地產(chǎn)奢侈品拍賣會課件

活動概況1活動概要日期：2012年11月10日

地點：世茂.龍灣營銷中心來賓：邀請來賓+重點客戶參展品牌：LV/GUCCI/PRADA/CHANEL/江詩丹頓/百達翡麗/J.H陀飛輪……活動主題活動調(diào)性精致感、高端感、品質(zhì)感我們將以此調(diào)性貫穿活動始終，從氛圍布置、現(xiàn)場來賓體驗以及活動設計等各方面精心布局，營造一場完美的盛宴！打造一場武漢地產(chǎn)界盛世空前的高端奢侈品牌SHOW活動時間規(guī)劃通過高端活動開展，吸引人們關注世茂龍灣，并通過活動開展，不同的形式刺激人們對世茂.龍灣的關注度，使項目高端化、經(jīng)典化，強化新老客戶群體記憶。時間跨度從上午到下午，分上下午兩場，總體規(guī)劃從項目推廣到參展人員情緒的調(diào)動提升，進行升華，將營銷目的效用最大化。具體活動時間：11月10日10：00——16：30展品簡介圖示奢侈品拍賣現(xiàn)場安排奢侈品一元起拍。拍賣規(guī)則：一元起拍，也就是底價一元，沒有上限，來賓舉手競價，舉手一次表示加10元，通過三次叫價，價高者得。（低價商品按照二五八叫價規(guī)則）奢侈品拍賣環(huán)節(jié)世茂龍灣奢侈品拍賣形式拍賣規(guī)則：本次活動采用Englishauction英式拍賣英式拍賣，也稱為公開增價拍賣。據(jù)稱這種拍賣形式是當今最常見的拍賣方式。買家公開相互競價，每次競價都要比前一次的競價更高。可以由拍賣師宣報價格，也可以由買家自己報價（或者請一位代理人代表買家報價）。當沒有人愿意繼續(xù)競價時拍賣結束，出價最高者需支付所報出的價格。參與人員將先到登記處登記領取號牌，根據(jù)拍賣師（主持人）的引導，進行拍品競拍環(huán)節(jié)，所有拍品1元起拍，每次加價50、100元，小金額商品按照258規(guī)則喊價，結合客戶自行喊價，價高者得。拍賣支付方式獲得者現(xiàn)場在工作人員處辦理支付手續(xù)（現(xiàn)金或刷卡），如競拍成功者放棄支付，則順位給出價第二高者競拍成功，以此類推或者拍賣品重新競拍。奢侈品拍賣規(guī)則世茂龍灣奢侈品拍賣清單編號物品名稱數(shù)量價值共計備注11223142516271829210211112213114116118120總計24列出拍賣物品順序奢侈品拍賣列表（待定）PRADA（普拉達）：手提包、錢包、服裝Prada普拉達的品牌故事完全是丑小鴨與白天鵝故事的翻版，是一個家族與一個女人的故事……………

部分名品品牌PRADA（普拉達）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌DIOR（迪奧）：手提包、錢包、鞋

PRADA（普拉達）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌PRADA（普拉達）：手提包、錢包、服裝部分名品品牌世茂龍灣奢侈品拍賣展品介紹奢侈品箱包類序號品牌型號價值數(shù)量照片1234567奢侈品展品列表（待定）奢侈品名表類12345奢侈品展品列表（待定）在場內(nèi)自由走動體驗；享用精美冷餐、品鑒各國名酒、鑒賞品牌展示；或到營銷中心樣板房內(nèi)體驗世茂龍灣的極致奢適主義。場地規(guī)劃建議/活動動線全場空間采用開放式結構，任由來賓觀看品牌展示、休憩品鑒、享用餐點。來賓進場舞臺活動開場、拍賣活動進行場地布置規(guī)劃營銷中心外場布置規(guī)劃營銷中心外場布置效果特制舞臺特制舞臺，結合模特T臺元素、設高清LED顯示屏置，配合現(xiàn)場燈光渲染，制造極具高端體驗感的視覺效果。伸出長條形T臺，配合沿路燈光，供活動中模特走秀之用。中央舞臺設計，打造一個極具特色的充裕表演空間。舞臺說明舞臺背景板背景板整體造型采用世茂龍灣營銷中心內(nèi)大量采用的高端大氣元素，與營銷中心設計概念相呼應，增強活動現(xiàn)場視覺的統(tǒng)一性。背景板中央設置3塊LED屏幕搭配，用于活動期間現(xiàn)場播放相關視頻畫面。圓形餐桌設置現(xiàn)場隨機設置圓形餐桌，便于來賓用餐休憩。圓形餐桌以黑色布幔搭配金色系帶，輔以風格化的桌花裝飾，營造獨具特色的視覺體驗。自助餐點設置采用西式酒會式的開放性、自由性特點，現(xiàn)場設置以西式餐點為主的自助式冷餐，配以熱飲為主的飲料，供來賓自由品嘗，將活動主體打造成為一場高端西式酒會。品牌展柜在活動現(xiàn)場各個區(qū)域設置各品牌展示柜。拍品成列在舞臺區(qū)域兩旁將拍品以展柜的形式成列出來。營銷中心設置：

紅酒品鑒區(qū)、雪茄體驗區(qū)及油畫鑒賞區(qū)，打造成極具情調(diào)的高端俱樂部空間。此平面圖為示意圖，現(xiàn)場布置以實際場地為主。紅酒品鑒區(qū)紅酒區(qū)設置酒品擺桌，供來賓鑒賞與品鑒。雪茄體驗區(qū)設置專門的雪茄柜臺，擺放頂級雪茄及相關用品，供來賓自由體驗。油畫鑒賞區(qū)將油畫放置于木制畫架上，營造濃郁的藝術氛圍。將油畫架擺放于靠墻一側，供來賓欣賞?；顒恿鞒?世茂龍灣奢侈品拍賣活動現(xiàn)場流程表序時間（起-止-用時）環(huán)節(jié)活動流程19:00之前備場1.所有設備安裝.2.珠寶，奢侈品進場布展、導視水牌、X展架、工作桌椅、餐飲等現(xiàn)場布置3.

所有現(xiàn)場布置就緒。4.

工作人員全部就位，分工明確。29:009:5050min客戶接待、簽到、登記信息發(fā)放拍賣號牌1.

客戶接待2.

簽到信息填寫完畢之后，發(fā)放對應拍賣號牌3.弦樂迎賓39:5010:0010min暖場節(jié)目弦樂表演410:0010:1010min主持人開場1.項目介紹2.來賓介紹3.受邀媒體感謝4.活動介紹510:1010:4030min模特奢侈品展示1.奢侈品珠寶走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介紹610:4010:5010min主持人串場宣布競拍規(guī)則710:5011:2030min拍賣環(huán)節(jié)Round11.拍賣師、工作人員就位2.安排12件拍品進行現(xiàn)場拍賣3.現(xiàn)場拍賣成功者，在工作人員的帶領下兌換拍品811:2012:0040min自由參觀1.奢侈品珠寶、箱包欣賞2.現(xiàn)場咨詢3.冷餐，飲品品嘗912:0013:30120min工作人員休息，準備下午場1.所有現(xiàn)場布置就緒。2.工作人員全部就位，分工明確。1013:3014:2050min客戶接待、簽到、登記信息發(fā)放拍賣號牌1.

客戶接待2.

簽到信息填寫完畢之后，發(fā)放對應拍賣號牌3.弦樂迎賓1114:2014:3010min暖場節(jié)目弦樂表演1214:3014:4010min主持人串場1.項目介紹2.來賓介紹3.受邀媒體感謝4.活動介紹1314:4015:1030min模特奢侈品走秀1.奢侈品珠寶走秀2.奢侈品包包展示3.奢侈品介紹1415:1015:2010min主持人串場宣布競拍規(guī)則1515:2015:5030min拍賣環(huán)節(jié)Round21.拍賣師、工作人員就位2.安排12件拍品進行現(xiàn)場拍賣1615:5016:3040min自由參觀1.奢侈品珠寶、箱包欣賞2.現(xiàn)場咨詢3.冷餐，飲品品嘗1710:0016:30全天客戶接待、餐點享用、參觀奢侈品1.禮