一線品牌如何打造新農(nóng)村市場(chǎng)

一線品牌如何打造新農(nóng)村市場(chǎng)一、新農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的構(gòu)成1“汗”的狀態(tài)。分析：以實(shí)惠為主的消費(fèi)觀觀念。B（大眾約占80%左右工為要緊收入的農(nóng)民。經(jīng)常在都市務(wù)工，對(duì)品牌有所了解，但因收入問(wèn)題，偶然使用假名牌也是能夠同意的。分析：經(jīng)常不在農(nóng)村，那么其消費(fèi)也就轉(zhuǎn)移到都市或正在進(jìn)行建設(shè)的城鄉(xiāng)結(jié)合部了，但一旦回鄉(xiāng)即大加采購(gòu)以償妻兒，以盡孝道。C、現(xiàn)代農(nóng)民：農(nóng)村新貴，文化知識(shí)較高，或經(jīng)商，或搞副業(yè)養(yǎng)殖。常住農(nóng)村，但收入較高。農(nóng)閑時(shí)，節(jié)日里出外游玩。分析：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體了解信息，同意信息較快。能夠快速同意新事物。二、新農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特性1、追求實(shí)惠，以實(shí)際需求為出點(diǎn)，往往低價(jià)格高附加值的產(chǎn)品更容易被同意。2、追求便利，消費(fèi)群體普遍文化程度不高，思維比較簡(jiǎn)單，對(duì)太復(fù)雜的事物同意度較低。因此我們的促銷活動(dòng)越簡(jiǎn)單越好。3、感性消費(fèi)，有時(shí)純粹是為了面子，盲目與鄰里互相攀比跟風(fēng)而產(chǎn)生的購(gòu)買沖動(dòng)。三、新農(nóng)村市場(chǎng)的乳制品的行業(yè)情形1、市場(chǎng)進(jìn)展的趨勢(shì)：一方面多數(shù)企業(yè)之因此把目光從都市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，我分析認(rèn)為，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，都市中競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，利潤(rùn)空間越來(lái)越?。黄髽I(yè)間猛烈的競(jìng)爭(zhēng)具有專門(mén)強(qiáng)的購(gòu)買力。2、行業(yè)情形進(jìn)展趨勢(shì)及分析：僅以乳制品行業(yè)為例，調(diào)查發(fā)覺(jué)僅安徽的一個(gè)地區(qū)，就集中了42個(gè)奶粉品牌（分別為：個(gè)人認(rèn)為的一線7個(gè)：雅士利、三鹿、伊利、雀巢、光明、完達(dá)ft及其它品牌有35個(gè)：施恩、貝因美、南ft、南仔、圣元、多美滋、三ft、德正、熊貓可寶、正元、北晨、晨鶴、古城、映康、華園、飛牛、全球通、紅星、心甜、漂亮健、乳多寶、金星、北大荒、旺旺、益益?zhèn)€品牌在11家店，給予100--400元每月的費(fèi)用支持做陳設(shè)等。這些二三線品牌及地點(diǎn)品牌，往往只操作個(gè)別市場(chǎng)，因此費(fèi)用投入較大，且“”，想通過(guò)這種高額的費(fèi)用投入來(lái)剔除小品牌。造成你的資金跟不上，你就下場(chǎng)。這種方式，太慢，”的味道。那么一線品牌如何才能實(shí)現(xiàn)渠道壁壘呢？我認(rèn)為第一要了解區(qū)域市場(chǎng)，才能克敵有道。四、新農(nóng)村市場(chǎng)的零售業(yè)態(tài)構(gòu)成及分析70%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店的類型劃分：1（仍以柜臺(tái)銷售為主7%左右，愛(ài)打價(jià)格戰(zhàn)，然而我們能夠忽略不計(jì)，差不多沒(méi)有潛力可挖，這些零店可能會(huì)被市場(chǎng)的進(jìn)展而剔除。2、現(xiàn)代小型超市㎡，有的兼營(yíng)往村里供銷店批發(fā)業(yè)務(wù)）70%左右，愛(ài)打價(jià)格戰(zhàn)，然而這部分零店銷量大。店主精明，靈活，經(jīng)營(yíng)意識(shí)好，現(xiàn)在也開(kāi)始索要陳設(shè)費(fèi)用。且沒(méi)有品牌觀念，誰(shuí)給的錢多就把誰(shuí)擺的最好，誰(shuí)的利差大就給誰(shuí)主推（因?yàn)樗拖喈?dāng)于導(dǎo)購(gòu)的角色。而他（零售店）恰恰是我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上的要緊銷3000箱的話，增量點(diǎn)就70%30%3、連鎖超市㎡）20%左右。已進(jìn)展為規(guī)?；⑦B鎖化、治理正規(guī)（如蘇果、上海聯(lián)都等，雖有貨架費(fèi)，但4、季節(jié)性食雜店：約占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總銷量3%左右，特點(diǎn)：食品百貨店在淡季賣食品，一旦進(jìn)入9月份以后，才開(kāi)始進(jìn)一些適銷的產(chǎn)品。B80%---20%定律來(lái)進(jìn)行分析，我們明白，第（零售店然后集中問(wèn)題，共同研究解決方案（這是一個(gè)重要的工作，目前我們也正在進(jìn)行操作當(dāng)中。五、“一線品牌”操作新農(nóng)村市場(chǎng)的策略1、從本質(zhì)上進(jìn)行區(qū)別：“銷售”的本質(zhì)是“滿足消費(fèi)者的需求”這一”“這一層面。這確實(shí)是領(lǐng)跑者的角色。2、深度挖掘一線品牌的優(yōu)勢(shì)：“品牌”是消費(fèi)者拿鈔票買出來(lái)的，也是前輩們（各級(jí)業(yè)務(wù)精英們）靠著“一年四季，兩地分居，三更半夜（加班加點(diǎn)）”的奉獻(xiàn)精神一步一個(gè)腳印做出來(lái)。因此我們要珍愛(ài)品牌，要把品牌優(yōu)勢(shì)充分挖掘出來(lái)，展現(xiàn)出來(lái)，表達(dá)出來(lái)，不妨能夠開(kāi)個(gè)專題會(huì)議，發(fā)揮大伙兒的聰慧來(lái)進(jìn)行深度挖掘品牌在此區(qū)域的專門(mén)優(yōu)勢(shì)，從而節(jié)約你區(qū)域的促銷資源。3、建立品牌區(qū)隔：現(xiàn)時(shí)期各地點(diǎn)品牌的增多，是他們看到食品行業(yè)這塊蛋糕誘人，因此就去上碼，完全忽視了消費(fèi)者感受，消費(fèi)觀念的10%10%“心智資源來(lái)進(jìn)行高強(qiáng)度的促銷，到時(shí)我們把消費(fèi)者都爭(zhēng)取過(guò)來(lái)了，不用說(shuō)，他們就會(huì)自動(dòng)被剔除了。4、從360度角來(lái)看差異化促銷：二三線品牌上費(fèi)用，上促銷，上人員，做返利。作為一線品牌，我們要審時(shí)度視，擦亮眼睛，完全與其不能跟進(jìn)，保持住價(jià)格，認(rèn)真分析區(qū)域市場(chǎng)的情形，然后進(jìn)行終端差異化促銷。多做一些市場(chǎng)基礎(chǔ)的，能夠深入人心的，能夠產(chǎn)生口碑傳播效