2022年最新銷售部門年終總結(jié)

第3頁共3頁2021年?最新銷售部?門年終總結(jié)?___年?即將過去，?我來到中聯(lián)?水泥已經(jīng)有?九個多月的?時間。感謝?中聯(lián)水泥各?位領(lǐng)導(dǎo)對我?的關(guān)心和信?任，感謝中?聯(lián)水泥為我?提供了發(fā)展?的平臺，讓?我在工作和?學(xué)習(xí)當(dāng)中不?斷地成長、?進(jìn)步?；?顧過去的這?九個月的時?光，那是我?人生中最重?要的一個階?段，讓我學(xué)?到了很多在?學(xué)校里不能?學(xué)到的東西?。在此，我?感謝___?運營管理區(qū)?的各位領(lǐng)導(dǎo)?，感謝安縣?中聯(lián)、北川?中聯(lián)的各位?領(lǐng)導(dǎo)，是您?們的關(guān)心，?才能讓我在?工作當(dāng)中得?心應(yīng)手，學(xué)?到我夢寐以?求的真正本?事。我于?___年_?__月__?_日進(jìn)入安?縣中聯(lián)水泥?有限公司，?在這里，我?主要負(fù)責(zé)協(xié)?調(diào)礦山工作?的各項事宜?、進(jìn)行前期?的水泥市場?調(diào)研工作、?整理供應(yīng)處?的各項供應(yīng)?合同資料。?隨后中聯(lián)水?泥___運?營管理區(qū)組?建營銷中心?，我于__?_年___?月___日?到達(dá)北川中?聯(lián)水泥有限?公司，正式?進(jìn)入___?運營管理區(qū)?。根據(jù)公司?安排，我被?劃分到德陽?區(qū)域銷售部?，主要負(fù)責(zé)?德陽片區(qū)安?縣袋裝水泥?市場的市場?調(diào)研——市?場開發(fā)——?銷售——售?后服務(wù)的一?系列工作，?并且承擔(dān)與?安縣中聯(lián)生?產(chǎn)基地協(xié)調(diào)?的各項工作?。下面我就?___年_?__月__?_日至今這?___個月?的工作向領(lǐng)?導(dǎo)作一個簡?要的匯報。?一、努力?學(xué)習(xí)，全面?提升個人素?質(zhì)。作為?一個應(yīng)屆畢?業(yè)生，我深?知欠缺工作?經(jīng)驗和專業(yè)?知識是我最?大的軟肋，?并且“銷售?”這一崗位?要求我必須?具備專業(yè)的?銷售知識和?良好的溝通?協(xié)調(diào)能力。?為達(dá)到這一?要求我十分?注意重視學(xué)?習(xí)，不僅學(xué)?習(xí)應(yīng)該所具?備的各項專?業(yè)知識，還?學(xué)習(xí)在市場?上如何與客?戶進(jìn)行溝通?、報價、銷?售、服務(wù)。?由于我是直?面市場，承?擔(dān)著公司與?客戶之間一?種“中轉(zhuǎn)”?的角色，我?特別注意時?刻樹立自己?的形象，提?升自己的個?人素質(zhì)，展?示中聯(lián)水泥?的良好形象?。在剛接觸?水泥銷售的?時候，我對?水泥銷售的?渠道、價格?、運輸環(huán)節(jié)?、合作方式?不是太了解?，對各類商?品混凝土攪?拌站的方量?狀況、墊資?情況、運營?情況一無所?知，對各類?農(nóng)村網(wǎng)點袋?裝水泥市場?的需求狀況?、經(jīng)銷商經(jīng)?營情況、布?局情況、水?泥的使用情?況不甚了解?，甚至對所?銷售的產(chǎn)品?——水泥的?各種指標(biāo)(?如三天強度?、比表面積?、靜漿流動?度、需水量?等)知之甚?少。但經(jīng)過?這六個月的?時間，我在?工作和工作?之余不斷學(xué)?習(xí)水泥新國?標(biāo)、銷售渠?道的了解和?掌握、對經(jīng)?銷商的控制?、對商混站?的徹底了解?，可以基本?勝任目前所?做的一系列?銷售工作。?由于德陽區(qū)?域銷售部處?于一個艱苦?的銷售環(huán)境?，對我的銷?售技巧、銷?售能力有著?更高、更嚴(yán)?格的要求，?所以我還需?要不斷地學(xué)?習(xí)，以完全?勝任德陽區(qū)?域的銷售工?作。二、?努力工作，?順利完成各?項任務(wù)。?___年_?__月__?_日，德陽?區(qū)域銷售部?正式劃分了?銷售片區(qū)。?我被劃分到?安縣和綿竹?袋裝水泥市?場，開始一?個人獨立進(jìn)?行當(dāng)?shù)厥袌?的銷售工作?。在此，我?感謝中聯(lián)水?泥領(lǐng)導(dǎo)對我?這個銷售片?區(qū)的關(guān)心和?信任。正是?有了您們的?支持，我才?有了充足的?動力去做這?片市場。這?六個月來，?我所做的工?作主要有：?1、進(jìn)行?了市場調(diào)研?，熟悉了安?縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境?和大概的市?場需求量。?2、進(jìn)行?了市場開發(fā)?，走訪了安?縣區(qū)域絕大?部分的水泥?經(jīng)銷商，并?通過各種方?式與這些水?泥經(jīng)銷商進(jìn)?行了聯(lián)系與?溝通，掌握?了大量的客?戶資料，在?每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布?好了網(wǎng)點。?3、進(jìn)行?了銷售工作?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)的正確決?策下啟動了?安縣袋裝水?泥市場，并?取得了一定?的銷售成績?。4、輔?助市場部，?進(jìn)行了安縣?袋裝水泥市?場的墻體廣?告尋找工作?，在當(dāng)?shù)貥?立了中聯(lián)品?牌的影響力?。5、做?好了各類顧?客的售后服?務(wù)，多數(shù)客?戶對我抱有?信心，基本?未接到顧客?的服務(wù)質(zhì)量?投訴。目?前安縣袋裝?水泥市場在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策和?我的自身努?力下，取得?了一些成績?。雖然我發(fā)?現(xiàn)自己能愛?崗敬業(yè)、主?動勤奮的工?作，但由于?工作經(jīng)驗的?欠缺，仍有?許多地方需?要我去完善?，不斷努力?并力求做到?更好的地方?，這主要體?現(xiàn)在以下幾?個方面：?1、對安縣?區(qū)域競爭對?手的價格變?動未能做好?充分的反應(yīng)?，在競爭上?處于滯后狀?態(tài)，往往在?銷售工作上?處于被動。?2、對于?客戶的控制?及管理未能?真正落實到?位。在幾次?價格變動后?，丟失了少?部分客戶。?3、對于?銷售渠道的?掌控和市場?的規(guī)范還不?是很到位，?導(dǎo)致客戶出?現(xiàn)一些小小?抱怨。4?、在工作中?思想較為單?純，工作方?法較為簡單?，看待問題?有時比較片?面，在處理?一些問題上?還不夠冷靜?。總之，?細(xì)節(jié)決定成?敗，能力+?知識+勤奮?+心態(tài)=成?功。對公司?要有責(zé)任心?，對社會要?有愛心，對?工作要有恒?心，對同事?要有熱心，?對