通化大型小高層房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告（91P,案例豐富）

基本思路一、2011市場回顧及2012展望二、2011年項(xiàng)目總結(jié)三、2012年?duì)I銷目標(biāo)四、2012年推售策略五、2012年?duì)I銷策略六、2012年推廣策略七、2012年展示策略九、營銷費(fèi)用預(yù)算回顧歷史我們要做什么我們該怎么做八、2012年客戶策略PART12011年市場回顧2012年市場展望2011年市場回顧宏觀政策宏觀市場宏觀政策細(xì)讀新“國八條”一、政府監(jiān)管方面：房價目標(biāo)施壓地方政府解析：這是第一次明確提出要各地制定房價控制目標(biāo)，控制房價力度有所提高。二、保障性住房須擴(kuò)大覆蓋解析：2011年，國家計(jì)劃全國保障性安居工程住房建設(shè)規(guī)?；?qū)⒏哌_(dá)1000萬套，相比2010年的580萬套，增長72.4%。而計(jì)劃新增的420萬套住房中，公共租賃房將占主要部分。但實(shí)際中，有些保障房和公租房并沒有完全按照計(jì)劃進(jìn)行，并出現(xiàn)了質(zhì)量等問題。三、強(qiáng)化差別化住房信貸政策：對貸款購買第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。解析：在控制投機(jī)性購房加大了力度，運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)一步調(diào)控。總結(jié)：在“國八條”的基礎(chǔ)上，提出了更加更加嚴(yán)厲的調(diào)控政策，但其作用并不是很明顯?！跋拶徚睢苯庾x2011年7月，國務(wù)院召開會議部署房地產(chǎn)調(diào)控，稱部分城市房價上漲壓力仍然較大，要求繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行限購政策，上漲過快的二、三線城市也要采取限購。解析：限購令實(shí)施后二三線城市出現(xiàn)增速較快的情況下，對二、三線城市也實(shí)施限購令，擴(kuò)大了調(diào)控范圍，增強(qiáng)了調(diào)控的力度，其作用在金九銀十的十月份出現(xiàn)了明顯的調(diào)控效果，各城市成交量出現(xiàn)了減少，價格在12月出現(xiàn)小幅波動。總結(jié)：在2011年調(diào)控政策中，較為明顯的即是“限購令”，限制了客戶二套房及以上貸款買房，同時也造成了客戶的觀望，降低了成交量影響了房地產(chǎn)市場的發(fā)展。解讀“房產(chǎn)稅”

2011年1月28日：（財(cái)政部）上海和重慶正式實(shí)施房產(chǎn)稅，深圳宣布成為第三個房產(chǎn)稅試點(diǎn)城市。上海：僅針對新購且屬于居民第二套住房（本市居民人均60平方米以內(nèi)免征，非本市居民第二套住房無免征）。稅基為交易價格的70%。稅率暫定0.6%，交易價格低于上年平均銷售價格2倍，稅率為0.4%。應(yīng)納房產(chǎn)稅稅額=新購住房應(yīng)征稅的面積×單價×70%×稅率。重慶：除針對新購高檔住房和“三無人員”新購第二套住房外，還對存量獨(dú)棟商品住宅征稅，稅率跨度大。重慶對獨(dú)棟商品住宅、新購高檔住房（交易單價為上兩年平均交易單價兩倍以上）和“三無人員”（無戶籍、無企業(yè)、無工作）新購的第二套普通住房進(jìn)行征稅，并設(shè)計(jì)了不同的免稅面積。前兩類住房稅率從0.5%-1.2%不等，后一類為0.5%。應(yīng)納房產(chǎn)稅稅額=應(yīng)稅建筑面積×單價×稅率。深圳：特區(qū)內(nèi)的房產(chǎn)均征收放產(chǎn)稅，由產(chǎn)權(quán)所有人繳納，產(chǎn)權(quán)屬全民所有的，由經(jīng)營管理單位繳納，產(chǎn)權(quán)出典的有承典人繳納，產(chǎn)權(quán)所有人、承典人不在房產(chǎn)所在地的，或者產(chǎn)權(quán)未確定及租典糾紛未解決的，由房產(chǎn)代管人或使用人繳納。依照房產(chǎn)原值繳納的，稅基為交易價格的70%。稅率為1.2%，依照房產(chǎn)租金收入計(jì)算繳納的，稅率為18%。房產(chǎn)稅按年和季繳納?？偨Y(jié)：較低的稅率對持有成本增加不大，但對市場預(yù)期將產(chǎn)生影響。部分需求已受“國八條”限購政策限制，因而房產(chǎn)稅對購房需求總體影響不大。房產(chǎn)稅與“國八條”疊加，將加大試點(diǎn)城市高端住宅市場的波動。一、央行年內(nèi)第五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率中國人民銀行決定，從2011年5月18日起，再度上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.５個百分點(diǎn)。這是央行今年以來第五次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。今年以來，央行以每月一次的頻率，在過去四個月里先后四次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。同時這也是央行自去年以來準(zhǔn)備金率的第十一次上調(diào)。此次上調(diào)之后，大中型金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率達(dá)２１％的高位。解析：央行上調(diào)存款準(zhǔn)備金率收緊了市場現(xiàn)錢的流動性，抑制通貨膨脹。由于房地產(chǎn)市場是政策調(diào)控的目標(biāo)之一，因此上調(diào)存款準(zhǔn)備金率對房地產(chǎn)市場的影響更加直接，目前防范資金風(fēng)險，解決資金問題，是開發(fā)企業(yè)需重點(diǎn)解決的問題之一。二、公積金貸款：2011年4月央行對個人公積金貸款利率也進(jìn)行了小幅的調(diào)整，上調(diào)了0.20個百分點(diǎn)。2011年6月央行對個人公積金貸款也進(jìn)行了調(diào)整：“使用住房公積金個人住房貸款購買第二套住房的，購房首付款比例不得低于60%，貸款利率執(zhí)行同期首套住房公積金個人住房貸款利率的1.1倍。停止向購買第三套及以上住房的繳存職工家庭發(fā)放個人住房公積金貸款。建筑面積90平方米以上首套房首付不低于30%”經(jīng)濟(jì)政策總結(jié)：不斷調(diào)整的存款準(zhǔn)備金率和貸款利率使市場氛圍異常緊張，開發(fā)商的資金受到了影響，同時客戶的月還款金額不斷攀升，使客戶的購買心理受到?jīng)_擊，同時政策上有不斷出現(xiàn)新的規(guī)定，使客戶觀望態(tài)度加重，影響了成交量。小結(jié)2011年嚴(yán)厲的國家調(diào)控政策和經(jīng)濟(jì)政策，打擊投機(jī)性購房力度加大，在市場宏觀政策和經(jīng)濟(jì)政策的雙重作用下，宏觀市場呈現(xiàn)出縮緊的態(tài)勢。宏觀市場從圖片可知：2011年土地成交面積較2010年有所回落，出現(xiàn)負(fù)增長，同時住宅用地成交面積低于2009年，回落明顯，住宅市場出現(xiàn)低迷，從各級城市的成交中可以發(fā)現(xiàn)土地成交負(fù)增長出現(xiàn)在一線城市，二三線城市仍處于緩慢增長中。土地市場從全國商品房房成交量中，，看出2011年成交量量較2009、2010年有所回落落，但價格與與2010年年相比漲幅較較大，在重點(diǎn)點(diǎn)城市住宅成成交中可以看看出，2011年各級城城市成交量較較2010年年均有所下降降，其中二線線城市下降較較大，三線城城市下降幅度度較小。房產(chǎn)市場小結(jié)結(jié)2011年全全國土地市場場出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，，原因在于一一線城市出現(xiàn)現(xiàn)回落，二三三線城市出現(xiàn)現(xiàn)緩慢增長，，三線城市房房地產(chǎn)市場出出現(xiàn)春天，商商品房交易市市場全國成交交量也出現(xiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折，全國各各級城市都有有所回落，二二線城市回落落幅度大，法蘭西印象中盛波爾多小小鎮(zhèn)高力·御景首府中東·新生活江南嘉安小區(qū)區(qū)貴隆·宏康麗城大禹康城二期期麗江人家三期期通化市市場分分析開發(fā)商高力集團(tuán)項(xiàng)目地址濱江路濱江公園南所屬區(qū)域江南新區(qū)土地年限70年建筑類型別墅、洋房、高層在售物業(yè)別墅、洋房、高層、占地面積30萬平方米建筑面積45萬平方米容積率1.05綠化率35%總套數(shù)二期在售630套交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品疊拼別墅：437㎡洋房：133.2㎡和163㎡高層：126.5㎡開盤時間二期2011年6月銷售均價高層：4000元/㎡別墅：6500元/㎡洋房：4500元/㎡（均為折前）優(yōu)惠信息一次性：9.7折按揭：9.9折項(xiàng)目情況項(xiàng)目開發(fā)至二二期，別墅共36套套，多層共186套，高高層共計(jì)439套，目前前別墅僅余一一套，多層20套左右，，高層約300套，目前工程有三三棟高層在建建中，其余產(chǎn)產(chǎn)品已交工。。在售產(chǎn)品以高高層為主，面面積區(qū)間為59—126.5㎡，主主力面積為126.5㎡㎡，洋房和別別墅剩余房源源較少。高力·御景首首府項(xiàng)目地處江南南新區(qū)，緊鄰鄰濱江東路，，毗鄰江南大大街，距歐亞亞購物中心、、中東新天地地購物公園義義烏國際商貿(mào)貿(mào)城5分鐘路路程，商業(yè)配配套齊全，步步行13中學(xué)學(xué)20分鐘，，緊鄰渾江，，自然環(huán)境優(yōu)優(yōu)越。區(qū)位及規(guī)劃地處江南新區(qū)區(qū)，新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心旁，配配套較完善，，自然環(huán)境優(yōu)優(yōu)美，建筑類類型齊全，園園區(qū)規(guī)劃中只只有商業(yè)配套套開發(fā)商吉林省中東集團(tuán)項(xiàng)目地址濱江路與江南大街交匯處所屬區(qū)域江南土地年限50年建筑類型高層在售物業(yè)商鋪占地面積二期2萬㎡建筑面積1.6萬㎡容積率——綠化率——總套數(shù)二期242套交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品23—200㎡開盤時間2011年10月29日銷售均價11000元/㎡（折前）優(yōu)惠信息一次性：9.7折按揭：9.9折項(xiàng)目情況項(xiàng)目住宅產(chǎn)品品已售罄，目目前銷售為商商鋪，濱江商商業(yè)區(qū)（三層層174套）和全民健健身中心商業(yè)業(yè)（二層68套），目前銷銷售率約50%。中東·新生活活區(qū)位及規(guī)劃項(xiàng)目位于江南南新區(qū)，中東東購物公園是是江南新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)綜合體，，商業(yè)氛圍濃濃重，同時政政治中心遷至至項(xiàng)目附近，，周邊住宅正正在形成中。。項(xiàng)目以商業(yè)業(yè)為主，目前前住宅以售罄罄。地處江南新區(qū)區(qū)，新的經(jīng)濟(jì)濟(jì)中心旁，配配套較完善，，自然環(huán)境優(yōu)優(yōu)美開發(fā)商通化市遠(yuǎn)博房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址江南新區(qū)，技術(shù)監(jiān)督局后側(cè)100米所屬區(qū)域江南新區(qū)土地年限70年建筑類型6層多層在售物業(yè)住宅占地面積3萬平方米建筑面積約5萬平方米容積率——綠化率——總套數(shù)396套交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品94㎡開盤時間2011年9月銷售均價4200元/㎡（折前）優(yōu)惠信息無項(xiàng)目情況項(xiàng)目只有9棟棟多層，臨街街有少量底商商，住宅面積積區(qū)間為83—129㎡㎡，目前銷售售率約50%。江南嘉安小區(qū)區(qū)項(xiàng)目地處江南南新區(qū)，中東東后側(cè)，緊鄰鄰教育預(yù)留地地，近中東購購物公園，配配套較好，距距13中學(xué)步步行需25分分鐘，公共交交通依靠江南南大街中東站站點(diǎn)，公共交交通較好。項(xiàng)目只有9棟棟多層產(chǎn)品，，臨街有少量量底商。區(qū)位及規(guī)劃江南新區(qū)，緊緊鄰教育預(yù)留留用地，靠近近中東購物公公園，交通較較便利。開發(fā)商通化市貴隆房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址新領(lǐng)路與新風(fēng)路交匯處所屬區(qū)域東昌區(qū)土地年限70年建筑類型多層在售物業(yè)住宅占地面積40萬平方米建筑面積60萬平方米容積率1.5綠化率35%總套數(shù)2324套交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品68.5—94.74㎡開盤時間預(yù)計(jì)2012年7月30日銷售均價目前沒有報(bào)價，對外公布價為4000元/平方米優(yōu)惠信息現(xiàn)認(rèn)籌，按照8%的利率計(jì)算利息，最終算房款，認(rèn)籌金沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。高層除外。項(xiàng)目情況項(xiàng)目目前一期期尚未開盤認(rèn)認(rèn)籌中，在售共42棟棟7層多層共共計(jì)2324套，戶型種種類多樣，面面積區(qū)間在68.5—151.8㎡㎡，其中以兩兩室為主。目目前認(rèn)籌掉30%左右。。項(xiàng)目為準(zhǔn)現(xiàn)房出售，一期和二期期工程目前已已封頂，剩余余工程為配套套設(shè)施。貴隆·宏康麗麗城項(xiàng)目所臨街道道為輔助道路路，道路較狹狹窄，過往車車輛較稀疏，，商業(yè)、教育育等配套設(shè)施施較遠(yuǎn)，公交交線路只有9路，公共設(shè)設(shè)施較少。區(qū)位及規(guī)劃位于新領(lǐng)路與與新風(fēng)路交匯匯處，交通不不便。開發(fā)商通化六合盛房地產(chǎn)置業(yè)有限公司項(xiàng)目地址128大橋旁所屬區(qū)域江北土地年限70建筑類型聯(lián)排別墅、多層、高層在售物業(yè)多層（2棟）、別墅（4棟）占地面積21萬平方米建筑面積32萬平方米容積率1.5綠化率31.3%總套數(shù)14棟多層、9棟高層、53棟別墅目前開盤為兩棟多層交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品85.64平方米兩室兩廳一衛(wèi)開盤時間2011年11月29日銷售均價3700元/平方米（折前）優(yōu)惠信息折扣在500—800元/㎡之間項(xiàng)目情況項(xiàng)目正在規(guī)劃劃中，給出戶戶型量較少，，目前面積區(qū)區(qū)間在85.64㎡—124.6㎡㎡之間，主要要集中在85.64㎡，，別墅具體信信息未公布。。六合盛·法蘭蘭西印象項(xiàng)目位于公路路入市口，是是北向公路的的必經(jīng)路，交交通輻射面較較廣，周邊生生活配套設(shè)施施較匱乏，公公共交通不便便，緊鄰渾江江，自然環(huán)境境優(yōu)越。區(qū)位及規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃中有有幼兒園和少少量臨江底商商項(xiàng)目位于高速速公路路口，，公共交通較較差，自然環(huán)環(huán)境優(yōu)越。開發(fā)商通化俊業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址秀全路與龍泉路交匯投資商吉林省大禹股份有限公司所屬區(qū)域東昌區(qū)土地年限50年建筑類型小高層在售物業(yè)住宅、車庫占地面積10萬平方米建筑面積22萬平方米容積率1.64綠化率30%總套數(shù)——交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯主力產(chǎn)品89.13平方米開盤時間2011年6月銷售均價3800元/平方米（折前）優(yōu)惠信息優(yōu)惠在30—80元/㎡之間項(xiàng)目情況況項(xiàng)目規(guī)劃劃分為三三期，目目前開發(fā)發(fā)至二期期，共計(jì)計(jì)四棟，，戶型種種類單一一，面積積跨度較較大，54.33—101.51㎡㎡，面積區(qū)間間估計(jì)54.33和101.51㎡㎡戶型較較多，目目前剩余余房源在在30%左右。。目前只只有一棟棟沒有做做外立面面。大禹康城城項(xiàng)目位于于龍泉路路與秀泉泉路交匯匯處，路路段不是是主要交交通要道道，公共共交通較較好，距距商圈較較遠(yuǎn)，商商業(yè)和教教育配套套匱乏，，周邊自自然環(huán)境境優(yōu)越。。區(qū)位及規(guī)規(guī)劃項(xiàng)目除住住宅外沒沒有其他他產(chǎn)品，，也沒有有商業(yè)等等配套設(shè)設(shè)施，三三期目前前正在規(guī)規(guī)劃，還還未拆遷遷。距市中心心較遠(yuǎn)，，周邊市市政機(jī)關(guān)關(guān)較多，，交通較較好。項(xiàng)目名稱占地面積（㎡）總建面積（㎡）當(dāng)前均價（元/㎡）主力戶型面積推盤情況在售套數(shù)客戶優(yōu)惠情況高力·御景首府30萬45萬別墅：6500元/㎡疊拼別墅：437㎡1套（在售）1客戶以中高收入為主，以機(jī)關(guān)單位和個體經(jīng)營業(yè)主要客戶群，投資占20%分一次性付款和貸款客戶的優(yōu)惠

多層：4500元/㎡洋房：133.2㎡和163㎡186套（總）約20高層：4000元/㎡高層：126.5㎡439套（總）約300中東·新生活二期2萬1.6萬商業(yè)11000元/㎡23—200㎡125套（總）約150餐飲連鎖店和個體餐飲經(jīng)營業(yè)主分一次性付款和貸款客戶的優(yōu)惠

江南嘉安小區(qū)3萬5萬4200元/㎡94㎡396套（總）約200個體經(jīng)營業(yè)主和回遷戶無貴隆·宏康麗城40萬60萬——68.5—94.74㎡2324套（總）認(rèn)籌中剛需客戶和改善型客戶現(xiàn)認(rèn)籌，按照8%的利率計(jì)算利息，最終算房款，認(rèn)籌金沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。高層除外六合盛·法蘭西印象21萬32萬3700元/㎡85.64㎡未定約100商人、開發(fā)區(qū)居民折扣在500—800元/㎡之間大禹康城10萬22萬3800元/㎡89.13㎡約300套約100機(jī)關(guān)單位和中等收入人群優(yōu)惠在30—80元/㎡之間中盛·波波爾多小小鎮(zhèn)周邊邊在售產(chǎn)產(chǎn)品多層層和高層層成交均均價3900——4000元/㎡左右右，別墅墅成交均均價5500——6000元/㎡。中盛·波波爾多小小鎮(zhèn)項(xiàng)目目競爭項(xiàng)項(xiàng)目匯總總表總結(jié)結(jié)1、周邊樓盤盤現(xiàn)狀：2012年中中盛波爾爾多小鎮(zhèn)鎮(zhèn)周邊競競品項(xiàng)目目有高力力御景首首府、中中東新天天地、江江南嘉安安小區(qū)、、貴隆宏宏康麗城城、六合合盛法蘭蘭西印象象、大禹禹康城、、麗江人人家三期期、保利利公司共共8個項(xiàng)項(xiàng)目，其其中開盤盤的項(xiàng)目目有5個個，目前前銷售平平均銷售售率在50%左左右，目目前在售售體量不不是很大大，物業(yè)業(yè)種類較較單一。。2.價格格：截止2012年年1月目目前多層層和高層層成交均均價3900——4000元/㎡左右右，別墅墅成交均均價5500——6000元/㎡。3、戶型：從在售售項(xiàng)目來來看，暢銷戶型主要要為經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)用的的兩室及及三室，，面積段段主要集集中70—100平米米之間，，目前剩余的為三室室的大戶戶型、把把邊和頂頂層位置置較差戶戶型；波波爾多小小鎮(zhèn)在戶型設(shè)計(jì)計(jì)及產(chǎn)品規(guī)劃劃上要突出出亮點(diǎn)，，在細(xì)節(jié)節(jié)中打造造卓越品品質(zhì)。4、優(yōu)惠政策策：目前的的優(yōu)惠政政策主要要有三種種，分別別為普通通客戶優(yōu)優(yōu)惠、老老客戶優(yōu)優(yōu)惠、會會員客戶戶優(yōu)惠。。開發(fā)商商標(biāo)注的的單價沒沒有變動動，但通通過優(yōu)惠惠政策降降低價格格一至三三個百分分點(diǎn)，普普通客戶戶降低一一個點(diǎn)，，老客戶戶降低三三個點(diǎn)，，老帶新新客戶老老客戶給給予獎勵勵，會員員客戶給給予優(yōu)先先選房。。5、未來供應(yīng)應(yīng)量：2012年通通化市即即將推向向市場體體量較大大，目前前還不能能確定套套數(shù)，加加上保利利和麗景景人家三三期將在在明年啟啟動，預(yù)預(yù)計(jì)未來來市場競競爭體量量較大。。2012年確確定開盤盤數(shù)量為為2324套，，目前在在售樓盤盤約870套。。6、廣告宣傳傳：目前主主要以““低單價價、低首首付、臨臨水、準(zhǔn)準(zhǔn)現(xiàn)房””為推廣廣主題；；7、推盤節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：預(yù)計(jì)宏宏康盛世世7月1日正式式開盤，，法蘭西西印象、、保利公公司將在在5、6月份即即將上市市。麗景景人家三三期目前前對外公公布為年年底或次次年初開開盤，波波爾多小小鎮(zhèn)要注注意開盤盤的節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，抓住住客戶源源。2012年市市場展望望2012宏觀觀政策展展望2012宏觀觀市場展展望2012通化化市場展展望2012宏觀觀政策展展望在2011年調(diào)調(diào)控政策策的作用用下，10月房房地產(chǎn)市市場出現(xiàn)現(xiàn)了市場場成交量量低迷狀狀態(tài)，2012年限購購政策、、限貸政政策和保保障房政政策大部部分或延延續(xù)，打打擊投機(jī)機(jī)性購房房行為二二套房房房貸款等等政策或或繼續(xù)。。貨幣政策策：根據(jù)據(jù)2011年下下半年CPI有有所回落落的狀態(tài)態(tài)，預(yù)計(jì)計(jì)2012年上上半年貨貨幣政策策會繼續(xù)續(xù)保持穩(wěn)穩(wěn)健，下下半年還還需根據(jù)據(jù)上半年年市場情情況做出出判斷。。2012宏觀觀市場展展望2012年房地地產(chǎn)市場場受到各各種政策策的疊加加影響市市場情況況，同時時未來經(jīng)經(jīng)濟(jì)和政政策執(zhí)行行面臨很很多不確確定性，，市場可可能出現(xiàn)現(xiàn)以下三三種情況況：悲觀觀、中型型、樂觀觀三種預(yù)預(yù)測。悲觀預(yù)測測：2012年政策策控制依依然嚴(yán)厲厲，供給給增速，，保障房房建設(shè)進(jìn)進(jìn)度較好好，銷售售面積會會出現(xiàn)小小幅回落落的狀況況。中性預(yù)測測：2012年一二二線城市市由于受受到限購購政策的的影響，，調(diào)控政政策保持持不變，，三四線線城市繼繼續(xù)發(fā)展展，全國國銷售面面積會保保持2011年年銷售狀狀態(tài)。樂觀預(yù)預(yù)測：：2012年年拉動動內(nèi)需需力度度較大大，一一二線線城市市限購購有小小幅調(diào)調(diào)整，，開發(fā)發(fā)商大大力發(fā)發(fā)展三三四線線城市市的房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場，2012年年房地地產(chǎn)市市場的的銷售售面積積會有有小幅幅增長長。2012通通化市市場展展望1.通通化市市場受受到了了全國國房地地產(chǎn)市市場的的影響響影響響，從從11年10月月份開開始出出現(xiàn)了了觀望望期，，目前前仍在在持續(xù)續(xù)，預(yù)預(yù)計(jì)觀觀望期期會短短期持持續(xù)。。2.由由于沒沒有列列入限限購城城市范范圍，，整體體購買買力不不會出出現(xiàn)大大量減減少；；3.房房價方方面由由于沒沒有存存在大大城市市的泡泡沫，，很難難出現(xiàn)現(xiàn)降價價，但但2012年競競爭較較為激激烈，，供應(yīng)應(yīng)量將將會大大幅增增長，，2012年上上浮可可能性性較小小，應(yīng)應(yīng)保持持穩(wěn)定定。4.江江南新新區(qū)在在區(qū)位位上占占有優(yōu)優(yōu)勢，，價格格一直直保持持最高高，但但面對對2012年保保利、、麗江江人家家的挑挑戰(zhàn)，，需穩(wěn)穩(wěn)健占占領(lǐng)市市場。。PART22011年年項(xiàng)目目總結(jié)結(jié)1.項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品分分析總占地地面積積：144581㎡㎡總建筑筑面積積：91137.32㎡㎡綠化率率：30%住宅總總棟數(shù)數(shù)：36棟棟已開盤盤棟數(shù)數(shù)：21棟棟交房標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：毛坯坯項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)濟(jì)技技術(shù)指指標(biāo)戶型面積(㎡)戶型（室、廳、廚衛(wèi)、陽臺）套數(shù)（套）占比(%)A1：872室2廳1衛(wèi)32050A2：912室2廳1衛(wèi)385B：1133室2廳1衛(wèi)487.2C：1283室2廳2衛(wèi)18027D：1353室2廳2衛(wèi)8012戶型房源（套）簽約認(rèn)購（含內(nèi)部保留）余房2383710B4833132C180822177D80521711合計(jì)66648966111戶型型配配比比銷售售情情況況產(chǎn)品信信息成交客客戶區(qū)區(qū)域客戶特特征總總結(jié)以東昌昌區(qū)客客戶最最多，，其次次為二二道江江區(qū)、、共60%；其他他通化化周邊邊城市市和省省內(nèi)其其它城城市居居多。?？蛻粽J(rèn)認(rèn)知渠渠道1、戶外外，占占22%，效果果最好好；2、朋友友介紹紹約有有20%，且誠誠意度度比其其他渠渠道要要高；；3、短信信有20%，性價價比較較高。。建議議后期期可繼繼續(xù)利利用該該渠道道；4、平面面廣告告中，，報(bào)紙紙廣告告的效效果較較好，，約占占據(jù)10%。客戶置置業(yè)次次數(shù)不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，，來訪訪客戶戶中首首次置置業(yè)的的和二二次改改善性性置業(yè)業(yè)的客客戶比比例高高達(dá)82%，表明明項(xiàng)目目客戶戶群體體剛性性需求求較高高，但但是投投資的的群體體量也也不少少?？蛻袈毬殬I(yè)私營業(yè)業(yè)主人人數(shù)最最多，，占到到28%。其次是是公務(wù)務(wù)員，，占到到27%；再次，，一般般職業(yè)業(yè)者占占20%、自由由職業(yè)業(yè)占20%；企業(yè)白白領(lǐng)、、醫(yī)生生、老老師、、企業(yè)業(yè)高管管比例例相當(dāng)當(dāng)少。?？蛻絷P(guān)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)咨詢重重點(diǎn)依依次為為地段段、價價格、、戶型型和面面積客戶付付款方方式60%的客戶戶選擇擇按揭揭付款款，一一次性性占到到40%。PART32012年年?duì)I銷銷目標(biāo)標(biāo)2012年年?duì)I銷銷目標(biāo)標(biāo)銷售總總目標(biāo)標(biāo)：2012年年度實(shí)實(shí)現(xiàn)銷銷售回回款1.9億元元2012年春節(jié)后至2013年春節(jié)前回款計(jì)劃序號項(xiàng)目類別總金額（萬元）備注一備注二1楓景高層楓景高層住宅2000存量房約40套，約50萬元/套2楓景高層門市3000存量房20套，總銷售額約3000萬元3楓景高層車庫400存量房20套，總銷售額約400萬元4預(yù)訂未簽約1000約20套，總銷售額約1000萬元5貸款未辦理完畢50017套，總金額約500萬元6波爾多多層波爾多多層住宅4000存量房約110套，約40萬元/套7波爾多多層車庫2600存量約160個，17萬元/個8波爾多未解押部分貸款4000尚未解押共11幢，貸款金額約4000萬元9預(yù)訂未簽約1000約30套，總金額約1000萬元10波爾多多層外圍門市1000建筑面積及單價尚未確定未銷售11波爾多多層內(nèi)街門市500建筑面積及單價尚未確定未銷售12波爾多中區(qū)小高層29、30、31號樓800020000平方米，單價暫按4000元預(yù)計(jì)未銷售總銷售售金額額為2.8億元元，按按照70%的回回款率率預(yù)計(jì)計(jì)，應(yīng)應(yīng)完成成實(shí)際際回款款金額額為1.9億元元。注：如如在9月底底前波波爾多多小鎮(zhèn)鎮(zhèn)中區(qū)區(qū)小高高層達(dá)達(dá)到辦辦理貸貸款的的條件件，可可按照照此計(jì)計(jì)劃完完成。。PART42012年年推售售策略略推盤節(jié)節(jié)奏2.開開盤時時間：：預(yù)計(jì)計(jì)在10開開盤開盤產(chǎn)產(chǎn)品：：波爾爾多小小鎮(zhèn)多多層門門市1.開開盤時時間：：預(yù)計(jì)計(jì)在五五月底底六月月初開盤產(chǎn)產(chǎn)品：：小高高層第第29、30、、31號樓樓PART52012年年?duì)I銷銷策略略綱要要強(qiáng)化房房屋質(zhì)質(zhì)量，，打造造通化化市優(yōu)優(yōu)質(zhì)商商品房房打造高高舒適適度、、高科科技產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)軍通通化市市場深化中中盛置置業(yè)品品牌形形象，，塑造造通化化市最最優(yōu)企企業(yè)一、去去化剩剩余房房源目標(biāo)：：3月快快速去去化剩剩余房房源，，積累累客戶戶，為為小高高層產(chǎn)產(chǎn)品蓄蓄水目標(biāo)群群體：：市區(qū)客客戶中中剛需需客戶戶任務(wù)：：引起客客戶對對中盛盛產(chǎn)品品的關(guān)關(guān)注，，獲取取在售售產(chǎn)品品和即即將推推出產(chǎn)產(chǎn)品的的信息息推廣主主題：：1.雙雙盤齊齊動惠惠享享山城城2.2012耀耀市壓壓軸精精品3.看看房有有驚喜喜買買房有有實(shí)惠惠媒體策策略：：報(bào)紙廣廣告針針對公公務(wù)員員、企企事業(yè)業(yè)單位位人群群和有有購房房意向向者，，短信信老客客戶群群體銷售及及價格格策略略：看房房者可可參與與抽獎獎或贈贈送禮禮品活活動，，獎品品和禮禮品可可以是是印有有中盛盛標(biāo)志志的小小飾品品或者者生活活用品品，每每周推推出7套特特價房房源，，每天天一套套，在在每星星期內(nèi)內(nèi)購買買者可可享特特別優(yōu)優(yōu)惠價價格。。二、產(chǎn)品亮亮相造勢傳傳播目標(biāo)：釋放產(chǎn)品開開盤信息和和優(yōu)勢信息息，形成新新的產(chǎn)品亮亮點(diǎn)，深化化中盛品牌牌形象，深深入挖掘客客戶資源，，強(qiáng)化開盤盤前的蓄水水。任務(wù)：吸引通化市市區(qū)及周邊邊地區(qū)中高高收入群，，重點(diǎn)宣傳傳項(xiàng)目配套套信息，塑塑造高端、、高舒適度度住宅典范范形象，贏贏得高收入入人群信賴賴，引起中中低收入人人群尊仰。。推廣主題：：1.波爾多多小鎮(zhèn)高層層榮耀上上市2.江南新新區(qū)內(nèi)核核巨變3.尚層生生活、唯我我獨(dú)尊4.高層——江南新生生活媒體策略：：更換戶外大大牌，釋放放小高層上上市信息引引起市內(nèi)及及周邊市區(qū)區(qū)關(guān)注；報(bào)報(bào)紙廣告釋釋放開盤信信息和優(yōu)勢勢信息，讓讓市區(qū)公務(wù)務(wù)員、市政政人員和關(guān)關(guān)注商品房房市場信息息者獲得信信息；更換換圍墻、公公交候車廳廳、燈箱等等版面放置置產(chǎn)品上市市信息，引引起全市居居民的關(guān)注注；短信通通知老客戶戶和意向客客戶新品上上市信息；；以增多客客戶來電來來訪量，促促進(jìn)銷售?！，F(xiàn)場包裝：：售樓處制作作展板和建建筑材料展展示，讓客客戶對產(chǎn)品品外觀和建建筑材料有有深入了解解，同時針針對特別建建筑產(chǎn)品信信息作出解解釋，以獲獲得客戶信信賴。銷售及價格格策略：認(rèn)籌客戶可可購買鉆石石卡，開盤盤當(dāng)天可優(yōu)優(yōu)先選房，，并可享*萬抵*萬萬元優(yōu)惠，，同時開盤盤當(dāng)天有額額外優(yōu)惠。。三、盛大開開盤，公開開銷售目標(biāo)：開盤去化產(chǎn)產(chǎn)品40%，轟動通通化市市場場任務(wù)：集中釋放開開盤信息，，引起全市市及周邊市市區(qū)關(guān)注群體：意向客戶推廣主題：：中盛波爾多多小鎮(zhèn)小高高層產(chǎn)品榮榮耀開盤媒體策略：：短信通知老老客戶和誠誠意客戶、、各報(bào)紙廣廣告中打出出開盤信息息，吸引客客戶到場活動策略：：邀請知名主主持人或知知名專家，，市政府、、區(qū)政府、、規(guī)劃局領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)紙紙、電視、、電臺等項(xiàng)項(xiàng)目媒體親親臨現(xiàn)場，，營造轟動動之勢，引引爆市場，，客戶用鉆鉆石卡序號號進(jìn)入會場場，通過搖搖號選房。。銷售及價格格策略：以明碼標(biāo)價價形式標(biāo)出出價格，在在實(shí)際成交交價格上上上調(diào)200元/平方方米，以做做出折扣，，一次性付付款9.7折，按揭揭9.9折折優(yōu)惠。四、多層門門市蓄水及及開盤目標(biāo)：開盤去化產(chǎn)產(chǎn)品40%，引爆通通化市商業(yè)業(yè)市場任務(wù)：集中釋放開開盤信息，，引起全市市及周邊市市區(qū)關(guān)注群體：意向客戶推廣主題：：1.中盛波爾多多小鎮(zhèn)多層層門市產(chǎn)品品盛大開盤盤媒體策略：：短信通知老老客戶和誠誠意客戶、、各報(bào)紙廣廣告中打出出開盤信息息，突出商業(yè)氛氛圍和商業(yè)業(yè)前景，吸引客戶戶到場活動策略：：邀請知名主主持人或知知名專家，，市政府、、區(qū)政府、、規(guī)劃局領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)紙紙、電視、、電臺等項(xiàng)項(xiàng)目媒體親親臨現(xiàn)場，，營造轟動動之勢，引引爆市場，，客戶用鉆鉆石卡序號號進(jìn)入會場場，通過搖搖號選房。。銷售及價格格策略：蓄水期間出出售鉆石卡卡，鉆石卡卡可抵房款款，同時獲獲取優(yōu)先選選房的特權(quán)權(quán)，價格以以明碼標(biāo)價價形式標(biāo)出出，在實(shí)際際成交價格格上上調(diào)200元/平方米，，以做出折折扣，一次次性付款9.7折，，按揭9.9折優(yōu)惠惠。五、開盤后后期推廣目標(biāo)：促進(jìn)剩余房房源的銷售售，完成銷銷售目標(biāo)。。任務(wù)：進(jìn)一步釋放放產(chǎn)品開盤盤大賣信息息，同時將將優(yōu)勢信息息細(xì)化，購購買客戶將將產(chǎn)品優(yōu)勢勢信息記于于心，在口口口相傳中中，深化中中盛品牌形形象。推廣策略：：1.中盛··波爾多小小鎮(zhèn)中區(qū)小小高層產(chǎn)品品持續(xù)熱銷銷中2.中盛波波爾多小鎮(zhèn)鎮(zhèn)小高層少少量精品房房源隆重推推出3.中盛··波爾多小小鎮(zhèn)小高層層產(chǎn)品感恩恩回饋活動動進(jìn)行中媒體策略：：通過每周一一次的報(bào)紙紙廣告和短短信將活動動信息告知知市民及中中盛客戶銷售及價格格策略：采用會員制制和會員活活動引起客客戶對中盛盛產(chǎn)品的關(guān)關(guān)注，適當(dāng)當(dāng)采取1——2個點(diǎn)的的優(yōu)惠促進(jìn)進(jìn)銷售，舉舉辦體現(xiàn)中中盛企業(yè)實(shí)實(shí)力活動，，深化中盛盛置業(yè)在通通化市的品品牌形象，，促進(jìn)產(chǎn)品品銷售。營銷策略營銷策略產(chǎn)品展示策策略營銷推廣策策略客戶策略媒體策略活動策略渠道策略1、大客戶戶渠道2、高端會會員渠道3、周邊地地市渠道4、上匯客客戶渠道第一階段：：波爾多小小鎮(zhèn)第29、30、、31號樓樓開盤前（（3月—4月）銷售房源：：去化波爾爾多小鎮(zhèn)多多層、楓景景高層的剩剩余房源策略：以整整體的營銷銷總綱為原原則，樹立立整體的形形象，中盛盛在江南，，然后以雙雙盤齊發(fā)的的概念做成成系列第二階段：：4月——5月份開開始轉(zhuǎn)入二二期開盤的的蓄水工作作策略：全力力造勢，中中盛波爾多多小鎮(zhèn)高層層產(chǎn)品上市市，以其稀稀有性，榮榮耀山城，，全力釋放放優(yōu)勢信息息第三階段：：6份—7月開盤熱熱銷信息策略：以市市場認(rèn)可度度打動客戶戶第四階段：：9月底10月初波波爾多小鎮(zhèn)鎮(zhèn)多層門市市蓄水及開開盤策略：營造造商業(yè)氛圍圍，打造商商業(yè)情景，，促進(jìn)銷售售第五階段：：11—12月尾盤盤銷售策略：深化化中盛形象象，以感恩恩形式促進(jìn)進(jìn)銷售（1）時間：：2012年4月主主題：：中盛看看房月（2）時間：：2012年5月主主題：：波爾多多小鎮(zhèn)小小高層盛盛大開盤盤（3）時間：：2012年6月23日主主題：：中盛之之包粽子子大賽（4）時間：：2012年7月主主題題：中盛盛·紅色色經(jīng)典（5）時間：：2012年8月主主題題：七夕夕情人共共筑愛巢巢（6）時間：：2012年9月主主題題：人月月兩團(tuán)圓圓中秋活活動（7）時時間：2011年10月主題：10月波波爾多小小鎮(zhèn)多層層門市開開盤（8）時時間：2011年11月22日主主題：中中盛會成成立三周周年感恩恩回饋活活動（9）時時間：2011年12月主主題：：歡度圣圣誕，喜喜迎新年年?duì)I銷攻略略營銷推廣廣攻略服務(wù)攻略略客戶攻略略產(chǎn)品展示示攻略產(chǎn)品價值值展示1、樣板板房：挖掘戶型型亮點(diǎn)及及目標(biāo)客客戶需求求（重點(diǎn)點(diǎn)在滯銷銷房型））、示范范層做工工程樣板板，體現(xiàn)現(xiàn)樓盤核核心賣點(diǎn)點(diǎn)品質(zhì)2、售樓樓處：功能分區(qū)區(qū)明確，，提供完完善的吧吧臺服務(wù)務(wù)．3、示范范園林：：風(fēng)格園林林核心區(qū)區(qū)展示；；植株、、園藝等等4、服務(wù)務(wù)：主入口、、售樓處處、大堂堂、樣板板房形象象大使、、物管服服務(wù)、內(nèi)內(nèi)容展示示公約賣場氛圍圍營造1、路燈燈旗：在項(xiàng)目四四周設(shè)置置燈桿旗旗營造主主賣場氣氣氛2、圍墻墻：地盤包裝裝，樹立立項(xiàng)目形形象，強(qiáng)強(qiáng)化昭示示性3、導(dǎo)示示：現(xiàn)場所有有客戶途途經(jīng)線路路設(shè)置導(dǎo)導(dǎo)示，力力求昭示示性強(qiáng)4、看樓樓通道：：整潔、干干凈最重重要，與與工程隔隔離，體體現(xiàn)樓盤盤品質(zhì)物料準(zhǔn)備備1、媒體體樓書：：準(zhǔn)備中2、3D/電視視片：暫不需要要3、模型型：已到位4、銷售售物料：：單張、折折頁、置置業(yè)書、、海報(bào)等等5.認(rèn)籌籌物料：：會員卡卡卡、購卡卡協(xié)議、、認(rèn)購書書、購房房合同等等本人來訪訪、認(rèn)籌籌、成交交可獲贈贈優(yōu)惠介紹新客客戶來訪訪、認(rèn)籌籌、成交交獲贈積積分營銷策略略客戶策略略營銷推廣廣策略中盛會獲得積分分，享尊尊貴權(quán)益益積分的使使用兌換家電電、購物物券等沖抵房款款產(chǎn)品展示示策略VIP鉆石卡金金卡建議銷售售價格表表單價在在3700—4300元之間間，均價價在4000——4100元/㎡之間間，實(shí)際際成交均均價在3800—3900元元/㎡之之間。注：價格格為暫定定方案，，實(shí)際價價格根據(jù)據(jù)屆時通通化市市市場情況況確定。。標(biāo)價比成成交價格格提高200左右，優(yōu)優(yōu)惠幅度度評價在在100-200之間2.折扣扣方案，，根據(jù)屆屆時實(shí)際際銷售方方案確定定。價格策略略PART62012年推推廣策略略推廣策略略核心推廣廣策略活動策略略媒體策略略特殊渠道道策略戶外大牌牌短信廣告告報(bào)紙廣告告燈箱廣告告電視媒體體圍墻大客戶渠渠道周邊地市市渠道高端會員員渠道上匯客戶戶渠道中盛看房房月波爾多小小鎮(zhèn)小高高層盛大大開盤中盛之包包粽子大大賽中盛·紅紅色經(jīng)典典七夕情人人共筑愛愛巢人月兩團(tuán)團(tuán)圓中秋秋活動——中盛··北京游游波爾多小小鎮(zhèn)多層層門市開開盤公交車候車亭中盛會成成立三周周年感恩恩回饋活活動歡度圣誕誕，喜迎迎新年媒體策略略戶外大牌目標(biāo)客戶戶群：全市客戶戶，周邊邊郊縣客客戶，形式：長期、短期點(diǎn)位相結(jié)結(jié)合：市區(qū)重重點(diǎn)地段長期期發(fā)布項(xiàng)目信信息，項(xiàng)目重重大節(jié)點(diǎn)增加加各重點(diǎn)路段段短期點(diǎn)位，，集中釋放項(xiàng)項(xiàng)目信息。位置：集貿(mào)正門戶外外廣告（長期期）現(xiàn)有；東方紅聯(lián)通大大樓兩側(cè)（長長期）現(xiàn)有；；；醫(yī)藥大廈（長長期）現(xiàn)有；；新站廣場（長長期）現(xiàn)有；；5.集貿(mào)南門門廣告（長期期）現(xiàn)有；6、玉皇山大大橋（長期））現(xiàn)有；7.客運(yùn)站對對面（長期））現(xiàn)有；8.火車站樓樓頂（長期））現(xiàn)有；9.山城賓館館（長期）現(xiàn)現(xiàn)有；10.新站百百盛樓體（長長期）現(xiàn)有；；報(bào)紙廣告頻次：每周結(jié)合活動動營銷，至少少每周一次報(bào)報(bào)廣告，重大大節(jié)點(diǎn)期間適適量增加版面面目標(biāo)客戶群：：行政單位、企企業(yè)單位、事事業(yè)單位等所所有大眾目標(biāo)標(biāo)客戶群體形式：硬廣與軟文結(jié)結(jié)合的形式媒體：百業(yè)信息為主主，通化日報(bào)報(bào)為補(bǔ)充。圍墻目標(biāo)客戶群：：項(xiàng)目周邊客戶戶，路過項(xiàng)目目及各地塊客客戶形式：結(jié)合項(xiàng)目重大大節(jié)點(diǎn)，即時時更換畫面，，以最佳形象象展示項(xiàng)目。。公交車體公交候車亭目標(biāo)客戶群：：全市客戶形式：結(jié)合項(xiàng)目重大大節(jié)點(diǎn)發(fā)布項(xiàng)項(xiàng)目信息，與與戶外大牌形形成有效互補(bǔ)補(bǔ)；重點(diǎn)線路路可考慮長期期發(fā)布，項(xiàng)目目重大節(jié)點(diǎn)增增加短期線路路。位置：江南公交站亭亭12塊（現(xiàn)有））市內(nèi)公交車體體10條（現(xiàn)有））建議增加市區(qū)區(qū)其他交通主主干道的候車車亭。短信廣告目標(biāo)客戶群：：按類群劃分的的特定目標(biāo)客客戶群形式：結(jié)合項(xiàng)目重大大節(jié)點(diǎn)及日常常促銷活動，，對現(xiàn)有來電電來訪意向客客戶、篩選高高端客戶進(jìn)行行項(xiàng)目即時性性信息群發(fā)。。媒體：此類媒體較多多，關(guān)鍵在于于其號碼資源源，可根踞實(shí)實(shí)際情況更換換短信群發(fā)公公司。電臺廣播目標(biāo)客戶群：：全城客戶，尤尤以私家車主主、打車族及及乘公車人群群為主形式：結(jié)合項(xiàng)目重大大節(jié)點(diǎn)，錄制制廣播廣告媒體：建議增加，具具體媒體選擇擇由甲方確定燈箱廣告目標(biāo)客戶群：：分散性的目標(biāo)標(biāo)客戶群，全全市客戶形式：休閑廣場戶外外燈箱展示等等媒體：1、濱江公園燈燈箱240塊(現(xiàn)有)2、建議增加其其它人群密集集休閑地月份3月4月5月6月7月節(jié)點(diǎn)8日婦女節(jié)7日世界衛(wèi)生日中盛看房月1日勞動節(jié)、13日母親節(jié)、波爾多小鎮(zhèn)小高層開盤1日兒童節(jié)、17日父親節(jié)、23日端午節(jié)（中盛之包粽子大賽）中盛·紅色經(jīng)典日期5、6、71.2.7。10.11.20211、10、111、16、17、21、22、231、2、3星期六、日、一六二、四、五五、六、日、四、五、六日、一、二月份8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)23日七夕情人節(jié)共筑愛巢10日教師節(jié)30日人月兩團(tuán)圓中秋活動—中盛·北京游波爾多小鎮(zhèn)多層門市開盤22日中盛會成立三周年感恩回饋活動25日圣誕節(jié)日期21、2210、27、28、291、2、20、2124、25星期一、二一、四、五、六一、二、二、三一、二短信計(jì)劃活動策略1、活動要有利利于促進(jìn)銷售售贏得眼球是活活動的一個功功能，但最終終還是要落到到實(shí)處，有利利于項(xiàng)目的銷銷售。2、組織客戶愿愿意參加的活活動樓盤關(guān)鍵時間間節(jié)點(diǎn)、給客客戶實(shí)際利益益的活動。應(yīng)應(yīng)避免純營銷銷推介，盡量量圍繞工程節(jié)節(jié)點(diǎn)或節(jié)慶日日進(jìn)行，活動動求精不求多多，避免過分分折騰客戶。。3、給客戶充分分的尊重做好客戶邀約約，讓參加的的客戶有身份份感；活動富富有生趣，而而不是純粹的的促銷，意在在深化中盛置置業(yè)品牌形象象，時間不宜宜過長，整個個活動注重參參與互動等。?；顒硬呗砸c(diǎn)點(diǎn)4月中盛看房房月時間：4月地點(diǎn)：銷售中心內(nèi)容：凡四月來售樓樓處看房皆有有禮，選房選選中董事長特特設(shè)房源的，，并購買成功功的，享受由由中盛置業(yè)董董事長設(shè)置的的非常折扣。。對象：新成交客戶媒體：報(bào)廣、短信5月波爾多小小鎮(zhèn)小高層盛盛大開盤時間：5月(具體時間待定定)形式：開盤儀式邀約：知名主持人或或知名專家，，市政府、區(qū)區(qū)政府、規(guī)劃劃局、報(bào)紙、、電視、電臺臺等項(xiàng)目媒體體目的：對蓄積的目標(biāo)標(biāo)客戶集中放放量，并告知知市場和目標(biāo)標(biāo)客戶新產(chǎn)品品上市媒體：戶外大牌、報(bào)報(bào)紙廣告、短短信廣告、燈燈箱廣告6月中盛之包包粽子大賽時間：6月23日地點(diǎn)：中盛山水城內(nèi)容：分組比賽，在在規(guī)定時間內(nèi)內(nèi)，包出數(shù)量量最多、質(zhì)量量最好的一組組勝利，贏得得比賽的前三三組給予獎勵勵，其他小組組可以把自己己包的粽子帶帶回自己家。。對象：老客戶、誠意意客戶配合單位：中盛物業(yè)媒體：報(bào)廣、短信7月中盛·紅紅色經(jīng)典時間：7月內(nèi)容：：凡來中中盛置置業(yè)看看房者者皆有有機(jī)會會抽取取紅色色電影影門票票，購購房成成功者者送紅紅色電電影門門票兩兩張目的：：促進(jìn)剩剩余抗抗性大大房源源去化化對象：：在7月月購買買客戶戶媒體：：報(bào)廣、、短信信8月七七夕情情人共共筑