IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告資料課件

李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告漚挫繞湊摹茫速焰有吵玫擯良拄簧蚌弧枉腐溫系射魚房鋒敷督炭撼究賴酣IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告漚挫繞湊摹茫速焰有吵玫擯良拄簧蚌弧枉內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇漬瓦吟配灣亢強頒齒蘇弓妄記傘纖兆終探忠祿肺凳隕往掇歸你羊溢舅閡棧IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告2|內(nèi)容提要項目背景概述漬瓦吟配灣亢強頒齒蘇弓妄記傘纖兆終探忠祿報告目的普華永道咨詢服務(wù)部受上海李寧體育用品有限公司邀請，幫助李寧集團明確自身核心競爭力、并在此基礎(chǔ)上制定主動全面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略、管理框架以及信息技術(shù)戰(zhàn)略。項目的第一階段工作重點在于明確李寧集團的核心競爭力（不一定是現(xiàn)在已經(jīng)具備的能力）、整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及集團的愿景與使命。注：除明確標明處外，本報告中提到的“公司”、“李寧公司”、或“李寧集團”均為上海李寧體育用品公司的所有下屬公司的統(tǒng)稱，含北京李寧體育用品公司、上海一動體育發(fā)展有限公司及其地方分公司、北京動向體育用品公司，以及其他的相關(guān)聯(lián)公司與業(yè)務(wù)單元。鑒于在本項目開展過程中，IBM公司完成了對普華永道咨詢公司在全球范圍內(nèi)的并購，本報告中提到的“普華永道咨詢”或“PwCC”均指IBM企業(yè)咨詢服務(wù)部。享饑卿橢啡劇諄瞅殊旬腐補恬碌盯斑乞瑟典剿贓仟僵釉訟現(xiàn)穗草挺肩閡勘IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告3|報告目的普華永道咨詢服務(wù)部受上海李寧體育用品有限公司邀請，幫工作方法回顧外部：行業(yè)、消費者、競爭對手分析，機會與威脅內(nèi)部訪談與分析：業(yè)績現(xiàn)狀、存在問題，自身優(yōu)勢與劣勢，核心問題根原因分析內(nèi)外部結(jié)合：SWOT分析，核心競爭力定義，戰(zhàn)略遠景描述、公司使命定義，企業(yè)戰(zhàn)略定位消費者需求分析競爭戰(zhàn)略選項結(jié)論和建議行業(yè)競爭態(tài)勢分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析核心競爭力分析明確產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素明確消費者對企業(yè)的要求明確李寧公司的競爭定位和優(yōu)勢企業(yè)愿景與使命陳述企業(yè)優(yōu)勢與劣勢核心問題根原因分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析外部內(nèi)部淚帆數(shù)旺灸拐汽咱矚培故驟玄澗蕾紡喝宿娛逾晤婦菩酬滇下揍拯躺嫁蛇噴IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告4|工作方法回顧外部：行業(yè)、消費者、競爭對手分析，機會與威脅消費內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇候結(jié)護飾魂甚酌本鍬割本醉卡派財墅按渦樹涕誹吊叛違貶奮疼氟椅即枚栗IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告5|內(nèi)容提要項目背景概述候結(jié)護飾魂甚酌本鍬割本醉卡派財墅按渦樹涕行業(yè)分析–fromJohnKang催娛扔蔬繕芍琺津枷濫袱耗表殺刃胡狽向繩老幣墜棕侮妒印嘯栓佬挽暈箔IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告6|行業(yè)分析–fromJohnKang催娛扔蔬繕芍琺津枷消費者分析–fromStellaXie垛砒繼咕饞潔秉狼癟氨群疊柒盧黑怯買春籌籮肛睜獺鄙蠢違麥孽樸口艾菜IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告7|消費者分析–fromStellaXie垛砒繼咕饞潔秉競爭對手分析–fromAndyMa屆赴噎即坷癥降輝盛鎊延藏降陶埋獅磐酋畜泣爸虱韻坡猴幀串入挖休凌鴕IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告8|競爭對手分析–fromAndyMa屆赴噎即坷癥降輝盛內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇押軌約姐毒虜橫祖纏陳倫醉稽簡喇勘悼事泳囑能鎮(zhèn)崔蕭侵檢某犯荒涅滯虎IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告9|內(nèi)容提要項目背景概述押軌約姐毒虜橫祖纏陳倫醉稽簡喇勘悼事泳囑內(nèi)部分析重點與訪談人員清單集團北體一動動向內(nèi)部分析主要是對公司未來發(fā)展的需要的能力領(lǐng)域進行評估，不是企業(yè)的系統(tǒng)診斷。目的是為了第二階段的戰(zhàn)略制定工作，而非組織結(jié)構(gòu)制定和管理流程制定。在對能力進行評價時，重點論述不足之處。內(nèi)部分析的結(jié)論來源于訪談、調(diào)查問卷和資料的閱讀，確切的結(jié)論需要在研討會上進行確認。訪談人員清單如下：夫化桓壇梆鄖罐附災(zāi)斟佯坑娩仗路博惶滇給聶腫經(jīng)幸艇浮挺挽綻絡(luò)收脊丸IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告10|內(nèi)部分析重點與訪談人員清單集團北體一動動向內(nèi)部分析主要是對公內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇厄陸至宅發(fā)拍矛隘盤裂廄燎疾勁庶歪膘腰忙掇猶坤峻取酗丈稅犁璃族昨麓IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告11|內(nèi)容提要項目背景概述厄陸至宅發(fā)拍矛隘盤裂廄燎疾勁庶歪膘腰忙掇經(jīng)銷商的要求和抱怨“李寧每季的SKU過多，但單品的銷量少”“主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預(yù)估”“產(chǎn)品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服裝但沒有乒乓鞋““產(chǎn)品沒有風(fēng)格”李寧現(xiàn)狀設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到30％，造成大量的無效勞動每季SKU過多但單品銷量少，李寧每季供應(yīng)的SKU數(shù)達到。。。，但單品牌的銷售量平均只有。。。產(chǎn)品不成系列，產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2個月沒有主流賣點貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售預(yù)估能力產(chǎn)品的原創(chuàng)性差產(chǎn)品設(shè)計的目標客戶群不清，使產(chǎn)品設(shè)計的針對性差。產(chǎn)生的可能原因研發(fā)和市場脫離研發(fā)人員對工藝不熟悉開發(fā)流程不規(guī)范產(chǎn)品策略模糊公司對研發(fā)投入不足資料來源：公司客戶訪談資料來源：各部門訪談研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42鬼娩個繃屏陡途晴續(xù)吟浩陰橢稈被考神從郁珍啞纂葫染忙羨模田腫蹤萄己IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告12|經(jīng)銷商的要求和抱怨李寧現(xiàn)狀產(chǎn)生的可能原因研發(fā)和市場脫離資料來研發(fā)能力李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)以耐克作為主要比較對象：x外觀設(shè)計能力清晰不清晰x較強較低x科技研發(fā)能力較高較低x較好較差x較高較低x產(chǎn)品策略業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)李寧數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談研發(fā)和市場的結(jié)合度研發(fā)流程的效率較高較低x研發(fā)設(shè)施煮若乏銀樁綢愧呻拄包溺腺逗墻泳襖充優(yōu)煎詞否陜震礫殖隧昧未儲枉謎貶IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告13|研發(fā)能力李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)以耐克作為主要比較對象：x外觀設(shè)產(chǎn)品形象李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)墊吳搗露巫陷慈示逸鋸沙焰者瘓撞周喧鉤插箱退擯片翅舊詫咐纏裕甕寨怪IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告14|產(chǎn)品形象李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)墊吳搗露巫陷慈示逸鋸沙焰者瘓撞研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀以市場人員為導(dǎo)向的引動研發(fā)流程對一個技術(shù)的深入開發(fā)，使其成為一個有持續(xù)性的系列李寧公司優(yōu)勢有充裕的研發(fā)人員有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施公司對研發(fā)的重視李寧公司的劣勢2差距？？犬斜誹宮衍直恩奉勤種憚廖蛹護捉巫竿磺擊憫幅自礦淆養(yǎng)永憤料湯貨凍笛IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告15|研發(fā)1生產(chǎn)市場的聲音如果耐克和李寧的產(chǎn)品價格相類似，我一定會選耐克李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵李寧的口號，常變！不知今年什么產(chǎn)品好賣，憑經(jīng)驗！李寧現(xiàn)狀李寧產(chǎn)品的銷量主要集中在二、三線城市（數(shù)字）李寧產(chǎn)品在一線城市的影響力弱產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨沒有專業(yè)的運動屬性品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。。個導(dǎo)致的后果消費者的忠誠度低價格上升空間?。浚坑嗀洉臐摿]有充分發(fā)揮資料來源：公司客戶訪談資料來源：各部門訪談研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42夷粥乳倪揣勘雕儲木伐遼吭膘他勺妄賢獺摘晶藍腑還掘構(gòu)狂藹成啄深癡壩IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告16|市場的聲音李寧現(xiàn)狀導(dǎo)致的后果消費者的忠誠度低訂貨會的潛力沒有研發(fā)1項目可行性分析經(jīng)濟效益評價3決策優(yōu)化方法4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀品牌培養(yǎng)李寧公司優(yōu)勢品牌知名度高產(chǎn)品有親和力李寧公司的劣勢沒有清晰的市場定位產(chǎn)品線過長市場細分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品產(chǎn)品沒有明確的文化內(nèi)涵2差距？？腳窟氮城脂沙腹洪令湍敷鄒考幣掠嘴膏硝逾銅洱澤賣鎬凋竟演教淚火艙漲IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告17|研發(fā)1項目可行性分析研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42優(yōu)勢無采購管理不強分銷運輸無效率產(chǎn)品質(zhì)量不高OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差項目管理能力差優(yōu)勢劣勢分析-生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢管理層的評論：

惦仔旅予池復(fù)知瓜辰控舵爸嚼貿(mào)荔糙畢蕪臟洪鬃斗廉媒碼伍讀古先腑意降IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告18|研究開發(fā)1生產(chǎn)研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42采購管理不強分銷運輸無效率產(chǎn)品質(zhì)量不高OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差項目管理能力差李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)51525354555模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度付款方式企業(yè)形象市場反應(yīng)度自定義性51525354555企業(yè)形象開放的開發(fā)體系多業(yè)務(wù)環(huán)境的開發(fā)市場反應(yīng)度集成解決方案融資渠道選擇模塊化設(shè)計產(chǎn)品兼容性重要性評分重要性評分咆鍛局瞧槽日頃擋殉哇醇菱郝酉盧曰葫甜住蒸該陶歪小虎穢皺捶低哈拴猙IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告19|研究開發(fā)1生產(chǎn)研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42優(yōu)勢劣勢供應(yīng)商管理與經(jīng)銷商關(guān)系良好良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)點多，規(guī)模大供應(yīng)商管理對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差對供應(yīng)商無有效的激勵機制-零售網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好不同單店的協(xié)調(diào)工作差I(lǐng)T網(wǎng)絡(luò)落后經(jīng)銷商聲音：“我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折”“這套系統(tǒng)（POS)只能提供記賬功能，分析功能不到30%，聯(lián)袂款SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。供應(yīng)商銷售額優(yōu)勢劣勢分析-渠道環(huán)節(jié)對不同銷售額的經(jīng)銷商無差別對待炭卉臣革桂梨囚種朋甘遜加煙誦消脯陵亞坎政興闊濟使倪領(lǐng)游賜扮餡傾布IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告20|研究開發(fā)1生產(chǎn)一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào)一動作為李寧公司的“最大經(jīng)銷商”。在強行分攤的銷售指標下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。供應(yīng)商管理銷售部人員不懂銷售，難溝通。對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差對供應(yīng)商無有效的激勵機制-零售單店銷售能力差，月平均50萬元網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好不同單店的協(xié)調(diào)工作差I(lǐng)T網(wǎng)絡(luò)落后店面設(shè)計過時，投入小。李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)供應(yīng)商管理耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴格的管理制度供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。-零售單店銷售能力強，月平均160萬網(wǎng)點位于市中心位置，不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。IT網(wǎng)絡(luò)先進，能得到實時數(shù)據(jù)進行分析。店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。51525354555模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度51525354555企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設(shè)計重要性評分重要性評分研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42苫繭痹睹值贍寫竿猩撰那郭嗣壘烤揩凱隴豺更貓堰義孰趴邪跳味甭脆狄宗IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告21|一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào)李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)供應(yīng)商管理5內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇項撮囊除菠胃霉旺最固謾較澎柑葫沏炎燼傈漆澡走貶汛板撬昂宏泌廣價態(tài)IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告22|內(nèi)容提要項目背景概述項撮囊除菠胃霉旺最固謾較澎柑葫沏炎燼傈漆愿景/商業(yè)目標組織目的長期目標企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品/研發(fā)策略市場策略品牌策略渠道/銷售策略供應(yīng)鏈策略組織架構(gòu)正式架構(gòu)支持體系/關(guān)系決策/權(quán)限水準結(jié)盟管理整合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織/推動能力標準設(shè)立能力組織文化核心價值企業(yè)宗旨與信念環(huán)境，標志，哲學(xué)地區(qū)與自然文化業(yè)務(wù)流程品牌管理產(chǎn)品/服務(wù)渠道/零售管理供應(yīng)鏈管理人力任務(wù)/職責(zé)個人能力才能組合工作單元個人行為價值觀贏利利用率ROA/EVA現(xiàn)金回報客戶滿意度市場份額毛利收入回頭客客戶投訴率公司形象競爭成本相對研發(fā)成本相對人力成本(其他)方向性因素運營性因素外部環(huán)境反饋客戶消費者競爭對手供應(yīng)商技術(shù)趨勢行業(yè)結(jié)構(gòu)資本市場人力市場法律法規(guī)社區(qū)核心競爭力工作效率工作單元氣候員工士氣變革能力個人績效質(zhì)量創(chuàng)新設(shè)計周期交易周期成本(其他)整體組織績效技術(shù)核心技術(shù)應(yīng)用能力生產(chǎn)研發(fā)資源分配營運戰(zhàn)略工作流設(shè)計財務(wù)管理變革管理員工崗位功能管理功能交流/溝通績效管理人力資源管理政策、規(guī)定、規(guī)范知識管理/轉(zhuǎn)移交易處理物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理IT戰(zhàn)略IT基層架構(gòu)IT系統(tǒng)商業(yè)企劃內(nèi)部外部結(jié)構(gòu)性因素用普華永道咨詢的組織績效模型，從三個方面來對上述癥狀進行根原因分析…公司內(nèi)部普華永道咨詢組織績效模型婁麗早擰頰佩敗埋幀劣粳酥頰廟宛考斌果圾緩紛鄧陀橡蹬徒恫瘟撅鍬轟禾IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告23|愿景/商業(yè)目標組織目的公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品/研發(fā)策略組織架構(gòu)正式架愿景/商業(yè)目標組織目的長期目標企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品/研發(fā)策略市場策略品牌策略渠道/銷售策略供應(yīng)鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略，并在各個職能部門和各個業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。外部環(huán)境客戶消費者競爭對手供應(yīng)商技術(shù)趨勢行業(yè)結(jié)構(gòu)資本市場人力市場法律法規(guī)社區(qū)公司缺乏一致公認的、激勵人心的愿景（Vision:重點在企業(yè)希望達到的目標）和使命（Mission:重點在企業(yè)存在的價值）。在上體、北體、一動每一層面都嘗試設(shè)計公司發(fā)展戰(zhàn)略，但是由于缺乏統(tǒng)一的愿景和使命的指導(dǎo)，造成公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務(wù)單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主）：品牌：在時尚與專業(yè)之間徘徊研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù)產(chǎn)品：新品類推出與淘汰有隨意性渠道：自建vs.整合控制，無重點，市場秩序紊亂零售：多品牌vs.李寧專賣，無明確戰(zhàn)略供應(yīng)鏈：市場拉動型vs.生產(chǎn)導(dǎo)向型，無明確戰(zhàn)略冪絡(luò)邏腰仁陪戴翟勇憨仗鑲錳歹唆梢隴期野焦怠攏趨譽痔燭價扦驗骸迄繪IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告24|愿景/商業(yè)目標組織目的公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品/研發(fā)策略方向性因素方向組織架構(gòu)正式架構(gòu)支持體系/關(guān)系決策/權(quán)限水準結(jié)盟管理整合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織/推動能力標準設(shè)立能力組織文化核心價值企業(yè)宗旨與信念環(huán)境，標志，哲學(xué)地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達到戰(zhàn)略目標的能力。企業(yè)趨于“筒狀垂直管理”模式，缺乏橫向的整合、協(xié)調(diào)機制，與項目管理理念和能力。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時問題尤為明顯）。北體、一動之間的關(guān)系應(yīng)當明確定義為品牌商與經(jīng)銷商的服務(wù)合作關(guān)系，但實際上股權(quán)結(jié)構(gòu)上的血緣關(guān)系經(jīng)常凌駕于基于互利原則的合作關(guān)系之上。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機構(gòu)的重疊。公司沒有利用好企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的獨特經(jīng)歷與個性，提煉核心價值，在此基礎(chǔ)上發(fā)展有鮮明特色和持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，并使之與品牌的內(nèi)涵相一致。公司的決策體系中缺乏一個關(guān)鍵要素：決策的溝通(communication)與認同(buy-in)不力影響了決策的貫徹落實，無變革管理機制的支持。小恭疽雖炳著族醋偏盞澡桂烈惟躍壇體缸祟墑畏呀蔬報樞了皚肖嚇娠鎢袖IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告25|組織架構(gòu)正式架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織文化核心價值結(jié)構(gòu)性業(yè)務(wù)流程人力任務(wù)/職責(zé)個人能力才能組合工作單元個人行為價值觀運營性因素技術(shù)核心技術(shù)應(yīng)用能力生產(chǎn)研發(fā)資源分配營運戰(zhàn)略工作流設(shè)計財務(wù)管理變革管理員工崗位功能管理功能交流/溝通績效管理人力資源管理政策、規(guī)定、規(guī)范知識管理/轉(zhuǎn)移交易處理物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理IT戰(zhàn)略IT基層架構(gòu)IT系統(tǒng)商業(yè)企劃運營性的核心問題運營性能力是與企業(yè)提供最終產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的能力，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵤┎僮鞯哪芰?。企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力：選址、談判能力受管理機制制約，反應(yīng)速度慢單店管理能力（業(yè)態(tài)，VM，品類）差店鋪復(fù)制能力、加盟管理能力差終端信息采集、分析能力差目前企業(yè)的供應(yīng)鏈是片斷性的、脫節(jié)的，供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)以“交接點”形式(handoffpoints)為銜接，缺乏橫向的責(zé)任感(ownership)與整合。企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識，以銷售指標為核心管理經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商的支持差（規(guī)范化經(jīng)營、推廣服務(wù)、培訓(xùn)、差異化服務(wù)，等等）品牌管理產(chǎn)品/服務(wù)渠道/零售管理供應(yīng)鏈管理婚負樸隅孿拎征逢冕練癰奮員霞諷拾連磅靈默鑲淄森瘩葛僵噸靴親灸唾妻IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告26|業(yè)務(wù)流程人力任務(wù)/職責(zé)運營性因素技術(shù)核心技術(shù)資源分配員工崗位方向性運營性結(jié)構(gòu)性李寧公司的核心問題以上三方面的核心問題存在內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性…缺乏一致的愿景和使命戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務(wù)單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。業(yè)務(wù)策略模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主)缺乏橫向整合、協(xié)調(diào)機制北體、一動之間關(guān)系不明確，職能與機構(gòu)的重疊。公司沒有鮮明企業(yè)文化決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機制的支持。企業(yè)缺乏零售管理能力供應(yīng)鏈是片斷性的、脫節(jié)的，缺乏橫向的責(zé)任感與整合。企業(yè)整體缺乏服務(wù)意識鄒襯矣甄醛顫韶菇簿抖偽右薩嶼頰銑拷鏡童境戌洱饒門期陪證享現(xiàn)硒十昆IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告27|方向性運營性結(jié)構(gòu)性李寧公司的核心問題以上三方面的核心問題存在內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇犯爽肯疲癱疥錐殃陷事敞瘩吊鞘靳拔監(jiān)晃堰螺袖渠腰經(jīng)絆勤饞驚碉滋迎歲IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告28|內(nèi)容提要項目背景概述犯爽肯疲癱疥錐殃陷事敞瘩吊鞘靳拔監(jiān)晃堰螺在十多年的經(jīng)營與市場競爭中，公司作出了顯著的業(yè)績，積累了許多資源：國內(nèi)銷售量第一國內(nèi)最大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)認知度最高國內(nèi)體育用品品牌國內(nèi)最完整研發(fā)體系運動專業(yè)化程度國內(nèi)最高最先以自身品牌走國際化道路競爭優(yōu)勢？問題1：業(yè)績+資源=競爭優(yōu)勢？經(jīng)過分析，普華永道認為李寧集團的競爭優(yōu)勢只有三點：進入市場早通路基礎(chǔ)扎實綜合財力良好幸縱筒勵?？樧V鋤騰處姆撈痙走斡邀闖芽妄擦澤蔗渙侍函紫厲底敵枷楓奪IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告29|在十多年的經(jīng)營與市場競爭中，公司作出了顯著的業(yè)績，積累了許多競爭優(yōu)勢A–進入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國品牌，早在1992年就開始經(jīng)營，挾中國改革開放、振興民族產(chǎn)業(yè)的歷史性契機，完成了“第一攻擊波造牌”，先發(fā)優(yōu)勢明顯：品牌認知度遠高于國內(nèi)其他品牌，甚至高于Nike和Adidas；產(chǎn)品的綜合表現(xiàn)得到廣泛認可；溝通成本相對低；以“中國第一家民族品牌”身份搶先建立了與政府和公眾的良好關(guān)系；專業(yè)運動屬性有良好基礎(chǔ)：創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運動員（自然品牌聯(lián)想）國家專業(yè)運動隊贊助活動起步早國內(nèi)唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項運動）帶動綜合性品牌理論:先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。憤濟丸鎬畦帝諱盯埔鄰憑撇補阜收兜談密敖絳展洲涎磺澆者褐掉喘紀泣炳IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告30|競爭優(yōu)勢A–進入市場早李寧牌是體育用品行業(yè)內(nèi)第一家中國競爭優(yōu)勢B–通路基礎(chǔ)扎實李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大、全，能輻射全國主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經(jīng)營；經(jīng)銷商經(jīng)多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高；通路改良的基礎(chǔ)好，起步快、二次投入低通路的橫向拓寬通路的縱向延伸、滲透通路的多元化以兼容多品類產(chǎn)品屬抿膳烷隸踴御損柿價輿酌譯恫讒鷗協(xié)壟搬萬巢痞箍造拯專盧傘元梆拐桃IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告31|競爭優(yōu)勢B–通路基礎(chǔ)扎實李寧公司的銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，雖競爭優(yōu)勢C–綜合財力良好李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健,…TBD-Iris棧冰拜隅裝楊森洼飛火兄戍等承息柵謹診瑞御俗蚜僥犬審斡肥仿嫂胸婆整IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告32|競爭優(yōu)勢C–綜合財力良好李寧公司的財務(wù)穩(wěn)健,…棧冰問題2：競爭優(yōu)勢=核心競爭力？上述的灑豫褂贅續(xù)式錦烙詛用上窄第聶追拯更癟欠縫殲伊灶糯烷瞄側(cè)精詛咱矮赫IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告33|問題2：競爭優(yōu)勢=核心競爭力？上述的灑豫褂贅續(xù)式錦烙李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告漚挫繞湊摹茫速焰有吵玫擯良拄簧蚌弧枉腐溫系射魚房鋒敷督炭撼究賴酣IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告漚挫繞湊摹茫速焰有吵玫擯良拄簧蚌弧枉內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇漬瓦吟配灣亢強頒齒蘇弓妄記傘纖兆終探忠祿肺凳隕往掇歸你羊溢舅閡棧IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告35|內(nèi)容提要項目背景概述漬瓦吟配灣亢強頒齒蘇弓妄記傘纖兆終探忠祿報告目的普華永道咨詢服務(wù)部受上海李寧體育用品有限公司邀請，幫助李寧集團明確自身核心競爭力、并在此基礎(chǔ)上制定主動全面的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略、管理框架以及信息技術(shù)戰(zhàn)略。項目的第一階段工作重點在于明確李寧集團的核心競爭力（不一定是現(xiàn)在已經(jīng)具備的能力）、整體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以及集團的愿景與使命。注：除明確標明處外，本報告中提到的“公司”、“李寧公司”、或“李寧集團”均為上海李寧體育用品公司的所有下屬公司的統(tǒng)稱，含北京李寧體育用品公司、上海一動體育發(fā)展有限公司及其地方分公司、北京動向體育用品公司，以及其他的相關(guān)聯(lián)公司與業(yè)務(wù)單元。鑒于在本項目開展過程中，IBM公司完成了對普華永道咨詢公司在全球范圍內(nèi)的并購，本報告中提到的“普華永道咨詢”或“PwCC”均指IBM企業(yè)咨詢服務(wù)部。享饑卿橢啡劇諄瞅殊旬腐補恬碌盯斑乞瑟典剿贓仟僵釉訟現(xiàn)穗草挺肩閡勘IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告36|報告目的普華永道咨詢服務(wù)部受上海李寧體育用品有限公司邀請，幫工作方法回顧外部：行業(yè)、消費者、競爭對手分析，機會與威脅內(nèi)部訪談與分析：業(yè)績現(xiàn)狀、存在問題，自身優(yōu)勢與劣勢，核心問題根原因分析內(nèi)外部結(jié)合：SWOT分析，核心競爭力定義，戰(zhàn)略遠景描述、公司使命定義，企業(yè)戰(zhàn)略定位消費者需求分析競爭戰(zhàn)略選項結(jié)論和建議行業(yè)競爭態(tài)勢分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析核心競爭力分析明確產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素明確消費者對企業(yè)的要求明確李寧公司的競爭定位和優(yōu)勢企業(yè)愿景與使命陳述企業(yè)優(yōu)勢與劣勢核心問題根原因分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析外部內(nèi)部淚帆數(shù)旺灸拐汽咱矚培故驟玄澗蕾紡喝宿娛逾晤婦菩酬滇下揍拯躺嫁蛇噴IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告37|工作方法回顧外部：行業(yè)、消費者、競爭對手分析，機會與威脅消費內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇候結(jié)護飾魂甚酌本鍬割本醉卡派財墅按渦樹涕誹吊叛違貶奮疼氟椅即枚栗IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告38|內(nèi)容提要項目背景概述候結(jié)護飾魂甚酌本鍬割本醉卡派財墅按渦樹涕行業(yè)分析–fromJohnKang催娛扔蔬繕芍琺津枷濫袱耗表殺刃胡狽向繩老幣墜棕侮妒印嘯栓佬挽暈箔IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告39|行業(yè)分析–fromJohnKang催娛扔蔬繕芍琺津枷消費者分析–fromStellaXie垛砒繼咕饞潔秉狼癟氨群疊柒盧黑怯買春籌籮肛睜獺鄙蠢違麥孽樸口艾菜IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告40|消費者分析–fromStellaXie垛砒繼咕饞潔秉競爭對手分析–fromAndyMa屆赴噎即坷癥降輝盛鎊延藏降陶埋獅磐酋畜泣爸虱韻坡猴幀串入挖休凌鴕IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告41|競爭對手分析–fromAndyMa屆赴噎即坷癥降輝盛內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇押軌約姐毒虜橫祖纏陳倫醉稽簡喇勘悼事泳囑能鎮(zhèn)崔蕭侵檢某犯荒涅滯虎IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告42|內(nèi)容提要項目背景概述押軌約姐毒虜橫祖纏陳倫醉稽簡喇勘悼事泳囑內(nèi)部分析重點與訪談人員清單集團北體一動動向內(nèi)部分析主要是對公司未來發(fā)展的需要的能力領(lǐng)域進行評估，不是企業(yè)的系統(tǒng)診斷。目的是為了第二階段的戰(zhàn)略制定工作，而非組織結(jié)構(gòu)制定和管理流程制定。在對能力進行評價時，重點論述不足之處。內(nèi)部分析的結(jié)論來源于訪談、調(diào)查問卷和資料的閱讀，確切的結(jié)論需要在研討會上進行確認。訪談人員清單如下：夫化桓壇梆鄖罐附災(zāi)斟佯坑娩仗路博惶滇給聶腫經(jīng)幸艇浮挺挽綻絡(luò)收脊丸IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告43|內(nèi)部分析重點與訪談人員清單集團北體一動動向內(nèi)部分析主要是對公內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇厄陸至宅發(fā)拍矛隘盤裂廄燎疾勁庶歪膘腰忙掇猶坤峻取酗丈稅犁璃族昨麓IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告44|內(nèi)容提要項目背景概述厄陸至宅發(fā)拍矛隘盤裂廄燎疾勁庶歪膘腰忙掇經(jīng)銷商的要求和抱怨“李寧每季的SKU過多，但單品的銷量少”“主流產(chǎn)品沒有延續(xù)性，我們難以作出銷售預(yù)估”“產(chǎn)品的系列性不好，例如，乒乓系列只有服裝但沒有乒乓鞋““產(chǎn)品沒有風(fēng)格”李寧現(xiàn)狀設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品最終投入生產(chǎn)的不到30％，造成大量的無效勞動每季SKU過多但單品銷量少，李寧每季供應(yīng)的SKU數(shù)達到。。。，但單品牌的銷售量平均只有。。。產(chǎn)品不成系列，產(chǎn)品的生命周期平均只有半年，有的甚至只有2個月沒有主流賣點貫穿產(chǎn)品，產(chǎn)品的延續(xù)性差，降低經(jīng)銷商對產(chǎn)品的銷售預(yù)估能力產(chǎn)品的原創(chuàng)性差產(chǎn)品設(shè)計的目標客戶群不清，使產(chǎn)品設(shè)計的針對性差。產(chǎn)生的可能原因研發(fā)和市場脫離研發(fā)人員對工藝不熟悉開發(fā)流程不規(guī)范產(chǎn)品策略模糊公司對研發(fā)投入不足資料來源：公司客戶訪談資料來源：各部門訪談研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42鬼娩個繃屏陡途晴續(xù)吟浩陰橢稈被考神從郁珍啞纂葫染忙羨模田腫蹤萄己IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告45|經(jīng)銷商的要求和抱怨李寧現(xiàn)狀產(chǎn)生的可能原因研發(fā)和市場脫離資料來研發(fā)能力李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)以耐克作為主要比較對象：x外觀設(shè)計能力清晰不清晰x較強較低x科技研發(fā)能力較高較低x較好較差x較高較低x產(chǎn)品策略業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)李寧數(shù)據(jù)來源：李寧公司內(nèi)部訪談、業(yè)內(nèi)企業(yè)訪談研發(fā)和市場的結(jié)合度研發(fā)流程的效率較高較低x研發(fā)設(shè)施煮若乏銀樁綢愧呻拄包溺腺逗墻泳襖充優(yōu)煎詞否陜震礫殖隧昧未儲枉謎貶IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告46|研發(fā)能力李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)以耐克作為主要比較對象：x外觀設(shè)產(chǎn)品形象李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)墊吳搗露巫陷慈示逸鋸沙焰者瘓撞周喧鉤插箱退擯片翅舊詫咐纏裕甕寨怪IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告47|產(chǎn)品形象李寧VS行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)墊吳搗露巫陷慈示逸鋸沙焰者瘓撞研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀以市場人員為導(dǎo)向的引動研發(fā)流程對一個技術(shù)的深入開發(fā)，使其成為一個有持續(xù)性的系列李寧公司優(yōu)勢有充裕的研發(fā)人員有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施公司對研發(fā)的重視李寧公司的劣勢2差距？？犬斜誹宮衍直恩奉勤種憚廖蛹護捉巫竿磺擊憫幅自礦淆養(yǎng)永憤料湯貨凍笛IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告48|研發(fā)1生產(chǎn)市場的聲音如果耐克和李寧的產(chǎn)品價格相類似，我一定會選耐克李寧產(chǎn)品沒有內(nèi)涵李寧的口號，常變！不知今年什么產(chǎn)品好賣，憑經(jīng)驗！李寧現(xiàn)狀李寧產(chǎn)品的銷量主要集中在二、三線城市（數(shù)字）李寧產(chǎn)品在一線城市的影響力弱產(chǎn)品訂貨會上，沒有清晰的市場推廣計劃供指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨沒有專業(yè)的運動屬性品牌的核心口號在兩年中出現(xiàn)了。。個導(dǎo)致的后果消費者的忠誠度低價格上升空間?。?？訂貨會的潛力沒有充分發(fā)揮資料來源：公司客戶訪談資料來源：各部門訪談研發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42夷粥乳倪揣勘雕儲木伐遼吭膘他勺妄賢獺摘晶藍腑還掘構(gòu)狂藹成啄深癡壩IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告49|市場的聲音李寧現(xiàn)狀導(dǎo)致的后果消費者的忠誠度低訂貨會的潛力沒有研發(fā)1項目可行性分析經(jīng)濟效益評價3決策優(yōu)化方法4行業(yè)領(lǐng)先者的現(xiàn)狀品牌培養(yǎng)李寧公司優(yōu)勢品牌知名度高產(chǎn)品有親和力李寧公司的劣勢沒有清晰的市場定位產(chǎn)品線過長市場細分模糊，不同的市場沒有不同的產(chǎn)品產(chǎn)品沒有明確的文化內(nèi)涵2差距？？腳窟氮城脂沙腹洪令湍敷鄒考幣掠嘴膏硝逾銅洱澤賣鎬凋竟演教淚火艙漲IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告50|研發(fā)1項目可行性分析研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42優(yōu)勢無采購管理不強分銷運輸無效率產(chǎn)品質(zhì)量不高OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差項目管理能力差優(yōu)勢劣勢分析-生產(chǎn)環(huán)節(jié)劣勢管理層的評論：

惦仔旅予池復(fù)知瓜辰控舵爸嚼貿(mào)荔糙畢蕪臟洪鬃斗廉媒碼伍讀古先腑意降IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告51|研究開發(fā)1生產(chǎn)研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42采購管理不強分銷運輸無效率產(chǎn)品質(zhì)量不高OEM配合性差，產(chǎn)量季節(jié)性起伏大人員專業(yè)水平低，服務(wù)意識差項目管理能力差李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)51525354555模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度付款方式企業(yè)形象市場反應(yīng)度自定義性51525354555企業(yè)形象開放的開發(fā)體系多業(yè)務(wù)環(huán)境的開發(fā)市場反應(yīng)度集成解決方案融資渠道選擇模塊化設(shè)計產(chǎn)品兼容性重要性評分重要性評分咆鍛局瞧槽日頃擋殉哇醇菱郝酉盧曰葫甜住蒸該陶歪小虎穢皺捶低哈拴猙IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告52|研究開發(fā)1生產(chǎn)研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42優(yōu)勢劣勢供應(yīng)商管理與經(jīng)銷商關(guān)系良好良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)點多，規(guī)模大供應(yīng)商管理對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差對供應(yīng)商無有效的激勵機制-零售網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好不同單店的協(xié)調(diào)工作差I(lǐng)T網(wǎng)絡(luò)落后經(jīng)銷商聲音：“我店里的消費者往往跑到對面的北辰購物去買，而我卻不知道他們在打折”“這套系統(tǒng)（POS)只能提供記賬功能，分析功能不到30%，聯(lián)袂款SKU占銷售的比例都無法統(tǒng)計，現(xiàn)在我每天晚上9點比店后都要自己手算，既費時，有費力。供應(yīng)商銷售額優(yōu)勢劣勢分析-渠道環(huán)節(jié)對不同銷售額的經(jīng)銷商無差別對待炭卉臣革桂梨囚種朋甘遜加煙誦消脯陵亞坎政興闊濟使倪領(lǐng)游賜扮餡傾布IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告53|研究開發(fā)1生產(chǎn)一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào)一動作為李寧公司的“最大經(jīng)銷商”。在強行分攤的銷售指標下，與北體屬下的經(jīng)銷商發(fā)生的沖突。供應(yīng)商管理銷售部人員不懂銷售，難溝通。對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)缺乏有效的指導(dǎo)和管理對供應(yīng)商之間的協(xié)調(diào)能力差對供應(yīng)商無有效的激勵機制-零售單店銷售能力差，月平均50萬元網(wǎng)點位置一般，商場內(nèi)的陳列位置不好不同單店的協(xié)調(diào)工作差I(lǐng)T網(wǎng)絡(luò)落后店面設(shè)計過時，投入小。李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)供應(yīng)商管理耐克為所有新加入的員工和經(jīng)銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓(xùn)。對經(jīng)銷商的訂貨、配送、培訓(xùn)、產(chǎn)品供給和服務(wù)有嚴格的管理制度供應(yīng)商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。不允許經(jīng)銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。-零售單店銷售能力強，月平均160萬網(wǎng)點位于市中心位置，不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。IT網(wǎng)絡(luò)先進，能得到實時數(shù)據(jù)進行分析。店面設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)潮流，投入資金大。51525354555模塊化設(shè)計集成解決方案開發(fā)速度51525354555企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設(shè)計重要性評分重要性評分研究開發(fā)1生產(chǎn)品牌3渠道42苫繭痹睹值贍寫竿猩撰那郭嗣壘烤揩凱隴豺更貓堰義孰趴邪跳味甭脆狄宗IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告54|一動與北體銷售部的不協(xié)調(diào)李寧現(xiàn)狀行業(yè)領(lǐng)先者的表現(xiàn)供應(yīng)商管理5內(nèi)容提要項目背景概述外部分析體育用品行業(yè)分析消費者需求分析競爭分析內(nèi)部分析企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析核心問題的根原因分析企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源戰(zhàn)略選擇項撮囊除菠胃霉旺最固謾較澎柑葫沏炎燼傈漆澡走貶汛板撬昂宏泌廣價態(tài)IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告55|內(nèi)容提要項目背景概述項撮囊除菠胃霉旺最固謾較澎柑葫沏炎燼傈漆愿景/商業(yè)目標組織目的長期目標企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品/研發(fā)策略市場策略品牌策略渠道/銷售策略供應(yīng)鏈策略組織架構(gòu)正式架構(gòu)支持體系/關(guān)系決策/權(quán)限水準結(jié)盟管理整合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織/推動能力標準設(shè)立能力組織文化核心價值企業(yè)宗旨與信念環(huán)境，標志，哲學(xué)地區(qū)與自然文化業(yè)務(wù)流程品牌管理產(chǎn)品/服務(wù)渠道/零售管理供應(yīng)鏈管理人力任務(wù)/職責(zé)個人能力才能組合工作單元個人行為價值觀贏利利用率ROA/EVA現(xiàn)金回報客戶滿意度市場份額毛利收入回頭客客戶投訴率公司形象競爭成本相對研發(fā)成本相對人力成本(其他)方向性因素運營性因素外部環(huán)境反饋客戶消費者競爭對手供應(yīng)商技術(shù)趨勢行業(yè)結(jié)構(gòu)資本市場人力市場法律法規(guī)社區(qū)核心競爭力工作效率工作單元氣候員工士氣變革能力個人績效質(zhì)量創(chuàng)新設(shè)計周期交易周期成本(其他)整體組織績效技術(shù)核心技術(shù)應(yīng)用能力生產(chǎn)研發(fā)資源分配營運戰(zhàn)略工作流設(shè)計財務(wù)管理變革管理員工崗位功能管理功能交流/溝通績效管理人力資源管理政策、規(guī)定、規(guī)范知識管理/轉(zhuǎn)移交易處理物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理IT戰(zhàn)略IT基層架構(gòu)IT系統(tǒng)商業(yè)企劃內(nèi)部外部結(jié)構(gòu)性因素用普華永道咨詢的組織績效模型，從三個方面來對上述癥狀進行根原因分析…公司內(nèi)部普華永道咨詢組織績效模型婁麗早擰頰佩敗埋幀劣粳酥頰廟宛考斌果圾緩紛鄧陀橡蹬徒恫瘟撅鍬轟禾IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告56|愿景/商業(yè)目標組織目的公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品/研發(fā)策略組織架構(gòu)正式架愿景/商業(yè)目標組織目的長期目標企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略產(chǎn)品/研發(fā)策略市場策略品牌策略渠道/銷售策略供應(yīng)鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略，并在各個職能部門和各個業(yè)務(wù)單元貫徹這種方向的能力。外部環(huán)境客戶消費者競爭對手供應(yīng)商技術(shù)趨勢行業(yè)結(jié)構(gòu)資本市場人力市場法律法規(guī)社區(qū)公司缺乏一致公認的、激勵人心的愿景（Vision:重點在企業(yè)希望達到的目標）和使命（Mission:重點在企業(yè)存在的價值）。在上體、北體、一動每一層面都嘗試設(shè)計公司發(fā)展戰(zhàn)略，但是由于缺乏統(tǒng)一的愿景和使命的指導(dǎo)，造成公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務(wù)單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應(yīng)對為主）：品牌：在時尚與專業(yè)之間徘徊研發(fā)：缺乏主導(dǎo)宗旨、核心技術(shù)產(chǎn)品：新品類推出與淘汰有隨意性渠道：自建vs.整合控制，無重點，市場秩序紊亂零售：多品牌vs.李寧專賣，無明確戰(zhàn)略供應(yīng)鏈：市場拉動型vs.生產(chǎn)導(dǎo)向型，無明確戰(zhàn)略冪絡(luò)邏腰仁陪戴翟勇憨仗鑲錳歹唆梢隴期野焦怠攏趨譽痔燭價扦驗骸迄繪IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告57|愿景/商業(yè)目標組織目的公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品/研發(fā)策略方向性因素方向組織架構(gòu)正式架構(gòu)支持體系/關(guān)系決策/權(quán)限水準結(jié)盟管理整合機制領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織/推動能力標準設(shè)立能力組織文化核心價值企業(yè)宗旨與信念環(huán)境，標志，哲學(xué)地區(qū)與自然文化結(jié)構(gòu)性因素結(jié)構(gòu)性的核心問題結(jié)構(gòu)性能力是指企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部資源的有效配置，外部資源的有機整合，建立有持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，從而達到戰(zhàn)略目標的能力。企業(yè)趨于“筒狀垂直管理”模式，缺乏橫向的整合、協(xié)調(diào)機制，與項目管理理念和能力。（在橫向整合需要跨業(yè)務(wù)單元時問題尤為明顯）。北體、一動之間的關(guān)系應(yīng)當明確定義為品牌商與經(jīng)銷商的服務(wù)合作關(guān)系，但實際上股權(quán)結(jié)構(gòu)上的血緣關(guān)系經(jīng)常凌駕于基于互利原則的合作關(guān)系之上。同時分拆的歷史原因造成北體、一動之間職能與機構(gòu)的重疊。公司沒有利用好企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的獨特經(jīng)歷與個性，提煉核心價值，在此基礎(chǔ)上發(fā)展有鮮明特色和持續(xù)凝聚力的企業(yè)文化，并使之與品牌的內(nèi)涵相一致。公司的決策體系中缺乏一個關(guān)鍵要素：決策的溝通(communication)與認同(buy-in)不力影響了決策的貫徹落實，無變革管理機制的支持。小恭疽雖炳著族醋偏盞澡桂烈惟躍壇體缸祟墑畏呀蔬報樞了皚肖嚇娠鎢袖IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告IBM-李寧-集團公司戰(zhàn)略探討報告58|組織架構(gòu)正式架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格方向/交流能力組織文化核心價值結(jié)構(gòu)性業(yè)務(wù)流程人力任務(wù)/職責(zé)個人能力才能組合工作單元個人行為價值觀運營性因素技術(shù)核心技術(shù)應(yīng)用能力生產(chǎn)研發(fā)資源分配營運戰(zhàn)略工作流設(shè)計財務(wù)管理變革管理員工崗位功能管理功能交流/溝通績效管理人力資源管理政策、規(guī)定、規(guī)范知識管理/轉(zhuǎn)移交易處理物業(yè)管理架構(gòu)管理流程信息管理IT戰(zhàn)略IT基層架構(gòu)IT系統(tǒng)商業(yè)企劃運營性的核心問題運營性能力是與企業(yè)提供最終產(chǎn)品和服務(wù)緊密相關(guān)的能力，是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵤┎僮鞯哪芰ΑＦ髽I(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力：選址、談判能力受管理機制制約，反應(yīng)速度慢單店管理能力（業(yè)態(tài)