醫(yī)學(xué)影像光盤培訓(xùn)銷售-DMX課件

醫(yī)學(xué)影像光盤印刷刻錄發(fā)行系統(tǒng)內(nèi)部資料? 數(shù)字化影像光盤的優(yōu)勢? 市場策略內(nèi)部資料數(shù)字化醫(yī)療影像光盤優(yōu)勢政策層面支持：2014年元月,上海市發(fā)改委通知，自2月15日起調(diào)整200多項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格，其中編碼“21”項(xiàng)“醫(yī)學(xué)影像”規(guī)定：“CR、DR、DDR、MRI、CT、DSA等各類數(shù)字化醫(yī)療影像數(shù)據(jù)及介質(zhì)，包含在影像診斷服務(wù)內(nèi)容中，不得向患者另行收費(fèi)；醫(yī)院備存的醫(yī)學(xué)影像資料一律不得向患者另行收費(fèi)。”早在2012年5月4日國家發(fā)改委、衛(wèi)生部和國家中醫(yī)藥管理局三部委聯(lián)合下發(fā)了“全國醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目規(guī)范《2012年版》”，明確規(guī)定：“所有膠片和各種圖文報(bào)告成本均包含在該醫(yī)療服務(wù)價(jià)格項(xiàng)目中，不得另行收費(fèi)，圖像較多時(shí)，可以用光盤等存儲(chǔ)介質(zhì)替代膠片，不得另行收費(fèi)。”內(nèi)部資料膠片使用成本高昂不易攜帶、不宜保存無法放大、測量、窗寬窗位調(diào)節(jié)浪費(fèi)資源、污染環(huán)境.影像存儲(chǔ)量低、不完整內(nèi)部資料高昂的膠片使用成本由之前的病人承擔(dān)，現(xiàn)在都變更為醫(yī)院承擔(dān)，不得收費(fèi)。1張14X17膠片需要30元左右。內(nèi)部資料? 14X17膠片較大，在轉(zhuǎn)院或會(huì)診時(shí)不宜攜帶。且不能通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的傳輸。? 銀離子成分對(duì)保存的光照、溫度、濕度等要求較高，不易長時(shí)間保存。不易攜帶、不宜保存內(nèi)部資料一張14X17膠片能打印CT圖像為30張左右，而目前先進(jìn)的CT掃描單部位圖像都在幾百張乃至上千張。影像存儲(chǔ)量低、不完整內(nèi)部資料1.傳統(tǒng)膠片高昂的使用成本2.浪費(fèi)資源、污染環(huán)境3.不易攜帶、不宜保存4.資料存儲(chǔ)量極低，不完整5.無法放大、測量、窗寬窗位調(diào)節(jié)總結(jié)：傳統(tǒng)膠片內(nèi)部資料內(nèi)部資料不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境易攜帶、宜保存影像存儲(chǔ)量高、數(shù)據(jù)完整可放大、測量、窗寬窗位調(diào)節(jié)使用成本低廉內(nèi)部資料? 膠片在制造中使用大量重金屬銀離子，在后續(xù)使用中會(huì)污染環(huán)境，長時(shí)間接觸影像健康，且膠片不宜長時(shí)間保存。? 高溫的激光在光盤感光面上燒出一個(gè)一個(gè)的小洞，從而就分出了0和1，也就有了數(shù)據(jù)。沒有游離的重金屬離子。不浪費(fèi)資源、不污染環(huán)境內(nèi)部資料? 14X17英寸膠片較大，在轉(zhuǎn)院或會(huì)診時(shí)不宜攜帶。且不能通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的傳輸。? 銀離子成分對(duì)保存的光照、溫度、濕度等要求較高，不易長時(shí)間保存。? 光盤體積小易于攜帶，快遞且其中的影像資料可通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸全球各地。易攜帶、宜保存內(nèi)部資料? 膠片在打印成品后，在觀片燈下觀看，不能再次測量、放大、窗寬窗位調(diào)節(jié)、標(biāo)記、裁剪、三維后處理等功能。? 光盤自帶心醫(yī)國際專業(yè)影像瀏覽器，在任意電腦上均可瀏覽原始影像資料，無壓縮損耗?？蛇M(jìn)行放大、測量、窗寬窗位調(diào)節(jié)、后處理?？煞糯蟆y量、窗寬窗位調(diào)節(jié)內(nèi)部資料市場策略? 1.核算一下醫(yī)院成本若一個(gè)普通三級(jí)醫(yī)院放射年檢查量在30萬人，膠片使用量至少30萬張（部分病人CT檢查都是大于2張膠片）若30元一張，一年膠片的花費(fèi)至少是900萬。假如使用光盤一年成本是不到300萬。僅此一項(xiàng)費(fèi)用一年可以給科室、醫(yī)院節(jié)約至少600萬。內(nèi)部資料? 2.科室使用方便科室醫(yī)生不用再打印膠片時(shí)挑選圖像、測量標(biāo)記等，直接可將影像全部刻錄至光盤中，也支持批量客戶，為醫(yī)生節(jié)約大量時(shí)間。光盤封面有患者信息便于查詢、管理。內(nèi)部資料? 3.方便患者一張光盤可將患者所有檢查以及報(bào)告（CT.MRI.DR.超聲.內(nèi)鏡.病理等）全部記錄下來。在家中電腦即可查詢。內(nèi)部資料營銷環(huán)境分析? 目前常見的競爭對(duì)手:? 笠美內(nèi)部資料EPSONVS

笠美EPSON笠美1與醫(yī)院HIS/PACS/RIS無縫結(jié)合*支持DICOM標(biāo)準(zhǔn)，符合IHEPDI規(guī)范可連接CT、MRI、PET、DR、CR、DSA、超聲、內(nèi)窺鏡、心電圖、PACS系統(tǒng)、支持DICOM標(biāo)準(zhǔn)2內(nèi)建信息管理平臺(tái)，具備強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理功能-3可以根據(jù)用戶需求定制開發(fā)-4使用光盤刻錄和封面打印一體機(jī)，可定制光盤封面,照片級(jí)效果，防水耐刮，可長期保存集影像刻錄、光盤發(fā)放、光盤封面打印一體5大型三甲醫(yī)院實(shí)施和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，保障系統(tǒng)7x24小時(shí)不間斷工作-6光盤自帶專業(yè)影像瀏覽器可進(jìn)行光盤影像瀏覽內(nèi)部資料從基層入手（使用科室）?1.現(xiàn)有膠片模式下的工作效率?2.現(xiàn)有光盤打印系統(tǒng)的工作效率?3.現(xiàn)有系統(tǒng)的失誤率?4.心醫(yī)系統(tǒng)帶來的效率提升和0失誤?5.節(jié)約成本可給科室?guī)硇б娴葍?nèi)部資料從高級(jí)管理層入手?1.國家政策導(dǎo)向?2.光盤打印帶來的利潤提升、?3.光盤打印在醫(yī)院信息化建設(shè)進(jìn)程中的位置?4.同等級(jí)別醫(yī)院管理方面的差距及經(jīng)典案例等內(nèi)部資料醫(yī)改新形勢：推動(dòng)醫(yī)療協(xié)同和醫(yī)聯(lián)體建設(shè)國家衛(wèi)生計(jì)生委李斌主任在開展醫(yī)院調(diào)研時(shí)，強(qiáng)調(diào)要發(fā)揮信息化手段在城鄉(xiāng)醫(yī)療對(duì)口支援中的作用，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源延伸和技術(shù)幫扶，提高欠發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)療技術(shù)水平，通過遠(yuǎn)程醫(yī)療和醫(yī)療協(xié)同緩解看病難看病貴問題。2013年12月9日，國家衛(wèi)生計(jì)生委、國家中醫(yī)藥局發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)人口健康信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》（國衛(wèi)規(guī)劃發(fā)〔2013〕32號(hào)）建設(shè)國家遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)監(jiān)管系統(tǒng)和省級(jí)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)信息系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)之間的互聯(lián)互通。整合遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)資源，提供遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程影像診斷、遠(yuǎn)程心電診斷、遠(yuǎn)程病理診斷、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)、遠(yuǎn)程教育等遠(yuǎn)程醫(yī)學(xué)服務(wù)。內(nèi)部2資7 料? 【山西省將建20個(gè)醫(yī)聯(lián)體】? 到2020年，全省每個(gè)設(shè)區(qū)市都至少建一所三甲綜合醫(yī)院，“促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源向落后地區(qū)和農(nóng)村延伸”也被明確寫入了方案。2020年，全省要建設(shè)20個(gè)醫(yī)療聯(lián)合體(醫(yī)聯(lián)體)，讓好醫(yī)院的名優(yōu)專家也到偏遠(yuǎn)地區(qū)坐診看病，健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到2000億元左右。? 【北京：12家高校校醫(yī)院加入醫(yī)聯(lián)體】? 9月29日，由北京大學(xué)第三醫(yī)院（北醫(yī)三院）牽頭，共有24家成員單位的海淀區(qū)中東部醫(yī)聯(lián)體正式啟動(dòng)運(yùn)行，這是目前北京市規(guī)模最大的醫(yī)聯(lián)體。北京大學(xué)第三醫(yī)院醫(yī)聯(lián)體即海淀區(qū)中東部醫(yī)聯(lián)體，成員既有北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京師范大學(xué)這樣的高校校醫(yī)院，又有社會(huì)福利醫(yī)院、民營醫(yī)院、街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心。? 【四川將建8個(gè)省級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心】? 四川將著力打造綿陽、廣元、達(dá)州、南充、瀘州等8個(gè)省級(jí)區(qū)域醫(yī)療中心，增加優(yōu)質(zhì)醫(yī)療衛(wèi)生資源有效供給。各地醫(yī)聯(lián)體的動(dòng)態(tài)內(nèi)部資料? 在遠(yuǎn)程會(huì)診醫(yī)院中的應(yīng)用模型? 1、我們的戰(zhàn)略合作伙伴心醫(yī)國際目前遠(yuǎn)程會(huì)診醫(yī)院覆蓋二級(jí)以上醫(yī)院1300多家，2015年底計(jì)劃達(dá)到3000家? 2、遠(yuǎn)程影像傳輸通過PACS、影像設(shè)備連接、光盤刻錄等方式提交高端醫(yī)院會(huì)診，目前會(huì)診量即將突破月20000例? 3、通過光盤刻錄系統(tǒng)可以獲得原始數(shù)據(jù)，可以在任何品牌的PACS系統(tǒng)上運(yùn)行，也可以直接接入影像設(shè)備。? 4.對(duì)信息化稍微滯后的醫(yī)院，能解決醫(yī)療診斷提升的燃眉之急，后期持續(xù)提升院內(nèi)管理能力及節(jié)約成本。內(nèi)部資料典型案例介紹? 中國醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院– 是一家現(xiàn)代化的大型數(shù)字化三甲級(jí)教學(xué)醫(yī)院。由兩個(gè)院區(qū)組成，開放病床4368張，年門急診量242萬人次。– 放射科日患者量超過2000，每天刻錄光盤數(shù)量超過400張，每年節(jié)省了膠片耗材成本800多萬元人民幣。– 使用一臺(tái)設(shè)備用于總院住院患者光盤刻錄，另外使用五臺(tái)設(shè)備用于門診、急診患者光盤刻錄。– 與醫(yī)院原有PACS系統(tǒng)無縫集成。內(nèi)部資料典型案例介紹? 新疆克拉瑪依中心醫(yī)院– 克拉瑪依市中心醫(yī)院是一所集醫(yī)、教、研、防為一體的綜合性三級(jí)甲等醫(yī)院，現(xiàn)開床位900張，年門診工作量達(dá)120萬人次。– 使用一臺(tái)設(shè)備用于放射科檢查患者光盤刻錄，另外一套設(shè)備用于體檢患者光盤刻錄。– 與醫(yī)院原有PACS系統(tǒng)無縫集成。– 客戶反饋使用效果非常好，系統(tǒng)穩(wěn)定，后期即將增加設(shè)備購買。– 目前年放射檢查量10萬人次，使用膠片年費(fèi)用約400萬，預(yù)計(jì)光盤年使用費(fèi)用100萬左右– 2015年4月再次購買5000張光盤內(nèi)部資料PP-100II光盤印刷刻錄機(jī)產(chǎn)品（主力型號(hào)）心醫(yī)-MDIS系統(tǒng)硬件解決方案機(jī)器配置獨(dú)有的微壓電噴墨打印技術(shù),6色墨水系統(tǒng)帶來絕佳的光盤印刷品質(zhì)獨(dú)創(chuàng)的AcuGrip機(jī)械手