嗶哩嗶哩B站內(nèi)容營(yíng)銷教學(xué)-1課件

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tbilibiliBilibiliCon1序言Preface進(jìn)入2020年，想要抓住市場(chǎng)增量，年輕人的作用必不可少，沒有抓住年輕消費(fèi)者的品牌是沒有未來(lái)的。嗶哩嗶哩（英文名稱：bilibili，簡(jiǎn)稱B站）現(xiàn)為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉絲們親切的稱為“B站”。Z世代（1990-2009年間出生的人群）規(guī)模已達(dá)3.28億，占據(jù)人口的23%，隨著Z世代迅速融入主流社會(huì)，他們作為未來(lái)消費(fèi)的主力軍，釋放新人口結(jié)構(gòu)紅利，為市場(chǎng)注入新的活力和機(jī)會(huì)。而B站作為Z世代聚集的基地，被譽(yù)為最大的年輕人文化社區(qū)，成為品牌聚焦關(guān)注的新陣地。崛起的Z世代成為品牌必須爭(zhēng)奪的消費(fèi)新勢(shì)力，如何將品牌長(zhǎng)期“對(duì)味”滲透Z世代心智，成為品牌營(yíng)銷發(fā)力的要點(diǎn)。B站根植年輕用戶需求提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，并隨著Z世代的崛起而崛起。B站早期是一個(gè)ACG（動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容創(chuàng)作與分享的視頻網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)十年多的發(fā)展，圍繞用戶、創(chuàng)作者和內(nèi)容，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)，B站已經(jīng)涵蓋7000多個(gè)興趣圈層的多元文化社區(qū)。如今B站早已不僅僅是一個(gè)二次元社區(qū)了，B站用戶的興趣和消費(fèi)需求更多元化。他們更包容，無(wú)論是內(nèi)容形式還是“恰飯”方式，只要足夠優(yōu)秀就能給予“正義”的反饋。他們粘性高，愛互動(dòng)，一鍵三連和彈幕雨都是愛的表達(dá)，同時(shí)他們也很挑剔，崇拜“實(shí)力派”，而非頂流和權(quán)威，也因此B站內(nèi)容前景廣闊的同時(shí)也需要用更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能吸引到用戶，才能實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷力的切實(shí)增長(zhǎng)。身為專業(yè)電商內(nèi)容MCN機(jī)構(gòu)，組織了關(guān)于bilibili運(yùn)營(yíng)到變現(xiàn)的一系列研究，收集整理大量B站內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)資料，希望這份報(bào)告能夠給已入場(chǎng)的紅人/運(yùn)營(yíng)

/機(jī)構(gòu)/品牌一些參考?！?/p>

一詩(shī)二畫-YISHIERHUA-序言Preface進(jìn)入2020年，想要抓住市場(chǎng)增量，年輕人的2目錄C

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SB站平臺(tái)生態(tài)品牌內(nèi)容營(yíng)銷B站平臺(tái)簡(jiǎn)介B站內(nèi)容生態(tài)B站營(yíng)銷生態(tài)B站的破圈路品牌營(yíng)銷加成效應(yīng)PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)官方OGV內(nèi)容合作B站UP主投放B站運(yùn)營(yíng)攻略B站用戶畫像B站流量邏輯B站流量特點(diǎn)B站運(yùn)營(yíng)技巧B站UP主共創(chuàng)投放操作指南投放避坑指南營(yíng)銷企劃服務(wù)-YISHIERHUA-目錄CONTENTSB站平臺(tái)生態(tài)品牌內(nèi)容營(yíng)銷B3PA

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ONEB站平臺(tái)生態(tài)1.B站平臺(tái)簡(jiǎn)介2.B站內(nèi)容生態(tài)3.B站營(yíng)銷生態(tài)4.B站的破圈路-YISHIERHUA-PARTONE1.B站平臺(tái)簡(jiǎn)介-YISHIERHUA-4B站平臺(tái)簡(jiǎn)介Bilibili，也被稱為嗶哩嗶哩或簡(jiǎn)稱為B站，是中國(guó)大陸第二個(gè)彈幕視頻網(wǎng)站，最大的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)。2009年mikufans成立，2010年更名bilibli，2233娘誕生。slogan：?jiǎn)袅▎袅?(゜-゜)つロ乾杯~。根植年輕用戶需求，提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)-YISHIERHUA-B站平臺(tái)簡(jiǎn)介Bilibili，也被稱為嗶哩嗶哩或簡(jiǎn)稱為B站，5B站平臺(tái)簡(jiǎn)介不僅是年輕人的興趣社區(qū)，Bilibili十年生態(tài)布局，成為年輕人聚集的文化社區(qū)。更承載年輕人的內(nèi)核情感需求拼搏上進(jìn)輕松娛樂每4位年輕人中，就有1位在B站1.28億

MAU興趣內(nèi)容泛生活內(nèi)容情感寄托事業(yè)焦慮2015年2016年2017年2018年2019年Q3活躍人數(shù)……-YISHIERHUA-B站平臺(tái)簡(jiǎn)介不僅是年輕人的Bilibili十年生態(tài)布局，成為6B站平臺(tái)增長(zhǎng)邏輯2020年初的B站，屬于這樣一種獨(dú)特的形態(tài)：增長(zhǎng)戰(zhàn)略之下，各種能力與要素，帶有一種強(qiáng)耦合的特征?？瓷先シ至⒌乃拇髽I(yè)務(wù)版圖，即游戲、直播與增值服務(wù)、電商、廣告，并非可以單獨(dú)切割的形態(tài)。你去分析它們的內(nèi)在的關(guān)聯(lián)與邏輯，都能找到有機(jī)的交叉，它們長(zhǎng)在一起，是一個(gè)內(nèi)核的衍生品，形成了穩(wěn)健的結(jié)構(gòu)。這種有機(jī)的鏈接部分在于什么呢？不是其他，而是對(duì)于用戶、作者的洞察，以及圍繞它們形成的一種社區(qū)、圈層文化，一種二次元情感連接力。盡管只有10年歷史，于時(shí)間密度更高的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)來(lái)說(shuō)，B站的沉淀，幾乎成為一代年輕人的情結(jié)與記憶。B站67.8億的年度營(yíng)收，不到1.5億的月活，不到4000萬(wàn)的日活，有著許多新興互聯(lián)網(wǎng)公司甚至巨頭無(wú)法匹敵的結(jié)構(gòu)魅力。舉例說(shuō)，同樣是1億級(jí)別的月活，近4000萬(wàn)的月活，結(jié)合B站對(duì)Z世代的統(tǒng)攝力，它的“漏斗效應(yīng)”要強(qiáng)大的多。從它的機(jī)制里過(guò)濾出來(lái)的用戶，質(zhì)量更高。而整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的所謂“用戶”概念，包括月活、日活在內(nèi)的數(shù)據(jù)，很多都已垃圾化。那么，是否意味著，B站的欲望就沒必要了？當(dāng)然不是，2018年尤其2019年以來(lái)的"出圈"、品牌升級(jí)、增長(zhǎng)訴求，就是B站這個(gè)周期強(qiáng)化耦合、化解挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略。B站的出圈，就是走出過(guò)往路徑，屬于一場(chǎng)生態(tài)之戰(zhàn)。它的增長(zhǎng)訴求，主要就是上述多個(gè)維度的規(guī)?；?。當(dāng)然還有品牌層面的升級(jí)，以及一個(gè)面向全球化的數(shù)字營(yíng)銷巨頭形象。-YISHIERHUA-B站平臺(tái)增長(zhǎng)邏輯2020年初的B站，屬于這樣一種獨(dú)特的形態(tài)：7B站內(nèi)容生態(tài)“很多平臺(tái)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的，但是B站是生態(tài)驅(qū)動(dòng)。我們做的不是好的內(nèi)容，而是一個(gè)產(chǎn)生好內(nèi)容的機(jī)制，土壤好了，上面可以開出各種各樣的花來(lái)?！标愵Ｕf(shuō)（B站董事長(zhǎng)兼CEO）UP主UP主既是B站最忠誠(chéng)的用戶，也是內(nèi)容生產(chǎn)的主力軍，他們?yōu)锽站提供了90%的PUGV內(nèi)容（ProfessionalUserGeneratedVideo，專業(yè)用戶制作的視頻），這些原創(chuàng)或自制的多元化內(nèi)容，吸引更多用戶來(lái)互動(dòng)和討論，而粉絲對(duì)作品的喜愛讓UP主產(chǎn)生成就感，激勵(lì)著更多UP主持續(xù)創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，從而形成充滿創(chuàng)意、良性循環(huán)的生態(tài)閉環(huán)。吸引粉絲PUGV社區(qū)基因B站生態(tài)機(jī)制-YISHIERHUA-B站內(nèi)容生態(tài)“很多平臺(tái)是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的，但是B站是生態(tài)驅(qū)動(dòng)。我們8B站內(nèi)容生態(tài)以UP主為核心，深耕年輕圈層-YISHIERHUA-B站內(nèi)容生態(tài)以UP主為核心，深耕年輕圈層-YISHIERHU9B站商業(yè)化營(yíng)銷生態(tài)bilibili平臺(tái)商業(yè)價(jià)值B站作為國(guó)內(nèi)最具影響力的年輕人文化社區(qū)四大維度幫助品牌解決營(yíng)銷難問題提升年輕營(yíng)銷力品牌知曉心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散用戶轉(zhuǎn)化廣告即內(nèi)容內(nèi)容即廣告共創(chuàng)帶擴(kuò)散內(nèi)容助轉(zhuǎn)化-YISHIERHUA-B站商業(yè)化營(yíng)銷生態(tài)bilibili平臺(tái)商業(yè)價(jià)值B站作為國(guó)內(nèi)最10B站商業(yè)化營(yíng)銷生態(tài)Content

Plus模式下的營(yíng)銷模式品牌知曉心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散用戶轉(zhuǎn)化廣告既內(nèi)容內(nèi)容既廣告內(nèi)容共創(chuàng)內(nèi)容助轉(zhuǎn)化曝光類UP主商單閃屏/首焦/信息流/…圈層種草精準(zhǔn)類品牌專題/話題邀約/彈幕廣告圈層定投GD標(biāo)簽定向社區(qū)類運(yùn)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)態(tài)信息/搜索框/…品牌專車號(hào)：品牌資產(chǎn)及內(nèi)容沉淀-YISHIERHUA-B站商業(yè)化營(yíng)銷生態(tài)品牌知曉心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散用戶轉(zhuǎn)化廣告既內(nèi)容11B站的破圈路從近日B站發(fā)布的四季度財(cái)報(bào)中可知，營(yíng)收持續(xù)增高，2019年全年，B站總營(yíng)收67.8億元，同比增長(zhǎng)64%，Q4營(yíng)收20.1億元，同比增長(zhǎng)74%，超出市場(chǎng)預(yù)期。從小破站到大平臺(tái)的“破圈之路”，B站逐漸取得了意料之外的成功。接下來(lái)小編帶您深解破圈路上的蜜糖與砒霜。01

自撕標(biāo)簽，成功“破圈”帶來(lái)的不只有紅利2019年的跨年晚會(huì)“最美的夜”贏得了好評(píng)陣陣的高光時(shí)刻，晚會(huì)的成功舉辦，說(shuō)明B站搞破圈行動(dòng)并不是紙上談兵，而是貨真價(jià)實(shí)的行動(dòng)。“最美的夜”跨年晚會(huì)被多方媒體稱贊，稱其為“最懂年輕人的晚會(huì)”?，F(xiàn)實(shí)也的確如此，能在諸多大衛(wèi)視的跨年晚會(huì)之中脫穎而出，依靠的不只是大IP云集的節(jié)目，更有對(duì)當(dāng)下文化潮流清晰的理解和投其所好。B站CEO陳睿表示，跨年晚會(huì)不僅體現(xiàn)了B站對(duì)年輕人的深刻理解，也給70、80后留下了深刻的印象。而在此之前，B站的破圈行動(dòng)就已經(jīng)展開，只是在晚會(huì)之后才被大家發(fā)現(xiàn)原來(lái)B站的出圈已經(jīng)達(dá)到了這種程度。出圈使得B站用戶數(shù)量的大幅增長(zhǎng)。從四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可知，B站平均月活躍用戶（MAU）達(dá)到了1.3億，其中移動(dòng)端達(dá)到1.16億，同比增長(zhǎng)40%和46%。平均日活躍用戶（DAU）達(dá)到3790萬(wàn)，同比增長(zhǎng)41%。文章摘自公眾號(hào)：劉曠-YISHIERHUA-B站的破圈路從近日B站發(fā)布的四季度財(cái)報(bào)中可知，營(yíng)收持續(xù)增高，12B站的破圈路陳睿在財(cái)報(bào)中表示，“2019年是轉(zhuǎn)型的一年，因?yàn)槲覀冏鳛橹袊?guó)在線娛樂平臺(tái)已經(jīng)取得了廣泛的認(rèn)可。我們?cè)谀昴┤〉昧蓑溔说某煽?jī)，用戶增長(zhǎng)迅猛。MAU和DAU創(chuàng)下歷史新高，我很高興看到平臺(tái)越來(lái)越受大眾的歡迎?！?000萬(wàn)+的播放量和50億+的曝光量使得“最美的夜”成為2019年B站的破圈行動(dòng)最完美的總結(jié)。能看出B站已經(jīng)不滿足于僅僅開發(fā)ACG領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而走向更加開闊的市場(chǎng)，并且這種舉動(dòng)也取得了不菲的成績(jī)。出圈帶來(lái)了用戶飛漲固然是一件好事，但這也引發(fā)了一些用戶群體之間的沖突。其中最主要的表現(xiàn)就是，新老用戶之間的矛盾激化。以往的B站只是一個(gè)小眾的二次元平臺(tái)，并且由于獨(dú)家的番劇吸引了第一批向心力極強(qiáng)、粘性極大的用戶。在這些用戶的口口相傳中，B站的用戶也在慢慢增加，并且二次元愛好者依舊是其主力軍。B站現(xiàn)有的視頻分類超過(guò)7000種，包羅萬(wàn)象，而其中二次元相關(guān)種類僅占據(jù)了很小的一部分。多樣的視頻內(nèi)容使得更多的非二次元愛好者加入B站之中，改變了B站整體的氛圍，這種變化也使得不少老用戶吐槽“B站變味了”。B站在破圈的同時(shí)也打破了自己從一開始營(yíng)造的傳統(tǒng)社群。這使得老用戶覺得新用戶搞亂了B站原有的社區(qū)氛圍，原來(lái)的B站被“玷污”了；而新用戶也不滿意老用戶“倚老賣老”、高人一等的姿態(tài)。但B站能怎么辦？B站也很無(wú)奈。這也是一個(gè)視頻平臺(tái)發(fā)展的必經(jīng)之路，特定將自己的市場(chǎng)固化在某一個(gè)領(lǐng)域難免會(huì)有市場(chǎng)枯竭的一天。B站想要獲得更好的發(fā)展，就必然要拓寬市場(chǎng)，而新舊用戶之間的沖突，也在所難免。改變引發(fā)的沖突在所難免，出圈之路上充滿了機(jī)遇，同樣也要進(jìn)行一些取舍。而出圈也使得B站的另一個(gè)重點(diǎn)發(fā)生了改變，那就是B站的視頻內(nèi)容愈發(fā)的多元化，而這也是讓老用戶難以接受的一點(diǎn)。以往的B站首頁(yè)中二次元內(nèi)容占據(jù)了很大一部分，僅有零星的幾處空白也被鬼畜和技術(shù)宅占據(jù)。但如今B站首頁(yè)的二次元內(nèi)容卻大幅下降，不是說(shuō)二次元內(nèi)容數(shù)量減少，而是其他的內(nèi)容的的確確變得太多了。這種對(duì)內(nèi)容的破圈發(fā)展，對(duì)于視頻平臺(tái)而言無(wú)疑是充滿好處的，然而這也使得更多的是非將B站卷入其中。-YISHIERHUA-B站的破圈路陳睿在財(cái)報(bào)中表示，“2019年是轉(zhuǎn)型的一年，因?yàn)?3B站的破圈路02

“充電”內(nèi)容帶來(lái)的“蜜糖”用戶增多，意味著用戶對(duì)站內(nèi)視頻的需求量也會(huì)增多，而視頻平臺(tái)的重點(diǎn)是視頻，沒有內(nèi)容的網(wǎng)站必然留不住用戶。于是B站對(duì)于內(nèi)容推出了“充電計(jì)劃”。“充電計(jì)劃”旨在支持內(nèi)容的原創(chuàng)性，并且對(duì)新晉up主進(jìn)行保護(hù)，保障其版權(quán)和曝光率。這也使得越來(lái)越多的視頻主加入，同時(shí)也產(chǎn)生了更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容又會(huì)吸引來(lái)更多的用戶，實(shí)現(xiàn)視頻對(duì)用戶的反哺，形成一條良好的循環(huán)鏈。這對(duì)于B站而言，正是出圈之路上需要的。通過(guò)創(chuàng)作者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，粉絲激勵(lì)創(chuàng)作者繼續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容，這是一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)，李旎也著重強(qiáng)調(diào)了B站用戶從愛好到生產(chǎn)，從認(rèn)可到共創(chuàng)的路徑。舉例來(lái)說(shuō)，以科幻小說(shuō)《三體》為藍(lán)本，以游戲我的世界作為工具而制作的動(dòng)漫《我的三體》，評(píng)分已經(jīng)高達(dá)9.9，而其背后的制作團(tuán)隊(duì)卻僅僅是幾位書迷和游戲迷。從《我的三體》上線之初，到現(xiàn)在的好評(píng)如潮，其背后就是依靠粉絲的不斷加入和激勵(lì)，促使團(tuán)隊(duì)更加用心創(chuàng)作。從財(cái)報(bào)中可知，B站2019年月均投稿量同比增長(zhǎng)66%，月均活躍up主同比增長(zhǎng)80%，擁有萬(wàn)粉以上up主數(shù)量同比增長(zhǎng)75%。如此高的增長(zhǎng)速度也表明了這種“創(chuàng)作——吸引——激勵(lì)”的循環(huán)模式是一種良性的生態(tài)循環(huán)。-YISHIERHUA-B站的破圈路02“充電”內(nèi)容帶來(lái)的“蜜糖”用戶增多，意味著14B站的破圈路這種良性內(nèi)容生態(tài)循環(huán)是用戶大增所帶來(lái)的一種好處。另一方面，不同類別的內(nèi)容流入也破除了用戶原有的“繭房”，幫助用戶自己“破圈”，加速了內(nèi)容的流動(dòng)和二次創(chuàng)作。原本喜歡熱血?jiǎng)勇挠脩?，可能也?huì)被同樣具有熱血內(nèi)核的紀(jì)錄片所吸引，也會(huì)被“高能剪輯”這樣的視頻所吸引。本來(lái)不關(guān)注動(dòng)漫的用戶，可能也會(huì)被某些鬼畜視頻吸引去尋找原番來(lái)看。這種事情在B站總會(huì)發(fā)生。一個(gè)專注法碩教學(xué)的羅老師絕對(duì)想不到，自己案例中出現(xiàn)的張三已經(jīng)成為了B站的“法外狂徒”，也想不到來(lái)看自己法律課堂的用戶，一大半不是準(zhǔn)備考法碩的學(xué)生，只是單純的來(lái)看看張三今天又犯了什么法。作為張三的創(chuàng)始人，羅老師收獲了一大批粉絲；而因?yàn)橄胍獖蕵范P(guān)注羅老師的粉絲，也在不知不覺間學(xué)到了法律知識(shí)。結(jié)合羅老師的課來(lái)說(shuō)，大家終于分清了“未遂”和“中止”的區(qū)別，也更加確信法律在生活中的重要性。同樣爆火的還有B站推出的幾部紀(jì)錄片，讓不少用戶直呼“奇怪的知識(shí)增加了”。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)講如何修補(bǔ)文物的紀(jì)錄片卻在年輕人為主的社區(qū)得到了一致贊揚(yáng)，《我在故宮修文物》的成功是B站對(duì)這類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持的開始。而后推出的《人生一串》也在深夜的時(shí)候成功點(diǎn)燃了用戶的味蕾，成為繼《舌尖上的中國(guó)》之后最后歡迎的飲食紀(jì)錄片。直到2020年年初推出的《但是，還有書籍》引發(fā)的閱讀熱潮，這些都是B站不斷破圈所帶來(lái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和有利影響。用戶怎么也想不到，與自己生活八竿子打不著的文物修繕居然“這么香”，而因?yàn)楹ε掳l(fā)胖而不敢去的樓下燒烤店從未有過(guò)如此大的誘惑。-YISHIERHUA-B站的破圈路這種良性內(nèi)容生態(tài)循環(huán)是用戶大增所帶來(lái)的一種好處。15B站的破圈路03

內(nèi)容破圈同樣帶來(lái)“砒霜”但是內(nèi)容多元化帶來(lái)的不僅有“蜜糖”，同樣也會(huì)夾雜“砒霜”。巨大的用戶數(shù)量，也有一些奇怪的內(nèi)容將魔爪伸向了B站。不少用戶反映，B站主頁(yè)現(xiàn)在充滿了無(wú)質(zhì)量視頻，內(nèi)容無(wú)非就是將抖音快手的內(nèi)容整合之后發(fā)布，或者是發(fā)布一些侮辱用戶智商的“居家小妙招”，或者用圖片做成“PPT視頻”來(lái)濫竽充數(shù)。這種無(wú)腦視頻好像除了侮辱智商之外，倒還沒有什么別的人神共憤的點(diǎn)。但一些營(yíng)銷號(hào)的加入，卻讓整個(gè)B站的環(huán)境變得污濁不堪。營(yíng)銷號(hào)這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)一出來(lái)，就免不了被大家輪番聲討和反感。從咪蒙的“正義審判”到搖滾客的“精神食糧”，無(wú)不被黑的體無(wú)完膚。但這些公眾號(hào)之間的戰(zhàn)火，誰(shuí)也沒想到會(huì)燒到B站。各種營(yíng)銷號(hào)進(jìn)入B站，無(wú)非是看中其越來(lái)越多的用戶。出圈之前，B站用戶的單一和少量，難以吸引營(yíng)銷號(hào)花費(fèi)精力來(lái)進(jìn)入其中。而在出圈之后，用戶數(shù)量的大增，讓越來(lái)越多的營(yíng)銷號(hào)眼紅其中的紅利，從而轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站。這些只注重流量變現(xiàn)的營(yíng)銷號(hào)，沒有高質(zhì)量?jī)?nèi)容，甚至?xí)谐u這種不良行為。當(dāng)時(shí)覺得B站上沒有比較專業(yè)的財(cái)經(jīng)內(nèi)容，從而進(jìn)入B站做起了財(cái)經(jīng)解讀的巫師財(cái)經(jīng)，在2019年也被爆出抄襲、洗稿的行為。巫師財(cái)經(jīng)作為“B站第一”的財(cái)經(jīng)類up主，也獲得過(guò)“B站年度新人up主”的獎(jiǎng)項(xiàng)?？墒钦l(shuí)曾想這種高質(zhì)量的up主，其內(nèi)容卻是通過(guò)洗稿和抄襲得來(lái)的。-YISHIERHUA-B站的破圈路03內(nèi)容破圈同樣帶來(lái)“砒霜”但是內(nèi)容多元化帶來(lái)16B站的破圈路而充斥著這類內(nèi)容的B站，對(duì)用戶體驗(yàn)而言絕不是好事。很多用戶反映，以前不知道看什么的時(shí)候就會(huì)打開B站，但現(xiàn)在只有清楚知道自己想要看什么才會(huì)打開B站。這種用戶體驗(yàn)的下降，會(huì)使得用戶粘性慢慢下降。而B站最開始的用戶，卻是有著極強(qiáng)向心力的。B站的三季度財(cái)報(bào)中，顯示用戶使用時(shí)間為84分鐘，而新公布的四季度財(cái)報(bào)中，這個(gè)數(shù)據(jù)只有77分鐘。這減少的7分鐘也許不能說(shuō)明B站的用戶粘性正在逐漸喪失，但如果任其內(nèi)容繼續(xù)這樣發(fā)展，未來(lái)減少的就不僅僅是這7分鐘了。值得一提的是，在內(nèi)容的逐漸多元化之下，多元的價(jià)值觀念和審美也為B站招致了一股“無(wú)妄之災(zāi)”。肖戰(zhàn)粉絲舉報(bào)AO3事件，讓整個(gè)耽美圈遭受重創(chuàng)，而B站也未能在風(fēng)波中獨(dú)善其身。事情發(fā)生后沒多久，B站也對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了大清理，損失了很多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這和B站自身并沒有太大關(guān)系，但是也足以看出，在內(nèi)容逐漸多元化的發(fā)展趨勢(shì)之下，總會(huì)有諸多意外不請(qǐng)自來(lái)。-YISHIERHUA-B站的破圈路而充斥著這類內(nèi)容的B站，對(duì)用戶體驗(yàn)而言絕不是好事17B站的破圈路04

連續(xù)虧損后的變現(xiàn)嘗試從四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，B站又虧損了......在營(yíng)收增大的同時(shí)，B仍舊深陷虧損的泥沼，而且這個(gè)泥沼還越來(lái)越深。2019年全年凈虧損13.04億元，而2018年凈虧損5.65億元，同比增長(zhǎng)130.7%；四季度凈虧損為3.87億元，同比擴(kuò)大103%。逐漸擴(kuò)大的虧損來(lái)自運(yùn)營(yíng)支出的增長(zhǎng)，財(cái)報(bào)顯示四季度總運(yùn)營(yíng)支出為8.179億元，同比增長(zhǎng)68%。其中銷售和營(yíng)銷費(fèi)用占據(jù)了大部分，營(yíng)銷費(fèi)用為4.132億元，同比增長(zhǎng)127%。增長(zhǎng)的主要原因是應(yīng)用和品牌相關(guān)的渠道和營(yíng)銷費(fèi)用增加，其中當(dāng)然也包括跨年晚會(huì)。雖然七個(gè)季度的營(yíng)收都超出預(yù)期，但是B站在虧損的道路上還是止不住腳。全年虧損達(dá)到13.04億元，雖然和愛奇藝等相比還是遜色，但也不禁讓人發(fā)出那個(gè)靈魂質(zhì)問：B站究竟什么時(shí)候能盈利。B站的破圈當(dāng)然不止限于用戶和內(nèi)容，B站也在絞盡腦汁“破”自己?jiǎn)我坏氖杖肽Ｊ健叭Α?。以前的B站靠游戲支撐，游戲一直作為其主要收入的手段，以至于被笑稱為“披著彈幕的游戲公司”。-YISHIERHUA-B站的破圈路04連續(xù)虧損后的變現(xiàn)嘗試從四季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，18B站的破圈路終于在四季度，B站擺脫了游戲作為主要收入支撐的模式，游戲收入在四季度占比將至50%以下，收入為8.7億元，僅占43%。非游戲業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了從勢(shì)均力敵到更勝一籌的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)從Q3Q4兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)對(duì)比中不難看出。擺脫了“游戲公司”的包袱，B站開始發(fā)力于直播、廣告和電商等業(yè)務(wù)。但是在這些新開發(fā)的業(yè)務(wù)上，B站的成績(jī)?nèi)绾文?？四季度B站在直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)上收入5.7億元，同比增長(zhǎng)183%；在廣告業(yè)務(wù)上收入2.9億元，同比增長(zhǎng)81%；在電商業(yè)務(wù)上收入2.8億元，同比增長(zhǎng)241%。不難看出，這些方面B站都取得了很好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管在這種良好的勢(shì)頭之下B站迅速發(fā)展，但不得不承認(rèn)的是這些新拓展業(yè)務(wù)的前景并不是坦途。-YISHIERHUA-B站的破圈路終于在四季度，B站擺脫了游戲作為主要收入支撐的模19B站的破圈路05

“變現(xiàn)”與“變質(zhì)”的一線之差直播行業(yè)早就成為一片紅海，在直播大佬虎牙和斗魚的競(jìng)爭(zhēng)之下，相比于涉足直播領(lǐng)域的簡(jiǎn)單，想要在其中占據(jù)一席之地并發(fā)展則變得十分困難。而B站想要在這種環(huán)境之下?lián)屨贾辈サ氖袌?chǎng)，需要要付出很高的代價(jià)。2019年B站在直播方面的動(dòng)作不小，高價(jià)獨(dú)家簽約馮提莫，拿下英雄聯(lián)盟S賽三年直播權(quán)，#studywithme#專區(qū)的火爆都是B站對(duì)直播業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。但是一些直播內(nèi)容的變質(zhì)，讓B站的內(nèi)容變得“不可描述”。借用視頻標(biāo)題黨的慣用伎倆，選擇一些比較誘人的視頻封面來(lái)吸引用戶進(jìn)入，但往往出現(xiàn)“實(shí)物與圖片不符”的情況。“封面選得好，紳士少不了”的調(diào)侃彈幕也是對(duì)這種變質(zhì)內(nèi)容的不滿。而廣告，一直是B站想要擁有但又猶豫再三的東西。“正版番劇永遠(yuǎn)不添加貼片廣告”這是徐逸曾經(jīng)放出的豪言壯語(yǔ)，在保證了用戶的觀看體驗(yàn)的時(shí)候，同樣也切斷了B站作為視頻網(wǎng)站最有可能獲得的大量硬廣收入，也讓B站不得不選擇其他的廣告道路。Z世代是B站最核心的用戶，其所營(yíng)造的內(nèi)容生態(tài)對(duì)于B站而言也是最為重要的資本。在去年B站決定向所有品牌合作伙伴開放這個(gè)生態(tài)，也就是說(shuō)，除了正版番劇的貼片廣告，其他所有能想得到的營(yíng)銷方式B站都可以承載。-YISHIERHUA-B站的破圈路05“變現(xiàn)”與“變質(zhì)”的一線之差直播行業(yè)早就成20B站的破圈路這也表明曾經(jīng)擔(dān)心廣告破壞社區(qū)氛圍的B站，開始探索不同的廣告盈利方式，來(lái)滿足廣告主的不同需求。例如在《人生一串2》的片頭，出現(xiàn)了“情義帶貨”的內(nèi)容，劇中人員的參與，也讓硬廣沒那么“硬”。網(wǎng)站效果廣告、長(zhǎng)視頻冠名植入、線下IP活動(dòng)等等形式都是B站在不斷探索中發(fā)現(xiàn)的盈利方法。這也讓B站另辟蹊徑獲得了廣告業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。從阿里投資B站，到跨年晚會(huì)上聚劃算的獨(dú)家贊助，B站似乎想把電商作為未來(lái)新的發(fā)力點(diǎn)。四季度同比增長(zhǎng)幅度達(dá)到241%的電商業(yè)務(wù)，似乎也說(shuō)明搭上了阿里“爸爸”的B站其商業(yè)模式也在慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變。但作為B站新晉業(yè)務(wù)的電商領(lǐng)域，卻也不是一帆風(fēng)順的?？v觀B站的“會(huì)員購(gòu)”平臺(tái)，售賣手辦、周邊、演出或漫展門票等產(chǎn)品，而這些針對(duì)性較強(qiáng)的商品受眾面相對(duì)較小，很難開拓更為廣泛的市場(chǎng)。在2019年7月B站宣布支持up主開店的電商功能，物流和貨物等方面的業(yè)務(wù)B站都不涉及，全部由up主自己發(fā)展。B站好像僅僅作為“中間商”，開放了這一平臺(tái)，這也使得B站在電商領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的限定條件。但這對(duì)于B站而言，up主售買自己的產(chǎn)品，也有其好的一面。up主在B站開店，可以增加B站廣告等其他業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，也提升了用戶的活躍度和用戶粘性，甚至可以吸引更多的KOL與粉絲入住B站。對(duì)不同領(lǐng)域的探索，也是B站對(duì)實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)的探索。雖然沒有明確的變現(xiàn)途徑，但破圈之后的大量用戶卻是B站最大的資本。盡管B站還處在虧損之中，但投資者依然普遍看好。一個(gè)企業(yè)是否值得投資，看的不是現(xiàn)階段是否虧損，而是在于能否解決用戶痛點(diǎn)，是否滿足了用戶的某些需求。盡管短期內(nèi)會(huì)產(chǎn)生虧損，但是在滿足用戶需求上不斷深化，盈利是遲早的事。-YISHIERHUA-B站的破圈路這也表明曾經(jīng)擔(dān)心廣告破壞社區(qū)氛圍的B站，開始探索21B站的破圈路06

疫情對(duì)未來(lái)的影響和考驗(yàn)又該怎么“破”在疫情影響之下，B站的電商業(yè)務(wù)必然會(huì)遭受一定打擊。這是不可避免的，B站在財(cái)報(bào)中也肯定了疫情對(duì)自己電商業(yè)務(wù)的影響將繼續(xù)增大。但是疫情帶來(lái)的不只有損失，也帶來(lái)了更多的紅利。在四季度財(cái)報(bào)中B站表示，對(duì)于2020年第一季度，公司目前預(yù)計(jì)凈收入介于21.5億元到22億元之間。B站也對(duì)新一年充滿了期待，“2020年，我們將進(jìn)一步執(zhí)行我們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，并致力于保持股東的高價(jià)值，同時(shí)保證我們高質(zhì)量的增長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)?！毕啾扔谝咔槠陂g的百?gòu)U待興，B站迎來(lái)了一大波機(jī)遇。受疫情影響，用戶被迫在家隔離引發(fā)娛樂需求激增，各大內(nèi)容平臺(tái)都迎來(lái)了一波意外的利好，B站也從中獲益不少。預(yù)計(jì)新的季度，B站用戶將會(huì)迎來(lái)更好的發(fā)展。不論是“云蹦迪”還是“云課堂”，B站總能借助新事物來(lái)吸引更多的用戶參與其中。但疫情影響終會(huì)過(guò)去，伴隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)范圍的逐漸擴(kuò)大，用戶每天的生活不再只是抱著手機(jī)刷劇，更多的時(shí)間要分配給工作和學(xué)習(xí)。疫情過(guò)去后，B站將怎樣繼續(xù)保持用戶的高增長(zhǎng)和用戶的留存度，也是B站需要考慮的問題。陳睿表示，在復(fù)工復(fù)產(chǎn)的影響之下，用戶投入時(shí)間將減少，但這不影響B(tài)站大體發(fā)展和用戶粘性。-YISHIERHUA-B站的破圈路06疫情對(duì)未來(lái)的影響和考驗(yàn)又該怎么“破”在疫情22B站的破圈路而在疫情期間的一系列舉措，也讓對(duì)B站產(chǎn)生了很好的影響。B站向武漢等重災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)1000萬(wàn)資金和30萬(wàn)防疫物資，以及1000萬(wàn)的媒體定向補(bǔ)助，更向用戶捐贈(zèng)了10萬(wàn)個(gè)月度大會(huì)員和大量紀(jì)錄片。這些舉措對(duì)保障用戶的粘性產(chǎn)生了很大的良性作用。或許疫情對(duì)B站而言，帶來(lái)的正面影響遠(yuǎn)比負(fù)面影響大，也讓B站的未來(lái)一片光明。但是在不斷破圈的影響之下，B站對(duì)于自身定位和新老用戶的留存方面，也要做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備。以往小而美的小破站慢慢發(fā)展成了大而雜的大平臺(tái)，雖然這是商業(yè)化的必經(jīng)之路，但堅(jiān)守對(duì)用戶的承諾，則更是保證其能一直做那個(gè)“生產(chǎn)快樂的地方”的關(guān)鍵。-YISHIERHUA-B站的破圈路而在疫情期間的一系列舉措，也讓對(duì)B站產(chǎn)生了很好的23PA

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TWOB站運(yùn)營(yíng)攻略1.B站用戶畫像2.B站流量邏輯3.B站流量特點(diǎn)4.B站運(yùn)營(yíng)技巧-YISHIERHUA-PARTTWO1.B站用戶畫像-YISHIERHUA-24B站用戶畫像運(yùn)營(yíng)前，先了解我們的目標(biāo)受眾Z世代：數(shù)字化原住民，能賺敢花，愿意嘗新01

數(shù)字化原住民，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)Z世代是源自美國(guó)、歐洲西方世界的流行用語(yǔ)，意指在1995-2009年間出生的人，他們是digitalnative數(shù)字原住民，統(tǒng)指從一出生就接觸互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)品，并伴隨一起成長(zhǎng)的一代人。02

消費(fèi)能力強(qiáng)，能賺敢花在中國(guó)，Z世代泛指95后和00后。根據(jù)KANTER《Z世代消費(fèi)力白皮書》，中國(guó)擁有世界上最龐大的Z世代1.5億人。除了人數(shù)眾多之外，Z世代還有一個(gè)明顯的特點(diǎn)——能賺敢花?！?019Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，Z世代每月可支配收入達(dá)3501元，且Z世代主要品牌的消費(fèi)滲透已經(jīng)持平上一代。35%的Z世代有多樣的收入來(lái)源，比如b站up主，直播網(wǎng)紅等。白皮書還預(yù)測(cè)，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。所以也就不難理解為什么品牌（包括你）都在瞄準(zhǔn)95后和00后了。-YISHIERHUA-B站用戶畫像運(yùn)營(yíng)前，先了解我們的目標(biāo)受眾Z世代：數(shù)字化原住民25B站用戶畫像03

社交與消費(fèi)行為緊密捆綁除了高消費(fèi)潛力之外，Z世代還是互聯(lián)網(wǎng)的重度使用群體，對(duì)于Z世代而言，社交行為很大程度上會(huì)影響消費(fèi)行為。《騰訊廣告：Z世代消費(fèi)力洞察報(bào)告顯示》調(diào)研報(bào)告顯示，Z世代每天花費(fèi)56.2分鐘社交聊天，53.39分鐘看視頻，47.56分鐘看文學(xué)小說(shuō)，43.48分鐘聽音樂，42.71分鐘短視頻，38.47分鐘看新聞資訊，27.12分鐘逛購(gòu)物網(wǎng)站。每天上網(wǎng)3小時(shí)，是Z世代的標(biāo)配。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的重度使用，也讓Z世代更愿意相信用戶原創(chuàng)內(nèi)容、自己關(guān)注的網(wǎng)紅KOL

等意見。他們對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息更敏感，也更容易辨別出信息的真假。年輕消費(fèi)者更愿意進(jìn)行與商品消費(fèi)相關(guān)的互動(dòng)行為，有著更強(qiáng)的互動(dòng)和分享意愿，他們對(duì)于評(píng)價(jià)非常積極主動(dòng)。除了積極從社交網(wǎng)絡(luò)渠道獲取信息和發(fā)布信息之外，年輕的Z世代相對(duì)主流消費(fèi)者，品牌忠誠(chéng)度更低，更喜歡嘗鮮。商品的好評(píng)度是在Z世代購(gòu)買決策中最為關(guān)注的購(gòu)買因素。-YISHIERHUA-B站用戶畫像03社交與消費(fèi)行為緊密捆綁除了高消費(fèi)潛力之外，26B站流量邏輯想要B站“有效”推廣，首先要了解這個(gè)平臺(tái)的流量邏輯——細(xì)分、精準(zhǔn)成為B站流量的標(biāo)簽B站，以UGC為主導(dǎo)，有著獨(dú)特的彈幕文化，不同于電商區(qū)分消費(fèi)升級(jí)和下沉市場(chǎng)，短視頻區(qū)分高級(jí)還是質(zhì)樸，B站則是聚集了一群年齡區(qū)間狹窄、興趣相投的年輕用戶，創(chuàng)造的是一個(gè)高粘性、高活躍度、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造力的年輕人文化娛樂社區(qū)，基于用戶的興趣而形成了眾多細(xì)分的圈層，有效滿足Z世代用戶多樣化的需求。B站是一個(gè)流量相當(dāng)健康的戰(zhàn)場(chǎng)。如今絕大部分平臺(tái)都陷入虛假流量的陷阱，花錢買數(shù)據(jù)熱搜熱榜什么的早已經(jīng)不是秘密。但是B站的分發(fā)體系并不以流量論，而是用戶與內(nèi)容之間的互動(dòng)。B站的視頻每個(gè)IP的點(diǎn)擊量每日只計(jì)算一次，而且必須是點(diǎn)開后持續(xù)播放一段時(shí)間才計(jì)算一次點(diǎn)擊。你只能靠?jī)?nèi)容本身去引起用戶的強(qiáng)烈互動(dòng)討論，而無(wú)法通過(guò)灰色手法去增加流量。B站擁有天然的營(yíng)銷生態(tài)。除了視頻平臺(tái)標(biāo)配的流量產(chǎn)品外，B站的UP主、社區(qū)盛行的互動(dòng)氛圍、甚至評(píng)論區(qū)和彈幕都是很多領(lǐng)域有效的營(yíng)銷抓手。B站搜索頁(yè)面/相關(guān)用戶首頁(yè)出現(xiàn)哪個(gè)視頻，要看視頻的權(quán)重，視頻的權(quán)重越高，該視頻就越容易出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和相關(guān)用戶首頁(yè)。2019年4月份B站的視頻權(quán)重算法有過(guò)泄露（如下所示），現(xiàn)在B站視頻權(quán)重算法可能有一些變化，但是應(yīng)該跟之前不會(huì)差太大，所以感興趣的小伙伴可以根據(jù)以下算法針對(duì)性優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。視頻權(quán)重=硬幣*0.4+收藏*0.3+彈幕*0.4+評(píng)論*0.4+播放*0.25+點(diǎn)贊*0.4+分享*0.6，最新視頻（一天內(nèi)發(fā)布）提權(quán)[總值*1.5]-YISHIERHUA-B站流量邏輯想要B站“有效”推廣，首先要了解這個(gè)平臺(tái)的流量邏27B站流量特點(diǎn)在分發(fā)邏輯層面，B站采用的是相對(duì)公平的流量分配機(jī)制，依托粉絲關(guān)系、興趣推送的分發(fā)機(jī)制，根據(jù)用B站流量特點(diǎn)戶關(guān)注話題等數(shù)據(jù)進(jìn)行定制化推薦。?

粉絲關(guān)系?

興趣推送分發(fā)邏輯在關(guān)系粘性層面，B站有著龐大的UP主生態(tài)圈，UP主通過(guò)持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容保持和粉絲的互動(dòng)，B站UP主和用戶之間具有強(qiáng)緊密的社交關(guān)系，可以高度凝聚用戶粘性。?

強(qiáng)關(guān)系關(guān)系粘性用戶基礎(chǔ)特征內(nèi)容調(diào)性?

擁有超強(qiáng)粘性的高凈值用戶在用戶基礎(chǔ)特征層面，B站用戶標(biāo)簽多為年輕、二次元，其中90后用戶占比高達(dá)85%，覆蓋了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群中最年輕的群體，男性用戶占比52%，女性用戶占比48%，一線城市用戶占比達(dá)47%。?

年輕/二次元?95后占比85%男女占比：52%：48%在內(nèi)容調(diào)性層面，動(dòng)畫、cos、鬼畜等主流二次元文化是B站的內(nèi)容“頂梁柱”，能夠激發(fā)用戶好奇心、腦?一線城市用戶占比：47%洞大開的內(nèi)容，用戶的參與度更高，且具有驚人的傳播效應(yīng)。?

動(dòng)畫/cos/鬼畜等主在導(dǎo)流路徑層面，B站上線電商小程序功能，同時(shí)通過(guò)邀約廣告接入了淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)，打流二次元文化通商業(yè)化鏈路，加速內(nèi)容變現(xiàn)。??平臺(tái)自有：上線電商小程序功能第三方平臺(tái)：通過(guò)邀約廣告接入淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)在適合帶貨品類層面，個(gè)性化產(chǎn)品、二次元周邊、IP衍生品等類型的產(chǎn)品更容易在B站賣貨，用戶轉(zhuǎn)化率比導(dǎo)流路徑較高。?

個(gè)性化產(chǎn)品適合帶貨品類

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二次元周邊?

IP衍生品-YISHIERHUA-B站流量特點(diǎn)在分發(fā)邏輯層面，B站采用的是相對(duì)公平的流量分配機(jī)28B站運(yùn)營(yíng)攻略B站用戶體量大，UP主成為了更多內(nèi)容作者的主攻方向，我們應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)賬號(hào)呢？01

內(nèi)容的選擇搬運(yùn)對(duì)于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，是不建議和鼓勵(lì)的，畢竟現(xiàn)在是內(nèi)容至上的年代，作出符合自己帳號(hào)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容才能做成高粉絲粘度的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)。B站的分類非常多：動(dòng)畫、番劇、國(guó)創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、娛樂、鬼畜、時(shí)尚等等分區(qū)。我們以二次元舉例，你的團(tuán)隊(duì)對(duì)各種二次元非常熟悉，可以深度的做二次元內(nèi)容，那你一定能得到B站用戶的討論，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的見解，你的內(nèi)容就算到了極高水準(zhǔn)的程度，用戶也會(huì)有自己的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)自發(fā)性的在下方留言討論，這對(duì)于UP主來(lái)說(shuō)是一件好事，討論會(huì)帶動(dòng)更多的用戶觀看你的視頻，就算你不熟悉二次元深度內(nèi)容，你也能做簡(jiǎn)單的剪輯、混剪，畢竟這是個(gè)二次元氛圍濃厚用戶極度活躍的網(wǎng)站。再來(lái)說(shuō)說(shuō)B站的鬼畜區(qū)，你會(huì)使用鬼畜制作軟件又懂點(diǎn)鬼畜，那你就有了先天優(yōu)勢(shì),你可以選擇哲學(xué)，哲學(xué)在B站有著一種非常神奇的魅力，現(xiàn)在非常多的平臺(tái)已經(jīng)禁止了哲學(xué)內(nèi)容，但是B站依舊火熱，或者時(shí)下熱門鬼畜素材，好比以前出現(xiàn)的竊格瓦拉，波瀾哥，諸葛村夫，面筋哥，只要趕得上熱潮，方法其實(shí)不單只限定于鬼畜，就算你不會(huì)做視頻，在面筋哥剛火的時(shí)候，發(fā)布一些相關(guān)的原版視頻，一樣能帶來(lái)客觀的用戶觀看與分享。當(dāng)然，為了讓帳號(hào)多元化，也能分布各個(gè)領(lǐng)域，在此推薦幾個(gè)領(lǐng)域：動(dòng)畫、音樂、游戲、鬼畜。做好帳號(hào)分類,讓各種用戶都關(guān)注進(jìn)來(lái)，進(jìn)行快速的吸粉。另外，B站目前已經(jīng)有信息流的圖文內(nèi)容投稿，目前B站拿了不少資源在推這個(gè)，可能你一篇不是很靠譜的吃雞文章這個(gè)階段都能帶來(lái)不小的收獲。-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)攻略B站用戶體量大，UP主成為了更多內(nèi)容作者的主攻方29B站運(yùn)營(yíng)攻略02

完善帳號(hào)信息不要忽略任何細(xì)節(jié),做的好的B站UP主,都有符合自己的簡(jiǎn)介,自己風(fēng)格的頭像，這里的用戶很挑剔，所以你要先把自己挑剔一下。1.

個(gè)人簡(jiǎn)介/頭圖的全套配置(B站可以在個(gè)人主頁(yè)設(shè)置頭圖)2.

頭像優(yōu)化，設(shè)置好頭像后切記不要再去更改,這是形成品牌的一種標(biāo)識(shí)，可以自己設(shè)計(jì)LOGO，可以是畫風(fēng)非常惡搞的LOGO，更容易讓人記住。3.

名字優(yōu)化，突出個(gè)性以及簡(jiǎn)短好記，讓用戶更容易記住你。03

封面圖+標(biāo)題視頻封面圖與標(biāo)題，是讓用戶是否有點(diǎn)擊欲望的關(guān)鍵。標(biāo)題一定要簡(jiǎn)！潔！明！了！不一定多長(zhǎng)的標(biāo)題才吸引人，精短的標(biāo)題更加容易讓用戶注意到。至于圖片，這邊教大家一個(gè)小竅門。圖片可以用顯眼的背景(紅底/黃底)，在疊加內(nèi)容，讓用戶可以在N多的圖片中，第一個(gè)看到你的內(nèi)容，也算是一個(gè)小手段。標(biāo)題與封面可以團(tuán)隊(duì)討論。據(jù)我所知，不少成熟團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容題目都有個(gè)群進(jìn)行專門討論投票。-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)攻略02完善帳號(hào)信息不要忽略任何細(xì)節(jié),做的好的B站30B站運(yùn)營(yíng)攻略04

內(nèi)容發(fā)布與維護(hù)1.

發(fā)布時(shí)間如果你是固定一系列節(jié)目可以選擇晚間5點(diǎn)30分左右發(fā)布，因?yàn)锽站每天有非常巨大的上傳量，審核時(shí)間非常長(zhǎng)，經(jīng)常一個(gè)視頻審核1-2個(gè)小時(shí)，所以5點(diǎn)30分左右的時(shí)間發(fā)布，審核好剛好是一個(gè)晚高峰時(shí)間，可以最好的得到用戶的觀看，曝光，形成一個(gè)穩(wěn)定的播放更容易上自然推薦，得到更多的曝光與關(guān)注，你的內(nèi)容獲得更多流量，這一點(diǎn)和今日頭條機(jī)制有很多類似之處，千萬(wàn)不能忽視基礎(chǔ)流量，這是你后期流量的保證，也是平臺(tái)評(píng)判你內(nèi)容好壞的標(biāo)準(zhǔn)。2.

初期的維護(hù)在初期，帳號(hào)是沒有任何曝光的,視頻出來(lái)可以讓身邊的朋友投幣，評(píng)論，收藏，這也就是我們俗稱的素質(zhì)三連。前期一定要發(fā)動(dòng)身邊的力量。如果自己對(duì)自己的內(nèi)容都不上心，別想得到更多的曝光。還有一點(diǎn)，現(xiàn)在B站APP上有個(gè)推薦功能，就是視頻邊的手指，手指點(diǎn)擊越多得到的曝光也越多！所以大家也可以在內(nèi)容中加入一些引導(dǎo)性，讓用戶去點(diǎn)擊手指。至于內(nèi)容也可以自己在一些有梗的地方發(fā)一些彈幕，讓用戶互動(dòng)進(jìn)來(lái)，評(píng)論可以設(shè)置一些踩樓活動(dòng)，提高評(píng)論量。3.

粉絲的維護(hù)可以組建自己的qq群，這一批可以說(shuō)是最忠實(shí)的粉絲，適當(dāng)?shù)膩?lái)一些福利，在群內(nèi)和用戶們聊聊天，交流一下，或者聽取一些用戶的建議，做一些建議性的內(nèi)容，用戶會(huì)得到前所未有的尊重以及滿足感，粉絲的運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是社群的運(yùn)營(yíng)，在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)的年代，非常重要。一定要注重我們的粉絲，這也是你后期變現(xiàn)的基礎(chǔ)條件！-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)攻略04內(nèi)容發(fā)布與維護(hù)1.發(fā)布時(shí)間如果你是固定一31B站運(yùn)營(yíng)攻略4.

直播如果時(shí)間允許，是可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┲辈ィ头劢z交流，組織粉絲一起玩游戲，也能提高UP主和粉絲們的粘性，不要想著直播賺錢，我們直播的目的是為了更好的和粉絲們互動(dòng)！5.

粉絲勛章勛章也叫牌子，UP主等級(jí)達(dá)到一定等級(jí)后開啟，也可以開啟粉絲應(yīng)援團(tuán)，相當(dāng)于QQ群的作用。這些功能其實(shí)都在表達(dá)一個(gè)意思，和粉絲們一定要有互動(dòng)！05

商業(yè)化簡(jiǎn)單說(shuō)，在B站你只要有足夠多的粉絲,就能盈利。目前B站變現(xiàn)大概有一下幾種方式：1.

代發(fā)布內(nèi)容：在你有粉絲的基礎(chǔ)上,會(huì)有各種廠商找你，所以切記，一定要隨時(shí)關(guān)注B站私信哦！在特定的時(shí)間上，發(fā)布客戶給你的需求，但是個(gè)人建議，此類需求只能當(dāng)作輔助性的商業(yè)化，如果長(zhǎng)期一直發(fā)此類視頻，會(huì)引起粉絲的反感，畢竟誰(shuí)也不想看一個(gè)天天發(fā)商業(yè)內(nèi)容的UP主。2.

定制類內(nèi)容：同樣在粉絲基礎(chǔ)上，客戶才會(huì)找上來(lái)，但是此類型的內(nèi)容會(huì)相對(duì)你節(jié)目的基礎(chǔ)，比如你是一個(gè)特效節(jié)目，那定制類的節(jié)目就會(huì)一特效呈現(xiàn)，如果你是鬼畜UP，那定制內(nèi)容就會(huì)已鬼畜的形式呈現(xiàn)。-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)攻略4.直播如果時(shí)間允許，是可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┲辈ィ?2B站運(yùn)營(yíng)攻略3.

節(jié)目插入：在節(jié)目形成一定的品牌相應(yīng)后，會(huì)有相對(duì)的內(nèi)容插入，比如貼片廣告的形式，片頭片尾的客戶品牌插入，角標(biāo)插入，節(jié)目中創(chuàng)意性廣告形式插入。此類型的商業(yè)是最不會(huì)引起粉絲反感的，畢竟你的原始內(nèi)容還是保持的。4.

自己尋找商業(yè)化：做自媒體的團(tuán)隊(duì)多少都會(huì)認(rèn)識(shí)一些圈內(nèi)人，凡事不要被動(dòng)！可以用自己成熟的產(chǎn)品去尋找合作，用以上三點(diǎn)的形式去談，只要你有粉絲，你的內(nèi)容夠硬，放心，你一定能賺到錢。其他經(jīng)驗(yàn):B站現(xiàn)在最大的用戶是16-26歲之間，并且移動(dòng)端占大比例，所以內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了，最好能在進(jìn)入播放不久就能表達(dá)出你要表達(dá)的內(nèi)容主題，要不然留存率非常低，這也是評(píng)判一個(gè)視頻好壞的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)直接影響內(nèi)容的曝光率。不管你后面的內(nèi)容多精彩，沒有了曝光，一切都是無(wú)用功，所以內(nèi)容一定要盡早的呈現(xiàn)出來(lái)。文章摘自簡(jiǎn)書：變強(qiáng)斯基-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)攻略3.節(jié)目插入：在節(jié)目形成一定的品牌相應(yīng)后，會(huì)有33B站運(yùn)營(yíng)時(shí)間表（部分）-YISHIERHUA-B站運(yùn)營(yíng)時(shí)間表（部分）-YISHIERHUA-34PA

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THREE品牌內(nèi)容營(yíng)銷1.品牌營(yíng)銷加成效應(yīng)2.PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作3.品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)4.官方OGV內(nèi)容合作-YISHIERHUA-PARTTHREE1.品牌營(yíng)銷加成效應(yīng)-YISHIERH35品牌營(yíng)銷加成效應(yīng)Content

PLUS：引爆品牌營(yíng)銷的加成效應(yīng)流量觸達(dá)心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散CONTENTXXCOMMERCECREATE加深品牌加深溝通廣度商業(yè)產(chǎn)品互動(dòng)共創(chuàng)內(nèi)容/體驗(yàn)好感度流量產(chǎn)品UP主智造+用戶共創(chuàng)深度合作圈層內(nèi)容體驗(yàn)保障品牌全面曝光直觸用戶心智激活年輕創(chuàng)造力拉進(jìn)用戶距離強(qiáng)力輸出品牌價(jià)值品牌專車號(hào)|品牌資產(chǎn)&內(nèi)容沉淀-YISHIERHUA-品牌營(yíng)銷加成效應(yīng)流量觸達(dá)心智占領(lǐng)傳播擴(kuò)散CONTENTXXC36PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作與UP主合作的商業(yè)內(nèi)容，是目前B站內(nèi)容

營(yíng)銷最主流的模式。要想做好商業(yè)內(nèi)容，優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷的效果，關(guān)鍵在于保證內(nèi)容的價(jià)值感與真實(shí)感。商業(yè)化合作的內(nèi)容，都會(huì)被B站用戶稱為戲稱為“恰飯視頻”。這個(gè)略帶調(diào)侃性質(zhì)的名詞，恰好反應(yīng)了B站用戶對(duì)于此類內(nèi)容的復(fù)雜態(tài)度。一方面，他們極其寬容。大部分用戶都理解作為UP主也是需要收入才能維持不斷創(chuàng)作的，對(duì)于自己關(guān)注的UP主推出商業(yè)合作視頻，大部分用戶都會(huì)表示認(rèn)可。甚至?xí)胁糠址劢z為UP主接到商業(yè)合作而開心，證明其價(jià)值得到了肯定，甚至還會(huì)充當(dāng)自來(lái)水發(fā)布支持的彈幕、評(píng)論甚至購(gòu)買轉(zhuǎn)化。另一方面，他們又是極其苛刻的。如果UP主的合作內(nèi)容制作質(zhì)量明顯不如平時(shí)的水準(zhǔn)，或者合作的品牌方產(chǎn)品有著明顯問題，而在內(nèi)容中UP主卻因?yàn)楹献鞯脑虮芏徽?，就?huì)被用戶們斥為“恰爛錢”。01

保證內(nèi)容的真實(shí)感，是與用戶溝通的前提（1）B站用戶喜歡硬廣討厭軟廣，商業(yè)植入要客觀評(píng)價(jià)，UP主交流需要真誠(chéng)。典型案例：百萬(wàn)UP主如何恰飯？揭秘行業(yè)內(nèi)幕！“十音”是一名跨界游戲區(qū)、時(shí)尚區(qū)的一名百萬(wàn)粉絲UP主。在和品牌海淘一號(hào)App進(jìn)行合作的時(shí)候，她通過(guò)講述作為全職UP主如何接商業(yè)廣告合作的行業(yè)內(nèi)幕，引出了自己是如何把海淘一號(hào)篩選成為自己的合作對(duì)象的。接到合作意向之后，她以個(gè)人消費(fèi)者身份從平臺(tái)下單購(gòu)買了海淘一號(hào)的產(chǎn)品，隨后從發(fā)貨速度、購(gòu)物體驗(yàn)、客服體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量幾個(gè)維度對(duì)海淘一號(hào)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，這幾個(gè)維度基本合格之后，才確認(rèn)了合作意向。-YISHIERHUA-PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作與UP主合作的商業(yè)內(nèi)容，是目前B站內(nèi)容37PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作此外，十音還在評(píng)論區(qū)發(fā)起了一項(xiàng)投票，詢問粉絲對(duì)于廣告合作的意見。高贊熱門評(píng)論的意見基本上更能接受UP主通過(guò)硬廣的方式進(jìn)行合作，粉絲認(rèn)為自己有權(quán)知道在觀看的視頻是否有商業(yè)植入。（2）內(nèi)容原生很重要，尊重UP主本身的內(nèi)容創(chuàng)作典型案例：網(wǎng)易游戲《一夢(mèng)江湖》：游戲公司工作的日常B站用戶對(duì)于UP主忠誠(chéng)，尊重UP主本身的內(nèi)容創(chuàng)作，才能獲得更多粉絲的青睞。UP主老番茄是復(fù)旦大學(xué)一名在讀研究生，目前粉絲數(shù)727萬(wàn)，視頻總播放數(shù)6.7億。他的內(nèi)容中有一個(gè)專欄名為“老番茄工作日記”，以vlog的形式記錄他體驗(yàn)不同公司工作的狀態(tài)。7月份老番茄推出了與網(wǎng)易游戲《一夢(mèng)江湖》合作的vlog體驗(yàn)視頻，記錄了他體驗(yàn)網(wǎng)易游戲不同工種的一天。視頻風(fēng)格沒有因?yàn)樯虡I(yè)植入而有太大的改變，反而讓用戶跟隨UP主的第一視角體驗(yàn)游戲公司工作的日常。最終視頻播放量達(dá)600萬(wàn)，最高全站日排名達(dá)到第一位。02

內(nèi)容要有價(jià)值，保證內(nèi)容“有趣有料”與短視頻平臺(tái)的內(nèi)容不同，B站用戶習(xí)慣了較長(zhǎng)時(shí)間的視頻內(nèi)容，如果內(nèi)容本身沒有傳遞價(jià)值，用戶很難看完。這就決定了商業(yè)化內(nèi)容不能生硬做植入，在進(jìn)行品牌信息植入的時(shí)候必須要考慮內(nèi)容本身是否足夠有價(jià)值感。價(jià)值可以從很多角度進(jìn)行劃分，結(jié)合B站內(nèi)容特點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單劃分為“娛樂價(jià)值”和“嚴(yán)肅價(jià)值”。下面用案例解讀的方式，解析兩個(gè)價(jià)值概念。-YISHIERHUA-PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作此外，十音還在評(píng)論區(qū)發(fā)起了一項(xiàng)投票，詢問38PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作有趣——娛樂價(jià)值

:B站從二次元社區(qū)演變而來(lái)，原有的核心內(nèi)容番劇、游戲、鬼畜等都是平臺(tái)娛樂內(nèi)容的代表，將商業(yè)內(nèi)容更好地結(jié)合平臺(tái)原生娛樂內(nèi)容的形式，商業(yè)內(nèi)容才會(huì)更受歡迎。（1）《雙生視界》：互動(dòng)式游戲視頻，讓用戶深度參與典型案例：攻略妹子?守護(hù)Lex?做出選擇！互動(dòng)視頻是B站今年推出的一種新型內(nèi)容。參照互動(dòng)式電影游戲的方式，在劇情的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，用戶可以通過(guò)自主選擇影響劇情的發(fā)展。在B站8個(gè)UP主聯(lián)合為游戲《雙生視界》打造的宣傳片中，就用到了這種互動(dòng)視頻的形式，將游戲特點(diǎn)巧妙與視頻結(jié)合?；?dòng)視頻有多個(gè)不同的分支劇情和結(jié)局，不少用戶在評(píng)論區(qū)表示會(huì)不斷重復(fù)觀看以解鎖更多結(jié)局。視頻播放量超過(guò)300萬(wàn)，最高全站日排行達(dá)到第6位。（2）Iqoo手機(jī)：品牌物料的娛樂化二次創(chuàng)作典型案例：iqoo游戲手機(jī)：用游戲的方式打開“打怪獸”視頻UP主對(duì)品牌官方傳播物料進(jìn)行二次創(chuàng)作，在B站早有成功的先例。2015年小米總裁雷軍在發(fā)布會(huì)上的一句AreUOK被UP主Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲，在B站獲得了超過(guò)1500萬(wàn)播放量，成為B站神曲之一。iqoo手機(jī)邀請(qǐng)B站UP主淺澄月為其制作的定制內(nèi)容中，UP主將iqoo原本的官方品牌廣告視頻通過(guò)二次剪輯，做成了模仿互動(dòng)電影游戲的形式。當(dāng)時(shí)正值游戲《底特律變?nèi)恕吩贐站流行期，模仿游戲剪輯的方式讓不少觀眾對(duì)視頻有了極強(qiáng)的代入感。另一方面也突出了iqoo作為游戲手機(jī)的最大賣點(diǎn)。-YISHIERHUA-PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作有趣——娛樂價(jià)值:B站從二次元社區(qū)演變39PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作（3）可口可樂咖啡：不正經(jīng)測(cè)評(píng)典型案例：把可口可樂咖啡+放到加濕器里面完全可以興奮肝一晚上？千奇百怪的挑戰(zhàn)視頻，是B站生活區(qū)有很高人氣的內(nèi)容?？煽诳蓸费?qǐng)了B站挑戰(zhàn)類UP主敬漢卿為其新品可口可樂咖啡做測(cè)評(píng)。測(cè)評(píng)視頻中，UP主敬漢卿將可樂咖啡倒進(jìn)加濕器中，并在加濕器熏蒸的辦公室里工作，測(cè)試是否會(huì)有提神效果。最終視頻獲得超過(guò)300萬(wàn)的播放量，全站最高日排名達(dá)到17位。有料——嚴(yán)肅價(jià)值眾所周知，B站用戶愛學(xué)習(xí)。據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示過(guò)去一年已有1827萬(wàn)人在B站學(xué)習(xí)，超過(guò)了每年高考和考研人數(shù)之和。除了公開課、演講、技能教學(xué)類視頻之外，在不少興趣領(lǐng)域的視頻，也呈現(xiàn)出了“知識(shí)化”的趨勢(shì)?！皣?yán)肅價(jià)值”正是指內(nèi)容的信息密度，將商業(yè)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)合，將會(huì)是B站內(nèi)容營(yíng)銷的一大趨勢(shì)。（1）OPPO：把快充知識(shí)做成優(yōu)質(zhì)科普視頻典型案例：【回形針PaperClip】為什么你的手機(jī)充電這么慢？B站上不缺乏用視頻傳遞知識(shí)、學(xué)習(xí)知識(shí)的人，將產(chǎn)品功能原理包裝成知識(shí)點(diǎn)，詳盡告訴用戶，品牌的信息變得有價(jià)值，也是一種很好的內(nèi)容營(yíng)銷手段。UP主回形針是嚴(yán)肅科普視頻創(chuàng)作者，這個(gè)視頻從充電的原理出發(fā)，詳細(xì)剖析OPPO手機(jī)電技術(shù)的發(fā)展過(guò)程以及原理，最后帶出OPPOReno

ace強(qiáng)大充電功能的原因。盡管是商業(yè)合作視頻，但是最終也獲得了接近40萬(wàn)的播放量，與UP主平時(shí)播放數(shù)據(jù)持平。-YISHIERHUA-PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作（3）可口可樂咖啡：不正經(jīng)測(cè)評(píng)典型案例：40PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作（2）榮威汽車RX5MAX：硬廣也能做科普素材典型案例：【影視颶風(fēng)】#認(rèn)識(shí)分鏡#如何拍出腦海里的畫面！榮威RX5MAX邀請(qǐng)了UP主影視颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)成員為其拍攝廣告。影視颶風(fēng)在上傳廣告片正片的同時(shí)，把拍攝的臺(tái)前幕后的制作流程都用視頻的方式向向觀眾介紹。從廣告片的創(chuàng)意概念，到分鏡頭腳本的撰寫都做了詳細(xì)介紹，更具象地展現(xiàn)了榮威汽車音響性能強(qiáng)大的獨(dú)特賣點(diǎn)。（3）華為Mate30pro：深度測(cè)評(píng)，產(chǎn)品功能詳解典型案例：【何同學(xué)】挺穩(wěn)的華為Mate30Pro

深度體驗(yàn)3C數(shù)碼類的深度體驗(yàn)測(cè)評(píng)內(nèi)容已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配。測(cè)評(píng)類視頻關(guān)鍵在客觀全面地展現(xiàn)產(chǎn)品的各方面功能，讓位上手體驗(yàn)產(chǎn)品的用戶也能直觀感知到產(chǎn)品性能。在華為Mate30Pro

和UP主何同學(xué)的合作視頻中，何同學(xué)通過(guò)模擬不同場(chǎng)景的使用情況，真實(shí)再現(xiàn)了使用手機(jī)時(shí)能用到的產(chǎn)品功能。并且最后通過(guò)對(duì)比華為歷代產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，認(rèn)可了華為不斷提升的產(chǎn)品性能和用戶體驗(yàn)。此評(píng)測(cè)視頻播放量接近400萬(wàn)，最高的全站日排名達(dá)第二名。-YISHIERHUA-PUGV內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)作（2）榮威汽車RX5MAX：硬廣也能41品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)01

品牌號(hào)現(xiàn)狀：處于發(fā)展早期，入駐量少，趁早入駐容易突圍與大部分平臺(tái)一樣，B站也設(shè)置了面向企業(yè)和品牌的機(jī)構(gòu)賬號(hào)認(rèn)證體系。目前，機(jī)構(gòu)賬號(hào)認(rèn)證面向企業(yè)、媒體、政府機(jī)構(gòu)、社會(huì)組織四個(gè)主體開放。但是根據(jù)目前觀察，入駐B站的品牌賬號(hào)并不多，而且大多粉絲量較低，大部分品牌類賬號(hào)粉絲量都在50萬(wàn)以下。另外，B站官方也并未就品牌號(hào)給出官方的運(yùn)營(yíng)指南或者系統(tǒng)的扶持計(jì)劃。顯然，相比起微博、抖音、知乎等平臺(tái)，B站品牌賬號(hào)發(fā)展仍然處于相當(dāng)初期的原始狀態(tài)。與UP主合作的商業(yè)內(nèi)容，是目前B站內(nèi)容營(yíng)銷最主流的模式。右圖是B站品牌號(hào)的數(shù)據(jù)。除了小米公司的賬號(hào)粉絲量超過(guò)50萬(wàn)，其他賬號(hào)數(shù)據(jù)狀況均不算太理想。當(dāng)然，大部分品牌賬號(hào)開始運(yùn)營(yíng)較晚，大部分都從2018年才開始正式投入運(yùn)營(yíng)。B站品牌號(hào)數(shù)據(jù)另外，B站內(nèi)容容易出爆款，內(nèi)容質(zhì)量夠好能很好地提高賬號(hào)的流量。騰訊官方賬號(hào)發(fā)布的第一條視頻是其21周年的復(fù)古宣傳片，播放量就超過(guò)100萬(wàn)，并進(jìn)入當(dāng)天全站排名的前25位，0粉絲的賬號(hào)也漲粉數(shù)萬(wàn)。02

B站官方需要打樣，扶持優(yōu)秀案例，一定會(huì)有政策和流量?jī)A斜雖然現(xiàn)階段B站未就品牌號(hào)運(yùn)營(yíng)給出官方運(yùn)營(yíng)指南，或者是品牌號(hào)配套的商業(yè)產(chǎn)品服務(wù)，但是針對(duì)企業(yè)賬號(hào)的服務(wù)在未來(lái)有潛在的盈利機(jī)會(huì)，官方對(duì)于企-YISHIERHUA-品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)01品牌號(hào)現(xiàn)狀：處于發(fā)展早期，入駐量少，趁42品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)業(yè)號(hào)的配套支持必然會(huì)越來(lái)越完善。而在品牌號(hào)推廣的初期，優(yōu)秀案例的扶持和宣傳對(duì)平臺(tái)而言就尤為重要。抖音2018年6月全面推出企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證體系，同月推出了官方的《抖音企業(yè)藍(lán)V白皮書》，指導(dǎo)廣大企業(yè)賬號(hào)藍(lán)V運(yùn)營(yíng)攻略。在白皮書中，早期進(jìn)駐的支付寶、小米都是抖音藍(lán)V的官方示范材料。相似的是，知乎在2016年推出機(jī)構(gòu)賬號(hào)認(rèn)證服務(wù)時(shí)，也曾特約十個(gè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先入駐。為了塑造示范效應(yīng)，平臺(tái)必然會(huì)對(duì)早入駐而且展現(xiàn)出較大內(nèi)容潛力的賬號(hào)給與足夠的政策和流量扶持。平臺(tái)需要更好的內(nèi)容生態(tài)，企業(yè)需要官方的指導(dǎo)和扶持。早早入駐運(yùn)營(yíng)，對(duì)于品牌和平臺(tái)無(wú)疑是雙贏的。03

哪些品牌適合進(jìn)駐B站——具備內(nèi)容屬性的品牌都值得做內(nèi)容屬性，指的是企業(yè)或者品牌所具備的內(nèi)容生產(chǎn)可能性。小米最早入駐B站，很重要的原因是觀察到B站上關(guān)于雷軍的內(nèi)容有很高的話題性與傳播性，用企業(yè)高管作為內(nèi)容IP，可以延展生產(chǎn)很多不同內(nèi)容。比如以雷軍的視角制作小米手機(jī)發(fā)布會(huì)vlog，用雷軍的口吻講述小米的品牌文化。除此之外，在手機(jī)類產(chǎn)品紛紛以拍攝與影像作為主要功能賣點(diǎn)的年代，手機(jī)影像也能成為很好的內(nèi)容生產(chǎn)題材。具體而言，以下幾種類型的品牌，都比較適合進(jìn)駐B站。（1）3C數(shù)碼類品牌B站上有大量數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)容，熱門的數(shù)碼產(chǎn)品自帶流量。測(cè)評(píng)類、功能闡述類、原理解析類的視頻都是這類品牌可以接觸的空間。（2）美妝時(shí)尚類品牌美妝時(shí)尚類內(nèi)容是B站一大特色內(nèi)容，B站也因此被稱為“視頻版小紅書”。大量的年輕用戶和內(nèi)容不限長(zhǎng)度的屬性，讓B站天然適合進(jìn)行美妝時(shí)尚類視頻-YISHIERHUA-品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)業(yè)號(hào)的配套支持必然會(huì)越來(lái)越完善。而在品牌號(hào)推43品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)。（3）專業(yè)服務(wù)類品牌在線教育輔導(dǎo)、知識(shí)服務(wù)、以及法律、健康類專業(yè)內(nèi)容輸出的品牌。B站用戶有瀏覽長(zhǎng)視頻的習(xí)慣，熱衷于在B站上學(xué)習(xí)各種類型的知識(shí)。高中教師李永樂、考研輔導(dǎo)老師張雪峰在B站都受到熱捧；專業(yè)的健康知識(shí)輸出者丁香醫(yī)生在B站也很受歡迎，健康服務(wù)APP薄荷健康也在B站累計(jì)獲得近千萬(wàn)播放量。（4）娛樂服務(wù)類品牌游戲、影視、音樂類品牌都很適合進(jìn)駐B站。游戲分區(qū)早就是B站最熱門的分區(qū)之一。王者榮耀、英雄聯(lián)盟、陰陽(yáng)師、第五人格等熱門手游都開設(shè)了自己的B站賬號(hào)，粉絲量都在70萬(wàn)以上。此外，光線電影、索尼音樂娛樂也都開設(shè)了自己的官方賬號(hào)，在B站上輸出各類型的影音娛樂內(nèi)容。-YISHIERHUA-品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)。（3）專業(yè)服務(wù)類品牌在線教育輔導(dǎo)、知44官方OGV內(nèi)容合作OGV內(nèi)容，即B站官方購(gòu)買的具有版權(quán)的影視內(nèi)容，包括有動(dòng)漫、紀(jì)錄片、自制網(wǎng)綜、電競(jìng)體育賽事。這些資源正在成為B站日益倚重的營(yíng)銷資源。在ADTALK

2019營(yíng)銷大會(huì)上，B站宣布2020年大規(guī)模開放內(nèi)容品牌合作，開放資源包括14部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫、15部紀(jì)錄片、6部綜藝、30余位UP主、11項(xiàng)大事件以及電競(jìng)、虛擬偶像等。與優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻三巨頭相比，B站的版權(quán)內(nèi)容往往比較契合B站本身的社區(qū)文化和用戶特點(diǎn)。這些內(nèi)容也成為了品牌合作的重要資源。不過(guò)B站目前能對(duì)標(biāo)愛、優(yōu)、騰三家巨頭的頭部?jī)?nèi)容資源依然偏少。OGV內(nèi)容商業(yè)合作，更適合有實(shí)力、有知名度的頭部品牌進(jìn)行合作。CP模式下的營(yíng)銷譜系-YISHIERHUA-官方OGV內(nèi)容合作OGV內(nèi)容，即B站官方購(gòu)買的具有版權(quán)的影視45PA

RT

FOURB站UP主投放1.B站UP主共創(chuàng)2.投放操作指南3.投放避坑指南4.營(yíng)銷企劃服務(wù)-YISHIERHUA-PARTFOUR1.B站UP主共創(chuàng)-YISHIERHUA46B站UP主共創(chuàng)UP主是品牌與用戶之間最優(yōu)質(zhì)的溝通媒介用戶

了解

UP主

內(nèi)容

品牌追隨智造借助UP主粉絲勢(shì)力將品牌嵌入優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達(dá)更大面積的年輕用戶針對(duì)多元圈層進(jìn)行滲透?jìng)鞑?YISHIERHUA-B站UP主共創(chuàng)UP主是品牌與用戶之間最優(yōu)質(zhì)的溝通媒介用戶了47B站UP主共創(chuàng)UP主共創(chuàng)：官方廣告位之外的價(jià)值洼地B站目前共有73萬(wàn)活躍的UP主。其中，具備商業(yè)投放價(jià)值的有超過(guò)1000名左右。鑒于B站私域流量特點(diǎn)類似微信平臺(tái)，持有1萬(wàn)粉以上的博主有一定影響力，具備商業(yè)價(jià)值，B站超過(guò)1萬(wàn)粉絲以上的UP主1000人左右，并持續(xù)增長(zhǎng)中。截止目前的最新數(shù)據(jù)還沒拿到，不過(guò)我們預(yù)估在3000左右，目前還在爆發(fā)式增長(zhǎng)中。B站活躍UP主-YISHIERHUA-B站UP主共創(chuàng)UP主共創(chuàng)：官方廣告位之外的價(jià)值洼地B站目前共48B站投放操作指南B站投放流程明確brief、導(dǎo)流廣告需求達(dá)人初選&開戶達(dá)人、官方雙向確認(rèn)選品入庫(kù)審核2-3工作日2工作日1工作日視頻制作&官方鏈接配置產(chǎn)品試用3-14日客戶素材制作下單廣告上線3-7工作日1工作日視頻制作3-7工作日-YISHIERHUA-B站投放操作指南B站投放流程明確brief、導(dǎo)流廣達(dá)人初選&49B站投放操作指南01

前期：明確目標(biāo)、制定策略、挑選合適UP主品牌宣傳品效轉(zhuǎn)化（1）明確營(yíng)銷核心目標(biāo)開始整體的營(yíng)銷規(guī)劃之前，需要明確本次營(yíng)銷戰(zhàn)役的目的。一般來(lái)說(shuō)，B站的內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)可以分為品牌宣傳和品效轉(zhuǎn)化。品牌新品/活動(dòng)/形象宣傳品牌電商節(jié)/促銷節(jié)點(diǎn)/新品（2）制定傳播策略曝光造勢(shì)后端銷售轉(zhuǎn)化B站是可能是單次營(yíng)銷戰(zhàn)役中其中一個(gè)媒體平臺(tái)，在眾多媒體平臺(tái)中，B站的作用是什么呢？前期策略-明確推廣核心目標(biāo)根據(jù)品牌類型，選擇B站頻道社區(qū)中合適的推廣，具有商業(yè)性的大類型?

內(nèi)容-更垂直、更長(zhǎng)、更深度?

品宣-年輕化、精準(zhǔn)化、滲透布局?

品效-更垂直、更深度、長(zhǎng)尾收割品牌類型適投頻道大類手機(jī)、電子產(chǎn)品、攝影錄像APP類、汽車機(jī)械類、演講公開課類、科普?qǐng)D書類、生活用品類、美妝類、趣味科普類、圖書APP類、美食類、服飾類、醫(yī)美健身類、圖文雜志類、時(shí)尚APP類科技數(shù)碼（專業(yè)感強(qiáng)）生活（貼近生活，真實(shí)感強(qiáng)時(shí)尚（質(zhì)感高級(jí)，相對(duì)垂直）Vlog（內(nèi)容百搭，真實(shí)可親）（3）挑選UP主選擇同樣的目標(biāo)，同樣的預(yù)算，UP主的選擇不同，可能導(dǎo)致的結(jié)果大相徑庭。B站現(xiàn)有1000名左右具備商業(yè)價(jià)值的UP主。投放UP主需要根據(jù)品牌所在行業(yè)以及UP主的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析選擇。UP主選擇——品牌行業(yè)初篩-YISHIERHUA-B站投放操作指南01前期：明確目標(biāo)、制定策略、挑選合適UP50B站投放操作指南初篩之后，可以根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步篩選。進(jìn)一步篩選UP主，我們有幾個(gè)小的建議:根據(jù)預(yù)算目標(biāo)選擇量級(jí)配比帳號(hào)基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)值加分項(xiàng)質(zhì)量數(shù)據(jù)判定?

播放量

/

粉絲量大于

0.3，為數(shù)據(jù)穩(wěn)定UP主。?

推薦UP主時(shí)，需要看該

UP

主往期作品推薦此類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。?

不是粉絲量低的UP

主效果一定不好，通常量小的UP主更注重內(nèi)容質(zhì)量和品牌主維護(hù)

。頭部：（搏爆款）粉絲量：200W-500W預(yù)估報(bào)價(jià)：10W-60W粉絲數(shù)播放量粉播比點(diǎn)贊數(shù)肩部：篩選UP主粉絲量：50W-200W預(yù)估報(bào)價(jià)：5W-30W同類品牌投放效果UP主配合度腰部：（高性價(jià)比）粉絲量：5W-50W預(yù)估報(bào)價(jià)：1W-10WUP主視頻制作水平粉絲畫像尾部：粉絲量1W-5W預(yù)估報(bào)價(jià)：5K-5W內(nèi)容調(diào)性匹配度UP主細(xì)分選擇-YISHIERHUA-B站投放操作指南初篩之后，可以根據(jù)具體數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步篩選。進(jìn)51B站投放操作指南02

中期：確認(rèn)需求Brief，下單執(zhí)行，腳本溝通，成片審查（1）確認(rèn)需求

Brief一般而言，每個(gè)公司都有自己的投放需求報(bào)表。(右圖為營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室X創(chuàng)品夢(mèng)想B站推廣投放需求表，可供參考）除了填寫好brief之外，與UP主合作的形式以及對(duì)產(chǎn)品、品牌賣點(diǎn)與具體創(chuàng)意建議，在投放之前也必須確認(rèn)，以便與UP主的對(duì)接溝通。合作形式（植入

or

定制）內(nèi)容合作形式一般分為視頻植入和視頻定制。植入類視頻中會(huì)出現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品，UP主會(huì)對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行介紹安利，但時(shí)長(zhǎng)較短；定制視頻換言之是廣告主可以要求只聊自己產(chǎn)品，如美妝教程類產(chǎn)品會(huì)有別的品露出，可以要求主推廣告主產(chǎn)品，弱化其他產(chǎn)品，內(nèi)容植入方式相對(duì)靈活多樣化。賣點(diǎn)提煉與創(chuàng)意建議賣點(diǎn)-盡量使用社交化、生活化語(yǔ)言，成分黨類UP可重點(diǎn)剖析成分創(chuàng)意-真實(shí)、自然、貼近生活效果更佳營(yíng)創(chuàng)實(shí)驗(yàn)室X

創(chuàng)品夢(mèng)想B站推廣Brief-YISHIERHUA-B站投放操作指南02中期：確認(rèn)需求Brief，下單執(zhí)行，52B站投放操作指南不同行業(yè)常用的創(chuàng)意形式:?

科技數(shù)碼類：?jiǎn)栴}解答式的引出，在“答案”中自然引出產(chǎn)品，介紹話術(shù)專業(yè)感強(qiáng)；?

生活類：具有場(chǎng)景化的自然植入，植入偏愛用物榜單，定制偏好物推薦；?

時(shí)尚類：兼具專業(yè)性的“好物推薦”，內(nèi)容相對(duì)偏種草方向，植入和定制都具備強(qiáng)帶貨性；?

Vlog類：生活化的紀(jì)錄片，植入可軟可硬，依達(dá)人的日常調(diào)性正常植入，話術(shù)直白且親和。（2）下單操作通過(guò)花火平臺(tái)下單確認(rèn)投放意向之后，需要通過(guò)B站官方的花火系統(tǒng)進(jìn)行下單確認(rèn)?；ɑ鹣到y(tǒng)類似抖音的星圖平臺(tái)，是B站的商業(yè)接單平臺(tái)，不過(guò)目前僅面向代理商開通。B站特有廣告類型短轉(zhuǎn)化路徑：邀約計(jì)劃廣告邀約計(jì)劃廣告，是以UP主為核心的效果廣告功能，能夠在UP主視頻的下方實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)引導(dǎo)和效果轉(zhuǎn)化，現(xiàn)有框下廣告、彈幕廣告、浮層廣告三種樣式。-YISHIERHUA-B站投放操作指南不同行業(yè)常用的創(chuàng)意形式:?科技數(shù)碼類：?jiǎn)?3B站投放操作指南產(chǎn)品特點(diǎn)：緊貼視頻播放器支持第三方外鏈功能可鏈接至H5頁(yè)面或電商購(gòu)買頁(yè)電商廣告可直接加入購(gòu)物車，游戲廣告可直接跳轉(zhuǎn)下載頁(yè)面標(biāo)志為“UP主推薦廣告”點(diǎn)擊率高，平均點(diǎn)擊率達(dá)到4%+注意：彈幕與浮層廣告形式兩者只能二選一浮層廣告屬于試運(yùn)營(yíng)，需要每次根據(jù)具體情況溝通如吊起App也需要單獨(dú)溝通提高內(nèi)容流量：商業(yè)起飛計(jì)劃

-

信息流廣告商業(yè)起飛計(jì)劃是B站的商業(yè)化流量產(chǎn)品，類似微博的粉絲頭條和抖音的“GD信息流功能”，或者理解為“帶推廣標(biāo)的dou+功能”，能夠?yàn)樯虇我曨l充值流量，增加曝光。B站導(dǎo)流廣告-邀約計(jì)劃-YISHIERHUA-B站投放操作指南產(chǎn)品特點(diǎn)：緊貼視頻播放器支持第三方外鏈功能可54B站投放操作指南產(chǎn)品特點(diǎn)：?

三種投放位置：推薦頁(yè)信息流小圖、首頁(yè)信息流大圖、UP主視頻頁(yè)信息流。?

支持人群定向投放、視頻分區(qū)定向投放以及指定UP主粉絲定向投放。（3）腳本溝通創(chuàng)意方向提供：達(dá)人的創(chuàng)意方向僅允許修改1次，且必須在制作腳本前提供完整需求。文字版腳本提供：腳本修改通常不超過(guò)2次，不包括大方向。Tips：如有場(chǎng)景、妝發(fā)、服飾、裝飾物的要求，腳本制作階段提出并確認(rèn)，視頻開拍后不再變動(dòng)。商業(yè)起飛計(jì)劃

-

廣告位腳本中涉及的臺(tái)詞、旁白只做表述示例，實(shí)際拍攝在不影響核心表述的情況下，用詞、用語(yǔ)會(huì)有調(diào)整。（4）成片審查單個(gè)訂單/視頻審核時(shí)長(zhǎng)為24小時(shí)，視頻發(fā)布前24小時(shí)進(jìn)行最終確認(rèn)。-YISHIERHUA-B站投放操作指南產(chǎn)品特點(diǎn)：?三種投放位置：推薦頁(yè)信息流小圖55B站投放操作指南Tips：視頻demo僅修改1次，調(diào)整細(xì)節(jié)，不接受重拍、補(bǔ)拍。由于平臺(tái)審核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有變動(dòng)，不排除一些已確認(rèn)的細(xì)節(jié)/內(nèi)容被認(rèn)定違反審核標(biāo)準(zhǔn)。如因上線審核被拒，需按照審核要求修改，可能涉及到植入內(nèi)容。03

后期：傳播效果核查，輿情觀察分析后期復(fù)盤，可以分為傳播效果核查以及輿情分析。傳播效果核查：?

觀察視頻72小時(shí)播放量是否達(dá)到近期20條作品平均值；（推廣作品如果達(dá)到近期作品平均值，說(shuō)明該推廣視頻表現(xiàn)穩(wěn)定）?

觀察視頻3-15天是否存在數(shù)據(jù)波動(dòng)；（波動(dòng)越大說(shuō)明該達(dá)人長(zhǎng)尾效應(yīng)越強(qiáng)）?

觀察視頻72小時(shí)彈幕數(shù)量是否達(dá)到近期20條作品平均值；（推廣作品如果達(dá)到近期作品平均值，說(shuō)明粉絲對(duì)該推廣視頻接受度較高）輿情觀察分析?

觀察彈幕正向內(nèi)容占比；?

觀察是否出現(xiàn)爆發(fā)式彈幕：?

觀察彈幕內(nèi)容與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性；?

觀察彈幕內(nèi)容是否對(duì)本次推廣產(chǎn)品產(chǎn)生討論。-YISHIERHUA-B站投放操作指南Tips：視頻demo僅修改1次，調(diào)整細(xì)節(jié)，56B站投放避坑指南01

為投放項(xiàng)目預(yù)留足夠的時(shí)間了解內(nèi)容投放全流程，預(yù)留充分的執(zhí)行時(shí)間，避免因?yàn)榱鞒痰⒄`影響投放上線。單次投放周期，從達(dá)人篩選開始到上線為止，一般需要30個(gè)工作日左右的周期，必須預(yù)留足夠的時(shí)間。02

花火平臺(tái)下單避坑指南?

花火審核腳本時(shí)長(zhǎng)緩慢，可直接跳過(guò)審核腳本環(huán)節(jié)，可找對(duì)應(yīng)的銷售操作簡(jiǎn)化流程?

花火視頻審核4審，11點(diǎn)之后無(wú)人審核?

上傳視頻需至少預(yù)留4小時(shí)?

花火下單，如需達(dá)人掛邀約計(jì)劃，需提前確認(rèn)達(dá)人是否有阿里媽媽賬號(hào)?

掛廣告需要提前與達(dá)人溝通?

浮層廣告需UP主自己在后臺(tái)進(jìn)行勾選?

需規(guī)避審核風(fēng)險(xiǎn)資料?

花火無(wú)法線上提現(xiàn)，需進(jìn)行線下打款?

框下廣告顯示形式不一樣?

達(dá)人已配置廣告，但是沒有顯示，需及時(shí)與B站溝通-YISHIERHUA-B站投放避坑指南01為投放項(xiàng)目預(yù)留足夠的時(shí)間了解內(nèi)容投放全57B站投放避坑指南03

效果預(yù)期管理在B站做投放，需要管理好投放的預(yù)期。無(wú)論是呈現(xiàn)的內(nèi)容創(chuàng)意，還是最終的數(shù)據(jù)效果，與其他平臺(tái)必然會(huì)有區(qū)別。內(nèi)容創(chuàng)意維度（1）尊重UP主個(gè)人風(fēng)格B站UP主風(fēng)格特征明顯，每個(gè)UP主有自己的獨(dú)特性、和深受粉絲喜歡的人設(shè)特點(diǎn)，故在廣告商單中，UP主不接受不真實(shí)的植入、夸大的宣傳和內(nèi)容風(fēng)格的重大調(diào)整，故建議廣告主選擇UP主時(shí)管理好預(yù)期，放下“執(zhí)念”。（2）大部分

UP

主對(duì)廣告合作有門檻要求，一般門檻包括?

產(chǎn)品本身要符合他調(diào)性?

一些上臉的產(chǎn)品會(huì)有測(cè)試，可能會(huì)拒絕為客戶洗地?

絕大部分時(shí)候，內(nèi)容或植入風(fēng)格必須由UP主定（3）達(dá)人通常非專業(yè)演員

/

撰稿人，所以無(wú)法提供TVC/廣告文案級(jí)別的內(nèi)容。UP主略顯“粗糙”的內(nèi)容效果卻可能會(huì)很好，制作精美程度不能有太高的預(yù)期。-YISHIERHUA-B站投放避坑指南03效果預(yù)期管理在B站做投放，需要管理好投58B站投放避坑指南傳播數(shù)據(jù)維度（1）B

站投放的eCPM往往很高，不能用抖音的eCPM去考量（eCPM=

花費(fèi)

/

千次曝光）?

平臺(tái)用戶基數(shù)來(lái)看，抖音與B站差異較大?

B站平臺(tái)屬性決定更偏向私域流量地，而抖音平臺(tái)特點(diǎn)是推薦流機(jī)制，流量分發(fā)屬性為私域+公域流量，播放量基數(shù)更高，故eCPM相對(duì)較低（2）由上引出，同樣粉絲量級(jí)的達(dá)人，B站達(dá)人作品播放會(huì)遠(yuǎn)低于抖音，故客戶萬(wàn)萬(wàn)不要用抖音的數(shù)據(jù)維度考量B站（3）互動(dòng)情況同理，看互動(dòng)內(nèi)容，看彈幕密度

。從彈幕、評(píng)論判斷觀眾對(duì)于植入產(chǎn)品/品牌的認(rèn)可程度。-YISHIERHUA-B站投放避坑指南傳播數(shù)據(jù)維度（1）B站投放的eCPM往往很59嗶哩嗶哩B站內(nèi)容營(yíng)銷教學(xué)-1課件60bilibili內(nèi)

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tbilibiliBilibiliCon61序言Preface進(jìn)入2020年，想要抓住市場(chǎng)增量，年輕人的作用必不可少，沒有抓住年輕消費(fèi)者的品牌是沒有未來(lái)的。嗶哩嗶哩（英文名稱：bilibili，簡(jiǎn)稱B站）現(xiàn)為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建，被粉