商城網(wǎng)站推廣方案

商城網(wǎng)站推廣方案目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、推廣目標 3二、推廣理念 3三、推廣分析 33.1.優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 33.2.客戶群體分析 4四．網(wǎng)站推廣策略 44.1.推廣注意事項 44.2.CNNIC的調(diào)查報告 44.3.推廣手段及策略 54.3.1.線上線下活動推廣 54.3.2.互動社區(qū) 64.3.3.搜索引擎營銷 74.3.4.論壇、SNS、新浪微博等口碑營銷 74.3.5.軟文新聞稿推廣宣傳 74.3.6.電子郵件推廣 7.EDM案例 84.3.7.網(wǎng)站導航 84.3.8.門戶媒體硬廣 9五、營銷策略與分工 95.1.確定負責部門、人員、職能 95.2.時間具體的安排 95.2.1.第一階段網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 11六、確定推廣預算和評估 136.1.推廣效果評估及改進 136.3.評估內(nèi)容 136.4.評估指標 136.5.改進方面 13一、定制家推廣目標通過互聯(lián)網(wǎng)眾多的傳播方式和優(yōu)勢，宣傳定制家的產(chǎn)品和服務，提高定制家的知名度、會員量。具體就是通過各種推廣方式提高商城網(wǎng)站瀏覽量、關(guān)鍵詞排名、轉(zhuǎn)化率、訂單量等網(wǎng)站數(shù)據(jù)；提高產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站的知名度和美譽度；提高網(wǎng)絡(luò)消費者對我們產(chǎn)品的關(guān)注度和忠誠度，最終達成訂單合作意向。定制家對用戶的核心價值就是會員定制服務，會員定制服務是建立在我們所銷售的商品之上。通過定制家網(wǎng)，您可以：1、免費在線體驗海量裝修設(shè)計方案等個性定制信息；2、免費預約上門量尺、個性化設(shè)計服務等；3、在線體驗或選購優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的定制家具產(chǎn)品和家居飾品等；4、查詢、了解或參與即時在線活動、贈購、打折信息等。第一階段工作就是怎么吸引用戶注冊，并且知道我們的會員服務。需要將我們的“定制家”產(chǎn)品和服務廣而告之，告訴哪些真有購買欲望的消費者。第二階段的工作，是建立在我們第一階段的推廣基礎(chǔ)上，發(fā)展和其他各個渠道商的合作。以我們?nèi)珖俣嗉覍Ｙu店為主體，慢慢推廣至其他大中小城市，再推向全國。二、推廣理念1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者；2、推廣要穩(wěn)步前進；3、一切以用戶的體驗感為中心展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作；4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集客戶反饋信息，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析；三、推廣分析3.1定制家網(wǎng)站優(yōu)勢及網(wǎng)站分析定制家商城網(wǎng)站優(yōu)勢：品牌簡介、品牌理念、品牌服務、品牌視頻、合作專區(qū)、媒介平臺等介紹。 3.2.客戶群體分析定制家的客戶群體主要有以下特征： ■以大、中或者一、二線城市里面的上班白領(lǐng)、準備買房裝修的人群為代表 ■年齡在25-50之間，喜歡互聯(lián)網(wǎng)，有穩(wěn)定的收入來源，能夠有效地支配自己的收入 ■是購買的決策者 ■注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求更高層次的品牌體驗四、網(wǎng)站推廣策略根據(jù)目標客戶群體的分析，具體制定以下幾種網(wǎng)站推廣策略。4.1.推廣注意事項1.低成本的考慮：在推廣過程中既要達到一定的效果，又要保持低成本的特征，這樣更能體驗出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本；2.數(shù)據(jù)的監(jiān)測：數(shù)據(jù)監(jiān)測包括網(wǎng)站的訪客流量、會員注冊量、老用戶忠誠度等。做好收集用戶信息反饋方面的工作，這樣我們才可以完善自己，充分體現(xiàn)出定制家的服務理念。4.2.CNNIC的調(diào)查報告購物網(wǎng)站品牌認知渠道圖SEQ圖\*ARABIC1網(wǎng)民獲知購物網(wǎng)站的認知渠道（%）口碑是用戶知曉購物網(wǎng)站的重要因素，親朋好友的推薦成為網(wǎng)民嘗試網(wǎng)購的主要原因。網(wǎng)民知曉購物網(wǎng)站最多的方式是通過親朋好友推薦，占比達到48.7%。其次是網(wǎng)絡(luò)渠道，有32.8%的人通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站。通過傳統(tǒng)媒體得知購物網(wǎng)站的比例較低，通過電視、雜志和報紙的用戶比例分別只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可見，口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是目前電子商務市場拓展最重要的兩種模式。通過網(wǎng)絡(luò)了解購物網(wǎng)站的用戶，主要是通過網(wǎng)上搜索和網(wǎng)站鏈接進入購物網(wǎng)站，分別有34%和29.6%的網(wǎng)民是通過網(wǎng)上搜索和搜索引擎廣告進入購物網(wǎng)站的。顯示了搜索營銷及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在吸引網(wǎng)民點擊，進而實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化上的重要作用。圖SEQ圖\*ARABIC2網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)知曉購物網(wǎng)站的方式（%）4.3.推廣手段及策略免費推廣免費推廣病毒營銷郵件營銷視頻營銷博客營銷搜索引擎優(yōu)化頻道互換網(wǎng)址站營銷B2B商貿(mào)平臺IM營銷軟文營銷電子書營銷流量互換問題吧營銷網(wǎng)站聯(lián)盟SNS營銷流量購買事件營銷4.3.1.線上線下活動相結(jié)合推廣節(jié)假日促銷活動，線上發(fā)布推廣，線下由全國專賣店統(tǒng)一活動，完成訂單簽約。4.3.2.互動社區(qū)百度知道、搜搜問問和天涯問答等。百度知道：

自從開始做問答推廣的時候，我想大多都是使用的百度知道吧！百度知道優(yōu)點：占百度自身的權(quán)重高，帖子排名容易，人氣很高。缺點：容易被封掉，要注意推廣的技巧和方式。騰訊問問：

擁有多個QQ號碼還是有好處的，這個直接用QQ號碼作為ID推廣，優(yōu)點：人氣比較旺，一般發(fā)的問題很快就有熱心的網(wǎng)友參與回復。缺點：每天只能同時提問兩個問題。天涯問答：天涯問答推廣結(jié)論：略比騰訊搜搜人氣少點，但是也是一個不錯的問答推廣平臺，問題也很快解決。注意：imp地址顯示出來有的用戶會看見提問IP和回答的IP是同一個IP地址，大家回答采用不同的IP比較合適。為什么把互動社區(qū)放在我們推廣的第一步？百度知道、搜搜問問和天涯問答等無疑是訂單轉(zhuǎn)化率最高的推廣方式之一，是以回復的方式在百度知道推廣定制家。相對來說，百度知道的推廣效果會最好，重點做好百度知道。在我們的實際操作經(jīng)驗中，這類推廣有個小竅門，就是和同行業(yè)知名網(wǎng)站“捆綁宣傳”，這樣的效果會非常好。注意事項：1、和同行業(yè)知名網(wǎng)站捆綁宣傳，更容易讓人相信；2、不要放鏈接，也不要刻意推薦定制家，把自己當成普通消費者來回答問題；3、盡力被選為最佳答案，這樣宣傳效果大大增強。所以回答時需從提問者角度來思考問題；4、使用多個賬號輪換回答，又要對部分賬號進行重點培養(yǎng)，每天記得要隱藏回復歷史；5、同一問題下面推薦定制家不要超過兩次；6、前期先做一些效果較明顯的關(guān)鍵詞，貴精不貴多。后期將逐漸增加量，全面覆蓋所有相關(guān)關(guān)鍵詞。無論量多還是量少，質(zhì)是一定要保持的；7、尋找等級高的賬號做兼職，此方法效果很好。8、最后，最重要的一點：切勿敷衍，寧缺毋濫！4.3.3.搜索引擎營銷SEO：SEO是花費資金較少的重要推廣方式，因為帶來的效益是高效持久的。下一步我們要做的就是把全國各個地域性的行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞排名提上來。如廣州衣柜、廣州衣柜品牌哪個好？等等。關(guān)鍵字廣告：關(guān)鍵字廣告：目前百度是中國使用最廣泛的中文搜索引擎，我們要利用搜索引擎把目標客戶群體吸引過來，進而轉(zhuǎn)化為消費群體。4.3.4.論壇、SNS、新浪圍脖等口碑營銷論壇推廣：1、各大中小城市房產(chǎn)、家居論壇：如搜房網(wǎng)業(yè)主論壇等。2、熱門論壇：如天涯論壇、貓撲等。3、地方性論壇：如廣東省的廣州媽媽網(wǎng)、深圳論壇等。4、門戶家居論壇：新浪家居、網(wǎng)易家居、搜狐家居、搜房家居、太平洋家居論壇等等?？赏ㄟ^各搜索引擎和導航站查詢地區(qū)論壇/menu_dfwz論壇推廣作為必不可少的一種推廣方式，包括軟硬兩方面。“硬”包括廣告和聯(lián)合第三方媒體平臺做活動，而軟主要指軟文、回帖宣傳和個人簽名宣傳。特別是在有特價產(chǎn)品促銷的時候，論壇推廣的效果很不錯。論壇推廣需要長期來做。對于軟文需要說的一點就是，軟文并沒有固定的模式，本身就要靈活多變的，只要結(jié)果好，就是一篇不錯的軟文。如頂貼、回復高的精華帖、熱門貼！這樣很容易被收錄，不容易被刪除。值得注意一點的就是，和論壇版主搞好關(guān)系，可以贊助一些論壇開展線下活動，幫助我們做好軟文發(fā)布推廣。4.3.5.軟文新聞稿宣傳推廣新聞稿主要發(fā)布在各大新聞媒體、門戶網(wǎng)站上，新聞營銷指企業(yè)利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務銷售的目的。4.3.6.電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。此種辦法是現(xiàn)在網(wǎng)站現(xiàn)階段成本最小的辦法，如果發(fā)送內(nèi)容處理很好，還是可以達到很好的推廣效果。.EDM案例以下是美樂樂家具網(wǎng)EDM案例，新會員注冊和郵件推廣。4.3.7.網(wǎng)站導航網(wǎng)站導航就是控制購物網(wǎng)民入口，跟導航網(wǎng)站合作，在明顯位置放上定制家網(wǎng)站，把網(wǎng)民引導進入定制家網(wǎng)站，提高定制家網(wǎng)站流量。目前來說性價比較高的幾個為：Hao123網(wǎng)址導航/2345網(wǎng)址導航/搜狗網(wǎng)址導航http://123./360網(wǎng)址導航/wangshanggouwu.html2548網(wǎng)址導航/?72419348網(wǎng)址導航/4.3.8.門戶媒體硬廣根據(jù)實際情況需要進行硬廣投放。五、營銷策略與分工5.1.確定負責部門、人員、職能定制家網(wǎng)站推廣要做到：細致分工明確。建立崗位職責，考核體系。5.2.時間具體的安排網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅持的過程，不同的時間段有不同的推廣方法及相應的效果，推廣過程應分為四個階段：導入期、植入期、發(fā)展期、穩(wěn)定期1.導入期：這段時間應該以網(wǎng)站為中心，重點放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗、網(wǎng)站運營體系建立等方面，因為網(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要；第二在前期需要做好人員的工作分配等問題。推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣。SEO：1、由推廣人員和技術(shù)部、網(wǎng)站錄入人員共同完成網(wǎng)站基本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，添加頁面關(guān)鍵字等工作，使得適應搜索引擎的收錄。完成人：開始時間：完成時間：2、爭取做10個關(guān)鍵字能夠在短期內(nèi)可以做到結(jié)果頁的首頁。完成人：開始時間：完成時間：軟文宣傳：1、策劃部同事負責軟文稿的編寫，前期爭取做到每一周至少二篇文章。軟文主題：行業(yè)相關(guān)，家居知識，家具知識，家具電子商務發(fā)展趨勢等等（文章里面含有行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，這樣有利于關(guān)鍵詞排名。）完成人：開始時間：完成時間：互動社區(qū)由一位推廣人員主導，前期一個月主攻百度知道，主要回答和我們網(wǎng)站平臺和我們所銷售主要產(chǎn)品的提問。前期每天做50個/人。完成人：開始時間：完成時間：百度競價推廣1、關(guān)鍵字挑選第一期在30個左右，然后根據(jù)關(guān)鍵字實際情況進行調(diào)整。（一周左右微調(diào)一次）2、預算：第一周：500元/天。后面根據(jù)訂單和流量分析情況增加（減少）投放。完成人：關(guān)鍵字分為：產(chǎn)品類關(guān)鍵字（10個）和產(chǎn)品長尾關(guān)鍵字（20個）關(guān)鍵字實例：關(guān)鍵字預計費用定制家具20元/天家具定制20元/天定制衣柜20元/天家具品牌30元/天衣柜20元/天整體衣柜20元/天家具網(wǎng)20元/天購物網(wǎng)20元/天網(wǎng)上商城10元/天家具商城20元/天產(chǎn)品類長尾關(guān)鍵字300元/天5.2.1.第一階段網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析指標/時間增減比例%統(tǒng)計單位IP(訪問數(shù))↑PV↓使用跳出率↑新訪問次數(shù)百分比↑平均網(wǎng)站停留時間↓搜索引擎↑推介網(wǎng)站↑直接點擊↓訪問者忠誠度↑alexia排名↓網(wǎng)站注冊會員數(shù)網(wǎng)站銷售額2.植入期：產(chǎn)品庫植入，內(nèi)容植入，社區(qū)資訊植入，頻道植入。這一階段主要是產(chǎn)品品牌植入期，這個階段更需要用戶開始深入接受并了解產(chǎn)品和品牌，我們在不同的媒體類型采取不同方式的植入，想從多方面的讓用戶在潛移默化中了解產(chǎn)品和品牌，認知接受定制家風格，并在推廣過程中，網(wǎng)站有了最開始的一批用戶，如何抓住這些用戶，并使之傳遞開，植入期工作便是：穩(wěn)定中繼續(xù)發(fā)展。推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+論壇、SNS、新浪微博等口碑營銷（SNS，全稱SocialNetworkingServices，即社會性網(wǎng)絡(luò)服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務。SNS的另一種常用解釋：全稱SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。）3.發(fā)展期：這段時間以推廣為中心，在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項，并且要不斷的根據(jù)工作進程來進行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息，在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作，在規(guī)定的時間內(nèi)達到相應的效果。推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+論壇、SNS、新浪微博等口碑營銷+電子郵件推廣+網(wǎng)站導航+網(wǎng)站聯(lián)盟平臺CPS推廣（CPS聯(lián)盟，CostPerSales，即按銷售付費。CPS聯(lián)盟實際上就是一種廣告，以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用，是最直接的效果營銷廣告。CPS廣告聯(lián)盟就是按照這種計費方式，把廣告主的廣告投放到眾多網(wǎng)站上。）4.穩(wěn)定期：不僅需要隨時把握好競爭對手的進展度，更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展，真心、用心為廣大客戶帶來更多的實惠。推廣方式組合：seo+軟文宣傳+互動社區(qū)+百度推廣+論壇、SNS、新浪微博等口碑營銷+電子郵件推廣+網(wǎng)站導航+網(wǎng)站聯(lián)盟平臺CPS推廣+門戶媒體硬廣 六、確定推廣預算和評估6.1.推廣效果評估及改進網(wǎng)站推廣過程中，我們要做好效果跟蹤分析評估，不斷改進完善網(wǎng)絡(luò)營銷工作。6.3.評估內(nèi)容1.網(wǎng)站推廣是否有效2.網(wǎng)上客服參與度如何，咨詢量多少，訂單多少3.潛在客戶及現(xiàn)有客服對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何4.公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效5.公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效6.4.評估指標評估指標包括：網(wǎng)站訪問人數(shù)，會員注冊數(shù)量，咨詢量，轉(zhuǎn)化率，訪問來源地，訪問頻率，逗留時間的分析與比較；反饋信息件數(shù)，反饋內(nèi)容，所提意見等。6.5.改進方面根據(jù)工作進展中的各種問題和評估出來的指標進行綜合分析，不斷改進和提高營銷效率，探索出新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。商城推廣方案商城推廣目的：成名網(wǎng)在百度的搜索情況如下：我們可以看出，成名網(wǎng)絕大多數(shù)的覆蓋點都是在IT類網(wǎng)站上，幾乎沒有用戶體驗類，討論類的文字出現(xiàn)，這說明我們的用戶群還需要大面積覆蓋，因此，我們當前的推廣目的就是要覆蓋大量網(wǎng)購用戶的同時，提高知名度、進而提高忠誠度、購買度。商城推廣方式及操作方法：推廣方式主要分為線上和線下：線上推廣搜索引擎關(guān)鍵詞推廣在百度、谷歌、搜搜、搜狗等各大搜索引擎作關(guān)鍵詞推廣，可以將商城的行業(yè)詞、產(chǎn)品詞等作為主推關(guān)鍵詞，如在百度搜索：“網(wǎng)上購物”可以看出好多商城推廣鏈接。鏈接推廣在流量大，知名度高的門戶類、社區(qū)類網(wǎng)站購買一些鏈接如：這樣可以增加商城的來源入口，引入更多消費人群。分享推廣發(fā)動網(wǎng)友，通過新浪微博、騰訊微博、豆瓣、人人、開心、QQ等方式分享商城的特價產(chǎn)品、促銷信息、優(yōu)惠券信息、活動信息等，通過這種分享的渠道來獲得更多購買人群。網(wǎng)絡(luò)廣告在知名度高、流量大的門戶類網(wǎng)站，行業(yè)類網(wǎng)站上投放廣告，如：信息發(fā)布論壇在門戶類論壇（如：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等），有關(guān)于消費、購物、打折等的知名大型論壇（如：紅網(wǎng)、西祠胡同、天涯社區(qū)、太平洋女性網(wǎng)等等）發(fā)布關(guān)于商城的活動信息、產(chǎn)品信息、及產(chǎn)品體驗的軟文信息，如：圖片中作者就將自己的購物詳情、價格及網(wǎng)址都表現(xiàn)出來了，這就是一種軟文的形式，大家看到這種信息時不會特別反感，這樣就有效為商城做了宣傳推廣。博客建幾個各大門戶的博客（如：百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客）發(fā)布一些關(guān)于商城的活動信息、產(chǎn)品信息、及產(chǎn)品體驗的軟文信息，當然也可以發(fā)些比較吸引人的跟自己產(chǎn)品無關(guān)的信息，這個就需要平時多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新聞，分析觀察大眾某段時間對什么比較關(guān)心，什么類新聞比較熱門搶眼，兩種信息摻雜起來會提高博客的點擊量，及吸引程度，如：分類信息在58同城、趕集、百姓網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站的跟購物有關(guān)的相關(guān)板塊發(fā)布關(guān)于商城的活動，產(chǎn)品信息等，如：水印圖片將產(chǎn)品圖片加上商城的網(wǎng)址發(fā)到各大論壇，博客如：可以攜同以上所描述的博客、論壇帶上產(chǎn)品詳情類的文字一起發(fā)布信息。QQ群在自己的QQ上建幾個關(guān)于購物、消費的QQ群，然后跟群里的人搞好關(guān)系以后再發(fā)布一些自己的產(chǎn)品信息，注意隔幾天發(fā)一次，不用太過重復的去發(fā)，這樣很容易被踢出群或者被群主舉報。發(fā)布方法類似博客論壇，但是在群里發(fā)不要像論壇博客發(fā)布的內(nèi)容那么長，最好簡潔意賅。大概控制2-4行的內(nèi)容就可以了，內(nèi)容要抓住產(chǎn)品核心內(nèi)容。微博在新浪、騰訊、搜狐注冊賬號，開通微博，將微博頭像設(shè)置成商城網(wǎng)站logo或者商城名稱，個人信息能設(shè)置自己網(wǎng)址的就將商城網(wǎng)址輸入進去，每天發(fā)布一些商城信息，其他受關(guān)注的信息如：郵件當有人在商城注冊信息填寫郵箱之后，可以定期將商城中的促銷、打折信息發(fā)送給客戶，以便客戶再次來商城購買商品。問答類在百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答、搜狐問答等問答平臺針對商城產(chǎn)品提問，并用不同的賬號回答，將最貼近產(chǎn)品信息的答案采納為最佳答案，如：貼吧在百度貼吧、天涯來吧、騰訊搜吧分別注冊賬號發(fā)布產(chǎn)品信息如：線下推廣DM雜志在DM雜志上投放商城產(chǎn)品廣告，并標明價位、聯(lián)系方式等，將雜志發(fā)放到各辦公樓，因為辦公樓主要集中的是年輕白領(lǐng)，他們是網(wǎng)購消費的主力軍?；顒油茝V舉辦一些大型活動，主要以商城為主題，如：標識推廣制作小禮品，印上網(wǎng)站logo，在人群密集的地段免費發(fā)放。商城推廣操作流程：（結(jié)合以上操作方法）第一階段推廣流程：（執(zhí)行時間2011.6.8-2011.7.8）論壇搜集50個大型跟消費、購物、女性相關(guān)的論壇；每個論壇注冊2個ID；每天在10個論壇各發(fā)布一條商城產(chǎn)品信息或商城促銷、打折活動信息、商城獎勵信息；跟蹤每天所發(fā)布的信息，觀察用戶回復情況，并根據(jù)具體情況實施相應回復。博客在百度、搜狐、新浪、網(wǎng)易各注冊1個賬號，開通博客；設(shè)置博客頭像為商城LOGO，將商城網(wǎng)址及簡介設(shè)置在博客中；每天在四大博客中分別發(fā)布2條軟文，1條跟商城相關(guān)的信息、1條近期熱點新聞資訊；根據(jù)博客的訪問情況及回復情況作出相應回復與調(diào)整。微博在騰訊、新浪、搜狐各自注冊1個賬號，開通微博；設(shè)置微博頭像為商城LOGO，將商城網(wǎng)址及簡介設(shè)置在微博中；每天在3個微博中各自發(fā)布2條信息，1條跟商城相關(guān)的信息、1條近期熱點新聞資訊，注意微博中發(fā)信息不像博客，微博中的內(nèi)容要簡明扼要，不要篇幅太長，控制在3-5行內(nèi)容為佳。帖吧在百度貼吧、天涯來吧、騰訊搜吧分別注冊2個賬號；每天在3個貼吧平臺各自發(fā)布1-2條產(chǎn)品信息、促銷打折信息、產(chǎn)品體驗評價信息、商城獎勵信息等；根據(jù)用戶討論情況，實施相應回復及處理。問答在百度知道、搜搜問問、雅虎知識堂、新浪愛問、天涯問答、搜狐問答等問答平臺各自注冊2個賬號；針對商城產(chǎn)品站在購買者的角度進行提問，每天在各平臺發(fā)出1條提問；隔幾個小時后對各平臺的提問進行回答，回答內(nèi)容也是圍繞產(chǎn)品信息、促銷打折信息、產(chǎn)品體驗評價信息、商城獎勵信息，且回答內(nèi)容要與所提問題相否，并將該答案設(shè)置為最佳答案；如果有其他用戶進行回答并有疑問，可以再根據(jù)疑問作出相應回答。QQ群單獨用一個QQ加入5個跟購物、消費、年輕白領(lǐng)相關(guān)的QQ群；前一周先不要發(fā)布商城信息，待一周過后，跟群里的人員都打成一片再適時發(fā)布一些商城信息；3天左右發(fā)布一條就可以了，具體發(fā)布內(nèi)容根據(jù)具體的群里交流情況發(fā)布。郵件根據(jù)商城注冊信息郵箱，整理注冊郵箱地址；將商城中的促銷信息、獎勵信息、新上架產(chǎn)品放到一個固定郵箱中；每天發(fā)布給各個注冊會員。分類在58同城、趕集、百姓網(wǎng)等分類信息平臺各自注冊1個賬號；在跟商城、購物相關(guān)的版塊發(fā)布商城產(chǎn)品信息、促銷信息、獎勵信息、新品信息，每天每個平臺發(fā)布1條；注意在分類信息平臺發(fā)布信息時，聯(lián)系方式最好用自己的真實聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系業(yè)務。（備注：以上信息發(fā)布均不要一個產(chǎn)品信息重復發(fā)布）第一階段推廣目的：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，覆蓋年輕網(wǎng)購群體，提高商城認知度，做到品牌傳播，真正的跟用戶形成互動；預熱后期活動推廣的進行。第二階段推廣流程：（執(zhí)行時間2011.7.8-2011.7.22）分享推廣發(fā)動網(wǎng)友，通過新浪微博、騰訊微博、豆瓣、人人、開心、QQ等方式分享商城的特價產(chǎn)品、促銷信息、優(yōu)惠券信息、活動信息等，通過這種分享的渠道來獲得更多購買人群。將這種推廣方式在網(wǎng)站中說明；通過新浪微博、騰訊微博、豆瓣、人人、開心、QQ等將這種分享推廣的方式告訴大家；根據(jù)不同的產(chǎn)品標明分享成功后，帶來購買所支出的傭金?；顒油茝V策劃“產(chǎn)品義賣、獻愛心”，“家電下鄉(xiāng)、特價促銷”等以商城為主題的大型活動；邀請嘉賓參加，并明細舉辦細節(jié)；跟蹤應邀嘉賓，了解活動舉辦效果，并進一步改進。第二階段推廣目的：通過活動推廣，使商城更深入人心，同時也做到了非常有效的口碑宣傳，口碑營銷是推廣方式中最為有效，并能帶來大量忠實用戶的一種推廣方式。第三階段推廣流程：（執(zhí)行時間2011.7.23-2011.8.1）廣告投放選擇幾家女性類，購物類大型知名網(wǎng)站；聯(lián)系網(wǎng)站相關(guān)人員洽談廣告合作；試用廣告效果，如果合適進行購買；從購買當日起每天對廣告點擊及轉(zhuǎn)化情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。分享推廣觀察分享推廣效果，根據(jù)效果調(diào)整支出傭金；通過網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系人群，擴展分享人群。第三階段推廣目的：通過廣告投放的方式擴大商城用戶群體，增加來源入口，使更多新面孔了解商城，認識商城，體驗商城。第四階段推廣流程：（執(zhí)行時間2011.8.2-2011.8.8）DM雜志，小禮品發(fā)放選擇關(guān)于產(chǎn)品類知名雜志，投放產(chǎn)品信息；制作商城獎勵小禮品，將網(wǎng)站網(wǎng)址、LOGO、網(wǎng)站名稱等信息添加到小商品中；在人群密集的地方進行發(fā)放；用戶購買商城產(chǎn)品時可以贈送此商品。第四階段推廣目的：從細節(jié)著手，以贈送帶有小標示的禮品吸引商城體驗用戶再次購買，以發(fā)送給密集人群小禮品、雜志的方式再次擴大品牌知名度，提高購買率。商城推廣效果監(jiān)控：根據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計工具中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站推廣效果，并作實時調(diào)整；根據(jù)各階段推廣流程產(chǎn)生的推廣效應，再做下一步的流程調(diào)整。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣常用方法網(wǎng)站推廣即將商品、服務或?qū)ο笳故驹诩茉O(shè)的網(wǎng)站\o"查看圖片"

網(wǎng)絡(luò)推廣上，通過推廣網(wǎng)站進而推廣了推廣對象。比如：要推廣網(wǎng)站建設(shè)這項服務，就會架設(shè)自己的網(wǎng)站，然后通過某些網(wǎng)站推廣方法，比如SEO來達到網(wǎng)站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣有很多大公司、企業(yè)自己擁有網(wǎng)站，但他們并不是主要推廣自己的網(wǎng)站，而是將自己的產(chǎn)品或服務在某些大型的網(wǎng)站（比如新浪、搜狐等）放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣了自己的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如某公司的名字或者產(chǎn)品，便對該公司或者產(chǎn)品進行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進行報道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。網(wǎng)絡(luò)炒作其實這是一種很有效果的方法，除非你的產(chǎn)品或服務足夠好，經(jīng)得起大眾檢驗，那選擇網(wǎng)絡(luò)炒作是絕對行之有效的?，F(xiàn)在這方面的公司很多，主要為某商品甚至人策劃一些炒作方案。比如快女貢米的炒作、奧巴女的炒作等等。編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣站認識網(wǎng)絡(luò)推廣站網(wǎng)絡(luò)推廣站，是網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的基本平臺，是網(wǎng)絡(luò)推廣在網(wǎng)絡(luò)上展示自我形式的平臺之一。網(wǎng)絡(luò)推廣站，是站長們網(wǎng)站推廣優(yōu)化學習的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專注于網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)網(wǎng)站，是網(wǎng)絡(luò)推廣工作者用來學習網(wǎng)絡(luò)推廣工作的平臺，該網(wǎng)站收錄豐富的行業(yè)知識，經(jīng)典案例，推廣技巧，教點范文等，可供網(wǎng)絡(luò)推廣員們?nèi)W習參考。網(wǎng)絡(luò)推廣站能夠幫助需要學習網(wǎng)絡(luò)推廣的人們?nèi)チ私鈱W習如何完成自己的業(yè)務及項目，成功邁出網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步。網(wǎng)絡(luò)推廣站特征首先，網(wǎng)絡(luò)推廣站是一個網(wǎng)站。和其他任何網(wǎng)站一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣站也有自己的獨立域名，網(wǎng)站首頁，網(wǎng)站頻道，網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站地圖，網(wǎng)站注冊功能，以及網(wǎng)站會員等基本的網(wǎng)站元素。其次，網(wǎng)絡(luò)推廣站是屬于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司自己的網(wǎng)站。第三，網(wǎng)絡(luò)推廣站是用于專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司展示自己網(wǎng)絡(luò)推廣團隊、網(wǎng)絡(luò)推廣知識、網(wǎng)絡(luò)推廣方案、網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、網(wǎng)絡(luò)推廣信息、網(wǎng)絡(luò)推廣服務等系列相關(guān)信息的一個網(wǎng)絡(luò)站點平臺。使用網(wǎng)絡(luò)推廣站網(wǎng)站推廣的運行，是依靠互聯(lián)網(wǎng)展開，網(wǎng)絡(luò)推廣的主體是網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)推廣的媒介，則是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作包含很多工作內(nèi)容和形式，比如：競價排名、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化、SEO（搜索引擎優(yōu)化）等。如果把網(wǎng)絡(luò)推廣工作交給某一個專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司來做，那么我們首先就要了解這個網(wǎng)絡(luò)推廣公司和團隊。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，想了解一個公司和團隊的信息和情況，最有效最直接最方便的方式就是通過訪問他們的官方網(wǎng)站來獲取相關(guān)信息。在網(wǎng)絡(luò)推廣站上，我們可以了解到專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識，詳細的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，以及該為了提高公司所涉及到的網(wǎng)絡(luò)推廣工作的成功案例。編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣方案影響因素推廣目的：整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間這是對推廣進度以及效果評估的把握推廣方法：推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容推廣預算：合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排：人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化預期時間：只有把握好達到推廣目的時所需要的時間才能更快的達到推廣效果編輯本段網(wǎng)站推廣計劃網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。一個網(wǎng)站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：1對企業(yè)產(chǎn)品深入了解對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發(fā)揮最大。2了解競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。3善于分析定時評估每做完一個項目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務，會出具體報告。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標。2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。網(wǎng)站推廣計劃中，可以得出幾個基本結(jié)論：第一、制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。第六、網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。編輯本段網(wǎng)站項目推廣方案定位分析、網(wǎng)站剖析對網(wǎng)站的自身進行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問題所在；電子商務定位：對企業(yè)網(wǎng)站進行電子商務定位，明確網(wǎng)站的位置；電子商務模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務模式；行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計劃分析：電子商務網(wǎng)站短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等。網(wǎng)站診斷網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用戶訪問的習慣；網(wǎng)站頁面診斷：頁面代碼是否精簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當；文件與文件名診斷：文件格式，文件名等；訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析，地區(qū)分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診斷：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采用復合式推廣策略等。\o"查看圖片"

網(wǎng)絡(luò)推廣方案營銷分析、關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵詞是否恰當，關(guān)鍵詞密度是否合理等；搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效；鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接；目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等；營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等；營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務的情況反饋分析；價格分析：價格如何，合理性等。網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務運行環(huán)境優(yōu)化等；網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計優(yōu)化；導航設(shè)計：導航的方便性，導航的文字優(yōu)化等；鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理；標簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標簽進行優(yōu)化設(shè)計。整合推廣網(wǎng)站流量推廣關(guān)鍵是流量問題，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法，外部鏈接推廣、友情鏈接策略的使用，病毒式營銷策略，具體的策略需要靈活運用以及關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段至關(guān)重要的作用。編輯本段常見網(wǎng)站推廣方案搜索引擎推廣方法SEO搜索引擎優(yōu)化推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。SNS社區(qū)推廣sns社區(qū)推廣相對于傳統(tǒng)推廣有著極大的優(yōu)勢。sns社區(qū)推廣具有顯著特色：具有眾多群體的參與?，F(xiàn)在大部分的群體都可以免費快速的參與到sns社區(qū)中來，人們愿意主動的參與進來和來自四面八方的人相互交流。雙向溝通。相對于傳統(tǒng)的單向交流方式，sns社區(qū)推廣具有雙向溝通的模式特征，基本上參與者之間沒有任何障礙。社區(qū)品牌化。企業(yè)利用sns做社區(qū)推廣的同時也等于在為自己的企業(yè)的品牌做推廣，知曉度高，成本低，很有優(yōu)勢。電子郵件推廣方法以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。資源合作推廣方法通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。信息發(fā)布推廣方法將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法隨著互連網(wǎng)的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能；另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販式網(wǎng)絡(luò)推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。編輯本段B2B平臺推廣通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的技術(shù)手段進行推廣。B2B平臺的目標受眾一般為全球范圍內(nèi)的中小企業(yè)和帶有工作性質(zhì)的個人，在推廣策略上將針對每個推廣渠道對潛在的企業(yè)用戶進行宣傳，從而引導用戶了解和使用B2B平臺。通過網(wǎng)絡(luò)手段把品牌文化、產(chǎn)品、服務及理念傳達給目標用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們，進而形成有效用戶。一、推廣目標通過廣泛有效的推廣，將B2B平臺的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個角落，建立全球范圍內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易集散中心，國內(nèi)最具影響力和生命力的B2B電子商務信息交互平臺。建設(shè)全國范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁，通過專業(yè)服務及先進的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實用的綜合性供需平臺。二、階段性計劃工作安排第一步：建設(shè)和測試優(yōu)化期，主要為網(wǎng)站內(nèi)部做優(yōu)化和SEO搜索引擎優(yōu)化;工作安排：在網(wǎng)站建設(shè)完成后一個月內(nèi)結(jié)束，過長的調(diào)整及修改時間對于一個網(wǎng)站來說，只能意味著產(chǎn)品的不成熟。第二步：初期，登錄國內(nèi)外搜索引擎和導航站的收錄;工作安排：增加外部鏈接和反向鏈接數(shù)目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推廣工作開始后大概20天內(nèi)結(jié)束。第三步：發(fā)展期，為網(wǎng)站做整合推廣(比如BLOG推廣、BBS推廣、軟文新聞推廣等渠道推廣);工作安排：有效內(nèi)容的宣傳將是一項長遠的工作計劃，也是吸引有效用戶最直接的手段，是B2B平臺的重要動力，在流量穩(wěn)定后可適當減少。第四步：穩(wěn)定期，包括友情鏈接策略、渠道網(wǎng)站聯(lián)盟、品牌店聯(lián)盟以及分銷商聯(lián)合推廣;工作安排：如何將現(xiàn)有的資源迅速整合和發(fā)展起來，是極速品牌推廣，倚身互聯(lián)網(wǎng)B2B類第一門戶的關(guān)鍵，這也是穩(wěn)定后，發(fā)展下線，聯(lián)合品牌最廣泛的推廣模式。三、網(wǎng)絡(luò)推廣具體工作第一步網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及SEO優(yōu)化一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產(chǎn)品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁面內(nèi)容的優(yōu)化：頁面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理，布局要符合邏輯，特別是主頁的外部鏈接必須有較強的關(guān)聯(lián)性和互補性，內(nèi)容頁間的鏈接需要有必然的聯(lián)系，這對于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內(nèi)容。2、網(wǎng)頁的META標簽的設(shè)計、頁面標題(Title)的選擇：貼近頁面內(nèi)容及主題，提取頁面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞，但同一關(guān)鍵詞不可重復出現(xiàn)N次，同一關(guān)鍵詞盡量保持在出現(xiàn)3-5次以內(nèi)。挑選頁面關(guān)鍵詞相關(guān)的Title，可以是對頁面的一些描述性的文字。3、優(yōu)化各頁面關(guān)鍵詞的密度：適當增強首頁、內(nèi)容頁的關(guān)鍵詞密度，但不可在頁面中重復過多，合理的按照頁面內(nèi)容出現(xiàn)，密度保持在5%以內(nèi)，合理的關(guān)鍵詞密度對于增強搜索引擎對網(wǎng)頁好感度，提升頁面的權(quán)值起很大作用。4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)站有效內(nèi)容的引入：有效的內(nèi)容是吸引用戶瀏覽網(wǎng)站的基本因素，也是網(wǎng)站立足之本，提供豐富有效的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣最有效的策略，盡可能的引入最為有效的內(nèi)容也是網(wǎng)站長久運營的客觀因素，充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓網(wǎng)站在為用戶提供有價值的信息時，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用，因此在網(wǎng)站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內(nèi)容的引入工作包括：1)企業(yè)信息的填充;2)產(chǎn)品信息及商機信息的填充;3)資訊信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效會員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建;6、制作合理的網(wǎng)站地圖：為用戶制作簡單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表，要盡量展現(xiàn)關(guān)鍵模塊，如企業(yè)通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解B2B平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網(wǎng)站的架構(gòu)布局，它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括：1)為導航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容，制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關(guān)鍵詞;3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。第二步搜索引擎推廣在有針對性的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向相關(guān)網(wǎng)站提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等。第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣B2B平臺面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳口碑推廣：讓用戶主動為網(wǎng)站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷，是最有效果的推廣方式之一?；顒有麄鳎菏且环N很好的宣傳方式，不過不是什么活動都能夠有效果的，想有很好的效果，就必須有很好的策劃。投放網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢，但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業(yè)網(wǎng)站，高質(zhì)量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略：網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站PR值，提高網(wǎng)站國際排名的重要指標。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對于Google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。而友情連接并不是說越多越好，必須把握好一定的尺度。千家聯(lián)盟、萬家推廣：作為B2B平臺長遠規(guī)劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯(lián)盟、萬家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業(yè)精準理解和把握的優(yōu)勢，平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系編輯本段制定有效可行推廣方案從產(chǎn)品出發(fā)，做足特色他人為什么選擇你的產(chǎn)品，為什么選擇瀏覽你的網(wǎng)站，為什么選擇從你的網(wǎng)站購買物品……你的產(chǎn)品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產(chǎn)品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網(wǎng)站或者產(chǎn)品都沒有建設(shè)完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網(wǎng)絡(luò)推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產(chǎn)品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上。分析目標人群網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對自身產(chǎn)品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網(wǎng)店，你需要對你自己的產(chǎn)品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習慣進行分析，進而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。選擇適合推廣方法這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法。有的合適借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的適合網(wǎng)站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候SNS的互助推廣等等。網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關(guān)鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設(shè)定階段性目標很關(guān)鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現(xiàn)時間管理與成本控制，同時也才能不斷發(fā)現(xiàn)新的目標和捷徑。成本預估與控制有效的網(wǎng)絡(luò)推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。完善網(wǎng)絡(luò)推廣方案一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)推廣方案應該對自身產(chǎn)品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執(zhí)行計劃，效果預期等內(nèi)容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執(zhí)行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現(xiàn)問題進行預期并補充解決方案等。編輯本段網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施初步推廣的目的，便是結(jié)合自己企業(yè)的客戶目標，進行網(wǎng)站的流量分析。網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析器能實現(xiàn)訪問量和瀏覽量的統(tǒng)計、客戶端信息統(tǒng)計、頁面和入口分析、來路分析、搜索引擎和關(guān)鍵詞分析、、精確的在線用戶統(tǒng)計等為網(wǎng)站推廣的信息分析提供了強大的功能支持。使我們對本網(wǎng)站的訪問量、訪問群體做出科學地評估，使我們能夠清楚的了解是哪些人訪問我們的網(wǎng)站，他們多在什么時間，在什么地方，通過什么途徑來訪問。通過這些流量分析是我們開展提高網(wǎng)站訪問量工作的第一步，決不能省略的一步！只有明確的流量分析統(tǒng)計才能進行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，針對推廣的針對性，把精力與財力花在刀刃上。建議先對本身站點進行初步優(yōu)化之后，才進行推廣，而且沒有優(yōu)化的站點缺少推廣的意義。優(yōu)化好以下幾點要素：網(wǎng)站的定位群體，網(wǎng)站的信息價值，網(wǎng)站的總體結(jié)構(gòu)，網(wǎng)站的導航設(shè)計，網(wǎng)站的交互性設(shè)計，網(wǎng)站的界面美觀設(shè)計，網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，網(wǎng)站的動畫圖片優(yōu)化。在網(wǎng)站的全面優(yōu)化之后，才是真正網(wǎng)站推廣的開始。網(wǎng)站的推廣工作，便是結(jié)合運作各種網(wǎng)絡(luò)推廣的手段與方法。如電子郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告，中文類網(wǎng)址，搜索引擎，文字鏈接，傳統(tǒng)宣傳方式等。推廣的效果不評估，那么失去了投資的意義，每一種推廣策略的運用，都會產(chǎn)生一定的效益。如通過百度競價排名，分析每天的點擊量和訪問來源地，輸入的關(guān)鍵字等。進行評估分析之后，便可以進行各種手段運用的具體控制，洞察推廣效果，不斷改斷效果，選擇適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。編輯本段網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣相對于網(wǎng)絡(luò)推廣就狹義很多。網(wǎng)站推廣主要就是通過一定的技術(shù)和方法將企業(yè)或個人等的網(wǎng)站推廣出去，達到一定的知名度，進而產(chǎn)生經(jīng)濟效益。主體是網(wǎng)站。編輯本段方案撰寫要求及要素撰寫要素推廣目的整個方案要圍繞著推廣目的來制定推廣時間這是對推廣進度以及效果評估的把握推廣方法推廣方法是網(wǎng)絡(luò)推廣方案的核心內(nèi)容推廣預算合理的預算才能使推廣方案達到最完美的效果人員安排人人都以身作則按方案辦事才能使推廣方案的效果最大化撰寫要求可操作性可靠性準確性預見性可行性作用網(wǎng)絡(luò)推廣方案的主要作用是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣提供決策依據(jù),以及具體展開推廣時提供理論依據(jù).編輯本段中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案目前隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及，現(xiàn)今的各種商品和商業(yè)活動都已經(jīng)搬上網(wǎng)絡(luò)的大舞臺，因為網(wǎng)絡(luò)有著更龐大的客戶群以及更低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅為我們的產(chǎn)品帶來了更為廣泛的發(fā)展空間而且也讓那些在現(xiàn)實中由于各種原因無法進行有效經(jīng)營的一些產(chǎn)品，因此緊緊抓住網(wǎng)絡(luò)這個大舞臺成了許多中小企業(yè)賴以發(fā)展的關(guān)鍵所在，那么我們該如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，可以讓我們發(fā)于現(xiàn)實、贏在網(wǎng)絡(luò)，那：一、首先要進行正確分析市場和目標客戶需求無論我們在做的事項目還是產(chǎn)品，其針對目標就是客戶，只有找到客戶我們才能發(fā)展、產(chǎn)品才能實現(xiàn)他的應有價值。所以網(wǎng)絡(luò)推廣的首先是要找到適合你產(chǎn)品和項目的準客戶，所以在此一定要進行準確的目標客戶的分析和定位，分析出目標客戶群經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣在、才能制定出準確的推廣方案和計劃。二、其次中小企業(yè)的BtoC網(wǎng)絡(luò)推廣要找方法因為一些產(chǎn)品和項目的獨特性。不同的項目和產(chǎn)品所用的推廣方法不同，雖然說網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，可以說近乎千種，因為編者認為只要是網(wǎng)絡(luò)上有人出入的平臺都可以對其經(jīng)行有效地利用推廣，因為大了來說我們所做的一些商業(yè)推廣活動其主要木匾就是人，因為只有有人的存在我們的推廣和銷售才有最為根本的出發(fā)點。所以說找到好方法才是BtoC網(wǎng)絡(luò)推廣的先決條件。三、有效地推廣和品牌建設(shè)找到目標客戶和制定出準確的推廣方案以后就是實施的問題了，因為網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是在不斷變化的，其發(fā)展速度相當驚人所以在實施推廣方案的時候要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的發(fā)展適當改進推廣方案，在上述情況下正確實施推廣方案，我相信效果不久就會有分曉的。另外需要補充的一點就是品牌的建設(shè)，這一點可以說對一個企業(yè)和產(chǎn)品的長遠發(fā)展有著不可估量的作用，在這里我就不再多說，有興趣的話可以了解一下品牌整合營銷。開放分類：搜索引擎，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站優(yōu)化我來完善“網(wǎng)絡(luò)推廣方案”相關(guān)詞條：\o"網(wǎng)絡(luò)推廣"網(wǎng)絡(luò)推廣\o"網(wǎng)絡(luò)營銷"網(wǎng)絡(luò)營銷\o"網(wǎng)站制作"網(wǎng)站制作\o"企業(yè)網(wǎng)站"企業(yè)網(wǎng)站\o"搜索優(yōu)化"搜索優(yōu)化\o"呼叫廣告"呼叫廣告\o"媒體廣告"媒體廣告\o"搜索排名"搜索排名\o"電子商務解決方案"電子商務解決方案