廣東東莞某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商推廣策略

****廣場(chǎng)二期整體招商推廣策略香港**國(guó)際廣告商業(yè)策劃中心

**項(xiàng)目專(zhuān)案小組2007-6-18尊敬的南銘企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)前幾次同貴司的面對(duì)面的溝通和我們對(duì)項(xiàng)目所在地**的實(shí)地調(diào)研分析，我司對(duì)貴司****項(xiàng)目——****廣場(chǎng)二期整體招商推廣工作充滿(mǎn)信心。在該項(xiàng)目的整體招商推廣工作中，**擬將多年的商業(yè)地產(chǎn)整合推廣經(jīng)驗(yàn)與****的實(shí)地環(huán)境相結(jié)合力求在順利地向市場(chǎng)推售項(xiàng)目的同時(shí)，通過(guò)各種手段的綜合運(yùn)用，以達(dá)到和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高價(jià)位、高效率與高效益租售目標(biāo)。大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)?平生我自知

——預(yù)測(cè)是戰(zhàn)略決策的前提

正確的戰(zhàn)略決策，必須遵循科學(xué)的決策程序。決策程序的第一步，就是通過(guò)調(diào)查研究和綜合分析而認(rèn)識(shí)現(xiàn)在和預(yù)測(cè)未來(lái)。中國(guó)有句古語(yǔ)：“處事識(shí)為先，斷次之”第一部分：項(xiàng)目推廣策略思路及建議

**鎮(zhèn)位于東莞市最南端，南臨珠江口，東與深圳市接壤，總面積83平方公里，戶(hù)籍人口3.5萬(wàn)多人，外來(lái)人口60多萬(wàn)人，旅港同胞3萬(wàn)多人。2002年全鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值23.8億元，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值63.5億元，出口總額24億美元。**鎮(zhèn)先后被評(píng)為“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之星”、“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資環(huán)境100強(qiáng)”、“國(guó)家衛(wèi)生鎮(zhèn)”、“全國(guó)小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)”等榮譽(yù)，1998年被評(píng)為“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)出口創(chuàng)匯五強(qiáng)鎮(zhèn)”第一名。**概況解讀****是典型的外資高密度外向型工業(yè)經(jīng)濟(jì)。其工業(yè)園區(qū)吸引了來(lái)自日本、美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、港澳、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的外商投資企業(yè)1666家，其中有30多家是大型國(guó)際上市公司和跨國(guó)集團(tuán)。位居中國(guó)紡織業(yè)十強(qiáng)之列的“東莞福安紡織印染公司”,產(chǎn)品出口20多個(gè)國(guó)家，年出口創(chuàng)匯額達(dá)2.56億美元，在“全國(guó)出口創(chuàng)匯20強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”中名列第二創(chuàng)造了“步步高”、“金正”等全國(guó)知名品牌。

**經(jīng)濟(jì)勢(shì)頭良好，民基雄厚，消費(fèi)力強(qiáng)大。**概況：

隨著**發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，**在保持原有的**第二工業(yè)區(qū)不變的基礎(chǔ)上，市政規(guī)劃上現(xiàn)正從原有的工業(yè)園區(qū)向新城市行政中心、生活中心轉(zhuǎn)變——**正在成為**新的居民生活區(qū)和市政行政中心區(qū)。在市政規(guī)劃的指引和調(diào)整下，隨著中惠新城、**農(nóng)民公寓等大型居住組團(tuán)的入駐，以及G107兩側(cè)眾多公寓住宅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，整個(gè)**正在發(fā)生脫胎換骨的演變。解讀****現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)狀況：**現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)分布：東抵G107國(guó)道，西達(dá)蓮峰路；北起一環(huán)路，南向廣深高速擴(kuò)展——集中分布在以上、下洋路與**大街的交叉點(diǎn)為中心的兩公里半徑范圍內(nèi)。業(yè)態(tài)組合以家居裝飾、大型百貨超市購(gòu)物、電子電器、餐飲休閑為主體，現(xiàn)已形成配套完善的生活區(qū)域。隨著規(guī)劃中的東莞輕軌R2、R3線穿越本區(qū)域，**的行政、生活中心地位將無(wú)可取代，繼而形成**的新城市商業(yè)中心。解讀**趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)制勝趨利避害，是決策者優(yōu)選方案時(shí)必須遵守的一條基本原則。趨利避害的最佳結(jié)構(gòu)是充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，“以己之長(zhǎng)、擊人之短”，擊中市場(chǎng)的空隙。正所謂:"兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕"海逸百貨好又多永得利商場(chǎng)新東方**大型超市百貨購(gòu)物數(shù)碼電子正東通訊中域電信大地通訊未來(lái)數(shù)碼錦一方電子城中國(guó)郵政興業(yè)銀行中國(guó)電信金融電信市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析其它購(gòu)物休閑閑、大小餐飲飲娛樂(lè)一應(yīng)俱俱全市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境從我們對(duì)**區(qū)域市場(chǎng)實(shí)實(shí)地調(diào)查分析析來(lái)看**的商業(yè)組組合特點(diǎn)是：：1、業(yè)態(tài)組合分分布較為雜亂亂，現(xiàn)階段還還沒(méi)有清晰的的層次感2、購(gòu)物還僅僅僅停留在購(gòu)物物上，購(gòu)物僅僅為滿(mǎn)足生活活之需，與消費(fèi)休閑掛掛不上鉤；3、雖然分布較較為集中，但但總體缺乏一一個(gè)能夠整體體提高霄邊**新中心心形象的商業(yè)業(yè)休閑購(gòu)物核核心，尚未把把購(gòu)物與休閑娛樂(lè)有有機(jī)整合的市市場(chǎng)觀念和項(xiàng)項(xiàng)目。市場(chǎng)環(huán)境認(rèn)知本案本案地理：東與**比肩肩而立西傍**公安安局南靠鎮(zhèn)政府北臨一環(huán)路鎮(zhèn)政府一環(huán)環(huán)路路G107下洋路上洋路廣深高速**大街長(zhǎng)福街空地好又多**廣場(chǎng)公安局農(nóng)民公寓居民區(qū)區(qū)沿街商鋪沿街商鋪沿街商鋪永得利商場(chǎng)電信郵政**車(chē)站公寓公寓公寓立交沿街商鋪沿街商鋪醫(yī)院居民民區(qū)區(qū)居民民區(qū)區(qū)本案**職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)校**門(mén)**第二工業(yè)業(yè)區(qū)本案地理優(yōu)勢(shì)（S）：1、來(lái)自長(zhǎng)期期品牌積淀的的力量——香港**與廣東南銘的的強(qiáng)強(qiáng)攜手2、本區(qū)域唯一一的大規(guī)模抱抱團(tuán)組合數(shù)碼碼廣場(chǎng)3、占位區(qū)域核核心商圈的地地理優(yōu)勢(shì)4、旁邊的農(nóng)民民公寓開(kāi)發(fā)后后，能直接給給項(xiàng)目帶來(lái)穩(wěn)定的客客戶(hù)群項(xiàng)目診斷劣勢(shì)（W）：1、“20年產(chǎn)權(quán)”將直直接影響投資資者的進(jìn)駐信心2、晚入市的市市場(chǎng)跟風(fēng)者形形象左右人們們的習(xí)慣認(rèn)知3、項(xiàng)目規(guī)模一一般，影響投投資者熱情SWOT分析機(jī)會(huì)（O）：1、新城市中心心——占盡先機(jī)2、區(qū)域內(nèi)尚無(wú)無(wú)成規(guī)模之大大型數(shù)碼廣場(chǎng)，填補(bǔ)補(bǔ)市場(chǎng)盲點(diǎn)3、消費(fèi)群體多多元化，商機(jī)機(jī)無(wú)限4、短時(shí)期內(nèi)區(qū)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有有同類(lèi)項(xiàng)目推出威脅（T）：1、未來(lái)數(shù)碼、、國(guó)際陽(yáng)光商商城及好又多的直接接沖擊2、周邊零散同同質(zhì)商業(yè)瓜分分主力消費(fèi)群項(xiàng)目診斷SWOT分析審時(shí)度勢(shì)，以以變制勝項(xiàng)目核心消費(fèi)費(fèi)群從本案區(qū)位來(lái)來(lái)看，本項(xiàng)目目的地理位置置及開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)機(jī)決定了本項(xiàng)目的核心心目標(biāo)群體組組成，結(jié)合我我們的實(shí)地調(diào)調(diào)查分析**認(rèn)為本項(xiàng)目目的最終消費(fèi)費(fèi)群體是：項(xiàng)目周邊本地地居民、政府府公務(wù)員項(xiàng)目租售：各各大數(shù)碼、電電子連鎖及零零售餐飲企業(yè)業(yè)工業(yè)園區(qū)流動(dòng)動(dòng)人口，及107國(guó)道兩旁公寓寓的外來(lái)白領(lǐng)領(lǐng)將構(gòu)成項(xiàng)目目的核心消費(fèi)費(fèi)群體。目標(biāo)分析目標(biāo)分析因?yàn)椋罕卷?xiàng)目的開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)機(jī)選擇了了**自身的的功能屬性定定位轉(zhuǎn)型期（從舊有的的工業(yè)期到性性城市行政、、生活中心區(qū)區(qū)的轉(zhuǎn)變）這這就決定了：1、**新生活活中心區(qū)的本本地居民與**第二工業(yè)業(yè)區(qū)的外來(lái)六六流動(dòng)人口，將將直接成為本本項(xiàng)目的核心心消費(fèi)；2、同時(shí)伴隨**沿107國(guó)道兩側(cè)眾多多公寓項(xiàng)目的的開(kāi)發(fā)，外來(lái)來(lái)白領(lǐng)和企業(yè)高高管也將成為為本項(xiàng)目的消消費(fèi)群體之一一；3、隨著**行行政中心想**轉(zhuǎn)移，政政府機(jī)構(gòu)和政政府公務(wù)員也也將本項(xiàng)目不可可忽略的客戶(hù)戶(hù)組成部分；；4、生意人，本本項(xiàng)目的核心心落腳點(diǎn)。****，一一環(huán)路旁，****廣場(chǎng)場(chǎng)與公安局中中間地點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目定位商業(yè)地產(chǎn)、百百貨超市目標(biāo)對(duì)象投資客：**本地居民工業(yè)園區(qū)流動(dòng)動(dòng)人口（**第二工業(yè)區(qū)區(qū)）政府公務(wù)員、、外來(lái)白領(lǐng)項(xiàng)目形象需要我們的廣廣告活動(dòng)來(lái)延延續(xù)和塑造競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好又多未來(lái)數(shù)碼周邊零散同質(zhì)質(zhì)商業(yè)其他元素**招牌輕軌R2、R3給人帶來(lái)的無(wú)無(wú)限遐想市政規(guī)劃中的的新城市中心心綜合小結(jié)推廣思考——**的思量和和主張——對(duì)**區(qū)域市市場(chǎng)環(huán)境的理理性認(rèn)知1、就目前而言言，由于市政政規(guī)劃中的新新城市中心上上未形成，**現(xiàn)有的商業(yè)形態(tài)已已基本滿(mǎn)足市市場(chǎng)需求2、市場(chǎng)環(huán)境存存在一定空間間，但應(yīng)該把把陽(yáng)光放在更更廣的高度前前瞻未來(lái)3、隨著**的的居住區(qū)向**轉(zhuǎn)移以及及由此帶來(lái)的的**農(nóng)民公公寓等地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)開(kāi)發(fā)，未來(lái)市市場(chǎng)容量樂(lè)觀觀，但必須搶搶盡先機(jī)，失失不再來(lái)**的思考所以,在準(zhǔn)確判斷市市場(chǎng)趨勢(shì)的前前提下，**提出以下策略思路,并在此基礎(chǔ)上上整合好周邊邊物業(yè)、商業(yè)業(yè)，分階段有秩序地地遞進(jìn)推進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目的出租出出售最后達(dá)到本項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)作的高高效率和高收收益之目的**的主張**的建議中惠新城、海海逸百貨、陽(yáng)陽(yáng)光國(guó)際、好好又多、**一期等項(xiàng)目目現(xiàn)已填補(bǔ)了了市場(chǎng)超市百百貨購(gòu)物的空空白，**二二期以電子、、電器、數(shù)碼碼消費(fèi)為主打打目標(biāo)正好能能填補(bǔ)區(qū)域空空白，迎合市市場(chǎng)需求。所以**建議議，****廣場(chǎng)二期可可以考慮以電電子電器消費(fèi)費(fèi)為主打，吸吸引蘇寧電器器等大型電器器超市入駐，，聯(lián)合****廣場(chǎng)，打打造****的一站式休休閑購(gòu)物中心心。推廣定位新中心新**，財(cái)富新焦焦點(diǎn)**超大型一一站式購(gòu)物休休閑廣場(chǎng)**的建議資源整合及推推廣策略君子生非智，，善假于物也也一套簡(jiǎn)單而又又不簡(jiǎn)單的組組合拳——內(nèi)引外聯(lián)，推推波助瀾**認(rèn)為：1、通過(guò)前面的的市場(chǎng)環(huán)境分分析，**的的商業(yè)正處于于有序發(fā)展階段，把把握時(shí)機(jī)是本本項(xiàng)目制勝的的關(guān)鍵2、在目前還存存在一定市場(chǎng)場(chǎng)空間的情況況下，周邊眾眾多已開(kāi)發(fā)和待開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目使得本本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)發(fā)和推廣節(jié)奏奏把握顯得尤為重重要3、在推廣過(guò)程程中，巧妙的的市場(chǎng)周旋技技巧是運(yùn)籌帷帷幄決勝于未來(lái)的重重中之重，所所以，本項(xiàng)目目的資源整合合戰(zhàn)略是本案廣告告推廣的核心心出發(fā)點(diǎn)**的策略廣告推廣策略略上整合進(jìn)周周邊物業(yè)，以以大圈子核心心商圈的前瞻瞻眼光炒熱地地塊在地塊升值的的基礎(chǔ)上，選選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)機(jī)推開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者者，引暴推售售本案商鋪，，以達(dá)到在本本區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)以較高的市市場(chǎng)價(jià)格發(fā)售售之目的。我們要達(dá)到的的目的，決定定了我們推廣廣形式上所要要花出去的成成本。在**的現(xiàn)有有市場(chǎng)條件下下，高投入決決定高產(chǎn)出。。恰當(dāng)?shù)恼喜卟呗詻Q定效益益與效率。**的策略**認(rèn)為，**的使命不不只在于把本本項(xiàng)目順利地地推向市場(chǎng)**的目標(biāo)在在于如何把本本項(xiàng)目順利的的推向市場(chǎng)的的同時(shí)，使南南銘與**在在本案的整體體運(yùn)作上達(dá)到到價(jià)值的最大大化！經(jīng)過(guò)實(shí)實(shí)地考考察和和反復(fù)復(fù)的市市場(chǎng)分分析論論證，，**從腳腳踏實(shí)實(shí)地的的工作作態(tài)度度中找找到了了自信信——在整合合推廣廣時(shí)代代，所所站角角度不不同將將直接接影響響我們們的明明天。。**正正是站站在巨巨人的的肩上上，看看到了了我們們共同同的未未來(lái)。。通過(guò)外外引內(nèi)內(nèi)聯(lián)的的資源源整合合借勢(shì)勢(shì)，打打造**廣廣場(chǎng)的的一站站式購(gòu)購(gòu)物天天堂在整個(gè)個(gè)全案案推廣廣上，，**認(rèn)為為，戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)上上以四四波漸漸次升升溫，，高密密度高高強(qiáng)度度高潮潮迭起起，以以達(dá)高高效率率高效效益之之回報(bào)報(bào)。**的的策略略四步走走戰(zhàn)術(shù)術(shù)輪廓廓板塊炒炒作甩開(kāi)對(duì)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)入入市板塊商商業(yè)價(jià)價(jià)值的的深度度發(fā)掘掘甩開(kāi)對(duì)對(duì)手強(qiáng)強(qiáng)化自自我強(qiáng)勢(shì)入入市掀掀起財(cái)財(cái)富沖沖擊波波內(nèi)引外外聯(lián)區(qū)域投投資者者的強(qiáng)強(qiáng)心針針財(cái)富攻攻略第第一波波——板塊炒炒作，，匯聚聚市場(chǎng)場(chǎng)焦點(diǎn)點(diǎn)目的：：營(yíng)造造**新核核心商商圈印印象時(shí)機(jī)：：項(xiàng)目目破土土中前前期方式：：軟文文營(yíng)造造趨勢(shì)勢(shì)氛圍圍+圍墻形形象+戶(hù)外導(dǎo)導(dǎo)示系系統(tǒng)傳傳達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目氣氣質(zhì)節(jié)奏：：為期期一月月，一一到兩兩篇軟軟文主題：：““輕軌軌助**騰騰飛，，**與**共共舞””“**廣場(chǎng)場(chǎng)20年（產(chǎn)產(chǎn)權(quán)）），為為什么么？””“輕軌軌的未未來(lái)””未來(lái)：：R2、R3過(guò)去：：G107目前：：行政政規(guī)劃劃行政中中心新城市市新中中心區(qū)區(qū)財(cái)富焦焦點(diǎn)財(cái)富中中央可可以預(yù)預(yù)見(jiàn)板塊易易熱，，聚焦焦市場(chǎng)場(chǎng)——主打一一個(gè)““新””字，，將市政政規(guī)劃劃與本本案的的開(kāi)發(fā)發(fā)時(shí)機(jī)機(jī)緊密密聯(lián)系系為一一體。。通過(guò)項(xiàng)項(xiàng)目與與市政政規(guī)劃劃中的的新城城市中中心的的市政政規(guī)劃劃藍(lán)圖圖、、輕軌軌R2、R3、G107線合理理嫁接接，以以充滿(mǎn)滿(mǎn)無(wú)限限商機(jī)機(jī)的未未來(lái)新新城為為核心心，制制造熱熱點(diǎn)，，引導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)投資資方向向。結(jié)合本本地投投資者者、外外來(lái)消消費(fèi)群群及項(xiàng)項(xiàng)目本本身規(guī)規(guī)模這這三大大特點(diǎn)點(diǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目破破土動(dòng)動(dòng)工前前期主主要考考慮以以傳統(tǒng)統(tǒng)而又又時(shí)尚尚的圍圍墻形形象凸凸顯項(xiàng)項(xiàng)目氣氣質(zhì)。。直接點(diǎn)點(diǎn)明20年產(chǎn)權(quán)權(quán)，暗暗示項(xiàng)項(xiàng)目信信心的的同時(shí)時(shí)絕版版區(qū)位位昭然然若揭揭形象以以區(qū)域域商圈圈渲染染為主主，突突出自自身為為輔。。財(cái)富攻攻略第第二波波——內(nèi)引外外聯(lián)，，樹(shù)立立市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)向向標(biāo)目的：：塑造造強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合合，構(gòu)構(gòu)建**財(cái)財(cái)富廣廣場(chǎng)的的核心心印象象時(shí)機(jī)：：作為為銜接接和易易熱手手段，，項(xiàng)目目破土土后1~2月為宜宜方式：：形象象包裝裝的時(shí)時(shí)尚貴貴氣+活動(dòng)造造勢(shì)+軟文輔輔助節(jié)奏：：為期期一月月，不不少于于兩次次活動(dòng)動(dòng)，一一到兩兩篇軟軟文主題：：“XX月，南南銘、、**與商商業(yè)巨巨頭齊齊匯**””“城市市新地地標(biāo)，，財(cái)富富新起起點(diǎn)””陽(yáng)光國(guó)國(guó)際好又多多中惠海逸百百貨南銘**生活區(qū)區(qū)公寓鎮(zhèn)政府府公安分分局**廣廣場(chǎng)內(nèi)聯(lián)借借力：：品牌牌力外引借借勢(shì)：：大趨趨勢(shì)財(cái)富矩矩陣板塊固固勢(shì)，，穩(wěn)住住陣局局——主打一一個(gè)““心””字承接第第一階階段整整體推推廣路路線，，以新新城中中心商商圈物物業(yè)形形象啟啟動(dòng)第第二階階段推推廣主主題。。收縮戰(zhàn)戰(zhàn)線，，向外借借勢(shì)，，以以中惠惠新城城、陽(yáng)陽(yáng)光國(guó)國(guó)際商商城、、好又又多等等商業(yè)業(yè)物業(yè)業(yè)為陪陪練，，借**公公安分分局、、**鎮(zhèn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府府等為為幫襯襯，聯(lián)聯(lián)手周周邊物物業(yè)，，打造造**行政政區(qū)核核心商商圈——以周邊邊物業(yè)業(yè)和行行政配配套佐佐證新新城市市中心心核心心商圈圈的名名副其其實(shí)；；內(nèi)聯(lián)借力力：來(lái)自莞港港深的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌號(hào)召力力：****廣廣場(chǎng)與南南銘企業(yè)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻集集結(jié)喜馬馬拉雅書(shū)書(shū)城、蒙蒙自源等等餐飲連連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)以各種種活動(dòng)豐豐富推廣廣手段，，全方位位強(qiáng)勢(shì)出出擊。形象塑造造上著重重突出””核心““二字。。財(cái)富攻略略第三波波——甩開(kāi)對(duì)手手，搶盡盡先機(jī)目的：自自我本位位，占位位得天下下時(shí)機(jī)：第第二階段段15~20天后方式：戶(hù)戶(hù)外T型牌+3~4期硬廣告告+DM+電視電臺(tái)臺(tái)節(jié)奏：保保證廣告告宣傳每每周不斷斷主題：““新中心心，新**，**一站站式購(gòu)物物天堂””陽(yáng)光國(guó)際際好又多中惠海逸百貨貨南銘**生活區(qū)公寓鎮(zhèn)政府公安分局局財(cái)富模型型**廣場(chǎng)場(chǎng)板塊升溫溫，蓄勢(shì)勢(shì)而發(fā)——主打一個(gè)個(gè)“先””字以硬廣告告及DM單張、DM雜志廣告告等形式式，宣導(dǎo)導(dǎo)市場(chǎng)獨(dú)獨(dú)我僅有有的優(yōu)越越地利和和品牌條條件以““數(shù)碼””組團(tuán)駐駐場(chǎng)區(qū)隔隔市場(chǎng)對(duì)對(duì)手，彰彰顯南銘銘企業(yè)一一貫的品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)?！皵?shù)數(shù)碼”在在宵邊不不是獨(dú)有有的，但但數(shù)碼廣廣場(chǎng)缺是是唯一的的。大型超市市百貨購(gòu)購(gòu)物不是是獨(dú)有的的，但與與**抱抱團(tuán)組合合的數(shù)碼碼經(jīng)營(yíng)的的一站式式購(gòu)物模模式在整整個(gè)**是唯一一的，在在整個(gè)東東莞也是是少有的的。借助助**在在東莞市市場(chǎng)的優(yōu)優(yōu)良口碑碑和**南銘強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)攜手手的聯(lián)姻姻關(guān)系，，將一個(gè)個(gè)“先””字進(jìn)行行到底。?！獙?duì)手不是是永遠(yuǎn)的的伙伴，，關(guān)鍵時(shí)時(shí)刻突出出自我財(cái)富攻略略第四波波——強(qiáng)勢(shì)入市市，引爆爆焦點(diǎn)目的：左左右開(kāi)弓弓，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)出擊，高價(jià)租售售時(shí)機(jī)：第第二階段段15~20天后方式：戶(hù)戶(hù)外T型牌換畫(huà)畫(huà)+4期硬廣告告+電視電臺(tái)臺(tái)節(jié)奏：保保證廣告告宣傳每每周不斷斷主題：““XX企業(yè)集團(tuán)團(tuán)落戶(hù)****廣場(chǎng)””“****廣場(chǎng)，新**的光速速時(shí)代””**廣場(chǎng)場(chǎng)財(cái)富風(fēng)暴暴左右開(kāi)弓弓，強(qiáng)勢(shì)勢(shì)出擊新城市核核心區(qū)，，一站式式休閑購(gòu)購(gòu)物天堂堂新生活中中心，至至上財(cái)富領(lǐng)領(lǐng)地市政中央央R2、R3，財(cái)富加加速度G107、廣深、、**站站，財(cái)富富新地標(biāo)標(biāo)——主打一個(gè)個(gè)“快””字“快”，，**經(jīng)經(jīng)濟(jì)搭輕輕軌騰飛飛；“快快”，““快””，預(yù)示示商機(jī)的的失不再再來(lái)。左線：利利用區(qū)位位優(yōu)勢(shì)吸吸引金融融機(jī)構(gòu)、、數(shù)碼耗耗材、辦辦公用品等銷(xiāo)銷(xiāo)代商入入駐（緊緊靠公安安局）；；右路：影影響和帶帶動(dòng)品牌牌連鎖、、吸引其其他數(shù)碼碼銷(xiāo)代商商等主力店進(jìn)進(jìn)駐；租售策略略上可考考慮先低低后高的的路子，，梯級(jí)遞遞進(jìn)。對(duì)于商鋪鋪，價(jià)格格是最好好的廣告告，漸漲漲漸揚(yáng)的的價(jià)格帶帶給市場(chǎng)場(chǎng)的信號(hào)號(hào)不言而而喻……第二部分分：招商推廣廣執(zhí)行方方略及預(yù)預(yù)算對(duì)****廣場(chǎng)場(chǎng)二期招招商推廣廣項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行包裝裝的目的的，是使使****廣場(chǎng)場(chǎng)二期招招商項(xiàng)目目形成品品質(zhì)形象象感，并并營(yíng)造客客戶(hù)對(duì)未未來(lái)的想想象空間間，以支支撐并提提升****廣廣場(chǎng)二期期招商推推廣項(xiàng)目目的價(jià)格格定位。。鑒于****廣廣場(chǎng)二期期招商項(xiàng)項(xiàng)目體量量較小，，均為商商鋪。在在項(xiàng)目的的包裝延延展、形形象樹(shù)立立上，要要緊密配配合項(xiàng)目目定位，，以****廣廣場(chǎng)二期期招商項(xiàng)項(xiàng)目**首家一一站式集集購(gòu)物、、休閑、、吃、喝喝、玩、、樂(lè)為一一體的超超大型中中心廣場(chǎng)場(chǎng)，強(qiáng)化化****廣場(chǎng)場(chǎng)二期招招商項(xiàng)目目的稀缺缺、罕有有、品位位、和值值得珍藏藏，強(qiáng)大大的升值值空間，，值得投投資?？紤]目標(biāo)客客戶(hù)的習(xí)慣慣、品位、、心理訴求求特性，表表現(xiàn)手法上上要不落俗俗套通過(guò)商商業(yè)氣息濃濃郁的表現(xiàn)現(xiàn)形式，吸吸引目標(biāo)客客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目目產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的認(rèn)同感感，促成銷(xiāo)銷(xiāo)售。****廣廣場(chǎng)二期招招商推廣營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍形形成1.****廣廣場(chǎng)二期招招商推廣項(xiàng)項(xiàng)目包裝總總綱2.****廣廣場(chǎng)二期招招商推廣項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)用系系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)包包括招商通通路包裝、、賣(mài)場(chǎng)形象象包裝、宣宣傳形象包包裝三部分分2.1****廣廣場(chǎng)二期招招商推廣項(xiàng)項(xiàng)目招商通通路包裝：：招商通路主主要指引導(dǎo)導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入入營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)的路徑，，主要包括括通路組織、地盤(pán)盤(pán)包裝。本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)最大的賣(mài)賣(mài)點(diǎn)之一，，就是**首家吃、、喝、玩、、樂(lè)、購(gòu)物、休閑閑與一體的的集散地。。因此要精精心設(shè)計(jì)通通路，展示示**超級(jí)廣場(chǎng)二二期招商推推廣項(xiàng)目的的未來(lái)火暴暴的經(jīng)營(yíng)局局面及專(zhuān)業(yè)業(yè)的物業(yè)管理。地盤(pán)作為目目標(biāo)客戶(hù)關(guān)關(guān)注的地方方，是項(xiàng)目目宣傳最經(jīng)經(jīng)濟(jì)和直接接的媒體，可以吸吸引注意力力，營(yíng)造現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)氛圍圍。2.2.通路組織：：現(xiàn)場(chǎng)施工通通路與招商商通路截然然分開(kāi)，互互不影響，，便于客戶(hù)戶(hù)參觀賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)。施工機(jī)機(jī)械、物料料單獨(dú)路路口進(jìn)出，弱弱化工地凌凌亂的施工工形象。在在示**超超級(jí)廣場(chǎng)二期期招商推廣廣項(xiàng)目主入入口嚴(yán)格的的安防措施施。2.3地盤(pán)包裝：：2.3.1工地圍墻作為現(xiàn)場(chǎng)的的展示十分分必要，并并有利于烘烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氣氛。其主主要目的是是對(duì)項(xiàng)目信信息的有效效傳播。議議與相關(guān)部部門(mén)協(xié)調(diào)將將項(xiàng)目周邊邊綠化進(jìn)行行修剪2.3.2戶(hù)外導(dǎo)示牌牌導(dǎo)視牌起到到引導(dǎo)客戶(hù)戶(hù)的作用，，在本項(xiàng)目目應(yīng)本著少少而精的原原則，在引引導(dǎo)客戶(hù)的的同時(shí)起到到烘托氣氛氛、從細(xì)微微處體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)的的作用。導(dǎo)視牌主要要分布各主主要大道車(chē)車(chē)行入口，，和進(jìn)入項(xiàng)項(xiàng)目大門(mén)附附近的主要要通道。2.3.3霓虹燈項(xiàng)目位于連連接**與與東莞主干干道“莞長(zhǎng)長(zhǎng)路”——107國(guó)道與“一一環(huán)路”交交匯處，車(chē)車(chē)流量非常常大，昭示示性非常強(qiáng)強(qiáng)。3.賣(mài)場(chǎng)（招商商、銷(xiāo)售咨咨詢(xún)中心））成立及其其形象包裝裝面積：位置：建筑風(fēng)格：：工程造價(jià)：：報(bào)建、施工工、裝修時(shí)時(shí)間：要求交付使使用時(shí)間：：春節(jié)前。。銷(xiāo)售的風(fēng)格格與項(xiàng)目建建筑形體保保持一致，，并利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展板、、易拉寶、模型充充分展示項(xiàng)項(xiàng)目定位和和推廣主題題。在氣氛氛營(yíng)造上應(yīng)應(yīng)該充分表現(xiàn)示****廣廣場(chǎng)二期未未來(lái)經(jīng)營(yíng)及及項(xiàng)目的巨巨大升值空空間。充分運(yùn)用““感官刺激激強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)氣氛”。。在談?wù)撋虡I(yè)業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)領(lǐng)域如何何利用“感感官刺激強(qiáng)強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)氣氣氛”之前前，我們先先看一個(gè)案案例：早在1912年，茅臺(tái)酒酒第一次參參加在巴拿拿馬舉辦的的“世界博博覽會(huì)”在在和西方的的洋酒同臺(tái)臺(tái)競(jìng)技中，，由于當(dāng)時(shí)時(shí)西方人對(duì)對(duì)于中國(guó)的的酒知之甚甚少，加上上包裝上和和洋酒的差差異，茅臺(tái)臺(tái)酒并沒(méi)有有引起參展展商和評(píng)委委的注意，，茅臺(tái)酒的的展位上門(mén)門(mén)可羅雀。。當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)參展的酒酒商們看在在眼里急在在心里，一一籌莫展。。突然間，，有人靈機(jī)機(jī)一動(dòng)，裝裝作一不小小心將擺放放在展臺(tái)上上的茅臺(tái)酒酒打翻在地地，頓時(shí)酒酒香四溢，，大凡來(lái)參參觀的人們們順著香氣氣都紛紛圍圍了上來(lái)看看個(gè)究竟，，對(duì)于中國(guó)國(guó)的茅臺(tái)酒酒嘖嘖稱(chēng)奇奇。一時(shí)間間，茅臺(tái)酒酒在博覽會(huì)會(huì)上名聲大大造，最終終捧得金獎(jiǎng)獎(jiǎng)而歸，成成為中國(guó)的的“國(guó)酒””。嗅覺(jué)，是人人類(lèi)感官最最奇妙的體體驗(yàn)。茅臺(tái)臺(tái)酒在當(dāng)時(shí)時(shí)默默無(wú)聞聞的情況下下，巧妙的的運(yùn)用了酒酒香四溢的的嗅覺(jué)，最最終名聲大大振，奠定定了中國(guó)第第一國(guó)酒的的美譽(yù)。這這出奇制勝勝的一招，，實(shí)在是功功不可沒(méi)，，成為體驗(yàn)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的的經(jīng)典案例例。在****廣場(chǎng)二期期項(xiàng)目招商商推廣過(guò)程程中，適當(dāng)當(dāng)?shù)膶?dǎo)入““感官營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系”,定能刺激更更多的消費(fèi)費(fèi)者,為促進(jìn)鋪位位的銷(xiāo)售，，創(chuàng)造意想想不到的銷(xiāo)銷(xiāo)售成果。。這種整合了了視覺(jué)、嗅嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)覺(jué)、味覺(jué)、、觸覺(jué)的““感官營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)體系”是是一種投入入成本較低低,效果卻很大大的營(yíng)銷(xiāo)策策略,我們認(rèn)為在在****廣場(chǎng)二期期項(xiàng)目的包包裝和氣氛氛的營(yíng)造上上，起碼可可以用上其其中的四種種感官刺激激:3.1嗅覺(jué)：淡淡淡的香味在在客戶(hù)必經(jīng)經(jīng)的看樓通通道上和樣樣板房，樓樓吧現(xiàn)場(chǎng)燒煮的咖咖啡香味等等等，吸引引客戶(hù)駐留留。3.2聽(tīng)覺(jué)：來(lái)自自女性銷(xiāo)售售人員的甜甜言蜜語(yǔ)，，賣(mài)場(chǎng)播放放的優(yōu)美音音樂(lè)。3.3視覺(jué)：視覺(jué)覺(jué)是“感官官營(yíng)銷(xiāo)體系系”中最重重要的因素素，也是賣(mài)賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造最重要要的一環(huán)。。設(shè)計(jì)制作作精美的售售樓資料、、裝修精美的樣板房房、氣氛熱熱烈、色彩彩鮮艷的POP掛旗、拱門(mén)門(mén)、路燈旗、甚甚至是售樓樓員的親切切笑，秀色色可餐，無(wú)無(wú)不讓到訪客戶(hù)心情情愉悅，信信心倍增。。3.4觸覺(jué)：在實(shí)實(shí)施樣板房房裝修布置置上，采用用質(zhì)感優(yōu)良良的裝飾，，會(huì)讓人忍不住住地觸摸一一下。在這里要特特別說(shuō)明的的是：這個(gè)個(gè)賣(mài)場(chǎng)不單單單是指““售樓處”。而是是指“大大賣(mài)場(chǎng)”，，只要是項(xiàng)項(xiàng)目紅線范范圍以?xún)?nèi)的的統(tǒng)統(tǒng)都是你你的賣(mài)場(chǎng)。。在你的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)運(yùn)用用一下“感感官營(yíng)銷(xiāo)體系”，，讓每一位位到訪的客客戶(hù)可以進(jìn)進(jìn)入事先設(shè)設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就就能收到事事半功倍的的效果4.形象宣傳包包裝主要包括辦辦公事務(wù)系系統(tǒng)、交通通工具包裝裝、宣傳物物料、禮品品等，在制作作過(guò)程中應(yīng)應(yīng)充分考慮慮與咨詢(xún)中中心相結(jié)合合。4.1辦公事務(wù)系系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招商人員員所使用的的各類(lèi)銷(xiāo)售售用具，包包括信封、、信紙、便箋箋紙、飲用用水杯、檔檔案袋、手手提資料袋袋；（名片片、工作牌、著著裝采用統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)））4.2宣傳物料：：宣傳物料主主要指招商商中所需要要的基本資資料，包括括：■招招商手冊(cè)：：主要展展示項(xiàng)目基基本情況和和營(yíng)銷(xiāo)主題題。包括項(xiàng)項(xiàng)目簡(jiǎn)介、區(qū)域介介紹、交通通、智能化化設(shè)施、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)主題、、未來(lái)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)場(chǎng)景描述、、等等。■光光盤(pán)廣告：：由于本本項(xiàng)目推廣廣期可展示示性較差，，建議采用用袖珍光盤(pán)廣告的的形式，招招商手冊(cè)、、DM直郵配合使使用在光盤(pán)中利利用電腦動(dòng)動(dòng)畫(huà)充分展展示未來(lái)項(xiàng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)景和項(xiàng)目目的獨(dú)特之之處?！鯠M直郵廣告：：針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)有針針對(duì)性的進(jìn)進(jìn)行EMS投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)的重視程程度，同時(shí)時(shí)給目標(biāo)客客戶(hù)被重視視的感覺(jué)。5.招商現(xiàn)場(chǎng)資資料及物料料準(zhǔn)備5.1項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)部分資資料5.2視覺(jué)形象延延展設(shè)計(jì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備注VI設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司南銘企業(yè)工地外墻包裝設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司指示路牌廣告公司廣告公司現(xiàn)場(chǎng)大型廣告牌設(shè)計(jì)廣告公司廣告公司電腦噴繪現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計(jì)制作B效果圖展板設(shè)計(jì)制作C頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作廣告公司廣告公司工程進(jìn)度表工程部廣告公司模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型）模型公司模型公司霓虹燈廣告公司廣告公司5.3工程及其它它配合：項(xiàng)目設(shè)計(jì)單位制作單位執(zhí)行單位完成時(shí)間備注租售中心裝修設(shè)計(jì)院裝修公司工地圍墻廣告公司廣告公司5.4招商銷(xiāo)售物物料及宣傳傳用品項(xiàng)目數(shù)量備注招商手冊(cè)500DM（海報(bào)傳單）10000宣傳光碟100項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)500坐招+直招相結(jié)合合，做到有有效招商6.招商實(shí)施及及推案方式式招商總體戰(zhàn)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：：6.1總策略打造**首首家“飲食食娛樂(lè)旗艦艦、提供一一站式服務(wù)務(wù)”利用項(xiàng)目的的稀缺、尊尊貴、私密密性的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，突出本本項(xiàng)目屬**“吃吃、喝、玩玩、樂(lè)，購(gòu)購(gòu)物、休閑閑巨無(wú)霸””的核心特質(zhì)。工作重點(diǎn)：：招商及銷(xiāo)銷(xiāo)售方式確確定6.2招商策略以較低租賃賃價(jià)格吸引引東莞、深深圳等眾多多知名品牌牌商家樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值標(biāo)桿。。然后以較較高價(jià)格吸吸收中小業(yè)業(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體體租賃價(jià)格格。7.推廣階段及及包裝策略略7.1招商準(zhǔn)備期期工作內(nèi)容：：確定招商商咨詢(xún)中心心、確定廣廣告公司、、確定項(xiàng)目目管理公司、、確定招商商銷(xiāo)售方式式、制作招招商手冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)包裝、、團(tuán)隊(duì)組建建、物料準(zhǔn)準(zhǔn)備目的的：樹(shù)立產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)形形象，做足足充分準(zhǔn)備備，廣泛傳傳播****廣廣場(chǎng)二期賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，建立立客戶(hù)關(guān)系系網(wǎng)，奠定招商基礎(chǔ)礎(chǔ)行動(dòng)要點(diǎn)：：主力店招商商對(duì)主力店的的招商步驟驟和技巧第一步：重重視主力店店市場(chǎng)定位位和業(yè)態(tài)定定位等設(shè)計(jì)計(jì)前的商業(yè)業(yè)策劃，并將將其作為招招商工作的的指導(dǎo)性文文件；掌握握正確的招商商程序，并并在規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)前完成成主力店租租賃工作。具具體的程序序如下：商圈分析→→市場(chǎng)定位位→業(yè)態(tài)定定位→主力力店租賃→→

規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)→建建造主力店部分分可在項(xiàng)目目的條件下下按主力店店的要求進(jìn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和建造。。本項(xiàng)目第一一步中規(guī)劃劃設(shè)計(jì)已完完成故只能能從第二步步開(kāi)始第二步：：按擬定定的市場(chǎng)場(chǎng)定位和和業(yè)態(tài)定定位確定定初步主主力店條條件。通過(guò)過(guò)相關(guān)網(wǎng)網(wǎng)站、展展覽會(huì)、、研討會(huì)會(huì)等各種種渠道接觸、了了解符合合條件的的零售商商或其他他服務(wù)商商，并掌握其拓拓新店的的計(jì)劃，，最后再再確定主主力店目目標(biāo)名單，并將將其設(shè)立立成三層層目標(biāo)群群。第第一一層：5X家

；第第二層層：3X家

；第第三層：：2X家（（X表示擬招招主力店店的個(gè)數(shù)數(shù)，不同同業(yè)態(tài)要要分開(kāi)））第三步：：召開(kāi)主主力店招招商懇談?wù)剷?huì)，邀邀請(qǐng)前期期已掌握握的相關(guān)關(guān)目標(biāo)群群所有的的客戶(hù)參參加，懇懇談會(huì)的的內(nèi)容主主要是征征求他們們對(duì)項(xiàng)目目主力店店合作的的條件、、可能性性及其他他方面的的建議，，而這些些建議均均可用于于制訂合合理的招招商條件件和政策策。召開(kāi)開(kāi)懇談會(huì)會(huì)時(shí)，可可邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)或職職能局的的領(lǐng)導(dǎo)參參加，并并請(qǐng)他們們?cè)跁?huì)上上介紹當(dāng)當(dāng)?shù)氐耐锻顿Y情況況和表示示支持的的態(tài)度。。當(dāng)然，，最好能能邀請(qǐng)當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏坝绊懙拿矫襟w派記記者參加加懇談會(huì)會(huì)。第四步：：視招商商懇談會(huì)會(huì)的情況況，在會(huì)會(huì)后逐個(gè)個(gè)向分層層次的目目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)一步介介紹項(xiàng)目目情況及及合作條條件，采采用每隔隔2~3天溝通一一次的跟跟蹤辦法法專(zhuān)人跟跟進(jìn)。而而且，要要重點(diǎn)對(duì)對(duì)第一層層目標(biāo)群群的各個(gè)個(gè)管理層層進(jìn)行充充分的溝溝通，加加快其投投資決策策的步伐伐。7.2銷(xiāo)售預(yù)熱熱期項(xiàng)目進(jìn)度度：主力力店簽約約完成目的：樹(shù)樹(shù)立產(chǎn)品品市場(chǎng)形形象，廣廣泛傳播播樓盤(pán)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，累累積目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)，，建立客戶(hù)關(guān)關(guān)系網(wǎng)，，奠定后后期營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)基礎(chǔ)廣告形式式：媒體體推廣+活動(dòng)推廣廣媒體推廣廣：報(bào)紙紙（雜志志）+電視（展展板）+電臺(tái)+直郵活動(dòng)推廣廣：外展展場(chǎng)+租賃主聯(lián)聯(lián)誼會(huì)廣告重點(diǎn)點(diǎn)：廣而而告之樹(shù)樹(shù)立物業(yè)業(yè)形象，，積蓄客客戶(hù)，檢檢驗(yàn)市場(chǎng)場(chǎng)的反應(yīng)應(yīng)，檢驗(yàn)價(jià)格格定位，，確認(rèn)推推廣賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的接受受度，尋尋求以最最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的特特質(zhì)行動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)：使項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象與與企業(yè)實(shí)實(shí)力形象象有一個(gè)個(gè)具體衡衡量的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目的實(shí)實(shí)體展示示，使項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)形象具具化。7.3銷(xiāo)售期項(xiàng)目進(jìn)度度：招商商完成50%。目的：針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行強(qiáng)有有效的推推廣措施施，塑造造整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)氣勢(shì)勢(shì)，迅速推動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)售廣告形式式：營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)為為主，媒媒體宣傳傳為輔媒體推廣廣：報(bào)紙紙（雜志志）+直郵+樓體條幅幅活動(dòng)推廣廣：新老老客戶(hù)以以及相關(guān)關(guān)目標(biāo)客客戶(hù)聯(lián)誼誼會(huì)廣告重點(diǎn)點(diǎn)：廣告告以直接接、強(qiáng)勢(shì)勢(shì)方式突突出樓盤(pán)盤(pán)鮮明特特質(zhì)為主主體述求求點(diǎn)喚起目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望，促促成成交交依據(jù)不不同的時(shí)時(shí)段，間隔性立立體廣告告攻勢(shì)，，促使成成交，擴(kuò)擴(kuò)大業(yè)績(jī)績(jī)。以獨(dú)獨(dú)立的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行行針對(duì)性性宣傳，，吸引特特定客戶(hù)戶(hù)。行動(dòng)要點(diǎn)點(diǎn)：針對(duì)對(duì)性銷(xiāo)售售、優(yōu)惠惠促銷(xiāo)、、以老帶帶新、快快速消化化7.4內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)入市時(shí)時(shí)機(jī)和時(shí)時(shí)間建議議7.4.1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)條件7.4.1.1項(xiàng)目進(jìn)度度主力店簽簽約完成成招商整體體工作完完成50%左右7.4.1.2工程形象象項(xiàng)目?jī)?nèi)部部裝修完完成售樓處裝裝修完畢畢，并投投入使用用局部展示示。7.4.1.3現(xiàn)場(chǎng)包裝裝售樓處施施工、裝裝修及內(nèi)內(nèi)部布置置完畢看樓通道道施工、、裝修完完畢現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛營(yíng)造（（導(dǎo)示系系統(tǒng)、彩彩旗、條條幅、綠綠化、標(biāo)標(biāo)識(shí)、背背景音樂(lè)樂(lè)）7.4.1.4銷(xiāo)售資料料及道具具模型制作作完畢展板完畢畢招商書(shū)到到位物業(yè)管理理提前介介入（