XX眼鏡店創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營營銷項目商業(yè)計劃書

1/r/n 1/r/n 1/r/n 1/r/nXX/r/n眼鏡店創(chuàng)業(yè)及運(yùn)營營銷項目商業(yè)計劃書/r/n目錄/r/n、/r/n尸- /r/n、-/r/n刖言/r/n一、 營銷策劃目的/r/n 2/r/n二、 市場狀況分析/r/n 2/r/n1/r/n、 環(huán)境分析/r/n 2/r/n2/r/n、 產(chǎn)品分析/r/n 3/r/n3/r/n、 競爭者分析/r/n 4/r/n4/r/n、 消費(fèi)者分析/r/n 4/r/n三、 /r/nSWO/r/n分析/r/n 4/r/n1/r/n、 機(jī)會與機(jī)率分析（/r/nO/r/n —— 4/r/n2/r/n、 市場威脅分析（/r/nT/r/n）/r/n 5/r/n3/r/n、 自身優(yōu)勢分析（/r/nS/r/n）/r/n 5/r/n4/r/n、 自身劣勢分析（/r/nW/r/n 6/r/n四、 市場選擇及定位：/r/n 6/r/n五、 營銷策略：/r/n 6/r/n1/r/n、產(chǎn)品策略 重款式/r/n 6/r/n創(chuàng)新設(shè)計 /r/nDIY/r/n（/r/nDoItYourself/r/n）設(shè)/r/n 5/r/n2/r/n、 價格策略/r/n 7/r/n 7/r/n12/r/n12/r/n 7/r/n 7/r/n12/r/n12/r/n3/r/n、 渠道策略/r/n 7/r/n1/r/n開設(shè)網(wǎng)店：/r/n 7/r/n2/r/n會員、積分制以及聯(lián)合營銷/r/n 7/r/n4/r/n、促銷策略 /r/n7/r/n1/r/n開業(yè)初期促銷活動：/r/n 7/r/n2/r/n特色服務(wù)/r/n 7/r/n4/r/n./r/n3/r/n短期促銷活動/r/n 8/r/n4/r/n./r/n4/r/n長期促銷一一舊眼鏡回收/r/n 8/r/n5/r/n、 廣告策略/r/n 8/r/n6/r/n其他營銷策略/r/n 8/r/n6/r/n./r/n1/r/n企業(yè)形象策略/r/n 8/r/n2/r/n公關(guān)策略/r/n 9/r/n六、預(yù)算/r/n 9/r/n七、人員分配及場地/r/n 12/r/n1/r/n組織結(jié)構(gòu)/r/n 12/r/n7/r/n./r/n2/r/n團(tuán)隊職責(zé)/r/n---- /r/n12/r/n7.3/r/n場地/r/n八、發(fā)展戰(zhàn)略/r/n 13/r/n九、結(jié)束語/r/n 13/r/n附件（調(diào)查問卷）/r/n 14/r/n說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，眼鏡似乎都與我們結(jié)下了不解之緣。隨著生活水平的提高，人們對眼鏡的消費(fèi)和眼鏡的要求也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡店提供了一個廣大的市場需求空間。/r/n據(jù)調(diào)查，我國目前有/r/n3.6/r/n億以上的近視眼人群，同時有/r/n3.2/r/n億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴(yán)重， “眼/r/n鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每/r/n3/r/n年更新一副眼鏡計算，每年中國大約有/r/n1/r/n億副/r/n以上的眼鏡需求量，約/r/n300/r/n億元的交易額!/r/n隨著社會科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼鏡市場更多的機(jī)遇正在被發(fā)掘，無論在眼鏡的品種/r/n，/r/n還是在眼鏡的款式上都給予了年輕一代追求時尚潮流的個性的發(fā)揮以技術(shù)性的支持。/r/n隨著時代的發(fā)展，人們對于眼鏡的定位不再是簡單的追求其實(shí)用價值的一面對于追求個性的年輕人來說/r/n，/r/n眼鏡也是“時裝”的一部分/r/n，/r/n從一定程度上體現(xiàn)著個人的形象/r/n，/r/n個性的表達(dá)。人們再也不把眼鏡當(dāng)做是一種單純的專業(yè)化矯正視力的工具，人們都不惜重金為自己購買一副最健康、最實(shí)用、最美觀的眼鏡。/r/n概要提示/r/n光華眼鏡店是一家構(gòu)想中的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，產(chǎn)品以中低檔框架眼睛為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護(hù)理液等。為了使光華眼鏡店能在激烈的眼鏡市場中取得良好的生存， 更好的全面/r/n了解光華眼鏡在市場整體營銷環(huán)境的特點(diǎn)，為光華尋找市場機(jī)會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進(jìn)行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析和策劃。我們主要進(jìn)行了市場狀況分析、 /r/nSWOT/r/n分析、市場定位，并/r/n對光華眼鏡尋找市場機(jī)會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進(jìn)行分析。 借此讓大家更深/r/n一步的認(rèn)識光華眼鏡店。/r/n一、營銷策劃目的/r/n據(jù)調(diào)查，目前，中國戴眼鏡的人數(shù)已超過/r/n3/r/n億，近視眼患者占全世界的/r/n33%/r/n，比世界平均水平高出了/r/n10%/r/n，這一數(shù)據(jù)是驚人的。同時，也因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活的壓力/r/n，/r/n人口老齡化和人們長時間在計算機(jī)前工作等原因，使得用眼過度 /r/n，/r/n眼睛近/r/n視/r/n，/r/n需配備近視眼鏡，老花鏡等矯視眼鏡，而且隨著我國人民生活水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，消費(fèi)者在注重眼鏡的品質(zhì)和功能的同時，也越來越重視眼鏡的裝飾功能和眼鏡的科技含量，這讓我們看到了眼鏡市場巨大的發(fā)展?jié)摿托碌氖袌龆ㄎ弧Ｎ覈鴥?nèi)地眼鏡消費(fèi)的潛力和增長速度居全球之首， 眼鏡市場/r/n潛力無限。所以，從眼鏡行業(yè)的需求和日后的發(fā)展?fàn)顩r來看/r/n，/r/n投入到眼鏡行業(yè),/r/n我們將分享到眼鏡行業(yè)所帶來的可觀的商業(yè)利益。/r/n二、市場狀況分析/r/n1/r/n、環(huán)境分析/r/n1/r/n、經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營活動有明顯的影響。 可以說眼鏡行業(yè)的發(fā)展/r/n是從/r/n20/r/n世紀(jì)/r/n80/r/n年代以后開始出現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢的/r/n，/r/n而在此之前/r/n，/r/n在中國的發(fā)展并不是很好，市場空間狹小，一般眼鏡零售店大部分主要經(jīng)營近視眼鏡 /r/n，/r/n產(chǎn)品/r/n單一。直到中國從上世紀(jì)/r/n80/r/n年代以后開始實(shí)行改革開放以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消費(fèi)水平也有了很大的改善，從而也帶動了眼鏡行業(yè)的發(fā)展。因此/r/n，/r/n經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展是眼鏡市場空間擴(kuò)大的一個重要因素之/r/n。/r/n2/r/n、 技術(shù)方面的變化也對經(jīng)營有重大影響。中國改革開放以后，中國的眼鏡行業(yè)在技術(shù)方面有了很大的變革，特別是樹脂鏡片的出現(xiàn)及其輕便的優(yōu)點(diǎn)更是推動了眼鏡的向時尚化的方向發(fā)展。各種各樣的眼鏡日新月異，例如：太陽鏡、墨鏡、隱形眼鏡等等。在技術(shù)方面，光華眼鏡有完整的一套驗(yàn)光、配鏡、視力矯正流程。尤其是在經(jīng)營傳統(tǒng)驗(yàn)光配鏡近的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代醫(yī)療科技發(fā)展成果，結(jié)合最新醫(yī)學(xué)驗(yàn)光配鏡理念，使得本店在專業(yè)配鏡方面有極大的優(yōu)勢。/r/n3/r/n、 政治一法律方面的發(fā)展趨勢對經(jīng)營有重要影響。由于政府對眼鏡行業(yè)的/r/n重視程度還不夠/r/n，/r/n眼鏡店的市場準(zhǔn)入機(jī)制還不夠完善/r/n，/r/n使得市場上出現(xiàn)大大小小的技術(shù)水平參差不齊的眼鏡銷售店/r/n，/r/n銷售商靠市場機(jī)制自我調(diào)節(jié)/r/n，/r/n還有在眼鏡驗(yàn)光方面也不是有健全的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。我國加入/r/nWTO/r/n以后，眼鏡行業(yè)也有了空前的/r/n

/r/n發(fā)展和面臨強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)品質(zhì)量整體水平和售后服務(wù)水平的要求也越來越/r/n4/r/n、社會文化方面也會影響對市場的開發(fā)。由于廣東省位于沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，而且中山是華僑聚居的城市/r/n，/r/n受西方文化影響較大，因此在思想方面比較開放，這使得本地眼鏡消費(fèi)呈多樣化和個性化發(fā)展。但國家在視光學(xué)方面所投入的教育并不多，使得這個行業(yè)缺乏優(yōu)秀的專業(yè)人才，制約了眼鏡行業(yè)的發(fā)展水平/r/n，/r/n還有消費(fèi)者對品牌的消費(fèi)意識不是很高。/r/n.產(chǎn)品分析/r/n潛在進(jìn)入者/r/n供應(yīng)商/r/n產(chǎn)業(yè)競爭者/r/n購買者/r/n供應(yīng)商/r/n產(chǎn)業(yè)競爭者/r/n購買者/r/n替代品/r/n波特的五力模型說明：/r/n潛在進(jìn)入者：由于近幾年來人們對眼鏡的消費(fèi)觀念有所變化，從而使得了眼鏡的市場份額有所提高，行業(yè)的利潤空間也相對擴(kuò)大/r/n，/r/n一些新的外來者為了搶占市場份額/r/n，/r/n相繼進(jìn)入市場。/r/n產(chǎn)業(yè)競爭者：大大小小的眼鏡零售店在中山市的分布也不少，同行業(yè)內(nèi)的競/r/n爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥绕涫窃诜暝唇指浇陀泻脦准业赇佋诟偁幨袌龇蓊~。而且/r/n醫(yī)院內(nèi)也有專業(yè)的驗(yàn)光配鏡部門。面對激烈的行業(yè)競爭我們采取的是提供完整的驗(yàn)光配鏡技術(shù)，有力的促銷手段和完善的售后服務(wù)水平等。/r/n替代產(chǎn)品：現(xiàn)代醫(yī)療科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步無形中推動了激光矯正視力技術(shù)的發(fā)展，這對于一些近視眼鏡的市場空間帶來一定程度的影響， 還有一些其他的醫(yī)療/r/n手段的推廣也制約著近視眼鏡的銷售市場推廣，防紫外線傘或多或少也會影響到太陽鏡的市場份額。/r/n購買者：眼鏡的顧客群體大部分主要是學(xué)生和白領(lǐng)階層。對于眼鏡這種消費(fèi)品的選擇/r/n，/r/n學(xué)生群體更多的以物美價廉為出發(fā)點(diǎn)來購買， 而白領(lǐng)階層則會選擇一/r/n些比較時尚和價格稍微貴的產(chǎn)品。市場具有選擇的多樣性，使得消費(fèi)者并不存在著在一家店購買的唯一性/r/n，/r/n他們往往也會貨比三家后才做出購買決策，價格的高低和產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，售后服務(wù)水平和保障情況，品牌的知名度會影響消費(fèi)者的購買方向。。/r/n供應(yīng)商：在產(chǎn)品的貨源供應(yīng)方面，我們會選擇比較穩(wěn)定的貨源供應(yīng)商，而且產(chǎn)品的供應(yīng)是多渠道的，國內(nèi)外品牌都有/r/n，/r/n但考慮到人們在品牌方面還沒有形成強(qiáng)烈的消費(fèi)意識/r/n，/r/n我們會適量的控制品牌眼鏡的進(jìn)貨。我們所選擇的供應(yīng)商都是來自經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)/r/n，/r/n所以產(chǎn)品的技術(shù)含量和時尚性是其他對手所不能匹敵的。/r/n.競爭者分析/r/n/r/n眼鏡店面臨的競爭對手主要是校園附近的幾家眼鏡店。校園周圍的幾家眼/r/n鏡店總體來說規(guī)模較小，并且店內(nèi)環(huán)境也很普通，店內(nèi)的所銷售的眼睛款式不足以滿足學(xué)生/r/n，/r/n尤其是大學(xué)生群體的個性化要求/r/n，/r/n競爭力相對來說較弱。但其中黑馬眼鏡店的宣傳及促銷做得非常成功，也位于人流量較大的繁華商業(yè)街/r/n，/r/n也是學(xué)生群體消遣的主要場所/r/n，/r/n在學(xué)生中有良好的聲譽(yù)，在這一市場中占有很高的份額。該眼鏡店在學(xué)生這一市場上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計了學(xué)生套鏡系列/r/n（包括鏡架、鏡片、鏡盒、鏡布），價格從/r/n50/r/n元/r/n----350/r/n元，可以說能滿足不同學(xué)生的不同需求，從某種程度上說/r/n，/r/n光華眼鏡店的主要競爭對手就是這家眼鏡店。/r/n.消費(fèi)者分析/r/n當(dāng)代消費(fèi)者/r/n,/r/n尤其是大學(xué)生這一消費(fèi)群體/r/n，/r/n開放化和前衛(wèi)化的消費(fèi)觀念正逐步發(fā)展。他們越來越希望追求新穎、刺激和有品位的生活。他們希望塑造自己獨(dú)特的個性，因此消費(fèi)主流呈現(xiàn)出對商品的品位，潮流化，知識化更加高的要求的特性。這對于眼鏡行業(yè)以后在產(chǎn)品定位上要注意款式的新款及個性化選擇給予了很大程度的影響，而對于質(zhì)量這方面/r/n，/r/n一般能維持一兩年左右就可以了。并且要有比較好的服務(wù)，不管是銷售時還是銷售后，讓學(xué)生有一種貴賓感，讓他們產(chǎn)生好感是經(jīng)營過程中最為關(guān)鍵/r/n，/r/n也是最為重要的一步。/r/n三、/r/nSWOT/r/n分析/r/n1/r/n、機(jī)會與機(jī)率分析（/r/n0/r/n）/r/n1.1/r/n、 從網(wǎng)上的相關(guān)數(shù)據(jù)來看/r/n，/r/n在約/r/n1/r/n萬名學(xué)生中，近視眼學(xué)生所占比率在/r/n80%/r/n以上。這說明近視鏡的需求市場很大，值得開發(fā)；/r/n1.2/r/n、 隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，人們的消費(fèi)水平也有了明顯提高。而且他們的消費(fèi)觀念也逐步地向開放化和前衛(wèi)化發(fā)展。在要求質(zhì)量一定的前提下，他們越來越注重眼鏡款式的時尚、美觀和個性。然而，其他眼鏡店好像并沒意識到或是已經(jīng)意識到但并沒有對此采取相應(yīng)措施，以滿足廣大眼鏡需求者的切實(shí)需要。我們可以就此下手進(jìn)行大力開發(fā)，與消費(fèi)者達(dá)成雙贏/r/n；/r/n1.3/r/n、 在競爭活動中，其他眼鏡店都是千篇一律地進(jìn)行一些毫無創(chuàng)意的傳單大戰(zhàn)，他們只考慮到自己的宣傳/r/n，/r/n卻忽視了作為需求量最大的學(xué)生群體的切實(shí)感/r/n受。作為學(xué)生的我對此深有體會，學(xué)生們已經(jīng)對此種宣傳手段非常厭倦。在接到傳單后，學(xué)生們往往不會去注意傳單的內(nèi)容就把它扔進(jìn)垃圾桶，收獲的宣傳效果甚微。所以在我們的創(chuàng)新空間很大；/r/n1.4/r/n、 對近視眼的學(xué)生/r/n，/r/n特別是對有著多年近視歷史的人而言，似乎大家都面臨著這樣一個問題/r/n，/r/n在更換眼鏡時/r/n，/r/n舊的眼鏡得不到妥善的處置/r/n，/r/n對于舊的眼鏡有一種“食之無味/r/n，/r/n棄之可惜”的感覺/r/n，/r/n覺得物無所值/r/n，/r/n心理上過不去。這樣造成的結(jié)果是，消費(fèi)者會拖延更換眼鏡的時間/r/n，/r/n這樣不僅影響了消費(fèi)者的健康，同時也會嚴(yán)重影響眼鏡的銷量。然而，其他眼鏡店并未及時了解到消費(fèi)者這一需求，所以也沒有對此進(jìn)行開發(fā)。/r/n2/r/n、市場威脅分析（/r/nT/r/n）/r/n2.1/r/n、在學(xué)校附近眼鏡店面較多，競爭壓力較大。/r/n2.2/r/n、我們的競爭對手很早就進(jìn)入市場，對于行情有了大致的經(jīng)驗(yàn)和判斷/r/n，/r/n且/r/n擁有比較強(qiáng)大的資金流/r/n，/r/n店面頗具規(guī)模/r/n，/r/n宣傳力度也很大。我們的出現(xiàn)很可能遭到他們嚴(yán)厲的擠壓；/r/n2.3/r/n、由于他們開店時間較長，顧客對于他們的熟悉程度比我們要高 /r/n，/r/n而且他們很可能已經(jīng)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的顧客，與我們相比有很大的地主優(yōu)勢；/r/n2.4/r/n、在眼鏡行業(yè)，產(chǎn)品的種類和檔次之間的差異性并不是很大， 我們很難在產(chǎn)品質(zhì)量或種類上取得良好的優(yōu)勢/r/n，/r/n也有可能面臨著一度占據(jù)下風(fēng)的這樣一種情況的出現(xiàn)。/r/n3/r/n、自身優(yōu)勢分析（/r/nS/r/n）/r/n3.1/r/n、 我們本著“以顧客為導(dǎo)向”的營銷理念，深入了解了消費(fèi)者真正的、最及時的需求，并努力不斷為滿足他們的需要而奮斗；/r/n3.2/r/n、 我們有著“將雕刻技術(shù)用于修飾鏡框”的創(chuàng)新想法，可以根據(jù)消費(fèi)者的/r/n要求，將不同的圖案或文字等個性的東西雕刻于鏡框之上， 為消費(fèi)者提供天下獨(dú)/r/n一無二的個性化眼鏡，以滿足廣大消費(fèi)者/r/n，/r/n尤其是大學(xué)生這一群體對時尚和個性的渴求；/r/n3.3/r/n、 我們也是大學(xué)生，所以我們了解大學(xué)生這一消費(fèi)群體的的需求和消費(fèi)心/r/n理,可以對他們的廢舊眼鏡進(jìn)行回收再利用， 這一舉措可以在倡導(dǎo)低碳環(huán)保的大/r/n學(xué)生群體中取得共識/r/n，/r/n以此滿足他們的心理需求及使得眼鏡店和消費(fèi)群體間取得共同理念；/r/n3.4/r/n、 我們擁有最專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，致力于為消費(fèi)者提供最專業(yè)和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。/r/n4/r/n、自身劣勢分析（/r/nW/r/n）/r/n4.1/r/n、 由于是新店，在店鋪的專修/r/n，/r/n貨物的購買/r/n，/r/n人員的聘請等投入的前期資金很大/r/n，/r/n資金相對不足，貨物也可能不充足，規(guī)模不夠大。/r/n4.2/r/n、 新店面、新面孔，在學(xué)生中基本無知名度，還沒有形成一定的信譽(yù)度，這要求我們在宣傳上要多下功夫。/r/n4.3/r/n、作為學(xué)生品牌，我們所經(jīng)營眼鏡時一定會比其他商家給學(xué)生讓利多，這樣就會讓學(xué)生產(chǎn)生一分價錢一分貨，讓利多所以質(zhì)量會沒有保證的想法?；诖?，我們在讓利的同時要用心做眼鏡，讓學(xué)生對我們的眼鏡產(chǎn)生物美價廉的印象。/r/n四、市場選擇及定位/r/n我們光華眼鏡店以顧客的滿意為導(dǎo)向，致力于打造一個“綠色、時尚與專業(yè)的結(jié)合體”。時尚是我們的主題，綠色是我們的呼聲，專業(yè)是我們的根本。/r/n我們的追求是：在保證質(zhì)量的前提下為廣大消費(fèi)者提供最全面、最時尚、最前衛(wèi)的眼鏡款式，讓每一個顧客尋覓而來，滿意而歸，讓顧客更靚、更健康、更滿意。/r/n我們的宗旨：服務(wù)你我， 至善至優(yōu)。/r/n我們的口號是：光華眼鏡，為您的視力全心全意。/r/n五、營銷戰(zhàn)略/r/n1/r/n、產(chǎn)品策略/r/n重款式/r/n隨著時代的發(fā)展和社會潮流的影響，在保證質(zhì)量一定的前提下，我店盡量為廣大的學(xué)生顧客提供各種時尚/r/n，/r/n潮流的新款式。通過具體的深入的調(diào)查和學(xué)生需求的了解/r/n，/r/n聯(lián)系廠家共同開發(fā)新的眼鏡款式/r/n，/r/n為不同的消費(fèi)者提供滿意的服務(wù)和及時的需求。/r/n創(chuàng)新設(shè)計 /r/nDIY/r/n(/r/nDoItYourself/r/n)設(shè)計/r/n此部分為我們光華眼鏡店營銷策略的生命力所在，我們的目標(biāo)客戶是學(xué)生/r/n,/r/n那當(dāng)然要以學(xué)生的需求為首要出發(fā)點(diǎn)/r/n，/r/n銷售適合學(xué)生的/r/n，/r/n能張揚(yáng)其個性/r/n，/r/n追求創(chuàng)新的消費(fèi)品/r/n,/r/n以此我們?yōu)槠涮峁┝?r/nDIY/r/n設(shè)計。/r/n在眼鏡的銷售過程中，在鏡框上加入數(shù)碼彩妝技術(shù)(據(jù)調(diào)查該技術(shù)成本很低)，根據(jù)顧客的要求，可以將消費(fèi)者的照片，名字等圖案印到鏡框上，為消費(fèi)者打造世界上獨(dú)一無二/r/n，/r/n彰顯消費(fèi)者個性的眼鏡。/r/n在市場細(xì)分中/r/n，/r/n打造情侶鏡的概念。比如在眼鏡的大小/r/n，/r/n色調(diào)的搭配上做出一些調(diào)整/r/n，/r/n再則通過校園模特在網(wǎng)站上的展示和推廣/r/n，/r/n宣傳佩戴情侶眼鏡的時尚性和甜蜜感/r/n，/r/n一方面可以以此為噱頭提高本店的知名度/r/n，/r/n另一方面也可以提高眼鏡的銷售量。/r/n2/r/n、/r/n價格策略/r/n首先通過實(shí)際的調(diào)查，詳細(xì)了解廣大學(xué)生對眼鏡的感知價值，然后再根據(jù)自身的具體情況進(jìn)行定價。定價原則：以競爭對手為參考線，以產(chǎn)品成本為下限，/r/n以消費(fèi)者感知為上限。/r/n3/r/n、/r/n渠道策略/r/n3/r/n./r/n1/r/n開設(shè)網(wǎng)店：/r/n先在淘寶商城入駐，開設(shè)自己的專欄，如果條件成熟，可以嘗試跟凡客等沒有眼鏡專欄，且已成熟定位的購物網(wǎng)站合作。通過網(wǎng)站的獨(dú)特設(shè)計/r/n，/r/n讓學(xué)生堅信這是專門為學(xué)生打造的一款時尚的/r/n，/r/n具有個性的眼鏡品牌。/r/n把店內(nèi)所有款式不同價位的眼睛邀請校園名人做模特， 代言，從而來提高我/r/n們眼鏡的品味和公信力。/r/n以圖片的形式公開在網(wǎng)上。讓學(xué)生在購買眼鏡前能做到詳細(xì)的了解，彌補(bǔ)同行在宣傳上的缺陷，增強(qiáng)在學(xué)生心中的可信度。在網(wǎng)站上，設(shè)立店長信箱，廣泛聽取同學(xué)以及老師的意見和建議，并且對那些對我們有很大幫助的建議給予獎勵。/r/n網(wǎng)站同時構(gòu)建了一個專業(yè)的醫(yī)師和店員溝通的平臺。將討論的問題，在網(wǎng)站上給以解答和公布，例如對眼鏡和眼睛的保養(yǎng)護(hù)理，以及購買眼鏡時需注意的問題等。/r/n3/r/n./r/n2/r/n會員、積分制以及聯(lián)合營銷/r/n為了發(fā)揮學(xué)生品牌的活躍性，回報性，我店擬定/r/n1/r/n建立積分和會員制，據(jù)了解/r/n，/r/n目前大部分眼鏡店都沒有開展會員制。所以，我們將用會員制來吸引更多的新顧客，留住更多的老顧客，從而在戰(zhàn)略上達(dá)到一個高度，形成戰(zhàn)略優(yōu)勢。/r/n在積分制的基礎(chǔ)上，我們設(shè)想在市場上與其他一些店面聯(lián)合以構(gòu)建一個小型的銷售聯(lián)盟。會員在我們店可以用積分換取其他店面的代金券，例如奶茶店和精/r/n品店。/r/n4/r/n、促銷策略/r/n4/r/n./r/n1/r/n開業(yè)初期促銷活動：/r/n在開業(yè)的前/r/n5/r/n天中，每天的前/r/n3/r/n位消費(fèi)者可憑借自己的舊眼鏡，依舊眼鏡半價來充當(dāng)現(xiàn)金購買新眼鏡。/r/n除此三位外，其余來本店配眼鏡的消費(fèi)者將獲贈阿二奶茶店的代金券一一/r/n消費(fèi)額在/r/n100/r/n元以下者，代金券金額為消費(fèi)額的/r/n5%/r/n;消費(fèi)額在/r/n100/r/n――/r/n300/r/n元者，代金券金額為消費(fèi)額的/r/n10%/r/n;消費(fèi)額大于/r/n300/r/n元者，代金券額為消費(fèi)額的/r/n15%/r/n。/r/n4/r/n./r/n2/r/n特色服務(wù)/r/n經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在購買眼鏡時，驗(yàn)光配鏡的過程大概需要半個小時。在這半個小時中，學(xué)生無事可做，很無聊，這也是部分學(xué)生即使眼鏡不好用了還是懶得去配新鏡的原因。/r/n為了消除消費(fèi)者在這段等待過程中的無聊感， 我們會在店內(nèi)設(shè)置休閑的桌/r/n椅，再配上一杯奶茶（免費(fèi)），這就會讓學(xué)生從心里上不再排斥這個等待過程，從而讓他們舒服地度過配鏡的這個過程。/r/n店內(nèi)下屬的奶茶店可以與其他奶茶店合作。我們這樣做的目的是為了讓消費(fèi)者擁有一個更加舒適的配鏡環(huán)境。/r/n4/r/n./r/n3/r/n短期促銷活動/r/n針對大學(xué)生處于不同時期的心態(tài)，以及大學(xué)生的特有心態(tài)及時在眼睛中加入時事的元素，在眼境當(dāng)中加入不同元素。 女口：/r/n1/r/n、針對大學(xué)生愛國情緒和同情心比較強(qiáng)烈，可以在眼鏡的銷售中加入愛/r/n國和慈善元素，如每銷售一副眼鏡就把其中的一角錢(可以更多)捐給盲人基金/r/n等慈善組織。/r/n2/r/n、在每年的不同時期開展各種各樣的短期促銷活動，和其他服務(wù)。比如/r/n在情人節(jié)的時候在店內(nèi)推出新款的情侶鏡并且給舊款的情侶鏡打折銷售。/r/n4/r/n./r/n4/r/n長期促銷一一舊眼鏡回收/r/n盡量增強(qiáng)和學(xué)生的親密感，讓學(xué)生感覺到我們確實(shí)是把學(xué)生的利益放在首位的。這一方面體現(xiàn)在我們所提出方案在盈利上的讓步， 另一方面很大程度上要/r/n依靠工作人員的工作態(tài)度和專業(yè)知識。/r/n針對這方面我們提出的方案是摒棄以前發(fā)傳單做代金券的讓利方式。但因/r/n為通過長時期的一成不變的讓利模式讓現(xiàn)在學(xué)生學(xué)生對代金券的含金量產(chǎn)生懷疑，并且垃圾箱里一疊一疊的宣傳單足以證明代金券對學(xué)生的眼球已近起不到多大的吸引作用。對此我們通過前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生的群體里， 不僅戴/r/n鏡率很高，而其/r/n80%/r/n的人不僅有一副眼鏡，通常配了新眼鏡之后舊的就被閑置起來而毫無用處。/r/n所以針對這個情況我們提出了回收舊眼鏡換新眼鏡的讓利方案。 具體實(shí)施方/r/n案為消費(fèi)者可以選擇按照舊眼鏡原價的/r/n40%/r/n來抵消本次消費(fèi)的費(fèi)用，亦可以選擇用舊眼鏡換取價值為原價/r/n25%/r/n的某超市的代金券。/r/n這一方面給學(xué)生的舊眼鏡有了用武之地，另一方面我們也可以用低價回收的/r/n舊眼鏡再去創(chuàng)造價值，以順應(yīng)綠色、節(jié)約的時代潮流。/r/n5/r/n、廣告策略/r/n針對產(chǎn)品不同分類，如隱形眼鏡中較著名的博士倫，衛(wèi)康，海昌，配合我/r/n們自己貼牌生產(chǎn)的眼鏡，提高我們眼鏡的地位。做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。/r/n（/r/n2/r/n） 建立一定的戶外廣告，車身廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合/r/n一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷等。/r/n（/r/n3/r/n） 在電波，平面媒介中，重點(diǎn)宣傳科技這一方面，先進(jìn)驗(yàn)光設(shè)備，優(yōu)良的售后服務(wù)等。/r/n（/r/n4/r/n） 定期做一些公關(guān)活動，樹立公眾形象，以誠信取信于人，贏得消費(fèi)者。/r/n6/r/n、其他營銷策略/r/n6/r/n./r/n1/r/n企業(yè)形象策略/r/n：/r/n在大眾媒體上發(fā)布代表本店宗旨和理念的廣告，同時配以簡短的文字說明 /r/n?/r/n光華宗旨/r/n：/r/n服務(wù)你我/r/n，/r/n至善至優(yōu)/r/n光華理念/r/n：/r/n光華眼鏡，為您的視力全心全意。/r/n6/r/n./r/n2/r/n公關(guān)策略：/r/n現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展/r/n，/r/n公關(guān)活動對于企業(yè)的生存和發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用。公關(guān)目標(biāo)是樹立品牌效應(yīng)/r/n，/r/n樹立企業(yè)的良好形象。/r/n在消費(fèi)者集中的地區(qū)進(jìn)行宣傳。/r/n樹立形象/r/n，/r/n以市場調(diào)查/r/n，/r/n調(diào)研的方法/r/n，/r/n吸引公眾注意/r/n，/r/n與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交流/r/n，/r/n加深對產(chǎn)品的認(rèn)識/r/n，/r/n提高品牌的知名度和美譽(yù)度。/r/n進(jìn)行免費(fèi)咨詢服務(wù)。/r/n六、預(yù)算/r/n光華眼鏡店是一個典型的自然人控股的企業(yè)/r/n，/r/n當(dāng)投資人入股以后/r/n，/r/n必須對企業(yè)/r/n的經(jīng)營風(fēng)格、產(chǎn)業(yè)思路形成極大的影響/r/n，，/r/n眼鏡店擬配股資金主要投向眼鏡產(chǎn)品眼鏡店總投資為/r/n50/r/n萬/r/n，/r/n股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模如下表/r/n：/r/n表一 企業(yè)資本構(gòu)成和規(guī)模表/r/n資本來源/r/n資本規(guī)模金額/r/n比例/r/n8/r/n萬元/r/n16%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n6/r/n萬元/r/n12%/r/n資金來源直接由合伙人出資，總投資為/r/n50/r/n萬元/r/n./r/n主要用于：固定資產(chǎn)/r/n5.1/r/n萬/r/n元/r/n，/r/n流動資產(chǎn)/r/n44.9/r/n萬元/r/n.(/r/n設(shè)備報價單見表二，由于對眼睛行業(yè)的不太熟悉，設(shè)備/r/n報價單是由網(wǎng)絡(luò)上找到的資料，直接摘抄下來/r/n)/r/n表二 設(shè)備報價單/r/n表二 設(shè)備報價單/r/n商品編號/r/n商品全名/r/n商品型號/r/n單位/r/n數(shù)量/r/n產(chǎn)地/r/n單價/r/n（/r/n元）/r/nXM-01-9/r/n金蛙磨邊機(jī)/r/nJW700/r/n套/r/n1/r/n上海/r/n8000/r/nXM-02-7/r/n主覺電腦驗(yàn)光儀/r/nTV-757/r/n套/r/n1/r/n上海/r/n4300/r/nXM-05-1/r/n時坤普通對光機(jī)/r/nCCQ-18M/r/n臺/r/n1/r/n上海/r/n1500/r/nX/r/nXM-06-2/r/n鏡片開槽機(jī)/r/nNH-800T/r/n臺/r/n1/r/n浙江/r/n280/r/nXM-06-6/r/n鏡片打孔機(jī)/r/nTC-3/r/n臺/r/n1/r/n浙江/r/n450/r/nXM-06-7/r/n鏡片手磨機(jī)/r/n20F/r/n臺/r/n1/r/n浙江/r/n300/r/nXM-08-3/r/n驗(yàn)光盤/r/nSG-158/r/n臺/r/n1/r/n江蘇/r/n400/r/nXM-09-3/r/n鐵殼燈箱/r/n-/r/n小號/r/nXM-09-3/r/n臺/r/n1/r/n上海/r/n100/r/nXM-10-4/r/n立式烘燈/r/nTH-2/r/n臺/r/n1/r/n上海/r/n65/r/nXM-10-1/r/n1/r/n雙輪拋光機(jī)/r/nMQD3213/r/n臺/r/n1/r/n江蘇/r/n150/r/nXM-10-1/r/n眼鏡螺釘起拔器/r/nSMJS/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n80/r/n2/r/nXM-11-2/r/n不銹鋼專用工具/r/n把/r/n4/r/n上海/r/n45X4=18/r/n0/r/nXM-11-3/r/n全鋼斜口鉗/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n20/r/n

/r/nXM-11-5/r/n鷹口鉗/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n15/r/nXM-11-9/r/n活頭螺絲刀/r/n把/r/n2/r/n上海/r/n15X2=30/r/nXM-11-1/r/n3/r/n活頭套筒/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n15/r/nXM-12-5/r/n柜臺鏡/r/n個/r/n1/r/n江蘇/r/n25/r/nXM-12-6/r/n試鏡架/r/n付/r/n5/r/n江蘇/r/n25/r/nX5=125/r/nXM-12-9/r/n瞳距尺/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n2/r/nXM-12-1/r/n0/r/n測度表/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n55/r/nXM-12-1/r/n1/r/n近用視力表/r/n張/r/n1/r/n上海/r/n5/r/nXM-12-1/r/n4/r/n玻璃刀/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n20/r/nXM-12-1/r/n5/r/n驗(yàn)光單/r/n本/r/n1/r/n上海/r/n5/r/nXM-12-1/r/n6/r/n半框架拉絲鉤/r/n把/r/n1/r/n上海/r/n10/r/nXM-12-1/r/n7/r/n眼鏡絲攻架/r/n把/r/n1/r/n江蘇/r/n15/r/nXM-14-1/r/n7/r/n拋光臘/r/n塊/r/n1/r/n上海/r/n8/r/nXM-18-1/r/n眼鏡螺絲/r/n包/r/n2/r/n上海/r/n5/r/nX2=10/r/nXM-18-2/r/n托葉/r/n包/r/n2/r/n上海/r/n5/r/nX2=10/r/nXM-18-3/r/n拉絲/r/n卷/r/n1/r/n上海/r/n5/r/nXM-18-4/r/n墊絲/r/n包/r/n1/r/n上海/r/n25/r/nXM-18-5/r/n無框架平墊/r/n包/r/n1/r/n上海/r/n5/r/nXM-18-6/r/n塑封/r/n卷/r/n5/r/n上海/r/n2/r/nX5=10/r/nXM-18-7/r/n防滑套/r/n卷/r/n5/r/n上海/r/n2/r/nX5=10/r/nXM-18-8/r/n眼鏡繩/r/n板/r/n2/r/n上海/r/n7X2=14/r/nXM-18-1/r/n磨邊機(jī)用模板/r/n包/r/n1/r/n海通/r/n45/r/n7/r/n合計：/r/n16289/r/n元/r/n米取租賃店面方式，實(shí)體店選址在中山市大信新都匯商業(yè)圈，有效輻射這整個中山市；網(wǎng)絡(luò)店則掛售在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行銷售/r/n?/r/n投資資金估算/r/n表三 單位：萬/r/n序/r/n號/r/n項目/r/n數(shù)量/r/n投資資/r/n金/r/n備注/r/n1/r/n店面/r/n45/r/n平方/r/n57600/r/n米取租賃方式/r/n，/r/n年租金為/r/n4800/r/n元/r/n//r/n年/r/n

/r/n米/r/n2/r/n設(shè)備/r/n大小共/r/n54/r/n臺/r/n20000/r/n健達(dá)磨邊機(jī)/r/n,/r/nCHROPS-/r/n查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī)/r/n，/r/n客覺電腦驗(yàn)光儀/r/n，/r/n綜合驗(yàn)眼臺等/r/n3/r/n水電設(shè)/r/n施/r/n1500/r/n水、電維修及安裝費(fèi)用/r/n4/r/n通訊設(shè)/r/n施/r/n10000/r/n主要是一個電話、兩臺電腦電腦/r/n5/r/n店面裝/r/n修/r/n5000/r/n包括設(shè)計、裝修材料等/r/n6/r/n網(wǎng)絡(luò)推/r/n廣費(fèi)用/r/n10000/r/n先在淘寶商城入駐，進(jìn)行宣傳推廣費(fèi)用/r/n7/r/n流動資/r/n產(chǎn)/r/n39590/r/n0/r/n眼鏡配件/r/n，/r/n水電費(fèi)/r/n,/r/n廣告費(fèi)/r/n，/r/n交通運(yùn)輸費(fèi)/r/n，/r/n工資等/r/n合計/r/n500000/r/n相對固定資產(chǎn)而言/r/n，/r/n流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快/r/n，/r/n易變現(xiàn)/r/n,/r/n數(shù)額波動較大的特點(diǎn)/r/n?/r/n企業(yè)流動資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動的連續(xù)性和持久性/r/n?/r/n企業(yè)投資于流動資產(chǎn)上的投資/r/n，/r/n初始形態(tài)一般為現(xiàn)金/r/n?/r/n有一定量的流動資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險/r/n，/r/n因?yàn)榱?r/n動資產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn)/r/n，/r/n遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng)/r/n，/r/n而且對于規(guī)模較大的企業(yè)/r/n流動資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會低于小企業(yè) /r/n?/r/n在本眼鏡店流動資產(chǎn)中/r/n，/r/n總費(fèi)/r/n用所在含比例見下表/r/n流動資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表/r/n表四/r/n序號/r/n流動資產(chǎn)/r/n金額/r/n（/r/n元/r/n）/r/n備注/r/n（2000/r/n畐寸）/r/n1/r/n眼鏡配件/r/n30000/r/n以/r/n2000/r/n副眼鏡計算/r/n，/r/n以最低進(jìn)貨價格算/r/n./r/n眼鏡配件包括鏡框/r/n，/r/n鏡片/r/n，/r/n鏡腿/r/n，/r/n還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件/r/n2/r/n水電費(fèi)/r/n3000/r/n3/r/n廣告費(fèi)/r/n150000/r/n一年廣告預(yù)算，包括傳單、投入廣告等宣傳方式。/r/n4/r/n交通運(yùn)輸費(fèi)/r/n3000/r/n5/r/n工資/r/n110000/r/n向外聘請的驗(yàn)光師/r/n，/r/n年薪/r/n40000/r/n元；聘請店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，年薪/r/n30000/r/n元；聘請服務(wù)員兩名，每人年薪/r/n20000/r/n元/r/n6/r/n流動資金/r/n99900/r/n合計/r/n296000/r/n分析/r/n:/r/n因?yàn)榱鲃淤Y產(chǎn)預(yù)測值/r/n=（/r/n預(yù)計銷售額/r/n//r/n計算期日期/r/n）*/r/n基期流動資金周轉(zhuǎn)期/r/n預(yù)計資金周轉(zhuǎn)期為/r/n90/r/n天則流動資產(chǎn)預(yù)測值/r/n=（30000/60）*90=45000/r/n元/r/n所以本眼鏡店初期月預(yù)測銷售量達(dá)到/r/n2000/r/n副/r/n眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下/r/n：/r/n2000/r/n副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出/r/n表五 /r/n（/r/n單位/r/n:/r/n元/r/n）/r/n序/r/n號/r/n項目/r/n金額/r/n備注/r/n1/r/n眼鏡配件/r/n3000/r/n0/r/n眼鏡配件包括鏡框/r/n，/r/n鏡片/r/n，/r/n鏡腿/r/n，/r/n還有彈簧、螺絲、鼻梁、/r/n托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件/r/n?/r/n2/r/n水電費(fèi)/r/n3000/r/n3/r/n廣告費(fèi)/r/n5000/r/n4/r/n交通運(yùn)輸/r/n費(fèi)/r/n3000/r/n5/r/n工資/r/n2000/r/n0/r/n6/r/n固定資產(chǎn)/r/n折舊/r/n300/r/n固定資產(chǎn)為/r/n51000/r/n元/r/n，/r/n利用直線法計算/r/n，/r/n估計/r/n5/r/n年后設(shè)備帶來到殘值為/r/n15000/r/n元/r/n./r/n7/r/n店面租金/r/n及裝修/r/n2900/r/n0/r/n包括裝修設(shè)計/r/n，/r/n裝修材料等/r/n七、人員分配及場地/r/n7.1/r/n組織結(jié)構(gòu)/r/n：/r/n眼鏡店采取直線制的組織形式設(shè)一個經(jīng)理/r/n，/r/n下轄兩名驗(yàn)光師/r/n，/r/n兩名服務(wù)人員,一名店面收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人。/r/n7.2/r/n團(tuán)隊職責(zé)/r/n：/r/n總經(jīng)理的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略/r/n，/r/n協(xié)調(diào)各方面的工作/r/n，/r/n推行眼鏡店的經(jīng)營理念/r/n，/r/n使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo)。樹立眼鏡店的形象策略/r/n，/r/n發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù)。/r/n驗(yàn)光師向外聘請/r/n，/r/n他的主要職責(zé)是為近視患者驗(yàn)光并在患者要求下配眼鏡。/r/n服務(wù)員有一年以上的銷售眼鏡的經(jīng)驗(yàn)/r/n，/r/n他的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢服務(wù)/r/n，/r/n給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo)。/r/n收費(fèi)員兼網(wǎng)店負(fù)責(zé)接單人，負(fù)責(zé)店面的買單、結(jié)賬，以及發(fā)收網(wǎng)絡(luò)訂單，并下發(fā)給眼鏡生產(chǎn)廠商，再快遞給客戶。/r/n眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào)/r/n，/r/n共同推進(jìn)光華眼鏡的發(fā)展/r/n，/r/n實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益。/r/n7.3/r/n場地/r/n采取租賃店面方式/r/n，/r/n選址在中山市石岐區(qū)大信新都匯商業(yè)街/r/n八、發(fā)展戰(zhàn)略/r/n在創(chuàng)業(yè)過程中，我們注重實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，未來主體力量還是放在網(wǎng)絡(luò)銷售商，這樣八位股東籌措起來的/r/n50/r/n萬投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。/r/n因此我們將會以網(wǎng)絡(luò)眼鏡店為主打，打造網(wǎng)絡(luò)眼鏡商城為目標(biāo)，積極尋找風(fēng)險投資人，擴(kuò)大規(guī)模，逐漸擺脫實(shí)體店，以網(wǎng)絡(luò)虛擬店為主，再建立自己的品牌工廠/r/n九、結(jié)束語/r/n本次市場營銷策劃由整個小組一起完成。成員之間配合默契，分工明確。/r/n各成員工作認(rèn)真積極，在討論方案時各抒己見。積極努力的查詢相關(guān)參考書籍，收集相關(guān)資料。仔細(xì)嚴(yán)密的思考和討論，設(shè)計問卷，進(jìn)行一定范圍內(nèi)的調(diào)查。隨后仔細(xì)研究調(diào)查資料，進(jìn)行定性的分析。最后整理資料完成策劃。/r/n通過本次市場營銷策劃，我們不但學(xué)會了如何進(jìn)行市場調(diào)查分析，如何進(jìn)行市場定位，怎樣組織及開展好的可實(shí)行的營銷策略，也讓我們更深的認(rèn)識到了市場營銷在各行各業(yè)的重要性，同時通過小組形式的營銷策劃也增強(qiáng)/r/n了我們的團(tuán)隊意識和責(zé)任感/r/n附件/r/n關(guān)于消費(fèi)者購買眼鏡的調(diào)差問卷/r/n親愛的朋友：/r/n您好，我們是電子科技大學(xué)中山學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項有關(guān)消費(fèi)者/r/n購買眼鏡的市場調(diào)查，您所提供的資料可以為我們帶來很重要的調(diào)研信息， 本次/r/n匿名調(diào)查僅限于作業(yè)用途/r/n謝謝您的幫助，祝您心情愉快/r/n1?/r/n請問您的性別/r/nA./r/n男 /r/nB./r/n女/r/n2?/r/n請問您的年齡/r/nA.15/r/n歲以下/r/nB.15/r/n—/r/n25/r/n歲/r/nC.25/r/n—/r/n35/r/n歲/r/nD.35/r/n—/r/n45/r/n歲/r/nE.45/r/n歲以上/r/n3?/r/n請問您的職業(yè)/r/nA./r/n學(xué)生/r/nB./r/n白領(lǐng)/r/nC./r/n工人/r/nD./r/n自由職業(yè)者/r/nE/r/n其他 /r/n4?/r/n請問您有沒有近視，遠(yuǎn)視或者散光？/r/nA./r/n近視/r/nB./r/n遠(yuǎn)視/r/nC./r/n散光/r/nD./r/n沒有/r/n5?/r/n請問您是在什么時候開始佩戴眼鏡的？/r/nA./r/n小學(xué)前/r/nB./r/n小學(xué)/r/nC./r/n初中/r/nD./r/n高中（中專）/r/nE./r/n大學(xué)（大專）/r/nF./r/n開始工作之后/r/n請問您眼鏡的度數(shù)大概是多少？/r/nA/r/n./r/n200/r/n以下/r/nB/r/n./r/n200/r/n—/r/n400 /r/nC/r/n./r/n400/r/n—/r/n600/r/nD/r/n./r/n600/r/n以上/r/n請問您戴眼鏡時間有多長了？/r/nA/r/n.一年 /r/nB/r/n./r/n兩年 /r/nC/r/n./r/n三年 /r/nD/r/n./r/n四年以上/r/n/r/n請問您每月的收入大概是多少？/r/n（/r/n單位：元/r/n）/r/nA/r/n./r/n2000/r/n以下/r/nB/r/n./r/n2000-4000C/r/n./r/n4000-8000D/r/n./r/n80000/r/n以上/r/n請問你所能接受的眼鏡價格是多少？（單位：元）/r/nA.100/r/n以下/r/nB.100/r/n—/r/n200 /r/nC.200/r/n—/r/n400 /r/nD.400/r/n以上/r/n請問您眼鏡的價格大概是多少？/r/n（/r/n單位：元/r/n）/r/n（選填）/r/nA/r/n./r/n200/r/n以下/r/nB/r/n./r/n200/r/n—/r/n300 /r/nC/r/n./r/n300/r/n—/r/n400/r/nD/r/n./r/n400/r/n以上/r/n您一般多長時間更換眼鏡?/r/nA/r/n./r/n1/r/n年以內(nèi)/r/nB/r/n./r/n1/r/n—/r/n2/r/n年/r/nC/r/n./r/n2/r/n年以上/r/nD/r/n.無固定時間/r/n您通常會選擇哪種渠道獲取商品信息？/r/n（/r/n可多選/r/n）/r/nA/r/n.報刊、雜志 /r/nB/r/n.親身體驗(yàn) /r/nC/r/n./r/n上相關(guān)網(wǎng)站查詢/r/nD/r/n.電視廣告 /r/nE/r/n./r/n朋友介紹 /r/nF/r/n./r/n營業(yè)員推銷/r/n您一般在哪里購買眼鏡？/r/nA/r/n.品牌店 /r/nB/r/n.商場 /r/nC/r/n./r/n專賣店/r/nD/r/n.其他 /r/n您通常會選擇在哪個地點(diǎn)購買眼鏡/r/nA/r/n.大信新都匯 /r/nB/r/n.逢源商業(yè)街 /r/nC/r/n./r/n假日廣場/r/nD/r/n其他 /r/n您去配眼鏡的原因是/r/n？/r/nA/r/n.度數(shù)不足 /r/nB/r/n.眼鏡損壞 /r/nC/r/n./r/n有新款上市 /r/nD/r/n.其他 /r/n您眼鏡的牌子是？/r/nA/r/n.寶島/r/nB/r/n./r/n精益/r/nC/r/n./r/n寶麗/r/nD/r/n.毛源昌/r/nE/r/n./r/n驕子/r/nF/r/n./r/n千百度/r/nG/r/n./r/n其他 /r/n您選擇眼鏡時最看重哪方面的因素？/r/n（/r/n可多選/r/n）/r/nA/r/n.款式/r/nB/r/n./r/n舒適度/r/nC/r/n./r/n顏色/r/nD/r/n.價格/r/nE/r/n./r/n品牌/r/nF/r/n./r/n耐用程度/r/n您會選擇哪種框架的眼鏡？/r/nA/r/n.全框/r/nB/r/n./r/n半框