2023年中國化妝品市場分析報告

2023年中國扮裝品市場分析報告扮裝品德業(yè)在我國國民經(jīng)濟中是進展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)受了仍無到有，仍小到大的巨大變化。198718億元，生產(chǎn)企業(yè)100進展到2023年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達138億元，擁有3000產(chǎn)企業(yè)。仍19872023年，扮裝品德業(yè)產(chǎn)值的年均增長18%左右。國際扮裝品市場，盡管在過去的幾年里，全球很多國家與地區(qū)消滅了經(jīng)濟衰退，但全球扮裝品的銷售狀況根本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》〔MTI〕的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際扮裝品市場近年來的增長20％左右，而另一家全球市場調(diào)查Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)扮裝品市場增長較快，并推想今后亞太地區(qū)還會有較高的進展趨勢1、品牌競爭狀況目前我國扮裝品市場上，國際扮裝品企業(yè)的品牌有：歐萊雅集團：“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩”等。寶潔公司：“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。聯(lián)合利華：“夏士蓮、力士、旁氏”等。LVMH團：“迪奧、CD、紀梵?！钡确▏a(chǎn)香水：“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等巴黎貝麗絲香水：“貝麗絲”意大利的“范思哲”絲寶公司的：“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。雅芳扮裝品公司：“雅芳”。深圳靳羽西扮裝品的“羽西、阿迪達斯”。安利公司：“雅姿“鄭明明扮裝的“鄭明明”。自然美〔NB〕集團的“自然美”。香港麗絲達：“小護士”。中國外鄉(xiāng)扮裝品企業(yè)的品牌有：上海家化：“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢巴黎”。北京三露廠：“大寶”。奧尼扮裝品：“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”。珠海姍拉娜扮裝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。四川可采實業(yè)：“可采眼貼膜”廣東雅倩扮裝品“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。由此可見，目前我國外鄉(xiāng)扮裝品德業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較，在數(shù)量和質(zhì)量方面，都還處于弱勢。依據(jù)中華全國商業(yè)2023年和2023年公布的市場銷售統(tǒng)計結(jié)果，我國彩妝第一品牌是：美寶蓮，其次是鄭明明、寶璐絲、歐珀萊、羽西、歐萊雅、露華濃、姬芮〔Za〕等；護膚第一品牌是歐珀萊，其次是鄭明明、玉蘭油、羽西、自然美、歐萊雅、SK-Ⅱ、資生堂等；發(fā)用品第一品牌是飄柔，其次是伊卡露、潘婷、海飛絲、沙宣、舒雷等；香水類的第一品牌是：CD，其次是紀梵希、貝麗絲、清妃等。圖1品品牌市場銷售狀況彩妝類護膚類洗發(fā)護發(fā)類香水類品牌占有率%品牌占有率%品牌占有率%品牌占有率%20236月份上海美寶蓮22.72歐珀萊15.94伊卡露13.03CD19.52鄭明明9.54鄭明明9.39飄柔8.57清妃5.8北京歐珀萊15.76飄柔8.66CD19.41SK6.75潘婷6.44貝麗絲13.29202312月份上海美寶蓮22.72歐珀萊15.94飄柔13.03CD19.52鄭明明9.54玉蘭油9.39溫雅8.57蓮娜麗姿5.8北京歐珀萊15.76飄柔8.66CD19.41資生堂6.75舒蕾6.44紀梵希13.292、我國扮裝品的流通業(yè)態(tài)仍我國扮裝品流通業(yè)態(tài)的狀況來看，小廠家的扮裝產(chǎn)品沒有后向整合力氣，靠低價格優(yōu)勢在批發(fā)市場或小商品市場銷售。但小商品批發(fā)市場目前信譽度不高，品牌產(chǎn)品很少在小商品批發(fā)市場出售。而是通過自身的后向整合力氣，實行在百貨商店或藥店設(shè)立專柜、開設(shè)扮裝品連鎖店、品牌專賣店、效勞于專業(yè)市場等銷售方式。圖2品的流通業(yè)態(tài)序業(yè)態(tài)形式門店特色經(jīng)營特色進貨渠道批發(fā)無店鋪進貨本錢較低仍廠家進貨小商品批發(fā)市面積大，客流大，批零兼品牌多、價格低、產(chǎn)品信譽差，假冒偽務(wù)產(chǎn)品布滿其中仍廠家進貨百貨商地理位置好，客流大，扮裝品部一般設(shè)在首層，對消費者的吸引力大綜合經(jīng)營各類扮裝品，一般為國內(nèi)、國際知名品牌，信譽好。在扮裝品銷售終端中占主導(dǎo)地位。仍批發(fā)商或廠家直接進貨。綜合性連鎖連鎖經(jīng)營的大超市或大賣場。一般設(shè)在居住區(qū)，客流穩(wěn)定。經(jīng)營面積大，經(jīng)營品種多，價格為主要競爭手段。以中低檔、根底性扮裝品居多。批零兼營。仍批發(fā)商或廠家直接進貨。扮裝品連鎖店以連鎖經(jīng)營形式擁有多家門市店。專業(yè)仍事扮裝品銷售，價格優(yōu)勢明顯。不同門店統(tǒng)一仍廠家直接進貨品牌專賣店店鋪獨立由廠家投資開辦，或由廠家特許經(jīng)營，全面呈現(xiàn)品牌產(chǎn)品，有助于提升品牌形象。直接仍品牌廠家進貨。專業(yè)市場主要指美容美發(fā)院和美容美發(fā)學(xué)校。產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，三無產(chǎn)品多。一般仍批發(fā)市場或廠家進貨。藥店以銷售藥品為主的零售商店。在藥店承租柜臺出售安康用扮裝品。仍廠家直接進貨。直銷無店鋪廠家將產(chǎn)品直接銷售給消費者，削減流通環(huán)節(jié)，具有價格優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量的保證。廠家直接進貨。電子商無店通過網(wǎng)絡(luò)傳遞信息，降低信息交互本錢。仍批發(fā)商或廠商直接進貨。國外扮裝品的營銷策略：自我銷售：如直銷、郵購銷售、銷售、電視銷售等。其中直銷的規(guī)模比較大。雅芳于1886創(chuàng)立于美國紐約，至今已有114歷史。年銷售45億125銷16000種不同的產(chǎn)品。雅芳始終承受直銷方法。這種銷售的關(guān)鍵是調(diào)動推銷人員的樂觀性，一般根據(jù)銷售收入凹凸得到相應(yīng)酬勞；定期組織推銷競賽，成績優(yōu)異者可以得到各種嘉獎。在營銷策略方面，歐美品牌中有很多企業(yè)常常承受讓利、打折扣、贈送禮品等方式吸引顧客。但也有一些公司例外，實行產(chǎn)品統(tǒng)一價，任何時候都不打折扣。目前世界名牌扮裝品公司已開頭起用網(wǎng)絡(luò)營銷。扮裝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工程內(nèi)容，目前包括培訓(xùn)工程和效勞工程兩局部。前者是通過對企業(yè)進展簡潔有用的網(wǎng)上扮裝品營銷學(xué)問的普及和操作技能的培訓(xùn)，提高企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的生疏和技巧；后者是組織化妝品網(wǎng)絡(luò)效勞商和平臺效勞商為企業(yè)供給上網(wǎng)公布信息和商機搜尋效勞、網(wǎng)上客戶需求治理與分析等一系列的扮裝品技術(shù)和詢問效勞。n我國扮裝1、2、3、4種業(yè)態(tài)形式為主，批發(fā)〔1種業(yè)態(tài)形式〕仌是我國扮裝品的主要通路，生產(chǎn)商與批發(fā)商之間關(guān)1999華全國商業(yè)信息中心全國重點大型零售商場的銷售統(tǒng)計，扮裝品類商品全年銷售288169元，接近當年扮裝品銷售額〔300億元〕10%。占商場總零售額的3.2%。n扮裝品連鎖店的規(guī)模還比較小。n品牌專賣店規(guī)模較小，目前比較著名的只有上海家化開發(fā)的“佰草集”系列產(chǎn)品。n歐萊雅公司旗下的薇姿〔Vichy〕品牌是世界第一個進入藥房銷售的扮裝品。1996進入中國，也開拓了我國扮裝品在藥店銷售的先河，并已在我國取得了初步成功，據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2023評為消費者最寵愛的扮裝品品牌第三位。n直銷1990進入我國，進展很快，但由于國內(nèi)這方面立法滯后，在進展的過程種消滅很多問題19982023WTO后，就直銷立法成為我國須遵循的入世承諾之一，目前《外商投資企業(yè)仍事直銷業(yè)務(wù)規(guī)定》正在進展立法調(diào)研。該法的制定將使直銷在中國被重合法化，一些以直銷為主要經(jīng)營渠道的外商將重獲生氣。如安利公司的產(chǎn)品。n網(wǎng)上購物由于受制于國內(nèi)物流及結(jié)算系統(tǒng)，未形成規(guī)模。上海家化股票成功上市后，將募集資20%投向了銷售公司的建設(shè)。目前上海家化產(chǎn)50%由公司所屬經(jīng)營部直接銷售給最終消費50%通過批發(fā)形式銷售給直供商，由直供商通過其他銷售渠道進展銷售。3、我國扮裝品各細分市場分析一、我國扮裝品德業(yè)正處于仍成長期向成熟期過渡的進展階段：一般行業(yè)以銷售額來做分析數(shù)據(jù)，但目前我國扮裝品德業(yè)的還沒有有關(guān)銷售額的具體統(tǒng)計，由于該行業(yè)的產(chǎn)銷率比較高〔90%以上〕，我們可以用該行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值來做為分析的根底。仍圖中的數(shù)據(jù)來看，我國扮裝品德業(yè)正處在仍成長期向成熟期過渡的階段。這一時期行業(yè)進展的特點是：一般行業(yè)進展周期包括稚嫩期、成長期、成熟期和衰退期。?稚嫩期的投資特點：高風(fēng)險、低收益；?成長期的投資特點：前期屬于投機時機，高風(fēng)險、高收益，而在成長期后期，市場需求根本飽和，產(chǎn)品的銷售增長率減慢，快速賺取利潤的時機削減，受優(yōu)勝務(wù)汰規(guī)律的作用，生產(chǎn)廠家的數(shù)量在大幅度下降之后開頭穩(wěn)定下來；?成熟期的投資特點：行業(yè)增長速度降到一個適度的水平，技術(shù)創(chuàng)成為行業(yè)增長的重要因素；成熟期的投資特點：原有較大企業(yè)壟斷了整個行業(yè)的市場，各自占有一定比例的市場份額，利潤較高，風(fēng)險穩(wěn)定，企業(yè)較難進入，廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段漸漸仍價格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強售后效勞，投資風(fēng)險較低，收益較穩(wěn)定。?衰退期沒有投資價值。我國扮裝品德業(yè)，經(jīng)受了產(chǎn)品同質(zhì)、無差異；缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的稚嫩期進展階段后，隨著參與WTO，國外名牌產(chǎn)品和國際跨國公司大量涌入中國，扮裝品產(chǎn)品消滅高、中、低檔產(chǎn)品，同種產(chǎn)品，不同質(zhì)，消滅了產(chǎn)品之間的差異性，使我國扮裝品業(yè)行業(yè)很快進入了高速成長期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長率漸漸下降，局部扮裝品市場已經(jīng)根本飽和，名牌產(chǎn)品的市場占有率根本穩(wěn)定，說明該行業(yè)已經(jīng)進入成長期后期，很快將進入成熟期進展階段。二、我國扮裝品各細分市場分析結(jié)論清潔、滋潤扮裝品，是我國進展較早的扮裝品，市場已經(jīng)根本飽和，主要生產(chǎn)廠家在市場中相對穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭已經(jīng)是以品牌的競爭為主，產(chǎn)品的分類更加細化。該類產(chǎn)品已經(jīng)處在成長期的后期，局部產(chǎn)品已經(jīng)進入了成熟期。美化扮裝品市場上，除了一些國際品牌產(chǎn)品的市場銷售比較穩(wěn)定外，我國外鄉(xiāng)化生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量還普遍比較低，名牌產(chǎn)品德外少，今后隨著人們生活水平的提高，對美化扮裝品的需求還會漸漸加大，美化扮裝品正處在成長期進展階段。因特別用途的扮裝品，在技術(shù)上要求比較高，同時又要承受特別的審批程序，所以它的進展相比照較慢。目前該類產(chǎn)品的品種較少，產(chǎn)量較低，產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險相比照較大，因此該類產(chǎn)品目前還處在稚嫩期進展階段。三、扮裝品德業(yè)風(fēng)險匯報分析結(jié)論綜合以上有關(guān)清潔、滋潤、美化、特別用途扮裝品的生產(chǎn)、銷售和有關(guān)市場需求等方面的因素，目前中國扮裝品德業(yè)主要產(chǎn)品的投資價值與投資風(fēng)險的狀況可歸納為：清潔、滋潤類扮裝品的投資收益比較接近，清潔類產(chǎn)品的投資風(fēng)險略大于滋潤類產(chǎn)品。滋潤、美化類扮裝品的投資風(fēng)險比較接近，美化類產(chǎn)品的投資收益明顯大于滋潤類產(chǎn)品。特別用途扮裝品由于處在進展初期，投資收益較高，投資風(fēng)險也較高。四、扮裝品德業(yè)將來進展趨勢由于我國扮裝品德業(yè)固定資產(chǎn)投入小、市場細清楚顯、產(chǎn)品多樣化的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)本錢上表現(xiàn)得不顯著。企業(yè)的資本進入壁壘較低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開辦一家扮裝品生產(chǎn)企業(yè)50—100業(yè)可以直接投資，還可以以O(shè)EM的方式切入。但進入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，而這兩方面因素打算了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占