地產公司營銷部銷售人員薪酬考核細則

銷售人員薪酬考核體系收入分配激勵體系。（公司編制）+銷售傭金提成+考核獎金（依據個人銷售業(yè)績和綜合考評）一、底薪部分銷售人員底薪依據入職先后，考核工作能力和職位分為三個等級：●見習銷售代表：1300元/月（新人加入，三個月試用考核期）予肯定比例分傭（50%），詳細情況由銷售經理評定。內無重大過錯，業(yè)績考核符合標準可轉為正式員工。●(正式)銷售代表：1500/月三個月內至少一次團隊銷售冠軍；三個月內沒有遲到早退曠工等違紀行為；以上兩項須同時滿足。●高級銷售代表：1800/月重大違紀行為，視嚴峻程度，降級或予以其它處分。每月 月根本工資。二、傭金部分3理。傭金提取依據（依據實際銷售總價計算）來提取，有效銷售套數(shù)是指簽訂《商品房買賣合同》。簽訂合同后（50%，按揭客戶已付清首期）次月結算（指一次性和銀行按揭）全部資金到達指定賬戶后結算。傭金提取比例規(guī)定（供參考）（第一種傭金提成方式）形成一種你追我趕的銷售氛圍。1-2（每月），1‰的比例計算傭金；的比例計算傭金；的比例計算傭金；有效銷售10套以上（每月），依據1.8‰的比例計算傭金；套數(shù)/傭金值最低傭金值（每月）最高傭金值（每月）套數(shù)/傭金值最低傭金值（每月）最高傭金值（每月）1―2（提取比例3―5（提取比例6―9（提取比例10（提取比例1‰）1.2‰）1.5‰）1.8‰）450162040508100（450×1（540×3（675×6（810×10套）套）套）套）90027005130（450×2套）（540×5套）（675×9套）81001.8‰計算，銷售傭金最64800（810×80）。（第二種傭金提成方式）備注：（或者，以銷售部完成當月銷售任務為前提，個人銷售總套數(shù)在平均（1.5‰）計提傭金，未完成銷售任務或個人銷售套數(shù)在平均套數(shù)之下，按下限（1.2‰）計提傭金。1.5‰，54000（675×80）。一次性付一次性付已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提領)領)

款銀行按揭款銀行按揭

計提已付總房款50%并簽定《購房合同》后計提計提相關規(guī)定有效銷售套數(shù)的計算是指，對簽訂《商品房買賣合同》的物業(yè)，全部資金到）內完成，包括辦理銀行按揭貸款與公積金貸款手續(xù)全部齊備，并處于等待放款的狀態(tài)。50％后，予以辭退處理；50％，到款后提取，不受到款時間約束。手續(xù)齊備月度計入有效銷售排行，并計提傭金?？蛻魵w屬為新銷售員，在舊銷售員共同拓展下成交的客戶，銷售經理視詳細兩名或多名舊銷售員共同合作成交的客戶，當月有效銷售套數(shù)按客戶歸屬計提。5、傭金發(fā)放規(guī)定傭金以價目表中每套價格（實際銷售總價）計算。次開盤日期至下月當日，以此往后類推月份。財務部審核后報分管副總審核批準，方可發(fā)放。若資金到帳或者辦理手續(xù)時間超過30天，少于40天（含第40天），則該套80％計提；若資金到帳或者辦理手續(xù)時間超過40天，少于60天（含第60天），則該套50％計提；若資金到帳或者辦理手續(xù)時間超過60天，少于90天（含第90天），則該套物業(yè)不計入有效銷售排行，依據最低傭金比例（1‰）計算傭金，但銷售員只提取20％；也不計提傭金。售經理確認，團隊獎金的使用方案有銷售經理制定，全體銷售員監(jiān)督。三、考核獎金部分每月評定1-2名考核優(yōu)秀銷售代表，給予200元個人獎金。適用范圍：全體銷售人員考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核考核內容：a：是否有整理好每日客戶來電/來訪資料（包括《客戶統(tǒng)計周報表》、《項目動態(tài)月表》）（附件一《銷售人員月考核表》）。進入項目銷售期，每月評定一名銷售冠軍，給予500元銷售榮譽獎金。推一個月時間。（以員工的工作責任心、態(tài)度和團隊合作敬業(yè)精神為參考），5002000項目強銷階段，各種銷售獎勵機制餐、唱歌、運動、近郊游玩等。四、客戶歸屬原則銷售人員在客戶登記上做到認真認真。規(guī)定，認真最后客戶接待登記，詳細記錄客戶信息，并以此作為客戶成交中原依據。戶的歸屬歸該銷售員；老客戶來訪，歸原始接待者所有。如原始接待者因故無法接待，由原銷售戶歸協(xié)助接待的銷售員。老客戶介紹新客戶來訪時，該客戶歸其介紹人的原始接待者所有；如老客戶中途主動提出要更換接待人，則由客戶點名接待的銷售員替換，指定一個銷售員跟蹤接待?？蛻魵w后續(xù)接待員所有。如原始接待人與客戶之間發(fā)生沖突，此種情況應報部門經理，由經理定奪；如原始接待銷售員覺得某客戶有成交意向，經過多次接待（3），（銷售經理負責協(xié)商），但不算原始接待員的有效銷售業(yè)績，有效銷售套數(shù)計入促進待銷售員。格外客戶及關系客戶由銷售經理負責指定銷售員跟蹤服務。成，由銷售經理分配處理。五、懲處制度為提升銷售員的樂觀性，鼓舞銷售員提升自身能力，促進成交，公司格外指規(guī)章制度和售樓處相關管理制度的行為必需予以嚴厲懲罰。連續(xù)兩個月銷售為0的銷售員，次月自動離職處理；連續(xù)3個月銷售排行榜最后一名的銷售員，次月自動離職處理；1的50％提取，；若有2次客戶書面投書，除保留銷售套數(shù)排行外，投訴客戶名下理。所得傭金并作辭退處理。1級1級處理，發(fā)生2次及以上，取消當月有效銷售排行，傭金以最低標準（1‰）計提。一經查處，扣除全部傭金，直接予以辭退；違反操作流程、辦理任何手續(xù)或填寫資料發(fā)生錯誤，造成工作失誤，損害公司利益和客戶利益