創(chuàng)業(yè)管理實(shí)務(wù)試卷和答案

試卷1一、單項(xiàng)選擇題（從4個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案，并將其題號(hào)填在括號(hào)中。本大題共10小題，每小題2分，共20分）1.為什么要“畢業(yè)后先就業(yè)然后再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)”，最主要的理由是：（ ）要對(duì)創(chuàng)業(yè)行業(yè)有足夠的認(rèn)識(shí)和充分的了解籌備資金等待時(shí)機(jī)等待家人的同意商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)，應(yīng)當(dāng)遵循真實(shí)性。真實(shí)性主要體現(xiàn)在：（）A?顧客分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析以上都是在生命周期的那個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，提高擴(kuò)張速度：（）種子期初創(chuàng)期發(fā)展期成熟期以下不是成熟期企業(yè)的特點(diǎn)：（）企業(yè)發(fā)展速度緩慢組織結(jié)構(gòu)日益簡(jiǎn)單化，企業(yè)出現(xiàn)部門(mén)職能處理良好進(jìn)一步并嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)規(guī)章制度擁有競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的產(chǎn)品群和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力哪項(xiàng)不是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的政策建議：（ ）鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)建立健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建立創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加大對(duì)創(chuàng)業(yè)小企業(yè)的資金支持下列說(shuō)法正確的是：（ ）對(duì)提升企業(yè)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)力起到積極作用的三個(gè)基本維度：創(chuàng)新、超前行動(dòng)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，系統(tǒng)的特征表現(xiàn)為整體性、層次性、協(xié)調(diào)性與相關(guān)性。對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)有助于了解創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的普遍性，總結(jié)和提煉關(guān)鍵要素把握創(chuàng)業(yè)的質(zhì)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀是個(gè)人、社會(huì)和政府相互作用的創(chuàng)業(yè)支持系統(tǒng)，其中社會(huì)環(huán)境起著關(guān)鍵用。以下哪項(xiàng)不是德魯克提出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)源：（ ）A.新知識(shí)社會(huì)資金流動(dòng)的變化人口狀況變化程序的需要下列做法正確的是：（ ）妄想一次性融得大筆資本，永無(wú)后顧之憂為了融資，過(guò)早或過(guò)度地稀釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的股權(quán)認(rèn)為一個(gè)外部投資者足已融資前，做好調(diào)查，貨比三家一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心是：（ ）人計(jì)劃目標(biāo)職能分配若農(nóng)作物的土地受到污染，則屬于哪類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)：（ ）人為自然災(zāi)害市場(chǎng)自然資源判斷題（本大題共 5小題，每小題2分，共10分）判斷正誤。在題后的括號(hào)內(nèi)，正確TOC\o"1-5"\h\z的畫(huà)上 “V”，錯(cuò)誤的畫(huà)上 “X” 。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)充分考慮到周?chē)h(huán)境影響因素的變化性。（ ）細(xì)化商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想、商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作、檢查與調(diào)整商業(yè)計(jì)劃書(shū)、“答辯”，是制定商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要步驟。 （ ）隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)不僅注重產(chǎn)量而且更注重生態(tài)性和不同物種的相互依存共同生長(zhǎng)。 （ ）項(xiàng)目資金流動(dòng)周期 =銷(xiāo)售周期 +資金回收期 （ ）零售業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍廣，入行門(mén)檻高，同時(shí)零售業(yè)也是綜合性較強(qiáng)的行業(yè)。（）名詞解釋題（本大題共 5小題，每小題4分，共20分）1.行業(yè)的生命周期：2?融資渠道：團(tuán)隊(duì)：危機(jī)管理：服務(wù)包：四、簡(jiǎn)答題（本大題共 5小題，每小題5分，共25分）簡(jiǎn)述“STP營(yíng)銷(xiāo)”。簡(jiǎn)述市場(chǎng)危機(jī)的解決辦法。簡(jiǎn)述解決技術(shù)創(chuàng)新危機(jī)。簡(jiǎn)述大學(xué)生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問(wèn)題。簡(jiǎn)述零售業(yè)的特征。五、案例題（共 25分）一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)故事：2萬(wàn)元和一場(chǎng)雨1997年，在社會(huì)上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個(gè)沒(méi)有固定收入的年輕人，沒(méi)有人愿意借錢(qián)給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬(wàn)塊。正是這兩萬(wàn)塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。而“一場(chǎng)雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服 裝業(yè)，做一個(gè)服裝網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場(chǎng)有一個(gè)服裝展會(huì)，他打算去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。但 是一場(chǎng)雨，將他的美夢(mèng)打碎。參展商和觀眾都被淋得無(wú)影無(wú)蹤，而他也只能到附近的一個(gè)同學(xué)那里避雨。正是在這個(gè)同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無(wú)頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化工網(wǎng)站呢？而且浙江是一個(gè)化工企業(yè)密集的地區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個(gè)網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。于是1997年10月，孫德良的“中國(guó)化工網(wǎng)”誕生了，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，孫德良收獲了無(wú)數(shù)媒體的關(guān)注，無(wú)形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開(kāi)的網(wǎng)站，重要性不言而喻。不僅如此，中國(guó)化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績(jī)的回答： 84.23%。（1）創(chuàng)業(yè)難，沒(méi)錢(qián)創(chuàng)業(yè)更難。在困難面前孫德良的創(chuàng)業(yè)成功是哪方面締造 ?（2）通過(guò)案例，你認(rèn)為至今電商的發(fā)展應(yīng)有哪些領(lǐng)域可以進(jìn)駐？為什么？（3）是不是飽和的行業(yè)就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)可成呢？為什么？（ 10分）（5分）（10分）參考答案:1.A2.D3.C4.B5.A6.A7.B8.D9.A10.D1.V2.x 3.V4.x 5.x行業(yè)的生命周期：指行業(yè)從出現(xiàn)到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過(guò)程。融資渠道：指獲得資本來(lái)源的方向與通道，體現(xiàn)著資本的源泉和流量。團(tuán)隊(duì)：指其成員是通過(guò)選拔和組合，每一成員做不同的事情或執(zhí)行不同任務(wù)以達(dá)到集體預(yù)定目標(biāo)。危機(jī)管理：指企業(yè)通過(guò)危機(jī)監(jiān)測(cè)、危機(jī)預(yù)警、危機(jī)決策和危機(jī)處理，達(dá)到避免、減少危機(jī) 產(chǎn)生的危害，總結(jié)危機(jī)發(fā)生、發(fā)展的規(guī)律，對(duì)危機(jī)處理科學(xué)化、系統(tǒng)化的一種新型管理體系。服務(wù)包：包含各種有形和無(wú)形服務(wù)的集合。四、簡(jiǎn)述“STP營(yíng)銷(xiāo)”。市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）、創(chuàng)新性的產(chǎn)品定位（Positioning），簡(jiǎn)稱(chēng)”STP營(yíng)銷(xiāo)”。市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是客觀存在的需求的差異性，具體產(chǎn)品具體識(shí)別細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、細(xì)分的重要特征，然后逐步描繪出細(xì)分市場(chǎng)的外形，最后結(jié)合使用人群的特征及其獨(dú)特消費(fèi)模式完善細(xì)分市場(chǎng)的定義。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在比較不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力的基礎(chǔ)上， 結(jié)合自身的目標(biāo)、資源與該細(xì)分市場(chǎng)的情況一起考慮，最后選擇具有一定規(guī)模和發(fā)展前景的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)定位并不是純粹地對(duì)一件產(chǎn)品的創(chuàng)新性設(shè)計(jì)或者改造， 更多的是在客戶心目中的形象塑造與產(chǎn)品功能的導(dǎo)入。在創(chuàng)新性的產(chǎn)品定位中不得不提到的一個(gè)定位工具一一價(jià)值曲線。這個(gè)概念是指企業(yè)把主要精力投放在創(chuàng)造顧客與自身價(jià)值的提升上，以此創(chuàng)造完全屬于自己的一片無(wú)人之”競(jìng)“，用產(chǎn)品實(shí)力擺脫對(duì)手。簡(jiǎn)述市場(chǎng)危機(jī)的解決辦法。（1）市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)為調(diào)查對(duì)象，以科學(xué)的方法來(lái)收集相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等作出判斷的活動(dòng)。細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分是基于市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)的需求與欲望的不同，以及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)行為的不同，對(duì)整體市場(chǎng)需求差異進(jìn)行識(shí)別。所謂“對(duì)癥下藥”市場(chǎng)細(xì)分得越好，發(fā)展前景也就越好。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的核心是與眾不同，即差異化，所以市場(chǎng)定位戰(zhàn)略可以理解為差異化戰(zhàn)略，差異化可表現(xiàn)為許多方面。簡(jiǎn)述解決技術(shù)創(chuàng)新危機(jī)。（1）增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新危機(jī)意識(shí)企業(yè)管理者要為企業(yè)員工樹(shù)立居安思危，如隨時(shí)推陳出新的創(chuàng)新意識(shí)，并不斷強(qiáng)化員工的創(chuàng)新意識(shí)，隨時(shí)為面對(duì)創(chuàng)新危機(jī)這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”做好準(zhǔn)備。形成一種積極向上，不斷奮斗，活力四射的企業(yè)文化。（2）關(guān)注政府出臺(tái)的政策，行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，收集關(guān)于創(chuàng)新導(dǎo)向性的信息在決策一個(gè)項(xiàng)目是否發(fā)展之前，應(yīng)該權(quán)衡利弊，分析宏觀上的政治、經(jīng)濟(jì)、文化導(dǎo)向以及整個(gè)行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向，競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、替代者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者以及顧客的需求關(guān)系等。從總體 分析創(chuàng)新項(xiàng)目的可行性再?zèng)Q定是否開(kāi)展繼而安排接下來(lái)的活動(dòng)。創(chuàng)新資金款項(xiàng)使用應(yīng)合理既要避免企業(yè)投入的資金過(guò)多而影響到其他產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展，引起企業(yè)的流動(dòng)資金危機(jī)。也不能投入創(chuàng)新資金過(guò)少而導(dǎo)致創(chuàng)新項(xiàng)目的活動(dòng)無(wú)法順利進(jìn)行。應(yīng)該開(kāi)源節(jié)流，拿捏有度。在資金方面，企業(yè)應(yīng)該多方面拓寬融資渠道。壯大創(chuàng)新人才的隊(duì)伍創(chuàng)新人才有如企業(yè)的新鮮血液，為企業(yè)活力做出巨大貢獻(xiàn)。企業(yè)應(yīng)該從企業(yè)文化、薪酬福利、職業(yè)生涯規(guī)劃等各個(gè)方面吸引創(chuàng)新型人才。再以工作與科研環(huán)境、學(xué)習(xí)深造與晉升機(jī)會(huì)的各種方法留住人才。才能提高創(chuàng)新人才的整體素質(zhì)和工作積極性。為創(chuàng)新項(xiàng)目的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。簡(jiǎn)述大學(xué)生在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)易忽視的問(wèn)題。盲目選擇項(xiàng)目）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)乏創(chuàng)業(yè)技能）管理風(fēng)險(xiǎn)人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)資金成本風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品與生產(chǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)主要包括產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的管理、生產(chǎn)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)和安全和社會(huì)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)述零售業(yè)的特征。（1）零售貿(mào)易的標(biāo)的物不僅有商品，還有勞務(wù)，即還為顧客提供各種服務(wù)。零售貿(mào)易的交易量零星分散，交易次數(shù)頻繁，每次成交額較小。同樣，零售交易活動(dòng)不一定非在零售店鋪中進(jìn)行，也可以利用一些使顧客便利的設(shè)施及方式。無(wú)論商品以何種方式出售或在何地出售