藥店的交易次數(shù)核算

藥店的交易次數(shù)核算1、交易次數(shù)：銷售的筆數(shù)。只要用來評(píng)價(jià)門店對(duì)于顧客吸引力變化的指標(biāo)，交易次數(shù)的變化會(huì)直接反映門店聚客能力的變化情況。2、店均銷售：月總銷售額÷（銷售天數(shù)×門店數(shù)量）。一般通過每個(gè)月的店均日銷售來評(píng)估公司整體的單店銷售能力的變化。當(dāng)然，最好是公司的門店基本是一個(gè)業(yè)態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)，便于衡量，如果有幾個(gè)業(yè)態(tài)，最好按照不同的業(yè)態(tài)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。比如把自己的門店根據(jù)商圈結(jié)構(gòu)、店面商品品項(xiàng)、面積、銷售額等因素來分類，可以分為社區(qū)店、商業(yè)店、店中店、醫(yī)院店等。3、日均銷售：平均每天的銷售額，通常是指含稅的銷售額，此指標(biāo)是評(píng)價(jià)一個(gè)店鋪、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)公司營(yíng)業(yè)能力的指標(biāo)。我們很多的企業(yè)還停留在月度銷售額的管理，其實(shí)一般情況下，總部的管理應(yīng)該追蹤到周的管理，店面的管理至少要細(xì)化到日銷售的管理，如果有條件的，可以進(jìn)行班次的管理。其實(shí)這里面是管理理念和頻率的轉(zhuǎn)變：12（月）次→52（周）次→365（天）次→730（班次）次；從12次到730次的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)單地從數(shù)據(jù)上看是量變的過程，但是結(jié)果一定是質(zhì)變。4、周轉(zhuǎn)率：期間銷售額÷期間平均庫(kù)存零售金額。由于目前我們行業(yè)大量的PB代理品種在不斷進(jìn)行，建議用零售金額的計(jì)算方法（公式中）進(jìn)行計(jì)算。期間平均庫(kù)存一般的計(jì)算為（期初庫(kù)存額+期末庫(kù)存額）÷2。在這個(gè)指標(biāo)中會(huì)有很多的誤區(qū)，需要重點(diǎn)說明的是：庫(kù)存額和銷售額的統(tǒng)計(jì)口徑應(yīng)該是一致的，如果是含稅庫(kù)存成本則都是含稅庫(kù)存成本和含稅銷售成本，不含稅則都是不含稅庫(kù)存成本和不含稅銷售成本；如果是含稅銷售額則都是含稅零售價(jià)庫(kù)存和含稅零售額；不過一般的計(jì)算方法是最后一種。5、品單價(jià)：銷售額÷期間銷售商品的總數(shù)量，一般按照月度進(jìn)行計(jì)算，主要來評(píng)價(jià)本店、本區(qū)域、本公司商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)致商品價(jià)值的變化情況。6、毛利額：毛利額=銷售額-銷售商品成本。從計(jì)算公式中我們可以看到，要想提高毛利額，必須提高銷售額或者降低銷售商品成本。而降低商品成本中必須是降低銷售商品成本，簡(jiǎn)單地說就是有效商品的成本降低。7、毛利率：毛利額/銷售額。毛利率在不同的行業(yè)有不同的計(jì)算方法，零售業(yè)中我們采取的是這個(gè)方法。8、周轉(zhuǎn)天數(shù)：30天/月周轉(zhuǎn)率或者365天/年周轉(zhuǎn)率。9交叉比率：毛利率×周轉(zhuǎn)率。一般按照季度對(duì)單品進(jìn)行計(jì)算。這是通過復(fù)合指標(biāo)進(jìn)行商品利潤(rùn)貢獻(xiàn)的重要工具。這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)簡(jiǎn)單的說就是“評(píng)價(jià)投入一元錢，在一個(gè)月或一年中的收益是多少”的指標(biāo)，交叉比率越高的商品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)就越好，低的商品需要進(jìn)行淘汰或進(jìn)行少量的備貨處理。通過這個(gè)指標(biāo)我們可以看見要想達(dá)到最高，必須提高毛利率和周轉(zhuǎn)率。但是現(xiàn)實(shí)中暢銷商品往往周轉(zhuǎn)率比較好而毛利水平高，可以根據(jù)此指標(biāo)對(duì)于不同的商品提出不同的周轉(zhuǎn)和毛利要求指標(biāo)。期間平均銷售額（毛利額）/期間平均工作人數(shù)。主要用來評(píng)定人均效益。以上的15個(gè)指標(biāo)，從直接的用途來看分為三類：⑴

是經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括了日均銷售額、店均銷售額、毛利額、毛利率；⑵

是管理指標(biāo)，包括了客單價(jià)、交易次數(shù)、周轉(zhuǎn)率、周轉(zhuǎn)天數(shù)、