中間商的類型和功能課件

《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課第八章渠道策略《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課第八章《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課中間商的類型和功能《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課中間商的類型和功能 中間商是指介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為完成的企業(yè)和個(gè)人。中間商功能和類型 中間商是指介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流1、中間商的功能減少交易次數(shù)，降低流通費(fèi)用代替生產(chǎn)企業(yè)完成營(yíng)銷集中、平衡和擴(kuò)散商品溝通信息

中間商功能和類型1、中間商的功能中間商功能和類型減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3X3=9制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3＋3=6分銷商直銷減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次分析：借助于分銷商，整個(gè)系統(tǒng)的交易次數(shù)由9次減少到6次，可見利用中間商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要源泉。減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3X3=9制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3＋3=6分銷商直銷分析：借助于分銷商，整個(gè)系統(tǒng)的交易次數(shù)由9次減少到6次，可見促進(jìn)銷售生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)促進(jìn)銷售生消批發(fā)商零售商零售商廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)集中平衡擴(kuò)散制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者中間商集中平衡擴(kuò)散集中平衡擴(kuò)散制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者中集中平衡擴(kuò)溝通信息生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商溝通生產(chǎn)消費(fèi)批發(fā)商溝通信息生消批發(fā)商零售商零售商溝通生產(chǎn)消費(fèi)批發(fā)商2、中間商的類型是否擁有商品所有權(quán)

中間商功能和類型經(jīng)銷商代理商從事商品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)并取得商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)單位。接受企業(yè)委托銷售產(chǎn)品，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。2、中間商的類型中間商功能和類型經(jīng)銷商從事商品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)并取得代理商批發(fā)商零售商個(gè)體消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)商2、中間商的類型

中間商功能和類型代理商批發(fā)商零售商個(gè)體消費(fèi)者經(jīng)銷商2、中間商的類型中間（1）批發(fā)商

中間商功能和類型（1）批發(fā)商中間商功能和類型批發(fā)商構(gòu)成獨(dú)立的批發(fā)商（商人）廠商控制批發(fā)商代理商完全服務(wù)功能批發(fā)商有限服務(wù)功能批發(fā)商租借自有廠商代理商銷售代理商經(jīng)紀(jì)人傭金商拍賣行進(jìn)出口代理商采購(gòu)代理商銷售辦事處；分支公司；其它分銷公司；展銷會(huì)；博覽會(huì)；批發(fā)市場(chǎng)；一般商品批發(fā)商單一種類或整類產(chǎn)品批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商石油批發(fā)商農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商連鎖批發(fā)商聯(lián)營(yíng)批發(fā)商直運(yùn)批發(fā)商現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商卡車批發(fā)商郵購(gòu)批發(fā)商進(jìn)出口貿(mào)易商貨架批發(fā)商評(píng)估代理咨詢服務(wù)代理交易直接代理勞動(dòng)力市場(chǎng)代理高教中介代理科研、文體衛(wèi)代理批發(fā)商構(gòu)成獨(dú)立的批發(fā)商（商人）廠商控制批發(fā)商代理商完全服務(wù)功零售商專用品商店百貨商店食品雜貨店超級(jí)市場(chǎng)方便商店超級(jí)商店聯(lián)合商店特級(jí)商場(chǎng)折扣商店倉儲(chǔ)商店一價(jià)店品牌專賣店連鎖商店商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心名店街商業(yè)步行街特色市場(chǎng)專業(yè)零售市場(chǎng)無店鋪零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店郵購(gòu)店直接銷售自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)員制商店零售商專用品商店百貨商店食品雜貨店超級(jí)市場(chǎng)方便商店超級(jí)商（2）零售商

按是否設(shè)立門市分類中間商功能和類型（2）零售商按是否設(shè)立門市分類中間商功能和類型

有門市經(jīng)營(yíng)專業(yè)/專賣店產(chǎn)品線：深而窄百貨商店產(chǎn)品線：淺而寬超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品線：深而寬耐克專賣店、皮鞋世界西爾斯、星力百貨華聯(lián)、沃爾瑪便利店產(chǎn)品線：淺而窄折扣店低價(jià)過季產(chǎn)品倉儲(chǔ)式商店產(chǎn)品線：淺而寬有門市經(jīng)營(yíng)專業(yè)/專賣店百貨商店超級(jí)市場(chǎng)耐克專賣店、皮鞋世界

以低價(jià)為特征的零售商折扣商店倉庫商店工廠門市部樣本售貨商店以低價(jià)為特征的零售商折扣商店倉庫商店工廠門市部樣本售貨商店無門市形式自動(dòng)售貨機(jī)目錄營(yíng)銷郵購(gòu)上門推銷網(wǎng)上購(gòu)物電視營(yíng)銷無門市形式自動(dòng)售貨機(jī)目錄營(yíng)銷郵購(gòu)上門推銷網(wǎng)上購(gòu)物電視營(yíng)銷3、合作零售組織——連鎖商店20世紀(jì)零售商業(yè)的劃時(shí)代革命－規(guī)模效益的典范中間商功能和類型3、合作零售組織——連鎖商店20世紀(jì)零售商業(yè)的劃時(shí)代革命中間從外部營(yíng)銷層面上看：五統(tǒng)一統(tǒng)一管理統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一形象統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一促銷中間商功能和類型從內(nèi)在經(jīng)濟(jì)層面上看：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益高度專業(yè)分工批零兼營(yíng)批量采購(gòu)經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用節(jié)約終端效率提高營(yíng)業(yè)成本降低促銷成本均攤從外部營(yíng)銷層面上看：五統(tǒng)一中間商功能和類型從內(nèi)在經(jīng)濟(jì)層面上看3、特許經(jīng)營(yíng)：“知本”的規(guī)模擴(kuò)張以特許合同的形式授權(quán)受許人使用授予人的品牌、技術(shù)、專利或服務(wù)

授予人受許人特許費(fèi)品牌、技術(shù)中間商功能和類型3、特許經(jīng)營(yíng)：“知本”的規(guī)模擴(kuò)張以特許合同的形式授權(quán)受許人使特許經(jīng)營(yíng)的魅力最小風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)張超額收益品牌效應(yīng)中間商功能和類型特許經(jīng)營(yíng)的魅力中間商功能和類型零售業(yè)的發(fā)展巨型連鎖化與小型便利化物競(jìng)天存適者生存?。?！PK零售業(yè)的發(fā)展巨型連鎖化與小型便利化物競(jìng)天存PK《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課謝謝觀看石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課謝謝觀看石家莊郵電職《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課第八章渠道策略《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課第八章《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課中間商的類型和功能《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》視頻案例/視頻微課中間商的類型和功能 中間商是指介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)交易行為完成的企業(yè)和個(gè)人。中間商功能和類型 中間商是指介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間，專門從事組織或參與商品流1、中間商的功能減少交易次數(shù)，降低流通費(fèi)用代替生產(chǎn)企業(yè)完成營(yíng)銷集中、平衡和擴(kuò)散商品溝通信息

中間商功能和類型1、中間商的功能中間商功能和類型減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3X3=9制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3＋3=6分銷商直銷減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次分析：借助于分銷商，整個(gè)系統(tǒng)的交易次數(shù)由9次減少到6次，可見利用中間商是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要源泉。減少交易，降低費(fèi)用制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3X3=9制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者接觸次數(shù)=3＋3=6分銷商直銷分析：借助于分銷商，整個(gè)系統(tǒng)的交易次數(shù)由9次減少到6次，可見促進(jìn)銷售生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)促進(jìn)銷售生消批發(fā)商零售商零售商廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公關(guān)集中平衡擴(kuò)散制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者中間商集中平衡擴(kuò)散集中平衡擴(kuò)散制造商制造商制造商消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者中集中平衡擴(kuò)溝通信息生產(chǎn)企業(yè)消費(fèi)者批發(fā)商零售商零售商溝通生產(chǎn)消費(fèi)批發(fā)商溝通信息生消批發(fā)商零售商零售商溝通生產(chǎn)消費(fèi)批發(fā)商2、中間商的類型是否擁有商品所有權(quán)

中間商功能和類型經(jīng)銷商代理商從事商品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)并取得商品所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)單位。接受企業(yè)委托銷售產(chǎn)品，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。2、中間商的類型中間商功能和類型經(jīng)銷商從事商品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)并取得代理商批發(fā)商零售商個(gè)體消費(fèi)者經(jīng)銷商生產(chǎn)商2、中間商的類型

中間商功能和類型代理商批發(fā)商零售商個(gè)體消費(fèi)者經(jīng)銷商2、中間商的類型中間（1）批發(fā)商

中間商功能和類型（1）批發(fā)商中間商功能和類型批發(fā)商構(gòu)成獨(dú)立的批發(fā)商（商人）廠商控制批發(fā)商代理商完全服務(wù)功能批發(fā)商有限服務(wù)功能批發(fā)商租借自有廠商代理商銷售代理商經(jīng)紀(jì)人傭金商拍賣行進(jìn)出口代理商采購(gòu)代理商銷售辦事處；分支公司；其它分銷公司；展銷會(huì)；博覽會(huì)；批發(fā)市場(chǎng)；一般商品批發(fā)商單一種類或整類產(chǎn)品批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商石油批發(fā)商農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商連鎖批發(fā)商聯(lián)營(yíng)批發(fā)商直運(yùn)批發(fā)商現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商卡車批發(fā)商郵購(gòu)批發(fā)商進(jìn)出口貿(mào)易商貨架批發(fā)商評(píng)估代理咨詢服務(wù)代理交易直接代理勞動(dòng)力市場(chǎng)代理高教中介代理科研、文體衛(wèi)代理批發(fā)商構(gòu)成獨(dú)立的批發(fā)商（商人）廠商控制批發(fā)商代理商完全服務(wù)功零售商專用品商店百貨商店食品雜貨店超級(jí)市場(chǎng)方便商店超級(jí)商店聯(lián)合商店特級(jí)商場(chǎng)折扣商店倉儲(chǔ)商店一價(jià)店品牌專賣店連鎖商店商業(yè)廣場(chǎng)購(gòu)物中心名店街商業(yè)步行街特色市場(chǎng)專業(yè)零售市場(chǎng)無店鋪零售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷店郵購(gòu)店直接銷售自動(dòng)售貨機(jī)會(huì)員制商店零售商專用品商店百貨商店食品雜貨店超級(jí)市場(chǎng)方便商店超級(jí)商（2）零售商

按是否設(shè)立門市分類中間商功能和類型（2）零售商按是否設(shè)立門市分類中間商功能和類型

有門市經(jīng)營(yíng)專業(yè)/專賣店產(chǎn)品線：深而窄百貨商店產(chǎn)品線：淺而寬超級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品線：深而寬耐克專賣店、皮鞋世界西爾斯、星力百貨華聯(lián)、沃爾瑪便利店產(chǎn)品線：淺而窄折扣店低價(jià)過季產(chǎn)品倉儲(chǔ)式商店產(chǎn)品線：淺而寬有門市經(jīng)營(yíng)專業(yè)/專賣店百貨商店超級(jí)市場(chǎng)耐克專賣店、皮鞋世界

以低價(jià)為特征的零售商折扣商店倉庫商店工廠門市部樣本售貨商店以低價(jià)為特征的零售商折扣商店倉庫商店工廠門市部樣本售貨商店無門市形式自動(dòng)售貨機(jī)目錄營(yíng)銷郵購(gòu)上門推銷網(wǎng)上購(gòu)物電視營(yíng)銷無門市形式自動(dòng)售貨機(jī)目錄營(yíng)銷郵購(gòu)上門推銷網(wǎng)上購(gòu)物電視營(yíng)銷3、合作零售組織——連鎖商店20世紀(jì)零售商業(yè)的劃時(shí)代革命－規(guī)模效益的典范中間商功能和類型3、合作零售組織——連鎖商店20世紀(jì)零售商業(yè)的劃時(shí)代革命中間從外部營(yíng)銷層面上看：五統(tǒng)一統(tǒng)一管理統(tǒng)一采購(gòu)統(tǒng)一形象統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一促銷中間商功能和類型從內(nèi)在經(jīng)濟(jì)層面上看：規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益高度專業(yè)分工批零兼營(yíng)批量采購(gòu)經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用節(jié)約終端效率提高營(yíng)業(yè)成本降低促銷成本均攤從外部營(yíng)銷層面上看：五統(tǒng)一中間商功能和類型從內(nèi)在經(jīng)濟(jì)層面上看3、特許經(jīng)營(yíng)：“知本”的規(guī)模擴(kuò)張以特許合同的形式授權(quán)受許人使用授予人的品牌、技術(shù)、專利或服務(wù)

授