案例美心廠商協(xié)同降低采購成本課件

案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本

2002年，美心公司與大多數高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產品價格。然而，降價不久，風險不期而至，原材料鋼材的價格突然飚升。繼續(xù)低價銷售——賣得越多，虧得越多；漲價銷售——信譽掃地，再難立足。面對兩難抉擇，降低成本，尤其是原材料的采購成本就成了美心生死攸關的“救命稻草”！

夏明憲向采購部下達指令：從現(xiàn)在開始的三年內，企業(yè)的綜合采購成本，必須以每年平均10%的速度遞減。

這讓美心的采購部的員工們有點傻眼，甚至不服氣：此前美心公司的“開架式采購招投標制度”屬國內首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺都為此做過專題報道。而且此舉已經為美心節(jié)約了15%的采購成本，還有什么魔法能夠讓青蛙變得更苗條？

1案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本2002年，美心公司與大美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動下，美心員工開始走出去，從習慣坐辦公室到習慣上路，超越經驗桎梏，于不知不覺中形成了一套降低成本管理模式。

首先，聯(lián)合采購，分別加工

。針對中小供應商，美心將這些配套企業(yè)聯(lián)合起來，統(tǒng)一由其出面采購原材料。由于采購規(guī)模的擴大，綜合成本減少了20%！配套企業(yè)從美心領回原材料進行加工，生產出來的半成品直接提供給美心，然后憑驗收單到美心的財務部領取加工費。同時隨著原材料成本的降低，配套企業(yè)也更具競爭力，規(guī)模擴大，價格更低，形成良性循環(huán)。

其次，原材料供應，戰(zhàn)略伙伴

。針對上游的特大供應商即國內外大型鋼鐵企業(yè)，美心的做法是收縮采購線，率先成為其中一兩家鋼廠的大客戶乃至于戰(zhàn)略合作伙伴。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價格比普通經銷商低5%~8%，比市場零售價低15%。于是僅2002年的一次采購，美心就比同行節(jié)約成本近1000萬元。

2美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動下，美心員工美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美心人開始有了和鋼廠進一步談判的砝碼。應美心要求，鋼廠定期向提供鋼材的價格動態(tài)，并為美心定制采購品種。比如過去鋼板的標準尺寸是一米，而門板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下來扔掉。現(xiàn)在鋼廠為美心量身定制生產90厘米鋼板，就大大減少了浪費，節(jié)約了成本。又比如他們還專門為美心開發(fā)了一種新材料門框，品質相同，價格每噸可節(jié)約600元……”

新品配套，合作共贏

對于新配套品種的生產，由于配套企業(yè)需要增加大量投資，導致新配套產品與其他配套產品相比，價格大幅增加。美心就以品牌、設備、技術、管理等軟硬件向生產方入股，形成合作；合作條件為，美心公司自己使用的產品，價格只能略高于生產成本的。這樣一來，合作方在新品的生產上減少了投入，降低了風險；同時，美心也降低了配套產品的采購成本，增加了收入。于是各方受益，皆大歡喜……

3美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

解決了原材料和配套產品的采購問題，美心還與配套企業(yè)攜手合作，從物流方面進行優(yōu)化。由于不同配套企業(yè)的送貨缺乏統(tǒng)一的標準化的管理，在信息交流、運輸安全等方面，都會帶來各種各樣的問題，必須花費雙方很大的時間和人力資源成本。美心明白，配套企業(yè)物流成本的提高，將直接轉嫁到配套產品的價格上。于是美心就聘請一家第三方物流供應商，由他們來設計配送路線，然后到不同的配套企業(yè)取貨，再直接送到美心的生產車間。這樣一來，不僅節(jié)約了配套企業(yè)的運送成本，提高了物流效率，更重要的是，把這些配套產品直接拉到生產車間，保持了自身很低的庫存，省去了大量的庫存資金占用。

美心通過與原材料供應商及配套企業(yè)的攜手合作，使原材料廠商擁有了穩(wěn)定的大客戶，配套企業(yè)降低了生產風險，而自身則在大大降低成本的同時，擴大了產銷量，形成了各方皆大歡喜的共贏局面。

2002年，美心門的產銷量同比翻了一番，美心的綜合采購成本下降了17%，同比全行業(yè)的平均水平低23%！美心公司成為惟一在原材料價格暴漲時期維持低價政策的企業(yè)，企業(yè)形象如日中天，渠道建設終于根深葉茂

4美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

一、降低采購成本的十大手法1、價值分析（VA）2、價值工程（VE）（1）是指運用集體智慧開展有組織的活動，著重于產品（或作業(yè)）的功能分析，以最低的壽命周期成本實現(xiàn)產品（或作業(yè)）的必要功能，借以提高產品（或作業(yè)）價值的技術經濟方法——VA、VE共同的原理：（2）原有的不同之處：價值分析用于新產品工程設計階段，而價值工程針對現(xiàn)有產品的功能、成本做出系統(tǒng)化的研究與分析——但現(xiàn)在兩者已被視為同一概念使用。5一、降低采購成本的十大手法1、價值分析（VA）5一、降低采購成本的十大手法3、目標成本法目標成本是指企業(yè)在新產品開發(fā)設計過程中，為了實現(xiàn)目標利潤必須達到的成本目標值，即產品生命周期成本下的最大成本允許值核心工作：①制訂目標成本：目標售價﹣目標利潤②改進設計以達到目標成本4、談判6一、降低采購成本的十大手法3、目標成本法6一、降低采購成本的十大手法5、早期供應商參與6、杠桿采購（類似于集中采購——綜合需求量來增加議價空間）7、聯(lián)合采購8、為便利采購而設計9、價格與成本分析10、標準化7一、降低采購成本的十大手法5、早期供應商參與7二、降低采購成本的策略1、依產品生命周期來定8二、降低采購成本的策略1、依產品生命周期來定8二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應商之間的關系來定策略：價格分析方法：影響性較小的采購杠桿采購成本分析法：杠桿采購重要計劃的采購策略性采購9二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應商之間的關系來定三、價值分析在采購中的應用1.價值分析的含義價值分析是研究產品材料、勞務成本與功能，在不影響原有品質或效能的條件下，通過改進設計、改善制造方法、變更對供應商的要求等，達到降低采購成本的組織化與制度化的一種活動。一句話：價值分析就是以最低的成本發(fā)揮出產品的主要功能價值=功能/成本10三、價值分析在采購中的應用1.價值分析的含義10三、價值分析在采購中的應用VA/VE法一般降低成本法△以功能為中心△以功能性研究/設計構想△以團隊組織共同努力、共同設計△通過團隊任務編組與分工發(fā)揮整體的配合與默契△可以獲得明確成本降低△以采購品或材料為中心△以成本分析為中心△以采購本位為主，情報及創(chuàng)意不定△因本位觀念特重，造成力不從心△降低成本目標不易明確2、VA/VE與一般降低成本方法的差異比較11三、價值分析在采購中的應用VA/VE法一般降低成本法△以功能三、價值分析在采購中的應用2.價值分析在采購中的應用（1）20世紀40年代，美國通用電氣公司的采購員L.D.Miles成功解決了短缺物資的代用問題，并創(chuàng)立了價值分析學說（2）價值分析的目標是盡力降低成本費用——要求整個壽命周期內的費用都降到最低限度案例某公司運用VA.doc12三、價值分析在采購中的應用2.價值分析在采購中的應用12三、價值分析在采購中的應用3、應用步驟（1）選定對象、設定目標，即以采購物品中最主要的即影響最大的物品（按80/20原則確定）為對象（2）成立價值分析改善小組，并以采購為核心，召集設計、生產、質管、采購及提供零組件或模具等人員共同組成（3）收集、分析對象的情報（4）擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案，以正確掌握價值分析的目的及功能（5）擬訂具體實施計劃，即改善方案（6）改善方案的展開（7）效果的確認，即確認具體改善方案及成效（8）新方案變更（即標準化）與跟催13三、價值分析在采購中的應用3、應用步驟13四、案例分析：工程項目成本管理從降低采購成本入手.doc14四、案例分析：工程項目成本管理從降低采購成本入手.doc14ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世紀意大利的社會學家，他利用圖表顯示：國家財富的80%掌握在20%的人的手中，這種80%～20%的關系，即是帕累托原理。我們可以從生活中的許多事件得到印證，舉例來說：

公司80%的收入是由其全部產品中的20%所賺得的。

生產線上80%的故障，發(fā)生在20%的機器上,80%的員工問題，是由20%的員工所引起的。

15ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世ABC分析法事實上，你的問題有80%是由少數幾件重要的事情所引起的。利用帕累托原理，你就可以將優(yōu)先順序排出來。在維護計劃中，哪一部機器應特別注意?哪此產品要特別重視?你的時間應如何投資才最恰當?什么樣的投資可以使你的時間與金錢得到最大的回報?哪些部屬應該多花點時間和他們討論等等。重要的少數ABC分析法16ABC分析法事實上，你的問題有80%是由少數幾件重要的事情所ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價乘以年度使用量，算出年度使用金額，如下表所示。序數物品每年使用件數單位成本（元）年度使用金額（元）F-11F-20F-31L-45L-51L-16L-17N-8N-91N-100400001950004000100000200024000016000800001000050000.050.140.070.080.060.070.092800214504005000280168001280480070045017ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價2、按年度使用金額排列這些物品并計算出累計年使用金額與累計百分數。則決定A類物品將是這些物品中最前面的20%，包括第一與第二兩種。第三到第五這3類物品將屬B類，它們占總數的30%，其余50%的物品將屬C類物品，如下表所示物品年度使用金額（元）累計年使用金額（元）累計百分數類別F-20L-16L-45N-8F-11L-17N-91N-100F-31L-51214501680050004800280012807004504002802145038250432504805050850521305283053280536805396039.8%71.0%80.2%89.3%94.4%96.7%97.9%98.9%99.6%100.0%AABBBCCCCC182、按年度使用金額排列這些物品并計算出累計年使用金額與累計百3、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品采購，可使其庫存壓縮25%，這就是總庫存的相當可觀的一筆壓縮，即使C類物品由于控制不嚴而增加了50%也不要緊，如下表所示分析歸納結果：分類物品的百分數每組的年使用金額（元）金額的百分數A（F-20,L-16)B(L-45,N-8,F-11)C(所有其他）20%30%50%3825012600311071.0%23.4%5.6%總計100%53960100%193、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品ABC方法對應的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20ABC方法對應的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYqYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8K8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!p!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQhQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaIaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaIaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYqYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYqYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQ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2002年，美心公司與大多數高速發(fā)展的企業(yè)一樣，開始面臨增長瓶頸。掌門人夏明憲毅然采取以利潤換市場的策略，大幅降低產品價格。然而，降價不久，風險不期而至，原材料鋼材的價格突然飚升。繼續(xù)低價銷售——賣得越多，虧得越多；漲價銷售——信譽掃地，再難立足。面對兩難抉擇，降低成本，尤其是原材料的采購成本就成了美心生死攸關的“救命稻草”！

夏明憲向采購部下達指令：從現(xiàn)在開始的三年內，企業(yè)的綜合采購成本，必須以每年平均10%的速度遞減。

這讓美心的采購部的員工們有點傻眼，甚至不服氣：此前美心公司的“開架式采購招投標制度”屬國內首創(chuàng)，既有效降低成本，又杜絕暗箱操作，中央電視臺都為此做過專題報道。而且此舉已經為美心節(jié)約了15%的采購成本，還有什么魔法能夠讓青蛙變得更苗條？

22案例：美心——廠商協(xié)同降低采購成本2002年，美心公司與大美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動下，美心員工開始走出去，從習慣坐辦公室到習慣上路，超越經驗桎梏，于不知不覺中形成了一套降低成本管理模式。

首先，聯(lián)合采購，分別加工

。針對中小供應商，美心將這些配套企業(yè)聯(lián)合起來，統(tǒng)一由其出面采購原材料。由于采購規(guī)模的擴大，綜合成本減少了20%！配套企業(yè)從美心領回原材料進行加工，生產出來的半成品直接提供給美心，然后憑驗收單到美心的財務部領取加工費。同時隨著原材料成本的降低，配套企業(yè)也更具競爭力，規(guī)模擴大，價格更低，形成良性循環(huán)。

其次，原材料供應，戰(zhàn)略伙伴

。針對上游的特大供應商即國內外大型鋼鐵企業(yè)，美心的做法是收縮采購線，率先成為其中一兩家鋼廠的大客戶乃至于戰(zhàn)略合作伙伴。而鋼廠面向戰(zhàn)略合作伙伴的價格比普通經銷商低5%~8%，比市場零售價低15%。于是僅2002年的一次采購，美心就比同行節(jié)約成本近1000萬元。

23美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）在夏明憲的帶動下，美心員工美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美心人開始有了和鋼廠進一步談判的砝碼。應美心要求，鋼廠定期向提供鋼材的價格動態(tài)，并為美心定制采購品種。比如過去鋼板的標準尺寸是一米，而門板尺寸是90厘米，其中十厘米就只能裁下來扔掉?，F(xiàn)在鋼廠為美心量身定制生產90厘米鋼板，就大大減少了浪費，節(jié)約了成本。又比如他們還專門為美心開發(fā)了一種新材料門框，品質相同，價格每噸可節(jié)約600元……”

新品配套，合作共贏

對于新配套品種的生產，由于配套企業(yè)需要增加大量投資，導致新配套產品與其他配套產品相比，價格大幅增加。美心就以品牌、設備、技術、管理等軟硬件向生產方入股，形成合作；合作條件為，美心公司自己使用的產品，價格只能略高于生產成本的。這樣一來，合作方在新品的生產上減少了投入，降低了風險；同時，美心也降低了配套產品的采購成本，增加了收入。于是各方受益，皆大歡喜……

24美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）隨著采購規(guī)模的與日俱增，美美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

解決了原材料和配套產品的采購問題，美心還與配套企業(yè)攜手合作，從物流方面進行優(yōu)化。由于不同配套企業(yè)的送貨缺乏統(tǒng)一的標準化的管理，在信息交流、運輸安全等方面，都會帶來各種各樣的問題，必須花費雙方很大的時間和人力資源成本。美心明白，配套企業(yè)物流成本的提高，將直接轉嫁到配套產品的價格上。于是美心就聘請一家第三方物流供應商，由他們來設計配送路線，然后到不同的配套企業(yè)取貨，再直接送到美心的生產車間。這樣一來，不僅節(jié)約了配套企業(yè)的運送成本，提高了物流效率，更重要的是，把這些配套產品直接拉到生產車間，保持了自身很低的庫存，省去了大量的庫存資金占用。

美心通過與原材料供應商及配套企業(yè)的攜手合作，使原材料廠商擁有了穩(wěn)定的大客戶，配套企業(yè)降低了生產風險，而自身則在大大降低成本的同時，擴大了產銷量，形成了各方皆大歡喜的共贏局面。

2002年，美心門的產銷量同比翻了一番，美心的綜合采購成本下降了17%，同比全行業(yè)的平均水平低23%！美心公司成為惟一在原材料價格暴漲時期維持低價政策的企業(yè)，企業(yè)形象如日中天，渠道建設終于根深葉茂

25美心——廠商協(xié)同降低采購成本（續(xù)）循環(huán)取貨，優(yōu)化物流

一、降低采購成本的十大手法1、價值分析（VA）2、價值工程（VE）（1）是指運用集體智慧開展有組織的活動，著重于產品（或作業(yè)）的功能分析，以最低的壽命周期成本實現(xiàn)產品（或作業(yè)）的必要功能，借以提高產品（或作業(yè)）價值的技術經濟方法——VA、VE共同的原理：（2）原有的不同之處：價值分析用于新產品工程設計階段，而價值工程針對現(xiàn)有產品的功能、成本做出系統(tǒng)化的研究與分析——但現(xiàn)在兩者已被視為同一概念使用。26一、降低采購成本的十大手法1、價值分析（VA）5一、降低采購成本的十大手法3、目標成本法目標成本是指企業(yè)在新產品開發(fā)設計過程中，為了實現(xiàn)目標利潤必須達到的成本目標值，即產品生命周期成本下的最大成本允許值核心工作：①制訂目標成本：目標售價﹣目標利潤②改進設計以達到目標成本4、談判27一、降低采購成本的十大手法3、目標成本法6一、降低采購成本的十大手法5、早期供應商參與6、杠桿采購（類似于集中采購——綜合需求量來增加議價空間）7、聯(lián)合采購8、為便利采購而設計9、價格與成本分析10、標準化28一、降低采購成本的十大手法5、早期供應商參與7二、降低采購成本的策略1、依產品生命周期來定29二、降低采購成本的策略1、依產品生命周期來定8二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應商之間的關系來定策略：價格分析方法：影響性較小的采購杠桿采購成本分析法：杠桿采購重要計劃的采購策略性采購30二、降低采購成本的策略2、依采購特征及與供應商之間的關系來定三、價值分析在采購中的應用1.價值分析的含義價值分析是研究產品材料、勞務成本與功能，在不影響原有品質或效能的條件下，通過改進設計、改善制造方法、變更對供應商的要求等，達到降低采購成本的組織化與制度化的一種活動。一句話：價值分析就是以最低的成本發(fā)揮出產品的主要功能價值=功能/成本31三、價值分析在采購中的應用1.價值分析的含義10三、價值分析在采購中的應用VA/VE法一般降低成本法△以功能為中心△以功能性研究/設計構想△以團隊組織共同努力、共同設計△通過團隊任務編組與分工發(fā)揮整體的配合與默契△可以獲得明確成本降低△以采購品或材料為中心△以成本分析為中心△以采購本位為主，情報及創(chuàng)意不定△因本位觀念特重，造成力不從心△降低成本目標不易明確2、VA/VE與一般降低成本方法的差異比較32三、價值分析在采購中的應用VA/VE法一般降低成本法△以功能三、價值分析在采購中的應用2.價值分析在采購中的應用（1）20世紀40年代，美國通用電氣公司的采購員L.D.Miles成功解決了短缺物資的代用問題，并創(chuàng)立了價值分析學說（2）價值分析的目標是盡力降低成本費用——要求整個壽命周期內的費用都降到最低限度案例某公司運用VA.doc33三、價值分析在采購中的應用2.價值分析在采購中的應用12三、價值分析在采購中的應用3、應用步驟（1）選定對象、設定目標，即以采購物品中最主要的即影響最大的物品（按80/20原則確定）為對象（2）成立價值分析改善小組，并以采購為核心，召集設計、生產、質管、采購及提供零組件或模具等人員共同組成（3）收集、分析對象的情報（4）擬訂降低采購成本的戰(zhàn)略方案，以正確掌握價值分析的目的及功能（5）擬訂具體實施計劃，即改善方案（6）改善方案的展開（7）效果的確認，即確認具體改善方案及成效（8）新方案變更（即標準化）與跟催34三、價值分析在采購中的應用3、應用步驟13四、案例分析：工程項目成本管理從降低采購成本入手.doc35四、案例分析：工程項目成本管理從降低采購成本入手.doc14ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世紀意大利的社會學家，他利用圖表顯示：國家財富的80%掌握在20%的人的手中，這種80%～20%的關系，即是帕累托原理。我們可以從生活中的許多事件得到印證，舉例來說：

公司80%的收入是由其全部產品中的20%所賺得的。

生產線上80%的故障，發(fā)生在20%的機器上,80%的員工問題，是由20%的員工所引起的。

36ABC分析法帕累托原理

帕累托(Pareto)是十九世ABC分析法事實上，你的問題有80%是由少數幾件重要的事情所引起的。利用帕累托原理，你就可以將優(yōu)先順序排出來。在維護計劃中，哪一部機器應特別注意?哪此產品要特別重視?你的時間應如何投資才最恰當?什么樣的投資可以使你的時間與金錢得到最大的回報?哪些部屬應該多花點時間和他們討論等等。重要的少數ABC分析法37ABC分析法事實上，你的問題有80%是由少數幾件重要的事情所ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價乘以年度使用量，算出年度使用金額，如下表所示。序數物品每年使用件數單位成本（元）年度使用金額（元）F-11F-20F-31L-45L-51L-16L-17N-8N-91N-100400001950004000100000200024000016000800001000050000.050.140.070.080.060.070.092800214504005000280168001280480070045038ABC分析法

1、列出所需采購物品及其年度使用量，然后用單價2、按年度使用金額排列這些物品并計算出累計年使用金額與累計百分數。則決定A類物品將是這些物品中最前面的20%，包括第一與第二兩種。第三到第五這3類物品將屬B類，它們占總數的30%，其余50%的物品將屬C類物品，如下表所示物品年度使用金額（元）累計年使用金額（元）累計百分數類別F-20L-16L-45N-8F-11L-17N-91N-100F-31L-51214501680050004800280012807004504002802145038250432504805050850521305283053280536805396039.8%71.0%80.2%89.3%94.4%96.7%97.9%98.9%99.6%100.0%AABBBCCCCC392、按年度使用金額排列這些物品并計算出累計年使用金額與累計百3、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品采購，可使其庫存壓縮25%，這就是總庫存的相當可觀的一筆壓縮，即使C類物品由于控制不嚴而增加了50%也不要緊，如下表所示分析歸納結果：分類物品的百分數每組的年使用金額（元）金額的百分數A（F-20,L-16)B(L-45,N-8,F-11)C(所有其他）20%30%50%3825012600311071.0%23.4%5.6%總計100%53960100%403、此ABC分析可歸納列表顯示。如果把最大精力集中于A類物品ABC方法對應的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc41ABC方法對應的4條基本法則ABC方法的基本法則.doc20C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYqYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8K8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!p!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQhQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#r#oWlThQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVk