大米品牌推廣方案

大米品牌推廣方案大米品牌推廣方案大米品牌推廣方案資料僅供參考文件編號：2022年4月大米品牌推廣方案版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：三源米業(yè)品牌推廣方案策劃：我是一只牛三源米業(yè)的十年之久沒有做大的原因！自身調(diào)查分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解三源米業(yè)目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：三源米業(yè)品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點，產(chǎn)品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌宣傳匱乏三源米業(yè)目前沒有整套的宣傳方案，宣傳方式方法很重要，一定要有計劃的投放廣告。廣告內(nèi)容要各渠道要統(tǒng)一，切勿盲目投放。3、產(chǎn)品包裝無鮮明特點目前，三源米業(yè)的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出與其他品牌的區(qū)別。據(jù)實際考察，在超市貨架的眾多品牌中很難快速找出。4、商品混亂三源米業(yè)在市場上推出了多款包裝商品，沒有一個完整的系列，對零售、糧店、大超和直營店沒有一個整體的產(chǎn)品系列規(guī)劃。5、營銷策略不統(tǒng)一三源米業(yè)沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。6、組織架構(gòu)不明確 三源米業(yè)組織架構(gòu)不明確，各部門之間無法明確職責(zé)，不能獨立執(zhí)行部門的權(quán)利和義務(wù)。上下級觀念不強(qiáng)，管理不夠流暢。。●市場競品分析：1、隆泉米業(yè) 市場開拓較早，有一定的品牌影響力和市場占有率。產(chǎn)品系列明確，包裝設(shè)計水平B。啟用二級分銷模式在自媒體平臺銷售。（二級分銷模式并不適用所有行業(yè)）目前屬于地區(qū)性銷售。市場逐步萎縮。在現(xiàn)在眾多品牌的激烈競爭中，未來市場很難有大面積的占有。 2、其他品牌中糧、金龍魚、福臨門、秋然等市場占有率高，品牌效果好，大超展位明顯，促銷力度大。小結(jié)：建議三源米業(yè)打出基地有機(jī)種植的特點。大力宣傳種植基地。首先在承德市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點——基地有機(jī)種植。隨后逐步向周邊覆蓋。打造承德米業(yè)第一品牌。我們的賣點是“自有基地種植”一、企業(yè)視覺識別（VI）1、基本系統(tǒng)：A：企業(yè)標(biāo)識B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng)：艾米社群APP及自媒體三源大米品牌價值梳理1、品牌核心價值：構(gòu)思中2、品牌市場定位：大眾市場、定制市場及中高端消費市場3、品牌營銷主題：我們是自有基地種植！4、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng)安全新鮮可口清香有機(jī)生態(tài)4）品牌視覺設(shè)計：建議做整套的VI手冊，統(tǒng)一三源品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定需求。1）禮品系列2）大超系列3）糧店小超系列4）電商系列產(chǎn)品包裝策略：1、禮品裝：目前市場上高端的包裝盒太多了，已經(jīng)無法有更大的銷量，所以一定要加上承德地區(qū)旅游的資源，在包裝上加入特色文化。目前我的思路已經(jīng)形成。2、大超裝：視覺上一定要突出，讓產(chǎn)品在眾多的品牌中脫穎而出。3、糧店小超裝：包裝設(shè)計接地氣，與大超風(fēng)格不同。利于零售。4、電商包裝：利用當(dāng)下流行色彩，加入互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格和承德地方特色，皇家風(fēng)范。同時在包裝或包裝內(nèi)加入掃描領(lǐng)隨機(jī)紅包的功能，在銷售后還進(jìn)行二次營銷宣傳。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如寬廣、福滿家、大潤發(fā)等，推（此渠道可談專柜，相比客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市，做口碑營銷。2）加盟招商此方法可以考慮加入。目的推向附近其他四五線城市。四、營銷整合1）營銷形式：1、活動營銷2、創(chuàng)意營銷3、線上營銷4、公益營銷5、聯(lián)合開發(fā)營銷簡單說一下這兩種方式：1、針對目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費需求，并根據(jù)三源三源米業(yè)的系列商品的細(xì)化，可推出全年的促銷活動廣宣計劃，每月促銷活動期間推出一款特價商品。（可應(yīng)用于各個渠道）2、三源米業(yè)可與飯店、米面、油等廠家，進(jìn)行互動合作，有利于降低雙方營銷成本。五、店面形象整合店面SI設(shè)計1、統(tǒng)一VI標(biāo)識：在原來三源標(biāo)志基礎(chǔ)上，加上：我們的大米都是自有基地種植——三源米業(yè)2、統(tǒng)一店形象： 裝修風(fēng)格形象統(tǒng)一3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色：以純潔的白、暖心的黃色為主。以綠色為輔。寓意：綠色象征天然，健康，安全。黃色象征高貴。白色代米白。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（4—1）產(chǎn)品陳列1、墻體展柜（定做）材質(zhì)：實木（可帶玻璃門）顏色：木質(zhì)原色風(fēng)格：古樸、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2mX寬組（可根據(jù)實際情況定制）2、米柜（定做）材質(zhì)：實木加透明蓋顏色：實木天然色形狀：可選圓弧型、等邊八角型、異型。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）3、主題展柜材質(zhì)：木質(zhì)形狀：異型上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套裝等）（4—2）形象墻陳列位置：進(jìn)店對面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標(biāo)識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（4—3）收銀臺陳列位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（4—4）休閑區(qū)陳列位置：文化區(qū)布置：休閑藤椅、木桌顧客進(jìn)店，猶豫購買時或疲憊時，可引導(dǎo)顧客在休閑區(qū)歇息免費品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。（4—5）燈光陳列天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光）企業(yè)形象墻：射燈（強(qiáng)光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（4—6）氣氛陳列飾品：稻穗谷物等 （4—7）禮品陳列在收銀臺和休閑區(qū)處布置禮品展柜。擺放一些三源定制款的禮品，用于刺激銷售。企業(yè)榮譽展示（將公司所獲得的榮譽陳列展示）我建議：三源米業(yè)可改為三源農(nóng)業(yè)希望企業(yè)的管理越來越年輕化，思路理念一定要超前！小企業(yè)贏在算計，中企業(yè)贏在品牌，大企業(yè)贏在格局！ 附件1 新包裝+掃碼紅包一個吸引人的包裝，可以讓產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中優(yōu)先出現(xiàn)在顧客的視線里。這是我們第一步要做的。然后，顧客拿起產(chǎn)品仔細(xì)觀看的同時，紅包二維碼的獎勵標(biāo)示又出現(xiàn)在顧客的視線里?，F(xiàn)在這個產(chǎn)品被顧客帶走的幾率已經(jīng)有50%了。也就事說我們已經(jīng)成功一半了。那么另一半在哪里呢那就是我們的品牌了，如果顧客知道我們的品牌，那么購買的幾率就有70%到100%了。為什么是一個區(qū)間的概率這就取決于品牌的知名度。所以品牌宣傳推廣加上我們的產(chǎn)品營銷方式就等于百分之百銷售。詳解掃碼紅包這不是一個新鮮的東西，但是在市場上應(yīng)用的卻是非常少，尤其是小的品牌，小的企業(yè)。那么為什么不能嘗試一下呢原因可能有兩點：1、企業(yè)不知道有這么一種功能。2、企業(yè)不想或不敢去嘗試這個功能。在微信紅包這么火的時候，如果還不