社區(qū)商業(yè)活動策劃方案(范文2篇)

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第一篇：營銷推廣活動策劃方案

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展現(xiàn)等工作，同時在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強與店方的溝通溝通工作;針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市，全年至少上堆頭3個月。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動，即宴席用菜根譚酒活動。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過何種渠道購買的，都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的'完善。

2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行給予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌，通過金網(wǎng)工程，每次的市場方案和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明，酒店促銷策略開頭不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了許多一線人員的留意，但是他們卻經(jīng)常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了賜予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外，還必需要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，賜予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板樂觀性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿意酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精致煙具、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板樂觀性。

對于新產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市后期仍舊需要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到肯定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參與企業(yè)預(yù)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二、酒店促銷員或服務(wù)員

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最終一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品勝利推舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最終的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的樂觀性，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)懷的問題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端消失，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣揚，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。

促銷手段：

對于白酒新品而言，在特定上市時期領(lǐng)先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店)，能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)覺一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員樂觀性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經(jīng)銷商)直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元;主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元;中低檔每瓶設(shè)置5元。對于專職促銷員促銷，也可以依據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能準(zhǔn)時得到實惠，有效提高其樂觀性;但其缺點是假如酒店老板一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)開展。

促銷策略：

文化性促銷。聘請儀表端莊、得體、形象佳、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相全都，讓她們熟識促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推舉產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

消遣化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有消遣性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費者都可以選擇專職促銷員唱歌，或為伴侶現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參與幸運抽獎等活動。

三、酒店消費者

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個方面的作用，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，快速引爆市場，尤其是要擅長利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必需具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費者，以降低其消費風(fēng)險為誘惑，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個一美元，2個十元港幣，2個五元人民幣，單瓶促銷費用掌握在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡潔，還可以較好地避開在執(zhí)行中消失問題。

掀起有獎促銷。采納刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與保藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動;在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精致的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精致古典的保藏品，而禮品設(shè)置則要留意其文化性、價值性、品位性。

其次篇：社區(qū)活動策劃方案

隨著社會老年化進(jìn)展趨勢的加快，在傳統(tǒng)佳節(jié)“重陽節(jié)”和第xx個老人節(jié)到來之際，街道社區(qū)舉辦其次屆“相約古渡歡慶重陽”系列活動，利用社區(qū)內(nèi)獨特的資源優(yōu)勢，組織社區(qū)老年居民、社會各階層的老年同志，開展以“登高健身、賞菊怡情，看古城促進(jìn)展、記美景傳文化”，表彰一批熱心支持社區(qū)工作和社會公益事業(yè)的健康老人，為主要內(nèi)容的活動。旨在激發(fā)社區(qū)居民敬老愛老，喜愛家鄉(xiāng)促進(jìn)展的政治熱忱。

一、活動時間：

20xx年x月x日

二、活動地點：

x社區(qū)

三、活動內(nèi)容：

1.徒步登上山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡慶重陽看大戲攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與進(jìn)展，通過攝影、書畫、作詩詞等形式表達(dá)老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的專家學(xué)者進(jìn)行評比并頒獎。

3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，樂觀參加社會公益事業(yè)的健康老人。

四、參與人員：

社區(qū)老年月表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參與登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必需有家屬或有組織上的伴隨方可參與)

五、主辦單位：

六、詳細(xì)活動

1.登高：xx日下午1：30在xx公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參與的老人可用照相機、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達(dá)古城的變遷，參加人員須在四天內(nèi)(xx日下午6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請專家點評、評出一、二、三等獎)。

2.表彰：下午3：