàn)略

首要專心于廣電商場，走商場驅(qū)動型行程，致力于數(shù)字電視系統(tǒng)辦理計劃、寬帶接入辦理

計劃、新事務(wù)辦理計劃；在有必然技術(shù)堆集后轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)和商場一同驅(qū)動型行程，商場規(guī)劃

可擴(kuò)展到其余商場范圍，比方電信/政府/專網(wǎng)等。

戰(zhàn)略目標(biāo)：在三年內(nèi)抵達(dá)國內(nèi)廣電新網(wǎng)絡(luò)商場前三名；在五年內(nèi)成為新網(wǎng)絡(luò)辦理計劃的市

場領(lǐng)導(dǎo)者，成為該職業(yè)國內(nèi)龍頭公司，國內(nèi)商場據(jù)有率20%。1.融資計劃

計劃融資2300萬公民幣作為項目發(fā)動資本。包含：建立公司、產(chǎn)品研制圓滿資本、商場推廣資本。7【精選文檔】

1商場需求剖析

在這兒我們把整個項目的商場需求進(jìn)行一下剖析。

11.整體描述

首要在這兒引證國家《播放影視科技張開"十五"規(guī)劃》里邊的有關(guān)數(shù)據(jù)使我們建立對此商場的

根本見解和知道。（以下是原文斷章）

（2）連續(xù)圓滿以HFC接入為主，其余接入方法為輔的有線播放電視分派網(wǎng)改造，大

力張開用戶，推動分派網(wǎng)向數(shù)字化、雙向化方向張開，結(jié)束光節(jié)點到樓、村。因地

制宜地加快農(nóng)村有線播放電視網(wǎng)絡(luò)建筑。力爭至2005年，全國有線播放電視用戶抵達(dá)1.5億。

（4）研制并建立國家、省級光纜干線網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)和各地有線播放電視分派網(wǎng)網(wǎng)管

系統(tǒng)，加快有條件采用系統(tǒng)和有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)管軟件的開發(fā)與運用，進(jìn)步

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的辦理水平易運營功率。

（5）開朗推動有線數(shù)字電視的張開，推動集數(shù)字電視與數(shù)據(jù)播放事務(wù)于一體的數(shù)

字用戶終端的寬泛運用，建立國家級的數(shù)字電視傳輸門路、數(shù)據(jù)播放傳輸門路、數(shù)據(jù)交互式事務(wù)傳輸門路。2001年在干線網(wǎng)上傳輸數(shù)字電視節(jié)目，有計劃地精選有條件的有線播放電視分派網(wǎng)進(jìn)行數(shù)字電視節(jié)目試驗播出。2003年在我國全面實行有線

數(shù)字電視。到2005年有線數(shù)字電視采用用戶超越3000萬戶。

（6）"十五"時期，各級有線播放電視網(wǎng)絡(luò)應(yīng)全面建立交融用戶資料、收費辦理、

事務(wù)設(shè)置、保護(hù)受理、決策計劃剖析、報表生成、財政核算等現(xiàn)代化的用戶辦理和運行

辦理系統(tǒng)，建立有線播放電視播出、服務(wù)質(zhì)量與監(jiān)察系統(tǒng)。

（7）2001年擬定結(jié)束全國有線播放電視用戶地址碼編碼計劃，并聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)IP地址

規(guī)劃，組成我國獨立的、圓滿的播放電視系統(tǒng)用戶編碼系統(tǒng)。

（2）聯(lián)合直播衛(wèi)星、有線數(shù)字電視的推動，開朗張開播放影視概括事務(wù)，到2005

年播放影視概括事務(wù)用戶超越3000萬戶，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域，概括事務(wù)用戶抵達(dá)有線

播放電視用戶的20%以上。

2010年遠(yuǎn)景規(guī)劃:3、寬泛采用播放電視節(jié)目采集、制造、傳達(dá)、播出及儲蓄新

技術(shù)，結(jié)束播放影視節(jié)目制造、播出數(shù)字化，節(jié)目傳輸、溝通網(wǎng)絡(luò)化，使我國的廣

播電視節(jié)目制造才能和質(zhì)量抵達(dá)國際先進(jìn)水平。2010年，全面結(jié)束數(shù)字播放電視。2015年，中斷模擬播放電視的播出。

我國要在十幾年內(nèi)結(jié)束模擬電視向數(shù)字電視的過渡，那么，從攝制“發(fā)端”到電視機(jī)“收端”的所有硬件產(chǎn)銷值鋪平到全國4億臺電視機(jī)(當(dāng)前億臺)上，并以能夠為開銷者所接受的每臺8【精選文檔】10000元作價測算。其總值高達(dá)4萬億元人民幣；而內(nèi)容服務(wù)(包含節(jié)目攝制、編播、廣告和有關(guān)

收入等等)平常是硬件發(fā)生開銷的3倍以上；二者相加約16萬億元人民幣。因此，每年將有近萬

億元商場規(guī)劃。國家計委主任、國家數(shù)字電視商討開發(fā)及工業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)小組組長曾培炎說，到2008

年我國首要城市要遍布數(shù)字高清楚度電視的商用播出，北京奧運會將結(jié)束以數(shù)字高清楚度方法

向國際轉(zhuǎn)播。

聯(lián)合廣電總局的“十五規(guī)劃”，到2010年將全面結(jié)束播放電視數(shù)字化。這意味著，在今后的8

年中，我國數(shù)字電視工業(yè)行將組成一個約8萬億元的巨大商場。

在這8萬億的商場中，我們比較重視的是有線電視的數(shù)字化改造所帶來的商場空間。依據(jù)廣

播電視總局宣告的揭露資料，此刻全國共有有線電視用戶1億戶，在十五規(guī)劃里提到到2005年有

線電視用戶將達(dá)1.5億，那么近來幾年，每年將增添1000多萬用戶。

我國數(shù)字電視此刻的現(xiàn)狀是：各省廣電局擔(dān)當(dāng)在重要城市重點推動，下一年將上規(guī)劃實行。

今年（2002）底全國將結(jié)束最低10萬戶有線數(shù)字電視用戶，力爭抵達(dá)50萬戶。

有線電視的數(shù)字化改造包含前端系統(tǒng)、條件采用辦理系統(tǒng)、機(jī)頂盒等首要設(shè)施和系統(tǒng)。

另據(jù)倫敦的商場調(diào)研公司：StrategyAnalytics公司2002年10月22日宣告的陳說，數(shù)

字電視將在我國爆破式地增添，2002年用戶將抵達(dá)10萬戶，2003年增添到60萬戶，到2008

年將增添到2670萬戶。

從該公司的商場猜想來看，比廣電總局的十五規(guī)劃保留一些。在十五規(guī)劃里，到2005

年就會抵達(dá)3000萬的數(shù)字電視用戶。在下文我們采用比較保留的猜想來對我們的產(chǎn)品商場

進(jìn)行剖析，也即是采用StrategyAnalytics公司的商場猜想計劃。

這家商討公司的陳說還預(yù)計，我國寬帶網(wǎng)事務(wù)2002年將增添快要500%，2003年將增添

654.7%。到2002年年關(guān)，我國家庭的寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶將從2001年的50萬戶增添到290萬戶。

在2003年，我國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將抵達(dá)840萬戶。到2008年，我國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增

長4倍，抵達(dá)3670萬戶。

寬帶接入的方法有我國電信的XDSL、我國廣電的CableModem、以及誰都能夠采用的LAN

接入方法、無線局域網(wǎng)接入方法等。

在寬帶接入的方法中，CableModem對錯常有出路的，這從上海有線通的用戶張開速度

能夠看出。此刻上海有線通運用CableModem進(jìn)行寬帶接入的用戶張開速度現(xiàn)已超越上海電

信方面運用ADSL進(jìn)行寬帶接入的用戶張開速度，用戶現(xiàn)已超越4萬。

1.數(shù)據(jù)估計全國有大概30家省級電視網(wǎng)絡(luò)、300家地市級電視網(wǎng)絡(luò)、3000家縣市級電視網(wǎng)絡(luò)。

依據(jù)國家廣電總局的“十五”計劃和此刻商場價錢，猜想至2008年以前商場總?cè)萘浚篴)廣電業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)：￥100萬b)元/系統(tǒng)，c)全國3330套系統(tǒng)，d)容量：億元；e)數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)：￥160萬f)元/5萬g)用戶，h)均勻每戶32元，i)按照到2008年發(fā)展到管理容量4000萬j)戶計算，k)市場容量：億元；l)獨立擾碼器：依據(jù)全國330套系統(tǒng)（僅考慮地市級上，m)不n)除去縣市級上的可能），o)每個系統(tǒng)需要10臺獨立加擾器計算，p)共需要3300臺獨立加擾器。當(dāng)前市場價錢為15萬q)元/臺，r)全國共有市場容量為億元人民幣。s)用戶接收卡：依據(jù)到2008年發(fā)展2670萬t)用戶計算，u)￥80元/張，v)市場容量億元。w)數(shù)字電視機(jī)頂盒：依據(jù)到2008年將增添到2670萬x)戶計算，y)均勻售價9【精選文檔】1000元/臺。2002年剛剛發(fā)展到約10萬z)臺。這樣2003到2008年，aa)市

場總?cè)萘?66億元。

數(shù)字電視產(chǎn)品項目總商場容量：338.45億元公民幣。從2003年到2008年6年內(nèi)均勻每年發(fā)生

的商場容量為56.4億元公民幣。

我們計劃3年內(nèi)據(jù)有10%的商場據(jù)有率，抵達(dá)年銷售額5.64億元；5年內(nèi)抵達(dá)20%商場據(jù)有率，年銷售額11.3億元。

在我們此刻已開發(fā)結(jié)束的采用辦理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶采用卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在3年內(nèi)抵達(dá)17%的商場據(jù)有率，5年內(nèi)抵達(dá)40%的商場據(jù)有率。

在寬帶接入產(chǎn)品方面，依據(jù)到2008年，我國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增添4倍，抵達(dá)3670萬

戶核算。均勻每個用戶發(fā)生的接入設(shè)施包含前端設(shè)施和終端設(shè)施約2000元公民幣?？偵虉?/p>

容量734億元公民幣。均勻每年發(fā)生的商場容量為122億元。預(yù)計CableModem方法將據(jù)有寬

帶接入20%的商場份額，年商場容量為24.4億元公民幣。

我們計劃3年內(nèi)抵達(dá)據(jù)有5%的商場據(jù)有率，抵達(dá)年銷售額1.22億元；5年內(nèi)抵達(dá)10%的市

場據(jù)有率，抵達(dá)年銷售額2.44億元。幣。10【精選文檔】

1比賽敵手剖析

同我們比賽的外國廠商首要包含英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美

國科學(xué)亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。

在下邊我們給出一張比較表，詳細(xì)比較了此刻國內(nèi)商場首要開朗廠家的狀況。聯(lián)合這些剖析，

我們總結(jié)出我們的比賽戰(zhàn)略。

13.同外國廠商比賽的戰(zhàn)略

外國廠商的優(yōu)勢一般是產(chǎn)品先進(jìn)、產(chǎn)質(zhì)量量牢靠、資本實力雄厚，相對而言，國內(nèi)廠商的

產(chǎn)品比較落伍，產(chǎn)質(zhì)量量不太平穩(wěn)。

同外國廠商比賽首要依靠以下幾個方法：a)因為國內(nèi)人力成本低，b)使得產(chǎn)品成本低，c)價錢有顯然優(yōu)勢;d)保護(hù)網(wǎng)點多，e)技術(shù)支持力量強(qiáng)，f)售后服g)務(wù)即時周祥;h)供應(yīng)中文界面，i)更符合中國國情；j)更切近用戶，k)能更快知足用戶對產(chǎn)品的各樣個性化的要求；l)銷售網(wǎng)點多，m)市場公關(guān)力度大，n)銷售方式更符合國情、更靈巧。

1.同國內(nèi)廠商的比賽戰(zhàn)略

同國內(nèi)廠商比賽，需求更高的商場戰(zhàn)略。b)我們第一在主打產(chǎn)品方向上避開國內(nèi)其余廠商。如：獨立加擾器、運營支撐系統(tǒng)在國

內(nèi)根本歸于空白，運用技術(shù)當(dāng)先性獲得商場空間。c)在CA系統(tǒng)上需要充分利用市場指引和價錢策略。d)在產(chǎn)品的改良速度上要做到更快，更快地知足客戶的各樣特別要求；e)市場宣傳力度、攻關(guān)力度更大，在市場策劃能力、銷售能力上超出它。f)國內(nèi)其余公司基本能夠分為兩類，一類是技術(shù)實力不夠，靠資本，賣吆喝，如：天栢、

華諾、朗視；一類是有技才能氣，營銷辦理落伍，如：算通、永新同方。我們擁有一

流的技術(shù)實力和成功的營銷辦理經(jīng)歷，能夠在概括實力上戰(zhàn)勝他們。

國內(nèi)CA廠商簡介產(chǎn)品商場狀況公司定位

1北京中視聯(lián)數(shù)字系統(tǒng)有限公司2001年3月成CA:ChinaCrypt：PHILPS產(chǎn)

南京：一期出資前端及事務(wù)，是從事數(shù)字電視要害共

（我國數(shù)字電視工業(yè)結(jié)盟試驗立條件接收品漢化版二期局方自己購置前端，CA

專業(yè)安排，擔(dān)當(dāng)了國家高

室）系統(tǒng)公司中間件：Upsys（demo）未運用—“數(shù)字電視事務(wù)門路和

北京中視聯(lián)條件采用系統(tǒng)有限2001年6月成STB：CDS-2000A采用公司立聯(lián)合軟件PowerPC401湖北十堰：2001年關(guān)中標(biāo)CA北京中視聯(lián)絡(luò)合軟件有限公司公司研發(fā)中EPG頭端

北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)：不祥及工業(yè)化”，致力于我國

術(shù)系統(tǒng)的建筑，推動數(shù)字

哈爾濱：有一套設(shè)施，未運用作業(yè)，建立我國敞開的數(shù)

公司地址：北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)間件（法國合11【精選文檔】

區(qū)宏達(dá)北路10號萬源商務(wù)中心5層【100176】資）

聯(lián)系電話：（010）67885022

運營形式：2北京永新同方信息工程公司2001底重組，CA:THIF-CAS

廣東臺山：不詳專心于有線電視職業(yè)，為

各個階段供應(yīng)技術(shù)、設(shè)施

視事業(yè)部并EPG頭端介紹，CA運用狀況不好

搶占將來以數(shù)字化為中心

入永新永新的股票系統(tǒng)中央電視臺衛(wèi)星電視制高點，希望成為在該領(lǐng)長途教育系統(tǒng)廣電總局網(wǎng)絡(luò)中心試用內(nèi)高科技公司。同方為大股

數(shù)據(jù)播放系統(tǒng)江西九江東，永新人員

概括事務(wù)用戶辦理系統(tǒng)

主管運營CA/STB/數(shù)據(jù)

3北京算通科技張開股份有限公CA：自主研制，不包含用

建立于1997濟(jì)南：2001年關(guān)簽署協(xié)議定位在數(shù)字音視頻產(chǎn)品領(lǐng)

司年，附歸于中戶辦理系統(tǒng)韶關(guān)：與迪科比賽，現(xiàn)迪科設(shè)方面堆集深邃，是國內(nèi)領(lǐng)

公司地址：北京市海淀區(qū)科學(xué)科院，哈工大編碼、復(fù)用、視頻服務(wù)器等備已撤端技術(shù)的公司。

院南路八號人員好多前端設(shè)施較齊備郵政編碼：100080

聯(lián)系電話：62620733～37CA/STB/SI/前端傳真：62620738

4天柏寬帶網(wǎng)絡(luò)科技（姑蘇）有限公司中國運營中心香港天地數(shù)碼全資子公CA:先期集成NAGRA,現(xiàn)自主CA不可以熟

姑蘇：運營兩年，用戶張開緩慢公司是一家以有線電視技術(shù)平臺供應(yīng)商和運營商公司地址：上海南京西路580司STB：有多各樣類機(jī)頂盒中山，河北省已在運營

號南證大廈38樓【200041】EPG頭端廣東佛山，山東省，湖北省，聯(lián)系電話：（021）52341717

事務(wù)較為豐盛江蘇無錫、浙江杭州、湖州、傳真號碼：（021）52341789

稱有中間件系統(tǒng)舟山，上海文廣有其設(shè)施

5北京華諾信息技術(shù)有限公司

廣科院布景產(chǎn)品首要定坐落數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)北京垂釣臺國酒店公司致力于開發(fā)軟件定

公司地址：北京市旭日區(qū)霄云術(shù)供應(yīng)數(shù)字電視、數(shù)字通路26號鵬潤大廈B座9層理、Internet接入的整合解電話：（010）84584540傳真號碼：（010）84584534CA/STB/SI于有線電視，有線/無線種寬帶應(yīng)用領(lǐng)域。6朗視數(shù)字電視科技有限公司廣科院、國家

中心事務(wù)是HDTV、DAB、SMS、

無成熟產(chǎn)品，當(dāng)前與工業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)定位是將

安所有門背VOD、節(jié)目主動播出系統(tǒng)及NAGRA,OPENTV,NOKIA結(jié)

內(nèi)播放電視職業(yè)技術(shù)、設(shè)

景有關(guān)產(chǎn)品。成戰(zhàn)略協(xié)作結(jié)盟，商場上未見應(yīng)商、集成商、服務(wù)商，

活動播電視職業(yè)中擁有高技術(shù)CA/STB/SI

盈利才能的一流專業(yè)技術(shù)

外國CA廠商簡介產(chǎn)品商場公司定位1NDS科技（北京）股份有限公

英國新聞集OpenVideoGuard條件采用2001年10月與四川播放電視NDS公司（納斯達(dá)克/易

司團(tuán)手下公司，系統(tǒng)有限公司簽署協(xié)議電視、機(jī)頂盒、個人計

總部在英國與微軟協(xié)作開發(fā)的中間件中央電視臺在2001年11月九全傳輸娛樂節(jié)目和信息所

2001年6月成條件采用軟件和交互系統(tǒng)

交互電視系統(tǒng)

運會及2002年頭澳網(wǎng)揭露賽

立我國公司時期已運用其系統(tǒng)，并向13

公司一同為寬帶因特網(wǎng)

各試點省市發(fā)放少量機(jī)頂盒保密辦理計劃。NDS系統(tǒng)

（非技術(shù)原由CA未上）

容供應(yīng)商和將電視與因

公司得以從比方因特網(wǎng)

傳輸、數(shù)據(jù)播放以及電12【精選文檔】CA/STB/SI/中間件電視和交互服務(wù)中盈利。

計與集成、技術(shù)支撐與維

2IRDETO我國有限公司荷蘭萬播集M-Crypt愛迪德是MIH國際傳媒獲得了廣東省、遼寧沈陽、甘

團(tuán)成員之一M-CAS肅省招標(biāo),深圳和湖北的和AEX股票商場上市）的

∏sys三種條件采用系統(tǒng)IP條件接收解決方案MMDS項目,廣西南寧,黑龍江大慶等等,

是一家專門供應(yīng)用戶平際性公司。愛迪德是世界

司，供應(yīng)從見解一顧客

愛迪德專門從事規(guī)劃、開

保護(hù)與辦理的端到端的解播電視和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的3BARCO公司于1934年在

數(shù)字衛(wèi)星采用機(jī)衛(wèi)星采用機(jī)、MPEGII編解碼器

重視前端硬件設(shè)施，現(xiàn)已

比利時建立，復(fù)用器商場掩飾面廣司兼并。有5000名員QAM調(diào)制器工，是比利時MPEGII編解碼器的第三大上市公司，在北京/上海/成都/廣州設(shè)有分

支安排，并在上海有保稅

庫房

1商場與銷售

15.商場計劃

我們所從事的作業(yè)首假如系統(tǒng)計劃的供應(yīng)，這決策了我們是一個需求導(dǎo)向型的公司。商場

力氣是我們首要的力氣。我們的銷售目標(biāo)是全國各級廣電局和網(wǎng)絡(luò)公司。我們需求商場方面能

夠結(jié)束：a)摸清市場項目動向；b)找尋新的產(chǎn)品應(yīng)用和新的時機(jī)；c)反應(yīng)對我們產(chǎn)品使用的建議；d)和廣電局方建立長久友善合作的關(guān)系；

針對這類商場形式，比較成功的銷售方法是直銷方法。對某些硬件產(chǎn)品，也能夠一同采用

門路銷售方法。

我們將概括考慮直銷、OEM、建立分銷門路等方法來促使銷售。此刻，我們還沒有考慮建

立面向國際商場的銷售網(wǎng)絡(luò)。

為將營銷開銷控制在最低和最正確的狀況，我們將按事務(wù)張開的實踐需求漸漸地建立自己的

直接銷售網(wǎng)絡(luò)；從一初步，就開朗促使OEM銷售方法；一同，依據(jù)商場要害隨時建立同分銷商

的協(xié)作聯(lián)系。

廣告宣揚對錯常重要的。我們將采用在此專業(yè)范圍最能夠指引客戶導(dǎo)向的廣告宣揚方法來13【精選文檔】

宣揚我們的產(chǎn)品。

1.直接銷售

直銷方法將是我們的首要銷售方法，因為，我們面對的客戶是職業(yè)用戶，首要市省廣電局、

市廣電局、縣廣電局，以及部分專網(wǎng)用戶，用戶集體其實不大，直銷方法是最合用的方法。

我們的銷售人員將在各省同我們的客戶建立直接的屢次的聯(lián)系，部分銷售人員是從地址的

省份的當(dāng)?shù)卣衅傅模赃\用他們對當(dāng)?shù)貭顩r認(rèn)識的優(yōu)勢，并可降落薪酬本錢。

這樣一個面向全國的直銷網(wǎng)絡(luò)，將是我們戰(zhàn)勝外國廠商的一個重要手法，是結(jié)束公司整體

戰(zhàn)略的重要一環(huán)。外國廠商在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點一般不會好多，一般但是在北京、上海、廣州、

深圳等幾個大城市建立有限的幾個銷售點，它們這樣的幾個銷售網(wǎng)點是沒法同我們巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)抗衡的。

1.OEM銷售

在兩年之內(nèi)，我們將把OEM方法作為一種重要的銷售方法。

傳統(tǒng)的通信廠商，包含大唐、中興、華為、上海貝爾等，它們的銷售門路也是面向職業(yè)用

戶的，它們的銷售門路合適于向廣電系統(tǒng)銷售產(chǎn)品。但是在這幾家廠商中，根本沒有我們的同

類產(chǎn)品。而在某些省份和地域，我們的客戶把DVB產(chǎn)品和SDH傳輸產(chǎn)品聯(lián)合起來招標(biāo)，也許盡

管沒有聯(lián)合起來招標(biāo)，但是客戶偏向于運用同一個廠家的產(chǎn)品，這意味著SDH產(chǎn)品和DVB產(chǎn)品

的聯(lián)合將有益于產(chǎn)品的銷售。這幾個廠商為了賠償自己產(chǎn)品的空白，將樂于聯(lián)合第三方公司提

供的DVB產(chǎn)品一同強(qiáng)搶商場，因此，我們將開朗商談以O(shè)EM的方法向這些廠商供應(yīng)產(chǎn)品的也許性。1.分銷商

這兒所說的分銷商不是傳統(tǒng)含義上的分銷商，而是依據(jù)國情，擬定的一種活絡(luò)的銷售手法。

有些省份也許地域，有一