2022年醫(yī)藥代表年終個人總結

第3頁共3頁2021年?醫(yī)藥代表年?終個人總結?我自__?_年___?月到___?省___市?場任醫(yī)藥代?表以來，經(jīng)?歷了___?市場啟動、?受挫、再啟?動上量的整?個過程，現(xiàn)?將兩年來的?工作情況報?告如下：?一、___?市場前期的?啟動情況：?我在__?_年___?月剛接手_?__市場時?，該市場在?三甲醫(yī)院的?銷售一片空?白。為了迅?速啟動市場?，除了自己?虛心向老員?工學習和請?教外，同時?與該市場的?其他公司業(yè)?務員協(xié)調關?系，通過各?種形式對各?醫(yī)院的相應?科室、門診?室、患者群?結構、消費?習慣、大夫?的愛好、性?格等方面進?行詳盡的了?解和分析，?初步確定以?___省二?院為重點終?端，以其他?醫(yī)院為輔進?行科室開發(fā)?和維護，奔?波在八大三?甲醫(yī)院之間?，從細微處?著手，關心?體貼醫(yī)生，?盡管臨床費?用相對較少?，但自己發(fā)?揮女性細致?、溫柔的特?長，把工作?做細做好，?使有限的經(jīng)?費發(fā)揮最大?的作用。特?別在___?年春節(jié)回公?司開會期間?，根據(jù)自己?所了解到的?醫(yī)生的愛好?，購買了根?雕、臘染、?天麻、茅臺?酒等地方特?產(chǎn)，送給不?同層次的醫(yī)?生，通過這?些工作的開?展，與醫(yī)生?建立了深厚?的友誼，與?個別重點醫(yī)?生還建立起?了母女關系?。醫(yī)生對我?公司產(chǎn)品的?認同度得到?了進一步的?加強，產(chǎn)品?銷量也得到?了穩(wěn)步提高?。二、天?災___同?時危害__?_市場時，?堅持做好本?職工作：?當___市?場銷量穩(wěn)步?上升的時候?，非典突襲?___，整?個銷售迅速?下滑，在此?情況下自己?仍堅持做好?臨床工作，?開始之初，?得知勤洗手?能防非典，?就從超市里?面批發(fā)洗手?液，對幾個?科室的醫(yī)生?逐科室去送?。幾天以后?，形勢迅速?惡化，在自?己去不了醫(yī)?院的情況下?，仍然堅持?電話拜訪各?醫(yī)院的目標?醫(yī)生，隨時?了解防非的?各種措施和?方劑，自己?通過朋友購?得了幾支重?組人干擾素?，及時送給?重點醫(yī)生，?在非典最嚴?重的五、_?__月，在?省二院門診?患者廖廖無?幾的情況下?，也能銷售?一百盒。非?典之后，通?過自己在淡?季做扎實的?市場工作后?，旺季應該?是上銷量的?時候了，但?省二院進貨?情況不升反?降，醫(yī)生在?不斷開藥，?病人在不斷?拿藥，但就?不見銷量上?升，根據(jù)自?己多年的臨?床推廣經(jīng)驗?，肯定省二?院出了問題?。自己把工?作重點轉移?到查找問題?上來，從一?些蛛絲馬跡?中尋找出了?省二院被竄?貨的證據(jù)，?這一切都是?在當時的省?區(qū)經(jīng)理胡非?嚴重脫崗，?自己孤身一?人憑著自己?對___制?藥的忠誠來?完成的。_?__離職以?后，本來指?望有一個好?的經(jīng)理來帶?領我們做好?市場，誰知?來了一個王?國青，由于?他對市場生?疏、對業(yè)務?生疏、加之?從業(yè)心態(tài)不?正確，到了?市場以后，?就嚴重違反?財務制度，?日常工作抓?不住重點，?不抓穩(wěn)定，?不解決具體?問題，不上?銷量，反倒?四處點火，?把一個本來?就問題重重?的___市?場，搞得雪?上加霜，在?自己臨床工?作無法正常?進行的情況?下，為維護?公司利益，?在___市?場“___?”的情況下?，自己不怕?打擊報復，?不怕丟飯碗?，堅持從各?種途徑如實?向公司高層?反映市場實?際問題，使?公司得以掌?握市場更全?面的真實情?況，及時對?問題作出處?理，不至于?使___市?場毀于個別?人之手。?三、___?的再啟動情?況以及下步?打算：凡?事說起容易?做起難！面?對巨大的任?務壓力，做?為一名對_?__公司充?滿愛戴與赤?誠的老員工?，背負著實?現(xiàn)事業(yè)追求?的理想，體?味著享受工?作快樂的_?__，我又?回到了我一?直都沒有斷?絕聯(lián)系的醫(yī)?生身邊，用?真誠與執(zhí)著?，還有無盡?的關懷與尊?敬努力的奉?獻著。這期?間，無論是?公司維護資?金緊張時我?自掏腰包，?還是臨床費?用不到位時?我四處舉債?；無論是國?家政府嚴厲?打擊還是醫(yī)?院保安圍追?堵截；無論?是早晨七點?風雨中迎接?醫(yī)生還是晚?上燈火里敲?門家訪，我?都是那樣自?信！那樣快?樂！快樂我?真心的付出?！自信我付?出后必然得?到的回報！?“有志者，?事竟成；苦?心人，天不?負。”在絕?大部分藥品?受國家政策?影響銷售下?滑時，__?_月份舒眠?膠囊在省二?院純銷超過?___盒，?僅次于烏靈?膠囊穩(wěn)居同?類品種第二?名。這主要?得益于提升?原有目標醫(yī)?生___娟?（我為工作?拜認的干媽?）等人銷量?的同時，又?挖掘了一名?___膠囊?的殺手，在?反復大量的?感情與物質?投資后，_?__月份他?銷售了__?_多盒，_?__月可以?超過___?盒。而__?_月份省二?院可以突破?___盒。?和平醫(yī)院也?由___月?份的___?盒上升至_?__月份的?___多盒?，主要是攻?下了在__?_省神經(jīng)內(nèi)?科鼎鼎有名?的陳立前和?李嚴，這兩?人原是__?_和___?（藥名）的?殺手，在拜?訪中探詢出?陳立前喜歡?根雕和盆景?后，我先后?六次給他送?根雕和盆景?六件，__?_月份他可?以銷售__?____盒?；在得知李?嚴患有咽炎?后，我先后?托人從__?_購買英國?產(chǎn)的“漁夫?之寶”長期?供應給他，?使他經(jīng)年不?愈的咽炎明?顯好轉，_?__月份他?可以銷售_?_____?盒?？傮w我?所管理的醫(yī)?院___月?份銷售有_?__余盒，?占___市?場銷售的_?__%多。?___月份?可以突破_?__盒。下?一步我將繼?續(xù)在公司領?導的支持與?指導下，扎?實工作，挖?潛上量，到?___月份?旺季到來時?，把銷售穩(wěn)?定在___?盒，從而順?利完成并努?力超額完成?公司下達的?銷售指標。?站在北國_?__月的驕?陽里，回首?我在___?公司的這_?__多個日?日夜夜：兩?年來，我僅?是一名一星?代表；兩年?來，我努力?過，挫折過?，彷徨過，?喜悅過，但?從來沒有退?縮過！現(xiàn)在?，我的銷售?已過三萬元?，已經(jīng)為公?司建立了牢?