超市促銷方案樣例

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)超市促銷——“商場風(fēng)采之全額免單方案”介紹方案初衷：我店鋪在超市經(jīng)營中需要增加人氣，提高顧客駐店時間時，這里向你推薦的就是這類方案。形式介紹：

*抽獎形式：超市消費(fèi)滿一百以上者方可參加（憑銷售小票）。到我品牌店原價購一百送一百。

*開獎方式：每天前一百者，購一百者當(dāng)；

*兌獎方式：購物小票須當(dāng)天兌獎；

主要特點(diǎn)：

*與即開型抽獎相比，該抽獎方式（每30分鐘開獎一次），能讓顧客更多時間的滯留在商場內(nèi)，增加商場人氣，為商場帶來更多商機(jī)；

*同樣，由于是抽獎方案，所以，整個活動的投入可以極低，與一般抽獎活動相比，成效能大大增加；活動細(xì)則：主題：商場風(fēng)采--電腦抽獎活動活動地點(diǎn)：活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿XX元（可自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點(diǎn)）處參加"購物免單"電腦抽獎活動。每購滿XX元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；將抽獎券上的8位號碼自行輸入電腦中。每天10:00開始，每隔30分鐘（可自定）開獎一次，隨機(jī)抽出一名中獎顧客并當(dāng)場公布。所中大獎為該筆消費(fèi)“全額免單”，當(dāng)日領(lǐng)獎有效?；顒踊I備事項一、場地要求：把活動場地放在店外或門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。二、場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要的；三、所需設(shè)備要求電腦及配套設(shè)備要求：（以小型商場為例，大商場可根據(jù)情況增加）1).電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（因為每天工作10個小時）；2).UPS：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機(jī)）3).音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；4).打印機(jī)：1臺：推薦，能打印中獎信息；5).數(shù)字電視：1臺：推薦，為了讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;6).功放喇叭：1套：推薦，用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大；四、系統(tǒng)軟件要求：操作系統(tǒng)：win98或win2000,winxp、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、國慶、中秋、圣誕、元旦、商場促銷活動方案——"好運(yùn)滾滾碰出來之藏寶圖"方案介紹方案初衷：圣誕、元旦、國慶、中秋，是商場的人流量增大的時候，作為抽獎促銷，活動策劃人員更希望抽獎的方式好玩，有趣；為此，我們專門設(shè)計了一套"即開型"趣味抽獎游戲，這里向你推薦的就是這類方案。形式介紹：

活動形式：顧客自助式參與游戲。參加前，顧客需將抽獎券上的號碼輸入電腦；

開獎方式：成功輸入獎券號碼后，電腦屏幕上將出現(xiàn)很多藏寶圖供顧客選擇，如果顧客所選藏寶圖內(nèi)有寶物，則這個獎品就歸顧客所有；主要特點(diǎn)：

即開型抽獎，顧客立即能知道自己是否中獎；

整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，同時在獲得獎品時的一份驚喜；活動細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎活動

活動地點(diǎn)：

活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿xx元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點(diǎn)）處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動。每xx元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；

操作辦法：

1.顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；

2.在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；

3.獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；

4.顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；

5.中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；

獎品包括：一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：……

兌獎?wù)f明：

本活動解釋權(quán)歸公司所以；方案優(yōu)勢——“花小錢，做大促銷”1.用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；2.先進(jìn)的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;3.自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；活動動籌備事項

一、場地要求：把活動場地放在店外或門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。

二、場地宣傳布置：為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要的；

三、所需設(shè)備要求電腦及配套設(shè)備要求：（以小型商場為例，大商場可根據(jù)情況增加）1).電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（因為每天工作10個小時）；

2).UPS：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機(jī)）

3).音箱：1對，要求音量能盡量大（因為有趣的聲音會有很不錯的效果）；

4).打印機(jī)：1臺：推薦，能打印中獎信息；

5).數(shù)字電視：1臺：推薦，為了讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6).功放喇叭：1套：推薦，用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大；四、系統(tǒng)軟件要求：操作系統(tǒng)：win98或win2000,winxp、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、方案初衷：商場風(fēng)采是現(xiàn)今“體彩”、“福彩”等電腦博彩活動的商場版；（）我們希望通過這種自助博彩游戲激發(fā)顧客到商場購物的熱情，實現(xiàn)促進(jìn)銷售的目的；商場風(fēng)采—經(jīng)典型，是帶自填數(shù)的游戲版本，即能否中獎完全和顧客自己所選的數(shù)字有關(guān)，增加了顧客博獎的參與性和趣味性?；顒有问剑夯顒有问剑鹤灾娔X抽獎。顧客將獎券號碼連同自選的四位號碼一同輸入電腦，參加抽獎；開獎方式：電腦每天30分鐘自動開獎一次，公布本期的“幸運(yùn)數(shù)字”以及中獎的號碼；中獎方式：顧客所填的四位自選號碼與電腦公布的“幸運(yùn)數(shù)字”全部相同，則可獲一等獎；所選后三位號碼相同，則可獲二等獎；所選后兩位號碼相同，則可獲三等獎；主要特點(diǎn)：顧客一旦參與，最多等待30分鐘（建議開獎時間間隔最長為30分鐘）限可知道自己是否中獎，這樣，使顧客更多時間的滯留在商場內(nèi)，增加商場的人氣；顧客中獎與否，完全憑自己所填寫數(shù)字，為顧客博彩增添了無窮樂趣；一等獎獎金浮動，最高可獲5000元：讓顧客隨時了解一等獎的獎額，增加博彩激情；活動的投入可以極低；與一般抽獎活動相比，成效能大大增加；方案運(yùn)用：該方案是我公司最成功的方案之一，曾在眾多商場促銷活動中運(yùn)用，并取得了顯著的成效，由于該方案場面宏大、投入低微、成效顯著，是商場淡季促銷、店慶等重大節(jié)日的理想方案。、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1).商場經(jīng)營特點(diǎn)淡期經(jīng)營時期較旺季時期更長，占去一年中的絕大多數(shù)時間；周一至周五銷售萎靡；周六，周日銷售稍旺盛；淡期商場人流量少，購物氣氛不濃；眾商家爭搶"假日經(jīng)濟(jì)"蛋糕，促銷僅限在節(jié)假日時期，小量度進(jìn)行；總體上，下半年銷售遠(yuǎn)高于上半年。2)."商場風(fēng)采"，商場促銷全方位解決方案一五經(jīng)濟(jì)，低讓利促銷策略；帶動、聚集購物人流，提高商場購物人氣；

在周一至周五期間，降低讓利率，使大獎開出頻率變緩，且同樣具有吸引顧客的能力，達(dá)到低投入帶動銷售的目的。假日經(jīng)濟(jì)，提高讓利率，舉辦"多重風(fēng)采"活動，配合其它打折手段，搶奪"假日蛋糕"；

節(jié)假日期間，提高讓利率，讓大獎開出更頻繁；同時，利用"多重風(fēng)采"的功能，頻頻穩(wěn)固自己忠實顧客；而這始終是低讓利促銷，不會影響商場讓利更大的打折促銷手段；并且可以相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，大大提高商場搶奪"假日蛋糕"的競爭力。長期可持續(xù)發(fā)展思路"商場風(fēng)采"總體來說，是一個投入低，收效明顯的促銷方式；她能很好的適應(yīng)商場淡季的銷售環(huán)境，在長期的淡季經(jīng)營中，她的"風(fēng)采效應(yīng)"也能更加強(qiáng)勁的展現(xiàn)出來。綜上所述，"商場風(fēng)采"無疑可以成為商場淡季促銷的好工具！5、安全與信譽(yù)對于一個采用電腦技術(shù)設(shè)計的抽獎系統(tǒng)，無疑它的安全性、可靠性是商家最關(guān)心的問題，在這里我們想通過三個方面的敘述，來表達(dá)我們的忠實和信心。1).長期以來的優(yōu)化過程，形成今天穩(wěn)定的軟硬件系統(tǒng)；"商場風(fēng)采"電腦抽獎機(jī)最開始是為一大型商場策劃需求設(shè)計的；后在推廣中，采納眾多商家的意見與建議，不斷改進(jìn)完善，形成今日的樣式，并正式以"商場風(fēng)采"命名。其中，在軟硬件設(shè)計上進(jìn)行了很多安全性、穩(wěn)定性方面的改進(jìn)；排除了眾多隱患；建立起嚴(yán)格的管理員操作規(guī)范；使今天的"商場風(fēng)采"更穩(wěn)定、更可靠。

2).嚴(yán)格的管理，全自動封閉式運(yùn)行，杜絕弄虛作假的可能；"商場風(fēng)采"的抽獎管理完全由商場自行控制，控制過程提供"安全密碼"保障，只有商場的決策人員才可以進(jìn)行抽獎參數(shù)設(shè)定；抽獎參數(shù)一經(jīng)設(shè)定，抽獎過程全自動封閉進(jìn)行，無人可以進(jìn)行人為干預(yù)；3).龐大客戶群，是我們良好信譽(yù)的最好證明我們的客戶遍及全國各地：長沙友誼阿波羅集團(tuán)

太原御花園時代廣場

哈爾濱遠(yuǎn)大購物中心

……這一切，讓安全、可靠、誠實、守信的"商場風(fēng)采"形象得以充分體現(xiàn)！6、"商場風(fēng)采"運(yùn)用案例與商家論談1）.案例說明："新穎、時尚型"案例案例1：廣州天貿(mào)南方大廈

廣州天貿(mào)南方大廈是廣州目前設(shè)施最好、效益最高的商場之一。作為商場活

動策劃部門，新穎、時尚、有效的活動形式是他們的追求；無疑，"商場風(fēng)采"作為全新、有趣、刺激、先進(jìn)的促銷方式被他們采納；并獲得很好的銷售氣氛；是當(dāng)年舉辦次數(shù)最多的一家。案例2：長沙友誼阿波羅集團(tuán)

長沙友誼阿波羅集團(tuán)作為長沙零售商業(yè)企業(yè)的龍頭老大，為慶賀新的"友誼名店"開張，搶奪"五一經(jīng)濟(jì)"這塊大蛋糕；作為高標(biāo)準(zhǔn)促銷形式的要求，選擇了"商場風(fēng)采"；讓整個長沙市民認(rèn)識了"商場風(fēng)采"，并為之傾倒。

"實用型、競爭型"案例案例1--廣州王府井百貨

王府井百貨對于任何促銷活動都極為謹(jǐn)慎小心；精打細(xì)算，力求以最小的投入獲得最大的成效。"商場風(fēng)采"在開始使用時，投入量也是極少；而事實表明，顧客對這項活動仍然抱有極大的興趣；活動帶來效果使他們確信，這是一個投入小、成果大的好工具；并成為重大節(jié)日時期、商業(yè)銷售旺季時期促銷的首選方案。案例2--佛山興華

佛山興華是第一個連續(xù)7個月采用該方案促銷的商場，從銷售淡季跨越旺季；作為日平均銷售上百萬的大型商場，整個活動200萬的讓利，實際遠(yuǎn)不足銷售總額的8‰；而長期舉行帶來的"風(fēng)采效應(yīng)"，用他們業(yè)務(wù)部的話說："活動帶來的商場氣氛，就是用錢買，我們也愿意"。案例3--惠州英達(dá)商場

惠州英達(dá)商場是一個典型的中小型商場，日銷售額十萬左右；但在這樣一個中等規(guī)模的城市中又屬大型商場之列。"商場風(fēng)采"在那里的運(yùn)用，就是為了吸引顧客、帶動銷售、打擊競爭對手。他們獲得了成功。在連續(xù)幾次長達(dá)4-5個月的活動中，英達(dá)商場以日平均讓利1000元，累積大獎周六周日開的形式，在當(dāng)?shù)匾鹫饎?，惠州市民誰都知道"英達(dá)每周有大獎中"的"秘密"；形成在商場所在繁華街道上唯我獨(dú)尊的局面。而商場整個投入不過2%的讓利。

2）"商場風(fēng)采"，眾商家論談天貿(mào)南方大廈--策劃部夏部長

"我們商場，每個月都要變換花樣的搞一些活動，每個活動不能超過半個月…..這種方式挺有新意，多搞幾次沒有問題……"廣州王府井百貨--業(yè)務(wù)部張部長

"這個活動，還可以搞得再大些，時間再長些….."

佛山興華--業(yè)務(wù)部張愛萍經(jīng)理

"以前，我們也搞過很多種形式抽獎，如：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤、刮刮卡、摸乒乓球啦，搞多了我們也覺得煩，太低級，沒有味，這次搞這個，可以說是高科