促銷方案三篇

第促銷方案三篇促銷方案篇1

活動(dòng)目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)〞以及第二個(gè)長假“國慶節(jié)〞吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

比賽時(shí)間：

9月13、14日

報(bào)名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：

〔活動(dòng)內(nèi)容〕

條幅：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：

同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：

萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：

歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：

組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：

小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：

18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品?！部梢詾?0元的優(yōu)惠卡〕

臍療粉、藥浴擺放：

每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化裝品擺放：

美觀、新穎

活動(dòng)考前須知：

人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：

包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動(dòng)需要打款20某某元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：

套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案篇2

一、臨界價(jià)格：造成買家視覺錯(cuò)誤

臨界價(jià)格：指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺。

實(shí)操案例：以100元為界限，那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、以較低本錢刺激消費(fèi)欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。

2、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化，輕松到達(dá)推廣效果。

3、價(jià)格組合的方式多樣，吸引買家的方式不再單一。

二、階梯價(jià)格：讓買家自動(dòng)著急

階梯價(jià)格：商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實(shí)操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價(jià)。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、減少買家的憂郁時(shí)間，促使沖動(dòng)購置行為。

2、商品本身已完成生產(chǎn)，防止商品失去價(jià)值。

3、既吸引和刺激買家消費(fèi)，又防止店鋪虧本。

三、降價(jià)加打折：給買家雙重實(shí)惠

降價(jià)加打折：比純粹促銷方式多一道彎，到達(dá)雙重實(shí)惠疊加的效果。

實(shí)操案例：以100元商品為例。如果直接打6折就會(huì)損失40元的利潤，但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而買家卻覺得更實(shí)惠。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、買家心理容易喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。

2、提高促銷機(jī)動(dòng)性，擴(kuò)大消費(fèi)群體，吸引更多流量。

3、降低促銷造成的本錢浪費(fèi)，提升了單價(jià)。

四、錯(cuò)覺折扣：營造“買就賺〞的感受

錯(cuò)覺折扣：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述，提升超質(zhì)感。

實(shí)操案例：“花100元換購價(jià)值130元商品〞比“全行7.7折任選〞讓人更有賣了就賺的感覺。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺，讓買家避開打折處理貨的誤覺

2、對(duì)“廉價(jià)沒好貨〞心理，通過讓提升購置欲。

3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。

五、一刻千金：讓買家蜂擁而至

一刻千金：讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。

實(shí)操案例：買家在每天9：00～9：30拍下的商品，均以5元價(jià)格成交。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。

2、讓買家自主傳播，節(jié)省大量主動(dòng)宣傳費(fèi)用。

3、利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的買家。

4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn)，提升店鋪活動(dòng)的記憶力。

六、超值一元：用小魚釣大魚

超值一元：活動(dòng)期間，花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。

實(shí)操案例：超值寶貝，僅售1元，數(shù)量有限，售完即止(每人限購一件)。

優(yōu)勢(shì)分析：

1、用限量的超低價(jià)活動(dòng)，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。

2、喚醒買家消費(fèi)欲望，用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。

3、分次活動(dòng)引起買家長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

以上方法雖然被用的.很多，我們也在生活中遇到貨很多這種營銷方法，這都是一些經(jīng)典的方法，也是成功率比擬高的幾個(gè)方法。我們的微商也同樣可以把方法運(yùn)用起來。

促銷方案篇3

感恩節(jié)是美國人的“春節(jié)〞，在每年11月份的第4個(gè)星期四(20某某年11月25日)，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動(dòng)，而在全家團(tuán)聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國家庭都會(huì)在一起享用最為豐富的感恩節(jié)晚宴。

感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動(dòng)的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當(dāng)結(jié)合廣闊消費(fèi)者的消費(fèi)需求，籌劃并舉辦獨(dú)具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動(dòng)。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當(dāng)如何籌劃感恩節(jié)活動(dòng)，怎樣安排感恩節(jié)活動(dòng)才能凸顯“感恩〞的節(jié)日活動(dòng)主題呢?下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動(dòng)方案。

一、感恩節(jié)活動(dòng)主題

“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動(dòng)大酬賓〞

二、感恩節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20某某年11月1日至20某某年11月30日

三、感恩節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)

16西餐廳

四、感恩節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠〞促銷活動(dòng)

16西餐廳為了答謝廣闊新老顧客對(duì)本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動(dòng)：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時(shí)大廳將每天推出4到5款特價(jià)菜本錢銷售。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對(duì)生日聚會(huì)與結(jié)婚紀(jì)念日等特殊意義的日子進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈(zèng)此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節(jié)當(dāng)天(11月25日)推出特價(jià)感恩節(jié)晚宴套餐，在當(dāng)晚7時(shí)至10時(shí)30分每位人民幣588元包括一杯博假設(shè)萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護(hù)照可享受8折優(yōu)惠)。

2、感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動(dòng)

1)蔓越桔競賽

蔓越桔競賽是把一個(gè)裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個(gè)個(gè)串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎(jiǎng)。至于串得最慢的人，將會(huì)收到一個(gè)特別的最差獎(jiǎng)。

2)玉米游戲

游戲時(shí)，把五個(gè)玉米藏在餐廳的某個(gè)地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個(gè)人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰先剝完誰得獎(jiǎng)，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)那么是絕對(duì)不能用手碰南瓜，先到終點(diǎn)者獲獎(jiǎng)。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

五、感恩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備

1、籌劃部

全面負(fù)責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠〞活動(dòng)的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計(jì)宣傳單;

2、客服部

編寫手機(jī)短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號(hào)碼統(tǒng)計(jì)后交籌劃部;

3、營業(yè)部

進(jìn)行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺(tái)位;

4、保安部

安排人手，負(fù)責(zé)對(duì)此次活動(dòng)各