電腦市場營銷策劃書（9篇）

Word-8-電腦市場營銷策劃書（9篇）

就電腦而言，既應(yīng)當(dāng)挑選推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并賦予銷售業(yè)績好的人員以嘉獎。

廣告策略：由于電腦處于成長久，所以挑選勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。

分銷渠道策略篇二

對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以挑選長渠道，挑選三階渠道，有代理商。

筆記本電腦營銷策劃計劃篇三

一、活動主題

“聯(lián)想時間，不一樣的你”聯(lián)想“名人壁”拍照校內(nèi)行

“聯(lián)想時間，不一樣的你”這里的聯(lián)想的“聯(lián)”是“連”，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨著時光流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，其它則是指在消費者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費者的眼球。

二、活動目的

1、利用在高校生心目中樹立聯(lián)想良好的產(chǎn)品形象，讓每一個高校生成為聯(lián)想產(chǎn)品的使用者和口碑傳揚(yáng)者，聯(lián)想校內(nèi)活動營銷者，聯(lián)想新產(chǎn)品的開發(fā)者，實驗者，改進(jìn)者；擴(kuò)大聯(lián)想在校內(nèi)中的影響力和認(rèn)知度。

2、利用校內(nèi)推廣活動，強(qiáng)化公司與同學(xué)的互動，了解高校生顧客群體對聯(lián)想以及另外華碩產(chǎn)品的看法與建議，從而了解消費者意向，有利于確定日后產(chǎn)品研發(fā)方向，提升產(chǎn)品的。客戶愜意度。

三、任務(wù)人群

一個群體——校內(nèi)全體在校同學(xué)

多個重心：

崇尚新潮、追求時尚的“共性控”高校生消費者——外觀無與倫比之漂亮

重視品質(zhì)、關(guān)注性能的“品質(zhì)控”高校生消費者——性能強(qiáng)前所未有些強(qiáng)大性能

講求功效、期盼超越的“效率控”高校生消費者——速度快不行思議的靈敏度

熱愛音樂、盼望體悟的“音樂控”高校生消費者——極致視聽盛宴超乎想象的天籟音

四、活動時光

年11月1日-11月11日（為期十天）

五、活動內(nèi)容（名人壁）

凡是參與“名人壁”的學(xué)生，能夠得到一張明信片，能夠把照片貼在明信片上。

（1）參與此活動期間的同學(xué)，可留下自己比較愜意的圖片，傳送到聯(lián)想公司官方的網(wǎng)站，由廣闊網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還能夠得到一份奧秘的精致禮品，這樣不僅能夠提升聯(lián)想電腦在現(xiàn)實生活的人氣，同時還能夠提升公司官方網(wǎng)站的掃瞄量，一舉兩得。

現(xiàn)場實施計劃：在活動現(xiàn)場支配特地拍照人員，為參與“名人壁”活動的顧客舉行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人能夠有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張中選擇出愜意的照片上傳到聯(lián)想公司的網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中舉行宣揚(yáng)，由網(wǎng)友選出自己喜愛?的照片，作為“企業(yè)名人”。

1、活動開頭，此階段為活動的宣揚(yáng)期，傳達(dá)信息，并引起同學(xué)們對“名人壁”活動的愛好及報名參與意向。

2、活動預(yù)熱，此階段主要是舉行“名人壁”以及另外預(yù)備工作。

3、囫圇活動的綻開，產(chǎn)品集中推廣期，當(dāng)天內(nèi)，利用舉辦大型綜合戶外活動舉行產(chǎn)品推廣、活動宣揚(yáng)等工作。

4、“名人壁”的活動期，利用拍照，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品宣揚(yáng)。

5、活動的后期，也是活動的高峰期，即聯(lián)想“聯(lián)想時間，不一樣的你”的“名人壁”后期的選舉，并在11月11日這個特別的日子引起小學(xué)內(nèi)及校外的大力關(guān)注，進(jìn)一步加強(qiáng)了宣揚(yáng)推廣效果，使得聯(lián)想深受消費者青睞。

六、活動注重事項

1、在活動開頭前一天晚上，將活動全部的需要的獎品的物品預(yù)備齊全，勿必讓每一個的顧客都愜意而歸。

2、搭建好嬉戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備可以正常使用。

3、在嬉戲當(dāng)中注重消費者的平安。

4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔。

產(chǎn)品策略篇四

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是采購品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)挑選產(chǎn)品線延長策略中的雙向延長，占據(jù)高中低端市場。

電腦市場進(jìn)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長久。針對這一時期特征應(yīng)當(dāng)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力進(jìn)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增強(qiáng)產(chǎn)品的新用途。強(qiáng)化促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增強(qiáng)新的銷售渠道，開辟新的市場。挑選適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)節(jié)價格，以爭取更多顧客。

還有應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的`產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應(yīng)當(dāng)加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當(dāng)為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。由于我們將電腦市場分為四個細(xì)分市場，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦能夠使用附贈品包裝，即消費者買時能夠配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。

任務(wù)市場篇五

由于所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我任務(wù)市場的挑選模式為產(chǎn)品專業(yè)化，挑選差異化營銷。分離在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略。

筆記本電腦營銷策劃計劃篇六

一、電腦促銷

1、活動目的

首先要明確好囫圇活動的目的是什么，是宣揚(yáng)電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提高銷量，惟獨確定好任務(wù)，這樣才干夠讓囫圇活動有些放矢。

2、活動對象

目確實認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的任務(wù)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動越發(fā)臨近消費者，越發(fā)可以打動消費者。將一個簡容易單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使囫圇活動越發(fā)具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷-活動方式

1、確定同伴

光靠自己的宣揚(yáng)效果不算很好，有條件的話，還是可以拉上同伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與另外廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力氣，才干夠增強(qiáng)認(rèn)知度，的是可以與經(jīng)銷商或另外廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的勝利，除了上面這些因素之外，還應(yīng)當(dāng)加入一些刺激性，活動可以刺激任務(wù)對象來參加，惟獨刺激的程度越高，增進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，固然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)當(dāng)按照促銷實踐舉行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費用投入。

三、活動時光和地點確定

1、活動的地點與時光會讓此次的促銷活動事半功倍，假如場地不好的話則會讓囫圇活動十分的費力，時光挑選周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參加，在地點上也應(yīng)當(dāng)讓消費者感覺到越發(fā)的便利。事先要和城管、工商部門舉行交流，這樣對活動有好處。

2、不僅僅是時光和場地的問題，活動時光也是需要深化分析的一個問題，假如說持續(xù)時光短的話，可能會導(dǎo)致在短時光內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，無數(shù)原來應(yīng)當(dāng)?shù)玫降睦鏌o法實現(xiàn)。持續(xù)時光太長的話，費用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的奇怪???。

市場細(xì)分篇七

電腦的人口細(xì)分

將市場分為衰老白領(lǐng)、嬉戲玩家、高校生和農(nóng)村用戶四類市場。

衰老白領(lǐng)注意生活品質(zhì)、追求簡約，希翼在勞碌的工作與生活中不斷尋覓平衡。

嬉戲玩家希翼利用出色的嬉戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，高校生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂、表現(xiàn)自我，依靠利用網(wǎng)絡(luò)觀看世界、思量生活。

如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依舊面臨著“不有用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)當(dāng)針對這種狀況開發(fā)一款電腦。

價格策略篇八

電腦的定價考慮的因素?zé)o數(shù)：

假如逼近產(chǎn)地的價格能夠比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。

電腦銷售能夠采納心理定價中的尾數(shù)定價，即3999元、4999元這樣的。

按照品牌的不同，即消費群體的不