老年旅游與鋼材市場營銷環(huán)境分析論文（共2篇）

老年旅游與鋼材市場營銷環(huán)境分析論文〔共2篇〕第1篇：鋼材市場營銷環(huán)境分析研究改革開放以來，我們國家鋼鐵工業(yè)獲得驚人發(fā)展，中國鋼材市場需求量和生產(chǎn)量增幅均高于國際平均水平，自1996年以來，我們國家在鋼材產(chǎn)量、消費(fèi)量上排名第一。伴隨著中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材流通企業(yè)也同步發(fā)展起來。但是，近年來由于我們國家鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能大于市場需求，鋼材生產(chǎn)企業(yè)面臨愈加劇烈的國內(nèi)和國際市場雙重競爭，作為鋼鐵供給鏈下游的鋼材流通企業(yè)也遭到影響，部分鋼材貿(mào)易企業(yè)，由于對鋼材市場營銷環(huán)境分析不透徹，對鋼材市場把握不到位，存在一些問題。對流通企業(yè)的市場營銷環(huán)境透徹研究，把握市場脈搏，預(yù)測鋼材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，把握鋼材價格變動走勢，對鋼材流通企業(yè)開拓市場以獲得生存和發(fā)展空間尤顯主要。一、相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述營銷環(huán)境是指企業(yè)營銷活動有潛在關(guān)系的內(nèi)部和外部因素的集合。作為企業(yè)外在的不以營銷者意志為轉(zhuǎn)移的因素，對企業(yè)營銷活動的影響具有強(qiáng)迫性和不可控性。不同國家或地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差別；不同的企業(yè)之間，微觀環(huán)境也千差萬別。與此同時，營銷環(huán)境諸因素之間互相影響、互相制約，某一因素的變化會帶動其他因素的互相變化，構(gòu)成新的營銷環(huán)境。二、鋼材流通企業(yè)市場營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境即為企業(yè)提供時機(jī)，亦對企業(yè)構(gòu)成威脅，企業(yè)必需連續(xù)不斷地觀察辨別并適應(yīng)營銷環(huán)境的變化，從中把握商機(jī)，對應(yīng)采取營銷策略，獲得競爭優(yōu)勢。當(dāng)下鋼材流通企業(yè)重要重點(diǎn)關(guān)注的宏觀營銷環(huán)境因素如下：〔一〕宏觀營銷環(huán)境1、人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場的第一因素。從70年代開始，我們國家實(shí)行計劃生育，控制人口增加，使人口出生率逐年下降，但我們國家總?cè)丝诶^續(xù)慣性增加，城鎮(zhèn)人口將跨越農(nóng)村人口。據(jù)聯(lián)合國〔2030年全球人口預(yù)測〕報告，中國人口估計將在2030年人口總數(shù)將跨越14．5億。面對宏大的人口基數(shù)，我們國家的消費(fèi)市場規(guī)模仍然很大。發(fā)達(dá)國家工業(yè)化進(jìn)程中，伴隨著工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的增加，鋼材消費(fèi)隨之增加，人均消費(fèi)鋼材水安然平靜鋼的占領(lǐng)量到達(dá)飽和點(diǎn)之后開始回落，之后堅持在一定產(chǎn)量范圍之內(nèi)。比照發(fā)達(dá)國家的人均鋼材消費(fèi)量，我們國家人均鋼材消費(fèi)量仍有增加空間。另由于人口數(shù)量增長、人口密度的區(qū)域性變化，中國鋼材產(chǎn)品消費(fèi)量長期來看，還應(yīng)進(jìn)一步增長。但另外一方面，我們也應(yīng)該留意到，我們國家人口構(gòu)造中，近年來年輕人在總?cè)丝谥械谋戎亟档?、人口遷移等因素影響，將導(dǎo)致鋼材市場部分出現(xiàn)波動。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境鋼材重要應(yīng)用于房地產(chǎn)、建筑、汽車、機(jī)械、家電、汽車、交通、化工等領(lǐng)域，分析這些行業(yè)的市場需求、行業(yè)政策、能夠相應(yīng)預(yù)測出鋼材市場的需求變化?！?〕房地產(chǎn)。房地產(chǎn)行業(yè)拉動了投資、消費(fèi)、進(jìn)出口增加，并成為財務(wù)收入的主要來源。我們國家一縱貫過金融政策、財務(wù)政策、稅收和管理法規(guī)等手段直接或間接影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。近年來，由于部分城市房價過快上漲，價格過高，對民生改善和社會穩(wěn)定帶來負(fù)面作用。房地產(chǎn)市場投機(jī)產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)泡沫，進(jìn)而對國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展產(chǎn)生晦氣影響。對此，施行房價調(diào)控政策，施行限購令。在鼓勵居民初次購房的同時，抑制房地產(chǎn)市場的投資投機(jī)性需求。面對限購令、限貸令等辦法，許多開發(fā)商開發(fā)速度放緩。受其影響，最近相應(yīng)的房地產(chǎn)鋼材需求放緩。另一方面，比照國外發(fā)達(dá)國家，我們國家的城鎮(zhèn)化率相對較低，伴隨著我們國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展步伐、城鎮(zhèn)人口長期呈現(xiàn)增長趨勢。根據(jù)國家規(guī)劃，到2015年我們國家城鎮(zhèn)人口將到達(dá)6．66億人，鎮(zhèn)化率到達(dá)45％。這將相應(yīng)帶動城市基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)。另外由于城市發(fā)展規(guī)劃的部署，將出現(xiàn)大規(guī)模城市改造和居民拆遷，長期來看，住房銷售市場的需求呈增加之勢。相應(yīng)帶動建筑鋼材市場需求?！?〕汽車。改革開放以來，我們國家城鎮(zhèn)居民經(jīng)太多年積累，已經(jīng)具備了汽車消費(fèi)能力。私人購車占整個汽車消費(fèi)市場的比例迅速提升。另一方面，整車制作商和供給商看好增加迅速的汽車消費(fèi)市場，為了奪取更多的市場份額，整車制作商很可能不斷縮短新產(chǎn)品開發(fā)的周期，這將進(jìn)一步刺激需求的增加。國家〔汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策〕提出在我們國家建立一個成熟的、具有全球競爭力的汽車行業(yè)。但也應(yīng)當(dāng)看到最近受經(jīng)濟(jì)連續(xù)下行的壓力、高油價的影響，從汽車的實(shí)際銷售來看，老庶民汽車消費(fèi)的熱情臨時下降，對應(yīng)的汽車產(chǎn)業(yè)鋼材需求遭到影響。國家相關(guān)部門如出臺汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等刺激消費(fèi)政策，將帶動市場需求，刺激汽車產(chǎn)業(yè)用鋼消費(fèi)。〔3〕其他產(chǎn)業(yè)。最近由于我們國家固定資產(chǎn)投資和制作業(yè)增速放緩，鐵路、機(jī)械行業(yè)鋼材消費(fèi)強(qiáng)度下降、國內(nèi)下游用鋼需求放緩，鋼材市場出現(xiàn)疲軟。3、國際市場因素隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，我們國家進(jìn)入WTO后，貿(mào)易壁壘降低，國內(nèi)鋼材市場與國際鋼材市場的互相影響和作用愈加親密。近年來由于全球經(jīng)濟(jì)增加乏力，歐洲部門國家出現(xiàn)主權(quán)債務(wù)危機(jī)，受其影響世界重要經(jīng)濟(jì)體紛紛強(qiáng)化貿(mào)易維護(hù)主義，加大對我們國家反傾銷、反補(bǔ)助辦法，國際鋼材需求有所減少?！捕澄⒂^營銷環(huán)境由于我們國家鋼鐵市場屬于分散競爭型市場，固然部分鋼廠產(chǎn)量有所降低，投放市場的資源有所減少，但部分鋼材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)增加率仍然高于全社會鋼材消費(fèi)的增加率。各個鋼材生產(chǎn)企業(yè)不可能構(gòu)成統(tǒng)一減產(chǎn)，以保證改變當(dāng)下鋼材市場的供求矛盾，部分新構(gòu)成或即將構(gòu)成的鋼材生產(chǎn)能力還要釋放。整體鋼材市場供給大于需求。三、結(jié)束語通過以上分析，本文以為從長期來看，我們國家鋼材市場充斥著的發(fā)展時機(jī)，但同時亦存在著眾多挑戰(zhàn)。最近鋼鐵行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)高產(chǎn)能、低需求、低產(chǎn)量、低價位的低景氣狀態(tài)。鋼材貿(mào)易企業(yè)必需樹立正確的市場營銷觀念，在充足分析市場時機(jī)和挑戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定出科學(xué)的市場營銷組合策略去捉住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，獲得市場先機(jī)。第2篇：鄔家莊園老年游覽市場營銷環(huán)境分析鄔家莊園位于寧波市寧海縣西店鎮(zhèn)，是浙江省首家度假游覽綜合體項(xiàng)目，于2012年全面建成開業(yè)。項(xiàng)目占地120畝，總投資1.2億元，集游覽接待、會務(wù)度假、山海休閑、山泉養(yǎng)生、餐飲購物于一體，涵蓋四大核心經(jīng)營項(xiàng)目：水上樂園、鄔家大院、假日酒店、會議中心，以及六大文化增值項(xiàng)目：慈善廣場、水療SPA、垂釣俱樂部、運(yùn)動中心、開心農(nóng)場、音樂會所。鑒于老年游覽市場的趨熱形勢，鄔家莊園適時轉(zhuǎn)型，以中國傳統(tǒng)孝道文化為載體，通過與銀行合作推出的孝敬卡及配套“小管家〞效勞，翻開老年游覽市場。一、市場營銷環(huán)境分析〔一〕宏觀環(huán)境1、政治環(huán)境。近年來，國家和地方相關(guān)部門先后出臺了一系列的政策法規(guī)法令等，為游覽業(yè)的健康發(fā)展提供了政策支持。十三五規(guī)劃也明確提出“鼎力發(fā)展游覽業(yè)〞。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。我們國家居民人均可支配收入穩(wěn)步提升，為游覽業(yè)的繁榮發(fā)展提供了需要的基礎(chǔ)保障。同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)向內(nèi)需驅(qū)動改變，游覽在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)拉動經(jīng)濟(jì)增加的經(jīng)過中飾演越來越主要的角色。2015年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，全國居民人均可支配收入21966元，比上年名義增加8.9%。在消費(fèi)支出方面，根據(jù)央視新聞網(wǎng)2015中國消費(fèi)數(shù)據(jù)盤點(diǎn)，游覽是國民消費(fèi)的熱門之一，已成為老庶民的一種常態(tài)化生活方式，需求旺盛。3、社會環(huán)境。我們國家已進(jìn)入群眾化游覽時代，消費(fèi)游覽經(jīng)常化，游覽熱情高漲，為游覽業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了積極的氣氛。一方面，“世界那么大，我想去看看〞等網(wǎng)絡(luò)熱詞的傳播，成為時下人們追逐的潮水；另一方面，〔爸爸去哪兒〕等各類游覽真人秀以及〔泰囧〕等影視劇的熱播，為各地游覽進(jìn)一步助推加力，掀起了群眾游覽的熱情。4、技術(shù)環(huán)境。技術(shù)的發(fā)展推動創(chuàng)新變更，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的革新，多樣化的移動支付方式重塑用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在線游覽行業(yè)紛紛與其他行業(yè)大玩跨界合作，催生出“智慧游覽〞、“游覽+金融〞等概念。智能手機(jī)的普及，移動應(yīng)用的研發(fā)以及各類進(jìn)一步應(yīng)用于游覽業(yè)的信息化管理，不僅能夠提升用戶體驗(yàn)，而且有助于推動營銷策略、效勞方式、平臺展現(xiàn)、客戶信息管理、安全保障等運(yùn)營形式的變更創(chuàng)新?！捕承袠I(yè)環(huán)境中國游覽業(yè)的發(fā)展當(dāng)前正處于興隆期，據(jù)2016年1月18日，中國游覽研究院發(fā)布的最新一部中國游覽經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書〔2015年中國游覽經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和2016年發(fā)展預(yù)測〕顯示，2015年全年接待國內(nèi)外游覽人數(shù)跨越41億人次，游覽總收入突破4萬億元，同比去年分別增加10%和12%，對綜合奉獻(xiàn)到達(dá)了10.1%，其中老年游覽已占市場游覽總額的20%。除此之外，隨著各項(xiàng)政策法規(guī)的相繼出臺，相關(guān)游覽企業(yè)的迅速成長，各項(xiàng)配套保障設(shè)備的日益完善，都為游覽業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了良好的行業(yè)環(huán)境?！踩呈袌鰻顟B(tài)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，截至2015年底，我們國家60歲以上人口升至2.2億，占比16.1%。最近幾年，國內(nèi)老年游客的出游人次占比明顯上升。全國老齡委進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，當(dāng)前我們國家每年老年游覽人數(shù)占全國游覽總?cè)藬?shù)的20%以上。但是，由于多種原因，真正經(jīng)常外出游覽的老年人還只是諸多老年人中的一小部分，老年游覽市場還有很大的發(fā)展空間。與此同時，老年人報團(tuán)加價、效勞不完善、強(qiáng)迫消費(fèi)等亂象仍然充滿著市場?！菜摹掣偁幷叻治鲈趯幉ó?dāng)?shù)匾约爸苓叿植加兄T多的游覽綜合體、游覽基地、特色游覽等。光寧波休閑游覽名錄收錄的就有30余家，例如寧波市休閑游覽示范基地——余姚四明山休閑游覽基地，寧波市休閑游覽基地——鎮(zhèn)海泛招寶山休閑游覽基地等等，這些現(xiàn)有的競爭者具有規(guī)模大、著名度高、特色突出、經(jīng)營形式成熟等特點(diǎn)。另外，在消費(fèi)觀念改變和國家政策導(dǎo)向指引下，將來游覽景區(qū)將向著綜合體形式改變，競爭者將越來越多?！参濉诚M(fèi)者分析2015年60歲及以上出游人次增速迅猛，同比2014年增加252%。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，老年游覽消費(fèi)者具有下面幾個特征：1、群體潛量：老齡人群陡增。2015年底，我們國家60歲以上人口升至2.2億。以上海為例，上海達(dá)435.95萬人，占上?？?cè)丝诘?0.2%。根據(jù)上海老齡科研中心預(yù)測，到2018年，上海戶籍60歲及以上老年人口總數(shù)突破500萬，2020年總數(shù)將跨越540萬人，且將連續(xù)擴(kuò)大。2、性別構(gòu)成：女性用戶愛出游。根據(jù)性別劃分，2015年我們國家老年游客中，男性占比47%，女性占比53%。這說明在群眾化游覽時代，女性愛出游這一特征沒有年齡限制。3、客源地：上海居首位。從客源地角度而言，上海、北京、南京、天津、武漢、成都、廣州、重慶、杭州、深圳等十個城市的老年用戶最愛出游。這與整個游覽市場客源地構(gòu)成照應(yīng)，表示清楚了一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，游覽消費(fèi)習(xí)慣全民覆蓋。4、目的地：國內(nèi)周邊游為主。在出游方向上，50%的老年游客選擇國內(nèi)游，12%選擇出境游，38%選擇周邊游。三亞、北京、杭州、蘇州、等城市是老年游客最愛前往的國內(nèi)游十大熱門目的地。5、行程周期：短期最受歡迎。2015年，近30%的老人平均一年出游次數(shù)跨越3次，3天及3天下面行程最受老年用戶歡迎，占比跨越7成